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電商廣告推廣范文1
深耕電商營銷的聚效廣告CEO楊炯緯對此深有感觸。“前些年‘雙十一’這種電商狂歡節的價值是非常明顯的，每年都會涌進來一批新用戶，電商廣告主們的廣告投放能收到立竿見影的效果。而現在來看，新用戶越來越少，更多考驗集中在商家和平臺的整體服務能力及整體抗沖擊能力?！睂坌н@樣的廣告平臺來說，在“雙十一”期間的收入往往會達到全年峰值，所以“雙十一”帶來的考驗使他們提前布局，做好廣告主在電商狂歡中的背后推手。
品牌電商最為關注的是天貓“雙十一”，他們知道自己的用戶是誰，聚效這樣的廣告平臺也手握著廣告主需要的大數據資源，優質流量儲備是提前布局“雙十一”的重中之重。楊炯緯表示：“今年‘雙十一’我們的流量儲備是比較充分的，流量的精準度也非常高?！本坌г赑C端的推薦廣告和移動端的原生廣告儲備在行業里名列前茅，聚效會直接告訴廣告主有哪些人對你的商品是有興趣的，這種精準流量的儲備和投放直接促成大片秒殺，效果驚人。
提前布局不僅在于流量儲備，預售能很好的幫助廣告主評估商品的動銷率。以前，“雙十一”因為商家不知備貨量的多少而被人詬病，畢竟商家既不愿意有太多庫存，也想要將“雙十一”這個良機最大化利用?，F在有了很好的解決辦法，楊炯緯表示：“電商平臺都在做預售，今年‘雙十一’廣告主在預熱期間的流量需求比去年更加明顯，那么我們就要協助廣告主調整配貨，把控供應鏈的管理?！?/p>
楊炯緯認為，在營銷提前的情況下聚效等市場參與者對廣告主的教育還是成功的。“我們教育廣告主提前投放的同時也在功能上做了創新，比如一鍵加購物車、領紅包等，讓廣告主的預熱做得更好，事實證明‘加購物車’的ROI比其他的營銷方式效果要好很多。今年‘雙十一’，電商們可能會有超過一半的訂單不是來自于‘雙十一’當天，而是源自于用戶更早的廣告的點擊以及對商品的收藏等?！庇脩籼崆斑M入了“雙十一”的搶購模式，整個狂歡節都在提早到來。
配合優質流量和預售，聚效給予電商廣告主非常簡單易執行的策略。在重定向方面，聚效提供了兩套解決方案，一個是在“雙十一”期間牢牢鎖定廣告主最優質的人群；另一個是智能出價，這是聚效在“雙十一”中期間專為廣告主提供的一個功能，讓廣告主在狂歡當中按小時來計算整個交易市場的價格變動，提示廣告主是否需要調整，然后委托聚效的機器按照時間、創意、人群、廣告位來做精準的推薦調整。在“雙十一”當天，廣告主在聚效完成的投放調整是一百多萬筆，但是楊炯緯感覺廣告主在一定程度上比去年淡定，因為有了聚效的工具來幫助調整，廣告主就能輕松應對這么精細且量大的工作。聚效提供的選項越來越多，廣告主需要完成的工作量就越來越少。
在移動端，廣告主的嘗試比去年更加積極，就“雙十一”天貓的交易額來說，移動端占比達到了68%。但是“雙十一”當天移動端的硬廣并沒有很優質的表現，還是要依靠數據打通來給用戶推送重定向廣告，這是聚效的拿手好戲，因為他們在PC端已經駕輕就熟。電商平臺在前期把用戶行為數據跟聚效對接，針對性的做重定向，這讓廣告主清晰地看到了原生廣告相對于普通硬廣價值的優勢所在。通過多年的沉淀和優化，聚效對個性化廣告、動態廣告的運用比以前更加成熟。
電商廣告推廣范文2
一、活動背景“文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質
在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下，我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。
二、宣傳策略
1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。
2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。
3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。
4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。
5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。
6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。
三、總冠名贊助商合作贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位
媒體展示：贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告;泉州電視臺電視圖文頻道(百姓屏報)提供4萬元不打折廣告;泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題(獎品由贊助商提供)。印刷品展示：在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。現場展示：在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發?；顒蝇F場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。特別回報：邀請贊助商參加各類相關活動。經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。
電商廣告推廣范文3
當下席卷全球票房十余億美金，吸引全球萬千觀眾的電影當屬《變形金剛3》，票房收入超過了《阿凡達》同期水平。這個30年前的故事題材，如今舊事新提，依然能夠擁有如此強力的吸金能力，不僅讓人驚嘆。感嘆之余，我們有必要探求其成功的路徑，以及是否可以在中國電影行業進行復制。
