前言：中文期刊網精心挑選了農業合作社合作模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
農業合作社合作模式范文1
關鍵詞：“公司+農戶”模式；農民專業合作社；農業產業化
從發達國家的農業發展經驗來看，要提高農業生產水平，增加農民收入，必須走科技化、市場化道路，實行農業產業化經營。所謂農業產業化經營就是以國內外市場為導向，以經濟效益為中心，以資源開發為基礎，對農業和農村經濟的主導產業和主導產品，按產、供、銷，種、養、加，貿、工、農，農、科、教一體化經營的原則，把農業的產前、產中、產后服務各個環節結成統一的利益共同體。在農業產業化的具體形式上，我國目前正在實踐的有兩種模式：一種是“公司+農戶”模式，另外一種是發展農業合作組織。以下就這兩種模式發展的目的、期望和發展過程中的問題進行分析，以區分這兩種模式的優劣。
一、“公司+農戶”模式
“公司+農戶”模式的基本含義是指從事農副產品加工和流通的公司與農戶建立一定的經濟契約關系，開展一體化經營。這種模式的重要意義在于：在不改變現有的農戶家庭經營的前提下，通過“公司+農戶”模式在一定程度上改變傳統農業的分散經營方式，形成專業化生產、區域化布局和社會化服務，使分散的農產品生產匯聚成為規模化的農產品生產基地，改善農業生產的組織管理和規模效益，提高農產品的科技含量，并通過這種模式進一步開展農產品的深度加工和跨區域銷售，節省分散農戶走向市場的交易費用，實現農產品的加工增值和流通增值，促使傳統農業走向產業化道路。
政府給予“公司+農戶”模式以大力支持，是希望這種模式能夠推動農村經濟的發展，提高農戶的積極性，拓寬農民致富的途徑，彌補農戶分散不集中的現狀。對于農戶來說，大公司，低成本、不用擔心銷售、先進的管理方式和養殖技術、“只要不笨就能賺錢”的承諾等等，無疑具有巨大的吸引力。對于公司來說，這種模式的好處似乎有：可以節省場地、設備、人工和管理等方面的開支；有保障的原材料供給，不僅避免了生產風險而且節省了巨大的市場搜尋和交易費用；可以優化資本配置，集中于科技開發、綜合經營等高附加值項目的效益。
雖然“公司+農戶”模式在上世紀九十年代提出之初得到了政府和學術界的大力支持，但是從其在中國的發展實踐來看卻并沒有達到人們所希望的目標。早在2006年就有學者指出，我國的“公司+農戶”有80%以上的案例是不成功的，而之所以不成功是因為存在三個共同的原因：一是大部分農業上市公司圈的錢很少用于農業；二是大部分農業公司都有圈占土地、以資源獲得資本化收益的本質；三是工商業資本介入農業，其結果是工商業資本對小農的剝奪倍加。隨著這種“公司+農戶”模式在發展中暴露的問題越來越多，學術界對這種發展模式的批評也越來越多，主要有：（1）認為公司與農戶的行為不一致，權利不對等，導致博弈雙方不能完全履行職責，容易導致不合作行為。（2）認為該模式存在制度性缺陷。因為在這種模式中，公司和農戶的壟斷勢力不均衡、農業生產經營和農產品質量存在高度的不確定性以及公司與農戶雙方的機會主義行為，會形成契約的不完全性，從而導致該組織存在一定的制度缺陷。（3）認為“公司+農戶”模式在生產要素流轉受限的前提下，對農民增收作用不大。未經過充分競爭就過早追求“產供銷一條龍”、“縱向聯合”等會促進公司壟斷勢力的發展，妨礙中間農產品市場的形成，不利于農民增收，會阻礙農業發展。
對于進入市場的農戶來說，“公司+農戶”模式的實質不過是將農戶與中間商之間的短期契約轉變成農戶與公司之間的長期契約。農戶與中間商之間就存在地位不對等以及信息不對稱等問題，而與公司的長期合作則會將這個問題進一步放大。本來長期契約的原意是希望分散農戶能夠規避在農業生產中遇到的風險，然而契約雙方地位的嚴重不對等，使得單個農戶喪失談判資格，只能作為公司所定價格的接受者，而在發生企業不履約的情況時，單個農戶又無法承擔維權費用，因此只能采取不合作態度。
二、農民專業合作社
1995 年國際合作社聯盟第31 次社員大會對合作社作出了一個權威的定義：合作社是人們為滿足自身共同的經濟、社會及文化方面的需要和愿望，而通過一個共同擁有、民主管理的企業，自愿聯合組成的自治社團。由此可見，合作社是由成員共同所有和民主控制的一種特殊的企業組織形式，具有純粹的“民辦”性質，承認其社員家庭仍然是一個獨立的經營主體，并承認社員的資產所有權及一定的參與分配的權利。我國于2007年7月1日起實行的《中華人民共和國農民專業合作社法》第二條給農民專業合作社的定義為：“農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互經濟組織。”
在當今的市場經濟條件下，農業合作社有兩類，一類是專業合作社，一類是綜合合作社。對于農民專業合作社產生的背景，學者的觀點比較一致，凡是研究、關注或涉及這一問題的人都無一例外地認為，我國農民專業合作社的興起是市場化取向改革和農業弱質性相結合的必然結果。即在市場體制和農業比較效益低的情況下，分散經營的農戶經營規模偏小，很難參與激烈的市場競爭，急需進行微觀經濟體制創新。于是從節約交易成本角度出發，尋求交易過程中的聯合與協作，使內部交易費用低于外部交易成本，于是便出現了各種形式的農民專業合作社。而綜合合作社的產生顯然可以看成是專業合作社的擴大版，不過是將合作領域由單一的經濟領域擴展到文化、社會等其他方面。
