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線上營銷的建議范文1
[關鍵詞] 巴桑母酥油丸；放-化療；造血干細胞；骨髓移植；造血重建；補益
[中圖分類號] R285.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2014）02（a）-0038-03
Effect of Basangmu Suyou Wan on hematopoietic reconstitution ability after hematopoietic stem cell transplantation in combined radiation and chemical injured mice
Jiangyangzeren1 HUANG Qian1 HUANG Xiaoqin2
1.Preclinical School， Chengdu University of Traditional Chinese Medicine， Sichuan Province， Chengdu 611137， China； 2.Ethnomedicine School， Chengdu University of Traditional Chinese Medicine， Sichuan Province， Chengdu 611137， China
[Abstract] Objective To research the effect of the traditional Tibetan drug， Basangmu Suyou Wan， on the function of hematopoietic stem cells in bone marrow after combined radiation and chemical injury， and explore the tonic mechanism. Methods Combined radiation and chemical injured mice， which received 60Co γ-irradiation and intraperitoneal injection of cyclophosphamide， were randomly divided into three groups. The Basangmu Suyou Wan group and saline group were gavaged with Basangmu Suyou Wan and saline for 14 days， respectively. Non-gavaged mice were used as blank control. Bone marrow cells from all mice as donors were transplanted into recipient mice exposed to a lethal dose of γ-irradiation. The spleen colony forming unit （CFU-S）， bone marrow hematopoietic progenitor colony proportion and hematopoietic stem antigen-1 （Sca-1） positive cell proportion of recipient mice were tested after transplantation. Results In recipient mice which received transplantation from Basangmu Suyou Wan group， the CFU-S， bone marrow earlier period erythropoieted progenitor colony （BFU-E） and