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市場營銷戰略計劃范文1
[關鍵詞] 市場營銷 營銷計劃 計劃制定
計劃是對未來行動的事先安排。大衛?D?艾森豪威爾曾說過:“一切計劃均微不足道,計劃工作才是至關重要的?！?/p>
任何企業組織如果只對他們所面對的新發展做出簡單的反映，其壽命是不可能長久的。無計劃的營銷工作會導致行動的混亂和經費支出的增加，容易使企業受到工作具有計劃性且較有遠見的競爭者的攻擊，最終將被市場所淘汰。因此，每一個企業都必須用有計劃的方法來對待市場。
營銷計劃即是通過對公司內外部環境的分析，科學地確定公司的營銷目標以及實現目標的途徑。
一、樹立對營銷計劃的正確認識
很多公司最高管理者總是把注意力放在質量的提高、成本的降低和時間的節約上。他們認為世界變化如此之快,有哪一種營銷戰略計劃是萬能的呢? 然而,具有領先意識的管理者認識到,成功解決質量、成本和時間的問題是需要一定指導的。他們也意識到,這些常規問題的解決不一定會給企業帶來大的突破。諸如開辟新市場、研發新產品、提高客戶服務質量、建立聯盟、開展電子商務,這些舉措一開始如果沒有明確的目的,離開有組織的計劃指導,就會存在潛在的威脅。并且,重視質量與制定和實施計劃兩者并不矛盾。首先,質量必須被設計為產品和服務兩個部分;其次,質量必須是一個連續發展系統的一部分,而不是項目的一部分。同樣的,如果我們將計劃滲透到日常的組織生活中;將計劃定位為不斷追求的目標,則可以有力地反擊“情況變化太快,戰略毫無用處”這樣一類的說法了。
而所謂營銷計劃是對如何實現企業目標所做的概括。在分析企業所處的位置和周圍環境之后,再確定特定的并且可測量的目標,制定出戰略和行動計劃來實現這些目標,最后還需要制定出一個計劃來監督執行。完善的企業營銷計劃可以回答下面所列出的所有問題: 公司的基本價值觀和信仰什么? 公司能提供哪些產品和服務? 什么樣的顧客群屬于公司服務的對象? 哪些地區屬于公司服務的區域? 怎么樣的競爭優勢能幫助公司成功? 公司需要什么樣的能力來保證這些競爭優勢? 公司能獲得怎樣的資源保證? 通過這些問題的回答能使一個企業更長久的獲益于戰略計劃。
二、常見營銷計劃制定失敗的原因分析
擁有營銷計劃并不能一定保證成功,沒有一件事能取代好的管理決策。營銷計劃中常見的問題主要有以下幾個方面:
1.缺乏足夠的現狀分析
現狀分析是一個完整計劃的基礎,缺乏本企業和競爭者的重要信息會導致戰略計劃的短視。這就要求企業平時就做好有關信息的收集整理工作,而不是到制定戰略計劃時才臨時抱佛腳。
2.戰略目標不現實
企業的最高管理層不能根據其主觀愿望來規定目標水平,而應當根據對市場機會和資源條件的調查研究和分析來規定適當的目標水平。低估或高估企業的目標,都不會給企業帶來滿意的結果。
3.缺少足夠的細節
企業的目標也許制定得很好,但戰略及其實現步驟如果不完善、不具體同樣也是不夠的。企業的戰略計劃應分層次、具體化、數量化說明什么任務、何時和由何人來實施計劃,這樣,企業的最高管理層就便于管理計劃、執行和控制過程。
總之,好的戰略計劃如同執行官的橡皮,使他們能改寫、預期和支配團隊的決定。只有當一項戰略計劃回答了正確的問題,是可實施的和正確的時候,它才能引導船只沿著正確的方向航行。
三、制定成功的營銷計劃
企業制定營銷計劃可以使決策者認識到企業的優勢和缺點,發現機會和挑戰。這樣,管理者就可以充分利用優勢并改進不足。制定營銷計劃可以幫助管理者確定企業的發展方向,優先考慮某些行動。追蹤計劃的執行情況可以確保企業在制定發展戰略時克服缺點和不足。營銷計劃還可以使企業在發展過程中遵循團隊精神和特定的營銷策略。
一份營銷計劃應有三個主要部分:第一部分,現狀分析描述企業目前的經營環境,回答“我們目前的位置在哪里”和“我們正在向何處去”等問題。通過回答這些問題,決策者可以明確并檢查影響經營的因素。利用在現狀分析階段得到的信息,營銷計劃的第二部分強調企業向何處,也就是企業的目標是什么,回答“我們想干什么”的問題。計劃必須確定行動的先后順序并指導企業對人力、財力和物力進行合理的分配。最后一部分,戰略與行動計劃將要實施的營銷戰略和為了實施這些戰略、實現每個目標所必需的具體行動,也就是回答以下問題:如何到達想去的地方?何時到達?誰將對此負責?將要花多少錢?
