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合作社農戶模式范文1
關鍵詞：互聯網+；農產品；專業合作社；營銷模式
一、問題的引入
農戶組織力問題和農產品銷售問題是制約“三農問題”有效被解決的關鍵。農業部統計表明，截至2014年底我國農產品專業合作社總數超35萬家，入社農戶逾二千八百萬，占全國農戶總數約一成。專業合作社的迅速崛起大幅提升農戶的農業生產組織化水平，有效化解傳統農業生產中的小農作業的低協作能力和低運營效率的問題，提升了農戶離散化生產模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農產品專業合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現為農產品專業合作社之間圍繞有限的農產品市場的爭奪。基于計算機與互聯網技術的農產品電商產業的迅速發展為專業合作社的農產品營銷事業帶來發展新契機。充分拓展網絡資源來推行農產品銷售工作，可以大幅擴張傳統農產品銷售架構下的農產品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區域銷售來擴大農產品的增值空間。為加強在農產品市場上的營銷能力，農產品專業合作社有必要充分挖掘“互聯網”時代所帶來的技術紅利，創新農產品網絡營銷新模式并積極拓展農產品網絡營銷渠道，增強合作社在農產品市場上的競爭實力。
二、農產品專業合作社網絡營銷的產品策略
（一）實施農產品網銷平臺的“網絡化品牌”
在開拓網絡營銷渠道的同時，農產品專業合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農產品增加值，以有效彌補前述成本支出。農產品專業合作社應當積極注冊適合網絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農產品共同推廣所用。隨著城鎮居戶的收入水平的持續提高，消費者對于農產品的品質關注度遠勝于對農產品的價格關注度。為此，農產品專業合作社在注冊商標時著力突出其產品的天然、綠色、無公害等生態性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環保”等意蘊的詞匯，以此來向消費者傳遞其農產品品質優良的隱喻，并滿足當前消費者對生態環保的熱切需求。通過實施農產品網絡化品牌策略，農產品專業合作社可以引導在線消費者避免網絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產品，穩步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農產品的消費者多為發達地區城鎮居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態綠色農產品品牌策略，有助于農產品專業合作社提升產品銷售品質，
（二）推廣農產品網銷平臺的“原產地標準”
利用電子商務平臺來銷售農產品，其優勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產品，其劣勢在于農產品購買者無法通過網絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農產品的特點之一在于不同地域農產品的外觀、質地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產地”特征是支持農產品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農產品專業合作社可以以落實農產品“原產地保護”政策為導向，以制定本地農產品品質標準為抓手，積極主導農產品原產地保護活動的推廣。農產品專業合作社在結合本地農產品真實品質調研的基礎上敲定農產品品質標準，同步建立與之配套的農產品品質檢驗體系，并向合作社內部的成員農戶及單位提出按標準統籌產供銷的要求?？紤]到農產品的品質控制并非農產品專業合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農產品品質控制成本。為此，農產品專業合作社需建立農產品流通系統追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農產品品質不良信息。為確保農產品品質標準得到嚴格落實，農產品專業合作社應當強社內自律制度的落實，對于不嚴格執行該制度的成員單位給予責權相當的懲戒。
三、農產品專業合作社網絡營銷的渠道策略
渠道建設是農產品專業合作社自營營銷系統的短板，由此產生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農產品專業合作社的產品銷售問題。為充分發揮農產品營銷渠道這一溝通農產品生產者和消費者之間橋梁的功效，農產品專業合作社可從如下角度來優化渠道功能。
（一）推進“農超聯盟”式農產品網絡營銷渠道建設
提升專業合作社的農產品變現能力之要點在于完善農產品營銷渠道，而傳統的自營式營銷渠道大幅抬升了農產品專業合作社在渠道固定資產上的投資成本，一旦專業合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業合作社應當加強與超市等專業化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農產品專業合作社的渠道運營系統之中，從而形成聯盟合力參與農產品市場競爭的格局。在農產品網絡營銷系統中，農產品專業合作社統籌負責農產品在線營銷系統運作和農產品的生產，并著力保障農產品的物理品質；第三方物流系統專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環節的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農產品網絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農產品專業合作社減少在渠道領域的專門資產投資，使得農產品專業合作社可以集中資源來提升農產品品質，加強其核心競爭力。
（二）打造“合作社+供銷社”式農產品網絡營銷模式
計劃經濟時代的農產品外銷渠道由供銷社“一統天下”，而網絡時代的供銷社對農產品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農產品營銷方面的專業機構，將供銷社核心渠道資產拿來并為農產品專業合作社所用，可迅速提升專業合作社的農產品營銷渠道建設的專業化水平。專業合作社應當與供銷社合作搭建農產品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農村和小集鎮上基層組織的閑散資源來建設農產品收儲中心和配送基地，以此推動農產品網絡營銷平臺由農產品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業合作社則利用自身更為了解農產品品質的特點和擁有豐富的農產品專業生產人員的特點，專職負責新上市農產品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農產品網銷平臺建設上的合作，可將農產品的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現農產品在線銷售的產供銷一條龍戰略目標，盡可能將傳統營銷模式中的渠道利潤留存在專業合作社內部，切實提升合作社農戶收益水平。
四、農產品專業合作社網絡營銷的促銷策略
（一）農產品專業合作社網銷平臺引流策略
以引流為手段來強化農產品專業合作社網絡營銷系統促銷效能。農產品專業合作社網絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農產品網絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網絡流量轉化為農產品專業合作社的盈利。農產品專業合作社首先要明確其網絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內容，然后在思考合作社的農產品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農產品營銷前期工作的基礎上，農產品專業合作社可以通過購買第三方網絡推廣機構的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農產品網絡營銷平臺。由于信息化時代的農產品消費者的注意力持續走低，農產品專業合作社需要聘請專業美工來完善其網銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農產品核心特征。此舉可讓農產品網銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農產品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網銷平臺流量轉化為農產品專業合作社的網銷收入。
（二）農產品網銷平臺的促銷手段選擇策略
為促進農產品網銷平臺將其渠道軟實力轉化為現實的銷售成果，農產品營銷者需要根據消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農產品網絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內迅速增加農產品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業的農產品知名度。在實施降價促銷策略時，農產品營銷者應當選擇稀有高價產品，以利用此類農產品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農產品營銷者應當采取節日促銷策略，利用此類消費者在節日期間空暇時間較多的特點來將在線農產品的潛在關注者轉化為現實購買力。農產品營銷者還可結合特定紀念日所產生的特殊消費需求來展開網絡營銷，例如端午節之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉化為農產品消費行為。對于情感敏感型消費者，農產品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農產品銷售者的情感認同度。農產品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農產品策略，以此來增加老客戶對本品牌農產品的粘度。
參考文獻
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［2］李靜.“互聯網+”環境下特色農產品網絡營銷策略研究［J］.農業經濟，2016（7）：143-144.