granulocyte-macrophage colony forming unit （CFU-GM） reached levels significantly higher than mice given donations from blank group and saline group （P < 0.05）， while the later period of erythropoited progenitor colony （CFU-E）， megakaryocyte colony forming unit （CFU-Meg） and Sca-1+ cell proportion were not more than the blank group （P > 0.05）. Conclusion Basangmu Suyou Wan enhances hematopoietic reconstitution ability after hematopoietic stem cell transplantation in combined radiation and chemical injured mice， thus indicating it can exert tonic effect in the combined radiation and chemical injured body by improving the hematopoietic stem cell function in bone marrow.
[Key words] Basangmu Suyou Wan； Radiochemotherapy； Hematopoietic stem cell； Bone marrow transplantation； Hematopoietic reconstitution； Tonic
造血功能抑制（骨髓抑制）是放、化療最嚴重、最根本的毒副作用，其降低了患者生存質量，并直接影響到治療效果和生存率。筆者前期工作顯示，藏醫經典滋補方“巴桑母酥油丸”可促進放射線-化學復合損傷小鼠外周血象的恢復[1]。本實驗擬通過同種異體小鼠骨髓移植方法，比較研究灌胃巴桑母酥油丸、生理鹽水及自然恢復的放射線-化學復合損傷小鼠骨髓造血干細胞在正常受體小鼠體內重建造血的能力，以探究巴桑母酥油丸對放射線-化學復合損傷小鼠造血干細胞的功能干預作用和機制。
1 材料與方法
1.1 實驗動物
無特定病原體級8～12周齡雄性C57BL6J小鼠60只，動物許可證號SCXK（川）2009-09，購買于四川大學實驗動物中心，18～22 g。
1.2 藥品和試劑
巴桑母酥油丸（Basangmu Suyou Wan，藏醫學院藏藥有限公司，批號：101201），生理鹽水稀釋溶解至所需濃度，4℃貯存備用，用前加熱混勻；PE標記的大鼠抗小鼠造血干細胞抗原-1抗體[PE anti-mouse Ly-6A/E（Sca-1），美國BioLegend，批號：108107]；同型對照：Rat IgG2a，κ（美國BioLegend，批號：400507）；
1.3 儀器設備
60Co γ源（四川省農業科學院生物技術核技術研究所輻照中心）；MCD-15A-CO2培養箱（日本SANYO公司）；CX-10-倒置相差顯微鏡（日本Olympus公司）；ELITE ESP-流式細胞儀（美國BECKMAN COULTER）。
1.4 實驗方法
1.4.1 放射線-化學復合損傷小鼠模型建立及分組 采用本室60Co γ射線照射+環磷酰胺腹腔注射的常規方法[2]制造放射線-化學復合損傷（以下簡稱放-化復合損傷）小鼠模型30只，于造模完成后第2天隨機分為巴桑母酥油丸組、生理鹽水組、空白組，每組10只（供體小鼠），巴桑母酥油丸組小鼠每日灌胃1.5 g/kg的藥物（與前期研究一致），生理鹽水組灌胃同體積生理鹽水（0.1 mL），1次/d，持續14 d，最后一次灌胃24 h后處死小鼠，無菌條件下分離骨髓細胞（BMC）進行后續操作。自然恢復的空白組不予以灌胃，同等條件下飼養14 d后分離骨髓細胞進行后續實驗。
