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招商工作管理范文1
1、年初完成年度招商引資考核認定工作，籌備召開全市對外開放暨招商引資大會，表彰獎勵先進單位，下達2012年度全市指導計劃,確保完成180億元的招商引資任務。
2、進一步完善重點招商引資項目調度機制，對全市部分重點項目進行跟蹤和調度，及時通報進展情況。
3、征求區縣和相關部門的意見，進一步修改完善《淄博市招商引資考核認定實施細則》，更加科學地反映和評價全市招商引資成果。
4、考核認定區縣、有關部門2012年度招商引資完成情況。
二、改進和創新招商引資方式方法，進一步提高招商成效
1、到區縣、企業進行調研，了解企業招商需求，深入挖掘招商資源，為開展股權招商、產權招商做好準備。
2、組織開展中小企業股權招商活動，積極幫助企業引進戰略投資者，增加企業發展的新優勢。
3、組織招商小分隊針對世界500強、中央省屬企業、民營企業100強進行登門招商。
4、與我市產業相關的國內外優勢企業、外國商會、
行業協會等機構建立常態穩定聯系，進一步鞏固和拓展招商渠道。
三、大力開展產業招商，深化招商引資促進全市產業結構調整
1、對我市主導產業進行調研，掌握產業發展的狀況和投資方向，為開展好產業招商奠定基礎。
2、組織開展產業招商活動，重點在現代服務業、汽車及零部件、精細化工等產業招商上實現新突破。
四、做好招商項目推進工作，力爭一批重點項目盡快簽約并開工建設
1、全力推進已簽約項目，加快項目前期工作和建設進度。重點協助藍海集團五星級酒店項目建成使用、陽光國際名品港正式營業，科勒衛生潔具、特易購、潤恒物流、雨潤集團肉制品加工等項目開工建設。
2、對全市所有在談項目進行梳理，更加有效地推進中石油液化天然氣、數碼廣場、奧地利森佩理特高檔塑膠手套等在談項目早簽約。
招商工作管理范文2
10月22日下午，在黛溪山莊黛溪會堂召開了鄒平商行信貸管理工作會議。商行領導班子、部室正副經理、支行行長、二級分理處主任、信貸專管員、客戶經理及相關業務部室全體成員共140余人參加了會議。會議傳達了辦事處信貸管理工作會議精神，宣讀了信用工程開展情況及取得的成效，并對在鄒平商行進行規范信貸管理專項活動進行了動員和部署。
鄒平商行董事長常兆賢同志在會上作了重要講話，充分肯定了鄒平商行信貸管理工作取得的成績，同時也要求全行干部職工正確認識信貸管理工作中存在的差距和不足，并對今后的信貸管理工作作了充分的部署安排。
講話指出，近年來信貸規?？焖僭鲩L，信貸支農力度不斷加大，資產質量不斷提高，信用環境逐步完善，信貸和風險管理制度體系初步建立，產品和管理創新不斷進步。在省聯社、辦事處的正確領導下，經過全行上下不斷努力，商行的信貸工作取得了顯著的成績，呈現了良好的發展局面，資產質量、綜合實力和發展能力均連續保持全省農信系統第一方陣。
招商工作管理范文3
機場非航空性等行業業務概述。機場航空性業務，指與飛機、旅客及貨物服務直接關聯的基礎性業務，包含起降服務、停車場服務、旅客廊橋服務、旅客及行李安檢服務、貨郵安檢服務，以及旅客進出港服務（基礎設施相關）等服務。
機場非航業務：指與機場運營直接或間接關聯業務中，除航空性業務外類似地面服務、后勤保障服務、物流服務、機場零售業、機場餐飲業、機場物業服務、機場貴賓服務、機場能源服務、商業地產、機場廣告、機場便利服務設施等，都屬于非航空性業務。
機場非航商業業務：特指機場非航空性業務中的零售業、餐飲業、廣告業、便利服務網點或設施等市場化商業業務。
非航商業自主招商：指以機場管理機構為單一招商主體，通過面向市場公開招商方式引入并與機場管理機構直接簽訂商業經營合同的招商行為。例如機場管理機構直接經營管理的業務；新開發商業資源、經論證適宜采用市場模式運作的業務等較適合采用自主招商模式引進。
