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新年年度計劃范文1
那么，企業年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數據說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設置上也需要數字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數據則作為輔支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環境進行分析，并給出專業的判斷。這里的市場環境包含宏觀的所在國或區域經濟運行走勢，法律法規的出臺、行業協會的行為及政府監管力度等對所從事行業的正負面影響；所在行業整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業內主要競爭對手的發展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來（下一年度）的行業和市場趨勢。
其次，對企業（部門）自身經營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環節可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產品開發上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業為了的到客觀真實的數據，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環節是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環節進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業或部門定位，明確企業的優勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發揮企業最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網點開發指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經營策略。這里指的策略是指戰術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于2006年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
做年度計劃的技巧
以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。
新年年度計劃范文2
二月1、抓好農村財務的建新帳工作；2、抓好村級財務報結帳工作3、搞好農村財務的民主理財工作，明確對張居、臺許、左堡、虹橋等4個村的重點審計；4、集中農經人員對全鎮19個村居現金庫存的盤查，重點對農民歷年稅費尾欠未進入內部往來帳的村實行全面核實；5、抓好村欠鎮稅費帳務的對接換據工作；6、制定年農經線年度崗位責任制，形成考核細則；7、制定單位內部財務管理制度，完善各項辦公經費的報支標準、報支手續、審核規定；8、搞好三村聯創材料整理和上報工作，同時加強對曹壩村爭創小康示范村的全面調查。
三月1、布置各村搞好年農民負擔方案的面積、人口、勞動力核實工作；2、搞好農村財務的電算錄入工作；3、抓好農村財務公開公示工作；4、組織對各村財務清理和公開公示工作的檢查驗收；5、搞好農民負擔方案的預算，做好層層審批工作；6、集中搞好方案的計算機歸戶操作；7、抓好農經外欠資金的清收分工，落實各人的年度清收目標任務。8、籌集資金抓好單位職工第一季度的分配工作。
四月1、搞好村級財務一季度報結帳工作；2、抓好農民負擔歸戶方案的到戶蓋章確認工作；3、繼續搞好重點村的財務審計工作，形成審計專題報告，上報縣農工辦；4、組織各村專職人員進行負擔監督卡的集中填寫工作；5、搞好各村全年財務收支計劃編制工作；6、配合抓好農村新型合作醫療資金的籌收及管理工作。
