前言：中文期刊網精心挑選了商店促銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
商店促銷方案范文1
1.電商鞋子限量促銷
比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。
2.電商鞋子限時促銷
比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。
3.電商鞋子梯次減價
這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。
4.電商鞋子階梯漲價
有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。
5、電商鞋子店鋪裝修
打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是為什么在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。
那么要是沒有節日怎么設計一個主題呢?
可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。
6、電商鞋子玩轉關聯銷售
商店促銷方案范文2
摸獎設置：設置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球)。
摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現場制作獎券，經財務登記、蓋章后，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數贈券。
獎券發放：每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
發放部門：企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發放購物券;商管部登記、監督，三部門配合完成。
預計獎金：預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20xx0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元(實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。
要求
1、商管部作好促銷活動的店內廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發放和統計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。
6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，并贈送相應的禮券。
方案二：溫馨兩年 與您面對面
活動時間：5月17日—19日
活動內容：
1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設置6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動咨詢處、溫馨卡發放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。
2、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活動要求：
1、 接待咨詢時間內，各接待處不允許出現空位的現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。
2、 各接待處準備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。
3、接待中要認真作好登記。
4、接待人員要求統一著裝。(男5人、女5人)
5、行政部負責對各種資料的印制和桌椅的準備。
布置：
1、 兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。
2、 活動現場準備兩塊明示板。
