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產品創意營銷范文1
關鍵詞：沈陽師范大學；校園企業；文化創意；產品營銷
2014夏季達沃斯論壇上中國總理表示，要破除一切束縛發展的體制機制障礙，讓每個有創業意愿的人都有自主創業空間，讓創新創造的血液在中國全社會自由流動，讓自主發展精神蔚然成風。隨著鼓勵創新創業的相關措施陸續實施，民眾的創業精神正在煥發，借助著中國改革創新的東風，在960萬平方公里大地上一股“大眾創業”、“萬眾創新”的新浪潮正在襲來。
沈陽師范大學的在學校里的多個創業項目，若水文化用品有限公司的創業團隊是一個比較典型的代表。該公司建立于2010年，獨家擁有沈師大授權的校徽標志的使用權，主要做文化創意，主營業務是銷售文化用品。這個項目至今已走過了7個年頭，已經傳承了3輪團隊。
本文以若水文化用品有限公司（簡稱若水文化）為研究平臺，探究校園文化創意產品的研發以及營銷的方法。
一、研發模式
夏學理指出，近年來，從西方歐美各國，乃至日本、中國大陸、泰國、韓國、臺灣地區，文化創意產業在相關政策的引領之下，于世界各地蓬勃發展。該產業已經成為在知識經濟為本的社會里不可或缺的一環，蔓延至生活的每個角落，可以說處處可文創、處處有商機。所以，文化創業至關重要，若水文化也就瞄準了文化創意方向。
“博學厚德尚美踐行”是校的校訓，體現我校師生的人文精神與務實態度，也是區別我校與他校的標志。同樣，也是若水文化產品要體現的內涵。
若水文化的文化創意的研發主要有三種模式：
首先是生產外包模式。若水將生產任務外包給社會企業，團隊只負責研發產品和產品銷售。若水文化的研發部會和外包企業合作，以沈師大為設計語言，將學校中的景、物、人、建筑、事跡作為創作來源，結合校園與生活兩大主題進行設計，運用現代計技巧，轉化為深受師生喜愛的商品。外包企業所承接皆是基礎性的需求量比較大的辦公用品，比如帶有沈師大標志的名頭紙、一次性水杯等。從節約成本角度講，減少了制作的設計成本，直接采用模塊化制作，為每一個學院共同采用統一的制作標準。
其次是學生設計模式。利用大學生的智力資源和專業技能，以學生為主體，完成產品設計。
若水文化與美術與設計學院合作，委托美術設計比較好的同學為我們設計作品。他們用靈動的畫筆與嫻熟的計算機構圖制作出精美的圖畫。美術學院的設計思考的是符合消費群的期望與想象，將沈師大豐富的文化底蘊及特有的校園氛圍，轉化為生活中的真實對象。創造師大新的生活印象，這也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化與同學們共同成長的根基。比如“沈師大五十華誕”系列郵政套裝，“情誼校園”系列手繪明信片，還有深受學生家長以及學生喜愛的手繪地圖。讓每一個踏進沈師大的學子都能品味出自己母校的獨特氣質和人文關懷。
最后是DIY暢想模式。多個學院自己搞DIY，自己制作。只要有創意，若水文化都會承接經營，商業化運作，以收益來支持這些項目的持續發展。
沈師大有一個充滿愛心的學院--教育技術學院，每年，該學院都會自己制作小布娃娃等原創禮物送給福利院的孩子們，但苦于缺少贊助渠道，無法承擔一些成本的費用。若水文化全部引進了他們多余的布娃娃，向學校師生推銷這些可愛的布娃娃，結果取得良好的收益有力地支持了這些同學們實現項目目標。
校園文化創意產品是大學品牌文化傳播的重要載體，既能滿足廣大師生較高層次的精神文化消費需求，又能較好地承載、傳達大學文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研發的產品至始至終圍繞著“沈陽師范大學”的品牌，輝煌的60年就是發展的土壤，熠熠生輝的校友就是發展的源泉。
若水文化的主要服務對象還是廣大師生，以及學生家長，海外留學生，校友。根據消費群體的不同需求進行個性化定制，按照消費者的需求與制造廠商訂購生產，在庫存方面盡量零庫存。使文化用品生產實現DIY的生產模式，讓消費者在購買文化用品時能有更多的選擇，使文化用品生產更加靈活多樣。
二、產品開發
巍巍沈師大屹立于遼寧這片熱土中，歷經六十年風風雨雨。海內外多個國家的留學生也在我校學習，所以我們產品的研發注重中華文化的弘揚，學校文化的獨特，自由文化的包容。
1.青花瓷系列
青花瓷作為中華文化的符號，深受廣大師生的喜愛，同樣外國友人也深深著迷?！扒嗷ù伞毕盗幸跃暗骆偺沾蔀橹谱黛`感，結合生活的必需品鑰匙扣、U盤、鼠標等進行創作，是老師和同學們以及校友之間的饋贈佳品。
2.亙古流長系列
沈師大的古生物研究在世界古生物學界赫赫有名，首先發現“趙氏翔龍”“沈師鳥”等一系列考古大發現。若水文化以這些豐富的科研成果為背景，研發出激動人心的產品。比如化石仿制品，趙氏翔龍的樹脂仿制品，以及印有赫氏近鳥龍的擺盤。
3.沈師大華誕系列
沈師大歷泱泱十載，從東北教育學院開始，一路走過，到如今的沈陽師范大學，風風雨雨，獲得了長足的發展。結合中國郵政沈陽師范大學分所，共同開發了沈師大五十周年紀念郵票套裝。深受廣大師生的喜愛，提高了學校師生的自豪感。
4.多彩校園系列
“多彩校園”系列的主題是與學生生活息息相關的事物，熱銷商品如師大筆記本、師大紀念鉛筆、禮堂微型積木、手繪地圖等。另外，該系列亦開發SYNU的紀念衣物，如棒球帽、雨傘、T恤衫、外套、運動襪等，廣受學生與校友喜愛。這是從學生生活元素轉換成生活ο蟮木嚀遄齜ǎ讓師大人透過師大獨具的象征與商品，形成多重的互動意義。
三、營銷模式
若水文化的主要的營銷理念一共分為兩大部分：第一部分為產品，主要強調設計與產品之間的故事性；第二部分為消費群體，根據消費群體制定不同的銷售方針以及產品組合策略，主要目的為了讓消費者能夠注意到我們的商品，并激發其購買意愿。比如老師，他們所看重的是沈師大的特有的氣質，若水文化向其提供沈陽鳥化石雕像紀念品搭配印有師大標志的水晶杯。
若水文化目前為止擁有有五個渠道：
一是長期與各個校園商店合作。采用零售的方式將產品進駐學校各個區域、各個學院，輻射全校每一平方米。并且給予商店折扣優惠，若水文化的營銷部門同商店簽訂多買多賺的定價激勵政策。
二是關系營銷。利用若水文化七年的運營歷史為資源，直銷給學校老師、校友等老顧客。對各個學院的老顧客私人定制，爭取最大的收益。與此同時，每逢節假日等活動，會重視學生家長群體等等。利用若水文化向廣大家長宣傳沈師大的文化氣質。
三是利用特殊節日，如運動會、新生入學日等推廣宣傳。營銷部門會同學校的各個學生組織合作，定制會員服飾、文化衫等服務，也會提供相關贈品。若水文化也在每月的18號定為產品的宣傳日，在這一天，實行大減價政策onsale。
四是參與公益活動。沈陽師范大學是一個體育氛圍非常濃郁的高校，每兩年會舉辦一次校級運動會，贊助運動會也是若水回饋母校的方法之一。在大會準備期間，若水文化的團隊會和負責舉辦校運動會的老師以及學生會的相關人員提前接觸、洽談。并向大賽組委會提供一些印有沈陽師范大學LOGO的一次性紙杯、橫幅。筆記本、記號筆等文娛用品。為運動會制作的橫幅后面也會注明“沈師若水文化”六個字。利用校級賽事的機會，可以讓若水文化的知名度廣泛傳播。
五是利用微博微信公共號，以及淘寶商店售賣。進入了互聯網的時代，足不出戶購買已經成為新的購物習慣，大學生群體也不例外。他們常常出沒于學校的百度貼吧、學校微博、微信公共號等學校特有的園地。對此，若水文化決定到互聯網中“堵截”他們?；ヂ摼W運營部就適時而生了，創辦了淘寶若水文化直營店，微信若水店、沈師大貼吧直營等銷售方式。
四、結論
若水文化用品有限公司是沈陽師范大學倡導大學生實踐和創業創新的碩果之一，是沈師大燦爛的校園文化中一道亮麗的風景線。
文化創作是使抽象化的學術氣質具體化，體現一個學校的文化氛圍以及獨特的文化內涵的有效途徑。這些文化產品就仿佛連接校園與文化，校內與校外，空間與時間的紐帶。師大人的生活狀態也向學校駐地輻射，同時帶動著沈師大與沈陽這座歷史悠久的城市同發展共命運。而傳統禮品透過設計者的角度，串聯遼寧當地的傳統工藝，例如布娃娃、手工扇、貼紙與花傘等，將沈師大的文化底蘊與傳承的意念，擴大至遼寧傳統工藝的傳承，肩負著特殊的歷史使命。
校內創業的實踐開拓了不同于過去固有的校園商品銷售模式，讓商品與空間更能相互關聯。校外則轉換出不同的商品價值，以沈師大學生的智慧創造出品牌的價值，進而搭建沈師大的品牌形象，同時也達到了宣傳沈師大的目的。
結合互聯網時代特有的消費習慣，親身體驗這種網絡的零售模式，開拓團隊的視野，也讓更多的人通過若水文化了解沈師大。不久的將來，各種新奇古怪的商業模式，各領域的產業將遍地開花。相信，東北的產業經濟復興之日終將到來。
參考文獻：
[1]夏學理.《文化創意產業概論》[M].2版.臺北：五南出版社，2011.