與國際上比較，我國的農民專業合作社起步晚，無論是合作社自身的內部管理、參與主體、運行規范程度，還是國家的政策、法律法規和社會環境等方面都存在許多問題。這些問題主要包括：（1）人才缺乏。會技術、懂管理的人才缺乏，制約了農民專業合作社的發展。雖然隨著我國經濟社會的快速發展，農村出了越來越多的大學生和有知識、有本領的人才，但這些人才幾乎都留在城市，因此 如何吸引、培養人才是農民專業合作社面臨的問題之一。（2）法律缺位。由于我國的農民專業合作社起步晚，現在依然處于量的擴張階段，許多制度除參照國際經驗外還處于摸索階段，尚未形成法律條文形式。（3）資金運作困難。國家雖然有許多支持合作社發展壯大的優惠政策，但難以落實。實際上許多農業合作處于自生自滅的狀態。（4）合作社與政府的關系。根據合作社的定義，合作社應該是一個“自治社團”。但是由于我國的具體情況，加上當前階段合作社需要政府的大力扶持，因此難以擺脫行政干預的影響。（5）合作社內部管理不規范。如管理人的作用過于明顯，缺乏民主；組織化程度不高，職責不明；“按交易額返利”的分配機制沒有形成等。
三、兩種模式的比較
顯然，無論是“公司+農戶”模式還是農民專業合作社，其目的都是為了發展農業生產，增加農民收入，走農業產業化發展的道路。之所以要采用“公司+農戶”模式或是農民專業合作社的形式，都是為了解決市場經濟中小農戶與大市場之間的矛盾，以及規避農業生產本身所固有的風險。但是我們可以看到，“公司+農戶”模式并沒有將改變農戶的分散性質，不過是將農戶與中間商的短期契約變成了農戶與公司之間的長期契約而已。由于分散農戶與公司的談判地位不對等，因此這份長期契約的履行必定要依靠公司的自覺性。在我國的具體情況是，這份長期契約的履行部分地由政府支持激勵生成，因此并不具備內生激勵機制。農民專業組織則是將分散的農戶組織起來，使其具備與市場上的交易方相對等的談判地位，從而解決買方壟斷或賣方壟斷的單方壟斷問題。
兩種模式在中國的實踐中都顯現了不少的問題，但通過觀察可以發現，“公司+農戶”模式中的問題是模式本身所固有的，而農民專業合作社中出現的問題則是由于市場、法律不完善，以及組織發展不成熟所致，并非是組織本身固有的缺陷?！肮?農戶”模式之所以失敗，正是因為該模式未能賦予分散的農戶以市場主導權，它在看似解決了“小農戶”與“大市場”之間矛盾的時候，卻又創造出了一對新的矛盾，即“小農戶”與“大公司”之間的矛盾。對于農民專業合作社發展中出現的問題，只要中國堅持市場改革方向，不斷完善我國的市場環境，并制訂相應的法律法規，隨著我國經濟社會教育事業的發展，那些問題都可以得到解決。從另一個方面來說，國際上農民專業合作社一個半世紀的發展歷程也會為我國的農民專業合作社的發展提供經驗幫助，并堅定農民專業合作社作為農業產業化的發展方向。
參考文獻：
1. 徐金海.“公司加農戶”的制度缺陷[J].現代商貿工業，2003（3）.
2. 林柯，任紅巖. “公司加農戶”模式的運行缺陷與食品安全[J].科學經濟社會，2006（2）.
3. 李斌. 公司加農戶模式的微觀經濟學分析[J].西北農林科技大學學報（自然科學版），2003(3).
4. 胡宗山. 農村合作社：理論、現狀與問題[J].社會主義理論與實踐，2007（4）.
農業合作社合作模式范文2
關鍵詞：專業合作社；商業模式；利益相關者
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A
收錄日期：2011年12月15日
目前，農民專業合作社呈現出數量增長迅速、運行質量穩步提高、規范程度不斷增強、合作領域逐步拓寬等特點，但仍存在產業化程度較低、市場競爭能力較弱等問題。管理大師德魯克說過，當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。農民專業合作社的商業模式，就是社員、供應商、顧客及其他合作伙伴等利益相關者的交易結構，包括定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構和投資價值等六個相互影響的要素。
一、定位
農民專業合作社的定位，就是專業合作社應該做什么，它是專業合作社商業模式體系的起點，包括提供什么樣的產品和服務，進入什么樣的市場，深入行業價值鏈的哪些環節，選擇哪些經營活動，與哪些合作伙伴建立合作關系，怎樣分配利益等。
第一，要對專業合作社的業務進行定義。一是根據專業合作社銷售的產品或服務定義其業務；二是針對某類客戶群的需求定義專業合作社的業務；三是依據專業合作社所處的行業價值鏈環節確定其業務；四是按照專業合作社的關鍵資源能力及其組合定義其業務。
第二，要鎖定專業合作社的目標客戶。一是超越目前所賣的產品或服務，識別產品的隱含功能，探尋專業合作社的潛在客戶；二是確定合適的客戶標準，用以識別目標客戶；三是尋找需求和專業合作社獨特資源能力相匹配的客戶。
第三，要確定應該向目標客戶提供什么樣特征的產品或服務。尤其要關注客戶的核心需求，在所有可提供的產品或服務中，確定應該將哪一種作為重點。
作為農民自愿聯合、民主管理、自主經營、自負盈虧、獨立核算的互經濟組織，農民專業合作社的定位，可以概括為對內服務、對外經營。通過開展經營服務活動，解決社員一家一戶難以解決的生產資料采購供應、技術服務、新產品引進、產品銷售等問題，改變單家獨戶進入市場勢單力薄的弱勢地位，解決農民進入市場的難題。只有根據當地資源優勢、產業優勢和市場需求，圍繞當地有特色、有優勢、有規模、有效益的種植業、養殖業、加工業進行業務定位，圍繞當地市場前景好、競爭能力強的主導產業做最擅長的事情，圍繞農業產前、產中、產后開展服務，專業合作社才會有旺盛的生命力。例如，靈壽縣靈潔食用菌專業合作社，正是圍繞食用菌這一當地特色產業發展起來的。靈壽縣是北方最大的食用菌種植和集散地之一，2002年被河北省農業廳授予“食用菌之鄉”榮譽稱號。靈潔食用菌專業合作社成立以后，把單打獨斗的菇農組織起來，實施產業化、訂單化、品牌化經營，帶動了全縣食用菌產業的發展。目前，靈壽縣食用菌種植面積達到600萬平方米，年產量11萬噸，產值7億元。
