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互聯網創業融資計劃書范文1
在一次創業投資大會上，有一個女老板直接向商務部相關官員提出質疑：由于政府缺少對中小企業直接的政策扶持，她自己的企業正在陷入融資困境。這個女老板就是49歲的斯茶仙。之前，斯茶仙時常身著職業套裝、夾著公文包出入各種投融資大會。她如此忙碌是因為自己承包的150萬畝農業園區的資金問題尚未得以解決。其實考慮融資，已經不是斯茶仙一朝一夕的想法了。但是，從兩年前她開始接觸第一家投資公司開始，她的融資惡夢就沒有停止過。
盡管高燃因為擁有著專利技術而獲得了風險投資的青睞，這其中人脈關系起著重要的作用，但高燃依然是創業融資隊伍中極幸運的一個。大多數“找錢”的人都很難這么順當找到資金，相比之下斯茶仙的融資經歷就顯得極為艱難。
騙子公司在找我
最初，斯茶仙的想法很簡單，她在安徽淡水河和千島湖承包了近150萬畝的土地，計劃植樹造林，其間還計劃野生放養幾萬只野兔和梅花鹿，并且飼養家畜，“做成一個綠色農場”。但是，在簽訂50年土地租用合同后，斯茶仙發現僅憑一個人的實力還不足以實現最初的規劃，于是，她開始結識那些資本財團，試圖使他們助項目一臂之力。
斯茶仙最初接觸的是一家在某地帝王大廈辦公的資本公司，對方一開口就要了斯茶仙4萬元的考察費，在考察過后，對方又張口收取投資計劃書的費用，又是十幾萬元的制訂融資計劃書的費用，在頗費周折的吃喝玩樂過后，對方向斯茶仙再次張口要60萬元的評估費，這一次斯茶仙予以了拒絕。對方馬上表示，對項目失去了興趣，轉而一走了之。
在第一次融資失敗后，一家深圳的中介公司主動找上門來，聲稱能夠幫助其融資15億元。斯茶仙得知消息后欣喜若狂。在一番頗費周折的接待后，對方表示對該項目非常有興趣，但是按照公司的規定，必須要制訂符合本公司規格的商業計劃書，這筆費用共計12萬元。斯茶仙非常痛快地交付了12萬元，但是就在資金交付的第二天，斯茶仙就再也沒有聯系上這家中介公司的負責人，公司人去樓空。
就在斯茶仙為兩次融資失敗懊悔不已的時候，她的故事卻在業界悄悄流傳開來?！艾F在，已經不用我去各種場合找融資了，如今是大大小小的騙子公司在找我?！币灾劣谒共柘梢讶痪毘闪斯Ψ?，某日有人找到她說要花20億元買下斯茶仙的農業園，但是，需要先付給他們10萬元的會務費以及20萬元的考察費，并且需要限期匯入銀行賬戶中。聽到這類話，早已久經考驗的斯茶仙只能對此付之一笑，將來人打發走了事。
其實像所有融資人一樣，斯茶仙也期望能夠走上一條融資正路，但是銀行給出了條件：等到農業園的果樹掛果后，才能夠進行抵押貸款。斯茶仙對銀行的做法予以理解，只是擺在她面前的選擇已經越來越少。
有一段時間，斯茶仙顯然被企業的困局急昏了頭。斯茶仙感嘆道，國家雖然聲稱要大力解決“三農”問題，但是對于她的農業園來說，并沒有因此而嘗到甜頭。在經歷了一系列尋找――欣喜――被騙――灰心――重新期待――再次被騙之后，她開始對中小企業獲得融資不抱希望。
賺取上一個10億元，斯茶仙用了20年，而下一個10億元卻顯得那樣遙遙無期。如今斯茶仙悟出的是，與其如此艱難地去融資，倒不如自己先練就獨孤劍式，“我現在已經不再去幻想融資，只想著自己一點點干起來?！?/p>
有人評論說，創業者融資的過程和階段，就像是武俠小說中大俠們精煉武功的過程，這其中獨孤求敗的故事最為典型。在金庸筆下，有一個沒有出場的大俠，這個人叫獨孤求敗，他用幾把寶劍，給后人講了這一道理。這個道理包含了武功的幾層境界，對創業者來說也包含著融資的幾層境界。第一層，他年輕的時候，使用一把非常銳利的寶劍。這把劍所向披靡，可以斬銅斷鐵。這代表一種少年氣盛的境界，因為年少，就認為可以所向披靡，認為一個好的創意就足以吸引到資金。這實際上就是很多剛剛創業的年輕人的最初層次。第二層，用的是一把輕劍，比較輕的寶劍。這時候功夫長了，能夠舉重若輕，能夠干一番大事業。第三層，他改用一把重劍，重劍無鋒。舉重若輕是一個很好的境界，而舉輕若重是更進一步。到了最后，他用的是一把木劍，木頭劍是沒有刃的，不能傷人。說明他已經可以達到不用兵刃的程度了。用金庸的原話講，武功練到這個程度，飛花摘葉，皆可傷人。這其實也是莊子講的“不役于物”，不為外物所奴役，外物完全被我所控制，所以看上去他是兩手空空，其實他已經達到爐火純青的程度。這絕不僅僅是打架的境界，搏斗的境界，而是人生的境界。如果將這幾個層次比喻的話，那么高燃顯然是非常幸運的第一層；而斯茶仙手中的150萬畝土地就好比是第二層中的利劍，只是這把劍的鋒芒夠不夠鋒利，還需要看斯茶仙是否能夠練就舉輕若重的功夫。
財神爺不是請得來的
鞠傳國練的則是用重劍的第三層次，這個層次他要先舉起劍，才能去撼動別人。
鞠傳國的融資之路走得也不那么順暢。1999年互聯網最熱時，鞠傳國投身電子商務?！艾F在馬云有B2B(阿里巴巴)和C2C(淘寶)網站，就差B2C了，我們來填補這個空白?！本蟼鲊敛恢M言對馬云的敬佩，甚至脫口而出希望被馬云收購，不過他最大的希望還是能做出一個最專業的女性用品網上商城。
1999年，一個美籍華人給鞠傳國團隊投資50萬美元創立了天天購物網。在熬過了互聯網的冬天后，為了搶占國內化妝品零售市場，對抗最大競爭對手香港莎莎SASA的內地布局，他們正在經歷第二次融資。
