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市場營銷的基本方法范文1
一、 市場營銷課程在授課中存在的問題
1.傳統的教學模式沒有改進。傳統教學模式是老師在講臺上講，學生在下面學，學生學習是被動的，很難參與進來，很難調動學生的主動性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式，有的教師教學中也采用案例教學的方法，但在授課中往往還是側重原理，應用案例其實只是給學生舉例說明。此外，在教學中，學生大都缺乏參與和有獨立思維的機會，再加上在授課計劃中實踐教學的時間很少，即使在實踐教學中，也是對老師所講理論知識掌握程度的一種檢驗，很難調動學生的學習興趣。新的教學理念很難進入課堂，原因是受傳統教學管理制度的約束，就得按照學期初既定的教學大綱講課，按照教學計劃完成教學任務，并圍繞教學大綱的要求出試題。
對于實踐性、應用性、創新性很強的市場營銷課來說，用以往的教學模式很難培養出自主學習、獨立思維、頭腦靈活并富有創新意識的營銷人才。綜上所述，我認為市場營銷課的教學模式、方法的改革是市場的需要。
2.要培養學生的應用實踐能力。市場營銷學是一門應用性實踐性很強的學科，不能光靠紙上談兵來教學，最重要得是培養學生綜合應用能力。而這種綜合應用能力必須在實踐的過程中學習積累。市場營銷專業的授課目標應該朝著個人對市場的應用能力方面培養，而不是僅限于書本上的基本理論的講解，更應注重培養學生市場的適應能力、洞察力，比如說對市場的調查、預測和決策能力的分析，對規律性事物的創新能力等方面的培養。隨著教育體制的不斷改革，隨著市場經濟的不斷發展，社會需要學校培養出應用型較強的人才，所以我們要對市場營銷課程的教學方式方法進行大膽的改革和創新。
二、市場營銷課程改革的特點和要素
1.應用性和實踐性很強。市場營銷學是專門研究市場營銷活動規律的一門課程，涉及到很多學科，有自身特定的概念和理論體系，其理論與概念都是企業實踐經驗的精髓。所以，市場營銷課程教學模式的改革需要從培養學生的實踐能力出發。
2.創新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新營銷策略，企業的營銷活動才會有生命力。在當今科學技術飛速發展變化的時代，新產品、新技術不斷更新換代，市場競爭激烈殘酷，如果缺乏創新，企業的營銷活動就會失去競爭力，自然會被市場淘汰。
根據以上的兩個特點，市場營銷課程教學模式的改革，方式方法的改進，需要做到以下幾點：第一是要做到堅持理論與實踐相結合，在這種情況下突出市場營銷教學的應用性、實踐性，要把培育學生的營銷能力作為我們教學中最主要的教學目的，學生們對市場營銷的概念和原理的了解和掌握應該在營銷活動中體現出來，所以我們不僅要改革教學模式，還要改變對學生的考試、考查方法；第二要突出市場營銷策略和營銷方法的實效性、創新性，我們不能以學生能否熟記理論概念作為對學生的考核標準，也不能以學生熟記經典案例作為考核的要求，我們應該把學生能否做出有新意有創意的營銷方案，并且是可實施性較強的營銷方案作為考核要求；第三是市場營銷課堂上，必須為學生提供盡可能多的動腦、動手和實踐的機會，教學中必須合理安排實習實訓課程課時數。
三、 市場營銷課程改革的方法
1.案例教學法，課上課下并用。案例教學法可分為兩種形式：一種是從實際案例到理論的形式，在課堂上以案例、分組研討等方法，拓展學生創新思維能力與基本的思路；第二種是從理論引入到實際案例中，既掌握了基本概念，又能把理論應用到實際中，能扎實掌握所學知識，從中積累營銷能力。
在案例教學過程中，我們要對不同專業選擇不同的案例進行研究。比如對非本專業的學生，教學過程中主要是讓學生們理解市場營銷的基本原理和基礎知識，能做到簡單的市場調研與預測，知道市場營銷活動的基本要素和基本規律就可以，能夠引導同學們運用所學的知識對案例有獨立的分析判斷能力。而對市場營銷專業學生的授課中，要注意培養學生的實際操作和應用能力。對管理類的其他專業學生的授課中，應該側重基礎知識的掌握與基本技能的應用。
2.采用現代化的教學方式，加大信息量。當今在教學中電腦、多媒體的普遍和廣泛應用為授課提供了廣闊的空間。采用現代化教學手段，不僅使課堂的教學信息量大大增加，還能圖文并茂，教學更加有效。