五月1、抓好農民負擔監督卡的到戶發放工作；2、搞好農民負擔方案的公開公示；3、進行農民負擔工作的專項檢查；4、搞好全鎮統籌規費的測算工作，擬定對村級夏季規費收取及上交的考核獎勵意見；5、加強對各村現金庫存的盤查。
六月1、集中全力抓好農村規費的清收，重點抓好鎮統籌款的收繳工作；2、明確專人搞好夏季清收工作進度的統計；3、抓好農經村帳鎮代管資金的收取工作。
七月1、搞好村級財務二季度報結記帳工作；2、全面核實村級農民歷年上交尾欠情況；3、抓好村級各類專業承包合同的收集整理工作，建全合同管理臺帳；4、根據各村上半年財務收支情況，形成與計劃收支對照表，并及時報各村負責人；5、配合農村條線搞好上半縣考核的各項準備工作；6、組織資金，搞好站內第二季度的分配工作。
八月1、搞好農村土地調查，建立農民承包面積檔案；2、配合財政部門搞好水稻直補資金面積的核實工作，并搞好到戶發放；3、抓好農村財務電腦記帳工作。
九月1、搞好秋季壓欠的各項資料準備工作；2、搞好村級財務二季度報結記帳工作；3、突擊10天組織站內人員進行外欠資金的清收工作。
十月1、認真組織資金，搞好站內第三季度的分配工作；2、組織站內人員繼續進行外欠資金的清收工作；3、抓好農村秋季壓欠工作。
十一月1、繼續抓好農村秋季壓欠工作；2、繼續組織站內人員繼續進行外欠資金的清收工作；3、搞好小康示范村創建調查工作；4、抓好農村財務電腦記帳工作；5、抓好農村財務公開公示工作；6、組織農經線進行村級債務、債權的調查核實工作。
新年年度計劃范文3
20__年2月8日
尊敬的_主席、_主席、_常委、_副主席、同志們：
大家下午好！
今天，我們在這里隆重召開20__年度年終總結暨表彰大會，首先讓我代表鎮委、鎮政府對縣政協劉運添主席、原縣政協林暢雄主席、縣委、縣政府_常委、常務副縣長和縣政協_副主席等領導在百忙中抽空參加我們的大會表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！剛才，各線、各系統的主管領導已經認真總結了過去一年的工作并提出了20__年的工作打算，__委員代表黨委、政府宣讀了各項表彰決定，大會對06年的各項先進也進行了表彰，在此，讓我代表黨委、政府向榮獲先進榮譽稱號的集體和個人表示熱烈的祝賀！向在全鎮各行各業、各條戰線上辛勤勞動、默默奉獻的廣大干部群眾表示崇高的敬意！
下面，我再講四點意見：
一、20__年度工作回顧及體會。
過去的一年，我鎮經濟發展和社會事業都取得了較為顯著的成績。主要表現在：
1、各項經濟指標保持快速增長。據初步統計，20__年，全鎮實現工農業總產值36.31億元，同比增長20.95；其中工業總產值33.01億元，同比增長23.08；農業總產值3.3億元，同比增長3；完成財政稅收8779.69萬元，同比增長29.40。社會經濟快速發展帶動了其他各項生活、生產指標的同步增長：全鎮年末金融存款為14.43億元人民幣，同比增長20；全鎮總供水量2736萬噸，同比增長52.51；總供電量5.267億度，同比增長17.3；村級集體經濟純收入（不包括村民小組集體經濟純收入）達4800萬元。
2、新一屆黨政領導班子順利產生。[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]9月中旬，我鎮第十三次黨代會和第十四屆人代會第一次會議相繼勝利召開，成功選舉產生了新一屆黨政領導班子，審議并通過了鎮委、人大及鎮政府的工作報告，確定了今后五年___經濟和社會發展的奮斗目標、任務和措施。新一屆領導班子成員年輕、實干、有魄力，提出了“五年再打造一個___”的宏偉目標，決心把經濟發展、政治穩定的___帶入新的高度，走向新的輝煌，努力構建和諧繁榮的新___。
3、招商引資碩果累累。20__年，全鎮共引進項目238宗，合同利用外資14.5億元，投資超過1000萬的項目有16宗，其中，大紅馬實業發展有限公司、恒泉（惠州）實業有限公司、嘉利置業發展有限公司等項目的投資超億元。
