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年度廣告計劃范文1
隨著競爭的加劇，市場調查受到越來越多企業的重視，企業要在消費者意識不斷成熟的環境下獲取更大的市場，市場調查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業已經成立了專門的市場研究部門，來為產品和服務的推廣尋找和創造更多的機會。最近有很多企業的市場部或者市場研究部門的負責人都感嘆說，面對新的一年，企業如何才能配合營銷工作制定出有效的市場調研計劃，成為年底困擾他們的一個難題，如果年底沒有作好計劃，下一年制定不同時期的營銷策略和開展營銷工作就不知如何下手。
我們經過對很多企業的走訪也發現，當前一些知名的品牌企業和正在成長中的企業，特別是從事產品營銷和品牌推廣的企業，一份好的市場調研計劃對未來一年的營銷工作會起著一個指南針的作用。因此，市場調研跟廣告一樣，如果能夠設定好目標，制定好計劃，市場調研將會是營銷工作的“火車頭”和“離合器”。
而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場調研計劃呢？
一、對本年度的營銷工作進行客觀分析和總結
對于企業來說，在考慮制定年度市場調研計劃時需要清楚以下問題：
·在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經過了縝密的市場調查后做出的營銷決策，最后實施的策略如何？
·哪些工作是需要下一年繼續進行的？
·下一年營銷工作的重心在哪里？
正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業將過去一年的營銷工作進行盤點，將可以評估出哪些工作需要在下一年通過市場調查來獲取相關的決策支持。然后再根據這些工作制定出市場調研的計劃。
二、根據下一年的營銷策略方向確定調研方向
不同行業和不同產品的生命周期不同，因此就需要在不同的時期采取有針對性的營銷策略，在總結即將過去的一年的營銷工作的基礎上，需要根據產品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰略方向，例如，對于需要進行市場開拓的企業，就需要確定出下一年重點在哪些區域進行重點開拓，對于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對市場進行維護，防御可能出現的競爭。世界秘書網版權所有
同時根據年度營銷計劃確定出相應的研究內容，再綜合評估哪些是需要委托外面的市場調查公司來操作，哪些需要自己來做。
例如，西部某生產瓶裝純凈水的企業在××年他們的產品打開了西南和南方市場，同時在××年下半年新生產出了果汁飲料，于是在××年他們的營銷工作重點將會放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護和進一步開拓還有果汁飲料新產品的成功上市兩大方面。相應的市場調查計劃其實目前就可以予以制定，內容如下：
每一個月都需要從經銷的渠道包括經銷商、大賣場、小超市等終端對瓶裝礦泉水進入的區域的競爭品牌的市場占有率、鋪貨率進行監測，并收集相關品牌的促銷信息，并與該品牌進行比較，及時調整營銷策略；
××年月前需要針對果汁飲料要進入的幾大區域市場做消費者消費行為和需求研究，確定哪個區域的風險最低，同時了解了該區域消費者果汁飲料的消費者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。
同時在××年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進入的市場區域的消費者的消費現狀和對該礦泉水的品牌認知度和品牌價值，為品牌價值的提升和樹立消費者品牌忠誠度探詢可行策略。
在以上內容中，月度的研究是需要企業的市場人員去了解的，而不同時期的調查則需要委托外面的市場調查公司來做。
三、需要預先做好市場調研年度計劃的主題
企業產品不同，面臨的市場競爭不同，調研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調研計劃：
⒈顧客滿意度研究。對于很多市場上品牌繁多并且消費者轉移成本較低或者競爭非常激烈的產品和服務，需要認真研究顧客滿意度。就好像購買洗發水一樣，如果買了產品消費者覺得不滿意，下一次就會轉而購買產品，而消費者所進行的這個行動過程并不會被企業所發現。因此，顧客滿意度可以很好的評估出您所提供的產品和服務是否讓消費者感覺到實現了您對他她的承諾，同時您可以在一年當中看出您的消費者的變動趨勢，從而發掘出有價值的顧客群體同時進行細心的維護。顧客滿意度是一個連續性的跟蹤性調查，因此僅僅靠一次市場研究并不能解決所有問題，因為市場在變，通常會是每個季度或者每半年進行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計劃能夠更有效指導企業的顧客忠誠度計劃的成功。