正如IDG風險投資商周鴻所說：“現在是互聯網創業最好的年代也是最差的年代?！被ヂ摼W正以超出人們想象的速度發展著，郵件、搜索、短信、地圖、游戲、博客、電子商務、即時聊天等等，各種創新的產品和盈利模式成就了許許多多互聯網的傳奇故事。但是這些所謂的傳奇故事也是如人飲水冷暖自知。
周鴻神曾是融到錢的“土鱉”，他對融資難深有體會：“融資難就是你見了20多個投資商，只有三五家對你有興趣，而被投資商趕出門都是非常正常的事。千萬不要相信某些成功的企業家3分鐘就拿到多少美元的故事。所以，與其把跟投資商交鋒看成找錢的過程，不如把它看成來打造你思想和商業模式的過程。更重要的是，在這個過程中，對你自己做的事情想得越來越清楚?！?/p>
經歷了互聯網冬天，投資商變得理性而懶惰。雖然說越“?！钡耐顿Y商投資的越是項目的早期階段，然而注重投資項目的現金流和銷售額讓越來越多的投資商變成“無風險投資商”。根據鞠傳國的經驗，如果公司的銷售額達到每年5000萬元，投資商會對你很感興趣；如果達到3000萬元，你有機會和投資商溝通一下。目前天天購物網的銷售額達到2000萬元，
對于鞠傳國來說則意味著，與其到處找錢，不如先實實在在做好自己的產品和服務，把網站的價值做出來，讓投資商主動來找你。
實現盈利最關鍵
在武俠作品中，凡是武功超絕的大俠無不經歷過這樣的階段，隱忍深山或人跡罕至的地方，不眠不休獨自練就功夫，直等到功夫達到某種境界后，再重返人間仗義而為，獲得別人的認可和尊重。大多數的創業者與其在融資上花費更多的時間、精力、財力，不如嘗試修煉自己的獨孤劍式，至少也要讓人看到你的功夫可以帶來利潤的時候再去融資。
周鴻每天都會收到上百封有關電子商務的商業計劃書，除了計劃書的可行性之外，周鴻更關心的是創業團隊的執行力。實現盈利的項目顯然是執行力的證明。這其實正代表了大多數愿意投資的人的想法。
據鞠傳國講，2000年底曾經有人愿意給他投150萬美元，但是要求鞠傳國出讓40％的股份，鞠傳國沒有答應。到現在再想找100萬美元不那么容易了。鞠傳國現在說起這件事還有些后悔，一方面當時鞠認為公司的市值不應該這么低，另一方面公司也確實不希望出讓太多的股份。如今不同了，做B2C網站的公司都缺錢。大家都想快速擴大知名度和規模。
的確，如今的投資者早已不是可以為一個概念就掏出巨額資金了；要么你的項目具有高端的技術同時又有著市場通道，要么就是你顯示自己的項目或公司的確有盈利能力，同時市場潛力非常大。而要做到這兩點，都必須要求創業者至少具備可以吸引投資者的“武功”。
所以，現在鞠傳國開始更加理性地看待融資這件事。在他的第二次融資計劃中，天天購物網預計融資100萬美元，其中媒體廣告宣傳預計使用220萬元，增加庫存儲備預計100萬元，增加年人工成本預計38萬元，另外，在做大規模的基礎上增加內衣服飾、保健品、禮品等相關女性用品產品線。鞠傳國認為，專業是網站生存的根本。天天購物網就要在女性用品上做足工夫，打造規模最大的專業網站。
同時，網上商務物流的流通是對團隊執行力的一大考驗。為了保證網上購物的誠信，保證貨物能及時、安全的送達目的地，鞠傳國分別和一通、宅急送、中國郵政EMS等物流、快遞公司合作，開通了全國1000多個可貨到付款的城市。
互聯網創業融資計劃書范文2
“如果你的創業項目能成為下一個特斯拉，我馬上就給你投資！”著名天使投資人薛蠻子在近日舉行的2013中國互聯網創新創業大賽騰訊公開課上，對到場的創業者們拋出了誘人的橄欖枝。
最大的機會在跨界
“我每天都會收到30到50份商業計劃書，很多創業者都信誓旦旦地表示，如果我錯過了他的項目，就是錯過了未來的阿里巴巴?！毖πU子坦言，現在要想再做出人無我有的顛覆性創新產品非常難。他建議創業者應該多把眼光放在傳統行業上，多研究線上線下業務的結合（O2O）。他認為未來最大的創業機會應該在跨界的產品上。
瑞智和康新近推出的快樂媽咪胎語儀正是這樣一款跨界產品。該公司CEO陶建輝介紹說，以前孕婦要到醫院聽胎心，醫院用的那個設備價值好幾萬元?，F在，快樂媽咪胎語儀通過智能終端和無線網絡，將檢測到的胎心數據傳到智能手機上，通過手機應用即可實時檢測孕婦和胎兒的各種數據。用戶可以將數據上傳到云端，讓專業醫生根據這些數據做出診斷或給出建議。用戶還可以在論壇中與其他孕婦交流經驗，與朋友們分享快樂。由于快樂媽咪胎語儀可以掌握成千上萬孕婦的胎心數據，因此其在大數據應用方面有著巨大的空間。
去年10月，陶建輝在一個移動互聯網論壇上遇到了明勢資本創始人黃明明，并跟他簡單描述了自己的創業構想。同年12月，陶建輝與黃明明相約再次見面。參加此次會面的還有薛蠻子。當時只商談了不足半小時，他們就決定共同出資支持陶建輝的創業。
那么，他們為什么這么快就達成了此次投資意向呢？薛蠻子認為，首先，這個跨界產品極具創新，后來經過協和醫院、首都醫科大學附屬醫院的試用，醫生的反饋也證明了這一點；其次，陶建輝有過成功的創業經歷，他離開摩托羅拉芯片研發部門后創立的第一家企業已在2010年被聯發科收購；第三，陶建輝的創業激情，以及對創新設計的癡迷深深打動了投資人。陶建輝本來計劃在完成與聯發科簽約后休息一年，但為了這個跨界產品，他在離職后的當月便投入到新項目的研發中。另外，陶建輝自掏腰包投資自己的新項目，也讓投資人對他更有信心。