4、城鎮建設與管理水平再登臺階。過去一年，我鎮城鎮建設投入超過3000萬元，城區面積擴展到14平方公里，成為博羅縣城區面積最大的一個鎮，城建項目、建筑總面積連續4年居全縣之首。特別是去年，達到了80萬平方米的歷史新高，占全縣鄉鎮建筑面積的一半。而12月9日奠基的十一項重點工程項目中的和安大橋、東坡大橋、振興大橋、縣道X193線改造、廣惠高速公路___互通口、明豐東江花園等工程項目的建設，也標志著我鎮城鎮建設進入了一個嶄新的發展階段。
5、農業綜合效益進一步提高。去年5月，縣農業局與省農科院合作，在我鎮深瀝菜場、馬嘶菜場、瀝東菜場推廣稻菜輪作高效種植制度，采用“蔬菜中晚稻蔬菜”水 旱輪作制，既充分調整了農業結構，擴大了經濟作物面積，增加了糧食種植面積，又改善了菜田土壤肥力與生態環境，從而提高了耕地綜合效益。
6、支柱產業發展水平進一步提升。去年10月，我鎮成立了制衣業協會，并在11月與東莞市虎門富民時裝城簽訂意向書，確立戰略性合作伙伴關系，由虎門富民時裝集團每年組織一到二次全國性的制衣采購商到我鎮觀摩交流，并為我鎮的制衣企業提供市場交易信息、技術創新指導和銷售渠道擴展等的延后服務，有效地推動了我鎮制衣業做強做大。
7、秋冬水利建設成效顯著。去年10月，黨委、政府投入3889萬元開展秋冬水利建設，得到了社會各界的大力支持，通過開展秋冬水利大會戰募捐活動，成功募得1600多萬元用于水利設施建設。到今年1月底，已投入資金3283萬元，完成土石方148萬方，完成總工程量的82。
8、社會綜合治理開辟新途徑。去年6月，我鎮被省、市定為維穩綜治工作中心試點鎮。為此，我鎮投入大量人力、物力，成立了維穩綜治工作中心，并在農村（居委會）、企業單位中創建了56個維穩綜治工作站，有力地整合了基層維穩力量，化解了社會矛盾。
9、社會治安明顯好轉。過去一年，我們通過強化組織領導，健全長效機制，加強硬件建設，狠抓措施落實，切實加強社會治安防范和管理，平安建設工作取得了明顯成效，成功偵破了“5?23”詐騙案、“5?26”入室搶劫案、“7?31”機動車被盜案、“9?16”持槍搶劫案、“11?3”故意傷害致死案等一批大案要案，有力地打擊了犯罪分子的囂張氣焰，使我鎮的治安狀況明顯好轉，群眾的安全得到進一步的保障。
10、新農村建設穩步推進。20__年，黨委、政府緊緊圍繞“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，全面推進新農村建設，投入1200萬元鋪設第二自來水廠至河北區水廠總長度為7.5公里的自來水管道，解決了河北區群眾飲水難問題；通過鋪設馬石崗村道水泥路面和改造縣道X193線，有效地解決了群眾行路難問題；同時，其他的“一保五難”問題也逐步得到了妥善解決。
11、安全生產工作創新局面。為加強我鎮安全生產的監督管理，防止和減少生產安全事故的發生，保障人民生命和財產的安全，去年11月，我鎮黨委、政府審時度勢，在全縣各鄉鎮中率先成立了安全生產監督管理領導小組及其辦公室，并開展了卓有成效的工作，有效地開創了我鎮安全生產監督管理工作的新局面。
12、雙擁工作呈現新格局。為了配合縣創建全國雙擁模范縣，過去一年，繼續發揚我鎮擁軍優屬的光榮傳統，深入扎實地開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策，妥善安置退伍軍人，營造了全民擁軍濃厚氛圍，進一步鞏固了軍政、軍民關系。
當然，我鎮在過去一年所做的工作和所取得的成績遠遠不止我剛才所提到的這些，基層組織建設、計劃生育、文化廣播、文教衛生、民政、武裝、婦聯、司法、財政等工作也是取得了顯著的成績，剛才各主管領導在總結時也有所提到，在此我就不再重復了?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎覀冎匀〉萌绱俗吭降某煽?，是上級黨委、政府和職能部門支持的結果，更是全鎮各單位部門、各村、居委會和廣大干部群眾嚴格執行黨委、政府的決策，振奮精神，與時俱進，奮力開拓，扎實工作的結果。在此，我談一談一年來的六點工作體會：