⒉廣告投放效果研究。很多企業在年底，通常都會大張旗鼓的進行廣告投放的計劃和制定廣告預算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產生預期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費，很多企業都想知道什么樣的廣告投放、進行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計劃外，還相應應該有廣告效果評估計劃，這一計劃應該以本年年底為起點，同時最好是在下一年的廣告投放計劃前先對今年投放的各類媒體廣告綜合做一個效果評估，對于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。
⒊市場進入機會研究。要進入到新的市場，就需要綜合評估企業的優勢、劣勢、機會和威脅，做好分析，這就需要認真深入的研究該區域市場的消費者習慣，競爭對手的現狀，銷售渠道的現狀，分析市場進入的障礙和機會，以為產品的順利進入找到良好的切入點，降低營銷風險。市場進入機會研究的計劃就需要結合營銷規劃中的市場進入時間來制定。世界秘書網版權所有
⒋消費者動態和潛在需求研究。對于一些具有品牌地位的企業，需要定期對競爭對手的消費者和自己的消費者進行研究，以摸清消費者動向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務策略，并為產品和服務的創新奠定基礎。通常普通的快速消費品例如食品、飲料等和部分耐用消費品例如手機、電信服務等每一年都應該進行一到兩次大規模的消費者研究，才能滿足營銷策略的需要。
⒌細分市場研究。市場競爭的激烈和消費者需求的不同導致企業不可能抓住所有的消費者，因此必然需要市場細分。例如移動通信服務不斷發展細分出的家庭主婦、高校學生市場，手機的競爭使一些生產手機的企業專門只做高端的商務人士市場等等。對現有的消費者根據其消費習慣、所處區域和生活形態等進一步細分，是企業進行深度服務和延長產品生命力的策略，因為只有研究好細分市場，企業才能夠提供專業化和個性化的服務，而不是眉毛胡子一把抓。企業在年底需要研究本年度消費者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細分市場，預先制定好的市場調研計劃依然是細分市場開拓的先鋒隊。
⒍品牌價值評估。品牌的概念已經深入人心，要想長期獲得消費者的忠誠，塑造產品和服務的品牌是大勢所趨，而對于一些多元化發展的企業，經營產品和多元化是會導致品牌價值的成長還是萎縮就需要認真思考了，同時，到底品牌是虛是實，很多企業并沒有清晰的思路。因此，分年度進行品牌的價值評估就很有必要。就好像紅塔山價值個億，但是消費者不見得一直認同紅塔山一樣，在紅塔集團多元化投資的今天，其品牌的綜合評估就能夠看出紅塔的份量，以隨時給品牌企業予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。
⒎新產品開發。新產品的開發自然更需要關注消費者的需要，一個產品能不能有市場有多大的市場，消費者是可以說了算的，真所謂市場識英雄。新產品開發前，需要將模擬的產品給消費者來進行評價，比如其需求狀況，購買可能性，價格接收程度等等，對于下一年度要開發新產品的企業來說，這就需要花點時間在目標消費者身上了。我們曾經針對某日用品生產企業制定過一個產品創新的市場研究計劃，在不同的時期請目標消費者來提供新產品的創意，最后再結合企業發部門的研發的產品進行改進，產品推出后，形勢一片大好。這都是有效的市場調查計劃能夠實現的成果。
當然，不僅僅限于以上的領域需要制定科學的市場調研計劃，每個企業還要根據自身的實際情況來進行設計。首要原則是簡單、實用、明了，同時要納入市場營銷的戰略規劃和預算的范圍之內。
四、制定年度市場調查計劃的方法
年度廣告計劃范文2
關鍵詞：ERP 模擬對抗 競賽要點
筆者總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得特等獎的相關經驗，提出了ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及獲勝要點。
一、想方案
一份優秀的方案需要通盤考慮以下幾點。
1.現金流
對于一個方案而言，現金流是否流暢，資金回籠是否及時，這是尤為關鍵的因素。一個因為現金流中斷而導致企業破產的方案是絕對不可取的。
2.權益
在方案執行完美的情況下，權益的提升幅度是設計方案時必須考慮的要點。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利，還需要綜合考慮開源節流。
3.潛力
ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設計時還需要評估該方案的潛力大小，潛力主要表現在：廠房、生產線、應收款及產品研發、市場開拓等方面。
4.風險（可實現性）
任何方案都會存在風險即執行的難點，在年度權益、潛力相同的情況下，無疑應選擇風險更小的方案，盡可能做到低風險、高收益。
5.整體規劃
