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醫藥市場環境范文1
幼兒園環境創設是一個由來已久的“老”話題，長期以來我們都在從不同的角度理解和重視環境創設，在理論和實踐的探索中積累了不少有益的經驗。當然也有不少的困惑，因此，幼兒園環境創設又永遠是個新話題。
一 貫徹“綱要”的出發點是教育環境創設
《幼兒園教育指導綱要》中指出：幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年中獲得有益身心發展的經驗。風靡全球的瑞吉歐學前教育研究者曾提出應將環境看作一個“可以支持社會、探索與學習的容器”，這一理念已將環境的創設和布置上升到與日常教學活動平等的地位。我國學前教育課程的本質是“學習者在教育者有意識的指導下，與教育情境相互作用而獲得的有益經驗和身心健全發展的全部教育性活動”。我們不難看出強調了教育的三要素：學習者、教育環境和教育結果。
1．為孩子的需要創設環境
怎樣才是滿足幼兒需要的環境？首先，孩子自己表現出來的探索興趣、經驗、作品。例如，活動室角落的“心聲心愿”，戶外的“種植角”、墻壁上的“美麗獻給黨90周年”等。其次，各種有益的活動內容，與近期相關的活動。例如，慶“六一”系列活動區分布在園外、園內、班級各個地方。
第一，全方位考慮幼兒園的環境創設。充分利用現有環境，發現和挖掘現有環境的特點，令其發揮有效的作用；在現有環境的基礎上進行加工改造，重新組合；根據幼兒個性發展的需要和各種教育活動的需要創設相應的環境，擴展和延伸環境創設的區域。由“大墻飾”向“小墻飾”擴展，由活動室擴展延伸到盥洗窒和臥室，將創設內容同各室特點有機地結合起來，使其發揮相應的作用。例如，盥洗室中“節約用水”、洗手順序的標志；臥室中如何穿脫衣服、溫馨舒適的畫面。由室內向室外擴展延伸，園內的綠化地帶、小溝、水池、土堆、圍墻、欄桿、樓梯等都是應考慮的區域。
第二，在環境創設中充分發揮幼兒主體性。（l）幼兒是環境的主人。應該讓他們按照自己的意愿和想法來設計幼兒園的物質環境，這樣的環境對幼兒來說也更具有教育意義。例如，“家”這一教學活動來源于大班一名孩子對同伴談論自己家那座剛建成的別墅，孩子們在觀看他帶來的照片及利用雙休日到他家參觀，引起了其他幼兒的興趣，教師從與幼兒的交談中及時捕捉這些信息，開展關于“自己的家”的教育活動。在老師的啟發下，創設《綠色家園》的主題環境。孩子們熱烈的討論，什么是垃圾？應如何處置、如何減少這些垃圾才能保護我們的地球。通過畫和剪貼、分工合作來完成主題的內容……當整個主題創設完成的時候，孩子們興奮極了，他們不但被這種特有的藝術美所深深吸引，體驗到了合作的快樂，重要的是更了解了如何保護我們的家園，對我們的環境更熱愛了。（2）收集、提供材料與作品。為幼兒提供材料與作品，是他們參與物質環境建設的一個重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。在每個教室內，都置有一個“百寶箱”，里面收集了幼兒從家里帶來的各種瓶、盒、罐、小掛歷、舊包裝紙、舊光碟、毛線、碎布等廢舊材料，也有木塊、蛋殼、西瓜子殼、杏核等自然物材料，利用自然材料組織幼兒進行手工制作，讓幼兒進一步感受到大自然的豐富多彩，如用米粒、玉米、豇豆、芝麻、牙簽、瓜子粘貼成各種小動物的形象，采集秋天的落葉加工成標本，或拼剪成各種圖案，用橘子皮做，將各種蔬菜和水果進行造型，或變成一個有趣的動物，或變成一個可愛的寶寶。在老師的啟發引導下，孩子們用牙膏盒做成了高樓、汽車，把易拉罐裝飾成了各種小動物，讓蛋殼變成了許多可愛的小娃娃，用果殼拼貼出漂亮的圖案。用這些作品來裝扮我們的教室，孩子們很開心，對收集、尋找各種各樣的廢舊物則更有興趣了。幼兒在參與布置的過程中，充分發揮了他們的主體作用。如大班孩子創設的《綠色的家園》、《愛護動物》的主題，中班孩子創設的《我們的節日》、《美麗的畫》等主題，都是老師通過組織幼兒討論，按照幼兒的想法、看法，再同他們一起把大家的作品巧妙地組合在一個整體中的。這種把幼兒的作品組合起來進行環境布置的形式，使每個幼兒都感受到了成功的喜悅，體驗到了合作的樂趣。而幼兒對自己布置的環境也有一種特殊的鐘愛和親切感，這樣會激發幼兒更充分地與環境相互作用，使環境與幼兒、老師與幼兒、幼兒與幼兒之間產生互動作用，形成幼兒和諧的生活空間，從而對幼兒的知識、情感、意志、行為起到潛移默化的作用，促進幼兒的健康發展，形成幼兒良好的心理環境。
2．挖掘和利用各種自然資源和社區的教育資源
第一，熱愛大自然是幼兒的天性。幼兒生來就對自然環境中的水、土、大氣、生物有著濃厚的興趣。
因此，幼兒園環境教育必須以幼兒的真實生活環境為課堂，強調“在環境中的教育”，以啟蒙幼兒的環境意識，培養良好的環保行為習慣為主要目標，引導他們自主地欣賞、觀察日常生活中具體的環境要素和環境問題，初步理解它們對人類的影響，努力尋求解決環境問題的有效途徑，并最終采取行動，調整自己的行為方式，從我做起，從身邊的小事做起，實現人與環境的協調發展。 轉貼于