[2]樊傳果，楊木生.校園文化創意產品：大學品牌文化傳播的重要載體[J].傳媒，2015，（24）：64-66.
產品創意營銷范文2
感冒市場歷來是感冒藥一統天下，而且各大感冒藥廠家更是兵強馬壯，每年的冬春交際，必會對中國最大的藥品市場——“感冒市場”進行一場瓜分大戰。然而，2004年卻出人意料地被“感快貼”，這樣一個來自非感冒藥核心競爭廠家的非傳統產品，異軍突起搶了風頭。
“感快貼”究竟是怎樣從小戶人家的小家碧玉，搖身變成經銷商眼里大放異彩的名門閨秀的呢？這無疑又是一個中小企業與中國特色營銷實戰團隊——21世紀福來營銷傳播機構緊密結合，成功運作，以小勝大，以弱勝強的經典案例。
企業戰略差異化：先做謀劃，再做產品
山佳醫藥的崔總在日本已定居經二十余年，一直從事高科技醫療器械產品的研究和國際貿易。
崔總單刀直入：“我們從日本引進了一套生產高分子凝膠材料的最新設備，結合本土實驗室的技術改造，可以生產出一系列的高分子凝膠產品。并且申請了國家專利。這是企業的戰略選擇，要在該領域建立根據地。目前國內市場上，已經有降溫貼、醒腦貼等一系列高分子凝膠產品，如果不能在功能上有所突破，勢必會難以跳出來！”
我們進一步探明崔總的意圖，究竟想推出什么樣的產品？
崔總的回答令我們驚嘆：“這由你們定，在我們的技術范圍內，你們覺得市場需要什么產品，我們就研制什么產品！”
“也就是說，此時的產品還像一棵幼苗，究竟塑造成什么形狀的大樹，要由策劃公司根據市場情況來確定?！贝蘅傁蛭覀兺秮硇湃蔚哪抗狻?/p>
“這才是現代企業家應具備的前瞻性思維模式，謀略先行，決不盲目投入！”福來的創作群總監阿杜抑制不住自己的激動。
多年的營銷顧問經歷，我們見證了太多的“雞肋陷阱”——花大力氣搞研發，市場卻不買賬，想放棄卻又為前期的投入可惜，于是資金越投越多，收益率越來越低。耗費的人力、物力、機會成本都足以讓一個中小企業舉步為艱?！?/p>
為了幫助廠家快速打開眉睫，福來的營銷專家們在還沒有確立合作關系的情況下，就積極慷慨地為廠家出謀獻策。
福來掌門人李總沒有立刻參與討論，而是習慣性地推了推眼鏡，大家知道李總此刻已快速陷入深度思考中了。身為中國實戰派營銷領軍人的他，積累了豐富的營銷實戰經驗，對中國市場、人情有深入而獨到的研究，對市場需求保持著高度敏感的嗅覺。
李總說：“我們可以逆向思維，市場上這些冷敷貼解決的都是發燒、頭痛、頭暈等不適癥狀，其實把這些癥狀都歸結起來，就是一種??！在中國，只要能治病，就會有人買！而且這種病又是最常見的、最讓人頭疼的病?！?/p>
“什么??？”崔總急切地問。
“感冒！”李總說。
一語點醒夢中人，山佳崔總恍然大悟，連聲說：“對啊，做一種能治感冒的貼劑！這樣我們只需在原有降溫貼的生產線上進行簡單改造，添加治療感冒的精油成分，就可以成為市場上獨一無二的產品了！”
眾人紛紛鼓起掌來，為如此快速、完滿地解決關鍵性的第一步問題而歡欣鼓舞。
智慧的火花，在山佳與福來第一次的親密接觸中成功迸發！
2003年10月第一場雨，雙方正式簽訂了合作協議。又一個尋求突破性發展的企業與福來緊緊地綁在了一起。
隨后幾天里，福來特派出精銳的“王牌之師”策劃小組，對市場目標消費者進行問卷調查、藥店走訪勘查、分組人群對比測試三位一體的立體實效調研后，最終確定了產品的功效需求點、外觀、顏色、氣味、貼合部位。并將這些材料整理成一份完整的《產品形態勘測報告》轉交給山佳藥業研發部門，進行目的明確的產品研發。
名稱差異化：與史玉柱爭奪商標權
產品形態確定后，最緊迫的事就是給產品起一個好名字！福來一向認為：任何一個好產品必須有一個好名稱！名稱是連接具體產品和消費者之間的橋梁。通過名稱定位確定產品在消費者心中的位置，發揮第一次市場傳播效應——讓名稱產生銷售力。
由于商標政策限制，“感冒”兩個字不能用于商標名，極佳的名字“感冒貼”是絕對不能用了。那我們應該起一個怎樣的名字，讓它看上去、聽上去，能把感冒和產品聯系在一起呢？
于是，一個又一個的名字在我們策劃組里誕生。但都由于缺乏直接銷售力，或者不夠直接、易記被一向以嚴厲著稱的魔鬼總監阿杜一一斃掉了。
這時，策劃組中有人想到一個最平常的生活細節，往往孩子感冒了，母親都會非常急切的督促：“趕快吃藥啊，寶貝兒！”進而聯想到，如果媽媽在孩子感冒的時候不給他吃藥，而為他貼感冒貼片，那她肯定要說：“趕快貼啊，寶貝兒！”
“對，就叫感快貼吧，感冒的時候，趕快貼！”這是一個興奮而激動的聲音。
“好，不錯，這簡直是為我們的產品量身定做的名字！”項目組變成了一片歡樂的海洋。
山佳公司在接到這個名字方案的時候，也與我們一樣的興奮，他們一眼就看出來這個名字的價值，連正在研制產品的老教授都親切地稱呼自己的試驗品為“感快貼”。企業緊鑼密鼓地籌備著名字的報批工作。
沒想到，兩天后客戶在電話里沉重地說，“感快貼”這個名字不能注冊了！“感快郝/好”已被史玉柱注冊了，‘感快’兩個字都不能用了！
史玉柱果然是個天才，早早為自己預留了后路，并將一切可能產生競爭隱患的路都堵死了！山佳企業打了退堂鼓，不愿與史玉柱產生任何沖突。
項目組接到這個信息后，陷入一片沉寂?？偙O阿杜畢竟身經百戰，很酷地說：“跟史玉柱干一仗，打差異化牌，肯定還有機會！”
于是我們對商標注冊情況作出更深層次的調查，事情果然出現了轉機！史玉柱注冊的是藥品類，而正由于我們產品的差異化，可以注冊藥械類。經過企業的努力，我們的“感快貼”終于如愿以償的注冊下來了。據說，史玉柱聽說此事，后悔不及，通過種種途徑想收購企業的商標注冊權，卻被企業婉言謝絕了，這是后話。
后來事實證明，“感快貼”這個來之不易的名字，果然不負眾望。它本身就是一句極具銷售力的廣告詞，其傳播性、形象性都非常的強。一個好產品名的三個“覺”度：聽覺、視覺、味覺（清涼舒爽的薄荷味），一應俱全，消費者在第一次接觸時，往往能立刻聯想到這是一種治感冒的產品。為企業節省了大量的推廣成本，輕松解決了新形態產品上市缺乏認知度的問題。所以好的名稱本身就是財富、就是銷售力。
營銷傳播差異化：改變市場游戲規則
感快貼進入全面策劃階段后，我們考慮最多的是，這個產品的核心競爭力究竟該怎樣表達？
就產品本身而言，這確實是個好產品，但是，好產品本身并不足以保證營銷成功。相對于強勢的感冒藥來說，感快貼始終處于弱勢地位。
弱者挑戰強大品牌的有效方法：改變游戲規則！
你再厲害，和我沒關系，因為我和你不一樣。
這就是差別定位，有效區分市場，創造出新的細分市場，并在新細分市場中占據第一。
市場定位差異化：讓13億中國人換一種方式治感冒
策劃小組經過多天的研究，一直想要搞清楚：消費者心目中的治感冒是什么概念？
治什么？治病菌，治咳嗽，治頭暈，治鼻塞。
那么感快貼與普通的感冒藥有什么不同？輔助品？！替代品？！超越者？！
首先，它能快速緩解感冒帶來的鼻塞、流鼻涕、頭暈、發熱、咽喉疼等癥狀，而不是通常所說的殺滅感冒病毒。從科學的意義上講，感冒病毒是無法直接殺滅的，無論你使用什么感冒藥。
其次，感快貼內含的一些成分也具有殺菌作用，貼在胸口、脖子等部位能輔助治療感冒。