方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財務狀況，因此，一份優秀的方案要做到整體規劃，通盤考慮，同時具備延續性與市場競爭力。
最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習中所必不可少的心態。
二、做預算
ERP沙盤模擬經營集財務、物流、管理、營銷于一體，其中財務是企業經營過程中的基礎，顯得尤為重要。對于公司年度預算，有三點必須把握。
1.預算的時間
當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預算后操作會讓你及時發現經營過程中的失誤，并及時作出調整。即凡事預則立，不預則廢。
2.預算的年限
因為預算都有前后兩年的延續性，因此在做預算時需要涵蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發現當年權益下降，下年資金流緊張，甚至有破產危機時，便可選擇在本年開始節約費用，減少固定資產投入，同時貸款要以長貸為主，減少還款壓力。
3.貸款額度
以商戰版本為例，其利率為短貸5%，長貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長貸可以4結尾；短貸可以9結尾以節省小數點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季度短貸盡量以平均滾動短貸經營的貸款模式為優。
4.計算權益
當年的所有者權益=銷售收入-成本-（管理費+廣告費+維修費+租金+市場+ISO+產品+損失）-折舊-財務支出-所得稅+去年的權益。權益要在每年選完單之后計算得出，了解權益是否上升、上升了多少等數據，有利于制定本年度及下年度的發展策略。
三、原料及生產
安排生產的難點主要在于柔性線的生產計劃編排。在安排生產計劃時，首先應將固定產能列出，然后用所接的訂單數減去固定產能得出待完成的訂單數，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數，從而按時按量交貨。在安排生產計劃時應特別留意交貨期的問題。
“細節決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細節。我們可先安排生產計劃，再根據生產計劃決定原料訂購計劃，不斷進行微調。
在原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據下一年的生產計劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能地避免損失，我們在當年制定策略時便初步確定明年第一季的生產計劃，下原材料訂單時采取預多不預少的原則，避免緊急采購帶來的損失。
四、市場分析與廣告
投放廣告一直是影響ERP沙盤模擬對抗勝負和競賽隊伍之間博弈的焦點所在，我們就投放廣告提出四點注意事項。
1.計算產能
產能由兩部分組成： 一是生產線本年度生產，二是庫存。在計算產能時需詳細計算出每個季度，每類產品的產能，同時注意柔性線產能的分配。
2.市場預測圖分析
注意分析產品的價格、需求量、市場價格走勢。我們需結合橫向對比與縱向對比分析，將企業總需求與市場總供給進行對比，市場的供求關系直接影響廣告額度的大小。需要注意的是： 追逐高利潤是每個人的特性，高利潤往往意味著高競爭。廣告額度也要根據產品利潤的不同進行相應改變。
3.計算廣告產出比
在沙盤模擬對抗中，廣告產出比越高說明你廣告投放越成功，當然滿足零庫存經營是廣告投放的核心。
4.分析競爭對手
主要分析競爭對手的產能與現金流。通過分析產能和現金流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的投放廣告。
廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產品訂單數量、市場供求關系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關鍵點。
五、選單、競單
選單時的第一指導思想為零庫存，只有每年近乎達到零庫存的經營，企業權益的增長才會迅速，企業的發展才會穩定而持續。
在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價、數量。我們認為，其優先級為交貨期>數量>單價>賬期，當然根據自身企業的具體情況也可以做出微調。例如某企業現金流較為緊張，這時可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現金流。
對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產品競單以期高價；當市場平衡時，交貨期為一期的產品可以留待競單，競單采取“缺什么，補什么”的方式；當市場緊縮時，則盡量在市場中接夠產品，競單只起到減少庫存的作用。
六、信息收集與信息處理
