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傳統的促銷方式范文1
一般而言，微博營銷模式有三種，即產品促銷、品牌推廣和活動宣傳。與實體營銷和網絡購物不同，微博營銷沒有交易平臺作為交易支撐，因為它不能直接實現商品交易。正是因為這一點，微博營銷模式具有了鮮明的特點，并在發展過程中形成了以下幾種營銷模式。
（一）促銷模式當某種商品因各種原因而滯銷或者需要盡快處理時，企業一般會推出商品促銷活動。為了讓促銷信息被盡可能多的人知曉，企業就會選擇某種渠道將促銷信息傳播出去。而微博營銷顯然具備了所有必需的條件，它是一種很好的促銷活動的宣傳手段及工具。企業利用微博平臺，在上面促銷商品的信息，包括價格、優惠幅度、交易方式等，而關注此企業的微博用戶在看到信息之后會根據需要對企業發表的微博進行轉發，同時也在上面與商家進行交流。以蘋果手機為例，在蘋果廠商推出第六代產品后，商家出于產品更新換代的考慮，就會在合適的時間將前幾個版本的手機作為促銷商品推向市場。而促銷的第一步就是將促銷信息出去。在我國，蘋果粉的數量龐大，使用微博的蘋果粉對蘋果銷售商發表的促銷信息進行轉發與評論，在短短的時間內將信息傳遞給每一位潛在的消費者。通過這種方式，蘋果廠商幾乎是以零成本實現了商品的促銷效果。
（二）品牌推廣及新品企業在創立一個新的品牌后，需要將品牌打入市場。而樹立品牌形象及品牌理念是產品成功打入市場的關鍵[3]。企業通過注冊微博賬號并進行實名認證，在微博上相關的產品信息，就有可能實現品牌推廣的目標。當前，許多企業在新品牌信息的同時，還以在轉發用戶中進行抽獎的方式來刺激微博用戶將新品牌的信息傳播出去。這無疑是商家的又一營銷手段。而事實證明，通過這種方式的確獲得了良好的宣傳效果，企業創辦的新品牌會在較短的時間內收獲極大的知名度。另一方面，企業的新品也是運用到了微博營銷模式。發展規模比較大的企業會在某一時間里新的產品，以服裝業為例，生產時裝的企業會根據季節來新的產品，通常是先在主流媒體上信息，再之后就是通過網絡的力量進行新品后的宣傳。一般而言，商家會以與微博官方網站合作同時利用明星效應的方式來新品?，F在明星代言某商品之后往往會在微博上對商品進行推廣，而明星的粉絲就會將其擴散。就是通過這種交叉傳遞信息的方式，新品的獲得了極大的成功。
（三）活動廣告廣告自古以來都是推銷商品的主要方式之一。到了現代，以產品曝光為主要宣傳手段的傳統廣告方式已經無法滿足廣告主的需求。時代的變化使得企業需要找到一種更能抓住市場需求的廣告方式為商品做深入的宣傳。而微博平臺提供了這種契機，大部分企業會選擇與官方微博網站合作的方式來進行深入的營銷。例如，新東方教育培訓集團就與新浪微博合作，以新浪微博為平臺，宣傳和直播大型的活動。2014年舉辦的新東方夢想之旅系列公益講座就是通過新浪微博進行宣傳與直播，產生了巨大的社會效應與經濟效益。而新東方國際游學在全國范圍內所做的免費游學夏令營活動，更是將新浪微博作為整個活動的支撐。經過這些廣告宣傳之后，活動的參與人數上萬，有上百萬的人群受到直接影響?？梢哉f，通過微博平臺，企業所收獲的廣告效益大大突破了傳統廣告方式所帶來的，微博營銷效益顯著。
二、微博營銷模式的應用價值
（一）微博營銷模式可以有效降低交易費用商品的價值最終是通過商品交易來實現的，而在交易前后所產生的各種與交易相關的成本就叫做交易費用。經濟學家羅納德•哈里•科斯對交易費用做了闡述，他認為交易費用應該包括度量、界定、保障產權的費用、發現交易對象和交易價格的費用、討價還價和訂立合同的費用、督促合同履行的費用等[4]。微博是交易發生的重要媒介，在交易前后起著重要的作用。在交易之前，微博具有發現交易對象的作用，在交易之后，微博發揮著督促交易生效的作用。由于微博并不涉及具體的訂約或者實體商品的交易、服務，而只是將信息傳遞開來，所以，相對傳統的營銷交易而言，通過微博營銷的介入可以有效節約訂約成本、監督成本和違約成本，從而降低交易費用。