二、業務系統
農民專業合作社的業務系統，反映的是專業合作社與其內外各種利益相關者之間的交易關系。構建業務系統，就是確定與各利益相關者的關系種類及交易內容和方法。專業合作社與利益相關者之間的關系，包括市場關系、契約關系、租賃、特許、參股、合資和全資擁有，等等。業務活動由相應的工作流、信息流、實物流和資金流組成。
建立專業合作社的業務系統關鍵在于對行業周邊環境和相互作用的經濟主體進行通盤分析。一是自身擁有或可以從事什么樣的業務活動；二是行業周邊環境可以提供哪些業務活動；三是自身可以為各個相互作用的主體提供什么價值；四是怎樣將這些業務活動形成一個有機的價值網絡。從利益相關者角度來看，在利益驅動下，各個主體能夠形成合作共贏的關系，并產生相應的信息流、產品流和資金流運動。只要依據專業合作社的定位將這些業務關系和業務活動整合為一個系統，并根據資源能力合理分配各個利益相關者在其中的角色，就能構建起有利于專業合作社健康發展的業務系統。社員依托專業合作社，不僅可以獲得協作的生產力，增強抗擊市場風險和自然災害的能力，而且可以通過橫向一體化的規模經濟和縱向一體化的加工增值，實現規模種植、批量加工和標準化生產，贏得市場競爭的優勢。專業合作社只有與社員結成“利益共享、風險共擔”的經濟利益共同體，起到內聯千家萬戶、外聯廣闊市場的作用，最大限度地保障和實現社員的合法權益，社員才會更加關心農民專業合作社的發展。
另外，專業合作社可以通過與加工企業、專業批發市場、連鎖超市企業等對接，成為其穩定的優質生產基地，采取訂單農業、委托加工、租賃加工、銷售、特許經營等多種方式，依靠合作企業的專業優勢、品牌優勢和渠道優勢等，提高進入市場的能力。還可以與其他公司通過投資參股進行對接，使公司、專業合作社、社員之間形成利益共享、風險共擔的經濟共同體。例如，藁城市鑫誠種植服務專業合作社，與華奧綠蘭公司、藁城市商業有限公司、石家莊龍在田有限公司等農業開發公司合作，發展農業觀光旅游、農業采摘、高效農業等，提高了土地利用率、產出率和收益水平?？傊?，專業合作社應積極與龍頭企業進行對接，推進農業結構調整和農業產業化進程，促進農產品加工轉化增值和順暢銷售。
三、關鍵資源能力
資源包括金融資源、實物資源、人力資源、信息資源、無形資源、客戶資源和關系網絡等。能力指在特定業務職能中的組織能力、物資能力、交易能力和知識能力等。農民專業合作社的關鍵資源能力是指其商業模式運轉所需要的、可以控制其他資源能力的、相對重要的資源和能力。
在滿足客戶需求上，關鍵資源能力往往占有主導性和支配性的地位。只有緊緊抓住自己的優勢，把關鍵能力發揮到極致，掌控關鍵資源，滿足客戶需求，才能實現可持續發展。為此，一要根據商業模式的其他要素確定專業合作社的關鍵資源能力。只有和其定位、業務系統、盈利模式、現金流結構和投資價值相契合、能相互強化的資源和能力，才是專業合作社真正需要的。二要以專業合作社的關鍵資源能力為核心構建商業模式?？梢砸詥蝹€資源能力要素為中心，尋找能與之相結合的其他利益相關者，也可以對專業合作社內部價值鏈上的資源能力要素進行有效整合，創造出更具競爭力的價值鏈產出。
從石家莊市“十佳”農民專業合作社的發展經驗來看，在建立農產品生產加工基地和品牌化經營等方面的資源能力尤為重要。建立農產品生產、加工基地，引進優良品種和先進技術，促進農業標準化生產，延長農業產業鏈條，提高農產品的綜合利用效率、轉化增值水平和質量，是增強專業合作社經濟實力和服務能力的有效途徑。而品牌化經營對提高產品質量、提升社會知名度、促進產品銷售、提高產品附加值具有重要意義。例如，贊皇縣匯川優質核桃專業合作社，自2008年成立以來，不僅帶領社員把合作社的1萬多畝核桃樹進行了品種改良，而且注冊了“匯川”牌商標，實施品牌化經營，目前他們的核桃遠銷北京、上海、成都、廣西等地，深受消費者青睞。合作社靠一家一戶產品的聚集撐起了自己的船，社員靠合作社的品牌搭上了通向市場的直通車。
四、盈利模式
農民專業合作社的盈利模式，指專業合作社對外經營活動中的利潤來源及方式，即合作社如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。良好的盈利模式，不僅能夠帶來較好的收益，更能為專業合作社編織一張穩定共贏的價值網。
傳統的盈利模式往往是“做什么就靠什么賺錢”，其成本結構往往與收入結構一一對應。而現代盈利模式，常常是把主營業務變成“鎖定客戶”的基礎或平臺，根據產業鏈利潤及價值分布特點，發現新的關聯業務和延伸業務，通過向客戶及合作伙伴提供增值服務，獲取后續業務收入，實現收入來源多樣化。同時，現代盈利模式的成本結構與收入結構不一定完全對應。比如可以通過授權、特許的方式，由第三方伙伴來承擔生產成本與市場風險，自己則通過收取權利金或特許加盟費，獲取穩定收入。
專業合作社在成長初期盈利模式往往比較單調，但隨著競爭地位和資源能力等方面的加強，收入來源多樣化的能力也隨之加強。例如，贊皇縣原村土布專業合作社，現有350臺織機、1，000臺紡車、1，300戶社員，擁有1個總廠、6個紡織加工基地和3，000畝彩棉種植基地，有“原村”牌服飾、床上用品和工藝品等3大類、50多個品種的純天然土布產品，2010年營業收入達到1，000萬元。2011年以來，利用鄰近國家級風景名勝區嶂石巖地質公園等優勢，開始建設“土布動手體驗”基地，研娃娃、布玩具、布裝具飾品等“原村”牌旅游產品，設立專業社旅游產品專賣店，打破了單一的盈利模式，向多點盈利轉變。目前，其土布產品已被確定為石家莊市紅色旅游紀念商品。