以上內容看起來很多,但一個好的營銷計劃可幫助企業將日常所想到的大量想法和主意組織起來。一般來講,當企業完成了一些市場調查,就已經開始了制定營銷計劃的過程。
1.現狀分析
現狀分析主要研究企業目前所出的營銷環境。影響企業經營的因素很多,現狀分析的目的是幫助企業明確并注意那些影響企業經營的關鍵因素。經營開始就使用這些環境信息將幫助企業決策者成功地駕馭企業預定的目標。具體地來講,現狀分析應從以下四個方面著手進行:
(1)分析營銷環境
營銷活動不是發生在真空里,而是發生在一個充滿大量不可控因素的環境中,這些因素包括法律和條例、社會態度、經濟條件、技術因素和競爭因素等。市場營銷的一個重要工作就是發現并利用市場機會,而市場機會來自營銷環境的變化。成功的營銷者能夠意識到環境的變化并且能決定如何利用這些變化。在分析營銷環境的過程中,通過回答下面的問題,可以獲得企業所需要的營銷環境結果。
①企業目前遵循的法律有哪些?
②立法將會發生哪些變化而影響企業的業務(如環境污染控制、平等就業機會、產品安全性、廣告和價格控制等法律) ?
③哪些文化趨勢將影響對企業產品或服務的需求?
④企業可以利用哪些新的趨勢?
⑤哪些人口發展趨勢經改變企業的顧客結構?
⑥新技術將如何影響企業產品或服務的需求、分銷方式、銷售方式和生產方式?
⑦生產和分銷企業的產品對環境有何影響?
(2)關注最可能的顧客群
在這一環節,企業需要尋找固定的模式,確定誰是目前最好的顧客,企業應該知道到哪里去尋找最可能的顧客,這個過程就是市場細分和確定目標市場。
有效的營銷者應確定特定目標市場的需要――這些目標市場是營銷努力的重點,由現有的和潛在的顧客組成――并努力工作以滿足他們的需要。通過把具有相同特征的潛在顧客分成相應的顧客群,企業就可以確定目標市場了。選擇了目標市場之后,企業就可以拋棄無差異營銷策略。對大多數企業來說,差異市場營銷和集中市場營銷將更為有效。
(3)評價競爭對手
企業在根據自身優勢制定營銷戰略時,應該考慮競爭者的優勢與劣勢。向更強大的競爭者直接挑戰將毫無意義,當一個小企業面臨一個更強大的競爭者時,應該避免效仿競爭者的營銷戰略和營銷策略。
了解競爭者的營銷戰略將幫助企業預測對手的行動及其對本企業的營銷戰略和策略的反應,可以從競爭者哪里學到很多東西來加強自己企業的實力。如果認真觀察,將能預測出競爭者的營銷計劃。為了在當今的經濟競爭中獲勝,企業必須找到一種競爭優勢,競爭優勢就是能夠比競爭者更好地滿足顧客的需要。
在尋找競爭者的過程中,一開始可以只考慮有限的幾個競爭者或最大的競爭者,這樣會簡單一些。然后再根據企業的經營現狀,進一步考慮更多的競爭者,同時也包括間接競爭者。例如,飯店的經營者,除了評價主要競爭者,千萬不要忽略了外賣食品和熟食。
評價競爭者的優勢是什么? 企業不僅應從自己的角度來回答這個問題,還應從雇員、銷售人員及顧客的角度來回答。顧客的意見可以幫助企業更好地確定競爭者的優勢體現在哪些方面,一定要考慮哪些真實的信息以及目標市場上的顧客對各行業的洞察。競爭優勢包括很多方面:博識的推銷員、出色的服務部、零部件的供應、盡責的配送系統、便利的位置、聲望、人們心目中的企業形象及財務狀況等。
(4)檢查自己的企業
現狀分析的前三個部分收集了大量的關于經營環境的信息后,就應該從企業的和顧客的角度來檢查自己的企業,揭示企業的優勢、弱點、機會與威脅。
通過仔細檢查競爭者和自己企業,就可以把企業與競爭者做一比較,這種比較可以集中在對成功經營影響最大的幾個方面。通過比較可以反映出本企業和競爭者的優勢和劣勢,確定出企業發展的機會和威脅。
2.確定企業營銷目標
營銷目標是企業通過制定營銷戰略和營銷計劃來實現的目標。如何才能制定出一個好的目標呢? 每種戰略和計劃都由一系列的步驟組成,盡管使營銷目標保持在產品、服務和市場上。
通過向現有的市場和新的市場銷售和創造更多的價值,以實現企業的財務目標。如何才能制定出一個好的目標呢? 應該做到以下幾個方面:
(1)營銷目標必須是明確的而不是模糊的
不要使用最好的、最大的、最小等術語;不要使用模糊不清的術語,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企業的目標是最佳銷售額,那么也應該制定出一個利潤計劃,以保證企業不是以犧牲利潤的方法來增加銷售額。如果企業的目標是得到新顧客,那么也應該制定出一個維持老顧客的目標,這樣就不會以犧牲現有顧客為代價來贏得新的顧客。
(2)營銷目標必須是一種在執行中可以測量的行動
不要使用那些難以或不可能測量的“特點”、“優勢”等詞語。
(3)營銷目標必須是可以行動的方案
不要把目標定在處理那些企業難以影響的因素方面。
(4)營銷目標必須考慮到時間因素
也就是必須考慮開始的時間和結束的時間。
3.制定營銷戰略和行動計劃