（二）微博營銷模式可以提高信息的傳遞效率在信息時代，信息的傳遞速度及效率在某種程度上決定了企業的競爭力。傳統的信息傳遞方式主要有廣播、電視、報紙等，而傳統的營銷就是通過這些信息傳遞手段來進行信息的。隨著社會的發展，傳統的信息傳遞方式因信息加工的周期比較長、傳遞效率較低等原因已經不能為營銷創造更多的競爭力，新的信息傳播媒介被引進到企業的營銷中來[5]。微博營銷就是一次成功的試練。微博營銷模式中，信息的不再需要一個特定的場合，它擺脫了場地的限制而隨時可以。在市場競爭中，這無疑增加了企業搶占先機的幾率，從而能夠在第一時間獨立完成信息的，降低信息在傳遞過程中可能遇到的安全風險。
（三）微博營銷模式可以提高顧客的忠誠度一般情況下，通過微博互動的方式，企業能夠與顧客建立起密切的關系。而這種關系的建立使得顧客會在心理上產生一種潛在的感情傾向，而這種感情傾向是主導顧客購買行為的主要驅動力，企業的商機就包含在顧客的感情傾向中。企業要做的就是長期對顧客進行產品質量和產品服務上的承諾，使顧客對企業的經營理念、產品及服務質量高度認同，并且能夠在性價比相差不大的同類產品中選擇本企業的產品，做到極大的忠誠。通過微博營銷模式，企業可以達成這個目的。一方面，微博直接連接企業和顧客，拉近了企業與顧客之間的關系，從而能夠更好地處理交涉時所發生的抱怨、申訴等問題。顧客的不滿情緒得到釋放，于是對產品及服務的滿意度也大大提高[6]。另一方面，微博能夠為顧客提供一個實現自我需求的平臺，從而使顧客對企業的產品及服務產生關愛之情。企業的微博在與顧客進行交流互動的過程中，因為不涉及具體的交易，所以更多的是關注顧客的抱怨以及他們對產品提出的意見，與傳統的營銷方式相比，顧客在這個過程中能夠得到更多的尊重，于是自然而然地他們會對企業的產品及服務產生情感層面上的關愛。
三、結語
傳統的促銷方式范文2
目前，各連鎖藥店開始探索微信營銷，已不足為奇。但有一個普遍現象是大多數藥店都是做微信推廣或促銷信息，而OTC藥企與藥店微信公眾號合作卻并不多見。
事實上，作為OTC藥企，既然能在線下與藥店進行諸如店員培訓、促銷買贈等終端推廣活動，那么在新媒體新興的今天，藥店微信公眾平臺何嘗不是與其合作的媒介、推廣渠道和方法呢？因此，作為OTC藥企，之所以要與藥店微信公眾號合作。是因為只有了解了其中的原因，才能更好的利用這一新興的推廣渠道。藉此，筆者認為主要有以下幾點：
一是藥店微信公眾號已運作多時，其粉絲數量眾多，且多為藥店的VIP會員和忠實客戶。這亦是藥企在消費者推廣的對象。符合藥企的推廣目的，針對性強；二是在碎片化時間的利用，讓消費者在第一時間就了解藥企的促銷活動，集便捷性、及時性為一體，對OTC藥企品牌及產品認知度提升有一定的促進作用。
在清晰了解與其合作的優勢之后，OTC藥企還需明白如何與藥店微信公眾號合作。第一，采取與藥店合作大型公益性活動的推廣方式。如在重陽節期間，某制藥以“愛在重陽，貼心關愛”為主題，在其醫藥城內舉辦了重陽節傳遞貼心關愛公益活動。該活動很好地利用了假日、公益、藥店微信平臺等關鍵元素，使OTC藥企的大型活動得以在微信公眾平臺上實現推廣。此舉將活動信息第一時間、準確地傳達給眾多消費者，為活動成功舉行做好了充分的準備。結合假日、公益等元素，使消費者在閱讀性上增加了粘性，提高了消費者對活動的認知和參與。
第二，OTC藥企還可以采取與藥店合作產品開展促銷活動的推廣方式進行合作。如某制藥企業與眾生大藥房舉行贈藥活動。該活動其實就是將傳統的線下終端促銷活動利用微信公眾平臺實現了線上的推廣，充分利用微信公眾平臺的便捷性和及時性的特點，做到了低成本運營，且效果要遠遠大于傳統的線下終端促銷推廣。是目前藥店微信運營的主要手段之一。目前，眾多OTC藥企紛紛與藥店微信公眾平臺合作，達到了預期的效果。