第二，充分利用當地特有的自然資源、社區的文化資源和場所。幼兒園環境創設應注重實效，在尋求多種途徑中，根據自己的實際情況購買是必要的，即便如此，也盡可能地購置能引發、支持幼兒探索的活動器材和操作材料。例如常見的操作材料有：片狀材料中的“紙、紙板、布”；塊狀材料中的“泡沫”、“積木”等；點狀材料中的“珠子”、“扣子”等，但更重要的是挖掘、利用資源，建立“玩具、材料、空間就在身邊”的觀念，創設出引發、支持幼兒探索的良好環境。
第三，營造良好的園內人際環境和精神氛圍，充分開發和利用人的資源。幼兒園作為群體式的保育和教育機構，其心理環境包括了幼兒生活、學習和游戲的全部空間，特別是幼兒的學習、活動及生活的氣氛；幼兒園的人際關系及風氣等，對幼兒的身心發展起著潛移默化的影響作用。實際上，物的環境只有通過人才能發揮作用，而且教師在一定教育觀念的指導下，與幼兒的相互作用中形成的相互關系和幼兒能夠感知到的教師的態度，直接影響著幼兒能否通過積極主動地學習獲取有益的經驗。（1）營造良好的人際環境和精神氛圍，教師要熱愛、尊重并了解幼兒，深層次的尊重和滿足幼兒對愛和安全感的需要，深層次的尊重幼兒探索和認識周圍世界的特點。（2）教師要為幼兒創造良好的學習氣氛，調動幼兒的學習積極性。教學過程是教師教和幼兒學的雙邊活動，教師要調動幼兒參與學習，就要真正建立起良好的學習氣氛，即在教師主導作用下，充分調動幼兒的學習積極性，發揮幼兒的主體作用，使幼兒真正成為學習的主人，讓他們親自動手、動腦、動口，多種感官參加活動。（3）建立良好的幼兒群體，培養幼兒健康的心理品質。建立良好的幼兒群體，是幼兒園心理環境的重要內容，它能促進幼兒個體心理的發展。
二 教育環境創設的落腳點是促進幼兒身心健康全面發展
1．環境是教師激勵幼兒成長的“足跡”
如果幼兒園的環境具有生機，幼兒的生命也將富有活力。幼兒就是在與環境的互動中發展的，物質環境建設應形成鼓勵幼兒奮發向上的氛圍。幼兒的繪畫作品充滿了童真童趣，表現了他們的所思所想，我們用這些兒童作品來美化環境，收到了意想不到的效果?？吹阶约旱淖髌繁徽故境鰜恚⒆觽冊黾恿藙撟鞯呐d趣和信心，因為這是對他們的最高尊重與鼓勵。雖然幼兒的發展水平和表現各有差異，但環境建設應努力做到讓每個幼兒在各自原有的基礎上獲得成功，享受成功的喜悅，樹立不斷向上的自信心和積極性。在教室內的作品欄上，有我們每個孩子的作品，如果誰到我們的教室做客，孩子們會爭先恐后地向他介紹自己的作品，他們對自己的每一幅畫、每一件手工作品都非常得意。
2．環境是校園隱形的幼兒老師
首先，環境是為教育服務的。其次，環境與課程活動有關，它能把引起幼兒相互經驗的各種因素結合在一起，構筑新知識。再次，環境是根據幼兒的需要不斷變化，也就是說讓幼兒與環境“對話”。環境創設著眼于豐富幼兒的知識，增長能力，激發幼兒的好奇心和求知欲。如我園各班結合教育目標和根據幼兒年齡特征和認知發展水平創設于墻面的主題欄，內容豐富。有慶祝各種節日的主題；有愛祖國、愛家鄉的主題；有反映四季特征的主題；也有孩子們喜愛的故事主題……豐富的主題內容深深吸引著幼兒，他們不但潛移默化地受到了教育，而且通過他們的參與布置和看看講講，也很大程度地獲得了認知上的發展和語言能力、動手能力的提高。孩子們在與環境和材料的相互作用中學習、探究，從而激發了他們的學習興趣和求知欲。
3．環境激發幼兒美好的情感，促進幼兒社會性發展
兒童心理學表明，學齡前兒童處于自我中心階段，正是社會化的起步，急需在與同伴交往中學習理解他人、認識自我，把握自己在群體中的地位，擺脫自我中心。首先，環境的美化，可以培養幼兒感受美、欣賞美、表現美的情趣和能力。
醫藥市場環境范文2
[關鍵詞]新環境；醫藥市場；市場營銷；課程體系
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.164
1前言
目前醫藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經濟方面的影響，全球化的發展使得跨國公司日益蠶食我國的醫藥市場領域，二是現代生物技術的飛速發展，醫藥市場中的中、西醫藥產品、醫療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫藥市場營銷課程體系的構建提出了新的要求，醫藥營銷人員不能只是具有醫藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。
2醫藥市場營銷課程體系的介紹
醫藥營銷是在對營銷行業細分基礎之上，依托市場營銷專業設立的專業培養方向。市場營銷專業是工商管理類專業群中的核心專業之一，已有二十多年的歷史。
本專業的培養目標：學生學歷要求在專科以上，不過目前少數高等職業技術學校也有此課程；學生具有較高的倫理道德基礎、以摒棄目前存在的醫藥市場中用賄賂的方式換取良好的業績的現象。學生還應具有較高的職業素質、創新以及積極進取精神。掌握有關于醫學知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業務的技能較強，在學生畢業之后能夠順利就業，或者能夠進入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔任中高層管理者的職位。
3醫藥市場營銷課程體系構建存在的缺陷
3.1實踐教學不足