市場營銷的基本方法范文2
關鍵詞： 項目教學法； 市場營銷； 應用
《市場營銷》課程是高校經濟貿易專業、市場營銷專業、工商管理專業等的專業課或者專業基礎課， 主要研究市場營銷學的基本理論、基本知識、基本技能和方法， 分析市場營銷環境， 研究市場購買行為， 制定市場營銷組合策略， 組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法， 培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力， 使學生能夠很好地適應市場營銷管理工作實踐的需要?！妒袌鰻I銷》課程教學目標的要求，是以實踐教學為主線， 以學生為主體， 把學生的專業崗位技能和社會能力培養從理論教學中細分出來， 注重對學生專業知識綜合應用能力的培養， 建立“教、學、做、考”合一的市場營銷課程教學實施和評價模式， 讓學生在形象、仿真的環境中主動思維和探索， 并通過積極的評價和檢查方法， 切實提高學生專業實際動手能力和綜合實際應用能力。[ 1 ]
突出學生實踐能力的市場營銷課程教學應當積極推進實踐教學環節的設計和實施， 項目教學法無疑是一種適合的方法， 因為這種教學法可以突破傳統的教學模式， 通過解決學生身邊的一些現實問題來實現學生對知識的掌握， 大大提高了學生學習的積極性和主動性， 以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。
一、《市場營銷》課程實踐教學方法： 項目教學法。
項目教學法是在建構主義的指導下， 以實際的項目為對象， 先由教師對項目進行分解， 并作適當的示范， 然后學生在教師的指導下， 分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料， 通過小組的共同研究， 協作學習， 努力去解決問題， 得出結論或完成任務的一種教學方法。[ 2 ]項目教學法的評價是通過評價項目的完成情況來評價學生是否掌握了相關知識， 其實質是針對學生的實際情況， 組織學生真實地參加項目的設計、履行和管理， 在項目實施過程中完成各項教學任務， 并架起學習新知識的支點， 然后運用知識遷移、協作、討論來完成對知識的意義構建， 幫助學生更好地理解相關知識， 從而實現教與學的互動， 達到理論教學和實踐操作相結合的目的。
項目教學法改變了傳統教學方法中教師為主體的局面， 變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組， 按照項目任務的要求， 通過小組的分工協作， 學生獨立制定計劃并實施計劃， 完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。項目教學法能最大限度地調動學生學習的主動性、參與性， 使其獨立學習， 獨立思考， 團結協作， 發揮想象力和創造力， 有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業能力。
二、《市場營銷》課程實踐教學環節的實施。
在《市場營銷》課程中實施項目教學法， 其中的項目設計要符合教學大綱的要求， 所設計的項目都應包括六項內容， 即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務） 、培養能力（即通過本次設計要培養和考察學生哪些具體能力） 、項目評價標準、項目完成時間。現以《市場營銷》課程的“市場營銷調研”為例加以說明， 課題項目名稱為“在校大學生對××商品的消費調查”。
市場營銷調研針對企業特定的營銷問題， 采用科學的研究方法， 系統、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。市場營銷專業的人才不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問卷、處理樣本數據、統計分析， 還要能出色地與調查對象進行溝通， 就統計結果得出調查結論， 順利完成市場營銷調研的全過程。
市場營銷調研的具體步驟包括六個階段： 1.
學生分組， 明確調查的問題， 確定調查目標； 2.
確立任務， 制定調查計劃（設計調查方案） ; 3.