既然這樣，感快貼與感冒藥確立了對等的功效，而且還具有很多強勢，比如：安全、快捷、方便、新奇等，這正是消費者內心一觸即發的敏感點，而這些敏感點是傳統感冒藥無法有效觸及到的。我們完全有理由讓感快貼在治療感冒這塊大蛋糕中發展！成為替代品和超越者，沒有必要把感快貼局限為感冒藥的輔助品。
我就是我！我不是感冒藥，我開創的是一種治療感冒的革命性方式。我要讓13億中國人換一種方式更好的治感冒！
核心訴求差異化：不打針，不吃藥，一貼治感冒
既然定位在“換一種方式治感冒”的感冒理療用品市場，我們應該通過什么方式來劃分市場，以確定感快貼足夠的生存空間呢？
傳統的感冒治療方式不外乎兩大類：吃藥、打針。它們存在時間都長達幾十年，雖然一直未被顛覆，卻已漸漸顯露出無法滿足現代人需求的種種弊端。雖然感冒藥廠商們自身也已意識到這一問題，并在力圖突破創新，但這種傳統形態的“先天不足”就是“見效慢”！最早意識到這一問題的當屬“銀得菲”，“治感冒，快！”口號喊得風風火火，消費者卻不買賬，為什么？感冒不是突發性疾病，作為一種常規型“日常病”婦孺皆知，患者對其病理周期了如指掌，知道感冒痊愈總要經歷一個星期左右的周期，再快又能快到哪去？消費者的最大需求是如何舒適度過感冒期。
這才是問題的核心點！
如何從這個核心點有效挖掘？
調查證明，在中國老百姓心目中，80%的人認為：“治感冒，意味著緩解感冒癥狀?！?/p>
“那么，感快貼能快速緩解感冒癥狀，也就意味著能快速治療感冒！”總監引導著大家的思維。
“感快貼能快速緩解感冒癥狀！而且使用特別方便！隨時可以貼，一貼就爽！”創作組人員的思維開始發散了。
“我認為感快貼相對于感冒藥來講，它的安全性必須要提！”
“啊，有了，感快貼不用進入腸胃系統，所以安全。就定義為‘不走腸胃的感冒藥’怎么樣？”
“倒是有點意思，但是感快貼的獨特性還沒有完全體現！”
這時，“福來雙雄”李總、婁總看到創作組陷入創作瓶頸，紛紛加入討論。
又是四個多小時的腦力激蕩，“不打針、不吃藥，一貼治感冒”終于塵埃落定地寫在黑板上，創作組成員再一次體會了痛苦創作后的極至快樂！
“不打針、不吃藥，一貼治感冒”就是我們給感快貼的核心定位訴求?！安淮蜥槨⒉怀运帯睙o形中否定了傳統治療模式，看似口頭禪一樣的習語，讓感冒藥啞口難辨；“一貼治感冒”，首先代表了感快貼的外用特征，并且暗示消費者，感快貼使用方便、見效快速！
產品機理差異化：“感冒特區”給消費者一個理由
要想切割感冒這塊大蛋糕，必須給消費者一個十足的理由。
選藥呢，還是選貼？為什么？
“感快貼”能比感冒藥更有效？速度更快？更符合科學原理？
為什么感快貼要貼在胸口？等等。
也就是說，你必須回答消費者一系列的問題：必須找到一塊堅強的理論支持陣地。
策劃組在搞清楚消費者心理后，立刻進入感快貼的機理研究過程。專家組走訪了相關的病理學家、門診大夫。展開了一場現代醫學理論與營銷基因的嫁接工程。
久違的雪后晴天，氣溫很低，天色卻湛藍湛藍的。處于創作高峰期的小組成員好多天都沒有抬頭看天了。在這樣的天氣里，我們難免想起許久沒打招呼的朋友，于是，作為團隊老大哥的創作群群總監阿杜對大家說：“我們都給朋友發個短信吧，要不他們以為我們都人間蒸發了！”
“哈哈哈……哈哈哈……”福來人特有的爽朗笑聲。
“我們用‘動感特區’的群發功能吧！”策劃組的時尚“小靈通”建議。
“等等，你說‘動感特區’？”這時，善于發散思維的“大頭”突然打斷大家。
“我有一個‘感冒特區’理論！”“大頭”一拍桌子，興奮地走到書寫板前，邊說邊劃。
“按中醫經絡學說，人體的胸前三角區是第一大神經敏感中樞地帶。所以感快貼選擇貼在這里，正好是人體接受外界刺激最敏感的部位。就像資訊集中的‘動感地帶’一樣，正好切合現代人群的喜好，將人體的咽喉及胸前部位命名為“感冒特區”。
“好！好創意！”創作組連連爆發喝彩聲。
就這樣，又一個奇妙的創意在這個爆炸性思維團隊中橫空出世！
當我們的文案主刀手對這個雜交營銷的嬰兒層層包裹后，展現在試驗人群眼前時，他們不約而同對這個“感冒特區”概念產生極大的好感，如此形象的感冒理論，實在是前所未聞，很具時尚感和科技感。
“感冒特區”理論的重大突破，無疑成功奠定了感快貼能最快、最好地治療感冒、緩解感冒癥狀的理論基礎。并且成功地繞過了藥械字產品不能提感冒“治療”的雷區。
追求工作和生活品質的商務白領、時尚年輕人擁有自己的“感冒特區”，擁有自己的感冒解決之道！一系列述求呼之欲出，例如“我的‘感冒特區’，我做主！”、“不走感冒彎道，直達感冒特區”、“白天貼額頭、晚上貼胸口”無疑將機理品牌化做到了極致。
目標人群差異化：鎖定對感冒藥有“意見”的人群！
我們的目標人群在哪里？如何鎖定呢？
口服藥治感冒的方式存在多年，一直未有真正的變革。對于這一現象，最有“意見”的是哪一部分人呢？
感冒往往總要經歷七天左右的自然康復期后才能得到抑制。感冒藥根本無法像其宣傳般的療效迅速。而且，一成不變的服用方式，也被越來越怕麻煩、渴望改變生活形態的現代人所厭惡。對于現代社會中的某些特殊場合和情況，人們迫切需要一種替代品，解決口服藥、針劑治感冒不太方便、見效慢的問題。比如有藥物過敏史的人、忙于社交應酬又急需改善感冒癥狀的商務人士，小孩、孕婦、老人、學生、司機等特殊敏感人群。
所以，最迫切渴望換一種方式治療感冒的人，應該是那些：求新、求變，追求生活品質，追求時尚感的年輕一族，生活忙碌、快節奏運轉的現代商務人士以及追求安全治感冒的敏感人群。他們對感冒藥的“意見”最大：商務人士最怕感冒帶來的頭暈腦漲，感冒藥卻不能立刻解決問題；司機最怕服用感冒藥，感冒藥讓人昏昏欲睡；考生最怕感冒影響發揮，感冒時刻仍能輕松上考場，是他們最大的心愿；有藥物過敏癥的人群更不愿輕易吃感冒藥，他們對口服藥品總是敬而遠之；孕婦、兒童感冒后，使用藥物刺激性和副作用明顯，他們需要另一種安全的呵護。
這群對感冒藥有“意見”的城市人群涵蓋面非常廣，也是各種新興產品的強勢消費群，是現代商品經濟社會中的消費主力。
根據感快貼所具有的特殊形態、舶來品背景，它無疑符合上訴消費特征，如何吸引目標消費人群，成為感快貼推廣活動的重要任務。
渠道差異化：不走尋常路！
接下來，創作組的企劃人員就要為感快貼這位妝扮停當的大家閨秀打造花轎了，把她成功地嫁出去。
我們的目標消費者經常出入什么場合？他們的購物習慣是怎樣的？他們會在哪里與我們的產品第一次親密接觸？
毋庸置疑，對藥械來說，藥店是最正宗最主流的渠道模式。但一定不是最適合感快貼的。因為在藥店銷售，感快貼的個性和優勢就不夠突出了，況且渠道建設成本高，感快貼是新品，企業也沒有太多的資金投入。我們必須在渠道上有所創新。
感冒是一種大眾病，消費者對感冒是猝不及防的，隨時可能產生感冒問題。男女老少，概莫能外。所以感快貼的購買渠道選擇，應具備即時性、方便性和多樣性，最好是24小時便利店。
像賣日用品一樣賣感快貼，一條創新的營銷思路和渠道模式浮出來！
首先，根據目標人群的消費特征，選擇時尚產品較集中的屈臣氏、羅森、可的、21便利、711等24小時便利店為主流銷售點。
再者，特色產品還必須建設特色渠道，利用會所、健身中心等目標消費群比較集中的地方，進行促銷活動。