一是團結奮進求創新。全鎮上下思想統一，行動一致，牢固樹立和落實科學發展觀，創新發展思路，創新工作方式方法，全面推進了“十五”計劃的實施，推動經濟社會發展。二是求真務實抓落實。各村、各單位部門弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，真抓實干，確保了鎮委、鎮政府各項決策部署落到實處。三是上下聯動保穩定。一手抓防范，一手抓打擊，強化綜合治理；一手抓排查，一手抓調處，積極化解矛盾糾紛，有力維護了社會穩定。四是與時俱進抓創建。努力提高公民的思想道德和科學文化素質，積極營造催人奮進、文明和諧的創業環境，積極探索新時期精神文明建設的新路子，推出了新舉措，取得了新進展。五是一心一意謀發展。全鎮上下把思想和行動統一到黨委、文秘站網--在您身邊的秘書網政府的決策上來，心往一處想，勁往一處使，聚精會神搞建設。六是固本強基抓黨建。抓班子帶隊伍，抓基層打基礎，固為民之本，強執政之基，以好的黨風帶政風促民風。這些是我們工作取得成效的關鍵，是我們的寶貴財富，要認真總結和堅持，并在今后的實踐中繼續豐富和發展。
二、存在的問題和不足。
過去的一年，我們做了大量的工作，取得了顯著的成績，但也存在一些薄弱環節和問題，主要表現在：農業支柱產業不突出，促進農民增收的長效機制還沒有真正建立起來；科技含量高的骨干企業項目較少，招商引資仍然是全鎮經濟發展的主要任務；城鎮建設的速度和服務功能有待提高，城區開發建設中的許多新問題、新情況需要積極探索和研究；政府工作中還存在一些缺點和不足，個別部門辦事效率不高，發展環境有待進一步整治和優化；治安問題依然嚴峻；部分村由于內部矛盾沒有得到很好的解決，在一定程度上制約了經濟的發展。我們必須正視這些問題，立足現在，放眼未來，堅持用改革的辦法、創新的思路，努力加以解決。
三、20__年度的工作設想。
剛才，各線、系統的主管領導在總結過去一年工作的同時，也對明年工作作了總體計劃和部署，我認為，他們提出的工作安排目標明確、思路清晰、符合實際、措施有力、切實可行，我個人表示完全贊同，希望大家一行要嚴格執行。下面，我根據剛剛召開的縣委十一屆二次全會提出的要求，結合新一屆黨委、政府提出的目標任務，再強調一下07年的幾項主要工作任務：
1、下大決心，花大力氣，加快推進工業化建設。
今年，我鎮確定的招商引資目標是：引進企業200家以上，引進資金15億元以上。為實現這一目標，我們要加快推進工業 化建設，以“打造工業園，建經濟強鎮”為發展目標，繼續加快新世紀工業園、富園工業園、樺陽工業園和豐平鄉工業園的基礎設施建設，使之成為我鎮聚集優勢產業的基地。同時，要大力抓好招商引資和后續項目建設，有針對性地挖掘、儲備一批投資大、效益好的項目。在招商引資方面，我們要加快推進占地1000畝的川億電腦電子有限公司和由惠州燕城公司開發的占地20__畝的生態旅游項目的落戶建設。在后續項目管理方面，我們要集中力量加快恒泉（惠州）實業有限公司、大紅馬實業有限公司、嘉利置業發展有限公司等投資超億元的重點工業項目的建設，使其盡快投產。同時，要加快豐平鄉工業區、服裝布匹制衣配料市場和民營工業園的建設，確保項目早日建成使用，發揮其經濟效益和社會效益。
二、加強基礎建設，積蓄發展后勁。
要“強基礎、蓄后勁”，繼續堅持“以城鎮建設推動經濟發展，以經濟發展促進城鎮建設”的工作思路，大力推進基礎設施建設，重點抓好水利、道路、橋梁和城市建設等。要以“十一項工程”為重點，以落實《___鎮總體規劃》為目標，做到以點帶面，擴大重點工程項目的輻射范圍，完善各項市政工程的配套設施。其中，今年要重點完成以下工程項目的建設：一是投資1200萬元的和安大橋，目前工程已動工，要確保在10月前完工；二是投資1500萬元的東坡大橋和投資700萬元的振興大橋，要盡快完成設計和立項，確保在3月底動工，在年底前完工；三是投資960萬元的廣惠高速公路___互通口，現該工程正在施工，要爭取在6月底完工；四是投資780萬元的縣道X193線改造，目前工程已完成50左右，余下的工程要在4月底前完工；五是投資200萬元的政府機關服務中心，要在3月底前動工，并在8月底前完工投入運作；六是民營工業園上南制衣區，要加快建設速度，確保在年底完成建設。同時，要進一步完善配套設施，首先是抓好劉安路、振興大道、東坡大道的建設，打造河南區、河北區十分鐘生活圈；其次是加快商住文化娛樂中心、中心運河美化亮化工程和體育館、圖書館等項目的規劃，力爭年底前首期工程動工，從而進一步推動我鎮房地產和第三產業的發展，使中心區日益繁榮。我相信，只要我們能按計劃完成上述重點工程項目的規劃建設，新一屆黨委、政府提出的“五年再打造一個___”的宏偉目標就一定能夠實現。