建立自主招商管理機構及程序。成立招商組織機構：機場管理機構可授權成立自主招商委員會和自主招商監督委員會；自主招商委員會下設辦公室：每個招商項目由市場開發部門牽頭組建招商項目組，負責該項目的具體招商工作。上述機構均由機場管理機構授權相關部門工作人員組建。
自主招商委員會總領自主招商工作，召集自主招商委員會會議，聽取自主招商辦公室、各招商項目組關于招商工作的匯報，對招商工作做出決策；審批各招商項目的重要事項；審議各招商項目評審報告，確定成交商。
自主招商監督委員會負責監督自主招商全過程，監督招商工作人員在招商過程中遵守法律法規、招商程序及其行為規范的情況；對各招商項目組招標或談判過程進行監督；對參與招商工作和評審工作的相關人員進行招商規范和紀律的培訓；按程序抽取評審人員，組成招商項目評委會；受理招商工作中出現的舉報和投訴。
自主招商辦公室為日常招商辦事機構，設在市場開發部門，負責招商委員會工作聯動。
招商項目組負責項目的具體招商工作，比如編制各招商項目招商計劃；根據具體招商項目制定招商方案、編制招商文件和評審標準；制定并執行招商推廣方案，收集、管理經營商信息；組織項目評審工作；協助完成合約簽訂、裝修審批、經營商入場施工與開業等后期工作。就幾項關鍵流程點總結如下：
招商材料的編制及審批：招商文件應包括但不限于招商邀請函、投標人指導、競標文件格式、招商項目介紹及經營要求、評審標準及方法、合同主要條款等內容。自主招商委員會負責審批招商文件。
市場推廣：包括主動收集潛在客戶信息，對業務信息進行推廣；主動拜訪或接受潛在客戶的拜訪；通過公共傳媒及機場管理機構官方媒體招商信息；通過推介會等形式向潛在客戶推廣招商相關業務。
報名及發售招商文件：包括有意愿參與招商活動的公司法人或授權代表，按照公開的招商信息中所要求的時間，攜帶相關資料報名；對報名參與招商活動的公司法人或授權代表、公司資質情況進行準入資質審查；向通過資質審查的公司法人或授權代表發售招商文件。
踏勘與答疑：根據招商文件發售情況，組織至少一次現場踏勘，除招商項目基本信息外，不做任何有悖于招商規則的問題答疑。踏勘結束后，招商機構根據投標人需求，組織專門的答疑會或以電子郵件、傳真等書面形式進行答疑；如需對招商文件中的問題進行書面澄清或網上公示，審批后實施。
成立評審委員會：成員原則上從機場管理機構商業業主專家評委庫中由自主招商監督委員會提前1個工作日抽取產生，未經許可，任何人均不得泄露關于評審委員會的信息。
招商項目評審：評審工作須在監督委員會的監督下進行，按照評審方案確定的準入要求、評審標準對競標文件進行比較和評審。
評審程序：評審委員會首先應審查競標文件的內容與招商文件的對應性與完整性，如競標文件缺少關鍵性條款、證明文件或者發現實質性錯誤，則競標文件無效；通過評審合格的有效競標人為三家以上的，評標按規定程序進行；如有效競標人不足三家，由評審委員會按照事先確定的評審辦法或根據實際情況現場研究決定是否繼續履行評審程序；除競標文件、評審表格、評標文件等需留存的資料外，其他所有與評標有關的資料均應進行銷毀；評審委員會完成評審后，應于當日做出書面評審意見；對評審結果持有異議的評委成員可以書面形式向招商人闡述意見和理由：如出現異議，采取少數服從多數的原則：但對報告持不同意見的評委有權在報告中保留意見，并向自主招商監督委員會報告情況。
確定中標方：由自主招商項目組根據評審委員會評審意見向自主招商委員會推薦中標方，自主招商委員會研究決定成交方；原則上在發出《成交通知書》前，須將擬成交方在媒體上予以公示，在規定的時限內無投訴的可發出《成交通知書》，有投訴的，按紀檢流程調查，根據實際調查結果處理。
簽約：在《成交通知書》約定的有效期內，招商項目組應組織與中標方簽訂書面合同；在雙方尚未簽訂合同之前，《成交通知書》將作為合同的一個組成部分，對雙方具有同等約束力；因中標方原因未能在規定時間內簽訂合同的，根據招商文件規定機場管理機構有權取消其成交資格的，招商項目組可向自主招商委員會提出取消成交資格的建議，由自主招商委員會批準。機場非航商業風險與控制