1.4.2 骨髓移植及脾集落分析 30只正常小鼠（受體小鼠），經60Co γ射線9 Gy照射后，經尾靜脈注入“1.4.1”項下分離的各組骨髓細胞（5×104個/只），注射9 d后殺鼠分離脾臟，用Bousin氏液固定24 h后用氨酒精脫色，肉眼計數脾集落數。
1.4.3 骨髓祖細胞集落產率分析 無菌分離受體小鼠一側股骨骨髓細胞，常規進行體外半固體體骨髓早期紅系祖細胞集落（BFU-E）、晚期紅系祖細胞集落（CFU-E）、粒-巨噬系祖細胞集落（CFU-GM）、巨核系祖細胞集落（CFU-Meg）培養計數。
1.4.4 骨髓Sca-1免疫表型陽性（Sca-1+）細胞數檢測 用磷酸緩沖液（PBS）洗滌分離的受體小鼠另一側股骨骨髓細胞，調骨髓細胞為≥1×106個/mL，取100 ？滋L樣品加入上機試管底部，加入單克隆抗體20 ？滋L，混勻，室溫避光孵育20 min，加入500 ？滋L紅細胞裂解液充分混勻，室溫靜置20 min，加入500 ？滋L PBS液，充分混勻，上機檢測（先做同型對照，設立陰陽性分界線后再做Sca-1檢測），以散點圖顯示陽性細胞百分比。
1.5 統計學方法
采用統計軟件SPSS 15.0對實驗數據進行分析，計量資料數據以均數±標準差（x±s）表示，多組間比較采用方差分析。計數資料以率表示，采用χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 巴桑母酥油丸對放-化復合損傷小鼠造血干細胞移植后形成脾集落能力的影響
各組供體小鼠骨髓細胞移植后，受體小鼠外源性脾集落產率見表1。結果顯示，移植巴桑母酥油丸組、生理鹽水組、空白組的小鼠脾集落產率分別為（20.10±2.80），（15.50±3.03），（17.20±2.25）個/脾，巴桑母酥油丸組顯著高于其余兩組（P < 0.05）。
2.2 巴桑母酥油丸對放-化復合損傷小鼠造血干細胞移植后形成骨髓祖細胞集落能力的影響
各組供體小鼠骨髓細胞移植后，受體小鼠外源性脾集落產率見表1。結果顯示，巴桑母酥油丸組所形成的骨髓早期紅系祖細胞集落（BFU-E）、粒-巨噬系祖細胞集落（CFU-GM）產率顯著高于空白組和生理鹽水組（P < 0.05），而晚期紅系祖細胞集落（CFU-E）、巨核系祖細胞集落（CFU-Meg）雖然高于生理鹽水組（P < 0.05），但與空白組比較，差異無統計學意義（P > 0.05）。
2.3 巴桑母酥油丸對放-化復合損傷小鼠造血干細胞移植后出現骨髓Sca-1+細胞數的影響
各組供體小鼠骨髓細胞移植后，受體小鼠骨髓Sca-1+細胞數檢測結果見圖1～2。結果顯示，接受各供體組小鼠骨髓移植的受體小鼠，其骨髓中Sca-1+細胞比例比較，差異無統計學意義（P > 0.05）。
圖1 各組受體小鼠骨髓細胞Sca-1+細胞率檢測
圖2 巴桑母酥油丸對受體小鼠骨髓Sca-1+細胞率的影響
3 討論
在血細胞的發生過程中，造血干細胞與造血微環境間的關系就似“種子”和“土壤”的關系[3-4]。受致死劑量γ射線輻射后，受體的造血功能被摧毀[5]，此時接受骨髓移植后，供體的造血干細胞在受體體內經過歸巢、增殖、分化，從而重建受體的造血功能，在受體機體狀況完全一致的情況下，重建造血的結果主要取決于所接受的造血干細胞[6]，檢測的造血相關指標可以反映出不同供體間造血干細胞的功能差異。
造血干細胞通過不對稱分裂的形式，即分裂后形成一個保留干細胞全部特點的子代細胞和一個可以進一步分裂分化成為其他后續造血細胞的子代細胞，維持自己數量的相對恒定（自我更新），這是其重建受體永久性造血的基礎，也是制約其數量擴增而功能不分化的原因[7]。Sca-1+被認為是小鼠造血干細胞的重要標志物[8-9]，同時造血干細胞的自我更新以及定向分化，尤其是向巨核系分化、血小板形成需要Sca-1抗原的參與[10]。實驗中灌胃巴桑母酥油丸提高了放化復合損傷小鼠造血干細胞在受體小鼠脾臟分裂、分化為脾集落的能力和在骨髓向粒-巨噬系、紅系造血定向分化的能力，但對骨髓Sca-1+細胞率的改變和造血干細胞向巨核系分化沒有促進作用，提示巴桑母酥油丸具有促進放化復合損傷小鼠造血干細胞在受體體內重建紅系、粒-巨噬系造血的能力。由于除骨髓外，脾臟也是小鼠重要的造血器官[11]，并是骨髓移植后巨核系造血的重要場所[12]，巴桑母酥油丸可否增加脾臟Sca-1+細胞數或促進脾臟造血干細胞向巨核系方向分化有待進一步研究。