為了擴大消費受眾群和產品的社會影響力，我們還必須利用大型商超賣場，建立形象宣傳，經常開展促銷活動，同時發展其他中小型超市建立起完善的銷售網絡。
當然，也可選擇醫藥渠道做補充，進行合作式的推銷。
為了配合新渠道開發需要，我們對包裝重新定位和設計，采用卡通手段，傳達出日化用品和高檔保健品的視覺風格；在包裝頂端留出懸掛接口，可以在便利店和商超貨架上聯排集中展示，在終端建設上進行突破。
世界上永遠沒有最好的模式，但總是存在著最適合的模式！感快貼整個渠道策略充分體現了產品特色和消費者特色，可以說，我們打的是一場有“感快貼”特色的渠道大戰！
傳播差異化：不說尋常話！
由于目標消費人群對產品的認知度不高，產品的使用習慣有別于常規，感快貼的上市傳播，必須要與我們鎖定的那群最有購買動機的消費者作深度差異化溝通。于是，我們的文案高手創作了一系列生動活潑又極具殺傷力的媒體炸藥，并根據企業實力排出了實效的媒體推廣方略。
感快貼堅持兩大傳播原則：1、品牌功效化，功效品牌化。一方面通過最新理療科技、國家專利、國際潮流消費背景和新消費主張塑造感快貼的品牌信任，另一方面深入細致的解析產品機理、功效、特點、優勢及對消費者帶來的切身價值，雙管齊下，同步推進。2、“3B”（女人、小孩、動物）原則。3B元素的充分挖掘運用，把感快貼的科技感、時尚感、新鮮感形象化、生動化展示。產品品類形象獨樹一幟。
電視廣告遵循“3B”傳播原則，創造了“鸚鵡篇”、“小孩篇”、“美女篇”三個腳本，尤其是“鸚鵡篇”：兩只非?；蓯鄣募t嘴大八哥分立兩個枝頭，一只耷拉著頭說“感冒了”，另一只頗有介事地說：“感快貼??！”?？傞L不過5秒鐘的廣告，經典得不超過7個字的廣告詞，居然全面傳遞了產品名、產品功能、產品使用方式、產品宣傳語等諸多要素?，槵樕峡诤喢饕子涍@樣的經典廣告杰作，很讓我們的客戶興奮，更讓我們感到自豪！并隨即創造了主人和鸚鵡對話的第二個版本，同樣幽默風趣，讓人過目（耳）不忘、忍俊不禁！
報紙廣告采用新聞營銷的創新模式，配合工商廣告同時推廣。新聞主題有“讓13億中國人感冒不吃藥”、“感冒時尚族”（青少年篇）、“把感冒藥扔出藥箱”、 “孩子的感冒天使”（母親篇）、“我的騎士朋友”（駕車族篇）、“今年考試不怕感冒（學生篇）”、“關鍵時刻，不怕感冒（情景篇）”、“今年冬天不感冒，感冒就用感快貼”、“為什么日韓70%的年輕人感冒不吃藥”、“在神州五號里感冒了怎么辦”、“治療小感冒也需要高科技”等。
由于雜志保存周期長、重復閱讀率高、視覺效果精美，選擇大中城市較為流行的白領時尚雜志進行投放。主題以“治小感冒也要有高科技”、“辦公室的多事之秋”等頗有親和力的小短文為主。 我們認為，活動是最直觀和有效的傳播手段，為迅速提升產品知名度和刺激首度消費，我們設計了一系列活動傳播方案。比較典型的有電影聯合促銷、感快貼感冒專線無償救助大行動、手機短信大聯串、考試保護神等。
招商差異化：讓中國商人換個產品賺錢！
11月底，一系列產品規劃漸漸完成，感快貼上市前的準備工作已處于收尾階段，由于是新品上市，且企業原有的銷售網絡比較薄弱，這時，產品的第一次營銷——招商，迫在眉睫！招商是場硬仗，越來越難打。事實上，95%的產品招商是失敗的。但我們堅信，招商的背后是營銷，只要我們的產品和策劃到位，招商自然不在話下，因為95%的經銷商也常常因為找不到好產品而感嘆不已。我們要做的，就是在企業和經銷商之間建立良性的充分信任的信息傳遞和溝通平臺。
經過精心規劃，感快貼12字招商方針出爐：高空傳播+地面跟進+平臺借勢。
高空傳播實際上是廣而告之，用合適的語言、合適的方式把感快貼的商業合作信息傳達給盡可能多的商人。高空傳播要有高度和號召力，于是，一個全新的市場機會來了：
第一版主題：
20世紀，創可貼，單刀直入，開創一個皮膚傷口外用藥械市場新行業；
2001年，可采眼貼膜，以小博大，一個新產品神奇開辟一個化妝品新市場；
2003年，“感快貼”，又一創新產品形態，重新感冒藥新市場。
讓13億中國人換個方法治感冒！
讓千萬個中國商人換個產品賺錢！
“感快貼”，帶你進入年中國第一個“賺錢特區”
第二版主題：
2004年，你可以不“感冒”，但不能不關注“感冒特區”！
小小“感快貼”，一舉顛覆世界千百年來傳統感冒治療法！
“感快貼”，開辟中國感冒市場賺錢新路線
第一批“賺錢特區”商人，有你嗎？
“感快貼”為什么不進行拍賣招商？
“感快貼”三個字，到底值多少錢？
一個產品開創一個行業，感快貼憑什么？
第一版招商信息高空傳播后，全國經銷商開始密切關注感快貼，在第二版刊出后，感快貼熱線急速升溫！
同時，地面部隊有步驟有策略地全面拉開，區域經理對各管轄區域經銷商情況進行摸底，對網絡資源好、信譽佳的經銷商建立檔案庫，并有選擇性地進行拜訪、跟蹤、談判、簽約。并對招商前期的人氣指數做出初步評估。
俗話說：“眾人拾材火焰高”，這句話用營銷人的視角來看，就是借助一個好的平臺往往事半功倍。為了鞏固前期的招商成果，擴大影響，快速完成第一次營銷，我們必須借助一個招商平臺，集中展示和用力，發揮招商核彈效應。時機如何選擇？是自己搭臺還是借勢？
1月28、29日，中國最大規模的民間醫藥保健品交易盛會將在內蒙召開，內蒙藥交會素來有中國醫藥保健品市場晴雨表之稱，每年有20萬醫藥大軍聚集在這北國之春，人氣鼎盛。借勢“春季藥交會”無疑是最好的選擇。
在這次盛會上，感快貼如何在眾多強手中脫穎而出呢？招商會策劃的重要性立即凸顯。我們選擇主會場的一個多功能會議室精心布置，并在三個主會場布置了巨幅宣傳畫，安排感快貼小姐派發最有沖擊力和號召力的宣傳資料，并免費派發感快貼試用裝，以至于很多代表額頭上頂著感快貼參加會議，成為藥交會一道獨特的風景線。
會議內容的安排也別有用心，首先請國家的科研學術泰斗揭開感快貼的神秘面紗，中國最權威的高分子材料重點攻關組組長楊教授出席招商會，現場將感快貼的科技感、國際領先性詳細講解。經銷商對“小產品也要有高科技”的說法紛紛首肯。
隨后，崔總親自登臺講述自己在日本多年的生活體驗，以及日本民眾對這種貼類產品的批量購買勢頭，“在日本，主婦們像買衛生紙一樣買這類產品！”讓經銷商對這一市場的遠景有充分的想象空間。 最后壓陣的重頭戲是感快貼的全新營銷策略和營銷支持。
果然，不負眾望，一系列樣板操作方案在招商會上亮相后，簽約量迅速上揚。很多身經百戰的經銷商對感快貼贊不絕口：“牛，產品牛！策劃更牛！”當場簽約的經銷商激動地說：“我們在內蒙會逛了兩天，就跟感快貼對上眼了！”“感冒了，感快貼！感快貼，趕快簽！”
產品創意營銷范文3
1.缺乏創新性。
創新是文化營銷的本質和關鍵，但是當前我國文化創意產業產品的創新性不足，許多創意產品的文化塑造并未真正結合消費者的消費感受和產品的文化內涵，只是企業的一種主觀臆造。
2.營銷的信息化程度較低。
文化創意產品集知識和技術于一體，具有較高的科技含量，但是我國當前文化創意產業的信息化程度較低，科技含量較低，未能將網絡技術等現代科技成果充分應用到營銷之中。
二、文化營銷對于企業發展的作用
1.文化營銷有利于使企業在市場競爭中占有一定的優勢。