合作社農戶模式范文2
關鍵詞：訂單農業；“公司+專業合作社+農戶”；“公司+生產基地+農戶”；組織模式
一、隨州市訂單農業的發展現狀與特點
隨州市作為湖北省的一個中等規模的農業城市，擁有相對較高的人均土地面積，這有利于當地農產品進行規?；a。近些年，隨州市正在大力發展城市品牌蔬菜，其中“泡泡青”（一種黑綠色，葉大，桿小，味津蔬菜，隨州特產）通過訂單農業模式進行規?；瘶藴驶N植，發展迅猛，原本僅限當地人食用的“泡泡青”現遠銷北京上海甚至出口他國。
由于歷史沿革和地理環境的影響，隨州市泡泡青在推進訂單農業這種生產經營模式時，出現兩種具體組織模式：公司+專業合作社+農戶生產模式和公司+基地+農戶生產模式。
二、兩種訂單模式及比較
1.隨州訂單農業的組織形式
（1）“公司+合作社+農戶”生產模式
“公司+專業合作社+農戶”的運作方式是，首先公司根據市場需求通過契約與合作社約定本年度生產泡泡青的數量、品種和技術指標，合作社再把生產任務分配落實到各個農戶，待農副產品成熟后，由合作社驗級、收購，粗加工，然后由公司集中精加工并銷售。企業把收購款撥付給合作社，再由合作社分發給各農戶。例如作為隨州市農業龍頭企業，隨州市長佳蔬菜有限責任公司每年與萬和鎮倒峽、車店等地農戶簽訂了3500畝泡泡青菜訂單，統一提供了種子和專用肥料等，并按每畝500元標準支付了定金，承諾收購價不低于每公斤1元，并在北京、沈陽、西安等地設立了銷售辦事處，收購后統一進行保鮮包裝，打出品牌。
（2）“公司+基地+農戶”生產模式
這種模式以長佳蔬菜有限責任公司為龍頭，利用基地的作用以合約的形式把分散的農戶集中起來，農民負責生產，公司負責加工和銷售，大大降低了傳統農業生產的風險，提高農業生產效率。比如，該市長佳蔬菜有限責任公司和和張家畈村簽訂土地流轉協議征用他們的土地和勞力，公司提供技術和物資形成供應鏈大規模生產泡泡青。
2.兩種模式的比較
（1）產生原因的比較
傳統的“公司+農戶”這種簡單訂單模式存在一些固有的問題：農戶自身力量薄弱，在與公司的博弈中經常處于弱勢地位；簽訂訂單后，若出現市場波動，譬如價格波動，簽約雙方就有動機違背契約，且這種行為很難監督等，以上問題集中表現為違約率居高不下、農民利益遭受侵害、農民收益乏力，由此隨著當地泡泡青農業的發展產生了對單一“公司+農戶”模式的進一步發展，這便是兩種具體模式產生的共同原因。
周立群和曹利群認為“公司+專業合作社+農戶”產生主要有三個原因：第一，由于合作社范圍內的成員間的了解、信任及相互監督，因而能對農戶的機會主義行為進行監督和約束；第二，合作社通過集中收購、簡單加工降低交易成本；第三，節約了簽約、執行和監督的成本。
而“公司+基地+農戶”產生的原因來源于組織結構的有效性，根據貝恩的理解，要想取得有效地社會組織方式，就必須形成一種既能避免壟斷，又能使生產者獲得規模經濟的組織結構。這反映在農業部門，即要求建立一套完整的農業產業組織模式。而從我國實踐出發，“公司+基地+農戶”的生產經營模式能極大促進農業生產力發展，是產業化經營的有效組織。
（2）經營方式的比較
“公司+專業合作社+農戶”是農民自己合作建立的聯盟，農民有共同的利益核心，由合作社這個整體與龍頭企業簽訂收購協議，能夠很好的代表農民的利益。另一方面，由于合作社作為一個規范的組織，使分散的農民組織化、集體化程度更高了，由合作社分配產量，便與農戶生產經營過程的協作；由合作社（或協同公司）進行商品的交割，節約成本、簡便易行。
“公司+基地+農戶”提高了公司生產經營的組織化程度，蔬菜生產集中在基地，使得公司可以精確預測本年度的產量（除開天氣因素），根據市場需求合理調節產量，避免了生產過程的盲目性，取得規模經濟的優勢。另一方面，由于公司完全占據主導地位，削弱了農戶生產的積極性。隨州市“公司+基地+農戶”類似家庭農場模式，龍頭企業以土地流轉的形式，以每畝1000元的年租金與農戶達成流轉10-15年協議，然后雇請當地農戶為其生產經營。
（3）農戶收益和風險的比較
“公司+專業合作社+農戶”訂單農業模式中，由于合作社是農民自發建立的，合作社不僅和公司簽訂訂單，還會直接對外銷售，拓寬了農戶的銷售渠道，從而提高了農戶的議價能力。而且由于合作社是長期存在的，避免不同作物收獲季節的差異性和交替性，可以為農戶尋找各個階段的龍頭企業進行合作，使得農戶的全年平均農業收入穩定。
“公司+基地+農戶”型是以公司為核心的，全年經營公司在相應季節作物的生產，這樣有可能使得一部分農民不適應這種蔬菜種植方式，讓他們在某些月份處于失業狀態，或者激勵不足，工作效率低下，因而其期望收益低。另外，由于“公司+基地+農戶”完全是在基地上栽植，公司提供技術和生產要素、技術、設備等，因而公司前期投入較多，面對較大的市場風險，而且當蔬菜價格面臨劇烈波動時，公司就會蒙受巨大損失。
三、訂單農業兩種模式發展中存在的問題
訂單農業發展中的共有問題主要分為以下三種：
第一，信息不對稱。在公司+合作社+農戶的生產模式中，訂單農業違約率高，契約關系關系不穩定。具體體現在：一是當市場價格大幅下降，龍頭企業以協議價格收購農產品利潤很少甚至虧損嚴重時，龍頭企業就會以市場價格波動、資金不足為由，不收購農產品。二是當市場價格大幅上升時，或農產品質量不合標準，或農產品數量不合標準，造成農戶實質上的違約。