3、 擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。
接待處的設置：
序號 接待處名稱 負責人 準備資料
1 總經理辦公室 無
2 招商處 招商手冊、廠商提供資信明細、商廈布局圖
3 招聘處 招聘崗位、招聘登記表
4 促銷活動咨詢處 店慶期間商廈的各項促銷活動
商店促銷方案范文3
我將對這些問題試圖作出答復，因為這些問題屬于最基本的問題。如果促銷商對這些問題置之不理，或者對這些問題不采取對策的話，那么促銷決不會獲得成功。促銷的成功與否，或者成功的多少，直接取決于對以上問題的重視程度，以及對這些問題所采取的詳細措施。
利用人類脆弱的天性吸引顧客
首先，你必須給顧客留下這種印象，即你對你所采用的促銷方式充滿信心。因為你對自己所采取的促銷方式所表現出來的信心將直接影響你的顧客。不要過分擔心你的促銷方式是不是會成功。只要你對所采取的促銷方案進行周密的計劃，并且對這項計劃將能帶來的效益作出合理的評估，那么就完全沒有必要老是想著它是否會失敗。請瞄準顧客的弱點并發起攻擊。顧客的脆弱之處包括：他們的情感，他們的錢包，他們的好奇心，他們的欲望，他們的自豪感，他們的懶惰性，以及他們的愛和憎。現在我給大家舉幾個例子。
一個能夠激發起顧客好奇心的簡單的促銷方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一塊巨大的硬紙板，硬紙板上畫一幅鐘表的表面，并寫上“神秘的特殊商品”。兩個移動的表針顯示每種“神秘的特殊商品”對顧客銷售的時間。標牌的下面標明將要銷售的“神秘的特殊商品”是什么，以及這種商品的價格。這種“神秘的特殊商品”就擺放在價格欄的下面。要確保這些“神秘的特殊商品”一定是顧客所想要的東西；要確保價格絕對的合適；各種“特殊商品”的銷售之間要有一定的時間間隔，要確保嚴格遵守這種時間間隔，不得提前或推遲；一種“特殊商品”銷售結束之后，要確保下一種“特殊商品”準時出臺。另外，“特殊商品”的銷售間隔時間，要確保用音量大的鬧鐘吸引和提醒顧客。
上面的這種促銷手段聽起來是否有點俗氣?但是要知道，即使是最精明的顧客也時常需要這種“陳腐的藝術”。我就曾經采用過這種推銷手段，其結果很令人滿意。你為什么不試一試呢?或許你會更喜歡這種方式呢！
要喚起顧客好占小便宜的欲望，你可以設立顧客現金獎，而且每天都把榮獲現金獎勵的顧客姓名用標牌張貼公布于眾。標牌的下面可以寫上：現在這上面有您的名字嗎?如果沒有的話，請不要灰心，您會成功的，說不定下一個獲獎的顧客就是您。
把握顧客的自豪感是十分重要的。在對餐具進行促銷的時候，你可以做這樣一條廣告：如果您使用我們銷售的精美的進口瓷器來招待親朋好友，他們一定會贊賞您的慧眼明擇。這么精美的器皿您也許會認為其價格肯定昂貴，但實際上并非如此。只要您在我們商店里購買5美元的物品，那么您只需要花0．22美元就可以買一件。
以上只是幾個成功促銷的例子。諸如這樣的促銷方式可謂不勝枚舉。不論你是獨家商店的促銷員，還是聯號企業的促銷部經理，促使你成功的因素是一樣的，那就是：確保商品是顧客所需要的，確保商品的價格合理，確保能有效地激起顧客的消費欲望，確保你所采用的推銷方式能深入顧客心中，使之家喻戶曉，婦乳皆知。
招徠回頭客的促銷活動不是做游戲
要做到這一點，你的商店必須使你的顧客有一種親切感。我在一家超級商場謀到了我的第一份工作。工作不到一個星期的時間，老板邀我一起去巡視幾家商店。我們一共看了三家商店，每到一家，老板總是不時地記筆記，和職工打招呼，還詳細地查看商店的登記簿。我對他的一舉一動都十分留意。在回辦公室的路上，我的腦海里仍浮現著老板剛才所做的一切，有一個地方我鬧不明白：在每一家商店的門口，他總是站上幾分鐘，默默不語，紋絲不動。當我問他的時候，他對我解釋說：我是在設想，我是一名顧客，在需要的時候，如果我把這家商店當做惟—去處的話，它能夠滿足我的需要嗎?
那么你從中得到了什么啟示呢?老板這次巡視的目的是什么?那就是：商店本身，即一切促銷的基礎，能不能使顧客產生一種親切感，對他們有強大的吸引力。
你是不是認為我偏離所述的題目了?不，一點兒也沒有。我所說的，正是為了確保如何使促銷獲得成功。要想成功地招徠回頭客，以下三條是絕對不容忽視的重要方面：
1、你必須完全相信你所做的事情是正確的，你所采取的方法也是正確的。
2、你必須讓人們相信你有能力把顧客吸引到你的商店里來，而且有能力招徠回頭客。