《變形金剛3》和其它好萊塢大片一樣，有著巨額的投入、高水準的制作，以及完善的院線通路及專業營銷團隊。其中很多成功因素是我國本土影視行業無法模仿與學習的，但是，《變形金剛3》還有另一個成功的因素，那就是還未上映就已經賺進4000萬美金的高超廣告植入能力。這點對于我國電影行業有著很多值得借鑒的地方。
植入式廣告對于變形金剛系列電影來說，可謂是必不可少的一部分，隨著《變形金剛》1、2兩部電影的廣告成功植入，《變形金剛3》的廣告植入更加輕車熟路，也使得廣告能夠更自然地融入到影片中，自身賺取了豐厚利潤的同時也為贊助商帶來了極佳的廣告收益。下面我們就從《變形金剛3》切入，剖析、探討植入式廣告營銷如何在中國影視行業成功應用。
電影“媒體化”時代到來
近年來，隨著廣告的無孔不入，使被動接受廣告的消費者越發反感，繼而抵觸，硬性廣告的效果在一點點的喪失，潛移默化的柔性宣傳方式開始大行其道。在電影行業，植入式廣告做為相對隱性的宣傳方式，漸漸受到了制片商與贊助商的重視。
說起影視植入式廣告，可謂由來已久，最早的影視植入廣告可以追溯到1929年的一部美國動畫電影，之后，這一傳播形式偶見于歐美電影中，到了本世紀，影視植入廣告隨著影視業加速商業化的腳步而迅速發展。在歐美，制片商一面賺票房收益，一面賺廣告收益的模式已經相對成熟，但在中國，電影制片商和廣告贊助商雙贏的局面并不多，不是廣告植入被觀眾忽視，沒效果，就是廣告插入生硬，影響觀看體驗，使影片被觀眾所詬病，結果導致廣告收益不多，卻影響了不少票房的收入。在中國，不溫不火的影視植入式廣告還僅僅是被制片商當成食之乏味，棄之可惜的雞肋——插入廣告可能引起觀眾反感，不插入廣告又不舍可觀的贊助費。另外，多數制片商缺乏系統的營銷思考，只停留在如何把商品宣傳塞入電影里，如何不被觀眾罵的低級層面。
說到底，影視植入廣告是為了達到廣告傳播的目的，甚至是為了直接促銷產品，那么，只是在電影里晃幾下商品或品牌標識就能為贊助商家帶來傳播收益嗎？有多少消費者會在意，或記住呢？植入不當的廣告，引起消費者的反感，甚至是抗議，這會不會不僅不能達到宣傳目的，還可能為傳播品牌帶來負面影響呢？這些問題都值得我們思索。
在國內，贊助企業缺少電影植入廣告的科學方式與具體操作經驗，而制片方又多忽視這點，結果導致贊助商與制片商雙輸的結果。其實，電影作為一種能夠廣泛接觸觀眾（消費者）的多媒體形式，本就是一個非常理想的傳播媒介，如果能以經營媒體的思路考慮電影的商業化，不僅可以有豐厚的廣告收益，觀眾也會喜愛，《變形金剛3》就是一個絕佳的例證。
我們下面從《變形金剛3》的廣告成功植入中探索一些值得本土影視行業吸收借鑒的經驗與方法。
影視廣告成功植入4策
1、 甄選聯合推廣的伙伴
在中國的影視行業中，廣告植入的理念還停留在拉贊助的層面，其實，尋找實力強大的植入廣告合作者，就等于是找到了聯合推廣影片的伙伴。看看《變形金剛3》尋找的合作伙伴：奔馳汽車、法拉利汽車、雪佛蘭汽車、佳能、聯想、TCL、諾基亞、可口可樂等68家國際知名企業，試想，這些公司已經投入巨額贊助費用，怎么能不大力宣傳推廣自己參與《變形金剛3》的相關商業活動呢？事實也正是如此，各家贊助商在影片拍攝期間就開始預熱市場，廣泛傳播，當影片上映后，各贊助商更極盡能勢宣傳推廣。以中國贊助商美特斯邦威為例，其在全國幾千家店鋪主題性宣傳《變形金剛3》及相關元素產品，僅影片上映期間，就出貨帶有變形金剛元素的產品過百萬件。
由此可見，《變形金剛3》促進了美邦產品的銷售，而美邦產品的大賣與強勢宣傳，又何嘗不是給《變形金剛3》做了有力的傳播呢？相同的，百事可樂數以億計的可樂瓶上印著變形金剛的元素，這將是多么驚人的廣告宣傳啊。再如，《變形金剛3》在中國的其它贊助企業，都積極開展各種與之相關的活動：“開啟山區兒童3D科技之旅”、“快樂智變家庭秀” “3D科技課堂”等活動不斷推出，活動覆蓋全國，影響人數眾多。
《變形金剛3》制作商派拉蒙影業公司不僅賺著巨額的贊助費，這些國際知名贊助企業還在傾力幫助推廣影片，因為，彼此的利益已經在廣告的植入過程中被綁在了一起。這是影視營銷的巨大成功，創造了制片方與贊助商的雙贏格局。
這給本土制片商帶來的啟示很多，在選擇植入廣告贊助商時不該僅僅考慮對方出多少錢或其廣告是否適合插入，更應該全局考慮，要看贊助企業是否有能力并愿意協同推廣，比如，對其實力、合作推廣的計劃進行審核，尋找到實力強大且恰當的合作者，這將節省一筆隱性的巨額廣告開支，同時也壯大了營銷推廣陣營的力量。
2、讓植入廣告與影片一同成長
《變形金剛3》雖然有大量的植入式廣告，但這不僅沒有影響其影片質量，反而為影片添色不少。其中緊扣影片主線的自然是汽車，國際眾多知名廠商旗下的汽車紛紛登場：雪佛蘭科邁羅、奔馳SLSAMG、法拉利458Italia。這些汽車的植入廣告與劇情緊密連接，成為了整部影片不可缺少的道具，甚至是情節。如果沒有這些汽車，電影也將遜色三分，這樣的廣告植入堪稱完美。另外，影片中還有其它商品的植入廣告——百事可樂、Ebay、諾基亞、佳能，以及眾多中國品牌，如聯想、伊利舒化奶、美特斯邦威、TCL等，全片植入式廣告近70條。將這樣多的廣告植入一部150分鐘左右的影片里，卻沒有給觀眾帶來任何安插廣告導致影響觀賞的負面感受，實在值得國內電影制作商好好學習。
現在國內的植入式廣告還多停留在商品或品牌標識出現在電影里露個面就算植入廣告的初級階段，這樣生硬的插入必然是遭致觀眾的反感。一部電影如果廣告插入不當，甚至會殃及票房，結果得不償失。我國植入廣告的最大問題就是依然把要植入的廣告當做廣告來對待，而沒有把廣告納入電影的一部分來整體通盤考量。現在國內影視制作公司多是電影的結構都已經確定，在拍攝時，甚至是后期才插入廣告，想的是如何巧妙的把廣告去，甚至是如何“藏起來”，這樣必然導致影片遷就廣告，使得影片質量下降。
