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線上營銷好處范文1
魚頭餐廳營銷策劃
想賺用戶的錢就必須先吸引用戶，想吸引用戶就必須給用戶好處，所以當你想賺錢的時候，你首先考慮的是我能給予用戶什么樣的一個好處。對于線上做電商的來說，經常玩的就是爆品模式，就是通過一個非常超值的產品來吸引用戶，這個超值產品對于商家來說不僅不賺錢還是虧本的，這就是線上玩的一些貿易模式，因為他們并不靠這個爆品來賺錢，這個爆品僅僅是一個引流產品而已。用引流產品將客戶引進他的小店，然后用后端其他產品掙錢。
對于線下的實體店來說，很多營銷活動都是打85折或75折的折扣活動，這個活動的吸引力基本吸引不了本來就不打算進實體店的客戶。那么線下實體店又應該如何用爆品模式呢，或者說如何通過一個爆品吸引用戶來消費呢？今天就和大家分享一個魚頭餐廳是如何通過爆品魚頭來做營銷活動的。
對于很多做餐廳的老板來說都有個拿手的菜，這個拿手菜就是這些餐廳的賣點，比如有些餐廳的水煮牛肉好吃，有些餐廳宮保雞丁不錯，有些餐廳魚頭做的好吃，不管是哪一種，對一個餐廳來說，你一定要找一個菜品作為你們餐廳的賣點，這樣才有助于你做營銷。
而這個作為餐廳賣點的菜品就是你用來做引流的免費主營產品。我們以魚頭餐廳為例，它的主營產品就是價值188元的鴛鴦魚頭。試想一下，當一個餐廳里面的主營產品免費吃的時候，你不心動嗎？如果你心動了，客戶肯定也會心動，想要嘗試一下的。但是餐廳的主營產品要免費吃，那餐廳怎么賺錢呢？主營產品是不是無條件的免費吃呢？當然不是啊，必須要在活動期間內，你作為客人，要帶上一位朋友一起來餐廳，那么鴛鴦魚頭給你打5折；如果你帶上兩位朋友一起來餐廳，那么鴛鴦魚頭就打3折；如果你帶上三位朋友一起來餐廳，那么鴛鴦魚頭就免費吃。但是，你帶朋友來吃飯，僅僅只吃一個魚頭，你好意思嗎？
當然，除了某些臉皮特別厚的人。所以，你叫上兩三個朋友進餐廳，隨便點幾個菜，喝點酒，是不是就不只把188元的鴛鴦魚頭錢掙回來了，還把其他菜的錢也掙回來了。
線上營銷好處范文2
2016年10月，馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，]有電子商務這一說，只有新零售?！币徽Z激起千層浪，新零售會“拯救”線下經濟嗎？在對人貨場的重構中，線上線上的商業模式，會出現哪些變革？友盟+網站CDO李丹楓，從線下數據采集談起，分享數據在新零售中的作用。
線下商家的焦慮
線下其實從不缺少客流，即便在“雙11”狂歡的今天，線下的客流依然可觀。消費者的心理和感官上，線下購物的體驗依然在某些方面優于線上。線下為何焦慮？從深層次上講，近10年以互聯網為主的幾乎所有的新科技、新玩法、新人才、新觀念都涌向了線上，都在是支撐線上的服務。而線下除了店面的裝飾、商品的花樣，在經營策略上，幾乎沒有大的革新，更是與互聯網脫節。
最簡單的例子，“對于線下商家，即便是多次購物的用戶，從數據角度、用戶認知角度，都是零。所謂巧婦難為無米之炊，線下沒有數據，怎么去做數據化運營，怎么去優化并革新業務?！?/p>