傳統的促銷方式范文3
從我國加入WTO以來，超市零售業的競爭變得異常激烈，尤其要面對像家樂福等國外巨頭的競爭壓力。為了更好地適應競爭并發展，對紅旗經營狀況進行研究，旨在為紅旗連鎖找出所存在的問題并在解決問題上提供參考和借鑒。
[關鍵詞]
紅旗連鎖；存在問題；解決方案
紅旗作為正宗的本土企業，其所具有的問題都是具有同類企業代表性的，所以研究紅旗存在的問題就是在研究國內本土企業普遍存在的問題，而只有把這些問題都研究透徹，并找出解決的方案，才能讓國內本土企業更好的發展，更好的適應國內外的激烈競爭。
一、紅旗超市存在的問題
紅旗近年的發展是非常迅速的，可是在快速擴張中出現的問題也引起了社會的普遍關注，通過對紅旗超市的實地考察和相關文獻研究，發現紅旗存在以下問題。
1.傳統促銷方式的局限性
紅旗超市的促銷手段基本有以下幾點，會員積分優惠、商品限時打折、滿一定額度抽獎、購物有禮等方式，消費者對這些傳統的營銷方式早習以為常。各種節日的變換使得超市的提升了促銷的頻率，大多數人對促銷的購物沖動已經大為減小，已經不能滿足超市經營者的預期目標。
2.自有品牌意識不足
面對國際性大超市的沖擊，國內超市在面對激烈的市場競爭時，所表現出的營銷方式和管理模式等方面決定了超市生命力的強弱。在經營中，紅旗管理者的目光僅僅只停留在商品銷量上，銷量即直接影響利潤，而忽略了自有品牌的創立和經營，導致同質化現象嚴重
3.員工素質較低
紅旗連鎖盡管開展了經常性的培訓，但缺乏系統的人才培養體系。缺乏專業經營管理人才，尤其缺乏知識全面、能獨當一面的店長。紅旗員工來源主要是非流通企業下海經商人員、流通企業轉崗人員和下崗再就業人員以及農村打工人群等不少人員缺乏對超市的專業管理知識。
二、問題的解決方案
促銷、品牌、信息系統和員工是直接影響店面的運營效率和顧客的購買體驗的，因此這幾方面對于超市的未來發展是至關重要的，紅旗要想進一步發展，就必須盡快的提出解決方案并實施。
1.促銷方式的創新
紅旗超市大多采用的是傳統的促銷方式，消費者們對這些促銷的態度更多的是視而不見，并且這些促銷方式也是競爭者們通用的手段，因此在消費者看來紅旗并無特色，不能刺激消費者的消費欲望。所以不管從拉動銷售還是從品牌建設上來說，促銷方式的創新都是必要的。
那么促銷方式如何創新呢？我認為可以從服務方面下手，產品的售后服務維系著企業和消費者，進一步拉近了企業和消費者之間的聯系，良好的售后服務，不僅可以建立起企業良好的形象，培養起一批忠誠客戶，而且還會促進產品的銷售，增加自己的消費額。所以紅旗可以建立把售后服務體系，7天退貨，15天換貨，24小時客服熱線，投訴熱線與促銷結合起來，凡是在促銷期間購買的產品都能享受售后服務已達到促銷方式的創新。
2.品牌塑造—擁有自己的特色服務
品牌是一家企業的名片，是吸引消費者重復購買的一個重要的決定因素。而在缺陷中已提到紅旗的品牌意識不夠，國內的超市同質化嚴重，傳統的促銷方式銷售疲軟等。那么要解決這個問題，走差異化道路是最好的選擇，而走差異化道路最基本的方法是進行品牌塑造，在品牌塑造過程中最重要的便是建立自己的特色服務，比如wowo的快餐服務，7-11的日本風格。那么紅旗超市可以利用自己網點多的優勢與京東、當當等合作建立網上購物提貨點，方便社區的居民同時提高了超市的客流量。
3.員工的素質提高
員工作為銷售活動中的一個重要環節，無時無刻不代表著企業的形象和保證著企業日常經營運轉，沒有員工，一切的銷售活動都得停止。而員工也是直接與顧客接觸的一環，員工的素質高低直接影響著顧客購物體驗的好壞和對超市的印象好壞。員工的工作效率直接影響超市的運作效率，員工的流失率直接影響到超市運作穩定性，因此提高員工素質，效率和減少員工流失率是提升超市運作效率和形象的關鍵。
（1）員工素質的提高