實施計劃、搜集資料； 4. 數據資料的整理與分析； 5. 撰寫調查報告； 6. 口頭闡述， 評價項目。
市場營銷調研的具體要求則包括以下幾點：
1. 組織分工： （1） 將學生進行分組， 每組6- 8人， 每組推薦組長和考核代表各一名。[ 3 ] （2）確定小組的工作思路： 集體確定調查的問題和調查計劃分工完成問卷的發放、回收和整理統計共同完成調查報告成果展示及問題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。（3） 提出項目的完成要求： 團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段； 調查計劃設計清晰合理， 并能在各階段中合理體現市場營銷調查的技巧和方法； 在規定的10- 15分鐘內完成整個調查的過程介紹， 過程連貫， 并使考核小組感到滿意。（4） 各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯系。
2. 調查前的準備工作： （ 1） 準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。（2） 有詳細的小組分工計劃。
3. 調查問卷的撰寫： 問卷設計合理。
4. 成果展示及問題答疑： （1） 各小組派代表發言， 在規定的10 - 15分鐘內完成整個調查過程的闡述； （2） 其他組就調查過程中存在的問題進行提問， 發言小組所有成員解答疑問， 該過程的時間為5分鐘； （3） 由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。
5. 完成調查報告的內容需要大量時間發放、回收問卷， 要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周， 課堂展示時間為兩課時。
在市場營銷調研教學過程中采用項目教學法， 形成“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的基本特征。在教師的引導下， 學生參與計劃制定、信息搜集、任務實施、成果展示及評價整個過程， 共同討論和承擔不同的角色， 在互相交流學習的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。[ 4 ]這樣， 學生對于市場營銷調研活動的每一具體環節都有所了解。同時， 解決問題的過程就是學生學習的過程， 也是獲得經驗的過程， 因而市場營銷實踐能力會得以提高。
三、《市場營銷》課程實踐教學環節的評價。
《市場營銷》課程實踐教學環節的評價應從職業活動和工作要求分析入手， 以培養實踐能力為評價目標， 結合教學實施的模塊和項目， 制定相應的評價內容、評價方法和評價標準， 逐步構建評價內容綜合化、評價方法多樣化、過程評價和結果評價相結合、定量評價與定性評價相結合的評價體系。
市場營銷的基本方法范文3
關鍵詞：中職市場營銷；教學方法；教學質量
市場營銷學是建立在經濟學、行為科學、管理理論基礎上的綜合性應用學科，起源于19世紀末的美國。隨著我國市場經濟的發展，企業對營銷人才的需求日益增加。然而，從實際情況看，這幾年營銷專業的畢業生在進入企業之初，常常不能很快進入角色，往往缺乏分析問題和解決問題的能力，即營銷課程的教學現狀與營銷人才的素質要求相脫節。作為營銷專業的一線教師，深知開展教學改革的重要性和緊迫性。市場營銷學教學的基本目標，在于為各級工商企業、管理部門、各級營銷機構培養具備市場營銷、經營管理及法律等方面的知識和技能，能夠從事市場營銷、市場管理、營銷策劃、市場開拓、廣告創意及銷售工作，德、智、體、美全面發展，有開拓和創新精神，適應21世紀市場經濟發展需要的中、初級經營管理人才。中職市場營銷學教學要實現這一基本目標，教師就要大膽改革傳統的教學思路，努力探索新的教學方法。本文主要對啟發式教學法、實踐教學法、案例教學法、項目教學法和改革考試方法等教學方法及相關內容進行了初淺的探索。
一、 采用啟發式教學，激發學生的學習興趣，樹立市場營銷觀念
啟發式教學法是教師根據教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎和認知結構等實際情況出發，在充分發揮教師主導作用的前提下，確認學生在學習過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發學生的求知欲和學習興趣，引導學生積極開展思維、自覺思考，使他們主動獲得知識、發展智能的一種積極、雙向的教學方法。