模式簡單也能成功
創新的產品是創業成功的保障。但在很多時候，創新的產品是可遇而不可求的，很多創業企業最終能走向成功，并不是它們有多大的創新，而往往是將大家都在做的事情做到極致，針對用戶的痛點發力，長期堅持，最終超越同行成為佼佼者。
汽車之家就是這樣一家創業企業。汽車之家的業務模式很簡單，就是“汽車垂直門戶+賣廣告”。這和很多同類網站并沒有太大差別。2007年，汽車之家只有20名員工，當年上半年的收入只有100萬元。但是現在，汽車之家的員工已經超過1000人，年收入超過10億元，月度覆蓋人數接近8000萬，成為全國乃至全球訪問量最大的汽車網站。
汽車之家CEO秦致說，他們就是在一些看似簡單的事情上多下笨功夫、死力氣而已。比如，汽車之家堅持花重金投資系統、CDN分發等基礎建設，在信息方面要求編輯以最快的速度信息或者產品專題。堅持做這些事情，逐漸積累就體現出他們的價值了。
曾經創辦世紀佳緣網站并將其帶到美國納斯達克上市的龔海燕，如今又踏上了創業的征程。去年底，她在徹底放手世紀佳緣網站的日常管理后，馬上一頭扎進在線教育領域，創辦了91外教網。
龔海燕認為，創業互聯網項目必須搶時間，哪怕比別人早一個月也有先發優勢。因為曾經有過成功創業的經歷，她的二次創業融資變得容易很多，很快就有近20家投資商找上門來。她最終選擇了薛蠻子、徐小平的投資。因為他們給她帶來的不僅是資金，還有很多資源。比如，薛蠻子只是轉發了一下龔海燕的招聘微博，就幫她找到了理想的教學總監。
現在，參加各種創業大賽已經成為創業者獲得資本市場青睞的重要途徑。騰訊開放平臺副總經理侯曉楠介紹說，2012年30%的中國互聯網創新創業大賽上榜參賽者均獲得了投資。今年的大賽以“500萬元冠軍獎金、20億元扶持資源”吸引了更多優秀創業項目。
硬件創業大冒險
和互聯網創業相比，以創新的硬件產品為基礎的創業，有更多不確定性。
雖然在人們眼中小米手機已經成為硬件創業成功的典型代表，但是在小米科技聯合創始人、副總裁王川看來，小米科技的成功有著很多的運氣成分。他認為，用創新產品來創業，時間的掌握非常重要，并不是說最早的就是最好的。此外，硬件產品創業還存在兩大風險：一個是供應鏈的支持與否，另一個是存貨的風險。
8月8日，深圳映趣科技了最新研發的智能手表，讓這家名不見經傳的企業走入公眾視野。映趣科技董事長王小彬介紹，他很早就在移動互聯網領域創業，但起初沒有明確的方向，更多的業務是幫助其他企業做各種APP的代開發。兩年前，在看到iWatch的概念圖時他受到啟發，開始了智能手表的研發。
映趣科技的智能手表看起來與普通電子表差不多，但幾乎濃縮了智能手機的全部功能，可以打電話，應用APP，還覆蓋了健康手環的功能。在王小彬眼中，世面上已有的產品不會對他造成威脅，他要挑戰的是蘋果和三星。
相關鏈接
2013年互聯網藍海與創業機會
跨屏應用：多終端跨屏時代將到來。一款應用可以同步發行在多個終端上，并且數據可以互通，用戶體驗更加流暢。
O2O生活服務：O2O模式很好地結合了線上信息資源與線下實體資源，以用戶生活為核心，關注用戶細分需求的移動O2O生活服務有望在2013年取得大發展。
移動支付：移動支付可能變革傳統的商品交易模式。移動支付與O2O、二維碼、LBS（基于位置的服務）的結合將有助于更多創新商業模式的產生。
電商導購：針對特定用戶快速、精準地甄選出最合適的商品。這種針對定向人群的電商行為分析有著不小的發展空間。
互動視頻：在線互動視頻業務的崛起讓人看到除了傳統的廣告以外視頻業務的變現能力，內容互動平臺這一全新的商業模式存在機會。
C2B：通過聚合分散分布但數量龐大的普通用戶，形成一個強大的采購團體，以此來改變傳統模式中平臺與用戶一對一出價、一對一購買的弱勢地位。
物聯網：車載智能平臺、智能電視、智能家居，乃至可穿戴智能設備，都可能成為物聯網的一部分。
互聯網創業融資計劃書范文3
IDG投騰訊
220萬美元“到手”的
35億港元飛了
2000年高交會，馬化騰拿著一份改過6 次、20多頁的商業計劃書，在高交會上想碰碰運氣。盈科數碼和 IDG這兩家公司決定一共給騰訊投資220萬美元，然后各拿走了騰訊公司20%的股份。風險投資緩解了騰訊的資金壓力，改善了它的硬件條件。到2001年2月，騰訊QQ在線用戶突破百萬，在中國即時通信市場占有率超過90%。
2001年，國際傳媒大鱷MIH收購騰訊股份，IDG轉讓了13%的股份，獲利約1000萬美元，獲利十多倍卻被IDG認為是一次“決策失誤”。因為在2001年騰訊在香港上市之前，IDG已從騰訊退出了，如果其20%股份保留至今，市值可達35億港元。
2001年6月，香港盈科數碼以1260萬美元的價格，將其所持騰訊控股20%的股權悉數出售給MIH米拉德國際控股集團公司，獲得超過10倍的回報，但同樣錯失了35億港元。
軟銀投資阿里
8000萬美元回報驚人
軟銀投資阿里巴巴8000萬美元，回報率達71倍。軟銀不是阿里巴巴的第一個風險投資商，卻是堅持到最后的那個。1999年10月，馬云私募到手第一筆天使投資500萬美元。在阿里巴巴的第二輪融資中，軟銀開始出現，從此這個大玩家不斷支持馬云。