市場營銷專業屬于應用性很強的一門專業，理論性偏弱，但是在學校的專業課設計中往往存在理論與實踐的嚴重脫軌，現在一般學校都與外校的企業建立了聯系，但是學生大多是在實踐周對企業走馬觀花地參觀一遍，并不能真正地融入企業的文化以及體會企業營銷策略的運用。
3.2課程涉及面廣，實質內容偏少
在課程設計上，現在的大學一般都會開設兩個方向的課程。一是市場營銷方向的課程例如《管理學》《經濟學》《經濟法》《消費者心理與行為》《市場營銷》《市場調查與預測》等，二是醫藥方向的課程例如：《疾病概論》《藥理學》課程的涉及面是較廣的，但是在實際的教學中教授兩個專業的老師是分開的，因而教授的理論知識的交叉點就會減少，這在實際工作中是很不利的。因為不能把兩個方面的知識融會貫通。并且一般大學的課程理論都是淺層次的，如果學生不通過自己多讀書并且做深刻的理解的話實際工作中會發現與理論有很大的偏差。“由此培養出來的學生的在知識結構和專業素養都存在很大的缺陷，培養出來的學生也不是社會真正需要的醫藥市場營銷的人才”。
3.3培養模式存在缺陷
學校的課程所培養出來的知識合格的學生，而不是優秀的醫藥市場營銷的人才，這種狀況的出現與現在的培養模式有很大的關系。
學校的培養注重的是招生人數的多少，學生是否能夠順利畢業，但是對學生的就業關注較少，這是目前大學所存在的通病，因此在課程的設計上重理論的教學，輕實踐的運用，不能建立一個以“就業”為導向的培養模式。
其次大學的課程設計不能滿足“因材施教”，隨著互聯網和科學技術的發展現在的學生例如90后、00后的學生對自我的認知更加明確，他們需要的是對自己進入社會有用的知識體系，過于呆板的教育模式知識打壓他們學習進取的積極性。
4對醫藥市場營銷課程體系構建的建議
4.1豐富課程體系，重視實際內容的教學
對于醫藥市場營銷課程體系主要包括公共類的課程（一般學校都會重視這類課程）、學科基礎類課程（包括醫學類課程和市場營銷的課程）、實踐類的教學（包括軟件的應用spss的操作、高級Excel、辦公軟件等）其中對于學科類課程應該重視兩門專業的交叉部分，要融會貫通。正如彼得·杜拉克對知識的創新的獨特見解“知識的創新幾乎很少是基于一個因素而是多種不同知識的聚合”。[2]
4.2豐富選修課的種類
除了以上的課程體系，學校的進行課程設計的同時要結合醫藥市場營銷學生的特點和學生的興趣開展一些有助于學生理解他們專業的一些選修課，還要注重實用性和針對性。選修課程增加一些實踐培訓的課程、一些互動活動、增加一些趣味性游戲、投資理論等提高學生的對醫藥市場營銷專業的興趣，提高學生發現問題、分析和解決問題的能力。
4.3改變傳統的培養模式，實踐與教學相結合
學校應該與企業建立合作關系，不應該只是學生在實習周的時候對企業走馬觀花的參觀，應該建立學校和企業合作的課程，聘請一些企業的營銷人員為學生講授實踐中需要注意的問題；合作的企業能夠為在校學生提供一些崗位，讓學生整體把握理論與實踐的區別于不同；并且讓企業進行教學質量的評估工作。采取以上方法既有利于學生在工作中發現自己存在的不足，同時也有利于學校關注學生的就業，最終建立起以“就業為導向的教育模式”。同時也讓學生認識到在社會中工作都是“以能力作為本位，然后強化他們的技能的訓練”。
4.4改善教學方式、增強師資隊伍的建設
學校要積極招賢納士，通過培養與引進兩種方式相結合，建立雙師隊伍結構。雙師隊伍指的是校內的教職人員與企業的市場營銷工程師。通過采取校內外培訓相結合的方式，豐富教師的實踐經驗，提高教職理論，進而建成由專人骨干老師和企業工程師技術人員組成教學水平高，為專業持續穩定的發展提供保證。
5結論
雖然目前存在的課程體系與企業的需求不協調，醫藥市場營銷的學生能力不足的現象較多等問題，結合目前存在的問題，給出一些具體的建議，希望學校能夠在教育上改變傳統的教學模式，把學生的就業放在首位，能夠為醫藥企業輸送更多的優秀的醫藥市場營銷的人才，滿足醫藥企業的需求和市場的需求。
參考文獻：
[1]官翠玲.醫藥院校市場營銷專業人才培養模式之研究[J].中醫教育ECM，2008（12）.
[2]彼得·杜拉克.創新與企業家精神[M].1版.海口：海南出版社，2000：140.
[3]張睿智.醫藥市場營銷課程體系構建[J].商屆論壇，2012（7）.
[4]楊家林.構建全新醫藥營銷專業課程體系研究[J]，職校論壇，2009（9）.
[5]王啟鳳.討論醫藥院校市場營銷專業建設存在的問題及對策[J].經營管理者，2012（4）.
醫藥市場環境范文3
市場現狀及規模
據有關調查結果表明，中國城市婦女已婚女性婦科常見病患病率順序依次為生殖道感染42.9%、月經紊亂34.5%(未絕經者)和痛經15.5%(未絕經者)、盆腔腫物3.9%、生殖器官畸形1.1%。由此可見，婦科生殖道感染的炎癥是婦科第一大疾病。
2004年，婦科炎癥用藥市場規模約為52.8億元人民幣，比上一年增長了16.84％；2005年婦科炎癥用藥市場將比2004年增長11.70％，市場規模接近60億元。慧聰網行業研究院醫藥研究所通過對以往市場規模的分析和預測，到2008年，預計中國婦科炎癥用藥市場規模將會高達77.55億元，到2010年，市場規模將突破90億元。
