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藥廠畢業實習個人總結范文1
實習是在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。下面就是小編帶來的化工學習心得體會，希望能幫助大家!
化工學習心得體會
大學生一直生活在學校的這座"象牙塔"內，與外面社會接觸的機會十分少，而社會正是可以磨練一個人意志的地方。從純理論到生產實踐，短期的實習讓我有機會接觸到社會，認識一些社會生活的基本準則。從實習前我帶著一股期待的興奮，到接觸到了進入我那漫長的職業生涯的第一塊工作場地--株洲化工廠，再到實習學習生活結束，認真總結起來，這一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在這次沉靜了下來。
我們全班分成3個小組分開實習。車間工程師講完每個車間的工藝流程后，我們每個組分別以依次學習了硫酸廠，PVC場，鈦白廠。剛進入工廠，看到那些高大的塔設備、儲罐還有那些輸送管道，不知道為什么，有一種莫名的恐懼，總是和燃燒和爆炸就聯系起來了，也許是因為平時看到很多關于化工廠事故的報道吧!正是因為化工廠這種特殊的作業環境，株化特別重視"安全第一"這一原則。
在作了整體熟悉后，通過一段時間的學習，我深刻認識到，化工廠確實是一個危險因素比較多的地方，但只要我們熟悉每一個工藝流程，清楚每一個工作細節，嚴格按照要求操作，危險系數就會降到最低點。在這實習生活中我也深刻的感受到了現代化生產所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對的都是刺鼻的氣味，這對公認的身心健康是有很大的危害的。而現在隨著生產力和科技的不斷進步這一切都已經成為了歷史，現在，雖然生產現場機器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設備就可以自動而有序的運行，節省了大量的人力資源，同時也改善了工人的工作環境。
就像實習前的那份期待一樣，認為實習過程多少會有些悠閑。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是那么的不同，通過實習才發現實際操作與理竟有這么大的差距。有人曾經說學習的理論知識甚至都用不到20%，而我們在學校所掌握到的學習方法卻有著比理論知識更重要的作用，而事實也正是如此。在學校時，許多知識只局限在書本上，思考問題比較單一，而在工作中，就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時對自己能力也是一種提高。
回顧這短短一個月有余的實習的過程中，覺得自己確實學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且也讓自己更進一步了解企業和是社會，體會到了在企業的工作實習過程中種種經歷，使我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長?？傊?，實習期間收獲是很大的，自己也感觸很深：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同。通過這次生產實習，把自己在學校學習到理論知識和車間具體生產情況具體的比對。一方面鞏固我們所學的知識，提高自己處理實際問題的能力。另一方面為我們以后進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。
因此在今后的學習中，可以根據不同內容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。在此我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師。盡管化工生產的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。
但是，化工生產競爭從根本上來說是創新能力的競爭、環保的競爭，尤其是綠色產品的競爭可持續發展的戰略需要繼續發展下去，變"中國制造"為"中國創造"，就必須加強對對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國工業的進步此外。從發展企業來說，對于株化，首先我們認識到的是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴，企業也投入了不少財力和精力來抓環保，但化的環境仍然很差，空氣質量極其惡劣，對周邊環境傷害也很大。
其次是設備、廠房更新問題?；暮芏嘣O備是化剛建廠時建造的，現在還在使用，已經五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業將難以跟上新時代的步伐。最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關系，如果能實現自動化生產，自動化檢測，可以大大提高效率。盡管化工生產的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。
半年的實習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了真正的目的。
在實習之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識和動手操作能力。在今后的學習中，可以根據不同內容，實習和理論學習相結合，靈活采用更有效的方法。最后，我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師以及同學的照顧。
化工學習心得體會
這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。
化工學習心得體會
在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
通過安排到車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制，在這一個多月的時間里，下到生產車間后，先了解整個生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我們對的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了的生產工藝流程和用途，由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產，所以每個月的生產有一定的額度.而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.
在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發問，以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境.當然在化工生產中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.
藥廠畢業實習個人總結范文2
興威集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。
對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。
正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。
開發這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。
因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。
通過一個多月的實習，我對自己所學的專業有了更深的了解，尤其是對房地產開發這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。
藥廠畢業實習個人總結范文3
（一）招生途徑受限
近年來，各省市設置的中職升高職的途徑不少:有中職畢業生參加統一高考，有各省市教育部門組織面向中職等畢業生的對口招生考試（三校生考試），有中專生參加高等自學考試，有院校合作“3+2”“2+3”銜接培養等。但目前各高職院校生源主體仍以普通高中畢業生為主，導致中職畢業生升學熱度不高的主要原因：一是前三種升學途徑主要采取對口考試方式，復制普通高考等學歷教育考試模式，中職生大多是中考的失利者，一般學習基礎差，對筆試考試有一種天然畏懼感；［2］二是院校合作“3+2”“2+3”銜接培養，多數合作院校招生時限制了必須完成五年學程等要求，甚至部分“2+3”銜接里中職的“2”變為基礎課2年，學生感覺約束多、學程不靈活，動力不足，尤其是對于新疆少數民族學生，家庭條件有限，對不靈活的長學制憂慮多。
（二）培養定位不清晰
中職和高職培養目標區分不明顯。中職畜牧獸醫專業對應“養、繁、治”三個崗位，高職畜牧獸醫專業同樣以“養、繁、治”三個崗位為重點，中職、高職院校制定培養目標缺乏協調統一，部分銜接辦學中職階段成為“基礎課”階段，或高職階段高層次性體現不足，吸引力不強。（三）課程體系銜接度不夠中職、高職教育在培養目標上不銜接，必然導致專業課程體系和課程內容上的雷同、重復等現象。另對中、高職培養特點掌握不足，課程設置不合理，例如技能要求高、理論素養要求一般的專業課程沒有開設在中職階段；技能要求一般，理論素養要求較高的專業課沒有開設在高職階段。［3］
二、畜牧獸醫專業中高職銜接培養模式的實踐探索
以服務于新疆現代畜牧業發展為主旨，以新疆農業職業技術學院畜牧獸醫重點專業為依托，利用阿勒泰地區充足的少數民族初中生源，探索與阿勒泰畜牧獸醫職業學校聯合舉辦專業“3+2”分段實施的五年制高職教育，強化專業內涵的有機銜接，搭建人才系統培養的“立交橋”，促進中高職教育協調發展。
（一）改革專業招生考試制度，拓寬人才成長途徑