[參考文獻]
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關鍵詞：羅輯思維；自媒體營銷；中小企業
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）03-66 -02
一、引言
近十年來，在網絡技術的支持下，微博、微信、博客、播客、SNS社交網站等各種網絡媒介形式層出不窮，深刻影響了互聯網傳播生態，同時也影響著營銷的方式。這些媒介形式的核心即以最簡單、最易操作的方式讓人利用這些媒介獲取和傳播信息，而我們也隨之迎來了“自媒體時代”。
由于自媒體本身獨具成本低營銷效果好等優勢，非常適合中小企業進行互聯網營銷。因此一些中小企業已經開始涉足自媒體營銷。目前，我國中小企業自媒體營銷發展迅速，利用相關自媒體平臺進行廣告投放，相關衍生品的銷售，可以將自媒體平臺上巨大的用戶流量轉化為銷售數額。但是中小企業整體的自媒體營銷水平參差不齊，有的中小企業自媒體營銷發展良好，如北京思維造物信息科技有限公司，對其營銷策略進行分析，可以對其他企業產生一定的借鑒作用。
二、公司簡介
北京思維造物信息科技有限公司是的法定代表人是資深媒體人、前央視《對話》欄目制片人羅振宇，而該公司主要經營的產品是知識性視頻脫口秀節目《羅輯思維》。而下文所闡述的自媒體營銷策略也主要是圍繞該脫口秀節目《羅輯思維》展開的。整個公司的只有40名員工，其中技術團隊10人，其他為內容運營和商品團隊，是一家典型的中小企業。截至目前獨立新媒所運營的《邏輯思維》視頻播放數達4億多次，視頻訂閱人數達173萬；微博平臺上，邏輯思維朋友圈官方微博賬號已有35萬多粉絲關注；微信平臺上也有上百萬的訂閱用戶。
三、《羅輯思維》的整合營銷
“整合營銷”理論產生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐?舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是“根據企業的目標設計戰略，并支配企業各種資源以達到戰略目標”。自媒體的整合營銷是圍繞著企業的目標，統籌整合企業的各種資源進行營銷活動。
（一）線上多渠道整合營銷
《羅輯思維》是具有多種的自媒體形式，主要有優酷、微博、微信公眾號等形式，不同形式的自媒體扮演著不同角色。其以羅輯思維視頻為中心，整合微信與微博，構成多渠道多層次的營銷模式。羅輯思維視頻以每周一次的速度更新，以獨特的視角向觀眾提供新穎的知識。在微博上，羅輯思維官方微博（羅輯思維朋友圈）、羅振宇的微博等一系列微博組成了羅輯思維微博宣傳陣地。借助微博、微信平臺，可以將相關的活動宣傳效果擴大很多。
（二）線上與線下整合營銷
《羅輯思維》線下營銷主要是相關線下活動的宣傳與各類演講會的宣傳。如《羅輯思維》進行的“霸王餐”活動，線下活動視頻、微博、微信中大量宣傳，還未開始就已經人盡皆知了，線下活動開展后，相關線上成果展示馬上跟進，而且各種媒體的跟風報道讓《羅輯思維》大爆其名，起到了良好的整合營銷效果。
（三）個人魅力與社群經濟結合的整合營銷
《羅輯思維》的愛智求知、死磕精神都和其主講人羅振宇息息相關。羅振宇的博學以及對互聯網的狂熱喜愛都讓其形成了獨特的魅力人格體。這種魅力人格體吸引著觀眾以及粉絲們。而社群就是圍繞著這種魅力人格體而建立的。所謂社群是近年來突然興起的新名詞，就是通過一群人的聚集，讓人與人之間通過這個社群產生連接，嫁接資源，從而產生商機。目前《羅輯思維》的社群核心主要是會員和微信訂閱戶，這就構成了一個龐大的社群體。正是基于這樣一個龐大的群體，一些營銷活動得以順利進行，如《羅輯思維》前后兩次的會員招募、價值499元的書籍銷售等，都是依靠數量巨大的社群完成的。個人魅力與社群相結合同樣取得了很好的營銷效果。