文化通過變通企業價值鏈中的某一環節或對企業原有的價值鏈進行拓展與再造，并整合不同的企業價值鏈，將文化因素融合滲透到企業中，使得企業能夠在競爭中取得并保持一定的競爭優勢。
2.文化營銷有利于實現企業目標與消費者愿望之間的統一。
文化營銷通過對企業內部人員意愿和外部消費者意愿的了解，發揮了導向和溝通作用，實現了企業目標與消費者愿望之間的統一，促進了企業的經營和發展。
3.文化營銷有利于提高企業的核心競爭力。
企業的核心競爭力是決定企業競爭力強弱的重要因素，企業要生存和發展，就必須不斷尋找和創造企業的核心競爭力。文化營銷強調通過價值觀和價值觀念群的塑造來促進企業的營銷，而文化營銷中所建設的企業的價值觀體系就是企業核心競爭力的所在。
4.文化營銷有利于企業的可持續發展。
企業的長遠發展和可持續發展是企業發展的重要目標，企業在發展到一定的階段之后，就會面臨其發展的“臨界點”,文化營銷有利于幫助企業提升其核心專長，為企業突破“臨界點”提供動力支持，文化成分與產品的不斷融合，營銷手段的不斷改進，有利于促進企業的可持續發展。
三、文化創意產業企業文化營銷戰略的構建
1.文化營銷模式。
1.1產品文化營銷。
產品文化營銷主要由形式產品、核心產品以及延伸產品三個基本層次組成，是企業文化營銷的的基礎，是創意文化產業進行企業文化營銷的第一層次。在當前的產業發展的過程中，包裝、廣告、倉儲以及送貨安排等因素在企業競爭中占據的越來越重要的地位。產品文化營銷通過分析文化環境或文化資源的特點，對產品進行文化內涵的差異化設計，賦予產品以情感氛圍，使得產品符合消費者的消費個性和消費心理需求，促使消費者進行消費。
1.2品牌文化營銷。
品牌文化營銷是文化創意產業進行企業文化營銷的第二層次，是提高企業市場競爭力的有效方法。品牌是比企業的生產設備以及產品等更為持久的一種資產，隨著全球化的不斷發展，品牌已經成為各個企業核心競爭力的重要標志。品牌文化營銷通過對品牌名稱、品牌的情感屬性、品牌標志以及品牌的利益認知等的呈現，使得消費者在消費的同時能夠感知到品牌所具有的經營觀、審美觀以及價值觀，使得企業的良好形象得到轉化和延伸。
1.3企業文化營銷。
企業文化營銷主要包括物質文化建設、制度文化建設和精神文化建設三個方面的內容，是文化創意產業進行企業文化營銷的最高層次。其中，物質文化建設能夠反映出文化創意企業的精神狀態，是企業文化建設的基礎；制度文化建設通過完善企業的各項規章制度實現對員工的文化管理，是企業文化建設的保障；精神文化建設是企業核心凝聚力的所在，也是文化創意產業進行企業文化建設的最終目的。
2.文化營銷策略。
2.1產品策略。
文化創意產業在進行文化營銷時，應當注意在產品的包裝、設計以及服務等方面突出和強調產品的文化因素，挖掘產品的文化內涵，以精神消費為依據，創造具有企業文化個性的文化創意產品，努力提高產品的附加值，促進文化創意產業企業文化營銷效果的提高。
2.2價格策略。
價格是市場營銷組合中最為活躍的因素，文化創意產業作為一種新興產業，應當注意綜合考慮文化創意產品自身的創意性、可復制性以及衍生性等特點，以價值規律和市場價格彈性為依據，分別對其進行差別定價、高端定價和促銷定價，促進文化創意產業的文化營銷。
2.3渠道策略。
獨特的營銷渠道是提高企業競爭力的重要因素之一，營銷渠道的反應能力高，對市場的感知能力較高，能夠促使產品增值。我們可以拓寬文化創意產品的營銷渠道，利用手機、電視、互聯網以及車載媒體等來提高文化創意產品的大眾知曉度，降低文化創意產品的成本，提高文化創意產品的營銷效率。
3.文化營銷策劃。
3.1主題營銷。
主題營銷主要是通過創造某種特定的主題，促進消費者進一步購買，以達到企業的營銷目標。就文化創意產業企業而言，文化創意產業可以“激活”產品的文化理念，如以公益慈善、生態環保等為主題，并不斷變更文化創意產品，使其符合市場發展的需要，提高廣大消費者的購買欲望。
3.2教育營銷。
教育營銷主要是指通過向消費者傳遞新的消費理念以及新的生活方式等方法，改變消費者傳統消費習慣和生活方式，引導消費者接受新的消費理念，提高企業的營銷水平的一種營銷方式。就文化創意產業而言，可以通過舉辦文化大講堂、開設培訓班等方式來了解消費者的感受，促進營銷。
3.3國際化營銷。
國際化營銷是指通過擴展國際化營銷渠道，走國際道路，以促進企業營銷范圍最大化的一種營銷方式。在經濟全球化不斷發展的時代背景之下，文化創意產業的發展必須適應當前經濟一體化的發展趨勢，發掘我國文化資源的特有優勢，吸收和借鑒發達國家的先進經驗，提高我國文化創意產業企業的核心競爭力，加強中國文化與世界文化之間的交流，促進中國文化與世界文化的繁榮。
四、結語
產品創意營銷范文4
關鍵詞：民族文化創意；工作室；創新創業；傳承與創新
一、高職院校開發民族文化創意工作室產品的意義
近兩年來國家大力推進創新創業舉措，作為以注重動手實踐能力培養的高職院校，更應該以實踐教學為基礎，做好創新創業的教學改革工作。廣西是少數民族文化的聚集地，推進民族文化創意工作室產品的開發研究，是在國家大力發展文化創意產業的大好形勢下產生的，是以傳承與創新為主線，創新創意創業為目標，在校內建成實訓基地，以校內工作室為主要工作場所，以人才培養模式、教學改革與實踐為主要基礎，激發教師與學生的創新創業技能，既注重教學實訓，也注重與社會實踐結合，學以致用，在國家政策的支持下，大力推進創新創業舉措。民族文化創意工作室產品的開發與研究，是基于學校特色教學課程的基礎上，根據學校的優勢專業及特色專業而進行的人才培養新模式，主要以教學改革及教學成果為主。民族文化創意產品的研發基地以校內工作室為主，它既是教師教學上的研究開發工作場所，也是學生課程作品設計、制作、展示、傳播、線上線下營銷的實訓基地。民族文化創意產品的研發工作室的組織結構與一般的課堂教學有根本上的不同，它雖然依托于學校，但組織形式與制度上與社會公司接軌，是類公司化的組織，有自己的組織結構與運營模式。學校從硬件、軟件方面給予支持，是學生與社會接軌的第一個重要場所。從機制上就決定了，工作室產品的研究就不能僅局限于課堂上的教學成果，它集“實訓項目、商業開發、人才培訓”等一系列的具體功能。在廣西區內高職院校當中，很多學校都在大力推進工作室的建設與開發，使得教師與學生在工作室進行產品研究時，更接地氣，更具有明確的民族性、方向性、實踐性。民族文化創意工作室產品的開發與研究，對廣西民族文化的傳承與創新、傳播具有重要的意義。民族文化創意工作室產品的開發與研究，應與學校特色優勢專業相結合，主要涉及專業有“服裝設計”“廣告設計與制作”“傳媒策劃與管理”“電子商務”“市場營銷”等專業。涉及的課程主要有《民族服裝設計與制作》《民族服飾配飾制作》《服裝工藝》《包裝設計》《色彩構圖》《平面構圖》《廣告設計與制作》《新媒體營銷》《導演創作》《影視編劇》《文化產業運營》《攝影攝像》《圖像處理》《市場營銷》等相關課程。民族文化創意工作室產品的開發與研究，涉及的專業及課程眾多，是校內開展教學實訓基地的研究開發場所，為教學改革、研究與實踐、創業培訓等創造眾多實踐機會，作為高職院校，民族文化創意工作室產品的研發場所成立，是符合國家創新創業政策引導與專業發展方向及規律的。