想成功植入廣告，首先就需要從影片的劇本創作環節開始考慮，提早確定并溝通贊助商，把要植入的廣告內容融入到影片情節當中，渾然一體，這樣一來，植入的廣告就不是硬去的廣告，而是影片的一部分及劇情的需要了。
如果兩者不能完美結合，那就放棄這樣的廣告插入?！蹲冃谓饎?》在這點上做的非常好，對于眾多商家各種植入方式的要求，嚴格進行分析、審核，認為不合適的植入方式，寧可失去這個贊助商，當然，更多的還是想出更適合的植入方式，創造雙贏。
中國贊助企業伊利集團在贊助影片時要求出現主角飲用伊利牌舒化奶的鏡頭，但是，經過制片方的認真考慮，認為主角不該和牛奶扯上關系，因此拒絕了伊利集團這個請求，最后改為在劇中一個亞裔男子飲用舒化奶，并恰到好處地安排了一句臺詞：“讓我先喝完舒化奶，再跟你說”，結果這個歐美式的幽默在歐美影院爆笑全場，不僅沒有讓觀眾覺得這里是安插了一段廣告，反而覺得這里是一段精彩的情節。從這里可以充分體現出制片商追求影片質量的態度與善于融合的本領。這也正是中國電影業所缺少的東西。能做到這點，與導演，甚至是專業的營銷人員用心搭配、組合是分不開的，同時，更需要用心去考慮如何巧妙融合，而非是當做無足輕重的環節隨意影片。
3、植入廣告應符合影片定位。
不同題材的電影對植入的廣告類別應該有嚴格的要求，如果兩者定位不同，甚至風馬牛不相及，結果必然雙輸。比如，一部嚴肅題材或情節哀傷的影片，植入廣告很可能引起觀眾的反感，更不要說植入娛樂化的廣告，如果是一部歷史或寫實題材的影片，不當的廣告植入還可能鬧出笑話。2009年馮小剛指導的《唐山大地震》就插入了很多植入式廣告，有些廣告傳播的商品與影片就有抵觸，結果造成很多影迷聲討制片商發“國難財”，而像《瘋狂的石頭》、《天下無賊》等娛樂題材電影，植入式廣告的插入空間就很大，效果也更好。
另外，現在很多企業在贊助影片時不考慮觀眾群是否與自己所要宣傳的商品相符，只看影片的宣傳力度、演員陣容等。其實，影視廣告傳播和其它媒介的廣告傳播是一樣的，廣告宣傳若不是展示給目標觀眾（消費者），即使有再高的收視率也是枉然。
相關調研機構數據顯示：我國電影觀眾主要是24——29歲的年輕人，而根據電影題材的不同，這個數字會略有波動，而國外電影觀眾的年齡段比我國更寬泛一些。不同影片吸引的觀眾群特點，消費能力、職業、愛好、性別等都不不盡相同，若缺乏調研與定位，盲目推廣宣傳，結果必然失敗。
對于影片贊助商而言，植入式營銷并非“老少皆宜”，因為其廣告特性很隱蔽，不可能在影片里大聲喊出品牌或商品的名字，因此，如果是新品牌或新商品，進行影片的植入式廣告并不適合，結果很可能從頭至尾，消費者都沒有發現，原來某處插入了一個廣告宣傳。相對的，如百事可樂、諾基亞、耐克等知名品牌，只要在影片里一出現，就會被觀眾發現。因此，植入式廣告更適合品牌知名度本就已經很高的成熟商品與品牌，通過植入廣告來提升品牌親和力與認知。若知名度較低的品牌想要借助影視植入廣告，那就要有十分精妙的插入設計，來讓消費者注意到，否則就等于是為影片做了無償支持。
4、精心安排廣告表現方式
前面提到過，強配對式的廣告植入不僅不會有好的廣告收益，還可能引發觀眾的反感，或是表現力不足，結果觀眾都沒有注意到，或是注意到了也沒有記住或認同。這就需要贊助商與制片商充分溝通，用心設計，把廣告融入劇情。植入的廣告不應該僅僅是在影片中晃幾下標識或商品，這樣觀眾根本感知不到商品的特點或性能，怎么可能產生興趣、好感，甚至認同呢？
應該在電影的情節中巧妙展示商品的特性或形象。比如，在《變形金剛3》中，男主角前去營救被囚禁的女友，途中，身旁的一個巨大的電視變成了機器人“激光鳥”阻撓主角前進，同時，在激光鳥出現時，贊助商TCL的LOGO出現，劇情連貫、合理，沒有為了安插廣告而刻意安排情節的痕跡。
另一贊助商，聯想集團推廣的是筆記本電腦，劇中，聯想筆記本電腦化身為小變形金剛，將USB接口插入佳能打印機，開始打印材料。因為這些劇情都很必要，渾然一體，傳播效果極佳。
影片中炫彩華麗的各款汽車更是讓觀眾大飽眼福，關鍵處，“大黃蜂”閃亮登場，讓觀眾為之歡呼雀躍。這樣的植入廣告不僅引起了所有觀眾的注意，更使其發自心底的喜愛與深刻記憶這些植入元素，因為這些元素是電影中不可缺少的一部分，這才是成功的廣告植入。
讓廣告融入影片的靈魂
一部影片插入68處廣告并全球熱映，這到底是一部成功的故事影片，還是一部成功的廣告片呢？是什么都不重要，重要的是它為制片商與贊助商帶來了驚人的鈔票，為觀眾帶來了優質的觀影享受，這就夠了。
電商廣告推廣范文4
NO.1 造勢發力與借勢助力，提升品牌知名度
派瑞觀點：除了制造并堅持自己的大事件營銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入營銷，已成為電商企業整合營銷的新趨勢。但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權購買等，都只是整個營銷鏈條上的一個單一環節，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產品授權，聯合推廣等一系列線上與線下整合的營銷形式，才能創造出最大的廣告效應。
周刊評說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應該結合傳統和非傳統的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營銷，才能將“勢”越造越大，實現多方共贏。
NO.2 以互聯網承載并延續傳統廣告，實現收口