ERP沙盤競賽中，信息收集與信息處理能力是市場博弈的關鍵，是企業想策略、做方案的依據。我們認為商業情報需關注以下幾點。
1.現金
通過對現金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。
2.產品產能
通過對產能的分析與匯總可以知道市場的供求關系，同時預估出該產品市場是否擁擠；廣告競爭激烈與否，是企業廣告投放以及產品經營思路轉變的理論依據。
3.固定資產
了解固定資產的情況有利于評估企業的潛力，更好地對競爭對手定位
4.一期產品
在有競單的年份，了解競爭對手的一期產品有利于預估競單市場會否激烈，從而預估出競單的價格，這對于把握選單及提升競單的成功率都有著極大的幫助。
5.權益
年度廣告計劃范文3
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
年度廣告計劃范文4
招聘計劃書是企業對聘用新員工的程序、時間、要求等做出安排的文書。企業招聘計劃書通常是企業人事管理部門在招聘員工時向企業主管領導提出的書面報告，同時也向社會公布，便于應聘人員了解企業錄用員工的要求。
企業招聘計劃書的主要內容包括擬聘用的崗位、應聘人員的條件、招聘組織、招聘時間安排、招聘的程序等。
制作企業招聘計劃書的基本要求是：
(1)企業招聘計劃書對擬聘的崗位和條件要做出充分說明，便于應聘人員選擇是否競聘。特別是聘用條件，應當盡量詳細具體，比如，有的崗位可能適合于女性，有的可能適合于男性，應當在條件中列明，具有可操作性。
(2)企業招聘計劃書時間安排既要考慮到有利于企業的運作，也要考慮到有利于應聘人員應聘。
(3)企業招聘計劃書招聘組織，通常要選擇與招聘錄用的崗位相關的部門參與招聘考核工作。哪個部門需要人，則應由哪個部門作為主要負責人，審核應聘人員的相關資料和筆試、面試。
招聘計劃書（一）
一、招聘人數及工種
根據公司在職人員離職產生的崗位空缺和公司**年生產規模的擴大，現確定招聘工種及人數。(如下)
部門名稱 需要工種 需要人數(男/女) 合計
倉儲2個 (不限) 司機1個(男)
搬運工1個(男) 銷售人員1個(不限) 技術人員1個 (男) 生產人員1個(男) 市場人員1個 (不限) 出納1個(女)
采購人員1個(男) 會計人員1個(女)
二、招聘要求及條件
1、取得會計從業資格證或從事財務工作3年以上;
2、精通稅務相關法律法取得規，熟悉企業財務制度及流程;
4、良好的協調能力和團隊精神，能承受較大工作壓力;
5、物流企業工作者優先;
5、大專及以上學歷、年齡、性別不限。
三、招聘時間及方式
1、招聘信息時間：
①將**年7月份定為本公司的“招聘宣傳月”;
②每周二、周四組織專人外出發放、張貼招聘簡章，做好周邊地區的招工宣傳工作
③在學校張貼廣告，在學院貼吧招工信息。
2、招聘方式：
①在周邊地區大量張貼廣告;
②通過中介等渠道招聘員工;
③聯系各中專院校，招聘技術人才;
④公司內部員工轉介等。
四、招聘費用
1、張貼廣告花費500元;
2、租用招聘場地300元。
招聘計劃書（二）
一、xx年度招聘情況回顧及總結
xx年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、xx年度崗位需求狀況分析
經反復統計與核算，xx年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析xx年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執行總經理、運營副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經理、銷售部渠道部經理等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等;
(4)xx年1月計劃招聘總人數：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。
三、xx年度招聘需求
根據公司xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網絡招聘為主，兼內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)校園招聘：淄博職業學院等;
(4)現場招聘：張店人才市場;
(5)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。
五、招聘的實施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯系淄博職業學校的老師負責推薦和信息告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系。
六、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效。
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定。
3、辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定。