紅旗員工文化程度普遍不高且缺乏培訓，那么要提高員工的素質最簡單的方法就是統一進行崗前培訓。以紅旗如今的規模來說，每天的員工更換數較多，能形成一定的規模，紅旗有必要對新上崗的員工進行統一的培訓，使之服務過程中符合紅旗的企業文化和標準，給消費者一種規范的感覺。
（2）員工流失率降低
員工流失率既是在一定時間內流失的員工和在職員工的百分比，要降低員工流失率，那么最核心的部分是提高員工的忠誠度。提高員工的忠誠度主要有兩個方面，一方面是增強員工對企業的感情，而是提高員工的福利待遇。提高員工的福利待遇會提升企業的運作成本，因此增強員工對企業的情感更加可行。
紅旗可在企業文化增添關愛員工，在員工的生日，送上一份貼心的禮物，還可建立關愛員工基金，為遇到困難的員工發放一定金額的無息貸款。
三、結束語
現在的紅旗連鎖只在成都地區滲透率較高，發展比較成熟，而即使是在成都地區的經營也存在一定的不規范化，不科學化的現象。而紅旗要想做大，做更好就得向外地擴張。擴張就會使規模越來越大，從而使經營管理方面更加困難，這些問題就急需得到解決并實施。在紅旗問題解決方面，可用上述解決方案，從而達到門店經營規范化、顧客滿意度最大化的效果。
參考文獻：
傳統的促銷方式范文4
關鍵詞：電子商務；網購；促銷手段；營銷建議
21世紀是電子商務的時代，電子商務的發展和應用已經影響到現代社會的運行方式和人們的生產、生活方式，企業的發展策略和經營模式也面臨著前所未有的挑戰。網絡是一種嶄新的媒體，也是一個全新的經營空間和渠道，互聯網規模和技術水平的高速發展為網絡營銷的應用創造了巨大的發展空間；互聯網作為互動性更強、視聽感覺更豐富、信息傳輸更快捷的傳播工具，必定會被追逐利益的商業組織運用為一種營銷手段。這種新的商業模式不僅從諸多微觀領域向傳統的運作方式發起了嚴重挑戰，而且也帶來了宏觀經濟運行與管理的革命性變革。許多專家認為，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。在電子商務即將成為商務活動的主導形式之際，我國如何更好、更快地發展電子商務，參與全球經濟一體化是值得我們探討的。
一、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的促銷方式之一。贏利永遠是公司的最終目標，高額的折扣當然會影響公司的短期效益，但是，在培育市場的階段，這還是一個十分有效的促銷行為。由于網上銷售的商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試，并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如網上書店Amazon就是采用比一般書店更大的折扣作為促銷手段，其銷售的大部分圖書都有5%到40%的折扣。營業額達到上億美元的Amazon，其員工也只有100多人，不需要自己的店面，沒有庫存商品。較低的運營成本使其有能力將節省的費用，通過折扣的形式轉移到顧客身上，讓顧客充分領略到網上購物的優越性。
二、“秒殺”促銷
“秒殺”是由淘寶網最先發起的一項促銷項目，與傳統的廣告相比，“秒殺”具有更大的轟動效果以及低廉的成本。所以，“秒殺”的創意一出現就獲得了商家以及淘友的追捧。正如一位網絡買家所言：“有時候為了搶到很喜歡的東西，還會請多個朋友幫忙，幾個賬號同時搶，提前半小時就“嚴陣以待”。促銷產品有幾千元的時尚電子產品，近萬元的金飾和手表，秒殺甚至殺進了樓市和車市。2010年，安徽合肥首次出現了網絡“秒殺”賣房，某樓盤開發商拿出一套價值40萬元的房子進行“秒殺”，結果合肥市一位消費者以1萬元的低價獲得這套房子。