畜牧獸醫專業“3+2”五年制高職教育招生由新疆農業職業技術學院為主負責宣傳。招錄學生必須是應屆初中畢業生，由新疆農業職業技術學院根據當年中考成績和綜合素質評定擇優錄取，并按要求到新疆維吾爾自治區招生辦公室辦理錄取手續。畢業時年齡不得超過22周歲。學生實行學籍“雙注冊”制度。［4］新生報到后，按程序進行高職學籍預注冊，并同步按現行中等職業教育學生學籍管理規定進行注冊及管理；學生轉入高等職業教育階段學習時，按現行高等職業教育學生學籍管理規定進行注冊及管理。畜牧獸醫專業“3+2”五年制高職教育學生不能轉專業，不能中途轉學。畜牧獸醫專業“3+2”五年制高職教育實行3學年中職和2學年高職分段制培養模式。經新疆維吾爾自治區教育廳批準，新疆農業職業技術學院承擔“3+2”五年制高職教育教學和學生管理等方面的業務指導和服務工作，負責提出辦學規劃和專業招生計劃，制訂人才培養方案和專業教學計劃，指導、組織專業和課程建設等，會同阿勒泰畜牧獸醫職業學校組織實施。前3學年教育由阿勒泰畜牧獸醫職業學校負責，后2學年教育由新疆農業職業技術學院負責。學生在中等職業教育階段學習成績合格后，直接升入新疆農業職業技術學院繼續學習，學習成績合格者，由新疆農業職業技術學院頒發高等職業教育（專科）學歷文憑。學生在完成前3學年中等職業教育階段學習課程，因特殊情況自愿放棄升入新疆農業職業技術學院學習者，由阿勒泰畜牧獸醫職業學校頒發中等職業教育學歷文憑。
（二）基于中職與高職有效銜接的人才培養目標和規格分段設計
中職與高職“校?！便暯优囵B，時間長、跨度大，如何保證銜接中人才培養目標的層進而不重復；如何保證學生三年中職畢業可以選擇升入高職階段繼續學習，也可以選擇直接就業，如何保證中職階段完成后學生具備就業能力；面對畜牧獸醫類專業少數民族生源多的情況，如何銜接好培養；課題通過人才培養目標和規格分段設計，解決以上三個銜接中存在的首要問題。1.分清就業崗位層次課題將五年銜接畜牧獸醫專業的工作崗位劃分為初始崗位和發展崗位兩類。初始崗位：獸醫門診助理獸醫師、化驗員；畜牧獸醫部門技術指導人員、養殖場技術員；獸藥廠、飼料廠營銷人員和售后服務人員等。發展崗位：本專業畢業生在企業一線連續3年左右的時間，經過專業能力、方法能力、社會能力的進一步鍛煉，可以從初始崗位升遷到發展崗位。發展崗位包括：獸醫門診主治醫師、化驗師、動物醫院管理；動物養殖場技術場長、場長，獸藥廠或飼料廠區域經理或部門經理、公司總經理，畜牧獸醫服務管理員等崗位。2.分清培養目標與規格層次課題組根據中職和高職階段能力需求，分階段設置培養目標與能力。中職教育階段“3”，主要側重培養學生具有良好的畜禽養殖職業素質，掌握畜禽飼養管理、繁殖知識與技能、飼料配合技術。能夠熟練運用畜禽飼養和繁殖基本技能獨立完成日?？深A見性工作；在特定情況下完成較為復雜的技術難題；能夠與他人進行合作。高職教育階段“2”，主要側重培養學生具有良好的動物疾病防治職業素質，掌握畜禽疾病臨床診斷和防治技術，能熟練運用疾病防治知識與技術技能完成較為復雜工作；能獨立處理在畜禽疾病防治中出現的問題；能指導他人進行工作或協助培訓一般操作人員。同時以畜禽養殖類拓展實踐課程，強化養殖生產管理能力培養。3.分清職業資格要求層次在中職教育階段，要求學生畢業前必須取得：中級畜禽飼養工、中級家畜繁殖工等專業資格證書之一；少數民族學生漢語水平達標；同時通過自治區中職學校計算機應用能力等級考核。在高職教育階段，要求學生畢業前必須取得高級獸醫防治員、高級動物防疫員等專業資格證書之一，學生可同時獲取高職飼養工資格證書；少數民族學生取得MSK三級B證書；同時獲取新疆高校非計算機專業計算機等級考試一級證書。
（三）基于中職與高職有效銜接的人才培養模式設計
課題根據現代畜牧業生產和中高職教育規律，在總結以往與職業中專學校聯合辦學“中高職一體，工學結合‘兩段式’培育”的人才培養模式基礎上，專業按照中高職銜接，“工學交替，理論跟進，崗位教育，定向培養”的設計思路，對原有的“兩段式”人才培養模式進行變構，設計了專業“兩段六環節，三崗四領域”人才培養模式（見圖1），即“在中、高職兩個階段，實現學生養殖基礎能力、養殖綜合能力、疫病防治基礎能力、疫病防治綜合能力四層次遞進；通過在飼養、繁育、獸醫三個職業崗位，養殖場、獸醫站、寵物門診、飼料廠四個領域校外實訓基地生產和頂崗實踐，完成學生職業能力培養”。“兩段六環節，三崗四領域”人才培養模式有以下特點：中職階段，3年，1-6學期。第一至第三學期學生以提高文化素質和思想素質，夯實專業基礎為主要內容在校學習，參加專業基礎單項技能訓練；第四至第五學期學生一邊學習專業課程，一邊集中一定的時間在校內實訓場參加生產實習，熟悉專業生產，掌握養殖基礎能力；第六學期學生全部時間深入到養殖企業參加生產實習，將學生培養方向分為牛、羊、豬、雞、馬五個方向（少數民族學生牛、羊、雞、馬四個方向）和獸醫、育種兩大崗位，在學校和企業派出的“雙導師”指導下，以實習小組為單位進入養殖企業，參加具體的畜禽飼養等一線崗位實踐，掌握養殖綜合能力，并獲得一定的崗位工作經驗。高職階段，2年，7-10學期。第七、八學期開展動物醫學專業基礎理論學習的同時，參加校內實訓室（場）生產性見習，掌握疫病防治基礎能力；第期是一個長達近半年（一個畜牧生產循環的最少時間）的大學期，學生在校外合作企業以獸醫崗位為主協崗鍛煉，重點在專兼職教師指導下一邊完成畜禽疾病防治崗位綜合技術學習，一邊讓學生習得技術崗位工作經驗，培養疫病防治綜合能力。同時結合學生在養殖崗位生產中碰到的問題，學院與企業派出“雙導師”對學生開展養殖課程理論和實踐指導，提升中職階段形成的養殖綜合能力。第十學期學生定向養殖場、獸醫站、寵物門診、飼料廠四個領域，以準員工的身份在企業上崗，進行獸醫、養殖、育種三大崗位頂崗鍛煉，在由學院畢業論文指導教師、畢業班主任和企業兼職指導教師組成的“三導師”指導下獨立承擔技術崗位工作任務，實行績效評價，從而完成學生職業素質和職業能力培養。中高職接替，全學程五年，從素質教育到專業理論、技能學習，實現校內校外工學交替，專業技術理論與實踐中高職緊密銜接，優勢互補、分工協作，實踐教學不斷線,職業素質養成與崗位能力穩步提升。
（四）基于專業中職與高職不同培養層次，科學構建專業課程體系
針對中高職教育所面對的職業崗位能力標準、行業技術標準和職業資格標準的不同要求，體現貫通一體化設計理念，科學設計基礎課程、專業核心課程和專業拓展課程，完善配套的課程標準，以滿足學生對專業知識學習、職業素質和職業能力培養的需要，形成理論教學、實踐教學和素質教育融為一體的課程體系，避免課程設置重復，課程內容交叉。1.根據民漢語言學生培養需要的組合式課程針對畜牧獸醫專業中高職教育所面對的職業崗位能力標準、行業技術標準和職業資格標準的不同要求，體現貫通一體化設計理念，科學設計基礎課程、專業核心課程和專業拓展課程，完善配套的課程標準，以滿足學生對專業知識學習、職業素質和職業能力培養的需要，形成理論教學、實踐教學和素質教育融為一體的課程體系，避免課程設置重復，課程內容交叉，并根據民漢語言學生培養需要，對專業漢語、實用英語、養馬、養豬等課程采用組合式靈活設置。2.根據中高職培養環境構建的三級實踐體系實踐教學對學生技能的掌握、動手能力、分析能力、解決能力和創新能力的培養起著重要的作用。根據培養目標，需要培養學生掌握熟練的養殖技術和防治病能力。因此，本專業建立與理論教學相對獨立平行的三級實踐教學體系：第一級，隨課程進行的實訓課和教學實習，主要開展單項技能訓練；第二級，在校外實訓基地進行的生產實習，主要開展崗位綜合能力訓練；第三級，在頂崗企業進行的頂崗實習與預就業見習，主要開展崗位職業能力訓練，三級能力遞進、逐步復合形成綜合職業能力。三級實踐教學體系重點對新疆主要家畜養殖技術和疫病防治技術進行系統訓練，突出阿勒泰地區畜牧生產特點，以便達到學生畢業后可以“零距離”直接進行崗位工作的教學目標。
（五）基于生源特點構建了五年學生素質教育設計
針對“3+2”初中起點生源綜合素質培養需要，進一步加大職業素質、文化素質和就業創業教育。針對區域特點，大力開展民族團結教育月活動；定期開展社科類、藝術類、體育類和科技類社團（協會）活動；堅持支農社會實踐，鼓勵學生參與校內奶牛、肉雞養殖創業基地實踐；此外，學生參加國家或省部級各種知識、技能和文藝、體育等競賽中受到的表彰和獎勵，或在校內外基地進行創業實踐成績突出的，經認定，給予一定學分，提前畢業。（六）建立了資源共享機制1.建立師資“三交流”機制一是師資建設方法、措施交流。兩校共同開展“教師個人成長職業生涯規劃”設計，共同落實“教師定期培訓制度”，共同開展“老中青教師傳、幫、帶”，共同開展“集體備課”等，并定期開展師資建設方法、措施交流，每年至少一次；二是專業帶頭人、骨干教師交流。兩校畜牧獸醫專業校企雙帶頭人和校企骨干教師定期交流，至少保證每學期1次，通過交流共同把握人才培養方案制定、修訂，共同研討人才培養過程中出現的問題；三是專業教師教學能力提升交流。通過互派支教教師（新疆農業職業技術學院以派出高水平專業教師為主，阿勒泰畜牧獸醫職業學校以派出漢哈雙通教師為主），共同出資組織專業和課程職教培訓等措施，加強專業教師教學能力提升交流。2.實訓條件共享本著兩校優勢互補，圍繞中高職銜接“3+2”畜牧獸醫專業人才培養需要，共享校外實習就業基地、校內實訓基地資源，形成分工協作，互為補充的格局。3.提升合作層次新疆農業職業技術學院是新疆第一產業職教園區的理事長單位，阿勒泰畜牧獸醫職業學校是新疆第一產業職業教育園區成員單位。依托新疆第一產業職教園區平臺，在阿勒泰建立了新疆草原畜牧業示范培訓中心——阿勒泰基地，在基地大平臺上兩校共同深化中職和高職的人才培養與培訓工作，進一步實現了合作辦學、合作育人、合作就業和合作發展。
三、畜牧獸醫專業中高職銜接培養模式改革的成效
藥廠畢業實習個人總結范文4
制藥工程：搭建健康的防火墻
湖南理工學院 石繪敏
主干課程：化學、生物工程
化學，so easy！
制藥工程專業是一個由化學、藥學（中藥學）和工程學交叉的工科類專業。在大學期間，你能學到的專業課涉及四大基礎化學、藥學的相關知識以及一些基礎實驗，如：無機化學、分析化學、有機化學、物理化學、制藥工程、藥物化學、生物化學、藥物分析、藥物合成、制藥工藝學、藥理學、天然藥物化學、制劑設備與車間設計等課程，以及化學基礎實驗、制藥工程專業實驗等。大家可不要先被這么多陌生的名稱嚇倒，因為他們將伴隨你大學四年的光陰。