五、自由現金流結構和投資價值
農民專業合作社的自由現金流結構，是其經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況。預期未來可以產生的自由現金流的貼現值，就是該專業合作社的投資價值。
從自由現金流的角度分析，提升專業合作社的投資價值，應從減少自身投資規模、降低運營成本、增強自由現金流的持續成長能力三個方面著手。合理控制原料和成品庫存，減少應收賬款，加快資金周轉，強化融資能力，優化資產結構，減少單位銷售收入對應的固定資產和運營資本投入，是改善自由現金流結構、提高資本收益水平的重要抓手。例如，永清縣民盛瓜果專業合作社與北京市物美超市簽訂的農超對接協議，把原來的場地費、進店費變成了利潤提成。目前，該合作社在物美超市開設了10個“民盛園”品牌菜專柜，每天至少賣出30噸鮮菜，減少了資金投入，降低了運營成本，增加了社員收益。好的商業模式，往往能夠有效聚合資源能力，形成競爭優勢，以更少的投資、更低的運營成本獲得較多的收益。
構建成功的農民專業合作社的商業模式，應堅持開放辦社原則，立足當地優勢產業、特色產業、主導產業，編織將社員、供應商、顧客及其他合作伙伴的交易活動有機聯結的紐帶，把關鍵資源能力發揮到極致，與農業產業化龍頭企業、各類農副產品交易市場、連鎖超市對接合作，以精致的產品、優質的服務切入其產業鏈條，增強專業合作社的核心競爭力和盈利能力，實現更好、更快發展。
主要參考文獻：
農業合作社合作模式范文3
關鍵詞：農民專業合作社；存在問題；采取措施；促進發展
中圖分類號： F321.42 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-04-04-1
1 農民專業合作社發展過程中存在的問題
1.1 制度不夠健全，內部建設亟待完善
一是少數合作社的章程制訂不規范，理事會、監事會職責不清，會員權利、義務不明；二是組織機構不健全，一些成員數較少的合作社，只設理事長，沒有理事會和監事會，一些合作社理事會和監事會流于形式；三是財務管理比較混亂，有的合作社沒有專門合作社專職財務人員甚至未設賬務，更有甚者還存在“一人一社”的不正常現象。
1.2 經營規模偏小，帶動效應不明顯
一是占具資源比例不高、注冊資金較少。難以參與激烈殘酷的市場競爭，也相應增加了組織、人力成本；二是在注冊登記的農民專業合作社法定代表人中文化程度不高，嚴重制約了農民專業合作組織的創新和發展。
1.3 經營專業人才嚴重缺乏
農民專業合作社法定代表人往往兼任經理，而這些人又分為兩類：一是本人是某農業企業的法人代表，在其參與市場活動行為中難以進行身份區分，造成企業與合作社業務不分，其更偏重于為企業謀取利益；二是由專業大戶或農民自發組建的合作社，其法定代表人組織現代農業生產經營的能力和水平嚴重欠缺。同時由于資金不足，合作社難以聘請到一些懂管理善經營的管理人才。因此具有組織現代農業生產經營的領軍人才嚴重短缺，制約了合作社的發展壯大。
1.4 服務功能不強
一是服務功能發揮不夠。有的農民專業合作社只是進行了注冊登記，沒有為入社成員提供服務，只是一個名義上的農民專業合作社；二是服務功能不完善。部分農民專業合作社處于發展初期，自我積累不足，內部資金缺乏，自身經濟實力薄弱，加之合作社經營管理人員的經營能力、管理能力與發展要求不相適應，合作社服務范圍有限；三是經濟實體型專業合作社缺乏。由于受資金、技術、人才等方面的制約，合作社還沒有建立真正的經濟實體，沒有真正的生產經營機構，不能為入社農戶提供農產品加工、流通服務。
1.5 重視程度不夠
許多地方政府對發展農民專業合作社的重要意義和農民專業合作社的重要作用認識不夠，沒有把農民專業合作社的建設發展工作作為農村改革和發展的一件大事來抓，重組建、輕規范、重發展、輕培育，引導不力，支持不夠。
2 采取積極有效措施促進農民專業合作社發展
2.1 采取多種形式對合作社進行宣傳
要采取發放宣傳資料，層層召開會議，辦宣傳欄等多種形式，宣傳《農民專業合作社法》及相關配套政策法規，努力使法律精神家喻戶曉，切實為廣大農民和基層干部掌握和運用，增強農民群眾的合作理念和依法辦社意識，增強各級干部依法支持和促進農民專業合作社發展的自覺性和主動性，進一步營造支持農民專業合作社發展的良好輿論環境和工作氛圍。
2.2 因地制宜，典型帶動促進農民專業合作社發展
按照“服務農民，進退自由、權利平等、管理民主”的要求，結合當地優勢產業和特色產業，大力發展一批對農戶吸引力強，農民增收效益明顯的農民專業合作社。對現有的農民專業合作社要通過強化服務功能，增強對農戶的吸引力，吸收一批農戶入社，不斷擴大專業合作社的規模。
2.3 抓創建
強化指導和服務，引導農民專業合作社積極參與示范化創建活動。通過發揮典型引路，示范帶動作用，培育一批組織機構健全、內部管理民主、服務功能完善、財務管理規范、利益聯系緊密的農民專業合作社，增強輻射帶動能力，使之成為引領農民參與國內外市場競爭的現代農業經營組織。
2.4 積極對合作社負責人員及財務人員進行培訓，提高辦社能力
認真組織，分別開展農民專業合作社理事長及各鎮財政農經所輔員和合作社財務人員的培訓，努力培養造就一支會經營、會管理、懂技術的農民專業合作社經營管理隊伍，培養造就一支政策水平高、業務工作較強的輔導隊伍。組織部分農民專業合作社負責人外出學習考察，開闊視野，提高辦社能力。
2.5 積極爭取相關部門和社會各界的支持
農業合作社合作模式范文4