李丹楓表示，早在2年前，自己就有了幫助線下商家補充數據的想法，并由此催生了U-Oplus（線下分析）。線下數據采集的開始，讓原本的數據缺失被填補，并帶來了更廣闊的操作空間。比如，在第一層，通過WIFI設備的布局，門店可以簡單清晰地知曉客流情況、顧客的行走軌跡，周邊商圈的情況等；以4S店為例，不再需要服務人員隨同，店主也可以清晰定位顧客對哪款車更感興趣。
第二層，線下的碎片化數據、行為數據，通過數據智能平臺，可以變成對用戶/人群的清晰感知，哪怕是進店一次的顧客，都可以知道他在全網的行為表現，更深刻的洞察用戶的偏好、需求。
在第三層，也是新零售的核心，通過數據的打通，實現線上與線下全面融合。友盟+在數據的應用上，還有很多方向，U-Oplus可以與廣效監測、智能分析結合，幫助企業實現全域數據的打通，在營銷上實現數據閉環等。
而這一切都是從數據采集開始的。以現實中困擾商家的一個大難題――在線上投放的廣告，對線下門店是否有價值――為例，有家在天貓上有旗艦店、在線下有200多家門店的用戶，在“雙11”就通過U-Oplus實現對線上營銷活動的監測。在活動期間和之后的一段時間，客流量分別達到了以往的1.8倍和1.2倍，這些數據對其運營規劃、營銷策略都有幫助。
數據的力量
起初，李丹楓認為把產品功能打磨好、把數據交給客戶就可以了。但是，當接觸許多客戶后發現，除了一些非常大的國際品牌，大部分客戶對數據的敏感性非常低。“收集了很多數據，看到了客流的報表，看到了用戶畫像，然后就沒有了，對于怎樣使用數據還是有些迷茫?！币虼私衲甑囊粋€工作重點，是展現包括零售連鎖店、汽車4S店、新品推廣、廣告營銷等常用的細分場景，方便用戶快速上手、降低數據使用門檻。
這個過程，除了做產品以外，也是做了一套方法論，更重要的是幫助客戶做數據應用的啟蒙，幫助客戶通過數據梳理業務。由于沒有任何先例可借鑒，李丹楓也表示遇到了許多挑戰，不過，這也證明了，數據運營的進步是在引領很多行業的變革。
真正的新零售需要將線上線下有機融合。但對很多商家來說，由于場景差異較大，線上與線下的運營是分開的。“整體來說，我們希望以后線上、線下的區分越來越小。從商家的角度來說，線上、線下不再是兩個渠道了，而是整體去服務用戶，觸達用戶的一個完整的通道?！眹@的是人，將與“一個人”的所有數據都連接起來，展現和追蹤用戶在全網的表現，從這點上，可以幫助客戶將線上線下結合，感知用戶的完整軌跡。那么從人的數據出發，從而進一步實現對“貨”和“場”的改造。
線上營銷好處范文3
作為中國服裝電子商務領域的領軍品牌，凡客誠品的任何一次營銷傳播策略的變更都會在行業里引來一陣不小的喧嘩，也會在一定程度上激蕩、引導著競品的跟隨與模仿。5月的某個清晨，像往常一樣等候在公交站點的人們可能在不經意間發現，昨天還能看見的“H&M”公交候車亭燈箱廣告已經悄然換上了凡客誠品的新裝廣告。人們不禁猜測，這兩個均主打平價“快時尚”的品牌是否要在今夏一決高低?或者說，這個誕生于網絡的服裝品牌要“下線”了?