婦科炎癥用藥主要為外用藥，還有很少部分炎癥用藥為口服制劑。外用藥越來越受到消費者的青睞，已成為市場上搶眼的品種。婦科外用藥分為栓劑、洗液、陰道片、噴霧劑、軟膏、濕巾、陰道膠囊等幾大類，其中栓劑和洗液劑應用的較多，約占整體是市場的80%左右。洗液和栓劑成為外用藥的兩大核心劑型。
從銷售渠道來看，中國婦科炎癥用藥市場中零售市場占婦科炎癥用藥市場的69%，醫院市場所占比例為31%。對比來看，零售市場所占比例逐年增大，而這一渠道也將是婦科炎癥用藥的核心銷售渠道。2006年，中國婦科炎癥外用藥零售市場再次穩步增長，市場容量上漲19.73%，銷售額突破20億大關，銷量約為9789萬盒。
市場競爭激烈
婦科炎癥外用藥品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產品的領導品牌主要有潔爾陰、膚陰潔，消費者的消費一般集中于這兩個品牌；栓劑類婦科產品的領導品牌主要有達克寧栓劑、修正消糜栓。上述品牌經過多年的苦心經營，耗資上億元，基本編織成了一個全國性的銷售網絡，同時擁有很強的廣告支持能力和品牌知名度。2006年，中國婦科炎癥外用藥市場競爭更加激烈，西安楊森制藥、成都恩威制藥均有30%左右的穩步增長。同時拜耳醫藥和廣西源安堂藥業也擠進銷售前十企業。而吉林修正藥業集團的銷售額則出現11.42%的縮減。
婦科炎癥外用藥中的強勢品牌不斷占據市場、擴大市場，與此同時還有很多新產品相繼進入市場，縱觀2007年上半年就有詩潔清潔液、復方美而凈、藍伊潔保潔抗菌液、克立寧栓、婦康栓等眾多產品，雖然這些產品進入市場時間不長，但是在整個婦科炎癥用藥的良好大市場環境下，每個季度的銷售額都能達到100萬元。
醫藥市場環境范文4
關鍵詞：工作任務導向；市場營銷；課程
課程是教學工作的基本單位，教學質量的高低直接關系到各類人才培養目標的實現。對于職業院校而言，專業核心課程教學起著至關重要的作用。當前，隨著我國全面建成小康社會的快速推進，醫療衛生行業得到大力發展，高職學院主動對接行業產業發展的需要增加，普遍加大了針對醫藥類崗位群的專業建設力度，因而醫藥市場營銷課程得以興起，并迅速成為了相關專業必不可少的核心課程。醫藥市場營銷課程建立在市場營銷基礎之上，專門以醫藥類生產、流通和銷售企業的營銷活動與規律為研究對象，同時是建立在醫藥學、經濟學、市場學、管理學和行為學基礎上的綜合應用科學，是醫藥管理、醫藥營銷、藥學類專業的核心課和醫學類專業的選修課。經對湖南省內6所高職學院相關專業開設的本課程教學調研，以及16家醫藥制造企業、醫藥批發企業、醫藥零售企業崗位需求調研，認為深化高職醫藥市場營銷課程教學改革，實施基于“工作任務導向”的課程教學，有著非常緊迫而重要的現實意義。
1.高職醫藥市場營銷課程建設與教學現狀分析
（1）教學內容普遍理論繁雜而實踐又欠缺真實性。高職醫藥市場營銷課程建設總體起步較晚，且基本借用市場營銷課程建設成果，采取壓縮調整、補充添加的方式確定教學內容，尚未在充分調研和廣泛收集相關資源的基礎上對課程進行重新解構和重構，造成市場營銷基本知識和基本理論占據大量條目和篇幅，而富有針對性的與醫藥營銷密切的實踐內容明顯偏少。其突出表現為，課程內容理論知識邏輯體系完整龐雜，實踐體系則一定程度上存在分散、分割，且融合不足，明顯缺乏來源于企業、市場的真實事例。大多是以理論體系中某個單一知識點來聯系案例的方式呈現，而不是系統地從單一到綜合、從簡單到復雜，以系列化的實踐項目或活動進行串聯，造成實踐教學內容必然缺乏真實體驗和現場感受，導致學生實踐訓練脫離實際。由于課程內容與醫藥市場營銷實際結合不夠緊密，大部分參加頂崗實習的在校學生和離校上崗的畢業生，均無法適應紛繁復雜的真實市場，普遍反映學校所學知識用不上、用不了，而所需的技能又尋不著、急需用。
（2）教學模式普遍過于傳統而新理念難以落實。高職醫藥市場營銷課程教學，普遍是采取理論教授加上少量案例分析的傳統方式進行，過多強化教師主導，而學生主體地位尚未顯現。同時，由于醫藥市場營銷是偏向文科性質的實踐性較強的課程，學校均未認識到基于情境設計的實踐教學場所建設的重要性，導致教學設施條件明顯不足。大多是僅僅依賴教材和有關參考書籍來組織教學，不具備相應的教學輔助條件。由此課程教學中不能做到以項目為載體，以案例為依托，以企業為背景，用活動任務來訓練學生的職業能力，實現“教、學、做”一體化。此外，課程教學考核評價方式單一、簡單，仍然主要是采取筆試的方式，組織學生參加理論測試，兼顧平時考核，以此總體評價學生的課業成績。
（3）教學方法普遍較為單一而多法并舉不夠。高職醫藥市場營銷課程，需要培養學生一定的市場營銷理論素養，更重要的是要訓練學生從事醫藥營銷的“實戰”技能，主體教學任務應該是組織學生進行真實、典型案例“真槍實彈”的教學。但目前學校仍主要是沿襲傳統的教學方式，將學生大量的課時安排在封閉的課堂，以教師照本宣科陳述知識為主，不能按照課程性質的特點進行教學設計，不能結合課程任務的要求進行內容開發，不能針對教學內容和學生實際需要選擇教學方式，造成諸多早已成熟、又確有實效的教學方法被束之高閣，無法提高課程教學效率、效果。
2.基于“工作任務導向”優化醫藥市場營銷課程教學設計