2000年，馬云為阿里巴巴引進第二筆融資，2500萬美元的投資來自6家風險投資商，其中軟銀為2000萬美元，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。2004年2月，阿里巴巴第三次融資，再從風投手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。馬云及其創業團隊仍然是阿里巴巴的第一大股東，占47%股份；第二大股東為軟銀，約占20%；富達約占18%；其他幾家股東合計約占15%?，F在軟銀是阿里巴巴的最大股東，占比34.4%。市場對阿里集團估值普遍認為在1500億至2500億美元之間，以2000億美元計，軟銀持有股票價值668億美元，歷時15年，投資回報驚人。
9.2萬美元的蘋果
天使投資增值2200倍
從英特爾提前退休的副總裁馬庫拉成為蘋果初期的投資人，不僅自己投入9.2萬美元，還籌集到69萬美元，外加由他擔保從銀行得到的25萬美元貸款，總額100萬美元。他相信這家公司會在5年內躋身世界500強。
1980年12月12日蘋果公司上市，每股發行價14美元，當天以22美元開盤，幾分種內460萬股被搶購一空，當日收盤價29美元。喬布斯當日身家達到2.17億美元，那年他24歲。邁克？馬庫拉身家則達到2.03億美元。9.2萬美元的天使投資增值了2200倍。
Facebook天使投資人
50萬美元賺2萬倍
如果按照1000億美元的價值估算，Facebook的第一個天使投資人彼得？泰勒獲得投資回報將達到2萬倍。最近彼得？泰爾沽出了他在這家公司的絕大部分股權，以平均20美元的價格售出了2060萬股，現在還持有560萬股。
他賺夠了。2004年時他給Facebook做了50萬美元的天使投資，而他最近這一賣，就賺到4.06億美元。事實上，在Facebook IPO時，他已經變現了6.38億美元。8年，從50萬美元到10億美元。即便是在上世紀末互聯網泡沫鼎盛時期，VC的投資回報率最多也只有百倍，如此高的回報奇跡，無疑觸動了全球VC界的神經。
投資Instagram
25萬美元變成7800萬美元
據國外媒體報道，風險投資公司安德森？霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）通過對圖片社交分享服務Instagram投資25萬美元，獲得了大約7800萬美元的回報，投資回報率達到了驚人的312倍。
Facebook于2012年以價值10億美元的現金和股票，收購了成立僅兩年的Instagram。
安德森？霍洛維茨基金由美國著名互聯網創業家馬克？安德森（Marc Andreessen）和本？霍洛維茨（Ben Horowitz）共同創辦。
安德森-霍洛維茨基金僅僅創建5年，就已經成為了硅谷最頂尖的風司之一，與Accel、Benchmark、Greylock、Kleiner和紅杉同列，還有人預測它將成為最頂級的風司。
朋友圈式投資
創造300億美元價值
互聯網創業融資計劃書范文4
比起三年前的狂放，許單單沉穩很多。他幾乎不見任何來訪者，大部分時間窩在三樓的辦公室里看項目?！?W之前在互聯網圈很有名，現在是在大眾里有名，但這和我們沒什么關系，每天打交道的還是那些人?！?/p>
但是找他合作的人越來越多了。眾創空間的火爆給他帶來了新機會。
此前3W咖啡館是三層小樓，一樓是創業者有想法過來隨便交流，不設任何門檻；二樓是當來訪者決定創業時，會過來報名參加一些有組織的交流；三樓是創業者經過兩輪面試之后入駐孵化器辦公。這其實是個有形篩子。
接下來，他準備在其它眾創空間里開連鎖的二三十平米的小型咖啡館，一個吧臺，幾把桌椅，兩位服務員，統一管理。目前已經談了近百家眾創空間，他希望未來開到幾百家，同時輸出服務。
栽過跟頭的許單單知道，做咖啡館沒那么容易。2012年，虧損嚴重的3W咖啡館幾臨倒閉，多虧一筆40萬元的資金及時注入，才活了下來。
從生死邊緣掙脫出來后，許單單做了一個充滿哲學意味的決定――回歸事物本質。此前，他只把咖啡館當作互聯網人交流的場所，根本不關心咖啡味道。那時他才意識到“咖啡館就是咖啡館，它不是互聯網，不是創業服務，雖然賦予它一個主題，但不能偏離其本質。”
于是，他聘請貓屎咖啡聯合創始人作為3W咖啡出品總監，管理咖啡味道；從五星級酒店請來一位20年廚師長負責咖啡館用餐；還挖來一位在BAT三家公司做了13年市場的人當咖啡館CEO。咖啡館很快扭虧為盈，單店月流水30萬元。
“總理來之前，3W已經是方圓500米半徑內生意最好的咖啡館。”許單單邊說邊舀起把一勺咖啡豆放到研磨機里。他已經從一個不愛喝咖啡的人變成咖啡極客。
這一年隨著創業浪潮涌動，3W搖身一變成為互聯網創業咖啡館，一直以來，它扮演著為創業者送水的角色。
現在，3W形成了一套完整的創業服務體系，旗下咖啡館、種子基金，傳播、孵化器、獵頭、拉勾6家公司，覆蓋推廣、招聘、基金等各階段創業服務。
2012年那次深刻教訓，促使許單單在管理6家公司時，要求每家公司只把自己的事做到極致，其它什么都不用管。這樣，每塊業務都形成自己的營收體系――拉勾網和獵頭公司靠幫別人招聘賺錢，傳播靠替公司做市場推廣賺錢，咖啡館賣咖啡，孵化器管理公司向眾創空間輸出服務。
作為第一家獨立公司，3W傳播定位為外部的PR公司，很多公司的A、B輪融資推廣方案就是由3W傳播策劃。其它服務也都是基于創業者需求而設立。