第二，訂單農業規模小、類別少。隨州市泡泡青雖然有一定發展但品種比較單一，而且龍頭企業引導的兩種訂單模式簽訂的契約數量分配到每個農戶都很少，規?；艿较拗?。
第三，訂單不規范、履約難度大。目前，龍頭企業通過政府的協同作用來引導農戶加入訂單農業，或者與合作社簽訂協議，通過層層收購，層層分解，落實到戶。
針對隨州市訂單農業兩種具體模式，在發展過程各自又存在自身獨特的問題，現對兩種模式的具體問題進行比較論述：
“公司+專業合作社+農戶”模式中，合作社法律地位不明確、發育遲緩，龍頭企業與合作社簽訂訂單后，并不是由合作社直接提供農產品給企業，而是將任務分配給會員農戶，這就造成了法定契約主體與實際履約主體的錯位和產品生產、儲運、分配等環節相互脫離。另一方面，由于合作社是農戶自發成立的組織，獲得的資金、技術、產量等僅限于所有參與農戶范圍內，沒有具有更加專業化的機構指導，生產經營過程仍存在盲目性、投機性等問題。
“公司+基地+農戶”模式中，存在的最大問題是存在著信息和履約方面的缺陷。由于公司是直接接觸市場需求變化，比農戶更加清楚市場價格的變化，因而在簽訂契約時，會有故意壓低訂單價格，或利用契約的不完全性，制定有利于自己利益而損害農戶利益的條款。而且，企業在成本、設備上的投入比較大，前期投入比較多，因而企業承擔更大的風險，從而不利于契約的穩定實施。從農戶的角度來說，由于大多數農戶的法律意識淡薄，缺乏長期收益意識，可能為了短期的利益而放棄長期的利益。
四、結論與建議
訂單農業對促進隨州市農戶的收入起到了積極的作用，目前在隨州市發展了兩種模式――“公司+專業合作社+農戶”和“公司+基地+農戶”，都很好的契合了當地蔬菜生產經營的特點，規避了農戶小生產與大市場的矛盾，提高了農戶的收入水平。但不同的訂單模式適用不同的生產經營環境，對于農戶生產經營的風險和收入的影響作用是不同的，從而對訂單農業項目的持續性產生重要影響。因此，在大力發展訂單農業發展的同時，應積極引導訂單農業的組織模式升級與優化。具體而言，可以考慮以下措施：
1.加強對專業合作社的引導和扶持，強化農民的組織認同感。政府應該盡力使專業合作社的規章制度及簽訂的契約規范化，建立成熟的合作社組織結構。例如，在合作社內部鼓勵“能人”治社與民主管理相協調的運行機制，完善合作社的利益分配機制。
2.確定專業合作社的合法地位，加速專業合作社的專業化進程。對于信譽良好、業績較佳的企業，進行財政和稅收方面的減免，并將其當成模板進行推廣，并加強合作社內農民的法律意識和維權意識。
3.防范龍頭企業的“欺壓農戶’行為，建立“公司+農戶”共同發展的組織模式。政府應該提倡具有更加靈活性的定價方式，加強公司和農戶對市場風險的適應能力，對于契約明顯對另一方不利的條款要大力規勸和壓制。
4.建立“信用查詢系統”。對于所有加入訂單農業的大型農戶、中介機構（合作社等）、龍頭企業建立信用查詢系統，獎勵具有良好信用記錄的機構和個人，而具有較差信用記錄的機構和個人就會逐步被市場淘汰。
參考文獻：
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合作社農戶模式范文3
期貨合作社的現實性
我國農業生產規模小，生產組織化程度低，小生產與大市場之間矛盾突出，農產品尤其是糧食流通存在許多障礙。借助期貨合作社的現代組織形式，建立期貨訂單糧食流通模式，符合我國農業特點。
我國糧食生產的尷尬――增產不增收。
受糧食生產周期長、價格季節性波動強等特點的影響，糧食現貨市場存在著明顯的時空矛盾，使糧食生產和經營面臨很大的風險，嚴重影響了農民真正實現豐產豐收。
春夏季節，上年度生產的糧食逐步消耗、供應減少、庫存下降，現貨價格會逐步升高，但那時農民往往已無糧可售，只能眼睜睜看著糧食價格上漲。即使按當時的市場形勢組織生產，也要等到秋天收獲時才能出售。這期間糧價變化很大，特別是到了秋收時節，由于新季作物集中上市，供應量增大，糧價常常會一路下跌。而由于受倉儲條件限制和回籠資金的需要，大多數農戶又不得不低價出售。市場價格的季節變化和售糧相對集中的特點，使糧農很難踩準價格節奏賣上好價錢，經常是豐收不增收。而隨著我國農產品市場對外開放，廣大糧農將面臨更高的市場風險。
農民進入期貨市場存在著很多困難。
我國期貨市場起步較晚，且在發展過程中出現了一些波折，延緩了農民步入期貨市場的進程。目前，我國農產品期貨只有玉米、大豆、豆粕、豆油、小麥、棉花、綠豆、白糖等少量交易品種，而且大多成交量較小。
適宜進行期貨交易的農產品一般應具有幾個特征：易于長時間儲藏、保存；品質等級劃分界線分明，能為公眾認可或者符合某種標準規定；可以進行大批量交易，生產量、消費量和流通量比較大；交易量較大，否則套期保值和投機交易都難以實現；未來一定時期內市場供求關系和價格走向有較大波動，使參與者有不同預期，否則將缺少交易對手。同時，對遠期合約還應該考慮商品的運輸條件和交割地點等。