醫藥行業的重要性、特殊性和敏感性，決定了醫藥市場完全有別于其他商品市場，它有自身的獨特活動規律和行業規范。因此，醫藥市場營銷課程建設和教學改革，首先不宜完全照搬市場營銷學的相關成果，而應合理進行揚棄。其次要科學分析醫藥市場的主要特點和本質要求，獨辟新徑構建內容體系，再者要強化實踐教學，增強學生綜合應用能力。“工作任務導向”的課程思想，是當前職業教育界廣為接受的課程理念，強調教學過程與工作過程的結合，更加重視工作任務與職業情境和教學內容的融合，以達成課程教學與崗位知識能力的對接。因此，基于“工作任務導向”來優化本課程教學設計具有重要的現實意義。
（1）科學確立課程開發設計理念。高職醫藥市場營銷課程開發，要立足于增強課程教學的針對性、服務產業的實效性和校企互動的廣泛性，推動課程內容體系優化、課程教學模式創新，以切實提高課程建設與教學質量。因此，本課程內容設計要以職業崗位需求為出發點，以養成教育為著重點，以強化實際應用為目標，充分體現理實一體的職業教育理念。按照“教學做合一”的原則，以項目為載體，以典型任務和工作活動為學習情境，實現課程內容與職業標準的對接、教學場所與工作崗位的融通、學生身份與員工角色的互換、教學環境與職業情境的融合，使工學結合真正落到實處。同時，通過項目化課程設計，促進學生自主學習，提高學習能力和素養，確保人才培養質量，從而提高就業競爭力。
（2）合理確立課程教學目標。高職醫藥市場營銷課程要嚴格落實“素質本位，能力核心”的基本要求，堅持“以顧客為中心”的現代市場營銷理念，通過學習和實踐培養學生養成良好的敬業精神和職業道德，具備一定的收集處理信息、分析解決問題和溝通交流表達能力，較熟練地從事醫藥營銷的技術技能，以及一定的繼續學習、自我發展和創業的基礎，為學生從事相關職業活動提供必要的知識、技能和素養服務。具體目標應該包括三個維度：一是就知識目標而言，要通過本課程的教學，使學生較為系統地掌握市場營銷的基本理論、醫藥市場調查和分析方法，以及醫藥市場營銷策略和醫藥企業產品整體營銷技術。二是從技能目標來說，要訓練學生有效分析醫藥市場營銷環境和購買者行為，使之具有實施醫藥市場營銷活動計劃的能力，以及一定的醫藥市場營銷策劃的能力。三是從素質目標來講，重在培養學生公平競爭、團隊合作精神，溝通交流和營銷服務意識，以及開拓進取和創新創業能力。
（3）有效確立課程教學內容。高職醫藥市場營銷課程內容，要根據醫藥營銷崗位需求調研和醫藥營銷人員知識能力結構分析結果，以專業人才培養規格要求和課程目標為基本依據，按照課程設計理念，對教學內容進行重新解構和重構，打破傳統的市場營銷課程內容體系，采取“項目”加“典型任務”的形式，整體規劃設計。在大量調研分析的基礎上，本課程內容構建了11個項目載體，具體包括認識醫藥市場營銷、醫藥市場調查、醫藥市場營銷環境分析、醫藥市場消費者探析、醫藥目標市場攻略以及“撰寫醫藥市場調研報告”等39個典型任務，各典型任務均以一個綜合性活動來具體呈現教學內容，立體構成課程教學體系。同時，考慮到專業課程的前后銜接和教學內容的相互呼應，其教學重點應為醫藥市場調查、營銷環境分析和營銷策略制定等；其教學難點應為培養學生的專業思維習慣、敏銳的市場洞察力，以及綜合運用營銷技能技巧的能力等。
3.基于“工作任務導向”的高職醫藥市場營銷課程教學策略
（1）教學情境設計要真實化。課程教學要以醫藥市場營銷實踐過程為依據，以完成產品營銷策劃方案為主線組織授課，形成以項目教學、任務驅動為主的教學模式，并通過形式多樣的教學方法和手段選擇，做到“理論教學項目化，實踐技能職業化，教學做一體化”，更好地培養學生營銷綜合能力。同時，充分利用學校建設的理實一體教室、模擬藥房和校外實習基地，有序開展理論教學、情境模擬、實戰操作，實行工學結合培養。
（2）教學方法手段選擇要多樣化。根據高等職業教育教學改革成果，結合課程教學目標和課程內容設計特點，以及高職學生學習行為習慣，本課程教學方法和手段的選擇與運用主要是基于工作情境理念，立足學生主體、教師主導，采取“教學做”一體化教學方式，讓學生“做中學、學中做”。為此，本課程將根據教學內容的具體情況，綜合選用項目教學法、案例教學法、情境模擬法、任務驅動法、教師講授法以及學生分組討論法、角色扮演法、實訓作業法等教學方法；同時，充分發揮課程網絡空間和師生教學空間的作用，系統建設以典型真實案例、實訓項目、經典營銷事例等為主的教學資源，并借助多媒體技術輔助教學。特別是要大力倡導案例教學法，國家醫藥政策的變化對醫藥市場營銷有著巨大的影響，加上醫藥本身的特殊性，想讓學生及時掌握市場變化，案例教學在教學過程中起著非常重要的作用。因此，及時更新、不斷豐富教學案例，既能激發學生的學習興趣，又能將理論聯系實際，培養和提高學生運用理論分析具體問題的能力。對于情節性較強的案例，可通過教師的組織，以學生扮演不同角色的方式，演繹案例故事情節，能夠加深學生對基本理論、基本知識和市場環境的理解。
（3）實踐技能訓練要模塊化。課程要結合醫藥市場營銷核心崗位能力要求，以及高職醫藥類專業學生實際情況，將課程涉及到的所有基本技能和核心技能進行模塊化設置，即按技能內容先組建成系列化的由單項到綜合的技能項目，再進行歸類設置，有針對性地對學生開展系統的專業技能訓練和綜合技能訓練，這不僅是學生適應崗位的需要，也是關注學生長遠發展的需要。同時，在技能項目模塊化過程中，要有意識地將學生溝通交流能力、調查分析能力、計算機操作能力的培養等與專業能力的培養有機結合，形成綜合性的訓練模塊，通過課堂教學、實訓演習、社會實踐、企業實習等途徑實施，提高學生發現問題、分析問題和解決問題的技能素養及綜合能力。