七、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
年度廣告計劃范文5
新媒體尤其是智能移動傳播終端的崛起，報紙傳播力影響力不斷下降，傳統的廣告吸附力及產品生命力嚴重弱化。報業必須傾全力研究如何增強廣告產品生產能力問題。
2010年，針對廣告中心內部競爭張力不足的現狀，嘉興日報報業傳媒集團劃小經營業務單位，在中心內部成立8個廣告工作室，并根據行業及經營難易不同，確定不同的經營指標和成本費用率。一個工作室負責人領導四五個業務員，作為一個相對獨立的廣告業務作業單位。職權利明確，決策靠前，機制靈活，工作的主動性創造性被激發，一年下來，廣告收入同比增幅達25%以上，釋放了廣告生產力。
然而，進入2011年后，工作室體制在紙媒廣告競爭的嚴峻現實面前也有些不適應了。于是，嘉報集團撤掉廣告中心，實行日報和晚報廣告分報經營體制，在各報成立廣告部，廣告部內部再設立若干個工作室?？墒?，一年下來，經營業績并不理想。
經過思考和分析，嘉報集團在工作室內部再劃小業務單位，實施廣告產品經理制度，使每個業務員都成為一個自主的創新主體，真正做到苦干加巧干。
那么，如何實施廣告產品經理制度呢？
首要的一點，就是要創新廣告產品的研發機制。作家閻連科曾說：“十天之內不聽到超乎想象力的事情，就覺得不是生活在中國”。我國已進入一個創新型的社會，只有創新才能進步，只有創新才能發展。瑞典人也說自己的創新實力能領先全球，是因為“漫漫長夜的冬季，我們在思考；陽光燦爛的夏天，我們將思考變成產品”。曾任法國蓬皮杜國家藝術中心設計部主任的歐洲著名工業設計師米謝爾·米羅也說：“當今的挑戰已不是生產上的挑戰，而是創新上的挑戰”?？梢姡覀円采钤谝粋€以創新力鑄造競爭力的世界。
一種產品是“活動+特刊”。這方面，南方報業的《21世紀經濟報道》給了我們很大啟發。
該報以“商業中國推動力”為切入口，提出“相信價值，相信價值觀”的口號，十年來推出了一系列傳媒商業品牌活動。如，“21世紀中國資本市場年會”“21世紀亞洲金融年會”“21世紀中國經濟年會”“21世紀氣候宮計劃”“21世紀商業思想沙龍”這些一流的傳媒商業品牌活動。
與這些商業品牌活動相對應，《21世紀經濟報道》還以“不僅創造，而且創新”為理念開展系列公益活動。如，小桔燈鄉村小學圖書館計劃；點燃中國·中華非物質文化遺產推廣計劃；雪佛蘭·紅粉筆鄉村教育計劃；華碩·夢想之窗愛心行動；愛普生·多媒體愛心課堂計劃；星星點燈·關愛留守兒童公益計劃；國泰基金-紅蠟燭助教計劃；志藍行動·氣候變化觀察團。
《21世紀經濟報道》的公益活動實際上背后也都有強大的財團或市場主體（品牌）做經濟支撐。如，“小桔燈鄉村小學圖書館計劃”公益活動的戰略合作伙伴是汽車大品牌東風標致，紅蠟燭助教計劃的贊助商是國泰基金，其他公益活動冠名也是大企業或大品牌。
我們深知，這是一個思想奔涌的時代，也是一個需要智慧的時代，更是一個創新的時代。換句話說，做報紙廣告，需要智者先行，想法有多少，廣告產品就有多少；廣告產品有多少，廣告蛋糕就會有多大。
學了南方報業，我們的思路打開了?；椴?、購物節、讀者節、資助貧困大學生的嘉禾綠蔭行動、教育·留學咨詢博覽會……幾乎每個月都要策劃、實施一次廣告產品的經營活動。
特別是借嘉興中部、西部和東部三大城市板塊商圈形成之際，充分運用市場領跑者和市場追隨者的競爭法則，設計出“市民購物狂歡節”廣告產品，刺激和拉動了市民的消費熱情，引起了三大商圈及其入駐市場主體間的競爭。
我們認為廣告策劃就是要分析市場追隨者的發展態勢，不斷為它設計出更多的廣告產品，給予更多的優惠政策，讓它去追趕市場領跑者，從而也巧妙地將市場領跑者的廣告輕松納入囊中。
再一種產品是“會展+特刊”。嘉興金融文化博覽會，嘉興市春季和秋季房地產博覽會，春季、夏季、秋季及冬季汽車博覽會，這些會展廣告產品的規模和聲勢都很大，廣告收入也可觀。集團曾創下三天房展會收入逾240萬元的業績，以房子為核心，將汽車、裝潢、婚慶用品、大件家電都一并納展了。
還有一種產品是“論壇+特刊”。《21世紀經濟報道》以“為中國企業樹立價值標桿”為宗旨，立足尋求行業高度，成立專業研究機構，不斷舉辦行業高端論壇。如，有中國房地產行業年度頂級盛會之譽的“博鰲·21世紀房地產論壇”；還有倡導“重估價值，幸福國民”的“21世紀GNH國民幸福論壇”；甚至還有“中國社會創新國際論壇”。年度的、季度的、月度的，《21世紀經濟報道》的各種論壇猶如涓涓細流，源源不斷。
借鑒同行做法，我們舉辦了南湖文化（系列）論壇、嘉興房地產創新策劃峰會、濕地與居住環境峰會、嘉興中小企業發展與融資論壇，邀請郎咸平、易中天、于丹、王志綱等著名人士前來演講，不僅取得了良好的社會效益，還取得了超預期的廣告收益。
接下去，嘉報集團已明確將圍繞嘉興經濟社會發展中的一些獨特問題去策劃、設計出更多更好的論壇廣告產品。
如嘉興的老齡化問題。目前嘉興市60歲及以上的老齡人口占比達到15%以上，并且每年以3萬人左右的速度在增加，遠高于全國、全省平均水平。
