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社區廣告推廣范文1
王寶玉，李輝，劉志國，金在艷，劉世剛，郭玉峰，花寶金
【關鍵詞】 冬病夏治；消喘膏；穴位貼敷；呼吸道疾?。?a href="http://www.www-68455.com/haowen/305551.html" target="_blank">社區醫療；適宜技術
支氣管哮喘、慢性阻塞性肺疾病和變應性鼻炎是常見的慢性呼吸系統疾病，近年來，隨著工業化進展、現代生活方式和生態環境的急劇變化，其患病率明顯升高。這些疾病具有反復發作、漸進加重的特點，危害人民健康，也造成巨大的社會經濟負擔。減少這些多發病的急性發作、延緩病情進展，挖掘、推廣富有中醫藥特色的防治方法是社會發展的重大需求。1955年，中國中醫科學院廣安門醫院的老專家在古方基礎上，率先研究開發冬病夏治消喘膏穴位貼敷療法，用于慢性呼吸系統疾病的防治取得滿意療效[1]；并通過一系列科研協作、論文和培訓等形式進行廣泛推介，推動了該療法在全國的普及應用。近年來，我們依托社區醫療服務網絡，進行了貼敷療法社區推廣的有益嘗試，取得了一定的經驗，現總結如下。
1 理論依據和臨床應用
冬病夏治是以《素問·四氣調神大論》“圣人春夏養陽，秋冬養陰，以從其根”為理論基礎而形成的一種治療方法。支氣管哮喘、慢性阻塞性肺疾病等多因正氣虛弱，感受風寒而誘發，且常于冬季發作和加重，稱為“冬病”。根據天人相應的原理，在人體開泄、榮衛通達、便于藥物吸收的夏季，運用溫熱散邪藥物以扶助正氣、祛除內伏寒邪，故稱“夏治”，可以減少冬季疾病發作甚至達到治愈的目的，達到“治未病”的效果。消喘膏穴位貼敷療法來源于清代《張氏醫通》的“白芥子涂法”，采用白芥子、生姜、麻黃、白芷等藥物制成丸劑——“消喘膏”，三伏時節在背部肺俞、心俞和膈俞進行貼敷，每伏貼治1次，每年依據伏天次數完成3～4次治療。
2 社區推廣的意義
慢性呼吸系統疾病在我國的發病率居高不下，其中慢性阻塞性肺疾病在40歲以上人群的發病率為8.2%，農村患病率高于城市，支氣管哮喘的發病率為1%，但在12歲以下兒童高達2%～5%[2]。這些疾病的反復發作和加重將導致生活質量降低、勞動力的喪失；且病程長，需長期用藥、隨訪和管理。目前，我國社區衛生服務系統在慢性病的防控中發揮了越來越大的作用，因此，冬病夏治消喘膏穴位貼敷療法作為適宜技術，可在社區醫療服務網絡中廣泛推廣。
首先，長期醫療實踐證實冬病夏治消喘膏穴位貼敷療法有確切療效。該療法在中國中醫科學院廣安門醫院歷經50余年的臨床應用，在各級科研基金的資助下，完成了多個課題以驗證其
有效性和安全性。經統計，歷年共總結支氣管哮喘患者1 062例，總有效率為77.4%；慢性支氣管炎、慢性阻塞性肺疾病患者3 059例，有效率為81.09%；變應性鼻炎患者103例，有效率為63.11%；反復外感患者386例，有效率為70.5%。研究表明，本療法可顯著降低慢性呼吸系統疾病的急性加重次數，減少了進一步醫療干預的次數，對慢性呼吸系統疾病的防治取得了可重復的肯定療效；并且降低了社會的醫療負擔，發揮未病先防、已病防變的作用[3]，符合目前醫療保障體系改革的總體目標和要求。
其次，編寫完成《冬病夏治消喘膏穴位貼敷療法的操作規范》(以下簡稱“《操作規范》”)，易于規范掌握。在總結多年貼敷經驗和臨床研究成果的基礎上，本院從藥物、穴方、貼敷方法、皮損處理等方面統一貼敷治療流程，并通過專家論證?！恫僮饕幏丁返恼硎贡警煼ú僮骱啽恪W之能用的特點得以彰顯。而且，本療法費用低廉，醫療負擔較小，使用安全，多年應用未發現明顯不良反應，符合中醫藥適宜技術的推廣要求。