其中，創業者最核心需求是活下來的能力。許單單發現，初創企業獲得天使投資并非易事，與投資人見面機會更少，他們便成立3W種子基金，在天使投資人和創業者之間架起橋梁，通過小額投資助推初創企業成長，并從中篩選不錯的企業推薦給天使投資人。種子基金首期4000萬人民幣規模，已投了30個項目。
相比其它孵化器，3W自己孵化的招聘公司拉勾網，不到兩年估值十幾億元，這讓許單單有了更多實戰經驗?！拔覀冇H自創過業，特別能理解創業者成長過程中經歷的坎兒，真是邊走邊給他們講，就像上初中的哥哥姐姐給上小學的弟弟妹妹輔導一樣，很容易溝通?！?/p>
在輔導創業者過程中，許單單特別強調聚焦，并獲封綽號“剪刀手”。經他過手的項目常常會剪掉一大截業務。3W剛投資的上門按摩公司九阿哥，起初想顛覆按摩院，簡化了不少服務。但許單單建議他再聚焦點，受眾只針對企業用戶，并且只提供頸肩背按摩，廣告語也簡化成“脖子痛，找九阿哥”。
成立不久的孵化器管理公司，則主要為其它眾創空間輸出服務。主要有三種方式：第一種代運營，公司相關服務交給3w做；第二種是創業空間的孵化器自己管，創業服務由3W負責；第三種是3W向孵化器輸出一些服務。
許單單計劃明年3W員工至少增加一倍，達到800X，將來圍繞創業者需求，可能還會出現獨立的公司。他希望把先發優勢做得足夠強，未來肯定會上市。
現在，3W在北京、深圳、廣州總共開了7家店，接下來會快速擴張，已經收到很多眾創空間邀請。
80后許單單駕馭資源能力極強，創立3W咖啡館時，他便通過微博招攬了170多個眾等股東，其中包括徐小平、沈南鵬、甘劍平、姜浩夭等一批VC合伙人，以及去哪兒、大眾點評、深圳博雅等一堆公司CEO。
我們見面前兩天，許單單剛和毛大慶的優客工場達成合作，3W負責向優客工場輸出創業服務。
毛大慶的臨時辦公室設在北京高碑店鄉的四惠大廈，20多人小團隊，每人_個格子間。
過去兩個多月，這位善于把握宏觀大勢的明星職業經理人，又一次“踩存電門上”。3月8日，萬科集團高級副總裁毛大慶宣布離職創業，此前三天，總理在兩會《政府工作報告》中強調“大眾創業、萬眾創新”。4月17日，優客工場正式亮相，半個月后，總理造訪中關村創業大街。
優客工場最初以中國版WeWork引爆創投圈。WeWork通過向創業公司出租辦公場地、提供相關服務來打造共享辦公空間，去年開始在美國盛行。潘石屹的SOHO 3Q空間就是效仿者。
但優客工場與SOHO 3Q不同之處在于沒有物業，每到一處，它會與物業成立合資公司或者合作平臺，整體租下辦公樓，再拆零租給創業者，并負責運營服務?！拔覀兪且患曳展?，會做一個酒店管理式的創業服務平臺。”存最近的媒體口徑中，毛大慶直言“不是WeWork”。
在他看來，今天中國的創業氛同，像極了15年前的硅谷。他希望為創業者提供舒適的辦公區間和服務。
毛大慶很快在北京選定10多個地段，他的擇地標準一是對創業者生活方便，二是周圍產業和資源集群密集。優客工場的第一個地址落在光華路上，周圍分布著央視、上海文廣，適合文化創意產業，預計8月中旬開業。接下來會在北上廣深等一線城市全面鋪開。
其主要挑戰在于搭建服務。優客工場試圖為創業者提供培訓、融資、稅務、會計等近十種服務。他張羅了一支強大的投資與導師陣容，徐小平、沈南鵬、李開復、汪靜波（諾亞財富）等赫然在列。
其它服務板塊，毛大慶的玩法是引進相關創業者，讓創業者服務創業者。
優客工場偏向服務創業模式相對成熟或者獲得A輪融資以上的團隊。毛大慶關注前景向好的未來產業，涵蓋科技、文化、醫療、體育等各個行業。
但他不愿透露入駐優客工場的價格，只是表示跟寫字樓沒法比，“寫字樓會給你提供律師服務嗎？會幫你編寫商業計劃書嗎？這個生意最有意思的是魔術式――創業者覺得便宜，經營者有錢掙?！泵髴c表示，運行順利的話，兩三年就能起來，他正在做A輪融資計劃。
從長遠來看，優客工場的盈利模式主要靠租金，但毛大慶強調這個租金一定是包含服務的，“沒有服務的租金沒有成長性，你很難說服務掙一塊錢還是租金掙一塊錢，就像萬科的房價里肯定涵蓋物業貢獻，但物業本身盈利很低。當然特色服務會逐漸成長為單獨的服務公司，就像3w那樣?！?/p>
身為昔日地產大亨，毛大慶還是會不時讓人產生做地產的猜疑。前不久他就任鴻坤地產執行董事，便被認為是重回地產業，在網上傳得沸沸揚揚。
毛大慶不以為然，他的解釋是作為輕資產公司，優客工場要想繼續做大，需要一個持續的資產后臺，這個后臺可以多元，也可以綁定一兩家開發企業。如果有一個持續性的開發企業，它一直做開發區、產業園，他們就可以在里面接項目，對將來上市以后估值、背書都有益。“我們現在做的事情完全是服務業，投資人對我們的信心來自流量和持續能力。”
鴻坤地產，或許就是優客工場尋找的持續性開發企業，接下來他們還會與亦莊一家公司合作，老東家萬科也是合作伙伴。毛大慶與開發商的合作思路是“一個強關聯+若干個弱關聯”，他希望充當一個小變量，幫助地產商完成轉型。
“我就是一個組織者，相當于一個團支部書記或者青聯主席?！泵髴c說。
隨著房地產行業進入白銀時代，地產商也希望借助眾創空間有所作為，招商地產、華夏幸福產業園、SOHO 3Q、萬科云城等都在嘗試。