非航商業風險，指機場管理機構在對經營商的招商工作中存在的、有可能導致機場管理機構人員及財產損失的可能性。
潛在的風險源主要包括招商道德風險，例如在招商工作中，涉及到的利益人較多，利益較大，容易發生招商人員在利益面前舞弊的行為。法律風險，例如合約管理未遵守國家有關法律、法規和規章的要求。安全風險，例如商業服務在店面裝修、服務運營過程可能出現消防隱患，食品安全隱患、空防安全隱患、運行安全隱患、信息安全隱患，這些隱患如果不能及時排除，則可能引發安全事故，進而造成人員或財產損失。
招商風險控制：人員回避機制：特定情況下，招商工作人員應申請回避；人員行為規范：招商工作人員應遵守機場管理機構對相關人員的行為約束；招商監督：商業招商工作接受紀檢監察部的全程監督，保證工作在透明、合法、守紀的原則下實施。
法律風險控制：搜集、建立針對機場管理機構商業相關的法律法規，并及時更新：用法律法規指導商業管理工作，并逐步落實到合約中。
招商工作管理范文4
按照委黨委開展“大學習、大調研、大改進”活動的安排部署，近期我們對招商引資工作進行了調研。通過到招商部門學習、座談，了解當前招商形勢、相關政策，分析、梳理服務中心招商引資工作的現狀、存在問題，提出了相關的工作建議。
一、今年來招商引資工作開展情況及問題
去年以來，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達的任務指標，積極外出考察，搜集各類投資項目信息，把招商引資與和項目建設作為主要工作來抓，完善機制，強化措施，推動招商引資工作順利開展。對照縣里下達的任務和黨委會確定招商任務，還存在一些問題和不足，主要體現一下幾個方面：
（1）從招商項目來看：
1、現有招商項目成功率較小，雖有意向性的項目，但并未真正落到或落地困難很大。
2、項目建設推進力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進的溫泉旅游項目截止目前沒有開工建設。
3、在談項目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒有，廣泛動員，積極調動廣大干部職工關注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問題。
（2）從招商人員來看
1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個方面：一是承擔招商任務的科室人員認為招商引資工作主要責任和工作量都集中在主要領導、分管領導，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認為招商引資工作是承擔任務科室的責任，其他部門做好本職工作就可以，對招商工作的關注度很低。
2、從事招商工作人員業務知識普遍較低。服務中心自去年開始承擔招商引資工作，應該說工作人員文化層次、職業素養、業務能力參差不齊，多數工作人員還只是局限于考核型的工作狀態，掌握一些縣里的考核標準和政策，而對招商的有關知識，對企業的立項、登記、管理、相關法律知識等非常匱乏，有的對招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項目備案流程都不知道，無法承擔相應的工作。
3、對現有企業溝通較少。調研中我們發現一是不能及時了解新招企業的進展情況，二是不能及時了解企業在建過程中遇到的各種困難和需求。
（3）從招商方式來看
1、招商信息來源匱乏。親朋或者關系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒能很好的發動全體干部職工的參與招商積極性。