為了實現目標,必須制定營銷戰略和行動計劃,營銷戰略應該從廣義的角度來考慮,可以通過一系列的行動來實現目標,在實施營銷方案之前,應花一點時間來檢查下一目標。如果該營銷戰略被實施了,會提高企業的競爭力嗎? 這里通過一個例子來說明一下這個過程是如何運作的。
企業通過優勢、弱點、機會和威脅分析,發現企業的優勢之一是留住老顧客,企業的一個弱點是贏得新顧客。據此,企業可以為提出一個目標,即在將來一年中的每個月增加并留住5 位新顧客,他們對產品或服務的購買量大約是若干元,如何才能實現這個目標呢? 對這個問題的回答就成為企業的營銷計劃。
對于企業的每一個目標,至少應該有一個營銷戰略。然后把實施這個營銷戰略的所有步驟列出來,從最后一個步驟開始返回檢查,任命負責的人員并確定起止時間,并計算出完成這個步驟所需的成本。
通過制定營銷行動計劃,可以保證企業的營銷努力集中在對企業成功經營非常重要的營銷戰略上,以實現企業的營銷目標。
參考文獻：
市場營銷戰略計劃范文2
關鍵詞：企業；市場營銷；戰略管理；意義；策略
1.市場營銷戰略管理內容
企業市場營銷戰略管理的內容非常廣泛，其中主要包括了企業在整個市場營銷過程中，通過找到合適的營銷市場，能夠確保在市場競爭中占有一席之地。通過確定企業的發展目標，從而將整個企業的業務量和產品增長量進行合理的預估。在企業的市場營銷戰略管理實施過程中，必須要注意將企業的各種資源進行合理分配，從而符合企業長久發展的目標及符合企業發展的現狀。
2.我國企業市場營銷戰略發展的現狀與存在的問題
2.1營銷觀念落后
隨著社會的不斷進步，一些先進的科學技術不斷的應用在企業的生產中形成了巨大的生產力。但是我國目前還有很大一部分企業采用傳統的生產營銷管理理念，造成了企業在日常的生產中成本居高不下，市場的占有率也不見提升，導致了企業在激烈的競爭中慢慢地衰落下去。企業進行市場營銷工作時，還是按照傳統的方法進行營銷，根本沒有將消費者的需求放到第一位，導致企業的整體市場營銷的水平不是很理想。此外，還要一大部分企業在選擇營銷方式時，還是采用傳統的訂單式銷售，缺乏對于先進的網絡技術應用，導致市場占有率不高。再加上我們對于市場營銷戰略的制定缺乏真正的市場調研了解，從而導致市場營銷的效果得不到提升，使得企業在資金的運轉上出現很大的問題，造成了企業不能正常運轉。
2.2營銷戰略缺乏科學性
每一個企業在進行自身市場營銷戰略的制定時缺乏相應的科學性。首先只有保證制定的營銷戰略具有一定的科學性，才能真正地進行市場營銷活動，從而滿足企業提升市場占有率的要求。但是，目前我國大部分的企業根本沒有制定出與自身發展情況相一致的市場營銷戰略，通常還是采用隨著市場導致隨機應變的模式，缺乏長遠的規劃，一旦市場行情出現大的變動根本沒有能力進行處置，導致企業在市場的競爭中失去了競爭力。有些企業雖然制定了相關的營銷戰略規劃，但是缺乏相應的整體性考慮，在實際的應用中沒有科學依據作為支持，根本做不到長久的計劃發展，從而不利于我國企業的可持續發展。
2.3營銷方式單一后
目前，我國大部分的企業在進行市場營銷時仍然采用傳統的廣告推銷，隨著社會的不斷進步，這種營銷模式已經不能夠滿足消費者的購物需求。但是，一些企業的管理者認為只要加大對廣告力度的推廣就能夠使消費者了解到產品的各種信息。其實，大量的廣告不僅讓消費者產生了厭煩的情緒，還讓消費者產生嚴重的視覺疲勞，大量的廣告投入還使得企業的資金消耗過大，不利于企業的長久發展。并且大量的廣告推銷員對于企業的資金運作管理存在很大的安全漏洞，不利于企業在現如今激烈的市場競爭中發展。
2.4營銷人員素質不高
隨著人們日常生活中各種認識的不斷提高，很多人對營銷人員有一定的偏見，這樣嚴重地影響了市場營銷人才的吸收。很多企業為了能夠節約資金成本，在進行市場營銷人員的招募時，選擇一些學歷低的人，這樣的營銷人員自身的素質較低，對于企業產品的了解不夠準確，在進行營銷的過程中經常出現一些問題，造成影響失敗，使得我們的企業不能夠得到有效的發展。
3.加強企業市場營銷戰略管理的措施
3.1加強企業文化的建設
為了能夠使企業在激烈的競爭中占據主動，必須要加強企業的文化建設。在進行市場營銷戰略管理時，管理者必須要準確地把握企業自身的發展情況，通過詳細的分析企業發展方向。加強企業內部的營銷文化建設，幫助企業得到發展。樹立良好的企業發展文化，能夠使我們的市場營銷人員自身樹立一種積極向上的工作精神，這對于企業的發展具有非常重要的意義。同時，加強企業的文化建設，還能夠完善企業的各項規章制度，從而使員工在工作中形成自覺意識，提高了企業的凝聚力。
3.2加強高素質戰略管理團隊的建設
企業在進行市場營銷戰略管理中，管理的最主要的因素就是管理人員的自身素質，通過不斷地提升市場營銷戰略的管理水平，需要我們不斷提升管理人員自身的綜合素質。企業通過進行科學合理的人才選拔來保證市場營銷的人才質量，并且通過與學校等一些培訓機構進行合作，保證市場營銷專業人才的輸入。企業內部也要根據自身的情況加強管理人員的培訓，提升管理人員的知識與經驗總結。另外，除了加強對企業市場營銷戰略管理人員的素質，還要提升企業每一個部門的專業素養，只有加強企業全面人才的培養，才能真正地提升企業的整體水平，保證企業的快速發展。