老齡化社會的出現，養老的經濟負擔將會明顯加重，但也催生了“銀發經濟”。國務院制定的“十二五”時期老齡事業發展規劃就明確了七個重點任務，即：老年社會保障制度、老年醫療衛生保健、家庭養老支持政策、老齡服務、老年活動場所和無障礙設施建設、老齡產業、以及老齡法制建設和法律服務。專門研究“銀發經濟”人士認為，享受退休生活的老年群體相對于年輕人具有更多的余暇時間和財力去消費。這方面發達國家已有先例。如鄰國日本，1500萬億日元的金融資產中，其中60%由老年人持有，所以在日本“銀發經濟”已經形成了巨大的消費市場，老年人消費占該國個人消費的比率已經從2002年的33%上升到2011年的44%，年消費規模超過100萬億日元。
在我國，目前老年服務供給與需求的矛盾非常突出，“銀發經濟”的空間巨大。因此，我們擬聯合嘉興的兩個國際生態養生健康園投資主體及政府權威部門，召開論壇、出版特刊，把嘉興的養老服務業推上新臺階。
最后一種產品是“排行榜+特刊”。借鑒《21世紀經濟報道》有關做法，我們也嘗試開發相關廣告產品，如：嘉興品牌節、品牌力量榜、誠信房產商、消費者信得過樓盤、十大暢銷樓盤，這些產品雖也取得了不錯的廣告收入，但它們的智慧含量和創新成分還有待提高。
在上述廣告產品中，為什么都要加上“特刊”呢？這是因為紙質“特刊”符合報紙的根本屬性，可以有效拉長報紙的出版維度，將版面廣告收入做到最大。
所以，不管策劃、設計、研發什么樣的廣告產品，為了使其廣告收入最大化，出版特刊是上佳選擇；如能在一個廣告產品的存續期間連續出版特刊，則傳播效果會更好、對廣告主會更有吸引力、廣告收入也會更多。
產品經理制度的核心是產品的銷售
實行廣告產品經理制度并非要求廣告人員一個人去單打獨斗，而是要在廣告經營業務活動中更加注重處理好團隊與個體的關系，在團隊統合的背景下，更強調業務人員的個體主觀能動性、創造性。因此，當一個業務員創意策劃、設計出一個廣告產品并經可行性論證后，經營團隊就要發揮集體力量不遺余力地去實施，即售賣給廣告主。
我們根據報業廣告經營體制實際實施了以下幾種廣告產品銷售模式。
一是產品經理獨立銷售。適用于單位銷量不大或單位收入不多的廣告產品。百萬元以下的產出、時間上又是短平快的、涉及的行業也是單一的，這樣的廣告產品，就讓產品經理去自行銷售。
二是產品經理與工作室統一銷售。當設計的廣告產品預期收入達到百萬元以上時，就要發揮工作室的集體力量開展營銷。否則，產品經理孤軍作戰，不僅會拉長銷售時間，而且很可能會功虧一簣。
集團廣告工作室多則四人、少則三人，最多也不過無六人，人手還是很有限的。這樣的人力資源配備，也不能過高估計了它的營銷能力。
三是產品經理+工作室+廣告部集合銷售。對預計會有二三百萬元左右收入的廣告產品，就要舉全部門之力來做好。廣告部主任自己不承攬廣告業務，只管不斷地策劃設計廣告產品品經理去銷售。這樣做，業務經營才會始終處于主動出擊、有仗可打的狀態，廣告收入才會源源不斷。
強調建立產品經理制度的必要性不是要削弱廣告部負責人統領團隊作戰的重要性。事實上，產品經理還是要靠工作室、廣告部負責人去指揮，否則很難做到廣告產品銷售的最優與最大化。
因此，可以說，組織策劃、設計、生產、銷售廣告產品，是廣告部負責人的第一要務和核心工作。當今報業，不可能有廣告產品策劃、設計、銷售做得差而其廣告業績卻很好的報紙。
四是產品經理+工作室+廣告部+體現媒體影響力方面的合作銷售。有的廣告產品僅僅靠產品經理及廣告部門自身的力量還不能做到銷售的規?；@時就需要整合采編部門的力量來實現銷售的最大化。
實際上，媒體策劃活動是市場經濟條件下中外媒體都在走的一條有共性的道路，是媒體自身樹立并擴大品牌影響力、拓展經營收入的市場行為。
當然，在實際操作中，它一要與新聞報道分開，始終堅持經營規律與新聞規律的職業操守；二要遵循采編人員與經營人員的職業分工，堅守“兩分開”與職業道德。
五是產品經理+工作室+廣告部+采編部門+報業集團整合銷售。這是廣告產品經理制度中廣告產品銷售的最高形態。論壇類、評選類或排行榜類的廣告產品，真正想做大的，都應該采用這種銷售模式。
在吸收了國內外媒體行之有效的經驗基礎上，嘉報集團2011年和2012年的兩屆“品牌力量榜”廣告產品充分整合集團資源抓銷售，結果每屆收入都超過了400萬元。
產品經理制度的關鍵是產品的考核
要保證產品經理制度真正長期落到實處、取得實效，關鍵是要建立一套科學合理、公正透明的績效考核、分配體系。
對產品經理來說，他們策劃、設計、銷售廣告產品不過是實現業績的手段和過程，最終能拿到多少薪酬才是他們的目的和價值所在。
因此，廣告產品經理制度實施后，考核如何跟進十分重要。
一是要明確產品設計任務。一個業務員就是一個產品經理。一個產品經理一個月要策劃設計多少廣告產品（并附可行性研究分析）必須明確。
二是月度獎金要與廣告產品設計任務掛鉤。沒有完成月度產品設計任務的；或完成但一看就是濫竽充數的；完成了月度設計任務；或不僅完成了月度設計任務、而且可行性強或已實施取得了成效的，等等不同情況，都要明確權重、細化考核、區別對待，并在月度獎金中有所體現。
三是年終分配與廣告產品的成效掛鉤。年度廣告經營任務是完成了，但產品設計任務未完成；或年度廣告經營任務未完成，但廣告產品設計任務完成出色、取得的收入可觀；或年度廣告經營任務與廣告產品設計任務雙雙完成；或年度廣告經營任務與廣告產品設計任務均超額完成……諸種不同情況，部應在薪酬中有所體現。