想必大家從制藥工程專業的課程設置中也能看出化學對于本專業的重要性，制藥工程專業的所有專業課程與實驗都是基于化學之上的，若你在高中時已對化學學習興趣缺缺，那么高考后執意選擇制藥工程專業的話，將會使你的大學學習變得枯燥無味并且舉步維艱。當然，也不排除你的化學成績不出眾，卻對于學習化學興致極高，那么你不必擔心自己化學功底不好而不能學習制藥工程專業，只要你感興趣，大學有大把的時間讓你去彌補自己的缺陷，畢竟興趣是成就一番事業的動力之源嘛。
體驗自己動手的奇妙
初、高中時，我學習化學的動力僅止于萬般奇妙的化學實驗，不過由于實驗設施有限，那時做實驗的次數屈指可數。上大學以后就不一樣了，畢竟制藥工程專業的重點在于“制藥”，它對我們的動手能力當然要求極高！因此，我們專業每個學生都有自己的實驗臺、實驗服。進入實驗室時都要穿戴整齊，統一著裝。在我們學校大一第一學期時，老師會教我們基本的實驗常識、簡單的實驗操作方法以及儀器使用方法等。大三時，學校開設了專業課實驗，比如片劑、膠囊劑、顆粒劑的制作等。不過需要提醒大家注意的是，有機化學的試驗可能會產生一些對身體有害的氣體，大家在進入實驗室前一定要做好防護措施。在大三下學期的時候，我們就有機會去藥廠親身體驗制藥的過程，去藥廠的實習讓我真正感受到了什么是企業化大生產。當然進入制劑車間時每個人都要全面“武裝”（高度潔凈，整體消毒），車間的儀器基本上都是全自動或半自動高速運轉的，每個廠房也都有自己的凈化處理系統，這些都是為提供車間內潔凈的環境而設置的。
找到自己的Mr.Right！
制藥工程專業的就業面是很廣的，如果你天生心思細膩，可以成為一名藥品質檢化驗人員；倘若你非常健談，樂于與大家交流，那么可以從事藥品營銷工作，它也許比研究工作適合你；如果你天生具有領導能力，那以后逐步走上藥物生產技術管理的崗位也是一個很好的選擇；如果你是一個熱愛科學研究的人，也可以和我一樣選擇繼續讀研，以后就有機會在藥廠、大學、研究所的研究部門從事藥物研發工作。隨著人們生活水平的日益提高，大家對食療保健越采越重視，因此，新興的職業如營養師也是一個不錯的選擇。以上這些只是蒸蒸日上的制藥工程專業就業范圍的冰山一角，如果你結束了本科學習后希望進入其他領域進行深造，還可以選擇報考生命科學、生物技術、藥學及相關專業的研究生。怎么樣，找到你的“Mr.Right”了嗎？
擁有制藥工程專業國家特色專業院校名單：華東理工大學、天津大學、廣州中醫藥大學、遼寧醫科大學、吉林大學、哈爾濱商業大學、河北科技大學、浙江工業大學、合肥工業大學、江南大學、四川大學、山東中醫藥大學、佳木斯大學、石家莊學院。
高分子材料與工程：“高材”生的美麗人生
西安工程大學 張曉娟
主干課程；化學、材料科學與工程
從迷茫到成長
憑借高三時，對化學的濃厚興趣和戀戀不舍之情，高考后我選擇了高分子材料與工程專業，成為了名副其實的“高材生”。大一時和大多數同學一樣，迷茫而沒有方向，最重要的是學校的安排竟遲遲不讓我和化學見面，更多地是學習一些公共課程與高數等基礎課程，專業課程反倒接觸很少。熬到了大二，終于得到了專業課程的“青睞”。不得不慨嘆高分子材料與工程專業家族的無比龐大！無機化學、有機化學、分析化學、物理化學是最基本的，最讓高分子材料與工程專業學子頭痛的是高分子化學課和高分子物理課，好一個有機、物理、化學、大分子的大雜燴j在這些大雜燴中我幾度茫茫然不知所謂，不過憑借著自己在高中時深厚的化學功底，我還是挺過了最初的“入門難”。
大三、大四忙碌過后，我選擇了考研，這不是盲目的抉擇，而是一個重要的轉折點。對于一個準考研族來說，最重要的是認清自己，如果你喜歡科研、喜歡用實驗驗證自己的理論創新、喜歡搞學術、愿意去深造自己，那么你可以考慮。并且你要做好備考期間每天都得披星戴月的準備，做好同一切不利于學習的誘惑說拜拜的準備，最重要的是你要做好攻克高數、英語這兩大難關的準備。而我身邊的人，也都常穿著實驗服（容許我叫它白大褂）與正裝。奔波于實驗室和招聘會之間，樂此不疲。
作出人生的抉擇
提到高分子材料與工程專業的就業，可謂天地廣闊，可以在高分子材料和高分子復合材料成型加工、高分子合成、化學纖維、新型建筑裝飾材料、現代噴涂與包裝材料、汽車、家用電器、電子電器、航空航天等企業從事設計、新成品開發、生產管理、市場營銷、質量檢測及貿易部門工作；也可以到高等學校、科研單位從事科學研究與教學工作；還可以到政府部門從事行政管理、質量監督等工作。由于專業的擇業面比較寬，適應性強，所以本專業男生也更傾向于在石油化工、勘探設計、生物醫藥等領域工作，就業單位也遍及政府機關、國有企事業單位、外資企業及高新技術企業。
有人說：大學一年級往往“不知道自己不知道”，大學二年級就進了一步“知道自己不知道”，大學三年級時“不知道自己知道”，大學四年級“知道自己知道”。站在大四畢業的邊沿，除了知道本專業的水有多深之外，我更看到了自己的未來會有多燦爛。不是浮夸，這些都是高分子材料與工程專業所賦予我的，無論是以后從事熱門材料研究、開發，或是從事材料采購，還是從事新型功能材料的復合。探索科學在生活中的奧秘。這些都離不開本專業的學子。
擁有高分子科學與工程專業國家特色專業院校名單：北京化工大學、浙江大學、哈爾濱理工大學、華東理工大學、青島科技大學、四川大學、長春工業大學、東華大學、華南理工大學、吉林大學、河北工業大學、湖北大學、武漢工程大學、大連理工大學、沈陽化工大學、江蘇工業學院、北京服裝學院、鄭州輕工業學院。
藥學：用良心度量價值
蘭州大學 安小麗
主干課程：化學、藥學
人才好，藥才好！
藥學是一門基于化學、物理學、生物學、解剖學和生理學的科學，并且對化學的要求較高。它是一門綜合性的專業，運用現代科學理論和科學技術研究新藥的設計與開發、適宜的用藥途徑和形式，以及臨床用藥的合理性。藥學專業的課程主要有：有機化學、分析化學、生物化學、物理化學、微生物與免疫學、人體解剖生理學、藥用植物學、藥物化學、藥劑學、藥理學、藥物分析、生藥學、天然藥物化學、藥事管理學。因為是西藥，藥物的研發設計階段都與化學息息相關，所以如果對化學感興趣、擅長化學的同學，可以考慮這個專業。
藥學專業的學生需要學習藥學各主要分支學科的基本理論和基本知識，受到藥學實驗方法和技能的基本訓練，具有藥物制備、質量控制評價及指導合理用藥的基本能力。本專業的目標是培養能在藥品研究與開發領域從事鑒定、藥物設計、一般藥物制劑與藥品生產、檢驗、流通、使用及臨床合理用藥等方面工作的高級科學技術人才。
方向多，找準定位才是極好的
藥學專業的方向很多，具體可以分為藥理學、藥劑學、藥物化學、藥物分析、天然藥物化學、生物制藥等方面。中國藥科大學在大三就開始分方向，而像我們蘭州大學在大學期間不分方向，在考研時才選擇方向。每個學校的情況不大一樣，但我認為還是細分方向較好，畢竟專于一門才會精于一門。
藥學專業的畢業生一般不做主治醫生，但也有醫學生最基本的要求，那就是很強的責任心和道德感。本專業的就業方向還是十分廣闊的，與藥學相關的各個領域，像藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門，都需要藥學專業的畢業生。具體來說，畢業生遍布高校、科研院所、藥廠、醫藥公司、國家藥品管理機關、醫院等單位，因而，社會對藥學畢業生的需求量還是比較大的。因為就業范圍廣，所以工作性質也就千差萬別，大家可根據自己的喜好、自身條件、外界條件選擇自己將來的職業。但是客觀來說，藥學本科畢業生剛出校門，收入狀況不是非常好，不過如果有了一定的經驗，好薪酬也會隨之而來。
自己的路，只選對的
藥學本科畢業后，也有許多人選擇考研或出國留學?？佳惺谴蠖鄶道^續深造者的選擇，但是現在出現了考研盲從性。研究生除了在第一年上課，后兩年都是在實驗室度過，每天就是查文獻、做實驗，反反復復。有些人并不喜歡這樣的實驗室生活，但身邊的人考研。自己就不知道怎么辦了，也就隨波逐流了。我認為要準備考研，首先得喜歡研究性的工作，有創新思維，細心耐心。所以在大學，就該對自己做出評價，大三，就是做出決定的一年了。
在醫學類專業中，藥學不是熱門專業，就業形勢也不容樂觀，但現在的狀況還是有所改善。隨著醫藥衛生體制的逐步推進和醫藥分家的實行，私營藥房增多，這對藥房從業人員的素質提出了更高要求，他們不僅要懂得賣藥，更要懂得藥理。醫藥行業中激烈的競爭使得醫藥公司、藥廠必須聘用專業的藥學人才去開拓市場。這使得藥學專業畢業生的去向朝著醫藥公司和私營藥房等方向轉移。
擁有藥學專業國家特色專業院校名單：北京大學、哈爾濱醫科大學、中國藥科大學、天津醫科大學、山東大學、四川大學、安徽醫科大學、沈陽藥科大學、河北醫科大學、新疆醫科大學、煙臺大學、華中科技大學、廣東藥學院、青海民族學院、徐州醫學院、河北北方學院、貴陽醫學院、大連學院等。
應用化學：從實驗到實現
湖南理工學院 陳韜
主干課程：化學
燒杯里的世界
從初中三年級起就開始接觸化學，經歷了高中，跨入大學，印象中的化學是一門既簡單又十分有趣味的學科。從記元素周期表開始到寫化學方程式，從燒杯里液體五顏六色的變化到實驗室里的“噴泉實驗”，再到工廠里生產品種繁多、功能多樣的生活用品，無不體現了化學的魅力?；瘜W是一門從實踐中發展起來的，以實驗為基礎的學科，而應用化學則是將化學滲透到其他自然科學、技術及其他領域而形成的一類應用科學，旨在培養具有化學的基礎知識、基本理論和基本技能，在科研機構、企事業單位等從事科學研究、技術開發和應用以及相關管理工作的專門人才。
利用各類資源
應用化學專業的主要課程有四大基礎化學即無機化學、分析化學、有機化學、物理化學，它們既是各個化學專業的基礎，又是學習的重點，可以說學好了四大基礎化學，其他專業課程都是“小菜一碟”。專業課程還包括結構化學、儀器分析、化工原理、生物化學、高等數學、工程數學、反應工程、化學工藝學、化工過程開發、精細化工概論、天然產物學、專業英語、工程制圖與CAD和專業實驗等。該專業學生最重要的是要動手做實驗，要善于觀察，歸納總結，要弄清楚其中的原理，用理論指導實踐，把所學的知識運用到實踐中去。