3.3加強企業營銷模式的創新
為了加強市場營銷戰略管理的效果，企業必須要改變傳統的營銷模式，通過關注消費者的具體需求，從而讓消費者在購買產品時滿足自身的需要，通過我們的銷售人員了解的情況，及時地向管理層進行反饋，這樣能夠讓市場營銷戰略管理人員掌握到整個市場的動態，從而制定出更加適合企業發展的戰略計劃。結論隨著我國市場經濟發展方向的不斷變化，各個企業之間的競爭也在不斷加強，因為市場營銷能夠大幅度地提升企業在市場中的競爭力。因此，我們為了保障企業在日益激烈競爭的市場中健康持續的發展，就必須要加強企業的市場營銷戰略管理。
參考文獻：
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市場營銷戰略計劃范文3
[關鍵詞]營銷戰略；教育培訓；價值交換
[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0067-02
1 營銷戰略與企業戰略的關系
戰略是實現長期目標的方法。企業戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性的謀劃。營銷戰略，指企業為適應環境和市場的變化，站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。營銷戰略一般具有以下幾個特點：
①以創造客戶為目的；②立足于市場調研；③是戰勝競爭對手的策略組合；④注重監控，持續改進；⑤以結果為導向原則。
兩者的傳統關系從管理層次上來講，企業戰略屬于總體戰略，是企業最高管理層指導和控制整個企業的一切行為的最高行動綱領；營銷戰略屬于職能戰略，是為貫徹、實施和支持總體戰略與經營戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。后者是前者的一部分，大多數的營銷戰略都是根據企業的總體戰略來制定的，也就是說先有了企業的整體戰略才有市場營銷戰略。由于各層級的戰略制定是自上而下的，就導致各職能部門的管理者或事業部的管理者只能通過提案的形式向公司的最高領導層提供有關產品、產品線和責任領域的信息及戰略信息，并且自己制定市場營銷目標和市場營銷戰略時也要受到戰略計劃的引導。兩者的現代關系隨著市場營銷戰略在企業實現目標的過程中起到越來越大的作用而發生了改變。市場營銷戰略已經逐漸掙脫了企業總體戰略對其的制約和主導，越來越偏向以目標市場和顧客為導向，同時遵循總體成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略三大成功通用戰略的原則，成為企業戰略取勝的重要武器。從戰略制定的方向上，已經從以前的自上而下變為自下而上，形成了新型的逆向關系。
2 我國教育培訓市場現狀分析
教育培訓行業自20世紀80年代根植于我國，伴隨著經濟的發展，正在逐步走向產業化。進入21世紀后，受就業競爭壓力加大等多方面因素的影響，呈現出強大的生命力，但也存在一些問題。
（1）市場需求大，行業利潤高。我國教育培訓市場正以年遞增10倍的速度迅猛發展，各類培訓機構呈爆發性增長，已達數百萬家，目前，英語培訓、IT培訓、管理培訓和少兒教育已成為教育培訓業的支柱。其中，英語培訓市場的市場總值在2010年左右就已高達150億元，相當于一個中等城市的年產值。中國教育培訓產業市值空間非常巨大。
（2）多頭監管，市場混亂。一般來講，申辦一所培訓機構的注冊資金從10萬元到上千萬元不等。高利潤和低成本導致行業內的機構過于泛濫，甚至于自身沒有任何講師的機構，也可以憑借大量的客戶資源和外聘講師，單憑兩三個人的資本成立公司。整個培訓市場缺乏有效的競爭環境，也在一定程度上影響了行業的整體聲譽。但實際情況是我國的教育培訓市場表現為多方參與執行監管。不同的培訓機構由不同的部門管理。多頭管理造成的結果是無人實際管理，一旦出現問題，名義上的管理機構都會表示自己無法處理或無直接責任，這也是培訓機構違規行為頻繁出現的主要原因。
（3）師資良莠不齊，教學質量有待提高。因為進入門檻很低，教育培訓機構的講師隊伍魚龍混雜：有專家教授、資深經理人，有剛剛畢業的大學生，也有海內騙子。培訓機構中的老師大多不是專職的、受過正規訓練的教師。作為培訓機構，80%只起到了中介的作用――從客戶那里得到了培訓需求之后，到社會上去找培訓師。而培訓師通常是上課的時候來，下課后就走。課前培訓師與企業、客戶的交流和課后的效果跟蹤反饋根本做不到位。這些現象使得教學的質量大打折扣。