廣告產品經理制度是報業練好內功、增強發展信心、提高生存能力的重要舉措。當前，在報界從事報紙廣告工作的同志普遍存在一種畏難情緒，認為報紙廣告越來越難做。這實際上是一種不自信的表現。確實，信息平臺是越來越多樣化了，但這并不是說傳統媒體將退出歷史舞臺，就像攝像機取代不了照相機，電視取代不了電影和廣播一樣。傳統媒體通過調整和創新，同樣可以適應變化了的時代，重新找到自己的位置。
年度廣告計劃范文6
針對原來百果洲的遺留問題，我們的解決方法是：丟掉包袱，輕裝上陣。強行修補網絡，不如建立新網絡。我們在重慶區域內，以一個全新的形象出現（云南版納生態食品產業集團）并與原百果洲一切事務脫鉤。
首先，把重慶市場劃分為三個區間市場：萬州和湖北恩施州設為萬州辦事處；原涪陵、黔江地區設為涪陵辦事處；重慶市和渝西片區設為渝西辦事處。三個地級辦事處直接由版納生態負責管理。我們現在的工作就是在萬州市場樹立樣板市場，大概要1--2個月時間，并在萬州的實際操作過程中來完善各種方案計劃，做到區域計劃連同區域配額、人員配制一條線；經銷商網絡調查、目標分解、經銷商確認一條線；廣告促銷活動（電視、戶外、報紙、現場促銷、）、人員培訓、預演復制為一條線；加上要貨計劃、運輸計劃、費用預算、網點開拓計劃、經銷商庫存計劃、資金回籠計劃等等。
在重慶市場我們以版納生態開展工作雖然是千頭萬緒，但只要我們將各項工作塊狀分割，線狀實施，組織人員各事其職，我們一定會井井有條、忙而不亂。整個新的營銷機器運轉起來，市場監控體系會完善起來。
一、區域計劃、區域配額和人員配制：
萬州辦事處下轄：萬州區、巫山、巫溪、奉節、云陽、梁平、忠縣、城口、開縣、湖北恩施州、利川、宣恩、咸豐、建始、鶴豐、來鳳、五峰；涪陵辦事處下轄：涪陵、墊江、長壽、豐都、石柱、武隆、黔江、彭水、酉陽、秀山、南川；渝西辦事處下轄：重慶市、潼南、合川、銅梁、大足、榮昌、永川、綦江；以上37個縣市市場由重慶直屬辦事處統轄。整個重慶區域必須開發經銷高30家左右。
人員配制：重慶辦事處設經理一名，財會一名，市場調研策劃人員4名，各地級辦事處設經理一名。我們把重慶的幾個主要城市（重慶主城區、萬州主城區、涪陵主城區）劃分為A級重點市場，其它中等縣級城市為B級市場，B級市場有經銷商的地方設固定業務人員一名，機動業務人員一名（由A級市場下派）；在A級市場上，我們把學校、車站、碼頭劃為封閉終端，每50個封閉終端設一名業務人員，每300家中小型餐飲終端設業務人員一名；中大型商超30個點設業務員一名；每500個小點（副食店、小超、水攤）設業務員一名。根據此配制預算，萬州辦事處約需30個業務員，涪陵辦事處20名，渝西辦事處30名（辦事處經理除外），各大型活動的促銷人員也包括在以上人員之內，合計重慶市共需89人。
區域配額以年度任務為標準：渝西辦事處400萬，萬州辦事處400萬，涪陵辦事處350萬。
廣告宣傳配額：電視廣告投放在重慶衛視和有線電視臺，其它地方以戶外廣告、地面宣傳活動、報紙提示廣告為主。
二、人員管理
建立一支高素質高水準的營銷隊伍，是版納生態開拓市場穩定市場做好市場的當務之急。以目前本公司重慶地區的基層業務人員的素質來看，對今后的市場是無法適應的。就現在重慶市內除統一和康師傅的業務人員能夠適應規范化管理，能夠洞察市場變化之外，其它的大部分都只適合過去傳統的推銷方式向經銷商壓貨，而無法成為高素質的具有全面能力的真正營銷人員，我們要打造一支精英隊伍，只能從引進行業精英和培訓有潛能的新人入手，下決心砍掉我們原來不合格的業務人員。
我們用人的原則是寧缺勿濫。是人才的我們一定留下。我們不一定要求業務人員有好多的從業經歷，只要他虛心好學，實干能干，我們一定能把他培養成業務精英。為了便于統一員工思想，統一管理，我們采取當地招聘、異地使用的策略。
人員一旦確定，我們第一步要做的工作就是對他們進行系統的培訓，使所有的新人員明確知道自己在公司的地位，權利與義務，發展前景。重點培養終端業務人員對產品的陳列能力，讓每個業務員都明白產品如果陳列不力，即使很有前途也可能萎縮在某個角落蒙灰。陳列，在大中型賣場的門檻很高，相對寬松的小賣場便成了企業的必爭之地，配合POP的合理應用，使產品更顯目的呈現在消費者的眼前。我們要求業務人員定期對客戶進行回訪，了解市場情況，做好廠方的供應商角色，及時解決通路中出現的如破損、過期等問題；樹立業務員自身的專業形象，樹立客戶對企業和產品的信心，幫助經銷商賺錢；具有洞悉市場的能力和企劃頭腦，快速應變各種市場問題，把握市場需求，尋找一切可能增加利潤的途徑，時刻反思自己的工作，力求做到盡善盡美。
擁有一流的人才如沒有有效的管理，往往效果適得其反。在對基礎業務員的管理上，我們著重于過程管理：其主要管理手段為報表，另外還有市場監查。用晨會和晚會來營造企業的文化氛圍，培養員工對公司的認同感和忠誠度。對各辦事處經理我們注重結果導向。
三、經銷商確認