第三，本療法的社區推廣既可滿足群眾醫療需要，又能減輕大中型醫院的就診壓力。中國中醫科學院廣安門醫院每年貼敷患者超過2萬名，僅三伏當天的來診患者就達8000名，很多老患者凌晨四五點即來排隊，貼敷時節的患者就診很不方便；另一方面，為承擔這種大型貼敷醫療活動，本院投入了大量的人力、物力用于秩序維持、突發事件應對和相應醫療保障，限制了貼敷規模的逐步擴大；同時，貼敷場面的龐雜混亂使得相關科研工作難以開展，無法保證對患者的隨診和管理。在社區醫療體系開展貼敷治療的推廣普及，可實現社區服務中心和大型醫院的雙贏。
3 社區推廣經驗
2006年以來，中國中醫科學院廣安門醫院以北京市通州區中醫院為中心進行了社區推廣的試點觀察，積累了以下的經驗。
3.1 以《操作規范》標準化貼敷流程，以授課加相互貼敷完成社區醫療人員培訓
中國中醫科學院廣安門醫院組織?？漆t生針對社區醫療服務站醫務人員解讀《操作規范》，根據反饋意見，完善《操作規范》，并以以往貼敷素材制成培訓光盤。另外，由二級醫院分批組織社區醫療站醫護人員培訓，每次人數控制在20名之內，以《操作規范》為主要教材，輔以影像資料，系統講解適應癥判定、藥物管理、貼敷操作和皮膚反應處理等相關知識，授課中指導學員相互貼敷，保證各社區服務站人員可獨立完成，并將《操作規范》單行本發放到各個服務站。經過以上培訓的人員在近2年三伏貼敷中承擔了主要工作，并經抽檢，貼敷質量全部合格。
3.2 與二級醫院聯合，利用社區衛生服務網絡進行輻射推廣
目前，我國社區醫療體系的構建基本完成，部分二級醫院同時承擔社區醫療服務中心的職責，管轄多個社區服務站，形成初級醫療網絡。在貼敷療法的推廣中，我們主要加強與二級醫院的聯合，由二級醫院來動員、安排、協調下屬10余個服務站的具體貼敷工作，而大型醫院主要向二級醫院提供藥物資源和技術保障。通過2年三伏貼治的實踐檢驗，發現此模式分工明確，保障得力。
3.3 以科研課題帶動社區推廣，提升社區醫務人員的科研素養
20世紀七八十年代，中國中醫科學院廣安門醫院在東北、華北區推廣穴位貼敷療法時，就以科研課題為載體，完成科研項目的同時也促使本療法在兄弟單位順利開展起來。本次社區推廣工作吸取以往有益經驗，以科研協作形式推進本療法的普及。具體步驟是：由三級醫院聯合二級醫院完成科研項目申請，三級醫院提供科研方案和臨床觀察表，并進行參加人員的臨床試驗規范培訓，二級醫院遴選符合條件的服務站參加課題，社區服務站利用已建立的轄區人員健康檔案，完成病例納入、臨床問卷填寫，課題所需的部分檢查和化驗由二級醫院完成。在課題進展中發現，社區服務站的加入很好地保證了病例隨訪的及時和細致，課題的實施促使社區醫務人員的科研能力得到提升，也加強了社區醫療對慢性呼吸系統疾病患者的管理和教育水平。
4 展望和設想
幾年來的社區推廣實踐表明，以《操作規范》為核心的穴位貼敷適宜技術既富有中醫特色，發揮了“治未病”的優勢，又具有簡、驗、便、廉的特點，能讓更多的社區醫務人員在較短的時間內熟悉和掌握，從而為廣大的社區患者提供服務。這既解決了群眾就醫難的問題，又減輕了大醫院的就診壓力，為國家和個人節省了醫療開支，有廣闊的社區推廣前景。隨著前期社區推廣試點的完成，我們擬進一步開展：①依托專業協會的學術體系，以協會規范的形式《操作規范》，并由音像出版部門出版發行相關的光盤資料，擴大在國內外的影響；②舉辦全國性的技術培訓班，著重于邊緣地區和貧困地區基層醫生的培訓，進一步拓展本療法推廣應用范圍，切實為慢性呼吸系統疾病患者提供優質、簡便的治療方法。
參考文獻
[1] 中醫研究院針灸研究所第四研究室.背部腧穴貼消喘膏治療支氣管哮喘的臨床觀察[J].中華內科雜志，1966，14(2)：109－110.