3、你必須完全、徹底、詳細地執行你所制訂的促銷方案，說服你自己的員工，或者你的老板，決不可半途而廢。
生活中人們日復一日、年復一年地購買食品和其它物品，使得這項日常生活行為變得單調乏味，甚至成為一種負擔。但我們可以使它變成一種非常有趣、激動人心而且是十分有益的活動。促銷員的工作就是使這項活動多樣化，使之成為人們熱心談論的話題，進而變得有滋有味。不要老是重復某一種方式，可供你選擇的方法簡直太多了。
要時刻牢記，你所計劃的方式、方法必須滿足人們最基本的需要。促銷不僅僅是做游戲，贈送獎券，予人以物質或金錢的獎勵；也不僅僅是為了?；ㄕ?，玩點子。
如果你想招徠顧客，你就必須清楚地認識到你的實力之所在，即你在那一方面占有優勢，是商品質量，還是商品價格；是能為顧客提供方便，還是提供的服務種類多。你答應顧客的事情一定要兌現，千萬不可失言。否則，后果將不堪設想。
每一個商人，每一家商店，都試圖吸引顧客的注意力。促銷員的工作就是要讓顧客意識到他跟你站在一起是正確的。即使顧客一開始不喜歡你，但他會漸漸地了解你，理解你，直至最終喜歡你。
別人的顧客是我的，我的還是我的
要想吸引周圍店里的顧客到你的商店里來，你必須富有攻擊性，在準確把握時機的前提下出奇制勝。須知拿到新玩具的第一個孩子最引人注目。當有人在食品行業第一次采用贈送獎券這一促銷方式時，其結果是取得了巨大的成功。盡管這項活動的開支占總銷售額的百分之二，但是由于銷售量的急劇增加，完全不需要通過提高商品的價格來彌補這一促銷方式所支出的費用。等到大家都采用贈送獎券這一促銷方式時，就沒有人能從中獲得什么好處了。因此，誰能眼光敏銳，看準時機，搶先一步，誰就能獲得成功。
古語說：“以火攻火”。這話用在商業活動中就不靈了。在商業活動中要以水“攻”火，但要確保手里有足夠多的水。這就是說促銷者要對競爭對手已經用過的促銷手段作出詳細的參考記錄?！坝媱澰谙取?，這是促銷過程中經常聽到的詞。
如果你的競爭者采用了一種非常的促銷方式，那么你就應當采用一種更絕妙的方式，免費提供顧客某種商品。你的競爭者是在激發顧客的情感，刺激他們少花錢就想得到更多東西的欲望；同樣，你也是免費提供顧客商品，但是你的目的是在于激發起顧客便宜不沾白不沾的欲望，王牌在你的手里。如果你的競爭者在商品的價格上做學問進行促銷，你就采用贈送獎券的促銷方式。意思就是說你要采用一些與眾不同的做法。并不是非要有獨創性的天才才能夠做出與眾不同的事情來。你只需要看一看你的參考記錄，拿出一個原來曾經為人用過并經實踐檢驗是成功的促銷方式，或者原封不動，或者稍作改進后應用。當然，略加一點獨創性在里面是會有很大的幫助。在使用別人的方法時，你必須熟知致使這一方法成功的所有因素。在對促銷方式作改進時，最好是在原有的基礎上多增加一些花樣內容，當然也不能過度繁雜。最好不要在原有方案的基礎上作簡化，因為已經為人使用過的促銷方式，再一次使用時只簡化而不增加內容，那么對顧客就不會有多大的吸引力。
要善于使用人才。如果有一個好的智能機構的話就可以幫你發現競爭者的弱點，使你自己的促銷工作變得更加容易，得心應手。細心聽取同行的意見，通過巡視你的商店和對手的商店來驗證他們的說法是否有價值。仔細研究競爭對手的廣告，對它未來的商業活動進行預測。你的供貨商的意見也是十分重要的一個部分。
商業性期刊、雜志是非常有參考價值的，盡管經常有重復的現象。這些期刊、雜志經?？且恍┦吕?，在這些事例中，促銷商的促銷手段便躍然紙上。促銷商可以從中受到啟發，激起一聯串的思考，有時會發現一些新東西，完全能夠適用于你現在的情況。
在高度競爭的商業活動中，每天都有新的刺激、新的促銷手段出現。競爭者常常不得不從這喧囂中暫時退卻出來。此時正是你出臺新的吸引人的促銷方式的最佳時機，當競爭者變得疲憊不堪的時候，也就是他們的顧客不耐煩的時候。這些顧客將是你的主要目標，只要你認真、細致、周密地制訂新穎、有誘惑力的促銷方案，這些顧客一定會被吸引到你的商店里來。
該花的錢讓人花，不該花的錢也誘惑人花
你必須在所有的銷售環節面向顧客。憑一時的沖動而花錢買東西，是顧客經常發生的事情。很少有顧客在來商店之前就所要購買的物品列一個詳盡的清單。雖然也有不少人列出單子，但是十分詳盡的清單我幾乎沒有見到過。所列的清單通常包括色拉食品、蔬菜，或者兩頓飯的肉食一類的東西。雖然有的單子看起來長長的，而且也很詳細，但是仍然不可能包括一切。那么你怎么能使顧客的這個單子擴大增多呢?