縱觀市場銷售與網絡建立，在體上分為4種基本模式：一是以可口可樂、重慶唯一為代表的廠家直銷模式；二是以百事為代表的平臺銷售模式；三是以娃哈哈、統一、康師傅的網絡銷售模式；四是以雜牌中小企業為代表的農貿批發無規則自由流通模式。這幾種營銷模式，每一種都有它的優點，但也有不足之處。我們的營銷過程中，應盡量取其優點，去其缺點。在重慶主城區等A級市場采取直銷模式加平臺銷售模式；在地市級市場則采取網絡營銷加直銷；這樣我們就可以做到直控重點，我能拾漏補遺，還可以對整個市場起到控制調整作用。
對于經銷商的選擇，我們一定要他們有實力、有網絡、對企業忠誠，并能以公司的營銷理念去操作市場，指導市場。其具體辦法以經銷商表格確認辦法為準。經銷商的開發由業務主管以上級人員負責。
四、廣告促銷
飲料企業在廣告宣傳、促銷推廣中存在著在量的資源浪費，并導致營銷目標的偏差，如今飲料業廣告宣傳和促銷已不再是單一手段就可取勝的。
在市場運作中，經常會面對這樣的問題：新產品上市運作，是先鋪貨再打廣告呢還是先上廣告再鋪貨呢？廣告打到什么程度就能使銷量上升？廣告量上多少才合適？
通常投入廣告有二種情形：一是產品發生了滯銷現象，要做溝通活動，實現貨暢其流；二是預料的到新產品在某些環節可能會出現滯銷，因此做出財務預算投入廣告。其目的就是消除滯銷使產品物流加快。
廣告促銷的最終目的是使消費者認知產品并產生購買欲望，從而達到拉動市場消費的目的。提高品牌形象，增強經銷商和消費者的信心，加速商家的鋪貨進程，因此，我們的廣告投入應以廣告宣傳為主，促銷次之。
經營終端，關鍵在于了解、滿足、挖掘目標消費群的需求。決定首次交易成功的關鍵是要突破顧客購買時的心理障礙。即認知、理解、愛好和價格。其中價格為常量，為主要因素，其它為變量。如果價格上沒有明顯優勢，就只能以促銷手段和廣告宣傳來改變消費者的消費心理，達到促成交易的目的。
產品導入期，是拉動終端消費、讓消費者認知和試消費階段。這一階段的特牲要求我們在廣告促銷的投入力度上要有所傾斜，至少以不低于年度投入總額的40％的比例來抽入導入期。其戰略為：
1、集中資源、重點突破：廣告宣傳中以戶外宣傳為主電視等媒介作提示性廣告為輔。促銷活動跟進宣傳，從而達到整合營銷的目的。
2、在宣傳中，我們應對產品的品牌叫法統一，都稱為“鮮O”，這樣有利于提高產品的認知度，記憶度，而產品的海報也應與瓶型達成統一，方能突出其宣傳效果。
促銷方案一、空瓶換飲料：產品剛上市的時候，消費者可以用統一、康師傅、娃哈哈的空瓶和我們自己產品的空瓶換取飲料。活動前期，我們以報紙提示性廣告宣傳活動內容和主題，并大量散發傳單做為重點宣傳手段。具體方案在活動時上報給公司。
促銷方案二、集瓶蓋換禮品：消費者收集一定數量的鮮Q系列飲料瓶蓋，可到指定的經銷商處換取禮品一份，多集多送，送完為止。活動前期預熱同上。
針對二批商，我們按其進貨單為依據配送促銷品和禮品，以積分返利的形式推動他們的積極性。
重慶市場內具體的活動方案和促銷方案由重慶辦事處的企化人員，各辦事處經理共同制定。重慶市場長期促銷品和宣傳品為：氣模，宣傳畫，傳單，傘，吊旗，筆，布幅，臺歷，掛歷，小折扇，太陽帽，隨身聽，臺扇，微波爐，電視機。
五，費用預算：
重慶地區應完成年度最低任務800萬。
投入預算：全年電視廣告費60萬，集中投重慶衛視和重慶有線臺，重慶衛視最低報價為：15秒片每天6次月需8萬，有線臺最低報價，15秒片每天6次月需7萬，導入期三個月，衛視投入需24萬（或者做電視劇貼片廣告）有線電視臺投放在重慶綜藝為提示性廣告，（重點以貼片或專題欄目廣告的形式出現）三個月需21萬。剩余15萬元投入為5秒的提示廣告，以貼片插播為主。
報紙傳單：報紙只在各大型活動時在各地區的主城區報紙上出現以1/4版提示性宣傳活動內容為主，計劃每三個月一次大型活動，三個辦事處同時進行，萬州以三峽都市報，涪陵日報，重慶晨報，重慶晚報，重慶電視報為投放點，1/4版費用每次總計投入一萬五千元，年度投入六萬元。各類傳單合計制作費用四萬元。
推廣費：每個月一次小型活動，場地費，人員費用，設備費用，市場管理費用等，全年共計10萬元。因地方性費用不一致，無法詳細統計。
促銷品：氣模1萬元，傘2萬元，吊旗5千元，筆1萬元，布幅1萬元，臺歷掛歷1萬元，小折扇1萬元，太陽帽1萬元，隨身聽4千元，臺扇2千元，微波爐4千元，電視機5千元。合計10萬元。具體執行以重慶辦事處和專業調研組織根據消費者的喜好可作適當變動。
戶外廣告：萬州主城區5塊巨型布幅（80--150平方米）每幅1萬元（帶費）涪陵主城區4塊，重慶主城區10塊。其它B級市場以車身廣告和20--50平方米布幅。整體費用預計為30萬元。
辦公費用：租借辦公場所及物品費用，一個地級辦事處與重慶辦事處設在一起，萬州辦事處1萬2千元，涪陵辦事處1萬元，重慶辦事處1萬8千元，全年合計4萬元。
業務費用：包括電話費，傳真費，經銷商訂貨費等全年共計2萬元。
危機公關費用：主要處理各種突發性事件，全年共計3萬元。
工資、差旅費：整個重慶正式運作，業務員全年基本費用72萬，辦事處經理12萬，（共計4人，包括重慶辦理處、萬州、涪陵、渝西）獎金為可變動因素無法統計。差旅費全年計5萬元，此項合計89萬元。
總計費用預計為218萬元。
按重慶辦事處最低任務800萬計算，公司至少應按20％的比例提取費用，其余費用我們采取提高年度實際銷售量并折算20％的比例來解決。