派瑞觀點：塑造一個具有競爭力的品牌已成為電商們搶占市場的核心，在營銷思路上，電商也從做單純的線上營銷，轉而關注傳統渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統廣告和互聯網廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來，互聯網廣告是傳統廣告的承載和延伸，當傳統廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應在線上媒體進行品牌的二次曝光，并加大品牌創意和內容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地搶占消費者心智。
周刊評說：在單一的傳統營銷或網絡營銷無法滿足電商企業的品牌訴求時，線上線下整合營銷策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網絡營銷發展到多種營銷方式的綜合運用，電商營銷發展到了更高的階段。
NO.3 全渠道精準的整合布局
派瑞觀點：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉化，如何能搶占最好的優質資源，做到最好的投入產出，對于精準營銷提出了更高的要求。精準營銷上應首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精準產品，借助海量受眾基礎，多平臺的廣告展現，基于真正的用戶數據庫，使傳播信息精準對焦目標用戶應用界面。但不同巨頭精準產品的核心不同，資源、調取數據方式、打標簽方式、流量規模各不相同，想要達到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。
派瑞目前有專門的團隊，結合不同媒體產品類型和特點，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標網民進行反復刺激，加深影響力，提高轉化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準管理包段資源和站外投放。
周刊評說：基于四大巨頭全面精準的數據，廣告主能獲得更精準、可衡量和高投資回報的營銷效果，配合一系列的整合營銷傳播計劃，能使得這個效果長期保持并不斷提高。
NO.4 搶占移動互聯網有價值的入口
派瑞觀點：移動營銷上電商企業除了搶奪移動互聯網入口，如傳統分發渠道及移動瀏覽器入口。另一方面應挖掘移動互聯網新入口。一類新入口是百度、360等推出的輕應用平臺；另一類新入口是網易新聞客戶端等通過內容服務黏住用戶需求的超級APP；最后一類是騰訊無線開放廣告平臺應用寶，應用寶打通騰訊全平臺資源，2014年在分發渠道將提升市場占有率。
周刊評說：從PC互聯網的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動互聯網廣告平臺的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。
NO.5 以微信打造O2O新營銷戰役
派瑞觀點：微信在O2O領域真正實現與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統一，通過微信支付打通了應用場景的營銷閉環，真正實現了O2O。微信O2O營銷管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數據打上標簽，實現分類，基于特定的區域和人群篩選進行微信內容智能推送，形成了由外向內再由內及外，與消費者溝通和管理的閉環，實現精準營銷。
企業除了宣傳自己的微信賬號，實現與更多用戶進行更優質的互動和內容的推送之外，同時應將微信運營和落地活動配套起來，派瑞也在構建自身的微信技術產品，幫助現有的電商客戶從技術搭建，到賬號運營，及營銷活動推廣，從而形成一個完整的社會化營銷閉環，真正實現資源整合的價值。
周刊評說：微信O2O的發展是一個資源及供應鏈協同整合的過程。廣告主通過微信給予消費者提供系統性的完整服務并貫穿于整個交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗和服務，從而形成口碑的二次傳播和持續購買的保證。
NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會化多渠道傳播
派瑞觀點：2014年，騰訊認證空間成為電商品牌營銷閉環的社會化陣地將持續發力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺的有線無線一體化解決方案。騰訊認證空間強化互動營銷手段，推出簽到、送禮物等互動形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動的社會化傳播。騰訊認證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達到很好的曝光，實現營銷閉環。
派瑞認為，社會化營銷并不是單一的一次活動，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應看重社會化營銷的長期價值，在每個社會化媒體上搭建自身陣地，持續經營，配合全年重點傳播節點，借助社會化媒體進行最大化的品牌口碑曝光。
周刊評說：騰訊認證空間在社會化營銷方面無疑還是一片藍海，但因為有QQ龐大的用戶群體和騰訊的數據支持，其價值不容小覷。不管是微博、微信還是認證空間，在信息、創意和推廣平臺眾人皆知的情況下，電商品牌營銷更應打出具有自己獨特個性的“組合拳”。
NO.7 無廣告系統支撐的電商平臺企業的開放平臺商家站外推廣模型