對于業界的種種猜測，凡客誠品媒介經理李劍雄告訴《廣告主》，凡客此番線下廣告推廣的目的在于增強品牌認可度，通過高密度的地面、車身廣告宣傳，提高用戶對產品及品牌本身的認知度，進而很大程度上將那些經常瀏覽網頁、對凡客品牌有一定認知度的消費者收歸到凡客誠品的客戶中來。
為了實現這一既定的營銷目標，凡客誠品加強了6月份的廣告投放力度。隨著5月產品廣告投放的初見成效，凡客不惜重金簽下的形象代言人――韓寒的廣告，也以其獨具個性的代言出現在了地鐵、公交及候車亭燈箱上。與此同時，凡客還利用微博發起線上活動，凡拍下韓寒版新廣告上傳，并獲得30個轉載量的前十名微博博主就能免費得到凡客派送的VT。VT是凡客攜內地近60名動漫、繪畫師、設計師推出的500款不同圖案的T恤。相比均價在79元左右的優衣庫UT、或是均價在70多元的“后來者”美特斯邦威MTEE，凡客的VT仍選擇以低價制勝，29元的T恤一經上線，便在短短幾天里搶購一空。
李劍雄表示，6月份。凡客誠品在北京、上海兩地的地鐵、公交站上的廣告投放力度達到了5月份的6倍左右。目的在于將廣告延伸影響到白領和普通百姓上下班的必經之路，實現線下線上的全方位覆蓋。但是否進行TVC廣告投放，李劍雄表示還需深層考慮。而對于業界紛紛猜測的凡客將于下半年開設體驗店的計劃，李劍雄表示，這只是凡客發展的目標之一，并未規劃到公司的發展日程上來。
線上營銷好處范文4
可樂豬迎春
擬人化的卡通形象，在置入營銷中，容易取得讓人過目不忘的效果，無論是騰訊的可愛企鵝QQ，還是可口可樂飽具中國元素的“阿?！薄ⅰ鞍伞?，莫不如此。針對騰訊與可口可樂共同的受眾――活躍時尚的人群，騰訊提供了整合的營銷解決方案，采用線上線下配合推廣、多種形式互動的方式，為可口可樂掀起強烈的營銷風暴提供了理想的平臺。
在2007年，雙方將繼續加強合作。新推出的可樂豬所依托的主要平臺是《QQ寵物》和可口可樂iCoke社區，前者是騰訊公司自主研發運營的一款桌面休閑養成游戲，為用戶提供虛擬寵物養成、寵物學習、寵物打工、寵物娛樂、寵物結婚等豐富的娛樂體驗。自2005年6月推出以來，人氣不斷攀升，如今已經成為億萬網民耳熟能詳的虛擬寵物代名詞。
可樂豬“樂樂”是《QQ寵物》的新年大使。在這個平臺上，它被定義了鮮明的個性與形象：呆頭呆腦的可樂豬有一顆真誠友善的心，它總是相信，好東西應該和好朋友分享；但經常好心辦壞事，讓人哭笑不得。為了讓可樂豬更加深入人心，除了普通的寵物喂養和玩耍設置，擁有“可樂豬”的用戶，還可以免費玩游戲，購買特權物品如虛擬食品、日用品、玩具、交通工具和寵物炫等，甚至還可以免費領取新年大禮包。
騰訊和可口可樂采用以上種種手段，都是為了使代表產品的卡通形象能夠深入人心。這種營銷方式有幾大好處：第一，主動下載“豬豬”的網友一般都是年輕人，也正是可口可樂的目標受眾；第二，對于每一個成功下載的用戶，幾乎都是有效的廣告投放；第三，成功下載后，“豬豬”將長期活躍在用戶的桌面上；第四，這種方式避免了普通推廣的厭惡心理，體驗式營銷讓用戶在潛移默化中接受了品牌。
從針對性、到達率、有效性、持續性和接受度幾方面指標度量，可樂豬及系列合作形式的退出，作為創新營銷產品，能很好傳遞給用戶高度的品牌認同，為客戶帶來持續的品牌推廣價值。
契合點出眾