二、民族文化創意工作室產品的開發的設想
民族文化創意工作室產品的開發主要涉及以下幾個方面：
（一）產品研發場所
廣西區內藝術類院校及社會有很多自主工作室及校際工作室。作為基于高職院校的藝術類文化創意工作室，一定要符合院校的專業特色及行業特點。在考察其他院校工作室及自主工作室的基礎上，加強自我工作室的特色發展。所以作為工作室前期、中期、后期的市場考察，都是必須的。要考察同類工作室的數量、內容、師資力量、學生層次、工作室的環境與投入以及社會對文化市場的接受程度、喜好程度，并形成專業的市場考察方向，制定出適合本工作室的發展定位、產品設計、風格樣式、產品定位等一系列的初始方向。例如廣西以“壯族”文化為主要元素的工作室及相關研究所已經有好幾個，在同類研究方向的基礎上，如何開辟新的研究成果及內容，是基于市場考察之后才能確定，并且要與本校的師資力量、學院發展定位相關聯，行業辦學的優勢在于它有其它同類院校沒有的上級行業特點，這是我們在進行文化創意工作室開發的時候需要結合的優勢。
（二）產品研發過程
市場考察報告形成后，要進行報告的匯總、分析及定位。明確基于高職院校藝術類民族文化創意工作室產品研發的定位發展方向及產品特色，利用專業優勢，打造符合本院校特點的文化創意工作室。
1．產品定位
民族文化創意工作室產品的定位，在于民族性及非遺的傳承性，并且在傳承民族文化的基礎上進行創新。我們平時見到的一些旅游民族文化產品，都是基于生活上的欣賞性及藝術性、實用性的產品設計，說明此類產品在市場上還是受人接受的。而且民族文化產品起來源于勞動人民生活，那么實用性與藝術性的結合，便是民族文化創意產品的設計基點。而作為一種禮品或產品來說，它又具有交流性、溝通性、非遺性、地域性以及紀念性。所以民族文化創意產品所承載的文化寓意就比一般的禮品或產品帶有更多的使命及民族寓意。在設計這類產品的時候，要注重產品的民族特色、吉祥寓意、民俗文化等。
2．圖形設計
民族文化創意產品流通的特殊性，決定了它的圖案的設計，也要符合民族文化的特色。在圖形設計方面，我們除了可以參考祖先流傳下來的傳統紋飾圖案，借鑒優秀民族圖形設計，來進行產品初期的設計。從熟悉的圖案入手，讓大多數消費者能夠在第一時間內接受他們所熟知的文化，從而接收民族文化創意產品的品牌信息。后續再傳統圖案的基礎上，進行再設計，形成工作室獨特的標志性圖案設計風格。
3．色彩搭配
基于民族文化創意產品上的產品色彩搭配，與平日的產品色彩搭配有所不同。流傳下來的民族特色物品在色彩上有一套自己獨特的色彩系統，因歷史、地理、政治的原因，民族心理會不一樣，它們講究喜慶、平安、吉祥、富貴、多福多壽等寓意，在色彩的使用上，主要以大紅、大綠、大紫、大藍、黑色等為主，在色塊的構成上，視覺沖擊力十分強烈。所以在制作民族文化創意產品時，色彩的傳承也變得很關鍵，傳承色彩能夠使產品的設計味道原汁原味。在創新的角度上，可以加入現代色彩進行創意色彩設計，使得民族特色產品不僅有傳承，而且有新意。
4．材料研究
民族文化創意產品應該基于原始的傳承物料的基礎上，進行傳承與創新。因各民族勞動人民的生活環境、生活習慣、生活方式不一樣，造就了不同的民族物品材料上使用的不同。原始材料因為制作工藝簡單，物料不足或者生產力低下，制作出來的物品有太多手工痕跡與不完美。在現代進行再設計的時候，更多的應該考慮，與原始材料風格的接近性，可以創新地使用新的材料進行設計加工，使得作品能夠更好的制作與保存。
5．品牌建立
沒有建立品牌的產品，產品附加值就低。同樣一款產品，因有品牌的打造，其附加值就高，價格也會提升，對文化創意產品的手工、設計師創意就顯得尤為尊重，因為一件產品的設計研發，需要設計師多種創意的碰撞、多種素材的疊加、多種不同畫面的初步設想、多種不同配色的比較以及多次打版嘗試。打造民族文化創意品牌，有利于民族文化傳播，有利于品牌推廣。一個工作室可以打造多個品牌產品，根據實際情況進行品牌建立。
三、運營推廣
產品的設計制作完成，需要進行推廣與傳播。不僅僅是產品的營銷，還有文化創意的營銷。具體以產品拍攝、產品營銷陳列設計、產品文案以及新媒體營銷等方面來進行產品的運營推廣。
1．產品圖片攝影
成功的營銷，大部分來自于消費者第一眼看到稱之為“眼緣”的第一感覺。所以產品的圖片攝影是非常重要的。除了前期攝影，還包括后期的圖片處理。民族文化創意產品的拍攝與一般的攝影也有區別，主要是拍攝環境的架設。既然要突顯民族性，那么在進行拍攝之前，要進行產品拍攝現場的布置。主要以自然、原生態、純樸的感覺為主，結合產品特點，打造拍攝環境。或者取景于民俗特色的環境當中，突出產品主題與特色?？梢孕纬上盗谢蛐∑沸问竭M行產品拍攝環境開發。
2．產品營銷陳列設計
產品營銷陳列設計可以借鑒產品圖片攝影的環境特點進行設計。產品營銷陳列可以分為實體陳列與線上陳列。實體陳列是將實體產品放置于銷售地點進行陳列設計，而線上陳列，可結合產品圖片攝影內容進行陳列設計，或者直接運用圖片攝影的素材圖片，進行網絡上的營銷。因為產品圖片攝影的功能，很大一部分運用在線上陳列圖片使用。好的陳列設計，對產品的營銷有促進作用，專業的陳列設計也可以給產品增加產品附加值，較易得到消費者肯定與購買。也為民族文化創意產品的品牌傳播起到視覺傳達的作用。
3．產品推廣文案
好的產品視覺傳達，除了在產品攝影、陳列設計方面能夠達到一定的效果之外，產品的文案設計也是產品營銷及傳播的重要環節，需要重視。產品文案主要包括是對產品的細節描述，包括產品的尺寸大小、色彩、功能、材料、價格等一系列基本功能，還包括設計師的創意構思、產品文化底蘊等完整的產品推廣文案。其中，還需要進行產品文案的營銷環節設計。這是作為創新創意文化工作室的文案專員必須具備的基本功。
4．新媒體營銷
基于互聯網＋時代，在進行民族文化創意產品的營銷的時候，自然需要運用到新媒體營銷。傳統的線下營銷已經不能夠滿足傳播的需要，在新傳媒時代，文化的傳播自然要快速、準確、內容量大、精而美。結合學校專業發展平臺，結合專業特色，民族文化創意產品新媒體營銷主要有以下幾個方面。
（1）QQ、微信、淘寶、微博產品營銷QQ、淘寶、微博營銷是從它誕生之日起至今，比較常使用的一種網絡營銷方式。它存在的時間較久，支持平臺比較成熟，人數眾多，民族文化創意產品在成熟的網絡系統中進行營銷是一種較為穩妥的方式，在QQ、淘寶、微博的大數據中，會有較大的潛在消費者。微信營銷是目前繼淘寶、微博營銷最熱門且最便捷、直接的方式。它不需要開店，直接在朋友圈進行圖片、文字編輯，直接面對面與消費者進行語音或文字的溝通，但前提是潛在消費者都在朋友圈里面，營銷范圍較窄。但微信營銷的好處在于，可以有自己的公眾平臺，在公眾平臺當中可以不定時推送信息給關注者，有獨立營銷的一面。