經過四年的專業學習之后，我們應該能夠掌握數學、物理等方面的基本理論和基本知識；掌握無機化學、分析化學（含儀器分析）、有機化學、物理化學（含結構化學）、化學工程及化工制圖的基礎知識、基本原理和基本實驗技能；了解化學的理論前沿、應用前景、最新發展動態，以及化學相關產業發展狀況；熟練掌握實驗室的各種儀器，并且能夠利用各種儀器完成系列的物質檢驗，產品分析等常規處理方法。在閑暇之余我們可以去逛逛網上的論壇，比如“小木蟲”“化工707”等，都是關于化學化工方面的論壇，如果能夠好好利用里面的資源，相信對你將來大有益處哦！
無論怎么走，努力就好
藥廠畢業實習個人總結范文5
通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業顧問年終工作總結模板。
置業顧問年終工作總結模板1
今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進行培訓。于__月正式到___就職，至今已有半年的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位?；厥走^去的上半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。
3、國家對房地產的政策
現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
關于我今年上半的置業顧問工作總結有如下幾點：
一、學習方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候對于新環境，新事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業知識
剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可現在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領導的帶領，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會加強自己的專業知識和專業技能，以房地產銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
置業顧問年終工作總結模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。
幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達2000萬左右，回款迄今為止大概達到 1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。
多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
置業顧問年終工作總結模板3
20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
置業顧問年終工作總結模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年_月_日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“___置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
置業顧問年終工作總結模板5
轉眼間，20__年已經結束。屈指算來，從參加房地產銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有八個多月的時間了。從20__年_月底入職到現在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20__年__月底轉為正式置業顧問。
但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。
__月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、
總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅要精
通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。
__銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于2011年7月底轉為正式置業顧問。
但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產市場從__月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。
10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時光，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時光里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質，我們每一天工作在銷售一線，應對形形的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績，來年努力交出自我滿意的成績單。
時近月末，不經意間12月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
藥廠畢業實習個人總結范文6
大學生參加社會實踐，了解社會、認識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養品格，對于增強歷史使命感和社會責任感，具有不可替代的重要作用。這里給大家分享一些關于逐夢計劃實習心得，希望對大家有所幫助。
大學生暑假社會實踐體會1作為一名學前教育專業的學生，為了更好地鍛煉自己的能力，我在這個暑期選擇去教育機構實踐。社會實踐是每一位大學生必須擁有的一段經歷，我們可以在實踐中鞏固知識。社會實踐又是對每一位大學生知識的一種檢驗，我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，不僅開闊了視野，還增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過社會實踐我們能對我們的專業做初步的了解，為我們以后的學習方向奠定一個基礎，讓自己對以后的就業前景更有信心。
于是，這個暑假我決定去“__x教育”鍛煉自己，曾經我也有社會實踐的經歷，但是這一次的實踐我感悟頗多。
我所接觸的學生是一群小朋友，小時候我的夢想就是成為一位老師，我要教出很多優秀的學生，我希望每一位學生都非常聽話，非常喜歡我。但當我真的成為一名老師，我卻發現現實并沒有那么美好，讓所有孩子聽話非常困難，每個孩子都有自己的想法，要知道他們的想法也并不容易。只有孩子們喜歡你，從心里認可你，才能真正知道孩子們想要的是什么。
這些孩子大多數都沒到十歲，缺少家人陪伴的童年讓他們的內心總是有所缺失，我想他們在生活中暴露出來的一些小問題，也許是他們想要通過制造問題獲得關注和存在感的方式。我們存在的意義就是要盡力去彌補這些不完整，每次當我喊集合的時候，都有孩子跑過來抱著我，拉著我，這種被依賴的感覺，讓我想一直陪著他們。當孩子們一個拉著我的胳膊，一個抱著我的腿，像個小跟__蟲一樣粘著我的時候，我知道這是一種信任，她們已經把我放進了心里。當家長在群里說還要再來斯達的時候，我知道這是家長對斯達的信任，也是對我的信任。我想我們定不能辜負家長和孩子對我們的這份信任，我想要通過自己的努力，去達成每一個孩子的期望。
第三期有一個孩子佩戴了人工耳蝸，家長只是交代了洗頭和睡覺時要摘掉。到達營地的第一天，經歷了開營儀式，我發現這位營員在和其他營員交流上比較吃力，一句話要大聲重復幾遍并配以肢體動作他才能很好的理解，并且表達能力也不是特別強，也很難融入團隊，和同學交流很少。我覺得對這樣的孩子的尊重就是像對待其他人一樣對待他，而不是過度關注。在正常的學習和生活中稍微關注一下，重點是關注到孩子的情緒和狀態，如果有異常情況立刻匯報。就這樣經過第一天、第二天的認識和熟悉后，這個孩子的狀態變得越來越好，休息時會和其他的營員一起玩鬧，笑容十分陽光。所有的營員在這5天的表現真的非常棒，他們主動幫助這個孩子，也讓我看到了孩子身上最純凈的善良，我為他們驕傲!孩子的感情真的是純粹而美好，而我要做的就是在他們成長的過程中守護這種美好。
這次社會實踐的經歷，不僅讓我成長頗多，更讓我明白了教育的意義。教育的意義不只是讓孩子學會判斷對錯，而是讓他知道生活本來的模樣，知道遇事如何恰當地解決。今后的學習和工作中，我將秉持這份初心，讓更多的孩子感受到溫暖和呵護，實現自己的教育理想。
大學生暑假社會實踐體會2暑期社會實踐活動的順利進行離不開實踐隊隊員在實踐前的準備工作。實踐前，實踐隊隊長會分配任務給隊員，隊員需要做的就是盡力做好這份工作。此外，我們需在暑期實踐前設想實踐過程中可能出現的情況，并做好相應的對策。你在實踐前所準備的每一件事都會在實踐過程中看見成效。
但是，即使實踐前的準備在我們自己看來比較完備、充分，但在實踐過程中我們仍會遇到一些突況，比如在支教類項目中會出現學生受傷、家校對接不當等情況，這時候我們需要積極調整心態，遇事不能慌亂，并采取相應的措施，樹立團隊意識。當然，實踐過程中最重要的便是安全問題了，包括自己的人身及財產安全，實踐服務對象的安全問題。因此，實踐隊隊員需時時和團隊保持聯系，隊長也要負責成員的安全問題，并及時匯報學校。
“寶劍鋒從磨礪出”，暑期實踐是一個鍛煉的機會，它雖然沒有我們想象中那么輕松，但也沒那么沉重。以支教類活動為例，我們會看到學生因為你的到來而綻放童真的笑臉，同時，我們的師范技能也得到提升，更加了解教學一線情況;我們在團隊中收獲友情，收獲點點滴滴的感動……而我們需要做的就是初心不忘，牢牢樹立團隊意識，在實踐中付出汗水，在實踐中收獲成長。讓我們一起繼續奮力前行，迎接美好的暑期社會實踐生活吧!