我國農戶以家庭為主的經營方式，造成了農戶市場主體地位不高、商品交易量小、市場信息把握不靈和農產品標準化生產難以開展，這些因素決定了農戶無法以個體的身份進入期貨交易市場，無法利用期貨市場定價功能來組織生產。此外，期貨市場需要較豐富的專業知識，農戶現有的文化水平難以理解交易規則，進入期貨市場進行嘗試難度較大。
期貨合作社為農民避險保值創造條件。
期貨市場的價格發現和套期保值功能可以引導農戶發展生產，有利于分散農產品市場風險。從我國目前的實際情況看，農戶分散經營，生產規模小、市場能力不足，不具備直接利用期貨市場的能力和條件。以建立利益共享、風險共擔合作組織的方式發展期貨合作社，可以規避風險，實現穩定收益。
在市場經濟高度發達的美國，即使是政府對農業和農場進行了大量的補貼，期貨市場也是規避糧食價格波動最常用、最有效的手段。而引領美國農民進入期貨市場，發揮關鍵作用的正是農業合作社：除了個別大的農場主直接參與期貨交易外，絕大多數中小農業生產者通過各種銷售合作社參與糧食流通。合作社一般由農民自發創立、自愿參加，并且由農民自己控制。合作社的主要目的就是幫助農民銷售糧食，回避價格風險。農民根據自己的實際情況和對未來農產品價格走勢的判斷，與銷售合作社簽訂協議，合作社再進入期貨市場進行保值。農民與合作社簽訂的協議實際上是一種訂單，以期保證收入，規避價格風險。農業合作社與期貨市場緊密結合，成為主導大宗農產品流通的重要機制。
而在我國，糧食流通面臨同樣的市場弱質性，且因生產規模小、市場體系不健全等因素制約，面臨更大的市場困境。因此，借鑒國外成熟市場經驗，組建農民期貨合作社，引領農民進入期貨市場，建立現代市場化糧食流通新模式具有必要性和可行性。
期貨合作社實踐
期貨合作社是對普通期貨訂單模式的完善和發展。
以農產品為主的大連商品交易所（以下簡稱“大商所”），近年來在東北糧食主產區推進以“免費培訓農民、市場信息下鄉、期貨訂單試點”為主要內容的“千村萬戶市場服務工程”（以下簡稱“工程”）。工程通過“公司+農戶、期貨+訂單”的模式，借助以龍頭企業為主的中間組織，以訂單的方式把小農戶整合在一起，化零為整，使分散的農民也能夠利用期貨市場進行套期保值。這種模式克服了普通訂單合同履約率低的問題，分散了訂單風險，穩定了企農雙方的關系，促進了訂單農業的發展。從其實施的實際效果來看，它在增加農民收入、穩定企業利潤等方面起到了一定的積極作用，受到企業和農民兩方面的支持和歡迎。
但是，這種模式也具有一定的局限性。從工程舉辦的培訓班來看，培訓對象主要是種糧大戶、農村經紀人、縣鄉基層干部及糧食現貨企業。這些群體固然有助于將農產品引入期貨市場，卻不能將廣大普通農民引向期貨市場。因為種糧大戶在我國畢竟是少數，其中很多在本質上仍屬于小農經營范疇。而且，農村經紀人、縣鄉基層干部及糧食現貨企業和廣大農民不是一個利益主體，無法從根本上解決期貨市場中存在的信息不對稱和違約問題。
也許正是意識到了這一點，大商所在設計體現不同特點的期貨訂單模式的同時，積極推動建立“農村中介組織”的新型期貨訂單模式。一些縣市的農民在經過期貨培訓后，自發成立農民協會。
期貨合作社正是對這種新型期貨訂單模式的完善和發展。農民協會相對期貨合作社而言，組織相對松散，農民參與有限，“利益共享、風險共擔”機制不健全。期貨合作社不僅僅是農民進入期貨市場的中介，隨著合作的深入，農民還在諸如購銷、保險、信用、期貨等領域開展廣泛的合作，以期貨合作帶動購銷、保險、信用等領域的合作，并反過來促進農民期貨合作的發展。
期貨合作社是新型農民合作社實踐中的創新模式。
期貨合作社模式的最初倡導者是吉林省梨樹縣新型農民合作社組織者姜柏林。目前，梨樹縣已有130多家農民合作組織，夏家農民合作社和閆家農民資金互助合作社更被視為農村“組織創新和制度創新”的典范。
大商所工作人員在四平地區開展期貨訂單的試點，并找到姜柏林，共同探討如何組織農民進入期貨市場的問題。受“公司+農戶、期貨+訂單”模式的啟發，姜柏林認為可以引導農民進行期貨合作社示范。通過期貨合作社，一方面能通過典型示范來推動和普及期貨市場知識，讓這種專業性強的金融知識通過開展活動具體化和簡單化，可使更多的農民了解期貨市場；另一方面通過期貨合作社培養一部分農民知識精英，通過他們將期貨知識傳播到農民中，讓農民說服農民，讓農民培育農民，讓農民組織農民，充分發揮期貨市場信息引導、利益驅動和合作社的組織功能，把農戶經濟組織起來。
實際操作模式
期貨合作社的核心，在于自身組織農戶的優勢和期貨市場的價格發現與套期保值功能實現對接，建立起社會化的農業風險配置機制，從而解決農產品尤其是糧食市場風險，以及我國農業小生產與大市場之間的矛盾，利用期貨市場建立起一種農業發展的長效機制，讓社會游資來分擔農產品尤其是糧食經營風險，讓資本市場反哺農業，實現農產品尤其是糧食流通高效運轉以及糧農持續穩定增收。
根據這一理念，除了農戶直接組建期貨合作社進入期貨市場的模式，還有兩種主要的期貨合作社模式。
企農聯合型期貨合作社。這是對原有的“公司+農戶、期貨+訂單”期貨訂單模式的改造（如圖1所示）。農戶組建或參加合作社，合作社代表農戶與企業簽訂訂單合同。由于可以利用期貨市場規避價格風險，合作社的建立既能維護農民的利益，又降低了企業與農戶的交易成本，從而穩定了訂單組織關系，實現農戶、合作社、企業三方共贏。