市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以先從學生熟悉的生活現象中提出幾個簡單的問題，通過提問的方式來激發學生的求知欲，激活他們的思維，使學生從感性認識逐步上升到理性認識，樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內容時，先問學生平時喝飲料都喝什么牌子的，將學生的學習興趣調動起來后，再讓學生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個最受學生歡迎的品牌，然后問學生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學生為自己喜歡的某一商品設計品牌。由于學生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發，學習積極性很高，在之后的學習環節一直興趣盎然，學習效果非常好。還有在講包裝這部分內容時，教師先問學生每天來學校之前要不要裝扮一下自己，根據學生的回答引出包裝一詞，然后問學生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內容。啟發式方法把課堂教學和生活中熟悉的現象聯系起來，使枯燥的學習變得生動起來。
二、創設實踐教學環節，培養學生實際解決問題能力，使學生在體驗中感悟
實踐教學是以在教學過程中建構具有教育性、創造性、實踐性的學生主體實踐為主要形式，以激勵學生主動參與、主動實踐、主動思考、主動探索、主動創造為基本特征，以促進學生整體素質全面發展為目的的一種新型的教學方法。
市場營銷學是實用性較強的一門學科。在課程教學過程中，教師要幫助學生在掌握基本理論和知識的同時，學會發現問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時我們經常鼓勵學生利用節假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識，還可以將理論與實踐相結合。在學習市場調查這一章時，要求學生根據教師指導，親自實踐從設計問卷、調查、分析到撰寫成文整個市場調查過程。具體以商圈調查為主題，親自深入社會進行某超市商圈的問卷調查，然后針對調查結果利用市場營銷知識進行簡單分析，最后寫成調查報告。學生的實際調查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運會期間，組織營銷專業學生模擬成立股份有限公司在校園內從事商品營銷活動。在活動中學生通過對各種營銷業務的處理，更好地理解和掌握了市場分析、營銷策劃和團隊建設等部分的基礎知識。
三、 開展案例教學，培養學生各種營銷管理能力，實現營銷管理藝術的升華
所謂案例教學法，是指在教師指導下通過各種視聽媒體，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析，通過學員對案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力而開展的教學活動。
案例教學法的核心問題是分析案例，讓學生運用已經掌握的營銷知識對企業的營銷管理現狀作出符合客觀實際的分析。對于營銷課的教學來說，要盡量多創造機會讓學生實際參與營銷活動，但由于中職教學條件的限制，在課堂教學中我們經常利用案例教學。分析一個案例會得到一個營銷管理上的感受，學到發現問題、分析問題、解決問題的本領。分析多個案例就會得到多個營銷管理的感受，學到多個探尋問題的本領，增長各種社會實踐經驗。一個好的案例常常讓學生感悟頗深。案例教學的基本形式是討論。教師在案例教學中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學內容又符合學生實際的好案例，然后針對案例提供的情節，組織學生做好案例閱讀、課堂討論、分析發言等工作。教師在案例討論中起著誘導討論、啟迪智慧的作用。市場營銷課程運用案例教學是很有學問的。一般情況下，傳授教學和案例教學結合運用為最佳。例如，在講市場營銷產品整體概念時，以市場營銷理念貫穿得好的企業產品和貫穿得不好的企業產品為例對比來學，比如說將某絨衫廠生產的某名牌羊絨產品與本地某不知名的服裝產品進行案例分析，分別分析構成其產品整體概念的八個因素：內在質量、品種、款式、花色、包裝、品牌、交貨和售后服務，使學生從兩種產品的對比討論中總結出產品整體概念的多層性和產品策略運用的重要性。事實證明，這種案例教學的誘導方法，確實能幫助學生從具體上升到抽象，從感性認識提升到理性認識，大大提高了學生學習的主動性和積極性。
四、 引進項目教學法，挖掘學生潛在的學習能力，培養創新能力