大學生暑假社會實踐體會3實踐會結束，夏天會過去，但我們對星寶們的愛卻一直不會變。20__年的夏天，心翼踏上了陪伴自閉癥兒童的美好旅程，直至今日，這份愛也一直在延續。在實踐期間，隊員們輔助教學，街頭募捐，愛心義賣，用自己的行動去表達對這群孩子的愛與關懷，也使夏天更加意義非凡。通過接觸和了解，我們知道這群孩子，他們有著自己的世界，獨特而可愛，他們很難和人溝通交流，會將自己封閉在自己的世界里。許多人對他們知之甚少，也存在一些誤解。他們，其實都是正常的孩子，只是身處迷霧，失去了方向。而我們所做的努力，就是引領他們走出迷霧，回到現實。在這短短的十五天里，我們認識了一群可愛的小天使;在這短短的十五天里，我們學會了陪伴，學會了承擔，學會了耐心;在這短短的十五天里，我們也努力嘗試讓更多人了解到星星的孩子這一群體，從社會角度改善他們的生長環境。暑期社會實踐結束了，但我們傳遞愛的道路不會結束，而會越走越長……
大學生暑假社會實踐體會4__暑期社會實踐隊可以說是溫州大學僅有的一支去幼兒園支教的實踐隊。在實踐主題的選擇上我們會盡可能地展示溫州大學學前教育的專業性和創新性。實踐前的準備是非常不容易的：要確定實踐基地并實地考察;確定本次實踐主題和內容;撰寫策劃書以及制定實踐期間的每日計劃;和實踐基地的園長對接，保證大家的人身安全、飲食住宿等基本情況，從而帶領大家體驗具有學前教育特色的支教活動，努力做到讓暑期社會實踐變得充實而有意義。
在實踐過程中，我們都承認自己會有快撐不下去的時候，不僅僅因為環境的艱苦、睡地上、洗冷水，而且還要承受心理上的壓力，在學姐面前一遍遍地改教案、試課。當時在實踐隊的每一天對我們而言都是歷歷在目，非常煎熬的，但是當自己真正熬過去以后就發現跟孩子們在一起的時光都充滿了快樂。
通過暑期實踐，我們提早接觸教案，并且可以向優秀的學姐們學習經驗，這讓我們以后教案設計的學習更輕松，這也是我個人選擇了繼續留下來的原因之一。希望今年的學弟學妹們也能在實踐中不留遺憾，過得充實有意義。
大學生暑假社會實踐體會5教師教育學院“青愿逐夢”實踐隊是一支致力于關愛溫州新居民子女——“新二代”的隊伍，上個暑假，我們走進鹿城區東龍社區金川家園，為當地的“新二代”帶去了一個別開生面的暑假，我們開展了城市共融暑期夏令營。
在前期的籌劃中，我們聯系鹿城區黨群服務中心以及當地的社區，確定實踐基地，并前往實踐基地進行實地考察，了解實踐地的具體情況，為暑期活動的開展做好準備。同時，我們開始撰寫暑期實踐隊的策劃，確定實踐隊的名稱、宗旨、隊歌等;明確本次實踐目的、內容、實施意義及實踐方式;確定實踐隊員到實踐基地的食宿、交通費用、活動開展的物品等資金預算。在前期籌劃中，我們也建立了多元化的宣傳平臺，包括新浪微博、網易博客、微信公眾號等。此外，實踐隊還將通過報紙、網站、海報、新聞媒體等途徑宣傳。在招募隊員后我們開展了團建、并召開了動員大會。
暑期的實踐過程是辛苦的，我們每天都要早起趕最早的公交車，經歷一個多小時的車程到達實踐基地，接著開始為一天的活動做準備，一直到傍晚再搭公交車回到寢室，一天下來，往往我們的隊員都是在睡眠中渡過回寢室的旅途。而在實踐中我們也會遇到各種各樣的問題，我們的孩子年齡跨度大，課堂上往往會難于管理。在夏令營里，也會有特別內向甚至有些自卑的孩子，他們往往在課堂上被其他的孩子排斥，喜歡一個人坐在角落一言不發。不論是過于活躍，還是極度內向的孩子，都需要我們用生動有趣的課堂，精彩豐富的活動，來吸引孩子們的注意力，與孩子們打成一片。更重要的是作為一個老師，我們應當給予每個孩子同樣的關注、關愛，這也是我們實踐隊在幫助“新二代”的過程中一直要奉行的標準。
對于活動后期，每個隊員要在實踐過程記錄自己的實踐活動和遇到的問題，在實踐結束時，開一次實踐隊交流會。實踐隊交流會由隊長組織，在會上交流實踐過程的感受和探討實踐過程中遇到的問題，并提出對策，為下一年實踐隊開展活動做好經驗積累。我們也要在最后做好文件資料的整理工作，在實踐過程中，每天實踐活動結束后，我們將整理并挑選有用的材料，單獨置于一個文件夾內，如隊員們每天的活動心得、活動的照片和通訊、活動DV錄像記錄等;然后將各種資料分類管理，這不僅方便了文件的存儲與取用，更能方便后期論文材料的定向選擇。在實踐結束時，再一次根據真實性、合格性、準確性、完整性、系統性的原則將每日的材料進行匯總、篩選并存檔供下一年實踐隊開展活動參考。同時，成果冊也必不可少。
大學生暑假社會實踐體會6實踐前，通過二輪面試的我們在隊長的督促下，進行了定期的備課。這個做法不僅減輕了實踐過程中的負擔，也讓我們的課堂因為準備充分而井然有序，生動活潑。
實踐過程中，我們不僅在課堂上傳播知識，也會在課后時刻關注著學生們，與他們聊天，確保他們的安全。盡管暑期天氣炎熱，教室沒有空調，但是一起共事的實踐隊隊員們卻沒有一絲怨言，無論大熱天還是下雨天，都堅持每天用腳步丈量寢室到學校的距離，這就是身為師者的責任感吧。孩子們的歡聲笑語，就是老師們的制冷劑。
在實踐后，我們收獲了濃濃的師生情，收獲了一份難能可貴的支教體驗，更在支教中感悟了老師的不易，學習的快樂?；叵肫饋?，在實踐過程中吃的苦才是最讓人刻骨銘心的。我想，隨行的伙伴們也會永遠把這份經歷藏于心中。它將化為一個強大的武器，讓我們在之后的路上更有勇氣披荊斬棘。
大學生暑假社會實踐體會7第一次支教心情很激動，有一種神圣的感覺，送人蠟燭，心存光明。一直都在父母的精心呵護下成長，感覺像溫室里的花朵，沒有去過落后的農村，體會不到生活的艱辛和困苦。聽去過農村支教的同學說，有的地方確實很落后，前不著村后不著店，住宿吃飯都是問題，我不能想象那是一種怎樣的狀況，只能做好充分的心理準備。去農村走走看看，長長見識，盡自己的努力，給農村孩子帶去外面世界的信息，這就是我去支教的初衷。
帶著一份執著的信念和一顆熱忱的心，我們暑期實踐小組經過十幾個小時的長途跋涉來到__省__縣實驗小學，將在這里度過難忘的七天支教生活。
我們支教的小學和住宿的賓館都在縣城中心，這里給我第一印象挺好的，和我想象中的艱苦環境差遠了。站在校門外遠眺，嶄新的教學樓，寬闊的操場，整潔的綠化，大家都感嘆如此優越的條件根本不需要我們來支教。詢問小店的阿姨，得知這是縣城的小學，我想這次支教應該是一次愉快的夏令營之旅。
我們下榻在教育賓館，盡管住宿條件有些不盡人意，但是教育局局長郭叔叔的熱情歡迎讓我們很溫暖，少一些旅途的勞累。第二天我們去學校拜訪校長并了解學校具體情況，他們對我們的到來表示熱烈歡迎，向我們交代了上課注意事項并留下了聯系方法，為了確保安全學校每天給我們安排了下班的老師。因為我們來的時候已經放假了，所以沒有見到所謂的學生。
第三天早晨安排小朋友破冰。印象中農村的小孩應該是乖巧害羞的，對我們的到來陌生又好奇。但事實證明我錯了。支教的小朋友很聰明很大膽，活潑好動，對我們一點也不怕生，儼然不把我們當老師。第一天見面就有很多遲到缺勤的現象，我們在王校長的協助下好不容易把他們按班級安排好座位，管好紀律。開始自我介紹，先是支教的同學然后是學生。我們自我介紹時候都會把名字寫在黑板上并交代一下自己交的課程。
那天發現龔__很適合支教，很會哄小朋友開心，站在講臺上滔滔不絕，很有老師的風范。薛X很有親和力，非常受小朋友歡迎，被圍得水泄不通。支教具體事宜由王X負責安排，她很盡心盡力，我們支教組有了她工作才開展得井然有序。