（2）紀錄片、微電影、專題片傳播營銷民族文化創意產品除了自身的產品營銷功能外，還要具備文化的傳播傳承功能。在新媒體營銷當中，除了一般的社交平臺之外，還可以利用影視平臺進行產品的文化價值傳播。主要運用的媒體有微電影、紀錄片、專題片等。通過微電影、紀錄片、專題片的拍攝，傳播民族文化創意工作室及產品的價值理念、設計構思、制作過程、文化底蘊等。并結合網絡傳播媒體或者工作室的微信公眾平臺自媒體，進行一系列的文化創意傳播。綜合以上所述，民族文化創意工作室產品的研究與開發，所涉及到的專業知識廣泛。它在學校行業發展特色的基礎上，以藝術類專業為主，進行方向定位，綜合了各種各樣的相關專業、運用相關專業的知識，進行工作室的建立。它不僅僅是一個學科的行為，它從建立、設計、營銷一系列的研究開發，是需要專業群的共同建設發展。這也有效地利用了學校的專業資源，發揮教師的專業特長，各個專業互通，在學校實踐教學當中，起到了重要的作用，為創新創業開辟了一個新航向，也是各個學校，特別是高職院校，通過建立符合學校特色及專業的工作室，發揮教師、學生的專業能動性、自覺性，是與時倶進的教學改革實踐方式，符合互聯網創業大潮。
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產品創意營銷范文5
文化創意成就企業夢想
在自然界有一種“竄至街頭，人人喊打”的動物名曰老鼠，這種小動物無論是在《詩經》還是《伊索寓言》中，都是不討人喜歡的形象。然而，迪斯尼公司的米老鼠，自1928年誕生至今卻一直為人所鐘愛，而且為該公司創造了上百億美元的產值，并衍生出市場競爭力巨大的產業鏈條。是什么賦予了米老鼠如此大的市場潛力？是創意智慧也是營銷創意。米老鼠這一頑皮形象，在營銷中被注以“善意與關照、幽默與自嘲”的美國文化精神，由此打動了不同國籍的人們，從而在商業運作和產業發展中取得極大成功，創造出舉世矚目的經濟效益。
當然，中國文化的興趣，也讓不少目光敏銳的商家看到了商機，而把中國元素在營銷創意中運用得最得心應手的，莫過于最貼近人們生活的家電行業了。近年來，祥云、盛唐紋等極具中國古老傳統藝術的中國元素像圖騰一般被大量融入到了形形的家電產品的營銷創意之中。例如，LG推出的盛唐紋冰箱、BOSCH推出的符合中國家庭的廚衛產品、三星推出的印有祥云圖案的液晶電視、美的推出的“中國風”系列冰箱等。中國元素的大量應用，使得家電行業在創新設計上取得了新的突破，通過各具特色的創意營銷，也使得家電企業獲得了可觀的收益。在家電行業，創意營銷2008年做得最好的當數方正推出的“家居PC”的新概念，方正把中國紅和盛世牡丹等中國別具匠心地融入到產品的設計之中，把“家居PC”和“中國風”完美的融合在一起，這樣的營銷策略和完美創意，是國產PC以設計尋求出路的一個轉折點。這種創意理念從形成到實踐，設計工作者做了大量的前期調研工作，在市場營銷的操作過程中，通過多次和消費者的接觸，總結出他們的消費心理與需求，由此才找到了一條通往設計創新與營銷創意的捷徑。
在文化創意產業，不單單體現在娛樂休閑及家電行業，它體現在經濟生活的各個層面，隨著人類進入創意時代，奇思妙想成為一種彌足珍貴的財富，許多企業家就是靠一個簡單的靈感影響社會資源分配，并最終改變人們的生活方式，創意設計如此，營銷創意同樣如此。企業家總是面向未來，如果肯在營銷創意上多下功夫，他們通常需要思考這樣兩個重要問題：一個是未來將會怎樣？另一個是該如何把握未來？當然，解決這兩個問題都需要深入細致地熟悉市場，并且既要有洞察力，又要有顛覆性思考的能力，只有具備這些基礎，才可能收獲可實踐的奇思妙想。
創意營銷需要研究生活
在企業的商品營銷中，國內消費者的價值和生活形態非常獨特。在我國幾千年的經濟社會中，傳統中國人是比較懂得生活的，富人的低調奢華，普通人則知足而樂。中國文字中有很多表現“快樂”的方式，許多國人抱著中庸的生活態度，不追求極限的生活方式，因此具有更強的可持續性。去年，有家知名營銷機構在研究諾基亞5系手機為什么在中國銷售不力時，結果發現，它采取的運動定位與中國人對運動的態度相差很遠，而且在針對中國國情的營銷創意中毫無新意可談，也就是說，大部分中國人不喜歡把自己表現成“武夫”。諾基亞如果在營銷創意中能夠把極限削弱，就會貼近更多的消費者，5系手機如果放棄極限定位，甚至放棄“運動”定位，保留“動感”，增加娛樂性，就有可能更受歡迎。針對中國消費者的心理和適用需求，諾基亞在之后的營銷創意中抓住了中國人的需求特點，推出了5500手機，它結合了“運動”和“音樂”概念，既中庸又適用，投放市場后暢銷不衰。
這種抓住消費者需求和實用價值而快速轉變的營銷創意，值得國內企業在產品設計和營銷創新中借鑒。面對國內市場研發產品的企業，在擴大內需時就要研究中國人的生活，因為這種出發點具有現實性極強的市場價值。中國消費者的價值觀和生活形態不同于西方人，而且中國市場規模巨大，對中國人的生活方式進行研究，在營銷策劃時，就能有針對性地進行營銷設計，使產品更貼近中國市場，通過創意性的營銷贏得廣大的消費群，這能幫助企業創造大量的利潤。在這方面日本企業走在了前面。豐田汽車在中國市場的“無波動增長”便說明了這一點。而我國某些企業在抄襲花冠轎車并獲得了令人吃驚的市場效益的同時，并不了解花冠轎車能做到全球銷量第一的奧秘。分析個中原因，就是這些企業在產品設計和營銷策略中未能認真研究中國人的生活，也就是說，在企業的營銷設計中，沒有在創新與創意上下功夫，花費的心血少，其生命力就不會長久。
企業創意營銷，在實施中要分兩步走，第一步，研究本國生活。由于中國社會學曾經遇到過歷史性的挫折，對中國人生活的研究比較薄弱，沒有積累像樣的數據。企業應利用研究國人生活的第一手資料，整合適宜于本企業的方法論，并據此研究針對性較強的營銷創意模式。這也是日本一些企業的成功經驗。在這個過程中，把中國人的生活形態商品化，從而提高了產品的差異性和文化特征，為產品的外銷做好準備。第二步，研究海外市場的生活形態。這方面是有很多積累的，隨著海外市場的進一步擴大，我們應該利用海外現有資源，進一步整合企業的方法論和管理體系，使營銷創意成為現代營銷模式的主攻方向，以此形成針對性強的策略體系，推動企業產品設計的創新和市場營銷創意的策劃。
“制度營銷”贏在中國
家樂福在中國的“人氣指數”一直“很旺”。翻開家樂福進入中國的歷史不難發現，家樂福在中國市場上的迅猛發展，得益于非常了解中國政策和對商業制度的精準把握，家樂福在中國的“制度營銷”就是一種針對性較強的創意營銷，同時也是一種創新營銷的成功標桿。而家樂福在進入中國之前，作為一個國際知名品牌，已經具備了很好的品牌營銷功能。這一優勢，曾一度使家樂福在全球戰無不勝，攻無不克。上世紀90年代進入中國市場后，為在創意營銷中找到一條成功的捷徑，家樂福針對中國市場的特殊性，分別在政策營銷、制度營銷、品牌營銷等方面進行了創新設計和非常到位的運用，結果均獲得成功。
家樂福如果在中國的某一地區開店，根本不用自己做任何宣傳，當地政府和媒體都會主動關注。從政府的角度來說，這是招商引資的一大盛事，摸透了這個游戲規則，家樂福要想進入某個區域幾乎是暢通無阻。家樂福在中國市場的創意營銷可以說是成功的，其制度營銷的模式在中國可以用低價取勝，但在日本、韓國及其他發達國家并不合適。一是和消費習慣有關，二是低價策略可能會觸及反壟斷法等。另一方面，家樂福把中國的制度摸得很透，在利用“制度營銷”或“權利營銷”的發揮上，目前做得很“出色”。所以說，家樂福在中國市場上的生存空間已經徹底打開了，并且正在全力沖刺，以期獲得更多的市場份額。