2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒有行之有效的招商宣傳方式。
3.招商活動市場化不夠。對市場缺乏調研和考察，外出招商準備工作較少，針對性差，難以把握有效的招商信息。
二、招商引資工作的建議：
3.9全縣召開了招商引資推進會議，安排部署了今年招商引資任務，繼續實行全員招商政策，調整和細化招商考核方案，目前招商引資工作考核細則還未下發，準確任務數還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務仍然壓力較大，面臨形勢嚴峻，針對以上情況，提出幾點建議，僅供黨委領導參考：
1、進一步解放思想、堅定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進思想解放，觀念更新。一要找準問題，要有一個清醒的認識，如何將來自招商引資工作的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強中層以下人員的壓力，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標；二是正確對待問題，實踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在領導，關鍵在思路。
2、規范招商工作運行機制。要想做好一項工作，首先要有規范、高效的工作運行機制，我委自2016年開始承擔縣招商引資任務，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領導小組。但沒有明確工作流程和職責分工，招商工作是一項系統工程，是一個長期動態的過程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項目報備、立項、審批到籌建、投產等等諸多環節，往往需要一年或幾年的時間，期間還會遇到各種各樣的問題和變化，需要協調解決，如果沒有一套行之有效的工作機制很難完成這項工作。建議重新規范工作機制，制定明確的工作目標、流程、任務分工、崗位職責和獎懲辦法。
3、加強招商工作隊伍建設。調整充實現有的招商工作人員，抽調事業心強、有開拓創新精神、溝通協調能力突出的人員從事招商引資工作；加強對招商工作人員的培訓，重點是全縣招商政策、項目備案、審批流程等方面涉及的工作規則和專業知識，打造一支專業、精干招商隊伍，為招商引資工作提供人力支持。
4、創新招商方式。實行精準招商、產業招商、招商，探索與專業招商部門特別是載體單位（經濟開發區、各鎮街）共同引進招商項目等方式。經濟開發區作為全縣工業經濟的主戰場，招商項目多、投資額度大；各鎮街在土地指標、區位、勞動力資源等方面各有優勢。加強與開發區、各鎮街的溝通聯系、加大協調力度，在共引共享、互惠互利的原則下爭取共同引進招商項目。
5、健全招商獎勵激勵機制。去年委黨委出臺了招商引資獎勵暫行辦法，對除國家公務人員以外的其他人員實行獎勵，取得一定效果。今年探索建立招商工作人員獎勵激勵機制，對在招商引資工作中成績突出、超額完成任務的工作人員在職務晉升、評先樹優、考核鑒定等方面給予優先考慮，探索在相關規定允許范圍內給予一定經濟獎勵可能性。
招商工作管理范文5
為促進我市服務業又好又快發展，提高招商引資質量和水平，充分發揮服務業在“轉方式、調結構”中的重要作用，市政府決定進一步推進服務業定向招商?，F提出如下意見：
一、總體要求和工作目標
(一)總體要求。以科學發展觀為指導，依托我市“三大發展平臺”、服務業“632”工程和特色商業街等發展載體，以定向招商為手段，創新招商工作體制機制，將定向招商與優化服務業內部結構相結合，與完善服務業規劃布局相結合，與營造服務業發展環境相結合，有計劃、有目的、有針對性地開展招商活動，切實提高招商工作成效。