自我介紹結束后我坐在第一排小朋友旁邊，向他們了解情況并增進感情，幾天后我就要給他們上課了，說實話還是有點緊張，對上課一點經驗也沒有，小學老師不好當啊。一個早上我們很多時間都是用來維持紀律的，這是個嚴重的問題。他們和我想象中農村的孩子太不一樣，個個都很活潑、機靈，爭強好勝，樂于表現。
我旁邊一個叫王__的男孩就拉著我說自己如何出眾，喜歡數學，愛好古典文學，擅長書法，一聽說我是教地理的，就和我談起中國地圖，我不得不承認他們很聰明，而且多才多藝，比我當年強多了。后來王校長任命鄭__為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我，鄭__有親戚在學校當領導，奶奶是小學門衛。哦呵，現在的小孩子真不簡單，小小年紀就懂世道，還把話講得如此圓滑，我不禁感嘆道。他們都是五年級的優秀學生，分別從七個班里挑選出來，很多小朋友家境不錯，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。
X月X號下午是活動課，我和支教組的幾個同學一起去學校幫忙維持紀律。小孩子真的很鬧，我們幾乎個個都扯破了嗓音，但仍然很難震懾住他們?？蓱z的薛X，感冒還沒有好，拿著大喇叭主持活動，估計下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊，分別由龔__、曹__、顧__帶領。我負責登記比賽分數，程X拍照，王X幫忙維持秩序。比賽開始緊張有序地進行，小朋友們集體榮譽感很強，參加比賽的奮力拼搏，其他組員在一旁加油助威，小組長把大家緊密地團結起來，協調各方矛盾。每輪比賽結果出來，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛，玩得開心就好。最終顧__帶領的戰龍隊取得了團體第一名的好成績。
小朋友的體力精力果然很好，一個下午的活動讓我們個個疲憊不堪，他們仍舊活蹦亂跳。真的太累了，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息，不禁使我想起自己的童年，曾幾何時，我們也是這般天真無邪，這般無憂無慮，也會為小事和同學吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵和表揚?；剡^來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣，于是我又站起來走進他們，融入其中的快樂。
這天下午是支教來最累的半天。大家個個筋疲力盡，但是和小孩多呆一會兒就多一點兒感觸，多一份喜悅和收獲。
X月X號早晨是我的地理課，終于要蹬上講臺了，有點緊張有點激動。我一大早起來同__去學校，把課件拷到電腦上預演一遍，因為里面有許多flash，但愿電腦不要臨時罷工。我教的是中國行政區劃分，重點教他們如何認識地圖，掌握各個省市的名稱、簡稱、地理位置和輪廓識別。小朋友很聰明，瞬時記憶能力很強，一教他們馬上就能掌握，提問時大家都爭先恐后地回答。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動手環節比較有趣味性，但是因為有的小朋友沒有準備好材料，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計時比賽。這節課上下來很順利，我很滿足很開心，不知他們收獲如何。站在講臺上經歷著由學生到老師的角色變化，讓我感覺更加自信和成熟。
突然想起韓愈《師說》里的一句話：師者，傳道授業解惑也。發現自己哪項都不符合，不免有點失落，不過課前課后我都盡自己的努力做好本職工作，很充實。和孩子們相處的時間盡管不長，但在一起時很融洽，我切身體會到做一個教師的責任、艱辛和榮耀。當你看到他們按照你的要求努力做好每一件事的認真和投入并取得成果時，那種感動和幸福是難以忘懷的。他們凝望你那清澈的眼神，充滿希望和憧憬，永遠駐留在我的內心深處。
孩子們天真善良，調皮可愛，有時你會從他們身上看到生活的映射，那種暖暖的笑和純純的愛，纖塵不染，喜歡和懷念那種純真的感覺。從支教中我體會帶小孩需要耐心和愛心，孩子們的心是很敏感的，極易受傷，要平等地對待每一個孩子，不要讓他們覺得你有偏心。要學會尊重他們，鼓勵和表揚他們比粗暴地批評管用的多。正因為這些活潑可愛的孩子，給我們的生命增添許多感動和責任。
支教的工作是艱辛的，支教的生活是充實的，支教的心情是歡愉的，支教的感動是真實的。轉眼間支教已經接近尾聲，雖然時光無情地流逝，但支教的情形仍歷歷在目，感受仍然駐留心間。
大學生暑假社會實踐體會8暑假伊始，__航運職業技術學院管理信息系分別組織了“__物流”、“__集團”、“__銀行”、“__天地”等四支暑期社會實踐團隊來到各自實踐點，就“崗位見習、專業調研、關愛新小市民、節能環?！钡纫幌盗惺苌鐣叨汝P注的問題開展了相應的社會實踐活動。現將活動總結如下：
其中，由15名物流專業學生組成的“__物流”暑期社會實踐團隊來到達__物流有限公司，從“感知企業文化，感受職場環境，畢業生成才經歷分享”等方面開展了實踐調研活動;“造物天地”暑期社會實踐團隊來到__市__區__社區，開展了“廢舊報紙再利用、廢舊毛線手工DIY、環保書籍閱讀、環保主題晚會、環保電影觀賞以及廢舊易拉罐烹飪爆米花”等環保主題系列活動;由32名管理類專業學生組成的“__集團”暑期社會實踐團隊在__集團__培訓基地接受了企業導師對他們進行的“職業商務禮儀”、“職場金字塔原理”、“大學生職業生涯規劃”等課程培訓和素質拓展活動;13名會計專業的學生在在中國__銀行__支行的安排下，接受銀行的集中培訓，并在縣市區各農行網點開展專業見習活動。
讓大家提前感受了企業文化，了解職場要求，提升專業技能，在實踐中成長，在奉獻中收獲，為將來走上工作崗位奠定了基礎。
大學生暑假社會實踐體會9青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子!激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學生“三下鄉”社會實踐活動一如既往地順勢進行。__年7月10日，我們背上行囊，踏上“三下鄉”的征程，進行了為期一周的實踐活動，在這短短的時間里，我們把愛心付諸行動，匯聚出不凡力量，在實踐中奉獻，在奉獻中成長，在成長中進步。
樹立服務信念 做好工作準備
能夠擔任我們學院的重點團隊之一的主要負責人，這讓我感到十分任重而道遠，畢竟是第一次帶領團隊參加三下鄉實踐活動。團隊組織得是否得當，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊長要考慮的。因為怕自己無法勝任這個職位，自信心起初當然會受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動做到盡善盡美，在出發前，我對所有的隊員做了思想工作——必須特別能吃苦，特別能貢獻，在服務大眾的同時，培養自身的社會實踐能力。并且讓各個隊員做好準備工作和工作展望。準備工作如期進行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調研調民生 聽聆聽民聲