（4）考核評價要實現多元組合。本課程作為核心課程，要更多關注對學生學習全過程的評價，以鼓勵學生對知識的綜合運用。因此，要采取形成性評價與總結性評價相結合的方式，由教師、學生共同參與進行，實現知識與技能考核評價、過程與結果考核評價的統一。學生課程成績構成為形成性評價占30%、總結性評價占70%。其中形成性評價主要包括課堂表現和實踐操作兩個方面，采取學生自評、互評及教師評價的方式來評定成績；總結性評價以案例分析、方案設計及營銷策略制定等為主要內容，采取筆試和口試的方式來評定成績。同時，要鼓勵和支持學生參加醫藥商品購銷員、醫療器械購銷員職業資格考試，發揮社會考試的評價作用。
參考文獻：
[1]吳泉利. 高職院校市場營銷課程教學策略探討——基于“網絡學習空間人人通”的背景[J].職教論壇，2014（26）.
醫藥市場環境范文5
這里建議你不妨考慮一下城鄉市場，這里有著近九億的消費人群，城鄉市場的特點是：1、消費者受廣告影響大，產品性質（是藥品、保健品、食品等？）分辨不清。2、從眾心理很嚴重。3、縣級醫藥公司為目前銷售網絡唯一覆蓋全縣的商業單位，具備了縣醫院、鄉鎮醫院、診所、藥店的批發零售職能。4、一個縣醫院的處方影響力至少可以覆蓋整個縣城。5、醫藥市場混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫藥公司仍是主渠道。
基于以上特點，城鄉市場的推廣策略一般有以下兩種： 一、先培育市場，再選渠道
這種方式要求企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使消費者對產品及品牌認知度和美譽度提升，并產生初階段的藥店、醫院指名購買，形成強烈的市場需求，造成本地經銷商紛紛聯系要求經銷這種藥品，從而企業可以篩選財務及信用、推廣能力良好的醫藥公司進行城鄉推廣，主要是依靠他們的網絡向鄉鎮診所和藥店滲透，縣級二甲醫院還是要由自己掌控的。
推廣順序可以用下圖表示：
由于新藥不同普藥，基層市場需求不大或者沒有，經銷商（醫藥公司）對市場前景估算不清，一般剛開始都怕市場風險而不愿經銷，所以實力雄厚的企業可以以廣告等傳播手段來先和消費者溝通，然后拉動市場需求從而引起經銷商經銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關鍵，對整體成敗影響很大。
但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經銷商和醫院微觀市場調查，以免減少廣告效果，尤其是全國性的城鄉推廣戰略部署下，各區域一定要馬上行動起來。 二、直接借助優勢渠道
對于產品本身有較大品牌知名度或者產品特殊、市場推廣人員能和經銷商達成共識的，可以直接借助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。
推廣順序可以用下圖表示：
這種推廣策略對于廠家風險小，不需要前期太了解當地醫藥市場，或者當地市場由于當地醫藥政策、競爭品種情況進入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優勢是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。
其實，在真正的醫藥城鄉市場操作中，這兩種市場切入策略是配合使用的，這樣比單獨采用一種更為有效，能互相彌補兩種策略、企業和經銷商資源彼此的不足。
醫藥市場環境范文6
“痛”也醫藥營銷
回顧2003年真是多事之秋的一年，總結歸納起來，2003年中主要對醫藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面：
醫藥行業自身狀況對醫藥營銷的影響：
⒈制藥企業――市場競爭依然嚴峻。
這些年通過國家藥監局針對制藥生產企業GMP認證和國藥準字文號換發等舉措，并沒有改變目前醫藥市場僧多粥少的局面，據國家藥監局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業。而這些新的制藥企業有許多是剛剛涉足醫藥行業的，原因是他們從其他行業看醫藥行業覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業累積了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產等獲利豐厚的行業進軍醫藥行業的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業，行業內產品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫藥咨詢團隊，情況再逐步緩解。由于他們的經濟實力與原有的制藥企業不在一個水平的競爭平臺上，給現有的已經投入了巨大資金進行GMP改造的企業來說，就是醫藥行業市場競爭環境的惡化。再從企業的產品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產品與市場上同類品種多、市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫藥行業營銷環境的相同產品重復率相當高，尤其表現在普藥類產品。產品同質化嚴重，而我們的消費者也趨于同質化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經成為企業競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。