項目教學法是通過一個完整的項目工作而進行的教學活動，目的是借助課堂教學把理論與實踐教學有機的結合起來，充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現成知識技能傳遞給學生作為課堂教學的惟一目標，而是在教師的指導下，學生去尋找得到這個結果的途徑，并最終得到這個結果，最后進行學習成果展示和自我評價。學習的重點是學習過程而非學習結果。
在市場營銷中應用項目教學法有利于挖掘學生潛在的學習能力，培養學生的創新意識和創新能力。應用項目教學法的關鍵在于設計一個跟企業工作過程相一致的，能突出技能或能力訓練的好項目。我在市場營銷課程營銷策劃這部分教學中的具體做法是：將市場營銷策劃工作過程分解成制定營銷計劃、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃和網絡營銷策劃五個部分。要求學生能夠制定出較為完善的市場營銷計劃，能夠了解開發新產品、產品包裝與裝潢的產品策略，在此基礎之上，還要能夠靈活運用各種不同的定價方法為產品定價，能夠掌握渠道設計的策劃方法。其次，要求學生能夠掌握市場推廣的策略和方法。最后，要求學生能夠掌握網絡營銷策劃的內容。為了讓學生有一個完整的方案，我將以上內容與創業計劃結合起來，設計了一本創業計劃書。創業計劃書的內容涉及企業概況、市場評估、市場營銷計劃、企業組織結構、固定資產、流動資產、銷售收入預測、利潤計劃、現金流量計劃、網絡營銷計劃十個部分。學生要完成這一項目，不僅需要有市場營銷學的知識，還需要有企業管理、財務會計、經濟法、稅法等相關知識。為了保證項目教學的質量，我在充分尊重學生的意見下將學生按3~5人分成小組。學生在完成項目作業的過程中既掌握了市場營銷專業知識和技能，還鍛煉了解決實際問題的能力，特別是學生的創新思維得到了激發，合作意識也加強了。學生在項目作業設計中迸發的很多奇思妙想讓我們深深感悟到
營銷是一門藝術。
五、 進行考試改革，正確評價學生，保證教學質量
我們發現一些課堂表現好的學生考試成績并不怎么理想，而一些考試成績好的學生在課堂上的表現卻一般。前者去到企業后工作能力非常強，而后者卻一般。為了正確評價學生，也為了課堂教學改革能得到學生的支持和配合，保證教學質量，我將市場營銷課程考試分為理論知識考試和實務考試兩部分。
市場營銷作為一門實踐性非常強的課程，單純進行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識才能指導我們的實踐。對于中職學生市場營銷理論知識的考試，我們注重的是對知識的理解和運用，因此對一些記憶性的知識我們一般考的很少，主要考學生對所學知識的理解和運用。例如我們經常考這樣一些題：你是如何理解市場營銷的？對飲料市場如何進行市場細分？假如你是企業主，你會怎樣進一步擴大自己的經營活動？結合某一生活用品談談你是如何理解產品的整體概念的？等等。
在市場營銷實務考試方面，主要考核學生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現，角色扮演的理解，商品銷售效果和項目作業設計成果展示等內容。這種方式的考試不但激發了學生的學習興趣，而且極大地鍛煉了學生的綜合能力和職業能力。使學生畢業后走上工作崗位時更具信心和勇氣。
【參考文獻】
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[4]徐國慶．項目課程的基本理論[J]．職教論壇（教研版）， 2006，（4）．
市場營銷的基本方法范文4
關鍵詞：獨立學院；市場營銷；實驗教學；改革
1《市場營銷管理》課程介紹
《市場營銷管理>是市場營銷專業的核心專業課程。本課程的核心內容，就是研究在買方市場的環境中，賣方如何從顧客的需要出發，制訂企業發展戰略，組織企業市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，提高企業在激烈競爭的市場環境中的競爭能力，實現賣方長遠生存和發展的目標。本課程的基本內容包括：市場營銷的核心概念及各種營銷觀念、市場營銷環境分析、顧客購買行為分析、市場調研與預測、市場競爭戰略、市場細分與目標市場的選擇、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和市場營銷管理等內容。
本課程的教學目的是使學生比較系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在發展和完善社會主義市場經濟的過程中，加強學生對企業市場營銷管理活動重要性的認識，使他們能夠了解和分析市場營銷環境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合決策，初步地掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，從而切實地培養和提高學生應用市場營銷原理解決企業營銷問題的基本能力，為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。