可口可樂公司正在通過深入推行互聯網營銷，逐步擴大自身在中國年輕人群的市場，提升自身本地化、年輕化的品牌形象。而騰訊QQ寵物憑借火爆的人氣，在中國的學生和年輕白領人群中有非常大的影響力，這為雙方建立合作找到了很好的契合點。騰訊通過強勢的線上資源進行推廣，可口可樂整合線上線下資源進行宣傳，可以最大程度實現資源互補，合作共贏。
這也正是雙方長期以來合作的基礎。在騰訊與可口可樂的多次成功合作中，一方面是兩者在品牌調性有著高度的契合，都體現了激情與活力；另一方面，雙方以娛樂化的方式來操作，可謂是對癥下藥，抓住了網絡消費人群的敏感點。網絡媒體和企業品牌營銷推廣的合作探索為雙方帶來了營銷新體驗。
創新營銷 優秀平臺
騰訊擁有全球最強勢的IM，這恰恰是廣告主與受眾的最好溝通媒介。騰訊IM所擁有的5.7億注冊用戶和全面業務布局，為騰訊網“門戶＋IM”模式發展提供了最佳原動力。其所打造成的極具黏度和延展性的網絡社區，為其它業務擴張提供了有利的平臺。
基于豐富的產品平臺和創新的合作形式，多方面重拳出擊、多種形式的相互配合，加上高滲透度的置入營銷，騰訊與可口可樂合作，成為突破傳統門戶網絡營銷單一形式，探索未來發展方向的良好例子。作為平臺的騰訊，也體現出了推廣工具的多樣化，獨有的置入營銷和體驗營銷特征，將品牌的營銷和娛樂、驚喜捆綁在一起，迎合了廣大網民尤其是年輕人的心理和行為習慣，能大大提高消費者對促銷活動的參與熱情，從而累積他們對品牌的印象和好感度，有意識地建立"品牌消費子集"，進而影響到最終的產品購買。
因此，“可樂豬”項目的創新性和成功并非偶然。早在2006年，騰訊與可口可樂聯手打造全新的3D互動在線生活――在可口可樂省略網站建立3D形象社區、推廣明星代言人3D形象的活動就取得了非凡的成功。截止到當年6月7日，iCoke網站的單一訪問人數已經超過37,000,000。
特別值得一提的是，作為可口可樂的新春廣告――劉翔和卡通人物"阿嬌阿福"共同出演的新春回家篇的重要投放平臺，騰訊在首頁及各個頻道投放了同主題的在線廣告，該廣告受到了QQ網民們的熱烈追捧，總點擊率達到442萬，證明了騰訊網絡廣告的吸引力和互聯網帶給企業營銷的嶄新機遇。
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線上營銷好處范文5
本刊記者通過走訪和電話采訪，發現雖然很多小餐館都在積極使用O2O，但是真正成功的并不多，大多數都是以慘敗而告終。
像天津一家面館，早在2013年就開始做O2O，通過微信公眾號推廣店里小吃。但事實上該面館的微信公眾號從2014年春節一過就再也沒有更新過。老板李先生表示，雖然O2O很火，但是到底什么是O2O，自己并不是很了解，只是隨著大流弄微信公眾號，到底如何利用微信，不知道，怎么宣傳也不知道。如果雇專人弄，對于本身就是小本買賣的生意而言，根本就不劃算，而自己又沒有太多精力弄，所以微信公眾號就成了一個擺設。
而時下最為成功的典范，莫過于重慶的一家火鍋店，其通過微信等互聯網平臺，將火鍋做成了外賣生意。從微信端體驗，僅花費數分鐘就可完成預訂環節，價格也相對實惠，如綠色毛肚10元/份、鮮鴨腸12元/份等。 該火鍋店老板王先生表示，通過網上下單的菜品與線下火鍋菜品平均報價要便宜3成以上，價廉物美成了公司觸網后招攬顧客的利器。因為火鍋外賣不需要店面租金，也不需要服務員，大幅降低了企業運營成本。目前，公司通過互聯網做火鍋外賣已經試營業2個月，注冊會員超5000名，上月共接50個訂單。
O2O到底是什么