⒉醫藥流通企業――物流概念引發巨額投資風險
我們目前的醫藥流通企業通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業數量多、規模小、經營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區醫藥流通市場相對規范化、正規化。新的醫藥流通格局正在形成，一批大型醫藥流通企業正在形成并在不斷壯大，而2003年醫藥流通市場卻出現了另一種潮流，就是各地醫藥流通企業紛紛青睞于大型醫藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫藥領域中出現的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫藥、廣州醫藥、上海醫藥、重慶醫藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經開始籌措資金上馬區域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫藥股份在四川建立的四川和平醫藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統就花費2500萬元。而一些中型醫藥流通企業也在為建立大規模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現在的醫藥行業已經不是以前的醫藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫藥流通行業的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現冗員與人才短缺并存的現象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環境中站穩腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫藥流通領域內的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩腳跟還是有信心的，其實讓他們心里最擔心的是從其他行業帶著雄厚資金進入醫藥行業的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，降低市場投資風險。同時加強醫藥流通企業區域內和區域間的強強聯合，共同維護該地區的穩定。這才是醫藥流通企業在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫藥商業這一塊正在與廣州醫藥有限公司進行區域間的合作，為區域間強強聯合樹立了一個典范。
⒊醫藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。
2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。筆者認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發展為質量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。
另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現了這樣一個現象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產品進貨價格，必須考慮直接從生產廠家進貨。隨著廠家產品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環境會促使生產企業逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。