(二)工作目標。利用2-3年的時間，引進一批經濟效益好、帶動作用強的服務業大企業、大項目，增強服務業聚集區的輻射帶動作用，不斷提高服務業在三次產業結構中的比重，進一步突出服務業對全市經濟增長的拉動作用，強化服務業地位。力爭全市服務業引進內外資年均增長30%以上。其中，通過定向招商引資占年度服務業引進內外資的比重達到70%以上。
二、定向招商重點方向和載體
(一)服務業領域。高端服務業：重點以金融、文化創意、科技與信息等為主；優勢服務業：重點以物流、商貿、房地產、旅游等為主；新興服務業：重點以中介、會展、總部經濟等為主；公共服務業：重點以教育、醫療衛生、社區和養老等為主。
(二)服務業集聚區。主要包括灣國際物流園、西部商貿區、南部生活資料物流區、市級商貿區、教育文化區、新城區和灣產業新區等服務業聚集區。
(三)重點招商項目。主要包括大酒店、購物廣場、農業休閑觀光園、水上娛樂項目等納入項目庫的30個重點服務業招商項目。
(四)特色商業街。以海鮮美食街、韓國風情商業街、灣財富商街、新城文化街、啤酒文化街、花卉藝術街等特色商業街為主。
三、工作措施
(一)加強組織領導
成立由市政府主要領導為組長，分管市長為副組長，市直有關部門、單位，有關鎮、街道辦事處主要負責同志為成員的市服務業定向招商工作領導小組，統領服務業定向招商活動以及研究確定相關重大事項和配套政策。領導小組下設服務業定向招商推進工作指導組，領導小組辦公室設在市服務業發展局。
(二)明確責任分工
市服務業定向招商推進工作指導組，負責具體指導、推進和落實定向招商任務，牽頭部門負責成員單位的責任分解，協調解決定向招商中遇到的問題并提出合理化建議，抓好項目落地建設等工作，完成領導小組確定的重大事項和工作部署。領導小組辦公室負責全市服務業定向招商的綜合協調和指導服務，具體落實領導小組確定的重大事項，制定有關定向招商配套政策、管理辦法、規劃及計劃等，負責定向招商責任分工、考評考核及日常調度和管理等工作。各鎮、街道辦事處也要成立相應工作機構，按照領導小組統一部署，切實抓好服務業定向招商工作。
(三)建立工作機制
堅持“政府帶動、部門聯動”的原則，明確分工，落實責任，確保招商項目從洽談到落成都有專業對口的招商團隊跟蹤服務。建立健全重大項目洽談、審批、開工建設和運營的全方位服務保障制度。建立服務業定向招商指導目錄與項目庫，暢通信息渠道，擴大信息覆蓋面，統籌配置全市服務業定向招商資源，最大限度地實現信息共享。將服務業定向招商目標任務納入全市年度績效考核指標體系，增強招商隊伍的積極性和招商行為的標準性。
招商工作管理范文6
苦惱的招商廠家
最近，南極人企業發展有限公司董事長張玉祥的心情很好——因為非典，南極人比競爭對手領先了一大步！
據了解，北極絨、婷美等保暖內衣業內大鱷，招商工作開始得相對較晚，5月份才徐徐拉開帷幕，而5月份全國“防非”工作突然加緊，受此影響，這些保暖內衣大鱷的招商工作遇到了不麻煩。據業內人士介紹，婷美受到的影響更大一些，因為位于非典核心疫區，很多客戶不愿到北京洽談，這使得其招商工作非常被動。
相比之下，南極人今年的招商工作開始得很早，早在3月份就啟動了招商工作。南極人副總經理滕騰告訴筆者，目前南極人的招商工作已經基本結束，進入掃尾階段，比起其他同行來說，南極人再次領先了一步。
保暖內衣的大戰尚未開打，南極人似乎已經占了先機?？吹礁偁帉κ值恼９澴啾淮騺y，張董事長的心情自然不壞。
但并非所有的企業都像南極人一樣篤定。
在上海向上科技發展有限公司的陳列室里，高健總經理對著琳瑯滿目的健康學習用品愁眉不展：“這兩個多月，幾乎沒有商上門?！毕蛏峡萍嫉亩ㄎ皇恰敖】祵W習專家”，針對兒童、中小學生，向上科技已經開發了一系列的產品，包括嬌姿學習桌、節能護眼燈、智能電子書、嬌姿書包……然而受非典的影響，向上的招商工作嚴重受阻。“這兩個月，我們已經接了1000多個電話，但上門洽談的不超過10家；而按照以往的狀況，應該會有巴十家客戶上門洽談了。”