所謂O2O就是離線商務模式，是指線上營銷、線上購買或預訂（預約）帶動線下經營和線下消費。是一種線上線下的互動，說白了是一種互聯網思維。只有弄明白了這一點，才能真正實現成功。像本刊記者曾經采訪的一家火鍋店的老板，聽說做O2O，就以為一定要弄大數據，于是投入了20多萬元去搞APP。要知道20多萬元差不多是他大半年的純利潤，而他在搞之前，甚至連什么是APP都不知道，什么是大數據也不知道，結果重金研發的APP成為了一個擺設，對生意一點用處也沒有。
知名營銷專家李東透露，這種現象在草根投資者領域十分普遍，大家都知道O2O好，但是到底如何利用它去掘金，可以說都十分茫然，這也導致了投資者盲目的失敗。
李東介紹，河南鄭州有一家特色小吃店也扯起了O2O大旗，店主女兒王女士通過微信公眾號推廣店里小吃?！安凰屯赓u，客戶可線上預訂，線下到店取貨?！蓖跖勘硎荆赓u成本太高，微信等工具的使用主要是吸引人氣，并且通過線上預訂的方式，了解需求量，避免貨品浪費。該小吃店就是一個成功的典范，因為她知道要用O2O做什么，他能用O2O實現什么，目的清楚，方法具有針對性。
放棄寫字樓，緊貼社區
有不少小餐館老板認為，做餐飲O2O就是要打開寫字樓市場，所以將重點都放到了寫字樓上，事實上這是一種錯誤的思維。首先，寫字樓市場需求巨大，沒有錯，現在幾乎業內都將其視為目標，包括品牌餐飲企業，顯然小餐館無法應對;其次，寫字樓市場是需要門檻費的，因為很多物業管理部門針對餐飲企業都是收取費用的，這對于品牌企業而言無所謂，對于小餐館而言，可能就是一天的凈利潤，不劃算。所以建議小餐館老板要采取差異化競爭，緊貼社區。
線上營銷好處范文6
互聯網時代，營銷中臺順勢而生
針對這些問題，眾多IT廠商嘗試提出系統分層概念，比如：內控層、營銷層、決策層等。用友也早在10年前就曾經提出過中臺概念，更多地從軟件一體化功能結構上進行建設，是一種自下而上的中臺建設模式，用友也是當時最早提出中臺思想的廠商。隨著移動互聯網化、物聯互通化、智能設備等新技術的快速發展，驅動了新的商業模式誕生。以阿里為代表的電商踐行者，2015年底提出了“大中臺、小前臺”的中臺戰略，更多地在電商融合方面進行建設，是一種自上而下的中臺建設模式。
營銷中臺更加適應互聯網時代的組織機制和業務機制，作為前臺的一線業務會更加敏捷、更加快速地適應瞬息萬變的市場;中臺將集合整個集團的運營數據能力、產品技術能力，對各前臺業務進行強有力的支撐。無論是阿里的中臺或者是用友的中臺，其體現出來的新營銷實質是一樣的，就是營銷的數據化，盡可能借助互聯網、物聯網、云計算、人工智能和大數據等技術實現銷售的“線上+線下+物流”互聯互通。
其中，有四個目標是：1、經營思路要從以產品為中心轉變為以用戶為中心;2、不僅在交易時與客戶有互動，在交易前和交易后也要與客戶有互動;3、營銷渠道從傳統媒體變為口碑傳播;4、從規?；瘶藴驶a變為個性化定制化生產。
營銷中臺打通企業新營銷的七大業務領域
用友談的營銷中臺，并不是簡單的渠道應用，而是一個圍繞客戶為中心的閉環營銷(如下圖：閉環營銷)。它是用友云營銷服務的一部分，涉及到從商品、訂單、供應、庫存、渠道、零售、會員等跨域全局的新營銷業務生態。企業在進行營銷中臺建設中，必須解決這種業務生態所面臨的問題以及要實現的管理目標(如下圖：業務問題與管理目標)
【圖：閉環營銷】
【圖：業務問題與管理目標】