我們姑且這樣考慮：食品加工是國家最大的行業，商場是銷售食品的最大部門，但是做食品生意，其利潤微薄。國家或地區性的聯號企業在交納稅金之后，很少有超過其總銷售量的百分之一利潤的，但是每一筆生意都有助于增加利潤。
每周銷售量72000美元(整個美國的商店銷售平均數)的商店每周可做9000筆業務，平均每筆生意8元錢，商店大約有4000名顧客。這時促銷人員便可以利用有利時機來誘使顧客憑一時的沖動購買商品。
商店的商品部知道什么時候促銷他們的商品，也知道用多高的價格來出售他們的商品。即使是這樣，作為一個促銷員，你對顧客也會有著無法估量的作用。你可以增加商品的陳列，把作物種植商、商品制造商、包裝商等的商品也拿出來陳列，這些商人們都迫不急待地渴望著幫助你銷售他們的商品。他們的商品往往很地道，也很有吸引力。有時你還可以準備一些看家物品、配套銷售的系列商品等。
請你算一算，如果你能夠使這9000筆業務每一筆增加0．1元，那么每周的銷售額將增加900美元。也就是說，你使整個銷售量增加了百分之一點二五。
給人一點甜頭，自己才有賺頭
大家知道，連續性銷售是一種促銷方式。顧客購買大宗商品或者成套商品，不是一次性購買完畢，而是每星期買一件，這樣持續幾個星期，直到把這件大宗商品或者成套的商品購買完畢?？梢圆捎眠@種方式促銷的商品有器皿、餐具、炊具、工具等。
讓我們用一個銷售成套餐具的例子來說明。在第一個星期里我們只銷售這一套餐具中的菜碟，只要顧客購買5元錢的物品，就可以花0．22元買一個菜碟；第二個星期我們只銷售盛放面包黃油的碟子；第三個星期只銷售杯子；第四個星期只銷售小碟子；第五個星期只銷售水果盤。以上這五件東西組成一套餐具。顧客若想買其中的一件，就不得不先買5元錢的物品。到了第六個星期，我們再重新開始一個周期，等到了第十一個星期第三個周期又開始了。我們打算三輪完畢之后就結束，然后再用三個星期讓顧客補齊所錯過的一件或兩件餐具。但是事實上，顧客的需求量是如此之大，我們不得不連續進行了四個周期，最后又用了六個星期的時間來讓顧客補齊漏買的餐具。因此，這次促銷活動竟然持續了半年時間。
如果你仔細分析一下這次促銷活動，就會明白，它為本文一開始時提出的很多問題提供了答案。讓我們以一家商店為例，來算一算這筆帳。假如這家商店每周有5000筆業務，每一筆業務平均4．80元，那么一周銷售額為24000元。如果把每一筆業務提高0．20元，即每筆業務平均5元的話，你就可以使商店增加1000元的銷售額。如果在這家商店里你出售了1665個盤子，每個以0．22元的價格出售，你就會又增加366．30元，這樣加起來一周就可以增加1366．30元，從而使每周的銷售額達到25366．30美元。整個促銷活動持續了半年，即26個星期，用26乘以1366．30，其結果就是35523．80美元。如果你是一個擁有500家商店的聯號，你可以很容易地計算出結果。一個利潤微薄的生意，通過0．22元一件餐具的銷售活動，其最終結果可達上百萬元。
特殊促銷手段：一花引得百花開
下面是一個采用特殊促銷手段的例子。我們這家商店的生意總體上很好，但是肉產品的銷售額在商店的總銷售額中所占的百分比非常低。商店決定想辦法提高肉產品的銷售額，肉產品的銷售量增加了，也會帶動其它商品的銷售。
為了達到這一目的，我們辦起了烹任講座，在商店外面合適的地方播起了一個三十英尺長的桌子，舉行一次大規模的戶外野餐。我們雇用一個廚師來幫忙。廚師事先準備了好多盆土豆色拉和涼拌卷心菜，還有烤牛排和漢堡包。供貨商給我們提供作料、紙袋子、軟飲料、甜點心等我們所能用得著的東西。這次活動持續了三天，在這三天里，商店舉辦牛肉展銷，其結果十分令人滿意，商店的銷售額急劇上升，肉產品的銷售額達到正常水平。
商店促銷方案范文4
服裝店國慶活動策劃方案
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
商店促銷方案范文5
[關鍵詞] 超市 終端 促銷