（4）課程同質化，核心競爭力低。目前，整個教育培訓業的課程開發同質化現象嚴重，跟隨型的教育培訓機構占到80%。課程缺乏針對性和系統性，比較專業性的課題很少，自主研發的核心課程更是少之又少。此外，中小型教育培訓機構課程的模式化、單一化充斥著市場，使受訓企業無法分辨其有效性和權威性。課程創新是教育培訓機構的核心競爭力之一。課程缺乏創新，使得大家為爭取客戶而不斷進行不正當競爭的價格戰，一樣的培訓內容、培訓方式，價格卻大相徑庭，降低了培訓業在消費者心中的信任程度。
3 我國教育培訓市場的營銷戰略
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。綜觀我國教育培訓市場，有語言培訓市場、課外輔導培訓市場、少兒培訓市場、IT培訓市場、企業培訓市場、職業資格培訓市場和公務員考試培訓市場。企業需要對自身進行SWOT分析后，選擇最適合自己的細分市場，既能避免與市場領先者發生正面的沖突，又能有效發揮優勢而成長壯大。
目標市場的選擇有三種方案：第一，無差異市場營銷戰略，即公司只推出一種產品，或只用一套市場營銷辦法來吸引顧客，比如北大青鳥在全國兩百余家培訓中心，只要關系到培訓中心生存和發展的大事小事都是按《北大青鳥IT教育標準化手冊》統一、規范的標準進行，由于北大青鳥IT教育嚴格實施了標準化運作，最大限度地避免了個體差異帶來的教學質量的差異，憑借著這一套規范方法，每年吸引了大量不同層次和不同基礎的學員報名；第二，密集性市場營銷戰略，指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場，比如雙威教育集團集中于大中專以上教育和遠程教育兩個子市場，成功收購重慶師范大學涉外商貿學院、廣西師范大學漓江學院和湖北工業大學商貿學院，在中國第一個擁有覆蓋全國的實時遠程教育平臺，擁有300多個遠程教育基地，服務于15個大學的141萬名學生；第三，差異性市場營銷戰略，是公司根據各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花色、式樣和品種，或制訂不同的營銷計劃和方法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。一般而言，第三種戰略應用得最為普遍，比如環球天下教育科技集團擁有大量不同的教育體系以適應不同消費者的需求（見表1）：
參考文獻：
[1]楊建論市場營銷戰略與企業戰略之間的關系[J]經濟與管理，2007（5）
市場營銷戰略計劃范文4
關鍵詞：營銷戰略 誤區 對策
營銷戰略對企業的生存與發展越來越重要，如果企業的營銷戰略錯了，再多的組織結構的變革及管理方式的革新都無濟于事。許多企業在實踐中過于注重營銷戰略中的一些具體戰術的運用，如廣告宣傳、價格等，而忽視企業發展的整體戰略規劃。
1.營銷戰略制定上的誤區
從實踐來看，我國企業在營銷企劃中，常見的在營銷戰略制定上的誤區主要有：
1.1戰略規劃上互相模仿
市場營銷理論要求企業應在廣泛分析消費者需求、市場競爭和營銷環境的基礎上，結合自身的優勢，選擇有特色的產品和服務，采用差異化的營銷戰略。而現實中，有些企業雖然也制定了自己的戰略，但其戰略不是建立在對企業外部機會和威脅以及內部條件優勢和劣勢分析的基礎上，而是看到別的企業、行業的戰略獲得成功便盲目跟隨，缺乏獨立判斷能力，致使很多中國企業營銷戰略雷同。這些低層次的重復生產經營，只能導致低層次的價格大戰，競爭各方損失慘重，直至最后只有少數企業生存下來，大多數企業敗下陣來。
1.2戰略規劃上急躁.目標不切實際
許多企業在市場上一時取得偶然的成功，就把這種成功當作一種必然，忽視了企業發展的規律、市場發展的規律，盲目樂觀的制定發展速度，戰略目標不切實際，對企業的經營環境的錯誤估計和沒有認識到本企業的優勢和劣勢，缺乏對自身條件的客觀評價。
1.3營銷戰略與戰術不分，重戰術，輕戰略
很多企業誤把一些營銷戰術當作戰略來長期使用。如有的企業不考慮產品所處的市場生命周期，一味地以廣告作為攻勢，把短期的促銷活動當作長期來做，已經很難再刺激消費者的購買欲望了。戰略是一個需要長期遵循才能見效的東西，而許多企業需要的是短期效果，想走捷徑?？恐唐诘膽鹦g策劃，無數的企業確實取得了一時的輝煌.但過些年再回頭看看，我們會發現當年占據媒體角落的英雄企業已所剩無幾。
2.營銷戰略實施中的誤區
在我國企業的營銷戰略企劃中，常見的實施誤區表現在：
2.1戰略執行上趕鴨子上架
我國許多企業往往在實施戰略時才意識到人才的不足。有些企業簡單的認為，只要有足夠的資金就無所不能，尤其是當一些企業在經過一段高速成長期后，容易陶醉于成功的喜悅中，只看到所要實施的戰略是多么宏偉，在企業還未具備充足的人才時就把戰略付諸實施，結果出現趕鴨子上架的情況，將一些管理能力、技術能力不強的人推上了重要的工作崗位。
2.2營銷部門和企業的其他部門之間缺乏協調