5月8日上海市政府《進一步加強傳染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告規定凡是從外地來滬返滬的乘客，均要觀察、隔離若干天，這個規定后，情況進一步惡化。“從5月8日到現在，還沒有一個客戶上門洽談合作事宜”。下一步怎么走？高總告訴筆者：“只能將招商工作推遲，本來計劃要上的招商廣告，從6月份開始全部撤消了，這段時間工作重點是：產品研發和改善服務?！?/p>
像北極絨、婷美、向上科技這樣，因為非典，一夜之間客戶停止上門，企業的正常部署被打亂，從而遭受嚴重損失的企業絕不再少數。遭受非典困擾的招商企業該怎么辦呢？
對策一：未雨綢繆，采取應對措施
非典嚴重影響了企業對商的開拓，這一點毫無疑問，如果企業能夠預見到這一點，就不會陷入被動局面。
滕總告訴筆者，南極人今年提前進行招商工作，并非心血來潮，早在2003年年初，南極人就從網上了解到了廣東的疫情，根據媒體報道所透露出來的信息，南極人判斷這種怪病傳染性比較強，很可能會向全國蔓延；后來隨著信息的進一步披露，這種情況的可能性越來越大，張玉祥董事長遂果斷決定將招商計劃提前2個月，從而避免了遭遇黑色5月?，F在保暖內衣的幾個領導品牌中，只有南極人做到了“手中有糧，心里不慌”。
能比競爭對手更快做出反應，是由于南極人已經建立了比較完善的危機預警機制。對于很多招商企業來說，現在雖然已經不能做到未雨綢繆，但還是要吸取教訓，從管理上建立比較完善的預警機制，以防這樣的事情再次發生。
根據公開信息報道，抗擊非典不會在短期內結束，企業對此一定要做到心里有數；不妨從比較壞的角度去做準備，如果非典持續到10月份怎么辦？對于這種可能出現的嚴重局面，要早作準備，產品營銷推廣的計劃、招商方案等，都要做好幾套方案，以備不時之需。
對策二：主動出擊，改變招商方式
對于一定要趕銷售季節的商家來說，現在期望按照以前的方式去招商，已經不太現實了。非常時期，就要采取非常措施！停止招商絕對是不可能的，就必須繼續投入招商廣告，但在招商方式上，有必要根據目前的情況，做出調整；
最近一直有一些廣東的客戶希望能夠和鉑策劃合作，但因為非典的原因，鉑策劃的員工無法到廣東去；有一些很熱心的客戶甚至要繞道到福建等地，然后再到上海和鉑策劃商談合作；客戶這樣的舉動，被鉑策劃婉拒了。但這些廣東企業家的敬業精神非常值得贊揚，在非常時期，主動出擊未嘗不是合適的選擇。雖然這種方式代價高昂，但成功率卻比較高，適合有一定規模的招商企業采用。
消費者恐懼非典，傳統接觸式購物生意冷落，但電子購物、網上消費、拉卡消費等非接觸消費卻大幅上揚；受此啟發，招商商家也應該考慮強化與目標客戶的非接觸溝通。以前資料交流、電話溝通等工作，可能主要是為了吸引客戶面談，既然現在面談不成，就要多在非接觸溝通上下功夫，比如讓客戶自己到就近的市場參觀、更多進行電話溝通，調整文本資料讓其更詳盡，更有說服力等。據鉑策劃一客戶透露，采取這種策略招商，對于已經有意向的客戶，其招商效果并沒有降低。
對策三：做好服務，強化既有客戶
不少招商企業，已經形成了比較良好的經銷商網絡。在非典時期，招募新商代價高、難以實現的情況下，不妨針對既有的商，重點做好服務工作，盡量說服既有商新產品，這樣就可以大大降低招商成本，同時用降低的招商成本，來增強對現有代利商的吸引力，并提高他們的忠誠度。
這種策略對于招商企業來說，風險小、容易控制，而且代價較低，只要雙方此前的合作比較愉快，很多既有的商，會非常樂意成為新產品的。
對策四：積蓄力量，做好鋪墊工作
非典無法避免，但招商工作不能踏步不前。
現在眾多招商商家受非典影響，大大降低了招商廣告的投放量；這時候對于具備實力的商家來說，雖然招商廣告的效果不佳，但卻是宣傳企業、宣傳產品的好機會。