當今的銷售有這樣的一個基本法則，那就是誰掌握了銷售終端，誰就是未來的贏家。而超市作為滿足消費者不同購買需求的終端場所，要提高銷售額度，在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須開展有效的促銷活動。超市的促銷活動的方式不一而足，而且層出不窮，比如常見的折價促銷、有獎促銷、免費試用、面對面銷售、贈品促銷、折扣券促銷等等。在競爭激烈的市場里，超市需要不斷的提高自身對消費者的吸引力才能維系老顧客，發展新客戶。在恰當的時機，選擇一個適合自身的促銷技術，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者，大幅度增加銷售額，這才是成功的促銷。
一、尋找促銷的突破口
“通路就是客戶，終端就是市場”。這是營銷人員近年來唱得最多，也是唱得比較響的調子。的確，零售終端作為銷售通路的一環，它直面消費者，是產品變為消費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。要加強終端促銷的力度，除了投入經費之外，采用的方法是否得當和執行是否到位是促銷活動成敗的關鍵。但不可忽視的是，一些企業在促銷策劃、執行的過程中還存在相當多的毛病，使得企業花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。
很多超市在促銷技術的運用上陷入了“瓶頸”，不能創新，也不能突破原有模式。常見的有以下幾點：
1.方案的復制。許多成功的方法是可以通用的，但是許多銷售終端因為這種借口，重復使用一種方法。他們認為目標顧客群體沒有改變，他們對產品的需求和喜好也沒有改變，所以可以繼續使用原來的促銷方案。而他們恰恰忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。
2.花錢賺吆喝――只圖熱鬧。這是在許多促銷現場都能看到的現象，促銷現場的確熱鬧，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品?，F場派發的宣傳單一到顧客手里，幾分鐘就化成了漫天飛舞的“蝴蝶”，試問，這樣的熱鬧會有效果嗎?現場熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分地理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生初次購買和重復購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。
一場促銷活動雖然看似簡單，其實里面卻包含很多內容，終端零售商必須要巧妙地把產品的獨特賣點、消費者利益、情感利益溶入到現場的做秀、游戲、說詞中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。
3.促銷隊伍不專業。眼下由于促銷的項目多，正規軍忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，于是另外一撥人馬――促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連基本的促銷常識都沒有,就更別談經驗了。在這種“專業素質”的影響和帶領下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變,成了促銷策劃人。接到促銷單后拼湊幾個唱歌的、跳舞的,把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個來，東拼西湊就開工。要知道,促銷并不僅僅是搞搞氣氛、搞搞熱鬧那么簡單，促銷也是一門學問,是產品決勝終端的利器,不要為了節省預算找一些門外漢來做促銷,這樣的話,只會得不償失。
總之，傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要使用，但是在促銷的表現上，我們要力爭每一次都有突破，要知道，促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成任務。