四、《羅輯思維》的4I策略
20世紀90年代，美國西北大學市場營銷學教授唐?舒爾茨（Don Schultz）提出的“網絡整合營銷4I原則”。即趣味原則（interesting）、利益原則（interests）、互動原則（interaction）及個性化原則（individuality），4I 原則完全從用戶角度出發，以吸引用戶注意力，鼓勵用戶參與為基本目標，對自媒體營銷的發展應該具有重要指導意義和實用價值。下面我們將討論其在《羅輯思維》自媒體營銷中的應用。
（一）趣味原則
《羅輯思維》的口號是“有種、有趣、有料”，《羅輯思維》每周一次的富有趣味又發人深省的脫口秀節目視頻，并每天堅持在6：30推送60秒語音。為了滿足受眾的口味，羅振宇在話題講述的過程中，注重采用輕松幽默的形式。每一期節目的主題都非常多人眼球，引人注意。例如，第三季第六期的節目主題是人類滅絕的一種可能性，講述人工智能可能已成槿死嗟囊恢滯脅。該話題曾在世界范圍內引起熱議，也一直是人們所關心，關注的領域之一，那么該期節目也必然會引起許多人的興趣去觀看。該期節目播出5天內播放次數就達150萬次，評論數也達到上千條。除了《羅輯思維》節目視頻內容的有趣性，《羅輯思維》其他活動形式的也富有趣味性。例如，上文提到的霸王餐活動。
（二）利益原則
利益指的是自媒體粉絲關注和分享的理由。作為一個自媒體，《羅輯思維》也不斷為消費者提供物質和精神兩方面的利益。在物質方面，《羅輯思維》主要通過微信公眾號不定期地為會員提供免費福利，比如不定期地為會員提供抽獎等。在精神方面，《羅輯思維》在微信公眾號上推出“會來事”平臺，即“會員、來信、有事”的簡稱，只要是《羅輯思維》會員，都可以通過會來事平臺發起一個具體的任務邀約或求助，從而與全社群連接，得到來自300萬人的協助。這種做法無疑使用戶感受到了更多的人文關懷。
（三）互動原則
與傳統廣告相比，互動是自媒體營銷的最大特性，企業可以通過平臺與目標用戶直接對話，及時回復反饋的問題，且能夠感知到用戶對企業的評價和好感度。在日常的運營中，《羅輯思維》的創始人團隊長期堅持親自在微博、微信及客服系統中面向用戶回復意見，解決客服問題，與用戶進行直接互動。并且在2013年的時候率先提出與有道云筆記合作，鼓勵用戶利用有道云筆記與節目組分享心得，而節目組團隊也會挑選部分內容呈現在節目上，這種做法不僅集合了大家的智慧，而且讓用戶更加具有參與感，提升了用戶的價值認同感和凝聚力。
（四）個性原則
《羅輯思維》在微信平臺上經營有自己的微信店鋪，里面提供了很多個性化的產品，其中很大部分是會員們自己制作或者生產的。其中有一項服務，是派對策劃。主要服務內容包括主題派對的流程設置、互動游戲環節建議、場地布置建議、服裝造型建議、餐飲建議、主持人著裝及演出建議，海報設計、主題音樂定制、表演培訓。個性化鮮明的服務與產品，讓《羅輯思維》在眾多自媒體中脫穎而出。
五、結論
中小企業要想獲得成功的自媒體營銷，必須做到：第一，持續的新鮮感。自媒體營銷需要保持著定期的更新，通過優質的更新，對用戶進行持續的刺激，讓用戶長久保持趣味性。自媒體平臺的定期更新，也可以培養訪問者定期訪問的習慣，提高用戶的粘性。第二，引導用戶參與自媒體。用戶的參與，是體驗經濟的中心思想。用戶參與自媒體的活動與策劃中，首先是拉近了與用戶之間的聯系，讓用戶不再被灌輸信息，能主動輸出傳播信息，成為自媒體的一部分。此外，用戶的參與，也使得自媒體具有更高的口碑，更容易成功。用戶的參與，體現著“用戶為王”的服務理念。第三，整合營銷。本文案例中的中小企業不僅線上多渠道整合營銷，而且線上線下整合等形式，這對于當前的自媒體營銷有著很高的指導意義。
參考文獻：
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[2]苑帥民，彎淵媛.羅輯思維的特色及其對媒體轉型的啟示[J].傳媒， 2016，（19）.