不過。像毛大慶這樣離職創業的房企高管并不多見，SOHO中國前副總裁王勝江算是一個。兩人相似的背景和轉型路徑，總免不了讓人拿來對比。
4月19日，王勝江與洪泰基金合作打造的洪泰創新空間宣布成立，定位中國首家創業服務運營商。就在此前兩天，毛大慶牽手徐小平的真格基金成立優客工場，這種搭配使得雙方的競爭充滿戲劇色彩。
雖然都是創業與地產跨界合作的產物，細觀之，玩法著實不同。
在王勝江構想中，他們以創業為主線，為創業者提供法律、稅務、財務、技術、投資等各階段的服務，房地產只是創業鏈條上的一環。洪泰創新空間負責為創業者對接各種服務商。
“創業者從空間走近投資人，是一個漫長過程。如果有專業的人幫創業者解決這些問題，成功率至少提高一倍?！蓖鮿俳J為，創新空間最重要的一個功能是抱團取暖、精神提醒，“創業者有時很脆弱，尤其年輕大學生突然離開大學，自己創業，這個時候需要一個新家，這個家就是創新空間。”他們打算為大學生預留工位，讓他們先提供創業服務，一邊賺取生活費，一邊學習創業。
與毛大慶自建團隊、依托共同投資人平臺不同，王勝江以合伙人身份成為洪泰創新空間負責人。
這緣于與老友盛希泰的一次談話。去年12月底，兩人都已覺察到創業大時代的來臨，合計做點什么。盛希泰讓王勝江考察三個月再聊。
王勝江就跑到中關村，敲開一家創業咖啡館的門，一屋子年輕人，每人對著個筆記本電腦，他有些拘束，轉了一圈也沒地兒喝咖啡，匆匆瞥了眼公告欄上的招聘信息和勵志格言，很快退了出去。
那一瞬間，他仿佛來到另一個世界，有些迷茫，但直覺告訴他那確實是年輕人待的地方。后來又考察了優家創業公寓、清華啟迪等孵化器之后，他決定做一個不同于咖啡館的辦公模式。
“創業咖啡館更多針對初創企業，是1.0版，很多產業其實不適合在咖啡館辦公，我們要做個服務創業者的新空間。”王勝江的想法，與盛希泰、俞敏洪一拍即合，三天后公司完成注冊。
洪泰創新空間會當天，三位合伙人收到很多合作短信，近1個月來，他們看了幾十個標的，主要集中在產業集聚區，第一個空間預計在七八月份推出。他們將目光瞄向京津冀、長三角、珠三角等經濟發達地區。A輪融資也已提上日程。
至于盈利模式，王勝江的設想是把服務做好，自然就有錢賺?！皠摌I鏈條很長，有很多服務交集，每個出現節點的地方都可以交易。國外的孵化器，創業者排隊才能進入，那理論上是不是可以提高租金？或者不要錢，占股也行?！?/p>
王勝江希望倡導“創業是一種生活方式”理念，創業者可以從中找到投資人、上下游合作伙伴，可以健身、休息，從而享受創業的過程。在他看來，空間概念最終會顛覆那些高大上的寫字樓。
兩年前，王勝江離開供職14年的SOHO中國，進入低谷期，彼時他經常在朋友圈轉發各種勵志段子?，F在，他顯然已被重新激活。
但是從一個地產界老人轉型為創新空間新人，是痛苦的。
“在這個過程當中，你最常提醒自己的是什么？”
互聯網創業融資計劃書范文5
作為傳統行業的90后，他養鸚鵡并非喪志，而是為自己勾勒一個鸚鵡王國――
鸚鵡“王子”
玩“鵡”“壯”志
文/孫文文
“綠衣整頓雙棲起，紅嘴分明對語時。始覺琵琶弦莽鹵，方知吉了舌參差?！边@是唐代詩人白居易夸贊自家鸚鵡的詩句，北京延慶的90后大男孩馬國新，對此感觸更深。他不愛打游戲也不愛動漫，就喜歡養鸚鵡，而且把鸚鵡養殖做得有模有樣。
每天，鳥兒們此起彼伏的叫聲交織在一起，震顫耳膜，在旁人聽來也許不習慣，但馬國新卻在享受中嫻熟地喂食、換水、為剛出生的小鳥挪窩。他的鳥舍里養著近1000對鸚鵡，有300對種鳥，20多個鸚鵡品種。綠橫版鸚鵡毛色翠綠，眼睛就像顆小黑豆轉來轉去；蘑菇頭恰似披著一身水墨羽衣，點綴著好看的藍色；充滿熱帶風情……
“打小就喜歡這個，為此也沒少受過嘲諷和委屈?！?008年馬國新在北京農業職業學院學獸醫，還在學校里的時候就開始養鸚鵡了。但身邊人認為養鳥是“不務正業”，家里人一開始也不支持。那時，馬國新要一邊兼顧學業，一邊苦心照料著鳥舍，他決定把愛好、專業結合在一起來創業。
最初，為了及時進貨，馬國新每周都要去一趟鳥市。經常是周五中午從學校出來，不吃飯就趕緊往花鳥市場跑，然后扛著七八十斤重的鳥籠往家里趕。那個時候自己沒車，他要前后換乘3次公交車，步行2公里，折騰四五個小時才能到家，暴曬大雨都遇見過。等到了家里已經是晚上8點，午飯和晚飯都已經錯過去了。
2009年的一天，因家里的炕燒得冒了煙，濃煙飄進鳥舍，養了半年的鸚鵡被熏死了90%，馬國新幾乎賠了個底兒朝天。這對于正謀劃著擴建鳥舍的他來說無疑是當頭一棒。處理鳥兒尸體的時候，他非常難過，但并未因此消沉，很快又重新換鳥、新建鳥舍，從頭來過。
這些挫折都還好，最怕是旁人鄙夷的眼神，說他“不好好上學，玩鳥，不務正業”。面對這些質疑和不解，馬國新清楚地知道自己養鸚鵡并非喪志，他為自己勾勒了一個鸚鵡王國，做著真正喜歡的事情。
從2008年購進第一批鳥兒到如今擁有上千對鸚鵡，馬國新也由一個青澀少年成長為沉穩的鸚鵡老板?！艾F在鸚鵡不愁賣，就是規模再擴大十倍八倍銷路也沒問題?！爆F在，每個月新出生的小鳥在400只左右，當月就可以完全消化。下一步，他將擴建一棟鳥舍，引進四五百對種鳥，并新開一家自己的鸚鵡專賣店。
提到未來，馬國新說，要建一座以鳥為主題的觀光園，擴建的鳥舍會引進其他種類的鳥兒，包括一些珍稀鳥類。讓觀鳥的人住下來，變成游客，進而變成愛好者和消費者。