三、突出解決“一保五難”問題，推進新農村建設。
今年，要以解決農村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農村建設。一是擴大農村社會保障覆蓋面，提高低保標準，妥善解決低保和五保救濟問題。今年，預計投入低保金、低保對象醫療救助金以及五保供養經費約70萬元；二是加強鎮、村兩級基本醫療服務網絡建設，進一步完善河南衛生院的改造，完善農村醫療站，改善農民就醫環境；三是加快全鎮供水管網的改造完善，提高供水質量，實現自來水普及率達到100；四是繼續完善___中學新校區的設施，完成九潭中學的教師和學生宿舍以及部分小學瓦房的改造工程，進一步改善和優化全鎮的教育教學環境；五是加大投入，解決重點優撫對象“三難戶”以及“五保戶”、單寡孤獨老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩的生活。六是進一步完善和加快完成全鎮公路硬底化建設，投入2200萬元完善全鎮49.3公里的村、組級公路網絡，實現區區相連、村村相通。
四、圍繞優化服務，加強機關作風建設。
今年，我鎮將把機關作風建設與“爭創‘三有一好’，爭當時代先鋒”活動結合起來，圍繞既定的目標和任務，以人民滿意為標準，求真務實，全面加強機關建設，廣泛接受社會監督，進一步提高依法行政的水平，努力開創發展新局面，重點是在8月全完成占地1330平方米，投資200萬元的“政府機關服務中心”的建設和相關機構的組建，大大提高政府部門的辦事效率和服務水平。
四、春節期間的工作安排
同志們，春節將近，這是一段喜慶的日子，但對我們來說，有很多工作還需要我們正視和實施，下面，我對春節期間的工作安排提幾點要求，概括起來就是做到“六要”：
1、要認真總結經驗，謀劃明年工作。各村、各單位部門要認真總結今年工作，認真查找不足，深刻剖析原因，努力加以改正，為謀劃明年工作做好充分的準備。
2、要加大排查調處力度，抓好社會穩定工作。要針對節日期間易發多發的突出治安問題，深入開展“嚴打”整治斗爭。要高度重視安全生產，防止重大安全事故的發生，尤其要加大防火、防爆、防交通事故的工作力度。節前要集中開展基層矛盾糾紛的排查調處工作，及時發現和消除各種不穩定因素，切實保持社會穩定。
3、要加大力度，標本兼治，做好計劃生育工作。各村（居委會）要采取切實有效的措施，及時解決計劃生育工作存在的困難和問題，利用春節期間外流超生戶返鄉之機，做好清理“四術”庫存工作，有效控制計劃外生育。各職能部門尤其是計劃生育兼職單位，要密切配合，各司其職，各負其責，形成齊抓共管的工作格局。
4、要艱苦奮斗，廉潔自律，狠剎奢侈浪費等不正之風。各單位部門及其工作人員要牢記“兩個務必”，嚴格執行黨風廉政建設的各項紀律和規定，并要管好親屬和身邊工作人員，杜絕違紀、違法事件的發生。
5、要加大環境衛生工作力度，做好衛生防疫工作。要集中時間、集中人力，對“臟、亂、差”現象進行綜合整治，徹底清除衛生“死角”。要加強疫情監控，全力做好緊急疫情防治。要加強食品衛生安全檢測，確保市場的安全供應。
6、要以人為本，高度重視干部群眾生活。領導干部要有強烈的愛民之心，時刻把群眾的安危冷暖放在心上，千方百計幫助困難群眾過好節日。要加強執法檢查，及時排查勞動關系糾紛，依法嚴厲查處惡意拖欠、克扣員工工資及不執行最低工資標準等違法行為，維護和保障勞動者的合法權益。同時，要加強對文化、娛樂市場管理，大力掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡現象，制止各種封建迷信活動，倡導文明新風。
同志們，新的一年孕育著新的希望，新的征程將譜寫新的輝煌。讓我們堅持以科學發展觀為指導，樹立經營城市理念，為構建富裕文明和諧的新___而努力奮斗！
新年年度計劃范文4
一、班級情況說明
我班共有學生51人，其中男生28人，女生23人，學生活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、加強班風建設