這種模式的基本途徑是：第一步，農民自發創立、自愿參加由農民自己控制的合作社，在播種季節，農民將其承包地可能收獲的用于銷售的農產品（可交易的農產品期貨，如玉米等）與合作社簽訂銷售協議；第二步，合作社代表農戶與企業簽訂期貨訂單合同，并根據預計的秋天期貨價格進行成本核算來確定訂單價格；第三步，訂單合同一經簽訂，訂單企業隨即在期貨市場賣出期貨；第四步，秋天收獲時，訂單企業根據合作社與農戶簽訂的銷售協議按訂單價格收購農戶的糧食，再按照當初的期貨交易價格在期貨交易所進行交割，或是對沖平倉，實現保值避險，從而獲得春播時已經鎖定的利潤。這樣，農戶和訂單企業都得到穩定的收益，實現了雙贏，價格波動的風險轉移給了期貨參與者。
這種模式適合于規模比較小，單獨參與期貨市場存在資金困難的合作社。待合作社發展壯大后，或繼續與訂單企業合作，或直接進入期貨市場。
信農互動型期貨合作社。長期以來，我國農村金融市場面臨著“兩高”難題，即高風險和高成本，這嚴重制約了金融機構對農戶開展信貸服務。通過期貨市場可有效地規避農戶經營的市場風險，再結合國家保險機制化解農戶的自然災害風險，解決了信貸機構向農民發放貸款的后顧之憂。期貨合作社的出現使國家農業政策銀行因有了合適的組織載體而能有效地將政策傳導給農民。農業政策銀行根據農戶與合作社簽訂的期貨銷售協議向合作社提供一定比例的批發貸款，合作社以這筆貸款開展資金互助，放大資金需求，聯結更多農戶進入合作社，同時解決信貸機構面對分散的農戶提供小額貸款運行成本高的問題。
合作社的發展離不開金融的支持，信農互動型期貨合作社是信貸扶持下的期貨合作社的理想模式（如圖2所示）。合作社根據與農民簽訂的預售農產品合約情況，或與訂單組織簽訂訂單合同，或直接進入期貨市場。農發行根據期貨市場價格預期和農戶簽訂訂單合同或期貨合約情況，按照一定比例（如訂單價格或期貨合約的80%）向合作社的資金互助中心提供批發貸款。合作社資金互助中心將取得的抵押貸款作為資金互助中心的借款來源，調節社員生產資金需求或用于發展期貨合作社社員，壯大合作社經濟。因有訂單合同或期貨合約的價格指導，農業生產的風險得到控制，這樣農發行信貸資金就有可靠的回收保障，訂單農業也會因為鎖定訂單收益得到很好的發展，實現農戶、合作社、企業、農發行多方共贏。
五大原則
國家和社會扶持的原則。合作社是弱勢群體的組織，農業本身是弱勢產業，合作社在發展過程中會面臨組織成本、制度成本、風險成本等龐大的發展成本，這一切使得合作社在發展過程中需要外界的扶持。同時，我國農民文化水平不高，“市場盲”和“信息盲”現在比較普遍，需要國家和社會的培訓服務和信息服務。對合作社和農民利用期貨市場進行扶持，也是國際通行經驗。如美國早期建立公益性“天使基金”培訓農民，幫助農民進入期貨市場；美國政府通過低息貸款等形式的政策引導，鼓勵農場主參與農產品期貨及期權交易，規避價格風險。
堅持的原則。是現階段我國農村穩定的基礎。發展農民期貨合作社需要尊重農民的土地承包權和農產品所有權。在此基礎上，期貨合作社組織農民開展標準化生產和規?；洜I，并通過統一銷售的方式在期貨市場上實現農產品的套期保值。
自愿互利和自治獨立的原則。期貨合作社是農民自愿成立、自我管理的組織，合作社以“民辦、民管、民受益”為宗旨為農民開展期貨等方面的服務，以維護農民的利益為根本目標，這是解決期貨市場中違約問題的關鍵。合作社是由農民入股、農民自我管理的組織，這種穩定的關系使農民不會因為短期利益而損害長期的合作，而且合作社是千家萬戶分散的農民組成的一個有一定影響力的利益主體，有能力維護農民的利益。
文化建設原則。沒有文化的合作社是長久不了的。因此，期貨合作社要堅持對其成員的自我教育和培訓，培育農民學文化、守紀律、講信用的意識，增強合作社的凝聚力，逐步提高合作社的組織管理和經營能力。
多元化合作原則。期貨合作社不僅僅是農民在期貨領域的合作，同時也需要農民在文藝、購銷、資金等領域開展互助合作，因此期貨合作社又是一個農民文藝互助組織，一個農民購銷互助組織，一個農民資金互助組織……，多領域、多元化的合作才能更好地組織農民，服務農民。
合作社農戶模式范文4
近年來，__縣積極探索創新扶貧模式，緊緊圍繞扶貧對象開展扶貧開發工作，力求財政扶貧資金社會效益、經濟效益實現最大化，著力幫助貧困群眾脫貧致富奔小康。