“秒殺”促銷，看似虧本實則是“活”廣告。對商家來說是收益顯著的營銷方式。在秒殺中，商品交易是絕對虧本的，但卻能引來超高人氣。目前，我國互聯網網站很多，在線商家也非常多，訪問量的提高意味著潛在顧客的增多，“秒殺”可為店鋪帶來瞬間高流量，提高交易額。“秒殺”是一個多方共贏的游戲，買家可以用低價拍到自己心儀的物品，商家則以微小的代價完成了產品的促銷，而交易平臺則名利雙收。
為了達到促銷目的，首先，電子商務的賣家可以為秒殺促銷量身定做促銷套餐，參加秒殺的店鋪最好購買“搭配套餐”工具，比如你參加秒殺的是裙子，那就為這條裙子搭配好一套服裝，在同一網頁上同時展出上身效果，一定會帶來額外銷量。在秒殺的同時，還可以推出如全店免郵、全店幾折、全店“滿就送”、收藏有禮等促銷活動。這樣，秒殺的時候就能為你帶來額外驚喜。在秒殺產品的頁面最好同時展示其他的推薦產品，推薦的產品最好和秒殺的產品價格接近，或者是關聯產品。這樣可以為沒有秒殺到產品的用戶提供備選，也為秒殺到產品的用戶提供額外選擇。在秒殺過程中，客服也需要給力一點，客服良好的溝通可以讓用戶能在關注秒殺產品的同時對店鋪和其他產品有更多了解。
三、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
四、網上贈品促銷
一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優點是：①可以提升品牌和網站的知名度；②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；③能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。贈品促銷應注意贈品的選擇：①不要選擇次品、劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用；②明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務。
五、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意以下幾點：①獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；②活動參加方式要簡單化，活動要有趣味性，太過復雜和難度太大的活動較難吸引訪客；③抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時向參加者通告活動進度和結果。
傳統的促銷方式范文5
關鍵詞：逆向思維逆向營銷現代營銷觀營銷組合
長期以來，人們對市場營銷學的研究已經有了固定的思維模式，比如談到戰略和戰術，人們總是強調戰略的重要性，只有戰略正確了，戰術才有意義，而且制定戰略往往是從上到下。毫無疑問，這種思維模式使很多企業獲得了成功，但也使很多企業陷人困境。大量的例子說明，當按照正常思維模式難以實現目標時，不妨反過來想想，也許能使你獲得意外的成功。這就是逆向營銷的核心思想，它的最大特點就是逆向思維。市場營銷觀念從產品觀念、生產觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于當時的市場環境發展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個時代的印記。每一次營銷觀念的重大變革，都是向重視顧客方向更進一步發展的結果。未來營銷觀念的演進也是如此。不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求或更加細化、深化的需求。
一、逆向營銷的含義
所謂逆向營銷是以顧客主導一切的現代市場營銷理念為基礎，以逆向思維方式為指導的突破常規思維的一種全新的營銷理論，在客戶主導一切的時代，逆向營銷將幫助企業為客戶創造更多價值，推動現代企業的營銷實踐。逆向營銷的核心思想是企業在制定營銷策略的時候，采取逆向思維，突破傳統營銷觀念的束縛，以求營銷策略最能適應企業的發展。其做法是一種基于對市場的觀察了解和在對市場營銷戰術本身深刻理解的基礎上來制定戰略，采取自下而上的思維，即從戰術到戰略的倒推營銷方法。