線上營銷的建議范文3
1、開一家花店首先要確定經營趨向；制定營銷策略；多聯系幾家進貨渠道；招聘員工，這個可以視情況而定，如果自己學習或者培訓過，掌握基礎技能，也可以不需要聘用員工；申請注冊公司及相關手續。
2、選好位置后，就可以動手裝修了，裝修分為店內和店外。如果覺得自己裝修很吃力，建議找設計師，要事先溝通好你對花店的想法，把自己的需求說清楚，比如主題是什么，要實現哪些功能等。當然你眼光足夠，不需要設計師也省錢，這兩個簡單的建議可以參考：采用鏡面的反射，使空間變大；采用柔和燈光，渲染空間。
3、開業初期一般可通過“線上+線下”進行推廣，根據品牌定位制定符合情景的營銷策略。個人開店的話，因為沒有知名度，做營銷推廣會更困難一點。我們當時采取了新客戶買指定花束有優惠的方式，效果還不錯。
4、為了以防萬一，剛開始開店可多聯系幾家進貨渠道，經營久了貨源自然會穩定，也就不必在此項上多費心思。首批進貨的花材、禮盒等，一定一定要精挑細選，做好筆記。
（來源：文章屋網 ）
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2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。
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一、我國電子商務營銷發展現狀
在互聯網+背景下，我國電子商務迎來新的發展機遇。電子商務營銷不但改變了傳統企業的銷售方式，使得企業從原有的實體店營銷逐步轉變成線下與線上相互融合的營銷模式，或者借助電子商務平臺而進行的網絡銷售活動。還改變了消費者的消費習慣，使得購物地點也從原來的實體商店轉變為電子商店或者網絡商店。另外，隨著互聯網技術的不斷發展，我國電子商務營銷逐漸受到互聯網技術的影響。電子商務可以憑借計算機的在線網絡和通信系統來進行產品的促銷、定價和設計等各種銷售活動，從而滿足消費者對商品的需求。
在目前電子商務營銷策略中，互聯網與電子商務的融合是目前商務營銷策略的主要內容。因為，憑借特色的營銷平臺，商家可以通過電子商務擴大自身企業的網絡營銷，從而提升企業的品牌形象，降低營銷中的成本，提高營銷效率。還可以為企業創造更多的市場機會，開拓市場空間，開發更多的用戶資源。雖然我國電子商務仍然處于發展階段，但是由于電子商務具有容納動畫、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進行信息交流時并不受時間地域等因素的限制，因此，與傳統商務相比，電子商務仍然具有很大的銷售優勢。故而，企業在進行商品銷售時必須要對二者的優點進行整合，發揮傳統銷售模式和新型銷售模式優勢，只有這樣才能制定出適合本企業發展的市場營銷策略。
二、互聯網+背景下電子商務營銷策略的優化途徑
（一）線上線下共同打造品牌
商品的品牌可以給擁有者產生升值、帶來溢價的一種無形資產。一個好的品牌可以獲得消費者的信任和認可，它是商品綜合品質的代表和體現。在互聯網+背景下，提升企業的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對品牌進行宣傳，積極開展銷售活動，大膽地進行商品促銷，提高企業知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺上進行宣傳或者積極開展網絡營銷活動，全方位地為消費者展示商家銷售的產品。獲得消費者的信任與認可，從而促進產品在市場上的銷售，提高商家銷售利潤。
（二）完善物流設施