1、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)堅決執行現有的班級公約、班規。
(2)布置教室環境。如設立“圖書角”、“衛生角”等。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、指導培養班委干部。
第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
新年年度計劃范文5
20__年在公司“效益質量年”的定位目標指導下，緊緊圍繞公司“加強管理、保證質量，降低成本、提高效益，深化改革、強化支撐”的網絡運維方針，確保網絡運行質量，加強了基礎管理、網絡優化、大客戶支撐以及安全生產等方面工作力度，積極開展降本增效活動，取得了一定的成績，現對全年工作總結如下。一、加強基礎管理工作我班組負責全區的網絡的維護、技術支持工作，為了更好的在數據網絡中開展各項數據業務和增值業務，我班組在中心的領導下嚴格落實省公司精細化管理的要求，按照“共識、細化、落實”的六字方針，堅持嚴格基礎管理工作，一年來，我班組堅持不斷完善客戶的資料工作、各種網絡設備以及大客戶的應急預案等各項基礎管理工作，特別是隨著三標一體以及內控工作的深入開展，更是要求我班組對擔負的各項工作必須有記錄，包括資料統計、障礙統計、網絡分析統計等，并且按照部門的各項規章制度和管理辦法，優化了各項工作流程，努力做到細化到人、優化到事、強化考核，確保提高員工工作效率，從管理中創造效益。
具體工作有：
1、按照維護規程嚴格執行各項維護作業計劃，結合內控，加大了對作業計劃、各種日志、記錄表格、安檢記錄等各項維護作業計劃和巡檢的檢查力度，保證內控審查可以順利通過，并根據實際工作需要不斷完善和更新相應的表格。
2、完善了對數據網絡各種統計維護資料并及時更新，保證基礎資料的準確性、完整性和及時性，安排專人制作了數據網絡資料庫程序并對該資料庫進行不斷完善和更新，特別對于光纖專線客戶和V客戶的資料管理，對涉及到的所有信息都在資料庫中均有詳細的體現。對全區的IP地址進行及時的備案并不斷完善IP地址管理系統，這些都為今年的全區IP地址優化工作打下了堅實的基礎。
3、為了更好地開展業務，理順流程，制定并完善了FTTX業務、基礎數據業務、V業務、數據設備維護等各種流程和基礎數據網、IP城域網的分析作業指導書，并結合內控和三標一體工作的要求對以上規范進行完善，并按照省運維文件的要求及時更新和調整各種數據網絡設備的應急預案，強化細化了應急預案的執行功效。
4、為了提高班組員工的綜合素質，我班組加強了對員工業務、技術、安全、保密、形勢教育等各方面的培訓，今年累計進行培訓32次，內容涵蓋業務、設備、維護經驗及本專業最新技術等，并組織培訓效果測試11次，取得了良好的效果，特別針對新員工，我班組制定了專門的培訓計劃并按照計劃進行實施，有力的提高全班員工的維護素質。
5、在公司及部門領導下，積極參于公司舉辦的數據專業維護規程及寬帶ADSL技能競賽，我中心取得了第一的優異成績，并且選派兩名技術骨干參加省公司組織的華為寬帶ADSL技能大賽，取得了全省三等獎的好成績。
6、配合網運部組織開展了多次對各縣公司及營銷中心的維護知識培訓，其中包括城域網交換機的培訓、ATM設備IP化改造的培訓等技術培訓，還安排專人去縣局進行現場講解，取得了良好的效果，提高了縣公司維護人員的綜合素質，為交換機權限下放打下了堅實的基礎。
7、為了達到內控的要求，我班組通過對__*地區市內97個模塊局進行巡檢并在數據設備上粘貼了資產標簽，滿足了內控的要求。
二、強化維護手段，積極開展將本增效活動，積極優化網絡，發揮網絡最大效益
一年來，我中心維護工作未發生重大故障，各項考核指標均達標。其中省內考核互聯網時延≤40ms，實際為≤10ms；本地IP客戶考核接入認證平均響應時間≤8s，實際為≤3s；基礎數據網用戶電路考核故障修復及時率≥99,實際為100；數據設備考核故障修復及時率≥96,實際為100；大客戶業務考核響應及時率≥99,實際為100；考核電路開通及時率100,實際為100；重大障礙上報及時率為100，圓滿地完成了上半年的各項維護指標。