社區廣告推廣范文2
酒香不怕巷子深的思想早已過時，如今的商鋪競爭激烈，即便高人氣的商街也面臨著經營壓力。立身于社區的商戶則更加艱難，店面不為人知、就近客源不足，開張期間可謂舉步維艱。如何第一時間讓周邊人群知道自己的店鋪？如何才能聚攏人氣以增加生意？如何對目標消費人群實施針對性營銷？
資金有限而創意無限，在本地營銷方面大家經常能聽到一些新鮮的點子。北京一家新開張的火鍋店在開業頭三天，舉辦前二千名顧客免費試吃活動；長春一家超市開業慶典，往人群里撒一元人民幣……這些事件一方面反應了本地商戶對營銷的重視，另外一方面也反映了營銷手段的缺失。有些商家根本不知道自己的潛在客戶群體在那里，更多的商家是鞭長莫及，明明知道自己有哪些意向客戶，可就是沒有行之有效的推廣宣傳方法。如何進行有效的營銷推廣，這已經不是一個新鮮的點子就能解決的問題，還需要更多的營銷渠道和有針對性的推廣戰術。
跨媒體本地營銷是社會發展的產物，當前市場結構和消費者行為有很大轉變，在這樣的形式下，傳統的營銷模式已經不能滿足廣大商家的要求，我們迫切需要一種能對特定消費群體實施精準投放的廣告形式。在我看來，營銷2.0時代有三個改變：
1，傳播方式調轉了。任何傳播，都可以分為大眾傳播、社區分眾傳播、社區個眾傳播這三種類別，在營銷1.0時代，傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個眾，這時候大眾媒體是主導力量。在營銷2.0時代，傳播開始變成從個眾和小眾開始，再擴散到大眾。因為，每個人，每個社群都能成為媒體，向世界傳播自己的聲音，這就意味著未來的大眾傳播會被分解，將由無數社群傳播組成。
2，營銷的思路調整了。過去市場部所做的廣告，是給1000萬人看的，但目標是打動其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，這種營銷價值是在大眾建立形象、傳遞賣點，完成一次促銷。2.0時代的新營銷是影響起初的100萬人、10萬人，甚至更少，但是，企業可以通過新方式新創意，讓人們和內容互動起來，主動去傳播，去分享體驗，讓這10萬個人去告訴100萬人再到1000萬人，實現真正的深度傳播。誰能針對社區進行精準營銷，誰就能主導市場。
3，石頭變成了糖。傳統的營銷很象是在我們閱讀資訊的碗里面放了一塊石頭，尤其是電視廣告插播最明顯。它和節目沒什么關系，但是就硬生生擺在那里，讓你不得不接受。而2.0時代的營銷則更象是糖，它和人的生活融為一體，是人們主動想要得到的信息?？缑襟w本地營銷通過顛覆傳統營銷模式，通過社區傳播、讓廣告變成資訊，達到企業精準營銷的效果。
那么如何實現跨媒體本地營銷呢？社區DM是最原始的本地營銷方式，其雛形“小傳單”至今還經常出現在各個居民區，不可否認的是，這種方式能夠直接影響到指定社區的居民。時至今日，這種形式也已經有了多種不同方向的“升級版”：直接升級版――社區DM雜志；網絡版――分類信息網站；電子版――社區電子廣告；移動版――定向手機推廣。如果能把這些都結合起來，就能夠打造一個廣闊的營銷渠道，那就打造成了一個跨媒體本地營銷平臺。
社區廣告推廣范文3
“傳播先進文化，豐富居民生活，創建文明社區，全面建設小康社會”文化進社區活動招商方案 一、活動背景 “文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下， 我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動 ”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。 活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。 二、宣傳策略 1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。 2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。 3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。 4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。 5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。 6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。 三、總冠名贊助商合作
贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告； 泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告； 泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。 泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。 泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。 在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。 現場展示： 在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。 在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。 四、協辦贊助商 贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。 媒體展示： 將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。 泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。 在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。 每個背景噴繪體現贊助商名稱。 現場展示： 在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。 贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。 活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。 特別回報： 邀請贊助商參加各類相關活動。 經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。 贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。 協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。
香港廣媒體集團在線傳媒（泉州）有限公司 二00五年九月二日
社區廣告推廣范文4
市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。
購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關環境分析
2008年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰后，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于2007年將趨向于理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發現和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
A、番禺區各鎮的成功商人、高級白領等。
B、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
C、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，2001年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分布于19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但番禺區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。
經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
三、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據番禺區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是番禺區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
A、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費欲
品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化
B、公關活動的推薦
時間活動內容目的
樓盤引入期1、與番禺區共青團、國內某知名品牌企業、有MBA課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請番禺區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所了解。提高發展商的知名度