企業營銷中臺必須依賴于完整的業務鏈，實現企業運營各領域的融會貫通，以達到快速、全面、高效的新營銷運行模式(如下圖)。依托互聯網大數據和企業自身所產生的數據進行精準營銷，這種精準營銷包括：商品定義的精準、門店布局的精準、商品投放的精準、顧客服務的精準等等。
營銷中臺對每個業務領域實現的價值如下：
一，商品管理，要以消費者為中心，建立統一的商品主數據管理機制，減少重復性工作，強化商品數據的一致性;有效建立以商品維度的運營數據匯總和展示，加強商品運營過程管控，有效監控執行情況，保障目標的達成;針對商品企劃和產品設計開發過程，進行全過程信息化管理，提升商品企劃和設計過程的速度和精確性，為新零售快速捕捉市場變動趨勢奠定基礎。
二，全局訂單，通過對訂單管理的全局化、統一化，形成訂單中心，實現作業協同，任務分解，快速交付等，從而為提升訂單滿足率和交貨及時性提供保障。各種2B業務訂單集中處理，前端統一對接工廠，實現產能平衡;后端統一對接庫存中心，實現庫存統籌;實現線上線下業務融合，2C訂單協同處理，提高訂單交付效率和庫存周轉率。
三，供應鏈協同，承接訂單中心，完成訂衡分析后的執行訂單的采購、委外、生產、調度等;構建供應商組織管理體系，形成強大供應商能力;對各級供應商進行建檔、評測、優化、淘汰等全過程管理;供應商多級運營管控，透視末級供應商相關聯的庫存、進度等情況;統一供應商協同、協作平臺，使各級供應商在供應過程中有法可依、有據可尋。
四，全局庫存，全面透視接入端的庫存分步狀態(在途、現存、可用)，實現可分割可共享的全局庫存，為新業務提供庫存信息基礎。建立智能分析預警系統，實現線上線下融合，短時間內快速、準確、高效的發貨響應。由人工經驗和常規報表分析判斷逐步改變為智能補貨模型給出的補貨建議進行調劑。
五，全渠道，通過對營銷新結構、關系與協同邏輯的管理設計，支持企業在不同發展階段的渠道布局與渠道結構調整;實現渠道評估及全周期管理。
六，新零售，解決線下實體終端銷售的全面應用;解決線上終端銷售的全面應用;實現O2O融合應用，實現新零售價值，使企業更輕松地觸達最終消費者。
七，統一會員，統一會員信息，實現會員資源共享，清除會員與不同企業之間壁障，讓會員與企業充分互動。通過對會員數據分析，展開會員精準營銷，使企業的產品更加具有市場競爭力。
八.一個營銷周期完成后，對這個周期產生的數據進行分析，并反饋到下一周期的商品企劃，從而實現下一周期更加良性地運營。
營銷中臺驅動新商業模式創新
營銷中臺的基礎功能，要以客戶為中心的形成五大管理核心、九大應用維度。
營銷中臺的基礎應用要求
任何一種營銷中臺系統，如果不能很好地解決人、貨、客、場、費這五大管理核心，則這種中臺系統就不完善，就會存在大量的與外圍系統接口。從而造成企業的營銷中臺建設風險加大、成本升高。
營銷中臺可以很好地把商品流、物流、資金流、信息流進行融合統一，產生靈活多變的創新商業模式(如下圖)。在豐富而準確的數據池支撐下，使企業的商業決策更加實效。
營銷中臺的架構與部署
營銷中臺的技術架構與部署會影響企業中臺的運行效率和應用效果，只有采用了SOA(面向服務)架構的中臺，才有利于企業在營銷中臺上建立自己的業務中心。
比如，在維護、建設前端業務線的時候不能有自己的會員中心，必須把所有的會員納入到中臺的會員中心里，不僅可以快速創新和試觸，也可以防止業務做大后會員之間的打通。所以，使用業務中臺的一個好處是其數據中心本身就是打通的。業務中臺建設的方式不是一蹴而就，它是隨著企業本身信息化建設持續進展和業務不斷創新最終沉淀下來的。