1、通過充分利用現有的城域網網管，我中心加強了對網絡流量、設備利用率、日志及網絡安全的監控及分析，分析范圍由原來城域網幾臺設備擴大到整個城域網匯聚層以上設備，并新增了對ATM網絡流量的分析。結合網絡分析情況，及時地對網絡進行優化和調整，三月份新增城域網出口GE中繼一條，通過流量調整，緩解了城域網出口流量激增所帶來的壓力。由于寬帶Bras匯聚Ip上行設備的LPUK板卡和LPUH板卡接入客戶不同，__*地區局下掛各縣寬帶客戶較多，__*地區局下掛各縣寬帶客戶較少，通過將容量較大的LPUK板卡調整到__*地區局，并將武安IP上行的寬帶客戶及時的調整到__*地區BRAS，緩解了由于__*寬帶客戶激增帶來的板卡利用率過高問題，保證了__*方向寬帶業務的發展，隨后又對__*地區Bras資源進行了適當均衡，使得全區Bras的資源得到了充分的利用。六月份對城域網核心層設備__*地區局7609新增加一條至__*地區方向的GE中繼，充分緩解了西部流量大的問題，通過安排專人對網絡中的各種設備定期觀察，及時地發現網絡中的安全隱患并給予解決，極大的保證了業務的順利開展。
2、配合網運部做好寬帶MA5300綁定用戶端口工作，截至目前全區主要縣市MA5300節點已實現用戶帳號及端口綁定。為了實現OE 綁定測試，對全區MA5300設備的命名重新規范并進行命名更改，同時我中心__*根據端口綁定工作的需要發明了小程序，使得帳號綁定可以實現批量操作，將幾十個人幾天的工作量壓縮到了一個人幾個小時就可以完成，從人力成本上起到了將本增效的作用。
3、對__*地區路華為S8016交換機、華為S8512交換機及核心層7609路由器進行了升級打補丁操作，解決了由于客戶網絡攻擊及版本不穩定而可能造成系統瞬斷的隱患。并對華為UA5000寬帶設備進行統一升級，保證軟件版本的同一性。
4、在全省率先開展了華為UA5000和MA5300寬帶設備帳號和端口的綁定測試工作，并初步測試成功。由于我中心測試工作進展較早，所以省公司指定我公司和滄州分公司作為試點單位對各型號的BRAS和DSLAM進行測試，測試成功后將在全省進行推廣，通過測試為我公司下一步的寬帶賬號和端口綁定工作打下了堅實的基礎。
5、完成了城域網設備具備MPLSV條件的MPLS的部署。通過此次部署，我公司今后可以開展跨域的V業務，對市場部門開展新的業務起了有力的支撐。
8、實施了I P地址回收工作，
三、面向用戶、面向市場，做好業務支撐
我班組按照部門一貫倡導的“維護就是經營”的大經營觀念，整個維護工作緊緊圍繞以效益中心，加強對客戶、對市場的支撐力度，全力作好后臺支撐工作。
2、逐步建立了金銀牌大客戶電路資料臺帳，并結合金牌大客戶使用數據電路的實際情況分別為其制作了客戶電路應急預案。為了實現大客戶等級化我中心安排對大客戶電路用不同顏色的插塞來進行識別;為了體現對大客戶單位的差異化服務,我班組定期對金牌大客戶進行巡檢,并按月制作大客戶單位的網絡運行報告。
3、在省公司網管中心指導配合下完成了對寬帶VPDN技術的測試工作，并對__*地區市體彩大客戶利用該技術進行組網工作，涉及體彩客戶約300余戶。
4、全年為幾十個大客戶制作了大客戶電路接入方案，并到各個大客戶提供支撐數十次。配合大客戶服務部積極對教育局校校通客戶內網故障進行技術支持，并完成了多個校校通客戶V改IP專線的工作，尤其是對于__*地區區電教站，我中心前后對該客戶進行了10余次技術支持。
5、面對福彩窄帶V客戶不斷增長的情況，我部積極協調設備維護中心，新增了窄帶A8010接入服務器至__*地區、__*地區匯接局中繼4條，滿足了客戶數量增長的需求。
6、為了及時了解縣公司以及各營銷中心寬帶維護情況，我中心安排專人到中華南營銷中心、__*地區、__*地區、__*地區等縣分公司進行現場測試，并深入到客戶家中進行了解，掌握了全區客戶反映比較突出的問題并制定了相應的措施，取得了很好的效果。
7、全年網絡維護班組受理各類客戶技術咨詢上千次，受理縣市營銷人員技術問題達3000余次，強有力的支撐了前臺維護人員，由于機房人員服務水平高、服務態度熱情，深受廣泛的好評。為了保證增值業務的順利開展，班組在部門安排下多次派專人到各縣分公司和營銷中心進行現場技術培訓，通過多次的培訓，有力的支持了各營銷單位業務的順利開展。