為確保企業整體經營目標的實現，企業內部各職能部門之間應密切配合。但在我國企業營銷實踐中，各部門之間的關系常常表現為激烈的競爭和明顯的不信任。其中，有些沖突是由于對企業中各部門的地位的不同看法引起的，有些沖突是由于各部門之間的偏見造成的，有些則是由于部門利益與企業與企業利益相沖突所造成的。在典型的組織結構中，所有職能部門應該說對顧客的滿意程度都有或多或少的影響。
3.營銷戰略評價上的誤區
3.1戰略是關于未來的，解決不了當前問題
有的企業認為，戰略是解決長遠問題的，而當前急需解決的問題如：產品市場占有率的問題，員工素質的問題，企業當前贏利的問題等，都是戰略解決不了的。這是對戰略的誤解。正確的戰略是根據企業的實際情況，如自身管理水平、競爭能力、在行業中的位置等情況，與行業先進水平相比存在的差距和問題，要縮小差距和解決問題所應采取的經營思想和措施。戰略以解決當前存在的一系列問題為切入點，尋求企業獲得競爭優勢，并能夠持續保持。如果戰略不能解決當前問題，那就是沒有從企業實際出發。
3.2戰略評價滯后，亡羊才能補牢
企業在制定自己的戰略時，不管考慮得多么周到，但用于市場的瞬息萬變，總會感到變化快于計劃，因此必須適時、有效的對戰略進行評價控制。但國內不少企業習慣于到月末或年末，甚至直到出現問題時才對實施的戰略作評價和修正，總結出“幾大反思”、“幾大懺悔”，卻已經是于事無補了。
4.企業營銷戰略的相應對策
4.1戰略服從于戰術
正如結構要服從于功能一樣，戰略要服從于戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標。如果已定的戰略無益于戰術結果，那么，這樣的戰略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現。戰略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。
廣告就是當今營銷戰中的坦克和大炮。作為一位營銷戰略家，只有你掌握了如何使用廣告的戰術，你才能擺脫艱難的不利地位。蘋果公司雇傭約翰·斯考利，不是因為他了解百事可樂的配方和如何經營瓶裝工廠，而是因為他處理廣告的藝術。盡管命運總與斯考利的辦公計算機戰略作對，但他的廣告至今仍在使用，他創造的以喬治·奧威爾為主題的1984年的廣告產生了其它任何一項電視信息無與倫比的巨大沖擊。
4.2戰略指導戰術
一在制定戰略過程中，_有些將領忽視對戰術問題 的研究，因此一旦戰爭開始，他們變得對戰術問題敏感了。如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么戰爭一開始，戰略就應當指導著戰術。例如，有時為了實現有助于總體戰略成功的戰術目標，不得不在短期內虧本經營。反之亦然，如果戰術目標與戰略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹起許多麻煩。
4.3戰略不能與戰術相分離
行動體現戰略，戰略體現戰術，如果你想在某一點上將它割裂，你將自食其果。戰術方面的知識有助于制定戰略，戰略使公司行動的實施成為可能。一旦行動被確定，下一步就是戰略指導戰術：戰略與戰術之間的障礙會危害整個過程。
以大多數營銷戰的廣告為例：公司通常雇傭某些商處理廣告活動中的戰術問題，但公司一般在商著手工作之前就制定了營銷戰略；換句話來說，即公司決定做什么，商決定如何做。這聽起來如此簡單和合乎邏輯，以致指出這種安排的致命缺陷似乎是不合適的。戰略與戰術之間人為的障礙使商的戰術問題上的專業技能難以成為公司制定戰略時的一個積極因素。
為了使將來的營銷戰更有效，廣告商必須更多地參與戰略計劃工作，或者公司必須掌握更多的廣告戰術，兩種傾向似乎是同時發生的。可是，當今沒有幾家商知道如何將廣告戰術知識融進戰略計劃中，也沒有幾家公司深入掌握了廣告戰術。許多商將會強烈地拒絕有更多的戰略思考的要求，因為從深層看，他們不愿對廣告的成功負責，而寧愿把失敗歸罪于產品或銷售能力。
要想走出營銷戰略的誤區，需要對企業自身的條件和能力進行客觀的評價，同時要對市場競爭的態勢以及主要競爭者的營銷戰略有較充分的了解，綜合考慮各方面的因素，才能使企業在激烈的競爭中占有一席之地。
參考文獻：
[1]李光斗：《插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略》，機械工業出版社，2006.1。
市場營銷戰略計劃范文5
沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8 000家商場，下設53個品牌，員工總數210多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客2億人次。沃爾瑪主要涉足零售業，是世界上雇員最多的企業，連續三年在美國《財富》雜志全球500強企業中居首。