重大自然災害對醫藥營銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數藥品生產企業的藥品銷售額，因那段時間醫院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續了一段時間，尤其是解熱鎮痛類藥品。例如在部分地區如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣F象改變了人民群眾日常衛生習慣，例如，良好衛生習慣的培養；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時，由于“非典”出現打破了許多制藥企業全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現與“非典”相關產品的供不應求和“非典”后產品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫藥市場競爭異常火爆激烈，尤其表現在感冒藥的銷售上。
“癢”也醫藥營銷
2003年醫藥市場的激烈競爭的加劇，使企業領導層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。
困惑一：制藥企業營銷隊伍和營銷系統理解力和執行力
目前制藥企業的營銷已經是企業整體營銷系統的運轉和協同的結果，這就需要企業內部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協調，營銷部門與公司領導層思路的一致。這樣才能充分的發揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執行力度。當今的營銷時代，已經不是過去機會造就企業的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續高漲。而現在的營銷環境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條：
⒈加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區域進行區別對待。同時加強營銷活動的監督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。
⒉建立健全企業內部之間和內部與外部的溝通渠道。
⒊提高營銷系統各職能部門的專業素質。
困惑二：各種醫藥營銷模式的并存給醫藥市場銷售帶來不同影響
當前的醫藥銷售已經發展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用，使營銷環境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度，對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩固發展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫藥營銷模式的選擇，直接關系到產品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據公司自身的人力、物力、財力的現狀，對產品發展的期望程度，公司發展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業資金比較雄厚，又有一批管理素質過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統一領導和指揮下自主經營，控制營銷中一切環節，遞進式的發展，最終企業獲得利潤最大化。如果企業資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網絡，推廣啟動市場速度快，企業風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。
困惑三：如何讓我們的產品在眾多同類產品中更能吸引消費者
社會發展和信息時代的變革使消費者越來越理性，這主要表現在消費者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發展，商業訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發展的時代。人們接受來自社會環境中的信息量太大，營銷環境的變化已經讓我們的消費者無法在較短時間內準確的獲得產品訊息，產生沖動購買，產品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經過去了，消費者在眾多信息（產品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產品宣傳、說服、教育消費者產生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，信息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業員的工作的重要性。
同時，產品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。
醫藥營銷“痛癢”之道
現實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫藥行業之風風雨雨，無數變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。