萬事開頭難。調研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調研隊的進展，一邊針對發生的問題提出建議和意見，讓其他隊員明確工作方向。通過與源水村村委會的座談會以及實地的問卷調查和走訪村民，我們發現阻礙幸福源水建設的因素主要有以下幾點：出村道路狹窄，農作物運不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農藥廠排污，影響源水空氣?？吹秸{研隊的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
接下來，要數是跟進支教組的工作了。支教組的工作雖然有一點小意外，但總體上還是如我所愿地按計劃進行。學生們是活潑的，是可愛的，是純真的，雖然我不是支教組的一員，但是我如同訓導主任一般，監督老師工作，看管學生紀律。慢慢地，學生們與我結下了深厚的友誼。即使我沒有跟他們上過一節課，他們也對我叫道：“李老師，您好!”聽到這句話，我的心甜滋滋的，這是第一次真真正正地感覺到我是一名老師。也由于這個原因，我更加積極地籌辦在活動最后一天的游園活動和文藝晚會。在隊員們的共同努力下，游園活動和文藝晚會最終能夠成功舉辦，而且還得到了村委會和學校領導的好評。
在此次三下鄉活動中，每一個人都是團隊不可或缺的一分子。另外，作為一名負責人，除了協調好各小組的工作，協調好隊員與隊員的溝通也是尤為重要的，這能大大提高團隊的凝聚力，所以我前后組織了三次的隊員內部聯誼活動。隊員們由陌生到熟悉，由熟悉到不分你我。團結互助，和諧相處，這種融洽的氣氛彌漫著整個三下鄉活動。在隊員的說笑聲中，我感覺到，隊員的心已經緊密地相連。
在這次三下鄉實踐中，我的工作給予我了我極大的挑戰，通過這次的挑戰，我得到了與別人不一樣的收獲：實踐經驗、出世之道、服務大眾、顧全大局……
“無論是否有人陪伴，今年我會帶隊下鄉。”一句堅定的話語猶如誓言在隊長的耳邊蕩漾，化為一股強大的力量，激勵她跨過每個坎坷，相信“柳暗花明又一村”的桃源美景在路的彼岸。
招兵買馬、凝聚團隊、組織版塊工作、開展實踐活動、媒體報道、整理后期資料…….一路走來，任務堆積如山，卻迎刃而解。這就是隊長，作為團隊的核心，憑借堅韌的意志而長風破浪，直掛云帆濟滄海。
三下鄉前奏：冰凍三尺，非一日之寒
暑期三下鄉實踐活動是華南師范大學的一項品牌活動，有助于大學生走進基層，立足本職，將理論運用于實踐，用實踐檢驗理論，發揚探索真知的精神，也有助于大學生秉承一顆服務愛心，走進鄉村，愛心支教，認真調研，開展各種各樣的服務活動，傳承志愿者樂于服務，傳播微愛的優秀品質。
“有信念、有夢想、有奮斗、有奉獻的人生，才是有意義的人生?！盻_的五四講話鼓勵青年爭做開拓者和奉獻者，立足本職，理論與實踐相并重。華南師范大學政行倫研赴汕頭潮南服務積極籌備三下鄉工作，為圓服務愛心之夢而執著前行，在實踐與服務中綻放青年魅力。
3月，春色溫和，縈繞人心。但卻有人春思憂愁，心中有一份思念與沖動，卻蘊含點滴的害怕?！拔乙俅螀⑴c下鄉嗎?”隊長在苦苦地思索，“嘗試帶隊下鄉，會磨練你，是一個很好的機會。”另一個聲音卻在她的心中呼喚。春風又綠江南岸，不及下鄉重于泰山?！敖衲?，我會帶隊下鄉?！毙攀牡┑疬B綿不斷的熱情;領航下鄉，抒寫青春篇章;執著前行，構筑五彩青年夢。
4月，雨紛紛，心相牽。招兵買馬，組織團隊，是三下鄉的開幕。網絡是信息傳播最快速的媒介，是招募隊員的途徑。微博、微信、qq、q群一輪又一輪的“空炸”，引起他們的關注，引起他們對下鄉的渴望與好奇。面試那一天，“你為什么選擇下鄉?”、“你的調研能力如何?有沒有調研經歷?”……一個又一個問題，檢驗面試者的智慧與能力，考驗他們對愛心服務的認知。挑選千里馬，需要隊長的韜光養晦。匯聚25個不同學院的專業人才，加入倫研服務隊;匯聚25股奇異力量，起航，綺夢七月。
5月，立夏開啟，蟬鳴煩心。找實踐學校是一個艱辛的開始，撰寫申報書是籌備資金的關鍵。尋找學校，正如顧城言：“黑夜給了我的黑色眼睛，我卻用它尋找光明?！碑敯踩c實踐活動發生沖突之際，作為教育局，首先選擇安全。“暑期讓學生回學校，誰保證他們的安全呢?”、“開展實踐活動是好事，但可以換個時間嗎?作為校長，我擔憂學生出行安全。”......清遠、從化、梅州等市級教育局的拒絕，隊長的眼前，瞬時呈現一片黑暗，糾結是否要放棄，卻用黑夜給予的眼睛，尋找前行的曙光。善于把握機遇，創造另一個奇跡?！跋袣g迎你們!”一句熱情回應，掃除隊長心中的緊張與憂愁，燃起前行的希望。一縷綠光，預示夢想續航;一個機遇，激起前進勇氣;一句應求，支撐累垮身子。而撰寫申報書也緊鑼密鼓地進行著。主題、活動特色、文筆、排版、時間等是一種挑戰，“核心—合作”方式是完成任務的關鍵。在隊長的帶領下，借鑒前人成果，幾個晚上奮斗，幾個骨干的努力，申報書順利完工。當校立項成功那一刻，隊長欣然地流下淚水，與隊員深情擁抱。一滴滴淚水，代表著一種甘甜，流淌在每個隊員的心房。
6月，炎日拷打，心向潮南。組織工作，開展版塊活動，是下鄉前期必不可少的任務。此時，隊長成為通訊員，督促各項工作有條不紊地進行;隊長也是心理老師，舒緩隊員學習與籌備下鄉工作的雙重壓力。一個又一個通知，提醒隊員在忙碌的過程中不要遺忘下鄉;一個又一個培訓活動，鍛煉隊員靈活處事能力，提高團隊的凝聚力;一個又一個會議，總結工作，點出錯誤，增強士氣。隨著考試的號角銷聲匿跡，心向潮南成為現實，心涌動更強的奉獻浪潮。
三下鄉進行曲：路漫漫而修遠，吾將上下而求索
驕陽似火，阻擋不了隊長領航的決心;路途遙遠，減退不了隊長執夢的毅力;多重意外，擊敗不了隊長前進的勇敢。他們，織夢已久，等待遠赴潮汕圓夢;他們，花開不敗，等待實踐求真知;他們，心系溪中，等待勾勒奇妙的藍圖。
7月13日，華南師范大學政行倫研赴汕頭潮南服務以“行志愿服務以樹人，踐青春使命以修德”為主題，于廣東省汕頭市潮南區司馬浦鎮溪美朱初級中學開展為期七天的志愿服務活動。倫研服務隊開展支教、調研、文宣等特色活動，于學生，開闊眼界，體驗創新教育模式;于老人，使農村養老需求得到社會支持回應，構建老人的“理想國”;于村民，滿足村民的娛樂文化需求，更關注社會發展，推動農村精神文明建設。
好的開頭便是成功的一半，唯妙的旋律便是引人注目的始端，各方的真心付出更是活動順利進行的必要條件。學校領導密切關注團隊的需求與及時提供各種各樣的幫助;帶隊老師全程緊跟隊伍，進行專業指導;孩子，從陌生到熟絡，從羞澀到勇敢;隊友肩負責任，盡心盡力地展現自己的才華，活躍各種活動;而攸關重要的是，隊長有效指導，才助于各版塊活動如荼如火地進行。
一個青春舞臺，一個逐夢背影;一個關鍵時刻，一份用心付出;一個重要機會，一顆且行且珍惜之心;一片藍天，一個智勇雙全女孩。她是團隊前行的靈魂，她是活動的指揮者;她是隊員的支柱。這就是默默無聞地付出，忍受所有苦樂的隊長。