目前我國的電子商務營銷主要是在網絡平臺進行的，具有虛擬性、跨地區性的特點。與傳統的營銷方式相比，其改變了原有的營銷理念，可以不用消費者到實體店進行購物。也正是這種打破空間上和時間上限制的營銷方式，使得企業銷售人員需要對不同消費者、不同層次、不同的區和不同需求的市場要有及時地了解，借助網絡平臺進行銷售，同時建立與消費者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關企業一定要有完善的成熟的物流配送體系：對于較大的企業和商家應建議其自行營業物流，并且建立相應的物流配送體系。小規模的企業和商家也應積極地與第三方進行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進行農產品網上銷售時，商家可以和物流企業相互合作，果農們可以在有效的時間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫中進行預冷。第二天或者在晚上直接由空運或者陸運等方式直接運送到集散中心，可以在一天內完成配送任務，從而保證水果的正常銷售。
（三）采用線上線下預售模式
在互聯網+背景下，企業可以利用多元化的營銷方式進行營銷，不僅可以采用傳統的線下營銷方式，還可以采用線上的營銷方式對產品進行銷售。廠家應針對具體產品的特點、消費和地域的群體、消費的不同時間等采取不同的營銷方式，綜合考慮電商平臺與實體店、線上與線下、現代與傳統的眾多因素的不同需求，優化整合現有的市場營銷方式，從而促進產品走向市場。例如，家電企業在進行家電銷售時，不僅可以在不同地區開辦多家實體店，也可以采取網上銷售的方式，通過互聯網平臺進行預售，當消費者下單之后，該企業可以通過物流配送，直接運輸到消費者的家中。這種線上線下預售模式不僅擁有著傳統營銷模式的優點，還發揮了互聯網在電子商務營銷中的作用。
線上營銷的建議范文6
為實現雙方共贏,互惠互利、共同發展，對**品牌產品線上銷售進行更好的管理，特制定********線上商管理制度。由**電商事業部對線上商進行全面管控。
一、合同簽訂及主要內容
1、公司資質備案，商需提供營業執照復印件、法人身份證復印件、稅務信息、銀行賬號信息、聯系人及電話作為備案（以上信息需加蓋商公司公章），雙方簽訂商銷售合同、產品型號價格協議，雙方各執一份。
2、銷售合同主要針對銷售的渠道、付款方式、訂貨交貨、支付款方式與賬戶、銷售期限等內容的明確。
3、產品型號協議就是我司對經銷商的供應產品型號、產品價格，售后服務的明確。一件的商另明確運費標準。
二、授權形式及主要內容
1、商在各個電商平臺開設店鋪必須經我方書面授權，店鋪名稱須與授權書內授權店鋪名稱相一致，銷售授權書雙方各執一份。
2、授權書包含授權編號、授權渠道、授權產品、授權期限。
3、授權書采用*****法務部固定格式。
三、產品及價格體系執行
1、****有限公司電商事業部（以下簡稱為**事業部）為商確定產品清單，商不得銷售產品清單以外的產品；如需新增產品，經電商事業部書面許可后，方可上線銷售。
2、商可以選擇包銷產品，由電商事業部對商包銷產品進行全網價格管控。
3、商必須執行由電商事業部制定整體**產品銷售價格體系，不得低于**價格體系進行銷售。
四、營銷方案規劃與提報
1、營銷方案是指商在雙方合作期限內銷售**產品的營銷策略方案。雙方達成合作意向后，商提報方案交由電商事業部審核，電商事業部充分了解商的產品目標、銷售目標、銷售策略的前提下，確保在********的現行規章制度框架下保障商營銷方案的穩定實施。
2、營銷方案分為整體營銷方案、爆款產品打造方案、日常平臺官方活動方案和大型活動方案。
a、整體營銷方案包含合作期間的銷售產品型號、銷售額、銷售數量、銷售策略、銷售渠道、銷售店鋪數量、銷售額及銷售數量的月度分解、考核手段。
b、爆款產品打造方案包含銷售產品目標、價格、策略、時間期限、考量標準。
c、日常平臺官方活動方案包含活動渠道及方式、產品型號、銷售目標、價格、策略、時間期限、考量標準。
d、大型活動方案包含活動渠道及方式、產品型號、銷售目標、價格、策略、時間期限、考量標準。(僅限“六一八”、“雙十一”、“雙十二”和“超品日”)。
3、營銷方案必須提報電商事業部進行書面報備，經電商事業部書面許可答復后，方可執行；**事業部會根據行業大盤數據、平臺性質及**實際情況進行建議性指導。
4、未經電商事業部書面許可，不得擅自參加產品降價活動。
五、素材使用及產品標準
1、商店鋪的店鋪首頁、產品詳情頁、產品主圖、產品視頻、產品參數描述、檢測報告、除菌報告、能效報告、保修政策等應由電商事業部審核后，方可上線展示，未經許可內容不得進行展示。