派瑞觀點：無廣告系統支撐的電商平臺企業，可以找到有品牌力的、不滿足于現今銷售規模的、愿意付費站外引流推廣的優質商家進行重點招商，集結優質商家的預算，派瑞協助電商采購站外轉化率高的優質資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁，并協助電商建立資源定價以及運營規則，提供執行服務等。
電商廣告推廣范文5
4月26日，由億友公益等多家公益組織成立的“互聯網醫療廣告打假公益聯盟”的公益人到國家工商總局申請信息公開，申請內容為“希望工商總局能為百度推廣是否屬于廣告給出明確說法”。相關負責人表示，4月26日當天，工商總局已經受理該申請。
但迄今，百度推廣算不算廣告，是否受到《廣告法》監管？國家工商總局作為監管主體，遲遲沒有給出說法。《中國經營報》記者就上述問題致函國家工商總局，亦一無所獲。
百度推廣運作八年定性難？
關注乙肝領域的公益組織億友公益創始人雷闖表示，5月3日，億友公益向北京市工商局申請行政復議，請求確認海淀工商分局未在法定期限內處理該組織舉報，這一行為涉嫌行政不作為。
據介紹，今年年初百度血友病吧事件之后，億友公益等多家公益組織就聯名向北京市工商局舉報百度利用競價排名等推廣方式大量涉嫌虛假醫療廣告，北京市工商局將舉報信轉給海淀區分局，至今已超過法定期限，海淀工商分局逾期未回復。“因此我們向海淀工商分局的主管部門北京工商局申請行政復議，申請判定海淀工商局逾期未回復違法，并且判定海淀工商分局給出答復?！崩钻J向記者透露，魏則西的幾名學弟正準備聯名舉報百度競價排名問題。
對于百度推廣是否屬于廣告的問題，長期以來，無論是國家工商總局、北京市工商局還是海淀工商分局、百度都未正面給出答復。
據億友公益志愿者田軍偉回憶，在2012年他便向北京工商局舉報過百度推廣一案，當時該案件由北京工商局轉交海淀工商分局處理，海淀工商分局答復：根據核實情況，不予立案。此后，田軍偉向北京工商局提起復議，2012年5月15日，北京工商局做出2012年第13號復議決定書，駁回田某復議請求，北京工商局認為百度推廣并非廣告，不受廣告法約束，不存在經營違法廣告的前提條件。
之后田軍偉去法院對海淀工商分局提起行政訴訟，并將百度公司告上法院，2013年9月18日，北京第一中級法院做出(2013)一中民終字第9265號終審判決書，指出“涉案推廣鏈接符合《廣告法》關于廣告的定義”。然而即便法院判決已定性付費推廣為廣告，工商部門對田軍偉舉報的百度推廣涉嫌違法仍不予以處理。
海淀法院還建議“向北京市工商行政管理局、國家工商行政管理總局等上級單位或相關部門進行請示協調，形成工商管理系統內相對一致的意見，明確對百度推廣項目的性質定性”。
2013年12月20日，海淀工商重新答復：關于百度推廣是否適用《廣告法》調整規范，我局經北京市工商局于2008年12月4日向工商總局請示，尚未得到答復。另，2013年11月19日北京市工商局就你舉報的“百度推廣”是否適用《廣告法》調整規范問題再次向工商總局請示，現正等待答復。
根據海淀工商的口徑，從2008年開始海淀工商分局已經意識到百度競價存在問題，并且通過北京工商局就百度推廣項目的性質定性向工商總局發出請示。
“截止到目前，這一請示已過8年，但工商總局仍然沒有結論，基層工商部門海淀工商分局也就一直不判定百度競價排名是廣告或者不是廣告?！崩钻J表示。即使法院已經判決百度付費推廣為廣告，國家工商部門仍未對百度推廣項目的性質做出定性，也沒有做出相關處罰。
而百度在多數情況下也有意將競價排名與廣告保持距離。一位不愿具名的廣告業人士告訴記者：“百度競價排名按點擊收費，是否屬于廣告仍然有爭論。但百度對客戶開具的發票是技術服務費而不是廣告費。”
2013年，百度公司提交給美國證券交易委員會的報告中亦明確表示，百度推廣不受中國廣告法的監管。此外，百度2015年年報中提醒：如果政府將競價排名歸類為廣告，百度的有效稅率將因此上升，且將可能被要求支付所拖欠的稅款。
據了解，2015年9月1日起實施的新《廣告法》已將互聯網廣告納入監管范圍，但未具體提及“競價排名”問題。
近期，接受媒體的采訪的學者、實務界人士均表示，競價排名搜索頁面呈現的信息是廣告，應遵循《廣告法》。
“百度對搜索結果進行競價排名收取費用，就將公益行為變成了營利性經營行為，把排名結果變成了商品出售，已經違反了搜索引擎獨立、客觀、真實、無償的原則?！睆V東卓建律師事務所楊新發律師表示：“表面看，競價排名并不是直接的廣告推送，實際上達到了向不特定社會公眾進行推廣、介紹的效果，而且是對搜索者的強制推介。完全符合‘百度百科’中關于‘廣告行為’的定義?！?/p>
學者、律師吳法天告訴記者：“競價排名作為互聯網增值服務，不能等同于搜索引擎網站的自然搜索，因為百度進行了人工干預，而干預的目的就是為客戶輸送商業利益，百度是從這項服務中牟利的。既然是商業行為，就不存在只享有利益而不承擔責任。百度的責任就是必要的審查義務，如果因審查不嚴，給消費者造成了損害，就應當與侵權者承擔連帶責任。這個責任在民法上叫做共同侵權的連帶責任?！?/p>
互聯網廣告頻遭質疑
“魏則西事件”之外，互聯網廣告還普遍涉及P2P、違法證券活動、變相期貨推廣、大宗商品現貨詐騙及原油現貨市場推廣等謀財騙局。
如在去年股災之后，包括場外配資在內的違法證券活動已被證監會、網信辦等多部門聯合實施了清理整治，百度、360搜索等平臺仍存在對場外配資平臺的推廣服務。而商務部等部委明確表態國家從未批準一家原油現貨市場，但此類推廣行為在多家門戶APP端口仍屢見不鮮。
大型門戶、搜索引擎及信息服務類網站等互聯網平臺的推廣是否屬于廣告呢？
上述廣告業人士告訴記者，當下熱議的競價排名獲取的用戶一般來說比較精準，使用競價排名推廣的不止百度一家，但基本上被百度壟斷。一位大數據廣告人士告訴記者，他們通過DSP投放為互聯網金融企業做推廣?！巴斗?DSP)與落地渠道(SSP)之間以人群標簽(DMP)溝通，以實時競價(RTB)形式計價，對特定目標人群進行標簽投放?！?/p>