二、促銷策劃的框架
促銷策劃和促銷策略的選擇一樣都是一個復合的過程，包括了策略和預算的一致性的考慮。任何一項計劃在實施時都不會僅僅依靠某一項促銷活動，而是多項活動、當然對于其中的每一次活動都必須在事前設計周密，考慮到各種目標及預算的限制。促銷策劃的主要框架如圖：
1.產品范圍。是確定這個活動是針對整個產品系列進行促銷、針對價格高的或價格低的產品進行促銷，還是針對受歡迎的產品類型進行促銷？在同一時間內，是針對一個價格檔次的多種產品進行促銷，還是針對不同價格的同一產品類型進行促銷？這就需要明確的劃定產品范圍。
2.市場范圍。要解決的問題是，同一項促銷活動是否有必要在所有的市場開展？除了根據地理區域制定促銷日程表，是否還要依據消費者細分以及渠道類別？
3.整合。如何將消費者促銷與經銷商促銷結合起來？如何整合運用不同的促銷工具？為了取得最大效果，對消費者的促銷與對經銷商的促銷應同時進行。例如，制造商向消費者提供某種促銷優惠，如果他們在一家商店購買了一定數量的產品，則可以免費或者低價購買該店出售的同類或其他類產品。由于這種優惠可以增加經銷商的營業額，所以經銷商是很樂意支持的。
4.折扣率的確定。營銷者在確定優惠的形式及額度時，必須全面考慮消費者偏好、可能的成本以及促銷目標等因素。當同一項促銷活動面對的消費者分布很多層次時，促銷設計就可以把多種選項結合起來，對不同的消費數量或消費水平提供不同的折扣率。例如將消費金額劃分為200元以下、200元～500元、500元～1000元、1000元～2000元、2000元以上幾個不同階段，各個消費階段給予不同的折扣或者贈品。
5．競爭性防御。如何防止競爭對手模仿自己的促銷技術？如何防止消費者的誤解？促銷時應該以創造一種獨特的持久的競爭優勢為目標。大多數促銷行為是容易模仿的，有時要想制定出一種較復雜的他人不易很快效仿的，同時又不會為消費者所誤解的促銷是十分困難的。通常有兩種防御性措施可以使用，一是安排一次特別的其他廠商無法模仿的相關性促銷；二是和一兩家著名公司舉行聯合促銷活動。
三、促銷策劃過程
在運用促銷策略的過程中需要進行一系列的策劃活動，其中主要的策劃包括：建立促銷目標；選擇促銷工具；確定促銷方案；試驗、實施和控制這一方案;評估促銷效果。
一個成功的終端促銷銷售策劃，關鍵是結合自己的實際情況和市場競爭，確定好自己的市場定位，以市場定位為指導原則，靈活運用各種促銷方式，開展有效的促銷活動。
四、促銷的評估
促銷技術對營銷的幫助是非常巨大的，但是它的效果取決于市場狀況、品牌地位及戰略目標的發揮，還要與其他行銷活動做良好的搭配，才能真正發揮威力。促銷活動完成后，對其結果進行評估，這是檢驗促銷活動是否達到預期目標以及促銷花費是否合算的唯一途徑。同時事后評估也可以為將來的促銷活動策劃作些輔助工作，確定以后哪些環節是該做的哪些是不該做的。
在很多情況下，促銷效果評估的依據是消費者對促銷活動的反應。典型的衡量方法是折價券的回收率、贈品的償付情況、競賽和抽獎的參與人數等。而短期銷量的變化幅度就是衡量其效果的最好依據。
超市在開展了一次促銷活動后，怎樣評估促銷的效果是否成功呢？這取決于兩個因素:一是營銷者對促銷活動的參與程度；二是營銷者是否提供了切實有效的促銷支持。評估的一般方法是檢測促銷前期、中期和后期的銷售量變化情況，需要采集的數據一類是銷售數據，另一類是品牌銷售數據。第一類數據較容易獲得，但不能解釋品牌轉換和品牌忠誠度的問題，第二類數據更具價值，但是不易收集，所以一般采用第一類數據。具體指標包括：促銷活動的背景――價格折扣、展示活動、零售廣告的具體描述、其他促銷活動；日銷量或周銷量數據――促銷前銷售數量、促銷期間銷售數量、促銷后銷售數量、從產品類別到百貨商店的總零售額、顧客人次;成本及盈余信息――促銷廣告和商品展示在內的促銷活動成本、各種促銷活動的成本、商業折扣、合作廣告和展示津貼。