摘 要 農民專業合作社是黨和政府解決“三農問題”推行的新型農業經營模式。本文主要總結了我國農民專業合作社融資的五種模式，分析了現有融資模式所存在的問題，以及其發展變革的原則。
關鍵詞 農民專業合作社 融資模式
一、引言
融資是農民專業合作社發展的重中之重，合作社的蓬勃發展離不開金融支持，近年來，農民轉移合作社已經在政府的引導下形成了多種多樣的融資模式。本文將著重介紹我國農民專業合作社的融資經驗，分析其可能存在的問題，并試圖對其長期發展變革提出自己的見解。
二、我國農民專業合作社融資模式
根據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定，農民專業合作社融資主要由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產所形成的財產構成。按照合作社資金來源、信用來源、融資構成等要素的不同，在總結現有研究結果和考察各地實際經驗的基礎上，本文把我國農民專業合作社的融資模式分為五種，如下表所示：
1.“互助金+成員互助”模式
“互助金+成員互助”模式的資金來源是合作社成員自己，信用來源于成員之間的私人關系，融資構成以互助金為主，這種模式是基于中國農村傳統社會關系的運作，合作社成員自愿加入資金互助組織，并繳納部分互助金，即可享受借款服務。針對這種模式，有學者進行了專門研究，認為資金互助模式下的農民專業合作社有助于彌補農村金融市場的不足，提高農民的組織化程度，依托熟人社會控制金融風險，有效遏制民間非法借貸的蔓延。但同時，問題在于缺乏正對性的法律法規，導致其運行成本較高。
2.“成員信用聯保+銀行貸款”模式
“成員信用聯保+銀行貸款”模式是以成員相互承擔的連帶責任為約束機制，經融機構根據合作社成員的聯合信用情況確定其貸款授信額度，只需農戶信用擔?；蚴杖胱C明，即可進行小額貸款，從而在很大程度上解決了農戶小額貸款難的問題。該模式融資的主要來源是銀行貸款，而融資結構是由合作社成員分散貸款構成，信用來源于各個成員之間的承諾，可能會出現合作社內部成員推諉的情況，因此只適合于成員關系比較明確地小型合作社。
3. “企業+合作社”模式
“企業+合作社”模式，即農民專業合作社向企業融資，其融資方式可以是吸引企業直接投資，也可以借助企業向金融機構共同融資。農民專業合作社作為一種新型的農業經營體制，具有企業的性質，因此，企業的加入能夠為合作社的發展注入新的活力，不但有助于解決融資難的問題，而且可以引進企業先進的技術和管理要素。
4. “政策性擔保+金融信貸”模式
“政府性擔保+金融信貸”模式指的是政府出資組建政策性的信用擔保機構，為合作社融資提供擔保的同時，也分擔了農村金融機構的投資風險。該模式體現了政府對農民專業合作社的支持，其優點在于政策性擔保機構利用財政資金，形成一個高起點的融資平臺，資金來源充足并且集中。有的地方政府在此模式的基礎上還進一步幫助合作社減輕負擔，例如政府為合作社負擔金融貸款的利息。
5.“三方協議+互保聯貸+統一賬戶+貼息保險”模式
“三方協議+互保聯貸+統一賬戶+貼息保險”模式是基于之前四種模式基礎之上的混合模式，目前湖北恩施等地采用了這一模式。該模式由基層政府、農村信用合作社和保險公司三方參與，其中，農村信用社提供貸款，保險公司提供擔保，基層政府提供貸款貼息。因此，資金的來源是信用社，信用來源于保險公司的擔保，而政府則承擔了合作社的貸款成本。
三、現有融資模式存在的問題
通過對以上五種融資模式的分析，可以看出我國已經初步形成了由政府、企業、銀行、保險公司和合作社成員等多個主體的多類型融資渠道，但仔細分析可以發現，仍然存在以下不足：
第一，融資構成中的權益性融資比例仍然較小。在以上五種模式中，僅有成員互助金和企業投資屬于權益性融資，而其他均屬于債務性融資，權益性融資有利于提高合作社的資金利用效率，并降低風險，而債務性融資則很有可能由于合作社經營的不穩定、市場的價格波動等因素而使得合作社陷入債務風險。
第二，政府角色不明確。在以上各種模式中，政府或為合作社提供財政補貼，或提供債務擔保，或給付貸款利息，角色定位不明確。我國農村專業合作社目前仍處于起步階段，政府需要起到孵化器的作用，但是要有限度的參與，應當把主要工作定位于規則和政策的制定，以及財政補貼的落實。
四、融資模式的發展變革
農民專業合作社的發展是一個過程，從最初的“羅虛代爾八項原則”到現在的股份化、公司化發展趨勢，融資模式必然在各個階段有所變化，我國的農民專業合作社尚處于發展階段，合作社與政府、社會、企業的關系也處于探索階段。據此，本文認為農民專業合作社融資模式的發展變革應當遵循以下原則：（1）制度化原則，即所有融資模式需要一定的法律制度為前提，并在法律的范圍內運行。（2）階段性原則，即在不同階段融資來源、信用來源和融資構成有所不同，應當采取不同的融資模式。（3）權益融資原則，即要以權益性融資為主，債務融資為輔，提供資金利用效率。
參考文獻
農業合作社合作模式范文5
>> 農超對接中農業合作社面臨的問題與對策 我縣當前農業合作社存在的問題與解決對策 我國農業合作社與西班牙農業合作社的差異及啟示 現代農業合作社的組織結構與功能分析 再造農業合作社 海南島檳榔園地的生態建設現狀與對策 新常態下西吉縣農業合作社發展現狀及對策 我國農業合作社發展對策探討 與海南島戰役 海南島與自由島 農業合作社“再聯合”趨勢調查 農業合作社走出特色，抱團闖市場 大山深處有個女子農業合作社 消除農業合作社融資瓶頸 農業合作社產生發展原因辨析 從“公司+農戶”到農業合作社 美國農業合作社發展新動向觀察 農業合作社是發展方向 歐盟農業合作社特點及啟示 農業合作社的“戴莊模式” 常見問題解答 當前所在位置：l.