對監管部門來說，互聯網廣告的“精準投放”這一優點成為監管難點之一。上述廣告人士告訴記者，微信朋友圈的廣告、QQ空間的廣告的投放方式類似于DSP廣告，具體的說屬于信息流廣告或者說原生廣告，但不是完全意義的DSP廣告，DSP平臺都會對接很多廣告交易平臺，“這類廣告不是所有人都能看到，有些廣告主都找不到自己的廣告在哪里?！?/p>
據易觀智庫數據，2015年中國互聯網廣告運營商市場規模達2127.4億元，較2014年的1565.2億元同比增長42.3%。據易觀智庫《中國互聯網廣告市場季度監測報告2016年第1季度》數據顯示，2016年第1季度中國互聯網廣告運營商市場規模為542.5億元，同比增長35.6%，環比減少12.6%。其中百度占26.3%，阿里巴巴占22.2%，騰訊占10%，分居市場前三。
公開資料顯示，2013年百度廣告收入超過央視，成為國內最大的廣告媒體；百度2013年廣告總量達260億元，其中莆田系貢獻120億元。
在“魏則西事件”中，百度搜索推廣的鳳巢系統浮出水面，據知情人士透漏，在百度的廣告收入中，鳳巢約占三分之二，其中醫療、教育、金融等類別的推廣在鳳巢系統中占據大多數，是主要收入來源之一。
據了解，在新廣告法中，醫療、教育、金融、房地產等類別的廣告在廣播電臺、電視臺、報刊出版單位等傳統廣告平臺上有明確的限制，而這些類別在互聯網上的廣告則屬于模糊地帶。據了解，諸如醫療信息推廣，P2P、貴金屬、原油等金融類別的推廣通過競價排名、定向推廣等方式在互聯網平臺大行其道。
電商廣告推廣范文6
網址導航價格兩個月翻番……
穿上營銷“紅舞鞋”的電商已無法停下舞步。
此時，資本市場卻隱現冷卻苗頭。
電商寒冬真會在2012年到來？
“無論推廣的費用多高，我都必須做下去。因為我不能比其他企業先死?！痹S多電子商務企業抱著這樣的希望在不斷奮斗。而讓它們如此痛苦的罪魁禍首之一便是如今熱火朝天的營銷亂戰。
線下狂砸昂貴的品牌廣告
從去年到今年，在北京、上海等一線城市，電商廣告如雨后春筍般冒出，紛紛搶占人們的視野，廣告詞縈繞人們的耳邊：在戶外廣告牌上，淘寶商城和一批團購網站的廣告十分顯眼；姚晨的“我有一只小毛驢……”的廣告詞在北京的地鐵、公交車上隨時可聞；楊冪的一句“這是一個神奇的網站”也時常在我們身邊響起。而在去年世界杯期間，京東商城甚至買下了價格不菲的央視5套世界杯時間段廣告，讓人頗感驚訝。
團寶網向《中國計算機報》記者表示，2011年過完年，團寶網在全國100多個城市全面拉開廣告戰。這意味著除了一線城市，連二、三線城市也能看到團寶網的廣告?！拔覀兇虻氖且粋€全國的戰役而不是一個局域的戰役?！眻F寶網的CEO任春雷表示，“這樣一場媒體戰爭，沒有充足的準備是打不出來的?！?/p>
其實，按照正常的運作思路，電商企業主要還是通過互聯網進行營銷。如此網市場總監雷洲告訴本報記者，一般電商網站首先要解決的是客戶的問題，做營銷的主要目的是為了帶來流量、產生購買。他告訴記者，他們網站并沒怎么做線下的推廣，因為“線下推廣支出很大，而且支出和營收太不成正比”。
這些經驗來自于他之前的切身經歷。之前，雷洲曾在一個賣運動用品的電子商務公司工作。公司自己出過雜志，也在樓梯間的墻壁上做過廣告，但是效果不好。雷洲詳細地講述道：“當時，我們公司做雜志，一期的成本大概在10萬元左右，然而收回來的訂單金額一般不會超過5000元。那時，做了七八個月，投入的費用（包括運營成本在內）約380萬元，而產生的銷售額還不到60萬元?！?/p>
嘀嗒團市場運營副總裁朱敏也持有類似的觀點?！拔覀兓静蛔鼍€下營銷。”朱敏告訴記者，“我們比較注重線上口碑營銷。在線下，我們認為整體的廣告效率是比較低的，它的目標受眾不精準。我覺得做線下推廣是典型的燒錢行為?！?/p>
美團網副總裁王慧文也表示，美團沒有參與線下廣告，因為線下廣告的效果不是特別容易衡量。
既然如此，這些電商企業付出如此大的成本去做線下廣告意欲何為？用團寶網的觀點說就是，“大范圍的傳統媒體廣告投放，能快速提升品牌知名度，并樹立企業形象”。
“用戶在團購的時候，基本上是在無品牌意識的情況下進行的。他們進行團購，更多的是通過團購導航網站搜索到的，甚至有些人在團購網站上買到了東西之后都不知道自己是在哪個團購網站上買的?！眻F寶網的內部人士表示，“消費者今天在這個團購網站購買，明天在那個團購網站購買，而對于團購網站的名字叫什么，企業背景是什么，注冊資金是多少，400電話是否能打通，卻根本就不知道。這些消費者只是覺得商品還行，就買了?！彼?， 團寶網認為，通過線下打品牌廣告是必要的。
如此網雷洲也認為，京東商城做電視廣告，一方面可能是為未來上市做鋪墊，另一方面也是為了提高品牌信任度、知名度。
此外，一些網站做線下推廣也有著些許無奈。有團購網站的內部人士向記者透露自己做線下廣告的一個原因：“別人都打廣告，我不打，怎么行？”
其實，大批電商企業從線上推廣走向昂貴的線下推廣，也從一個側面反映出這場營銷戰的慘烈程度。不過，相較線下推廣，更令電商企業無奈的是那些不得不做的線上營銷。
線上廣告價水漲船高
據記者了解，目前，電子商務企業主要采取的線上營銷方式有搜索引擎競價排名、廣告聯盟、網站顯示廣告、直郵、社會化營銷。不同的網站根據業務特征以及自己的營銷目標，其投入手段和每種手段的投入比例會有所區別。
嘀嗒團朱敏告訴記者，目前，他們做線上營銷時主要投入在各類的導航網址站、圖片廣告、搜索引擎關鍵字、廣告聯盟，以及口碑營銷，比如微博、社交網站。“目前，我們投入最大的是導航網站這塊。因為總體來說，這種方式的用戶相關度比較高。用戶關注團購所以來到這些導航網站，再通過導航網站進入單個團購網站并產生購買。這種渠道來的用戶更加精準和直接，能為我們帶來短期流量。但是這類用戶的黏性和忠誠度相對較弱?！?/p>
而作為專注戶外用品銷售的如此網則青睞垂直類網站。