支教舞臺上，她以流利口才、博學見識受到孩子們的贊揚與敬佩;融進自己的親身經歷實踐創新教學模式，讓學生體驗讀書其實是讀生活，學會生存技能，獲取人生真諦。調研活動中，她積極穿梭古巷小道，物色調研對象;耐心指導調研工作開展，如：數據錄入、訪談技巧、后期撰寫報告切入口等。宣傳平臺上，由于宣傳版塊缺少主干，她主動擔起媒體報道重任，修改稿子、投稿、發微博成為每晚工作，多少次熬夜，沒有任何抱怨。文娛匯演上，她化為匯演負責人，憑借威嚴和權勢指導彩排，盡職盡責地嚴格要求各個表演。與學校領導洽談，隊長的穩重與盡責贏得校領導的贊揚……于學校領導，她盡心回報，通過捐助與贈送，表達團隊的感恩之心;于孩子，她虛心溫暖，每天叮囑班主任注意孩子的出入安全和心理問題;于隊友，她熱情幫助，善于解決各種疑難問題;于自我，她嚴格要求，每天做到，同時任何時候，將團隊利益放在首位。
志愿七月，邂逅潮南;尤美時光，傳播微愛。7月21日，倫研服務隊踏上回歸的征程。一路上，孩子依依不舍的臉孔，送別之際的淚水蕩漾在隊員腦海里;一路上，熟悉的路途風景，阻礙不了七天的思念之情。
依隊長而言，七天猶如七年，度日如年。七天的意義，不僅僅在于行志愿服務，奉獻愛心，而是一次重要成長，一次深刻磨練，組織與凝聚團隊、策劃與開展活動、與上級交流、關心各個隊友;志存高遠的目標、未雨綢繆的規劃、雷厲風行的干勁、善始善終的處事成為隊長領航的葵花寶典。
三下鄉尾曲：此時無聲勝有聲
回到原點，一切在繼續。心仍懷念那些日子、記掛那些事、思念那些人，但三下鄉工作卻沒有因實踐活動結束而華麗麗地落幕。悠閑的時光，恰逢懶人滋生之時，而隊長卻要克服懶惰，忍受享受，保持清醒頭腦，合理地分配任務和完成工作。
8月，遠離__，心系工作。隊員各自回家，沒有朝夕相處，沒有面對面交流，唯有通過網絡、手機等媒介進行工作上溝通、情感上慰問。下鄉尾曲仍在平淡的時光中進行著，團隊資料整理、評優工作等陸續進行，打破本來無拘無束地享樂的幻想。
韓愈言：“萬山磅礴必有主峰，龍袞九章但摯一領?！弊鍪虑樾枰プ￡P鍵，才能更進一步邁向成功。在三下鄉評優中，媒體報道與調研報告是加分的重要項目。因而，一次又一次撰寫、修改與投稿件，隊長每天如一日堅持，而稿件陸陸續續地被發表在不同網站仿佛一股無形力量，促使她更加努力，更加積極付出;調研報告的撰寫難上加難，思考主題、查閱與總結文獻、計劃框架、細致分析訪談稿……對于一個“一帯二”的調研小組來說，是一項艱巨任務，她主動參與其中，勤勤懇懇，一絲不茍，認真指導;其他的任務，如：隊伍總結、版塊總結、匯報會、心得體會、圖片收集等，都需要她一一分配，同時，做好監督工作，保證任務高效率與高質量的完成。
后期資料整理工作雖然不多，也不會耗費時間，但在孤身一人的情況下，難以激起勤懇工作的心緒，考驗強人意志。由此，她一直堅持做到的宗旨，在娛樂中不忘工作，在游玩中不忘監督各個隊員，在迷途中仍保持理性與智慧。強人意志鞭策她超越現實局限和虛無，用強人的力量，創造一種新價值觀，達到超越自我、完善自我的境界。
“歐洲戰神”拿破侖曾言：“一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的部隊?！庇纱丝梢姡粋€優秀指揮官，可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰斗力的隊伍。而三下鄉三部曲也恰如其分地反映一個優秀的隊長，對于團隊來說，是至關重要，乃至是一個形影不離的靈魂。同時，無論何種情況下，在優秀隊長帶領下，團隊的堅強勇氣、屹立不倒的信心都能擊敗再強大的對手。
三下鄉輪船，她作為掌舵者，啟航前行;三下鄉兵團，她作為主帥，率兵突破重圍;三下鄉之旅，她作為導游，領略各種人文趣事。她，一名平凡的隊長，卻創造一個又一個驚人的奇跡;她，一名略沉穩的隊長，卻領航24個隊員，行志愿服務，踐青春使命，圓下鄉之夢。
六個月，她的執著，筑起24個青年夢;七天，她的領航，筑起孩子五彩夢，構筑老人理想國。詩言：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，隊長的寶劍鋒可以磨練一把一把銳利的刀刃，隊長的梅花香可以令人心曠神怡、默然歡樂。
大學生暑假社會實踐體會101.理論普及宣講。
關于脫貧攻堅惠民政策，深入基層，入戶走訪調研，通過發放宣傳資料、懸掛橫幅、張貼標語、召開座談會等形式向村民宣傳扶貧攻堅相關政策，營造人人知曉政策，人人參與扶貧的濃厚氛圍，引導廣大群眾擯棄“等靠要”的思想，樹立勤勞致富的理念。
2.文化藝術服務。
以基層群眾的文化需求為導向，招募有文藝特長的志愿者組建文化藝術服務團隊，以弘揚時代精神、倡導文明新風為目的，以反映社會主義核心價值觀為主要內容，精心編排基層人民群眾喜聞樂見、貼近基層生活實際的文藝節目，到扶貧點開展文藝演出，豐富基層群眾文化生活，促進農村精神文明建設。
3.教育關愛服務。
針對扶貧點基礎教育薄弱、教育資源匱乏、留守農民工子女相對較多的情況，結合我校學生師范專業特點及優勢，以關愛留守兒童為重點，為當地中小學生特別是農民工留守兒童舉辦課業輔導、素質拓展、親情陪伴、愛心捐贈等活動;探索高校與扶貧點學校結對幫扶的長效機制，幫助當地優化教育資源、提升教學質量。
4.精準電商扶貧。
借鑒我校往年扶貧經驗，繼續對扶貧點開展精準電商扶貧。依托經濟與管理學院電子商務專業，組織志愿者開展“互聯網+農業”電商發展現狀調研行動，針對鄉村電商知識匱乏的現狀，開展電商創業技能培訓，對扶貧點貧困戶開展“私人訂制”一對一幫扶電商線上線下實踐行動，聯合農戶努力打造特色地標性農副產品線下零售終端與線上購物平合營銷。
5.推普脫貧攻堅。
深入扶貧點，結合鄉村振興戰略和精準扶貧戰略需要，發揮我校師范大學生的專業優勢和智力優勢，開展推普脫貧攻堅活動。通過開展普通話口語培訓、普通話標準宣講、閱讀寫作訓練、語言文字游戲設計等形式，提高貧困落后地區人民特別是青壯年勞動者和青少年兒童的普通話水平。
五、活動步驟
1.宣傳發動。
利用校園廣播、微 信、海報、網站等方式在全校范圍內開展廣泛宣傳，各學院要深刻認識到社會實踐的重要意義，積極發動本學院學生參與，認真組織好本學院學生的報名推薦工作。
2.隊員招募。
各學院根據《20__年__師范學院大學生“三下鄉”社會實踐活動主隊隊員招募人數及要求一覽表》(附件1)組織學生報名，7月6日前將《20__年__師范學院大學生“三下鄉”社會實踐活動主隊隊員報名表》(附件2)以學院為單位上報校團委，電子稿發至校團委郵 箱。由校團委組織隊員面試選拔。
3.隊員培訓。
實踐團隊組成后，校團委將對全體成員進行培訓，培訓內容包括安全、衛生、民俗、技能及其他一些下鄉基本常識等。各組指導老師也將對每組隊員根據實踐活動的需求開展相應的培訓，做好充分的前期準備工作。
4.活動實踐。
按照活動計劃，在貧困點扎實開展各項志愿服務活動。在實踐過程中及時總結開展情況，并上傳活動信息，做好活動的宣傳工作。
5.活動總結。
活動結束后要及時總結，如實踐成果、團隊總結報告、團隊成員個人小結(每人一份)、活動照片、“三下鄉”簡報、各媒體對實踐活動的相關報道等。
六、工作要求
1.高度重視，加強領導。
要充分認識組織開展大學生“三下鄉”社會實踐活動的重要意義，加強領導，加強協作，形成合力。校團委具體負責組織實施此次暑期社會實踐活動的有關工作，認真進行篩選組隊工作，并選派得力學生干部和教師帶隊指導，服務內容切合基層實際和需要，切忌走馬觀花、變相旅游等。
2.精心組織，注重安全。