2、商銷售產品應具備符合國家標準的產品3C證書、能效報告、除菌報告、產品檢測報告等相關認證報告，不得上架無資質產品進行銷售。
六、數據監控
1、商店鋪開通后須納入電商事業部的ERP管理體系，方便電商事業部進行考核。
2、商必需提供可查看店鋪銷售數據的賬號（僅查看銷售數據，不要其他權限），方便進行數據查詢與匯總；商按店鋪進行匯總提報賬號。
3、電商事業部按平臺選用官方的數據軟件，如生意參謀、京東商智等，商需開通這些官方軟件的對接權限。
4、電商事業部會根據商店鋪數據變化，根據行業大盤數據、平臺性質及**實際情況結合店鋪進行建議性指導。
5、商有刷單計劃時，需提前報備，電商事業部核查人員會根據店鋪數據判斷刷單真偽；若無報備方案，則按真實銷售進行數據匯總，由此產生的一切后果，由商自行承擔。
七、訂單備貨
1、商應向我司下生產訂單，產品由我司***事業部人員抽樣檢驗，經我司抽檢合格后方可進入線上渠道的銷售。
2、如遇大促活動需提前一月告知電商事業部，協商提前備貨事宜。
3、嚴禁商私自向線下渠道供貨與變相供貨（如線上大批量采購，則需與電商事業部做好備案工作），商應報備產品庫存，配合我司OEM事業部人員監督。
八、保證金制度
1、保證金標準，對商統一收取授權保證金，收費標準為臺單店鋪壹萬元、旗艦店壹拾萬元。
2、商按保證金標準繳納后，電商事業部向商出具相應的開店授權書。
3、店鋪違規被電商事業部罰沒保證金時，商應在被罰沒的三個工作日內補齊保證金。未在規定時間內補齊時，加重處罰。
九、售后處理
1、經銷商所銷售的**產品售后服務按照國家三包標準執行，不得夸大售后服務等。
2、產品售后服務應納入我司體系，全國統一售后服務熱線：400-****-***。如遇到工商投訴事件，應立即處理。
3、為了更好提升線上銷售的服務水平，我司應與貴司建立溝通渠道（建立微信群，商安排專人協調處理，群內成員做好備注：公司+負責事項+姓名）。
十、違規及處罰管理辦法
1、違規分為一般違規、嚴重違規和重大違規
a、一般違規常見如下（包含但不局限）：
1）店鋪已經上線銷售15天，未接入電商事業部的ERP管理體系或未提供查詢店鋪數據的賬號或未接入****業部訂購的官方軟件。
2）店鋪已經上線銷售15天，未提報整體營銷方案
3）店鋪上線后，商安排的售后業務對接人不到位
4）訂單格式未按**固定格式提報
5）刷單未報備
b、嚴重違規常見如下（包含但不局限）：
1）私自上架產品清單以外的產品
2）私自進行產品降價銷售
3）店鋪出現夸大宣傳
4）店鋪出現對消費者的違背承諾
5）未按規定時間補齊保證金
6）店鋪已經上線銷售30天，還未接入電商事業部的ERP管理體系或還未提供查詢店鋪數據的賬號，未提報整體營銷方案
c、重大違規常見如下（包含但不局限）：
1）私自出現3款以上產品降價
2）私自上架銷售無資質產品
3）私自從其它渠道采購**線上型號產品
4）私自向線下渠道供貨與變相供貨
5）違反廣告法、虛假宣傳
6）因商原因被投訴到相關部門、不積極協調處理的
2、處罰措施分為一般違規處罰、嚴重違規處罰和重大違規處罰。
a、一般違規處罰措施為書面警告和扣除保證金2000-5000元。
b、嚴重違規處罰措施為書面警告、扣除保證金5000-10000元、提高產品供貨價10-20元/臺。
c、重大違規處罰措施為全額扣除保證金、提高產品供貨價20-30元/臺、書面解除授權及合作合同，違約商并承擔相應的法律責任。
3、電商事業部安排相關人員進行巡查，發現違規時進行通報及相應處罰，在規定時間內沒有整改到位的，給予加重處罰。
十一、合同解除
1、商未按年度達成銷售回款指標，電商事業部有權解除合同或不再續簽下一年合作合同。
2、合同期內商出現私自偽造開店授權或其他重大違規事項時，電商事業部有權提前解除合作合同，告知相關平臺進行關店處理，所繳納保證金不予退還。我司保留追究商法律責任的權利。
3、合同期內商出現多次違規事項，電商事業部有權提前解除合作合同，告知相關平臺進行關店處理，所繳納保證金不予退還。