[4] 中新網.候鳥寫信給海南省長反映物價！[EB/OL].[2017-01-01].http：///s.
[5] 農業經濟專業知識與實務[M].北京：中國人事出版社，2015.
[6] 海南日報.樂東一種瓜合作社年創利近千萬元[EB/OL].[2017-01-01].http：///data/news/2009/04/75806/新時期的農業合作社.
[7] 董進才.專業合作社農民政治參與狀況分析：基于浙江省示范合作社的調查[J].農業經濟問題，2009（9）：45-51.
[8] 馬彥麗.我國農民專業合作社的制度解析[M].北京：中國社會科學出版社，2007.
[9] 秦愚.農業合作社的資本問題：基于相關理論與實踐的思考[J].農業經濟問題，2015（7）：60-72.
[10] 應瑞瑤.合作社的異化與異化的合作社：兼論中國農業合作社的定位[J].江海學刊，2006（6）：69-75.
[11] 鄧宏圖，王巍，韓婷.轉型期農業合作社的現實與邏輯：來至山東壽光的經驗觀察[J].中國農村經濟，2014（7）：27-38.
[12] 林毅夫，沈高明.我國農業技術變遷的一般經驗和政策含義[J].經濟社會體制比較，1990（2）：10-18.
[13] 潘松.中農民專業合作社：數據背后的解讀[J].中國農村觀察，2011（6）：2-11.
農業合作社合作模式范文6
（河北交通職業技術學院經濟管理系，石家莊 050015）
摘要：從河北省“農超對接”的現狀入手，針對對接主體不完善，利益分配不均衡等問題，提出解決問題的方案，達到農戶增收、消費者受惠、超市增效、政府宏觀調控更加完善等多方共贏的格局。
關鍵詞 ：“農超對接”；多方利益；共贏；農業合作社；河北省
中圖分類號：F323．7；F721 文獻標識碼：A 文章編號：0439－8114（2015）02－0506-04
DOI:10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.02.062
“農超對接”是指農戶或者農業合作社簽訂意向性協議書，由農戶、農業合作社直接向超市、菜市場、便民店等直接供應農產品的新型流通模式。河北省是農業生產大省，也是商務部、農業部首批確定的“農超對接”試點省份之一，由于近年來河北省的零售業發展迅速，政府相關部門從稅收、農業生產指導、冷鏈庫房的建立、運輸、信息、物流等方面對農超對接進行大力支持，“農超對接”在河北省發展迅速。截至2013年底，省內大中型連鎖超市對接的農業合作社和生產基地超過2 400個，各大連鎖超市的生鮮經營面積達到了31萬m2，大中型超市農產品直采比例達到了54％。但是通過對河北省主要的蔬菜生產基地藁城、正定、新樂、無極、高邑等地的農戶、農業專業合作社和北國超市、家樂福保龍倉、沃爾瑪、華潤萬家、永輝超市等大中型連鎖超市的深入調查和走訪，發現農超對接的諸多問題亟待解決。最主要的問題體現在各方利益如何達到共贏，這也是 “農超對接”實施幾年來無法得到大面積推廣的主要原因。
1 河北省“農超對接”取得巨大成果
2013年上半年，包括石家莊北國超市、保龍倉家樂福、華瑞萬家、新世隆超市、永輝超市等59家連鎖超市參與“農超對接”項目，對接的農業合作社和基地超過2 400家，生鮮產品的銷售額達34億元，其中“農超對接”的采購額超過了18億元。
1．1 超市在“農超對接”項目中取得銷售額和客流量的雙增長
河北省為零售業大省，國內外連鎖零售超市例如沃爾瑪（在河北省有7家門店）、家樂福（在河北省有7家門店）、華潤萬家（在河北省有8家門店）、永輝超市（在河北省有8家門店）和區域連鎖超市近年來發展迅速，這為“農超對接”的順利開展提供了保障。
以石家莊北國超市為例：北國超市與正定縣金恒蔬菜種植合作社、河北攀寶沸石生態農業種植有限公司、欒城潤源種植合作社、藁城三綠爽種植專業合作社、河北眾琳農業科技有限公司等農業專業合作社開展“農超對接”項目合作?！稗r超對接”以來北國超市直接和農業合作社聯系，省掉了中間商環節、流通成本平均降低了15％～20％，超市農產品銷售價格低于農貿市場價格，消費者到超市買菜越來越成為首要選擇。農超品源頭追溯制度的建立、超市監督員協助農業合作社的全程生產使得農產品的質量得到了保障，北國超市的農產品基地一般在距超市300 km范圍之內，使得運輸成本大大降低。在對石家莊“農超對接”之一的正定縣金恒蔬菜種植合作社的調查中了解到，該基地距離石家莊各北國超市不超過50 km，當天晚上采摘的蔬菜第二天一早就會出現在超市的柜臺上，最大程度地保證了蔬菜的新鮮度。2011年北國農產品的銷售額為5億元，由于農產品聚集了客流量，超市的銷售額也得到提升；2011年超市總體銷售額達到了40億元，同比增長了23％。同時，“農超對接”對于超市的另一個優勢是可以獲得專項補助。
1．2 農戶在收入上獲得增長，農產品賣難的問題得到改善
農業合作社和超市簽訂購貨協議，這為農戶提供了穩定的銷售渠道，農戶的收益得到了保證；另一方面，超市的農產品收購價格一般高于批發商收購農產品的價格，農民的收入得到提高。石家莊北國超市的收貨價格一般高于批發商收購價格的5％，戶均年收入可增加4 000元左右。
1．3 消費者在農超對接中得到實惠