沃爾瑪提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌，員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。
沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。此外，雖然沃爾瑪為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。沃爾瑪在公益活動上大量的長期投入以及活動本身所具的獨到創意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。
是沃爾瑪針對不同的目標消費者，采取不同的零售經營形式，分別占領高、低檔市場。例如：針對中層及中下層消費者的沃爾瑪平價購物廣場，只針對會員提供各項優惠及服務的山姆會員商店，以及深受上層消費者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等。
沃爾瑪之所以成功，源自三大信仰：尊重個人，服務顧客，追求卓越。多年來，公司一直踐行這一理念。
名人鏈接
山姆·沃爾頓
公司名稱：沃爾瑪
銷售額：4 469億
市值：365億
員工：200萬人
言論：我們所追求和創造的，是獨創性、良好的品德以及誠實。
1984年，66歲的山姆·沃爾頓穿上草裙，在華爾街跳起了草裙舞。這滑稽的一幕是他輸掉一場賭局后的代價。他與首席執行官戴維·格拉斯打賭，賭沃爾瑪（Wal-Mart Stores）的利潤率，結果輸了。
“大多數人當時可能都認為，不過是個可笑的董事長，耍些老套的公關噱頭而已，”后來沃爾頓在自傳中寫道：“他們并不知道，這種事情每天都在沃爾瑪上演?！?/p>
是的，這類事情，包括努力工作以及（不管你信不信）創新。1992年去世（卒年74歲）的沃爾頓自開設第一家沃爾瑪商店三十年后，沃爾瑪成為美國歷史上最成功的零售商，究其原因是他給零售業帶來了效率和紀律，而且在這方面總是遙遙領先于競爭對手。
沃爾瑪成功的基石歸根結底是以盡可能低的價格出售商品。沃爾頓取消中間環節，直接與制造商討價還價，盡量降低進貨成本，因此才做到了這一點?！暗蛢r進貨，大量鋪貨，廉價銷售”的想法成為一個可持續的業務模式，很大程度上是因為在戴維·格拉斯（沃爾頓后來的接班人）的要求下，沃爾頓大舉投資軟件，依靠沃爾瑪收銀臺的條形碼掃描實現了對消費行為的實時追蹤。
他將這些實時數據與供應商分享，建立了合作關系，使得沃爾瑪能在一定程度上敦促制造商提高生產效率。隨著沃爾瑪的影響力擴大，它幾乎可以決定很多供應商產品的價格、產量、交付、包裝和質量等因素。結果，沃爾頓顛覆了供應商—零售商的關系。
規劃指導
市場營銷戰略計劃范文6
關鍵詞：企業；連鎖經驗；區域內；市場營銷
企業連鎖經營的區域內市場營銷屬于企業發展和管理運作中的重要環節，分析企業連鎖經驗的特征，觀察區域內市場營銷的方式方法，將兩者充分結合并進行不但完善，才能夠有效推動市場經濟發展。本文主要是根據企業連鎖經營的區域內市場營銷進行職能分析和理解，希望促進企業更好的為客戶服務，并保證企業連鎖經營的區域內市場營銷效果。
一、企業連鎖經營與區域內市場營銷概述
（一）企業連鎖經營概述
目前我國企業連鎖經營的模式逐漸拓展，成功的占據了市場經濟發展的主力位置，成為當下市場經濟競爭在一種主要模式。企業連鎖經營的方式非常具有時代進步意義，能夠充分的體現出企業競爭的優勢，更加有效的提升了企業在市場經濟中的發展地位，也促進了企業的經濟收益，為未來企業發展奠定了良好的發展基礎。在企業連鎖經營發展的過程中，企業經營者不但要觀察到未來發展的有利趨勢，還需要客觀的認識到發展中存在的缺失，想要長久的發展企業經濟鏈條，就需要清除的認識到自身的不足，提出有效的經營管理模式推動企業產品營銷戰略。
（二）區域內市場營銷概述
區域內的市場營銷方式就是講整體的市場營銷按照細致的劃分方式進行規劃，以長久發展的目光進行企業發展的涉及，將創作經濟收益作為根本發展觀念進行戰略計劃實施。以可持續發展的觀念進行市場格局劃分，能夠充分展現出企業發展的科學性。區域內的市場營銷戰略更加有利于拓展市場，能夠從邊緣到中心，從細節到整體的引導企業主管發展。企業的連鎖經營方式就屬于區域內市場影響的一種，將不同區域設置成企業未來發展和拓展業務的主要環境，能夠成功的運作企業計劃實施，成就智慧型企業發展。
二、企業連鎖經營中區域內市場營銷存在的問題
（一）企業連鎖經營中區域內市場營銷管理缺失
當下我國的企業連鎖經營中區域內市場營銷的管理制度存在缺失，對于實際的質量管控保障不到位，影響了未來的發展前景。企業連鎖經營的模式主要目的在于不斷的拓展市場，擴大影響面積，進而達成大量生產而減少成本開支的終極要求。但是在實際的發展過程中，企業連鎖經營所具備的企業發展特點逐漸被吞噬，原本的產品質量和企業形象在大量生產的背景下受到了影響，缺乏質量管理和把控的企業連鎖經營體制嚴重阻礙了區域內的市場營銷戰略部署和具體工作實施。企業產品的質量下降屬于嚴重的管理缺失，會導致整體的企業形象坍塌，造成不可挽回的損失。