90后創業者已遍布各個產業領域，胡振宇連“不尋常路”也不走，獨辟蹊徑創立了中國首家私人火箭公司，讓夢想升空――
“翎客”火箭夢
有志不畏空高
文/李 好
中國第一家私人火箭公司已經在北京誕生，其創始人胡振宇今年21歲，是一名2014年6月剛畢業的大學生。
娃娃臉，臉上長著雀斑，身高不到一米七，卻志氣不小。在胡振宇的商業計劃書中，他甚至提到高速洲際載人交通的設想，香港到加州的11150km的距離，通過搭乘載人火箭，可在40分鐘內到達。這只是他雄心的一部分，他的目標是沖破國內封閉、壟斷的航天市場。不要以為他是癡人說夢，今年7月他已經獲得第一筆訂單。
今年1月，他創立了名為“翎客航天”的公司，英文名Linker，意為連接太空與地球，目標是發射微小商業衛星及亞軌道太空旅游。
胡振宇并非科班出身。他初中開始參加化學培訓，學做炸藥，高中時偏科愈發嚴重，大量時間花在化學上。最后他因為網球打得不錯，以體育特長生身份特招進入華南理工大學工商管理系。大學四年，胡振宇郁悶地學習著管理，內心依然對化學、航天、火箭興趣不減。2011年，他讀大二時，發起創立了國內首個由在校大學生組成的民間火箭愛好者團隊科創航天局。
翎客的部分研發基礎，來自胡振宇在科創航天局的研發。2013年，他和“科創論壇”的愛好者在內蒙古成功發射自研探空火箭，他負責了火箭的整體布局以及箭體、燃料棒和發動機設計制造。但由于理念不合等原因，他最終離開了愛好者團體，決定成立公司，商業化運營項目。
胡振宇尋找到的合作伙伴嚴丞翊，畢業于美國密西根大學航天科學專業，現為清華大學航天博士。另一核心創始成員吳曉飛是液體發動機工程師，對液體火箭發動機從理論設計到產品制造有豐富經驗。
他們產品的切入點是探空火箭，這是一種在近地空間進行探測和科學試驗的火箭，主要用戶是科研院校、高等院校、通訊企業，然而其高昂價格使大量需求被抑制。胡振宇希望在三年內發射的翎客一號將把價格壓至216萬元/枚，使用成本降低至100元/千克/千米。
這是一片龐大而未被開發的市場。根據美國航天基金會的報告成果，2012年全球航天領域相關的市場規模達到了3040億美元。在美國，已經有了商業運載平臺Space X和維珍航空為代表的多家私營公司，但在中國，翎客之前尚無私營航空公司出現。
在胡振宇的規劃中，公司在2017年實現新型探空火箭發射，2020年推出直徑達3.35米的運載火箭。更長遠的目標是，研發新型運載火箭發動機并運營商業運載平臺――這意味著翎客的模式將是“Space X+維珍航空”，服務對象從科研院校變為普羅大眾。在他的構想中，太空旅行將像乘坐飛機一樣簡單便利。
這一切實現起來有多困難？清華大學航天航空學院教授寶音賀西說：“對于翎客的技術研發，我并不擔心。真正威脅他們發展的是投資能否到位，這是個資金密集行業，需要巨額資金支持。”胡振宇對公司估值1億，他希望融資1600萬，用于三年內儀器設備研發、技術引進、測試、人員等支出。
這名少年能沖擊被壟斷的航天市場嗎？去年火箭發射前，胡振宇一直被夢魘困擾，夢里他孤身一人走向荒漠，“3、2、1，點火……”一聲巨響，火箭沒有騰空而起，只剩遍地碎片。他從夢中哭醒，在租住的廣州城中村中繼續工作。
現在，他自信了很多?！拔也徽J為自己會失敗?！焙裼詈芸隙ǖ卣f。
在90后清一色的典型創業者中，鐘偉無疑是個另類，他的創業經歷“非典型”，且頗具戲劇性――
復制馬云式成功
“三心二意”創業
文/楚 金
眼見著電子商務紅紅火火，18歲、初出茅廬的鐘偉也湊熱鬧開了家網店。誰料，他一周才能完成一筆銷售，半年后，網店“夭折”了。時隔3年再戰互聯網，5個半月便實現全年銷售目標……別人做生意是一心一意，而他做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴張，從銷售到代工到自有產品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區域的經營權，試水物流行業。
時間倒回到2010年，從電腦學校電腦應用班畢業一年后，18歲的鐘偉懷揣著夢想和一萬元，從家鄉潛江來到武漢，開了一家網店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺燈充當鎂光燈，用手機給貨品拍照，然后上傳網頁。
在最開始創業的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個老總”：采購、拍攝、網頁設計、銷售、送貨，一肩挑?！暗谝粋€月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當于我每周才賺5元錢?！?/p>
由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時，他撐不下去了，被迫關掉只開了半年的網店。這次網店試錯的經歷，讓他收獲了寶貴的經驗――庫存壓力往往是壓死起點低、底子薄的創業者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個原因。“化妝品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節性打折利潤流失風險，因此庫存壓力相對要小?！?/p>