品牌前造期3、與番禺區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
A、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與番禺區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦MBA課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。
B、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康
表現方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。
（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與番禺區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業性的報紙、雜志中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。
C、品牌成熟期（社區文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。
表現方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區內制作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
A、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而AC尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。
B、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由于地區性的文化特點及番禺區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
C、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
D、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
E、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專車，接送聯姻學校的學生。
小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。
藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。
社區廣告推廣范文5
“文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下，我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。
活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。
二、宣傳策略
1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。
2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。
3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。
4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。
5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。
6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。
三、總冠名贊助商合作
贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。
媒體展示：
贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。
泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告；
泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告；
泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。
泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。
泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。
在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。
印刷品展示：
在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。
每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。
現場展示：
在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。
贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。
活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。
特別回報：
邀請贊助商參加各類相關活動。
經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。
贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。
協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。
在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。
四、協辦贊助商
贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。
媒體展示：
將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。
泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。
在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。
印刷品展示：
在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。
每個背景噴繪體現贊助商名稱。
現場展示：
在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。
贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。
活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。
特別回報：
邀請贊助商參加各類相關活動。
經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。
社區廣告推廣范文6
1、B2C網站主要在網上開展業務，那么網絡的根基是尤為重要的。網絡的根基就是作為網站的生存之本，首先從網站的整體建設說起。網站的策劃建設要符合B2C的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。建設方案中要體現技術優化點。網站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。
2、B2C網站的SEO：要有良好的SEO優化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，之后就是在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。關于B2C的優化知識，可以在中國B2C行業網優化欄目/學習。
3、根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網絡上，對于具有網購經驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網購最為直接的潛在客戶。
4、網上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降。
5、網絡廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社區進行廣告投放。網絡廣告的優勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。
6、導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣——選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。
7、網站聯盟推廣——網站聯盟是網站推廣最為有效的方式之一，國內知名的百度聯盟等等?？梢匀ピ囋?。
8、。搜索引擎競價排名推廣——這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大但是效果還是不錯的。