“要讓廣告更有效，就要讓廣告和你的產品匹配度更高。當前，我們的產品主要在男性居多的垂直類網站上去推。這樣，廣告性價比會高一些?！?雷洲表示。他還告訴記者，以前，他們曾在視頻網站上做了半年的廣告，流量很大，每天有好幾萬人來，但是基本上一天產生的訂單超不過10個。
團寶網內部人士也表示：“網絡營銷的精準性更高、針對性更強，能直接面對目標群體，轉化率高。目前，我們的網絡營銷手段主要有視頻營銷、導航站合作、門戶網站推廣、數據庫營銷（如郵件、短信）、口碑傳播、富媒體營銷等，同時也注重與各大客戶端的合作，如暴風、迅雷、UUSee、盛大等?！?/p>
實際上，我們不難發現，對于基本的線上營銷手段，眾多電子商務網站都會做。這造成的結果是，當電商網站越來越多，而媒體資源有限的時候，營銷費用自然就水漲船高了。
根據統計分析服務提供商CNZZ的統計數據，2011年上半年，中國的電子商務網站總數依然快速增長。截止到6月底，國內有電子商務網站2.32萬家，比1月增長了21.38%。
與此同時，電商企業在風險投資領域也捷報頻傳。去年底，酷運動獲千萬美元風險投資；今年1月，樂淘宣布第三輪融資資金已經全部到賬，總金額達兩億元；兩個月后，又傳來了 “京東商城完成C輪融資15億美元”的消息；7月，有媒體報道稱，阿里巴巴向名鞋庫投資，具體數額約為1500萬美元……
在坐擁高額融資資金的同時，許多電商網站宣布追加自己在營銷方面的投入。
“現在電子商務網站的數量多了，進入該領域的資金也多了，而有效的推廣渠道非常有限。我們感覺到了整個行業營銷成本的提高。”卓越網公關部的金俊告訴記者。
麥考林CEO顧備春也表示：“去年四季度各大網絡公司資本運作頻繁，太多PE、VC流入網絡市場，競爭激烈，所以利潤下滑。另外我們今年將對網絡營銷投入大量資金?！?/p>
而推動線上營銷價格高漲的一個典型例子便來自高朋網。據記者了解，高朋網在剛上線的時候，為了獲得用戶資料，在百度、谷歌等搜索引擎上，買了很多商品或服務的關鍵詞，而且為了排名到前三位，價格出得比較高。這在當時，導致許多關鍵字價格集體上漲。
驚人的漲價速度
在記者采訪的過程中，一些企業承認了價格上漲的事實。美團網王慧文指出，近一年來，大部分網絡營銷的費用都上漲了，其中，導航網站漲得最多。王慧文用“非常多”來形容導航網站費用的上漲情況。
嘀嗒團朱敏也表示，大家都有更多的資金，在廣告費用投入方面都不遺余力。在過往的這一段時間，因為線下營銷盤子比較大，所以還沒有看到價格有太大的波動，但總體來說，價格在不斷上升，而線上媒體的廣告費用上漲非?？??！敖荒陙?，從總體上看，線上營銷的費用有5~8倍的增長；與團購行業相關的關鍵字單價差不多上漲了近10倍；廣告聯盟的價格也有一些上漲；團購導航類網站的費用上漲得比較快，從我們的費用來看，近一年上漲了至少5倍以上?！?朱敏告訴記者。
而一位電子商務網站的內部人士也向記者透露了更加具體的數據：“今年以來，搜索引擎競價排名費用至少漲了30%；門戶網站、垂直類網站是按照季度或兩個月來調價的，季度漲幅在50%左右；網址導航是一個最奇怪的行業，在奇虎360沒上市之前，大概在2009年的4月份，在360導航網站首頁中下游的位置上，每個企業或網站名稱一個月的展示價格才幾萬元，而現在就明賬來說，基本上在60萬~120萬元不等，在首頁最頂上的8行~10行，每個企業或網站名稱的月展示費用一般都在100萬元以上。網址導航站費用的增長已經不能按比例來說了，要按倍數來算，大概每一個月到兩個月價格翻2~3倍，特別是前三名的位置?！?/p>
此外，點擊360導航網站首頁某一類別后面的“更多”按鈕，會跳轉到另一個頁面。在這個頁面上方有十多個企業Logo，下面是十多個企業名稱（以文字形式呈現）。這位內部人士告訴記者，上方企業Logo在7月末的價格是12萬元（一個月的展示價格），下面的名稱的單月展示費用是7萬元?！霸?009年，對于關系好或者有名的企業，這一部分都是不收費的”。
這些看似令人驚訝的價格，造成了電商企業的收支困境。
“現在企業的營銷成本很高，基本上投廣告的收益都是負的。不考慮其他因素的話，利潤和廣告支出打平，企業才可以持續性地做廣告投入；而現在在電子商務行業出現的現狀就是，企業已經不拿利潤，甚至不拿毛利來做計算了，他們已經拿銷售收入來做計算。目前，在行業內，投入廣告費和銷售收入的比例為1∶0.5~1∶1.5，如果能做到1∶1.5就非常不錯了。” 該內部人士告訴本報記者。
同時，他還透露，產生一個新客戶的成本，在2007~2008年的時候大概是50~70元，2009年大概在150~180元之間，而現在基本在200元以上，奢侈品行業獲取單個新客戶的成本可能在500~600元，甚至高達1000多元，“這導致很多電商企業在和投資人講概念的時候，都會避開獲取新用戶這一塊不談。老的電子商務網站都會說，我的新客戶占比很小，我能黏住老客戶，我的老客戶會貢獻多少，老客戶的購買力有多強，重復購買力多高，重復購買的期限很短等”。
不得不扛的重負
“真是做不起??！”一位電商行業的人士如此感慨。不過，話雖如此，但是只要有能力的企業還是會像穿上“紅舞鞋”的女孩，無法停下“舞蹈”的腳步。
“現在，電商行業處于特殊時期，大家都在打廣告、引流量，營銷是必須投入的一塊。現在的一種狀況是，不論廣告效果怎么樣，電商企業不可能不做投入?！卑鹱稍兎治鰩煻〖宴鞅硎?。
的確，據記者了解，現在許多電商就抱著這樣一種心態：“我不能比其他企業先死?！倍跔I銷方面，自己如果不做而競爭對手做，就不能為網站帶來流量，從而會死在競爭對手前面。
“面對搜索引擎競價排名價格的上漲，我們是沒有辦法的。百度強勢，如果你不做，你的競爭對手就會買你的詞甚至買你的網址名稱。之前就發生過好幾起由關鍵詞引起的官司?！比绱司W雷洲表示。
不過，除了硬撐，一些網站還是有自己的變通方式。