一、創新扶貧開發方式。在扶貧開發方式上，結合本地實際，積極探索，尋找符合本地方的扶貧開發模式。一是創新銀政企合作模式，放大財政扶貧資金效應，拓寬扶貧面。通過銀政企合作的模式，積極加強與縣內金融機構合作，發揮財政扶貧資金的杠桿作用，用活財政扶貧資金，初步探索出將部分用于發展產業的財政扶貧資金作風險補償金存入金融機構，進行貸款發展產業，放大財政扶貧資金效應。二是探索“龍頭企業+合作社+基地+農戶”模式。__縣農望合作社“八統一分，兜底銷售，二次返利”食用菌經營模式。作為新興產業，合作社實行“八統”：統一規劃，根據市場需求及園區建設規劃，由合作社統一進行產銷規劃和年度生產計劃安排；統一供種，母種由相關科研機構提供，合作社擴繁為原種、栽培種，賒銷栽培種給農戶種植；統一技術，包括設施建設、栽培原料選擇、堆置發酵、鋪設上架，播種，溫濕光控制，病蟲防控，出菇采收標準等；統一收購，合作社按等級定價保底收購鮮菇；統一加工，合作社進行分級、清洗、烘烤、包裝；統一銷售，合作社與浙江百興食品有限公司、黔西南吉仁堂保健食品有限公司（深加工企業）簽訂了三方購銷合同，市場拓展到了泰國、廣東、北京、上海、吉林等地；統一質量，合作社在省農科院專家指導下，制定了統一的企業質量標準；統一品牌：合作社已注冊商標“貴義龍”?！耙环帧保悍謶舴N植，農戶以交售產品換取勞動報酬，多勞多得，避免了出工不出率等問題，降低了合作社運營成本，實現“雙贏”?！岸畏道保恨r戶第一次收益為合作社按等級定價收購鮮菇，扣除合作社賒銷的種植材料、菌種等后，現金支付農戶；農戶第二次收益為合作社的“二次返利”，每個生產周期結束，合作社進行一次效益結算。按照合作社章程，將合作社經營利潤的55%按照種植戶鮮菇的產量、質量反補給農戶，5%用于星級示范戶特別獎勵，40%留作合作社發展基金，擴大規模，使扶貧資金實現二次效益。
二、用好扶貧資金。在扶貧資金的使用上，以實現資金效益的最大化為目標，創新使用方式，用好用實扶貧資金。一是建立風險補償金制度。由縣扶貧部門在縣農行、縣信用聯社開立專戶，將部分用于產業發展的財政扶貧資金劃入該專戶，作為風險補償金進行貸款。二是放大財政扶貧資金效應?？h農行、縣信用聯社按照不低于風險補償金10倍的額度向項目農戶發放貸款。三是嚴格貸款審核把關。項目農戶由縣扶貧部門提供，縣農行、縣信用聯社按貸款相關規定進行調查和審查，對符合條件的項目農戶發放貸款。四是實行聯保責任制。農戶項目貸款以“惠農卡”方式發放，三個項目農戶構成一個聯保小組，每個聯保成員對整個聯保小組的貸款負連帶責任。所獲貸款由項目農戶所在農民專業合作社集中使用，封閉運行，統一償還。五是建立貼息補助制度。項目貸款由縣財政按年利率5%進行貼息，減輕項目農戶負擔。六是共同管理、責任共擔。項目農戶貸款期限屆滿，未償還貸款的，由縣扶貧部門、縣農行、縣信用聯社共同催收；對無償還能力的，將從風險補償金中扣收。
合作社農戶模式范文5
2008年12月，國家商務部、農業部聯合下發了《關于開展農超對接試點工作的通知》，對農超對接試點工作進行部署。在2009年的調查中，79％的被調查零售企業已經開始了農超對接工作：每家企業平均與6個省(市)的79家農業專業合作社長期合作，年平均采購金額4552萬元：平均每家企業可促進1萬戶農戶增收。
所謂農超對接，指的是農戶和商家簽訂意向性協議書，由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式，主要是為優質農產品進入超市搭建平臺。其本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，去掉了農產品流通的中間環節，將節省的利潤留給農民和消費者。在對接中，雙方易于形成穩固的供銷關系，超市便于將銷售信息反饋到生產環節，使農民及時調整生產規模和產品結構，有效降低市場風險。
據筆者了解，目前國內進行的農超對接主要有四種模式，本文將一一分析。
二、“超市+農業合作社+農戶”模式
這一模式以家樂福超市為代表。超市通過專業的農業合作社與農戶發生聯系，向符合要求的農業合作社進行采購，合作社再組織社員進行生產。家樂福是在中國最早推行農超對接的外資超市之一，目前在全國43個城市開設了145家門店。家樂福的農超對接都是大宗采購，一般不跟分散的農戶談，一是因為有對接采購量的基礎，二是可以統一執行超市的采購標準。家樂福對于合作社的篩選有著嚴格的規定，先派專家和采購團隊去基地考察，了解農產品的產量、產品結構以及基本設施等。如果以上指標達到基本要求，會安排內部的計量控制檢驗部門和第三方國際認可公司，對農戶在食品安全、環境保護、農藥化肥、耕種技術等多個方面進行審核。在這些指標中，家樂福最關注農產品的質量。只有各方面都達到國家標準，雙方才能建立密切合作。如果農產品質量不合格，家樂福會聯合相關部門進行培訓，包括農產品種植、采摘甚至包裝，待各項指標符合國家標準后，雙方再進行合作。
以湖北省宜昌市夷陵區曉曦紅柑橘專業合作社為例。他們的柑橘都運往上海家樂福超市，以高出市場20％的價格簽訂購銷協議。當然，家樂福超市對柑橘的質量要求很高。為此，該合作社大力推進標準化生產，嚴把質量安全關，并通過品牌建設和安全農產品認證，增強社員的品牌保護意識，進一步保障產品的綠色生產。針對合作社資金困難的情況，家樂福超市做了相應調整，放下強勢角色，與合作社平等合作，對合作社的產品實行了“零門檻、零收費和隨賣隨結”的銷售方式。對直采產品免收進場費和促銷費，結款周期也從40天縮短至7―15天，遇到農民直供的農產品出現質量問題，也適當作一些讓步。