傳統的營銷思維是企業先制定營銷戰略，后選擇相應的戰術。而逆向營銷理論則認為戰略應當自下而上發展而來，即先制定戰術。其理論可從三個方面闡述。
第一，營銷戰略要自下而上制定，依據戰術制定戰略。戰略提煉于業已選定的戰術，即企業先選定一個可行的、有競爭優勢的戰術，然后將它演變成長期性的營銷戰略。
第二，戰術決定戰略。換言之，戰術支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配企業的戰略，這就如同結構要服從功能一樣。
第三，戰略推動戰術。一個完善的營銷戰略的目的在于推動戰術的運用，此外無別的意圖，即戰略的唯一目標是戰術上取得成功。
二、逆向營銷的意義
在傳統的營銷組合指導下，現代企業的生產經營活動已經取得了一些令人滿意的成果。面對新的經營形勢，企業采取傳統的營銷組合，已經不能夠適應新的競爭。因此，推行逆向營銷的營銷發展戰略已經是勢在必行。與傳統的營銷組合相比，實施逆向營銷戰略，對于推動企業營銷的進一步發展具有重要的作用。
1、逆向營銷有利于企業轉變經營觀念
長期以來，受短缺經濟的影響，許多企業已經形成了以企業為中心的經營觀念。面對日趨激烈的市場競爭，這種經營觀念已經成為企業形成自己的核心能力，進一步做強、做大的栓桔。實施逆向營銷的企業，要有效地貫徹戰術需要，就必須調整自己的產品、服務、定價等營銷組合策略，使企業的市場戰略適應市場戰術的需要，從而建立起以市場為導向的現代經營觀念。
2、逆向營銷有利于企業把握市場機會
目前，現代企業面臨的內外環境日趨復雜，企業間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。因此，先制定戰略，然后針對戰略制定戰術的靜態營銷思維早已不適合市場的動態發展。逆向營銷是。從市場中來，到市場中去思維，即企業要為市場上行之有效的戰術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰略為市場服務，因而將有利于企業把握市場機會。
3、逆向營銷有助于國內企業更好地制定特色營銷戰略
特色營銷戰略是企業為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優勢的產品或服務。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰術并以之為中心制訂戰略，戰略反過來促進戰術層獨特優勢長期化、全局化，進而整個企業營銷組合體現出戰略化的特色，形成特色營銷戰略。
4、向營銷有助于企業營銷實踐發展
逆向營銷觀念強調企業應該首先在市場中找到與眾不同的戰術，然后再以戰術為基礎來制訂戰略，并通過戰略來促進戰術的執行，從而使得企業形成長期的、綜合的競爭優勢。逆向營銷的提出，是世界精英企業實踐經驗的總結，也是企業界針對營銷發展現狀而提出的一種新的營銷發展思路。實施逆向營銷，將幫助許多企業不斷積累逆向營銷的實戰經驗，從而最終推動企業營銷實踐的進一步發展。
三、逆向營銷的營銷組合策略
逆向營銷源于企業以顧客為中心的營銷理念，在整體的營銷思考和操作上，它改變了原有的營銷模式，引發了全新的營銷思路和實踐。在此種逆向的過程中，逆向營銷組合其核心與重點部分，是逆向營銷實踐成敗的關鍵所在。
逆向營銷組合完全改變了傳統營銷4Ps(產品、價格、渠道和促銷)的運作模式，它是在相對應的4Cs(顧客需要和欲望、顧客成本、方便性和溝通)的基礎上，從反向使企業營銷戰略得以實施。它主要由逆向產品策略、逆向定價策略、逆向渠道策略和逆向促銷策略四個主要環節組成。以下將分別從這四個方面探討逆向營銷的營銷組合策略。