五、超市:贏取顧客靠的不僅是低價
消費者作出選購決策的依據，主要是品牌美譽度高和價格適中這兩個方面。這對零售終端同樣適用。但是，終端零售商們的價格倒是低了，其服務和商品的質量，卻在實際中遭受到了來自消費者低價背后的質疑。質量是具備消費號召力的品牌的根本，如果終端不在這些方面多下實在的功夫，它們就逃脫不了失去“衣食父母”的下場。那又該怎么做呢？
1.政治的環節，勇于提高和嚴格執行品質管理要求，以防止低劣產品進場。
2.加強員工培訓，從上層到基層，都應該將服務作為強化和考核的內容，并應該在此基礎上，提高自己的經驗總結、問題處理能力。
3.對貨品管理、終端陳列、購物環境等要做到細處，要充分結合顧客的人性化需求。
4.加強顧客關系管理，不管是問候也好，促銷優惠也好，都要盡量穩住老顧客，開發新顧客。
5.要在提高顧客單次購買力、提高進場購買次數上多動腦筋。如改變營業員比較單純的看場意識，讓他們向供貨商的導購及直銷人員學習。
參考文獻:
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商店促銷方案范文6
關鍵詞：應用學情教材
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.03.014
將從教材分析、學情分析、教法學法分析、教學過程、教學反思五個方面來闡述我的說課內容。
一、教材分析
本節課在教材中的地位及作用：函數是本章的重點內容，而本節內容又是函數知識的綜合應用。本節的學習，既是對函數知識的鞏固，又是對數學思想方法的再認識，同時強化了應用意識。本節內容正體現了這一特點。
根據中職《數學教學大綱》要求以及“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針。數學的教學主要目的是為專業課程服務，為學生將來的社會生活服務?；谝陨系恼J識，本課教學目標及重難點確定如下。
教學目標：
1.知識目標：
（1）理解分段函數的概念及應用；（2）了解實際問題中的分段函數問題。
2.能力目標：
（1）會求分段函數的定義域和函數值；（2）能建立簡單實際問題的分段函數關系式以培養學生數據處理及分析與解決實際問題的能力。
3.情感目標：
通過分段函數對營銷策略的引導作用讓學生體會數學為專業課服務的思想。
重點：對分段函數的認識和理解。在教學過程中，通過計算水費和解答基礎例題的突出重點。
難點：建立實際問題的分段函數關系。在教學過程中通過與專業相結合的例題解答及專業素質的訓練來突破難點。
關鍵：確定自變量在不同取值范圍內的對應函數關系式。
二、學情分析
本節課的教學對象是高一年級市場營銷專業的學生。從知識層面來說學生在前面已經學習了求函數定義域和求函數值，在此基礎上學生再學本節課相對能減小難度。從能力層面來說本班學生的整體數學基礎較差，缺乏學習興趣和主動性。從情感層面來說他們對新鮮事物感興趣，有很強的表現欲，較注重自己的專業素質的培養。針對以上學情，我是這樣處理教材的，將教學內容與學生的專業知識相結合，講授知識，訓練技能。
三、教法與學法
1.教法：“教必有法而教無定法”，只有方法得當才會有效。新課程標準要求教師是教學的組織者、引導者、合作者，在教學過程要充分調動學生的積極性、主動性。本著這一原則，在教學過程中我主要采用以下教學方法：
引導發現法：教學過程中通過水費計算案例，將知識融入到具體的事例中，引導學生歸納總結出相關知識。
小組合作討論法：教師布置任務分組合作制定出符合分段函數形式的商品促銷方案。
反饋式評價法：教師根據學生匯報自制的商品促銷方案對學生掌握情況進行評價。
2.學法：針對教法，在學法選擇上，我主要采用：自主探究法、合作交流法、歸納總結法。
四、教學過程
在本節課的教學過程中設置了七大環節：
環節1：導入新課。
所謂良好的開端是成功的一半。數學來自生活，又應用于生活和生產實踐。分段函數在我們日常生活中具有廣泛的應用，比如商品打折、水費、電費計算等等。本課采取的是創設生活情景，導入新課。