在農超對接中，家樂福超市開展了兩個層次的農民直供，并在商務部和地方政府的支持和配合下開展對農民的專業培訓。第一層次是總部直采，任命在西班牙有經驗的管理者負責這個項目。這個團隊的直采協調員在全國范圍內負責采購工作。與全國17個省82個農村合作社進行合作。26個品種包括山東的蘋果，內蒙古的土豆，江西、湖北的橙子、橘子，廣東海南的荔枝、菠蘿，福建的柚子等都進人了家樂福的門店。第二層次是城市直采。家樂福在全國18個城市成立了商品采購中心，采購當地的農產品。供應當地的家樂福門店銷售。其主要采購的農產品是西紅柿、黃瓜、卷心菜、茄子、蘿卜、西蘭花等。
在具體對接過程中，針對廣大農民一開始不適應的情況，家樂福對農民進行了專業培訓。為了使農產品符合家樂福的質量標準，他們向各合作社的農戶提供相應的技術培訓，依托家樂福食品安全基金會，組織針對農民的專業種植培訓。在土豆產地內蒙古，蘋果產地陜西洛川，哈密瓜產地吐魯番都多次開展過培訓，有些地區還邀請中國農業科學院的專家給授課。在合作中，當地政府有關部門也對合作社給予了相應的培訓。比如，湖北省有關部門對農民合作社除進行法律法規、科學技術的培訓外，還有針對性地加強了對部分有可能、有意向開展農超對接的合作社的市場培訓。
三、“超市+合作農場”模式
這種模式下，超市人股一些農業龍頭企業，與他們合作開發自有農場。這種模式中樂購超市運作較好。2010年6月，樂購宣布與廈門如意集團合作開發3000畝自有農場，全年種植12個蔬菜品種，年產量約3000噸，銷往樂購在華東地區的42家大賣場和8家試驗階段的便捷店。在合作農場里，一棵蔬菜的種子被種下之前，這粒種子的生長及去向已被超市控制。其流程是：農戶帶著相關土地、農田土壤及水質通過檢測等證明材料自愿報名，通過審核后樂購根據市場需求計劃生產。同時，種子的來源、農戶所需的肥料、農藥等由樂購指定或者推薦。蔬菜成熟后，再進行農藥檢驗、采收、包裝直至運輸到樂購門店。整個過程，超市直接介入到農產品生產，農民只需提供勞務即可。
廣東商學院學者王先慶認為，合作社的機制決定了超市入股不可行。合作社決策機制是按人頭表決，而公司則是按股本大小來表決。超市入股合作社后，合作社的決策權難以平衡，而由超市入股農業龍頭企業則是目前雙方都可接受的。
在一般的農超對接模式中，超市會按成色、大小等標準采購產品，剩下的“不達標”產品由農戶自行承擔，而在樂購按需生產模式下，農戶既省事也不用擔心產品銷售風險。據樂購內部人士透露，按需進行標準化生產蔬菜能幫助超市降低20％左右的損耗，也能最大程度地掌控蔬菜安全。
國內農戶生產規模普遍較小，多數農業合作社是近幾年才成立起來的，如果要對接超市，需要擴大規模、提高產品質量、注冊商標、打造品牌等，資金問題往往會讓他們發展受阻。讓超市入股農業龍頭企業，通過開發超市的自有農場，有助于盡快提升合作社的水平，降低合作社的經營風險，推動農超對接的順利進行，通過合作農場，樂購還進行了自有品牌蔬菜的開發。雖然目前樂購僅有5％的生鮮產品是直采的自有品牌，但未來2-3年內這一比例將達到95％。
四、“超市+供銷社+合作社”模式
這種模式下，超市不直接和合作社或農戶對接，而是通過當地的供銷社與農戶進行對接。物美超市的農超對接就以這種方式為主。由于對農業合作社不了解，由超市直接去找符合要求的合作社往往要花去大量的時間和金錢，而利用地方供銷社作為中介則可以取得事半功倍的效果。以往，山東的蔬果進入北京物美超市，一般需要經過“農戶地頭經紀人地頭市場山東區域
批發經紀商(或區域集貨市場銷售)北京批發經紀商(或批發市場銷售)超市賣場消費者”的流程。這不僅導致蔬果成本層層增加，商品損耗不斷增加，而且經歷了多次裝車、配貨、卸車、改包裝等過程后，從蔬果采摘到進入市場銷售可能遠超過48小時，商品鮮度和品質出現明顯下降?，F在。物美超市通過山東省供銷社來采購農產品。山東省供銷社與農民共同建立了從生產到市場的新型農產品經營服務體系，在全省近100個縣市組織和幫助農民建立起標準化生產基地320多處，涵蓋了山東的主要蔬果品種，山東省供銷社還從農產品基地選派菜農、果農代表。進駐物美部分大賣場向消費者作現場推薦。
目前，物美與山東省供銷社的合作模式分為“供銷社與超市聯合直采”和“供銷社在超市直營”兩種?！肮╀N合作社與超市聯合直采”，即供銷合作社與大型超市簽訂合作協議，雙方共同選擇認可農業專業合作社和生產基地后，由供銷合作社發揮其網絡優勢，負責合作社和基地農產品生產質量和運輸質量的管理與控制，超市只負責銷售環節。以青州市供銷合作社為例。其與物美集團簽訂了合作協議，在供銷合作社的統一配送下，青州菜農采摘的蔬菜從分揀、包裝、運輸到物美超市上架銷售，全部過程控制在24小時以內。青州市供銷合作社還依托山東供銷系統的網絡和資源，把山東其他縣市區的優質特色產品，如威海蘋果、沂水大姜、金鄉大蒜、滕州土豆、萊西小甜瓜等，也推薦給北京物美超市。如今，這些產品均在青州集中配貨后直接運抵北京物美超市。
“供銷合作社在超市直營”，即成立專業購銷合作社，在超市承包農產品柜臺直營。例如，今年初桓臺縣農產品購銷合作社成立后，在當地超市承包了農產品柜臺。其依托下屬各鄉鎮基層社，在每個鄉鎮選擇合適的基地和特色農業產品，由農民根據超市需求采摘后，直接送往購銷合作社的配貨中心?；概_購銷合作社聯合山東其他供銷合作社，收購和交換一部分當地沒有的農產品，由配貨中心中轉后送往超市柜臺銷售。