事實上，鐘偉一直想做物流?！白雠b網店時，有人找我定制100套情侶裝。我幾經周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個月來最大的一筆?！辩妭フf，由于物流不給力，衣服在約定時間的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制的服裝，也無法再次出售。“現在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個原因。”
很快，他如愿以償。2013年7月15日，鐘偉與某物流公司簽訂協議，拿下了該公司漢口片區的經營權，至此做淘寶銷售的他正式加入物流行業。就在此前的5月28日，馬云復出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業內轟動一時的新聞。
“我不是馬云，但我可以復制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流?！辩妭フf，他一直有“將電子商務拆開做”的構想。他進軍物流，正是基于降低成本的考慮。
鐘偉正著手將電子商務分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流――建立物流子公司，目前已經取得物流許可和營業執照?！耙驗槲抑蛔隽?，現在每月的交易量達3至5萬筆，物流成本擠壓了我的利潤空間?，F在，我先拿網店的利潤養物流，但長遠來看，物流肯定能大大降低網店線上的銷售成本，讓商品價格更具競爭力?！辩妭ソ榻B起生意經來頭頭是道。
這個1992年出生的小伙子，如今臉上還有幾分稚氣，卻已是一家化妝品網絡銷售公司的老板，擁有6家不同級別的皇冠淘寶銷售店。在創業不到半年時間，他帶領團隊完成銷售額已逾400萬，提前實現了當初設定的年度銷售目標。
問及在殘酷的互聯網創業浪潮中，從事傳統化妝品行業的他憑借什么“突圍”時，鐘偉自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精減人員，降低成本?！?/p>
自創業之初，他就明確了運營思路：不做品牌，只求規模銷售，獲得更多的利潤空間。目前公司的經營已經涵蓋了產品、代工和自由產品三個部分，彩妝、護膚等產品近60個品種――全面撒網，逐一捕“利”。
無論是基于愛好還是偶然發現的商機，90后創業者在創業模式和經營上，都表現得更自我――
奇葩齊放
沒有做不到，只有想不到
文/黃文瀟、趙
當80后感嘆“再不瘋狂我們就老了”時，90后已蜂擁而至，其中的創業者表現得“不走尋常路”。
提到鄭淞文、呂日陽這兩個名字，人們可能會覺得有點陌生，但提到“東北貓”系列視頻以及那句充滿大碴子味的“你瞅啥”，大家馬上豁然開朗并會心一笑。
這兩名24歲的東北小伙，本科學的是播音主持專業。因希望能有一個平臺來發出自己的聲音，表達自己的態度，兩人一拍即合，開始了“東北貓”系列視頻的制作。在很短的時間內，東北貓視頻單集訪問量突破1000萬次，系列視頻總播放量突破3000萬次。
截至目前，東北貓的微信平臺粉絲量已達60萬――這一數字也使“東北貓”成為東北地區最大的微信公共賬號?！艾F在我們已經由單純的系列視頻轉向互聯網新媒體平臺，也為很多傳統企業和商戶提供互聯網推廣方案。”鄭淞文說。
在90后創業團體中，22歲的武星宇是個“年輕人”，他創業的行業是在線教育。談及這一選擇時，武星宇說，自己多次回到高中看望老師，發現老師都在忙于給學生出卷子。“我在這個過程中發現了商機，因為有困難的地方就會有需求，也就有了市場。”他說。
同時他認為，在2012到2014年做教育，就像1999年在互聯網做門戶、電商和搜索引擎一樣。“我已經錯過了那撥，怎么能再錯過這撥呢？”武星宇說。
于是，武星宇公司開發的在線題庫上線僅3個月，就有5萬名注冊用戶。目前，這一軟件最主要的功能集中在為老師提供找題、組卷和在線作業的服務，為學生提供在線練習和接收老師的在線測評的服務。
“我們就是把老師出卷作為切入點來開展我們的產品研發?！蔽湫怯钫f，“攤子鋪得太大，反而得不到理想的效果。”
還有一個90后小伙兒，他的創業方向讓很多人大跌眼鏡。
“最初連家人都不理解，為什么要去做衛生巾?！蔽绾笮l生巾的CEO陳章文說。其實，他是在給女友買衛生巾的過程中發現的商機。他說，目前國內產品的質量良莠不齊，而使用劣質的衛生巾則很有可能引發婦科病，因此才決定做一款優質衛生巾。
“做這個產品最大的好處，是可以進行標準化、大批量的生產，機器一開，不生產幾萬件根本停不下來。”為了宣傳，他公司的官網前不久了一個驚人的消息：1億片衛生巾免費在線贈送。盡管活動結束時，只贈送出了140多萬片，但這一活動為產品贏得了廣大的潛在客戶群體。
“用心做好產品?！笔顷愓挛慕o自己的要求?！吧a廠家有著十幾年的生產經驗，原材料也是進口的優質產品，下一批產品的改進計劃也已經擬定好了?！彼f。
用互聯網為傳統產業造勢，也是90后擅長的技能。比如，“東北貓”系列視頻的創始人，就在用視頻給自己的餐飲產品打廣告，用新媒體賣煎餅。做足了網絡預熱之后，在線預訂的3000份煎餅很快銷售一空。