1、逆向產品策略
逆向營銷的營銷組合策略首要環節是起始于并終止于顧客的逆向產品策略?，F代社會中，消費的準則趨于。以我的要求提品，即“為我”制造產品。企業要真正注重消費者的利益，就應該加大基礎設施的建設力度，把滿足消費者效用的形式產品交給消費者設計，并從消費者的核心需求出發，不斷完善附加產品的設計和生產。逆向產品策略，就是消費者不必根據現有的產品來調整、改變或滿足消費需求，相反可以將自己對消費的需求、產品的構成或要求直接傳遞給生產者，通過與廠家的互動交流，共同創造出為滿足特殊需求的產品——解決特定問題的方案。這種逆向產品策略源于并導致消費者個性化和獨特化的追求與發展，消費者行為從“被動選擇”發展為“主動參與和設計”，不再受限于現有市場的商品。對企業而言，服務對象從大眾改變為每個不同的消費者，生產方式從“及時單向生產”轉變為“即時互動生產”。由于逆向產品策略將不會引發某種產品的大規模生產和批量經營，這對企業傳統的生產和營銷模式是一個強烈的沖擊。為了贏得消費者，企業必須把他們看成是獨立的、不同的、特殊的個體，鼓勵創新，為之量身訂做，以滿足其獨特的需求。
2、逆向定價策略
逆向營銷的營銷組合策略第二個環節是逆向定價。在傳統的市場營銷組合策略中，一般根據產品的制造、銷售和其他成本，然后再考慮相關企業的利潤進行產品的定價。因此生產企業或商家始終是定價的主導者和決策者。而逆向營銷的方式則是從消費者的利益出發，一切以消費者為中心，使消費者從價格的被動接受者轉變成主動制定者或影響。由市場信息武裝的現代消費者可以根據自己的要求和現有市場價格水平，通過互聯網向企業提出對所需產品或服務打算支付的價格。在議價過程中，顧客不再因缺乏信息或無決定權而受企業價格的制約或控制，最終的價格將以顧客接受作為條件。而顧客考慮價格時，為激發企業的積極性，可以適當采取靈活的價格策略。其前提條件是消費者的意愿，而其主要特征則與傳統的價格策略相反，它由消費者實施，并表現為適當范圍內價格的提高。
3、逆向渠道策略
逆向渠道策略是逆向營銷組合中重要和關鍵的又一環節。眾所周知，金字塔結構是現代企業的典型組織形式，與此相適應，傳統的營銷渠道構建一般是沿著金字塔順向進行。在這種情況下，隨著渠道層次的增加，企業與終端顧客的距離越來越遠，這勢必會產生一系列的生產者與顧客之間的溝通問題，從而疏遠顧客與生產企業之間的關系。要有效地避免這些問題，企業在進行渠道選擇時，首先就應該從渠道的終端開始向上考慮，反方向從金字塔的底部向金字塔的頂部運動;其次是運用現代數碼知識和網絡技術，盡量縮短顧客與生產者之間的渠道，使顧客能夠不通過或通過更少的中間渠道，就能夠直接進行購買活動。比如，“虛擬商店”已成為市場營銷的新渠道。消費者正逐漸改變習慣的消費行為和模式，他們往往不必光顧實際的商店，而直接通過網上下載的方式購物;或借助于互聯網表達對購物的思路和要求，在網上展示廳里看樣品定制，在家中坐等送貨;甚至可以主動選擇能為自己帶來便利的方式或渠道獲取產品和服務。當然，逆向營銷并不排斥實體渠道，在許多情況下，實體和虛擬系統的整合運用才為最佳選擇。值得注意的是，不同產品或服務以及不同顧客常需要不同的渠道。消費者可以成為通路的主動選擇者、參與者或設計者，他們更了解最為便利的通路，并愿意為此支付相應的費用。但是，由逆向而產生的通路雖具有多樣靈活便利性和針對性，但也更具不規則性和復雜性。也就是說，消費者可以提出對特殊渠道的消費需求，而企業往往需要付出很大的努力使其得以實現并暢通無阻。
傳統的促銷方式范文6
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系， 使我們有一批穩定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