五、中小超市合作模式
中小超市的農超對接模式與大超市有所不同。由于規模所限，中小超市在談判中并無多大優勢，在對接中宜采取更為靈活的方式，
四川省供銷合作社直屬企業控股的老鄰居商貿公司農超對接模式值得其它中小超市借鑒。其采取的是經營網點就近與專業合作社合作的模式。老鄰居商業連鎖網點多數是從供銷社系統在農村的傳統經營網點改造過來的，每個網點聯系所處村鎮的農民專業合作社或農副產品經營大戶，由他們提供貨源、滿足該網點的蔬菜供應。這樣既給超市帶來了新鮮農產品，也降低了農產品進超市的門檻，使小批量的農產品得以進入超市，同時也有效解決了附近農民的賣難問題。小超市對農產品的需求量小，對品種的要求也無須一應俱全。根據網點位置就近選擇合作農戶的方式不僅縮短了運輸距離，節約了成本，而且在價格上隨行就市，具有一定的靈活性。
有的地區還嘗試農產品“零費用”進超市，比如成都的佳和綠園農貿超市是最早一批響應建立無公害農產品基地的。據其負責人介紹，日常情況下，超市1天銷售蔬菜量為1000-2000公斤，肉類200-300公斤，兩項收入7000-8000元。在實行農產品零費用進超市后，價廉物美的鮮活農產品盤活了整個超市的生意，開業當天就銷售了5645公斤蔬菜，500公斤肉類，這兩項的收入就近1.6萬元。該超市已與四川省40多家農產品生產基地、專業合作社和龍頭企業達成了代銷、經銷、聯營或租賃合作協議?！傲阗M用”讓農產品進超市的門檻降低了，也帶動了超市的生意，取得了雙贏的結果。
合作社農戶模式范文6
關鍵詞：水果生產專業合作社；發展模式；廣東省梅州市梅縣區
中圖分類號：S-9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170632221
為了進一步發展農村經濟，梅州市梅縣區政府應加大支持力度，推進示范社建設行動，促進水果專業合作社規范運行和普及建設。近年來，梅縣區農村金柚水果專業合作社發展迅速，有效促進了當地農村經濟發展、農民增收，進一步推動了新農村建設。
1 目前梅縣區農村水果專業合作社的主要發展模式
目前梅縣區金柚水果種植面積、單產、總產、產值均居全國首位，是全國最大的柚類商品生產基地，金柚已成為梅縣最具特色的主導農產品，成為梅縣區農業的支柱產業。因此，組建農村水果專業合作社是大勢所趨。目前該區水果專業合作社的主要發展模式有能人帶動型、農超對接型、企業帶動型這3種。
2 梅州市梅縣區農村水果專業合作社主要發展模式的分析
2.1 梅縣區寶鑫水果專業合作社屬于能人帶動型
基本情況介紹：寶鑫水果專業合作社有著多年的種植經驗并具有較好經營理念的人才，通過積極發動寶坑村及桃堯鎮隆文鎮的周邊農戶以果樹、資金等方式入社，組建了金柚生產專業合作社。目前合作社共有農戶180戶，有銷售專業人員8人，整個水果專業合作社有技術人員5人，主要從事金柚生產種植及柚果銷售人員共有283人。該社2016年金柚產品及銷售總收入達500多萬元，利潤收入120萬元。固定資產及設施總投入300萬元，帶動農戶增收200多萬元，獲得了較好的經濟效益和社會效益。
各級領導對水果專業合作社都大力支持，區、鎮2級政府都非常重視寶鑫水果專業合作社的發展，在2015年給予其省級農業示范園區建設項目的財政資金補貼，在生產技術和銷售方面也都給予了指導和支持。
2.2 梅州市木子金柚專業合作社屬于農超對接型
基本情況介紹：梅州市木子金柚專業合作社是r超對接型發展模式的代表。成立于2007年12月，集生產、加工、銷售、社會服務為一體，擁有農副產品進出口權，建立了社會化服務體系。目前，木子金柚專業合作社流轉果樹約3.33km2，該合作社共有社員156人。有中高級專業技術人員8人，經營管理人員7人，固定資產投入1500多萬元，配備生產流動資金3000多萬元。在松口鎮城東鎮建立了2處面積約1.33km2的金柚產業園區?！澳咀印苯痂种饕N往北京、上海、廣州、深圳等地，還出口加拿大等10多個國家和地區。木子金柚專業專業合作社大膽創新，借助城市連鎖超市平臺，實現了農產品的供應和超市銷售的有效對接。
2.3 “企業帶動型”廣東十記果業有限公司
基本情況介紹：廣東十記果業有限公司是“企業帶動型”的發展模式。于2010年成立合作社，是梅州市市級農業龍頭企業。現有固定資產1960多萬元。生產流動資金2800萬元?，F有員工200余人，其中技術人員8人。在梅縣區松源鎮羊角村和橋背村建立了2處面積近1.33km2的金柚種植示范基地。該公司近年來沙田柚〔金柚〕產量都在16000～18000t之間，產品主要銷往廣東珠三角及全國各地。
通過“龍頭企業+合作社+農戶”的形式實現了產供銷一體化經營。公司通過示范帶動松源鎮及周邊農戶發展種養，并提供生產技術、銷售等服務，提高了農民收入，積極為社會主義新農村建設服務。
3 農村水果專業合作社發展模式運行狀況
合作社選擇發展模式必須按照實際條件考慮發展。合作社發展所要考慮的條件主要包括資金、地理位置、產業集群程度等。資金是合作社發展的基礎，合作社所在的地理條件優越，交通方便。地址集群程度好，合作社在銷售方面的壓力相對就較小，這對經營發展應該是非常有利的。