四、抓緊安全生產，強化安全意識
一年來，我班組認真貫徹公司對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作。
1、全年圓滿地完成了__*地區局、__*地區局、__*地區局數據設備的安全整治工作，并配合完成了市內模塊局的整治工作，達到了安全生產的標準。
2、加大對員工的安全教育培訓，在職工中樹立“安全第一”的觀念。組織員工進行保密制度、交通安全、安全生、消防安全、防汛安全等安全教育達40余次，安全知識答題8次，配合部門進行消防演練4次，并根據根據班組的情況堅持每周一次安全培訓和每周一次安全檢查的制度。通過采取檢查、培訓及實際演練相結合的辦法，全面提高了員工的安全素質、安全意識和應變能力。在上半年生產樓電梯間著火事件中，我中心5名員工發現后按照消防要求及時向上級匯報并安全的將火撲滅，為公司挽回了損失。
4、加強了機房安全防火、防汛工作。始終把安全防火、防汛當作安全工作的重中之重，開展了經常性的安全檢查，要求班組員工熟練“四懂、四會”，熟練掌握初期火災撲救、防毒面具佩戴、消防水帶連接、滅火器等操作。
5、加強網絡設備巡檢，通過充分發揮IDS和掃描等網絡安全系統在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、檢測分析和安全防范流程，有力地抵制了外界對網絡的各類攻擊。
第二部分：20__年工作思路
20__年我班組以內控工作為契機，不斷完善基礎管理制度，通過加強網絡安全檢測，健全綜合分析、安全管理、故障分析等制度，強化維護支撐和服務，優化網絡結構，強化網絡質量，提高網絡運行效率，提高維護效益，不斷加強安全生產管理工作，深入開展員工培訓教育，提高員工綜合素質，積極開展將本增效活動，不斷提高維護水平，保證各項生產指標。
1、結合內控工作和三標一體工作的開展，繼續按照維護規程嚴格執行各項維護作業計劃，加強基礎管理，完善部門管理制度，優化管理流程，簡化管理環節，努力實現部門維護工作效率最大化和效益的最大化，確保順利通過各項審查。
2、持續深入開展各種形勢的教育學習活動，為員工發展創造良好環境，鼓勵員工勤于思考，敢于創新，深入開展學習型班組，加強維護隊伍建設，提高維護人員的素質。
3、繼續科學管理網絡資源，提高網絡資源的利用率，做好資源分析預警工作，充分利用網絡的資源，使網絡資源的效益盡量最大化。繼續深入開展將本增效工作，從管理和技術入手，對現有設備進行優化和改造，有效地開展將本增效工作。
4、進一步完善各項應急預案，提高應急預案的可操作性。加強安全教育和應急演練，強化員工應急意識，提高全員應急操作能力。
5、積極配合計劃建設部工程建設。配合完成港灣設備替換工作和中華路機房搬遷工作。結合各項工程的建設，優化城域網的網絡結構，提高網絡健壯性，進一步完善城域網、基礎數據網等網絡的網絡監控工作，加強網絡運行狀況的分析，為業務發展提供有力支撐，繼續不斷對網絡進行優化調整，使網絡發揮最大效益，圓滿完成各項維護指標。
6、積極發揮網絡安全系統在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，不斷完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、監測分析及安全防范流程，預防外界對網絡的各類攻擊。
7、堅持以人為本，繼續作好安全生產工作，抓好行風建設，提供優質服務，為經營發展保駕護航。
新年年度計劃范文6
一、思想政治
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結合十七大的重要精神，領悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人。
其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，20xx年個人工作計劃備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習
四、課外活動