一位電商企業的員工告訴記者：“就單個企業來說，我們沒有什么特別的辦法去改變這種現狀。我能控制的、能做的就是去選擇一些性價比更高的宣傳途徑，去找一些關系。如果是必須投的領域，比如說網址導航，我可能就到幾個那兒去比價；如果在門戶網站或者垂直類的網站做，它們都會有一些賣不出去的流量，我就去買這些流量，這些剩余流量的價格會便宜很多。”
美團網王慧文也認為，自己企業的成本控制得比較好，所以營銷成本高漲對自己并沒什么大的影響。而500城3C電器網CEO龔善斌則表示：“北京、上海、廣州等城市的流量昂貴，但是其他很多城市的流量都是過剩的。我們不會正面地去對抗，而是會去區域性的網站、細分頻道精耕細作?！?/p>
追逐新興營銷手段
在傳統線上營銷價格高漲的同時，許多電商網站也紛紛尋找新的、低價的且有前景的營銷方式。說到采取新興的營銷方式，就不能不看整個電商在營銷方式上的變遷。
據了解，早期網絡環境沒有現在這么通暢。在2007年~2008年期間，在網絡廣告方面，不像現在做點擊廣告，網站會更偏向給品牌廠商做展示廣告。從2009年開始，全網營銷的概念出現了，新興類媒體如迅雷等，開始轉型專門為電商做廣告。而從去年開始，包括新浪在內的很多網站都開始重視電商企業。
“原來，新浪等網站基本不會做電商的廣告。這一方面因為電商的廣告給的價格低，另一方面，門戶網站覺得做電商廣告會影響自己網站的形象，它們更愿意接寶潔等大品牌企業的廣告。不過，現在，電商企業多了，一部分電商企業也非常有錢，所以一些大的網站也不得不重視做電商的廣告?！?如此網雷洲告訴本報記者。
艾瑞咨詢的分析報告也從某一層面印證了這一點。報告顯示，在2011年2月受春節影響小幅下跌后，網上購物類廣告主在門戶網站上的投放天次直線上揚，3月份環比增長40.4%；近3個月的環比增長率則保持在20%左右的水平。此外，6月，網上購物類廣告主在IT類和女性類網站的投放天次環比漲幅都高于80%，在財經網站的投放天次環比增長則達到了325.1%。
“不過，從今年的2~3月開始，電商網站開始加大在社會化媒體上的投入，包括微博、人人網等?！?雷洲表示。
事實確實如此。在記者采訪的電商網站中，大部分都開始做微博等社交化的網絡營銷。
敦煌網就是社交化營銷的一個典型。敦煌網CEO王樹彤告訴本報記者，在社區網絡普及之前，敦煌網在郵件營銷、搜索引擎、網站廣告上下功夫，這在當時是很先進的做法。但在SNS出現之后，敦煌網就利用Facebook和Twitter進行營銷?！艾F在，SNS營銷是我們重要的營銷方向?！?/p>
今年4月，樂淘網與人人網也開展了營銷合作：人人網用戶只需滿足好友數大于50人、轉發新鮮事、成為樂淘的人人網公共主頁粉絲三個條件，即可在樂淘網參加優惠購物活動，享受全場限量2萬雙的“一折起五折封頂”購物一次。
卓越網金俊也表示：“目前，我們整個公關團隊都在做微博上的營銷推廣。在微博上，我們現在主要做品牌推廣，通過微博宣傳公司文化，播報公司的新聞及一些產品的促銷活動，現在并沒有希望通過微博直接帶來效益?！?/p>
而對于很需要口碑傳播的團購網站來說，它們似乎更鐘愛微博。
“團購很重要的屬性是口碑傳播，我們在微博營銷上一直投入非常大，做得也非常好。我們采用矩陣式的營銷方式，用數十個微博賬號一起去做推廣，向用戶推薦我們的產品，并將我們的理念以及生活中有趣的事情分享給用戶，讓用戶喜歡看到我們，使我們擁有更多的粉絲。”嘀嗒團朱敏表示。
團寶網則在新浪、騰訊、搜狐上都開設了官方微博，同時全國各地分公司也有自己的微博，并配有專門人員進行維護和推廣，不斷開展一些互動性活動。同時，團寶網還在人人網等社交平臺上進行有規劃的推廣?！澳壳埃缃痪W站的活躍用戶比較多，用戶更為集中，推廣費用也相對較低?！?團寶網內部人士告訴記者。
不過，在采訪這些網站的過程中記者發現，微博的營銷模式尚未成熟，大部分電商網站并不將其做為主流方式，只是抱著“現在將微博作為嘗試性的投入，因為這種方式成長性很好，我不能放棄，如果將來轉成主流媒體的話，我不會落后”的心態。
電商網站的寒冬將臨？
大概一個月前，京東商城CEO劉強東拋出了寒冬論：今年年底、明年上半年，電子商務的冬天將來臨，而且這個冬天提前了將近一年的時間到來。他的判斷依據便是：許多公司的營銷成本已經遠超銷售額。
與劉強東觀點相印證的是雷洲看到的現象：“目前，泡沫破滅還沒有大規模形成，不過，已經可以看到一些電商企業陸陸續續地倒下。去年年底， B2C米粒商城轟然倒塌；兩個月前，女裝商城美眉拜（MMBuy）因“成績沒有達到要求”而暫停服務公告……”
其實，可能造成電子商務網站寒冬的原因還來自于資本層面。
“我們一直沖在融資第一線，我們自己的感覺是很直接的，最近整個資本市場的看法已經成型了：在美國的中國概念股不會像以前那么火爆。最近一段時間，所有去美國上市的國內企業在融資額、估值等方面都出現大幅下滑，之前融資4億美元的，現在都轉成融資1億美元了；之前估值50億元的，現在就估值20億元。”王慧文表示，“當資本市場沒有那么火爆的時候，會連鎖反應到風險投資市場?！?/p>
他認為，行業過于火爆的時候，投資商會變得不理性。這些不理性的人一起推動行業走向泡沫的邊緣，不過期間可能會有反彈。“我們可以看一下2007年中國股市圖，從6000點掉下來之后，還有一波反彈，而且是很猛烈的反彈。反彈到5500點的時候，很多人認為牛市還沒有結束，而實際上牛市已經結束了。在5500點只是一個逃命的機會而已，此后便一路下跌?！?/p>
不過，在雷洲看來，目前廣告價格依然堅挺?！翱赡芤酱蠹叶颊J為這個泡沫要破的時候，廣告價格會再虛高2~3個月，然后才會降下來。目前來看，還沒有明顯的下滑跡象，價格還在不斷上漲?！?雷洲預計，行業基本上會在2~3年內洗牌，沒有拿到投資、拿到投資比較少的企業，或營銷比例太高的企業將會倒下。
雖然，大家對電商網站的寒冬是否來臨、何時來臨還存在異議，但是，作為電商的一個組成部分――團購行業，確實已經在過冬了，或者說是步入了洗牌期。