（二）企業連鎖經營中區域內市場營銷規模落后
企業連鎖經營中區域內市場營銷規模落后，也會影響企業發展前景。企業連鎖經營模式的開展主要是為了適應區域內市場營銷的計劃，盲目投入和取消連鎖經營模式都會影響市場營銷的目標和未來發展計劃。為適應市場競爭需要，大量開設企業連鎖經營模式，會導致企業資金流轉出現困難，長此以往形成了嚴重的經濟發展阻礙因素。如果盲目減少連鎖店面投入，又會導致企業的區域內市場營銷經營模式出現問題，導致資本的投入不能得到迅速的回收，對企業未來計劃的投入造成了嚴重問題，促使企業喪失競爭力。
（三）企業連鎖經營中區域內市場營銷缺乏特色
企業連鎖經營中區域室內市場營銷缺乏特色，會影響企業的品牌效應，阻礙了企業未來的拓展范疇。連鎖經營的模式主要是為了將企業的產品和企業的品牌效應進行統一化的管理和影響，在發展的過程中一定要保證產品和企業形象的準確性。準確的定位對于未來擴大企業經營范疇有重要的影響作用，一旦忽視了企業產品的特色和企業形象的特征，都會導致企業發展喪失新鮮活動，降低了消費者對產品和品牌的選擇。消費人群對企業形象的模糊感，嚴重影響了他們對產品的選擇，導致后期的發展過程中喪失市場氛圍，導致營銷戰略失敗。
（四）企業連鎖經營中區域內市場營銷物流鏈條落后
在企業進行連鎖經營戰略實施的過程中，需要有高度配合的區域內市場營銷物流鏈條給予支持，目前我國社會企業連鎖經營的現狀就是缺失先進的區域內市場營銷物流鏈條，導致市場競爭力低下。企業的連鎖經營模式要求區域內的市場營銷配備完善的物流鏈條，落后的物流運送模式嚴重阻礙了企業的經營發展，滯后的配送技術也會導致企業生產效率下降。缺乏專業的物流人才嚴重影響著區域內的營銷戰略實施，也制約了企業的經濟收益效果。物流鏈條的缺失和落后，是直接影響企業產品流轉速度的關鍵，也是降低企業信任度的關鍵因素。
三、提升企業連鎖經營中區域內市場營銷的方法
（一）強化企業連鎖經營中區域內市場營銷管理
提升企業連鎖經營中區域市場影響方法的重要策略，首先就是強化企業連鎖經驗的市場營銷管理工作環節。強化企業的管理制度從根本上提升了企業產品質量，可以杜絕劣質商品在市場上的流通，為企業樹立良好形象的同時也保證了消費者的合法權益，進而提升了企業知名度。消費者在面對企業良好形象和信譽度的同時，也會增加對企業產品的選擇，高質量的產品和企業服務都是提升市場競爭力的重要途徑，促進了企業在區域內的市場營銷形象，進而增加了消費者的購買欲望。
（二）調整企業連鎖經營中區域內市場營銷規模
伴隨時代的不斷發展，社會經濟的不斷進步，人們對于企業的發展提出了越來越多的要求。通過調整企業連鎖經營中的區域內市場營銷規模，可以很大程度上滿足市場對企業發展提出的新要求。面對當下巨大的市場競爭力，企業需求發展的戰略實施顯得尤為重要，通過政府的宏觀調控和自身對未來發展戰略的部署，提升企業的連鎖經營模式，成為合理、科學、高效的發展方式，也為區域內市場營銷進行了適當的規劃部署。解決企業連鎖經營中區域內市場營銷規模問題，就可以完善企業管理制度，也為未來企業計劃實施奠定了良好的經營基礎。
（三）創造企業連鎖經營中區域內市場營銷特色
創造企業連鎖經營中的區域內市場營銷特色，就是突出企業品牌形象的優化路線，也是滿足企業未來計劃實施的良好基礎。突出企業連鎖經營中區域內市場營銷的特色，是為了樹立企業形象，進而加強市場競爭力。企業服務的中心方向應該是向人性化發展，為考慮到消費者的實際利益出發，通過對產品的特色涉及滿足企業發展需要，進而準確找到市場定位和發展方向，滿足消費者需求的產品設計自然提升了經濟收益程度，滿足了企業發展和業務拓展的需求。企業生產的終極目標是滿足消費者需求，成為為社會服務的重點型服務行業，因此，樹立良好的企業形象，完成對產品的特色涉及也是促進市場營銷的有效途徑。
（四）加強企業連鎖經營中區域內市場營銷物流鏈條
加強企業連鎖經營中的區域內市場營銷物流鏈條，就是為企業連鎖經營的區域內市場營銷提升技術質量，有效推動產品的流轉效率，為未來產品的銷售和拓展奠定良好的技術基礎。完善企業配送物流鏈條，成功的推動了企業的發展，完成了企業經營和區域內市場營銷高速運作的需求，實現了企業對連鎖經營中制度和產品質量管理的重要要求，實現了企業生產、經營、銷售，以及物流流轉一體化的要求。
四、結論
綜上所述，連鎖經營的企業在其區域內的市場營銷，是企業在市場營銷中非常重要的組成部分，這一點直接關系到企業的經濟效益，對企業的發展具有非常大的幫助，為我國提升綜合國力奠定良好基礎。
參考文獻：
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