農產品的傳統流通渠道一般要經過4～5個環節才能到達消費者手中，而“農超對接”使得這一環節大大縮減。
從圖1、圖2的對比中可以看出，“農超對接”后流通環節明顯減少。傳統的農產品銷售流通環節多，造成流通成本高，一般一個流通環節會加價10％～15％。這就造成了到消費者手中的價格會貴很多?！稗r超對接”后農產品由田間地頭直接運輸到超市的柜臺，流通環節大大減少，農產品的價格大大降低。以北方人愛吃的大白菜為例，2014年1月22日，批發市場的零售價為1．00元／kg，而北國超市談東店的價格為0．38元／kg?！稗r超對接”對消費者的另一個實惠是超市銷售的農產品安全性有保障，超市要求農產品銷售前要有檢驗機構出具的安全證明后才能上市銷售，這就保證了農產品的安全性，超市的農產品新鮮也是消費者喜歡購買的一個原因。
2 河北省“農超對接”的效用分析
“農超對接”模式的實施能夠降低流通成本，保證農產品質量的安全、做到全產業鏈之間的信息共享，表1從全產業鏈環節比較了“農超對接”的優勢?！稗r超對接”是農業產業結構的一種調整，對農業現代化有著積極的推動作用，目的是最終實現消費者、農民、超市等多方的共贏。
3 河北省“農超對接”中存在的問題
“小菜農”和“大連鎖”超市在理念、管理、營銷等方面有著天然的鴻溝。河北省的農業合作社還不成熟，導致了“農超對接”模式的局限性。而商務部門、農業部門等多頭領導的局面也是導致對接不順暢的一個原因，這也是農超對接發展幾年來一直無法大面積推廣的主要原因，而利益分配的不均衡是這一問題的焦點和核心。
3．1 農民利益無法得到保障
通過對多個農業合作社的調查發現，有三個制約因素導致農戶在對接中處于弱勢地位，農民的利益無法得到有效保障。
3．1．1 大型連鎖超市的進場門檻過高
1）超市高額的進場費、贊助費、促銷費等各種費用讓農戶望超市而卻步。藁城市一個農業合作社和石家莊的一個連鎖超市開展“農超對接”項目時，需要交給超市的各種費用：每個分店的進店費為2 000～3 000元，春節、五一、國慶節等各種節日的贊助費為500元／節日；促銷員管理費為150～300元／（月·人）。另外農業合作社還需要承擔促銷員的工資等費用，再加上生產成本，凈利潤不到4％，這就造成了農戶合作的積極性不高。
2）結賬慢也是合作不順暢的一個重要原因。在調查中發現，大型超市沒有現金結賬，都有時間不等的賬期。超市賬期最短的為7 d，最長的為30 d，一般為20 d。農民習慣的是現金交易，這也是導致農業合作社對“農超對接”積極性不高的一個因素。
3）超市對農業合作社和農產品的要求比較苛刻。例如沃爾瑪要求農業合作社的直供面積要達66．7 hm2以上，且農蔬產品要標準化生產、同一區域的品牌要提供系列產品，并且需要提供衛生檢疫部門的農產品合格認證書。絕大多數的農業合作社達不到要求，即使達到要求的合作社由于這些條件增加了成本，進而導致合作的積極性也不很高。2013年底河北省農業專業合作社超過了10 000家，而實行“農超對接”的只有2 400家，合作率僅有20％多。
3．1．2 河北省的農業合作社的市場程度有待提升 在調查中發現，河北省多數農業合作社結構比較松散，甚至有些農業合作社只是擺設，合作社的產品不是統一銷售，農戶還是各自銷售自己的產品，這勢必造成農業合作社和超市談判力的進一步削弱。農業合作社的理事長一般為村干部，沒有專門的管理人員，法律、商業、市場意識欠缺，在和超市的溝通中處于弱勢地位。另外，合作社的資金也很匱乏，除了一部分國家資助資金外，融資難的問題得不到解決。
3．1．3 農業產業化水平很低 河北省的10 000多家合作社中，多數合作社生產的是初級農產品，深加工和形成品牌的很少，農產品的生產也比較分散、規?；?、集約化、專業化程度不高。例如家樂福對農業合作社的專業化提出了要求：要求產地規模達到66．7 hm2；產品的質量要符合要求，以白蘿卜為例：要求長度為25～30 cm、直徑為5～6 cm，包裝也要分級包裝，一個袋子裝四層、每個袋子裝30個，并且規定產品不合格率在5％以內可以收貨；不合格率在5%~10％選擇性收貨；不合格率超過10％可以不收貨。這些都使得分散經營的農業合作社難以成為“農超對接”的主體。
3．2 超市對于“農超對接”積極性較弱
3．2．1 超市的利潤沒有得到明顯提升 超市參加“農超對接”的一般是生鮮部，生鮮部有三大類：分別是干果、水果和蔬菜。干果類有盈利，水果基本持平，蔬菜則虧損。通過調查發現北國超市的整體利潤為9．5％，而生鮮部的銷售毛利僅為3．9％，還不到平均利潤的一半。生鮮部就是為了賺取客流量。
3．2．2 缺乏一定的獎懲機制 對于超市而言，“農超對接”沒有指標壓力，因為缺乏相應的獎懲機制，超市的態度是無所謂，對接的積極性也不高。
3．3 消費者在“農超對接”中沒有得到實惠
表2為2014年2月5日石家莊橋西蔬菜市場部分農產品價格和北國超市價格對比。
從表2可以看出，蔬菜市場的農產品銷售價格普遍低于“農超對接”的超市的銷售價格（超市促銷除外），“農超對接”的實施并沒有真正讓利于消費者，消費者的實惠沒有得到體現。
4 河北省“農超對接”多方利益共贏的措施
“農超對接”需要政府“有形的手”和市場“無形的手”共同參與，讓參與方達到共贏。