讓學生觀看一段生活中的節約水資源公益廣告，來激發學生節約水資源意識。并以此為引入新知做情感上的鋪墊。
環節2：引入新知。
教師給出關于水費計算方面的問題。
例1 我國是一個缺水的國家，很多城市的生活用水遠遠低于世界的平均水平，為了加強公民的節水意識，某城市制訂了每戶每月用水收費（含用水費和污水處理費）試寫出每戶每月用水量與水費之間的函數關系。
本環節教師運用引導發現法進行教學。首先給學生設置四個問題：
（1）自變量是什么？（用水量設為x）（2）自變量的取值范圍是什么？（x≥0）（3）自變量被分成了幾段？（2段）（4）每一段的函數解析式是什么？
讓學生自主思考、探究、回答這四個問題，并以表格形式列出答案。其次，教師利用解析式形式寫出函數表達式，從而讓學生發現此函數的特點。引出本節重點分段函數的相關概念。本環節是希望通過學生熟悉的實際生活問題引入課題為概念學習創設情境，拉近數學與現實的距離
環節3：鞏固新知。
教師板書分段函數定義：在自變量的不同取值范圍內，需要用不同的解析式來表示的函數叫做分段函數。
然后指出分段函數定義域和函數值的求法。并歸納總結出求函數值的步驟：先確定某個自變量所在的范圍，再把自變量代入不同范圍對應的解析式求出函數值。
根據分段函數的相關定義給出例題。
例2設函數f（x）=2x-1， x≤0；f（x）=x2， x>0
（1）求函數的定義域；（2）求f（2），f（0），f（-1）的值。
教師板書解題過程。結合例題學生進行口答練習，以加強鞏固相關知識點。
本環節的設計目的：通過講練結合的形式，突出本節的重點，加強學生對理論知識的掌握。
環節4：應用新知。
教師根據學生所學專業給出相應的例題。
例3 某商店規定，某種商品一次性購買10kg以下，按零售價格50元/kg銷售；若一次性購買量滿10kg，可打9折；若一次性購買量滿20kg，可按團購價格40元/kg供貨。
（1）試寫出支付金額y（元）與購買量x（kg）之間的函數關系式；
（2）分別求出購買15kg和25kg應支付的金額。
師生共同分析：在商品銷售問題中，銷售總金額=單價×銷售量。不同的購買量單價不同，所以這是一個分段函數。
（給學生一定的時間分析討論以得出例題的解題過程。解題過程找一名學生板演，教師帶領其他學生檢查解題過程，找出問題，共同糾正。）
通過此例題的解題過程讓學生歸納總結出應用分段函數知識解決實際問題的步驟：
利用分段函數建模的基本步驟是：
1.確定自變量和它的取值范圍。2.對自變量進行分段。3.分段寫出函數解析式。
本環節的設計目的：使學生們認識到我們數學學習在他們專業知識中的地位，并體現出生活中處處有數學的思想。
環節5：崗前培訓。
本環節把學生分成幾個學習小組以激發學生的團隊協作意識。教師布置任務：老師知道作為營銷專業的我們，咱們大部分同學都比較關注各商場的促銷活動。下面的時間同學參照例3的模式，把老師給的幾個促銷方式，根據課前的分組每組自選一種方式，在規定時間內確定一個促銷方案，并求出本次促銷方案中的分段函數關系式，以及某一顧客此次購買某件商品的購物金額。然后每組派一名代表闡述你們組的成果。
在小組討論時，教師到各小組指導，并檢查各小組討論的書面結果。
成果展示時，每組代表在大屏幕上展示本組的成果，以便同學能直觀地了解各小組的情況。
各組展示之后，教師以多媒體展示各小組的正確答案。
本環節的實際目的：讓學生把死板的理論知識運用到他們專業實踐中來，加深學生對本節課重點的理解，又可以突破本節課的難點。
環節6：總結評價。
評價主要采用學生自評和教師評價相結合的方式進行。教師在總結評價時，總結學生的掌握情況及比較各學習小組的特點，引導他們學習別人的長處，使學生的職業能力、實踐能力在評估中得到提高。
本環節的設計意圖：小結歸納不僅是對知識的簡單回顧，主要是發揮了學生的主體地位，從知識、方法、經驗等方面進行總結。
環節7：布置作業。
（1）讀書部分：教材章節3.3；（2）書面作業：學習與訓練3.3；（3）實踐調查：調查生活中分段函數的實例。
環節8：板書設計。