產品創意營銷范文6
營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分，這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創意。營銷創意，不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意，廣告宣傳創意，企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程，創意能使企業保持永恒的魅力，激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎，是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期，根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。
2營銷創意在計劃營銷過程中的作用和實現
2.1營銷是創意還是過程
一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業帶來了巨大的經濟效益，使一批國內企業脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上，在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。
營銷是一個過程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程，是產品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務做得不好，限制了其市場的擴張。
2.2營銷是用過程來生產創意
營銷既然是一個過程，它前期的市場研究與產品開發就顯得特別重要，前期的工作做好了，后期的推向市場則是水到渠成、順理成章的事情。香港李錦記歷經百年而不衰，在今日香港市場中更是調味品的排頭兵，這和其嚴謹科學的營銷管理是分不開的。李錦記的營銷組合其實很簡單：廣告＋分銷，在電視、廣播、包裝等家庭主婦最可能接觸的各種媒體中大作廣告，并在電視節目和超市中做現場演示，教授人們如何使用這種調味油。同時注意產品分銷渠道的暢通和廣泛，實現在各大超市、便利店的最大銷貨率，既讓顧客知曉又能處處、時時能夠買到。成功的營銷組合使產品獲得了極大成功，李錦記的銷售額增長了一倍，穩居同行業首位。
營銷不是故弄玄虛的花架子，不是神秘不可知的玄學，是實實在在的科學，只有在科學基礎上強調營銷的藝術性才是正確的態度，因此在企業內部實現營銷管理過程的制度化和規范化是當務之急。
對營銷的理解不能停留于表面的浮光掠影，而應腳踏實地、勤勤懇懇地去做營銷，去抓營銷的根本，這個根本就是要將市場與企業聯系起來考慮問題。在借鑒各方面經驗的基礎上，企業應有選擇性地采取以下措施建設自己的營銷系統：
第一，在企業內部成立市場部，對消費者和社會需求發展方向進行持續不斷、仔細嚴謹的調查與研究；
第二，在組織機構上設立營銷副總，全面統籌規劃企業的營銷過程，對市場研究與開發負全責；
第三，建立與顧客的緊密聯系，廣泛征求顧客意見，并及時反饋給最高決策層；
第四，將產品開發同市場研究緊密結合，使社會需求變動迅速反映到產品開發上來；第五，成立戰略小組，對產品在市場中的現狀與發展、營銷手段的效果與不足進行定期的評價與反饋。
3營銷執行在企業中的重要作用
執行看似簡單，但卻是整個策劃過程中最難操作的環節，可行性較強的策劃是最適合市場的。因此策劃與執行并不是兩條無法相交的曲線，而是必學結合在一起的同心圓。完善的營銷執行計劃是執行力的源泉。有這樣一種值得關注：企業執行力差的原因，很大成都上在于銷售人員不能正確執行公司政策，一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識，另一個方面則是銷售人員缺乏足夠的專業技能。因此，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓，通過培訓來改變認識，提高專業技能，從而強化執行力。這是一個誤區。管理者往往忽略了分析自己，執行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標與計劃等同起來了，認為自己制定了企業的策略發展目標，就等于制定了策略的執行計劃，這種認識是錯誤的。
執行力的關鍵在于銷售人員行為的一致性。這中一致性不是來自于策略目標，而是來自于營銷執行計劃。但是很多企業的整體策略思想都再管理者一個人的大腦中，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執行的，這就存在一種狀況；經常溝通的人容易理解管理者的策略意圖，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。做好營銷執行計劃，關鍵在于:一要準確定位，二要明確目標，三要確定預算，四要合理分解，五要有效轉化，六要強化規范，七要動態跟蹤。制定營銷執行計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解，要通過時間，產品，渠道，區域等各方面來豐富執行計劃體系，同時以具體的施行方案，確立具體的執行步驟。抓住了這幾個關鍵點，就能夠通過營銷執行計劃來統一，規范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執行力。
4營銷執行與營銷創意的保障
營銷創意是建立再一個有明確目的的營銷策劃過程中，是一個綜合決策的過程，而營銷執行是一個系統的管理和執行的過程，是保障一個營銷決策執行的保障平臺。只有具備良好的營銷管理保障體系才能使優秀的營銷倡議和計劃得到順利的執行。策劃與執行能力是并存的，產品的性質不同就要因案而異，但涉及的具體執行方式是可以重復的。營銷管理是一個系統管理的過程，過程管理是提高營銷執行能力的主要保障手段。在營銷執行的過程當眾，更好的進行管理和控制，保障過程管理有效，營銷執行的過程中要求我們要分析出現偏差的原因，并在管理與控制的過程中找到相應的對策，以有效保障營銷執行力的提升。也可說營銷執行力的保障可以用一句話來概括：再正確的時間，用正確的手段執行正確的政策。
5結束語
營銷計劃的執行和創意是整個有計劃營銷活動的前提，是企業管理者對計劃營銷的定位和目的的決策，其企業管理者和其企業團隊對營銷目的營銷手段及方法綜合的判定。營銷執行是企業綜合管理能力的體現，再建立完善的執行管理體系的基礎上，且具備良好的執行管理保障體系才能使優秀的營銷創意和計劃得到順利的執行。
參考文獻:
[1]郭國慶市場營銷學，武漢大學出版社2003
[2]許夢博，新經濟與企業文化，企業研究，2002年第四期