4．1 成立專門的部門積極推進“農超對接”項目
現在的“農超對接”是商務和農業等部門共同參與，多部門之間的利益沖突是造成“農超對接”現在還處于試點階段的重要原因。應該由商務部、農業部、財政部等部門組成專門小組，協調推進“農超對接”工作。
4．2 政府主導建立現代化的冷鏈物流和倉儲系統
加強冷鏈物流基礎建設和冷鏈物流信息平臺。2014年1月22日，石家莊開始發放市級儲備蔬菜，大白菜、洋蔥、蘿卜、馬鈴薯和生肉投放到石家莊31家超市、53家惠民店，共投入冬儲菜4 500 t。石家莊北國超市談東店的銷售價格為馬鈴薯0．99元／500 g，大白菜0．19元／500 g，洋蔥0．99元／500 g，包菜0．38元／500 g，胡蘿卜0．99元／500 g，大大低于農貿市場的銷售價格。這得益于“農超對接”以來石家莊冷鏈物流系統的建立，在蔬菜大量生產的季節將多余的蔬菜由政府部門和農業合作社將蔬菜儲存，在冬季的時候將蔬菜以進庫價格將蔬菜投入市場，既解決了農民菜豐收而銷量滯銷的問題，又保證了消費者在蔬菜生產的淡季也能吃上平價菜，參與冬儲的農業合作社還可以獲得政府的淡儲資金。這一措施充分保證了多方的利益，達到了多方共贏。
4．3 “農超對接”要穩步推進，切實保障農民的利益
在調查中發現，多數農戶對“農超對接”模式表示歡迎，他們同時也希望超市的各種費用盡量減免、結賬方式要快速靈活，適當降低農業合作社和超市合作的難度。
4．4 建立現代化的農業合作社
河北省人民政府關于加快供銷合作社改革發展的實施意見（冀政［2010］77號）第三款對農業合作社的建立提出了指導意見。農業合作社的弱小是造成“農超對接”中農民的利益得不到保障的根本原因，也直接導致了農戶在談判中的弱勢地位。農業合作社要做到如下幾點：首先，提高合作社的管理能力，變農業合作社為現代企業，選、留、培、育現代化的農業管理人才，和高等院校、科研機構開展合作，選拔培養具有農業現代化意識的農業管理人才。這是提高和超市談判力度的重要保證。其次，提高生產技術，做到標準化生產，變被動適應市場到主動引領市場，提高農產品的深加工能力，培育一批農業龍頭企業和農產品品牌，提高農產品的附加值。再次，提高融資能力，完善基礎設施和設備，建立現代化的冷鏈供應鏈。
4．5 加快農村金融市場的建設
融資難是制約農業合作社發展的重要瓶頸。管理人才的選聘、冷鏈物流的建設、基礎設備的完善都需要資金，資金的大量缺口使得農業現代化的發展受到嚴重制約。農村金融機構可憑借“農超對接”的合作協議為農戶提供專項資金貸款，也可和連鎖超市建立合作關系，超市可以憑借農超合作協議為農業合作社提供擔保，農村金融機構向農戶提供資金支持。
4．6 建立完善的信息共享機制
政府相關部門搭橋建立“農超對接”洽談會，并且形成定期洽談機制，提供供需雙方自由交流溝通的平臺。建立健全“農超對接”網絡平臺，及時相關供需信息。例如，建立河北省“農超對接”信息網，在條件成熟的地區率先推廣數字終端技術，推行數字訂貨系統，提高市場的反應能力和現代化管理能力。
4．7 超市充分利用“農超對接”機會發展壯大
河北省的零售業在全國的競爭力較弱，沒有形成全國性的連鎖品牌。超市應該充分利用“農超對接”的機會發展壯大。在結賬方式、金融支持、冷鏈物流的建立等方面對農業合作社給予充分的支持。例如在結賬方面可引入銀行系統，成立由超市、銀行、農業合作社的三方機構，每次交易完成后，超市開出“已收單”列入貨款金額，合作社可憑單據到銀行系統結賬，這就很好地解決了影響“農超對接”的賬期問題。超市生存的根本是消費者，而農產品的質量、安全性、價格又是消費者十分關心的要素?！稗r超對接”可讓超市在賺取相應的利潤的同時，帶來更高的客流量，同時也能提升自身的品牌形象。
5 結論
“農超對接”關系國計民生，政府、超市、農戶、消費者都是參與的主體。而農戶、消費者在其中處于弱勢地位，所以“農超對接”中需要多方共同努力，充分保證農戶和消費者的權益，平衡各方的利益分配，才能達到農戶增收、消費者受惠、超市增效、政府宏觀調控更加完善等多方共贏的目標。
參考文獻：
［1］ 楊 蕾．河北省“農超對接”實施路徑探析之大力發展農產品冷鏈物流［J］．物流技術，2012（8）：23－26．
［2］ 郝琳琳．從雙贏的角度探討農超對接的可行性［J］．保定學院學報，2012（11）：52－54．
［3］ 盧志丹，路 劍．河北“農超對接”現狀及問題分析［J］．江蘇農業科學，2013（4）：18－206．
［4］ 杜英娜，路 劍，王 斌．河北省“農超對接”發展策略研究［J］． 江蘇農業科學，2013（6）：33－34．
［5］ 郝琳琳．農超對接對河北省農業的影響分析［J］．湖北農業科學，2013，52（12）：2965-2967．
［6］ 劉振斌．河北省生鮮蔬菜農超對接中存在的問題及政策建議［J］．中國農學通報，2012（17）：42－45．
［7］ 馬風棋．“農超對接”模式對超市的影響及對策探討［J］． 安徽農業科學，2010（9）：4959-4960．
［8］ 余才偉．農超對接合作模式探討［J］．商業經濟，2011（5）：25－27．
［9］ 劉寶芝．北國超市開發多個農超對接項目6萬畝農產品直采直供［N］．石家莊日報，2011－08－31（6）．