2《市場營銷管理》課程實驗及實踐教學的重要性分析
市場營銷專業強調理論和實踐的有機結合，注重實踐性和操作性的鍛煉，因此市場營銷專業在教學過程中對核心課程非常重視實驗實踐教學。
《市場營銷管理》課程作為市場營銷專業的核心課程，實驗實踐教學對本科課程來說『必要性不言而喻，因此，提高《市場營銷管理》課程的實驗教學效果是讓學生更好掌握《市場營銷管理》的基本理論和營銷策略的有效途徑。很多高等院校在本課程的實驗教學環節都做了積極的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立營銷實驗室的必要性分析’提出建立更科學的營銷實驗室的建設更有助于提高同學們的實踐能力，加強對課程的認識。
每個學校都有自己的特點和特色，《市場營銷管理》的實驗教學都應該在具體的環境和條件下進行設計，才能提高同學們的參與性和積極性，更有效的實現課程的實驗教學目標，樹立市場營銷專業學習的自信心和自豪感。
獨立學院是我國高等教育的重要組成部分，為我國現代化事業培養了大量的合格人才，為社會主義建設做出了積極貢獻。同時我們也要認識到，獨立學院學生的基礎要比一本、二本院校弱些，在開展實驗教學上要“因材施教”，要建立起有獨立學院特色實驗教學模式，更好地實現教學目標，提高學生對課程知識的認識和實際操作能力。
3市場營銷實驗教學模式的新探討
桂林電子科技大學信息科技學院做為一所年輕的三本高等院校，從2004年建校至今有5年的發展歷程，市場營銷專業也有了5年的歷史，市場營銷專業的發展也經過了從無到有、不斷規范的過程。對于市場營銷專業各核心課程的教學改進也在不斷開展中，《市場營銷管理》做為專業基礎核心課程，對于學生們后續的學習起著非常重要的作用，如何讓《市場營銷管理》真正統領市場營銷專業的知識架構意義重大。因此更好地開展《市場營銷管理》的教學工作也就擺在了我們面前。
理論授課能讓同學們建立一個課程的理論架構，實驗實踐教學能讓同學們更好地理解營銷知識。現有的《市場營銷管理》課程的實驗實踐教學主要以案例討論為主，但我們的實驗實踐課時是有限的，討論的案例很難涵蓋《市場營銷管理》課程的全部知識點，在實驗實踐教學結束后也沒有更好的跟進同學們的學習效果，這對于我們《市場營銷管理》實驗實踐教學來說是一個急需解決的問題。正是從這些角度，我們希望能有一個更有效的模式來實現《市場營銷管理》實驗實踐教學的目的。
3.1建立《市場營銷管理>課程的實驗體系
改革前的《市場營銷管理》課程實驗由指導老師根據實驗課時要求來安排實驗，比如8個課時就安排2—3個實驗，16個課時安排4—6個實驗，但實驗之間相互關聯性較差，不能讓同學們對實驗教學形成總體認識，這與本課程實驗教學的要求是有一定差距的。應該從有一個整體架構上的實驗體系，能讓同學們也清楚認識到本課程是一門非常重視實驗操作能力的課程，對操作能力也有一個全面、系統的要求。從這個角度出發我們梳理了《市場營銷管理》課程的實驗體系，見表1所列。
3.2選擇實驗項目
每個學校的具體情況不同，開展實驗教學的條件也不盡相同，因此各個學校要根據自己的實際情況來合理選擇實驗項目來開展《市場營銷管理》課程的實驗教學。
以本文作者所在的桂林電子科技大學信息科技學院為例進行說明。桂林電子科技大學信息科技學院是桂林的一所獨立學院，有自己的特殊校情。我們市場營銷專業的學生基礎要較二本院校弱些，但同學們接觸外界的機會和手段又較二本不同，首先，學生與外界溝通手段上更便利，絕大多數學生都有電腦并上網，在網時間要長些，對網絡的應用更熟悉；其次我們的學生更傾向于參加各種活動，這對于開展市場營銷實驗也有一個更好的基礎。另外學校遠離市區，外出開展實驗教學受到較大的限制，因此我們的實驗項目以校園作為核心平臺，充分利用校園資源。比如對產品組合實驗，就讓學生利用網絡平臺對汽車如奧迪、豐田、本田、奇瑞、寶馬、奔馳、三菱、福特等公司或對果汁如統一、康師傅、匯源、娃哈哈、酷兒、農夫果園等企業的產品組合進行研究。
3.3實驗過程設計
在確定實驗項目后，根據教學需要，設計實驗指導書。為更好規范實驗過程，根據統一的實驗指導書模板來制作實驗指導書，并要求同學們使用統一的實驗報告模板來寫作實驗報告總結。
在教學過程過程中，利用案例教學法、精講法、要點討論法，并在多媒體教學方法的輔助下來進行教學。
充分利用網絡平臺，實驗體系、實驗大綱、實驗指導書、實驗報告格式等都上網，同時在網絡平臺上開設討論空間，讓同學們對本課程實驗的學習不受時空的限制，提高學習效果。
3.4實驗效果分析
經過《市場營銷管理》實驗教學改革模式的應用，桂林電子科技大學信息科技學院的市場營銷、電子商務專業學生對《市場營銷管理》課程實驗教學的認識得到很大的提高，不是簡單的為上實驗課而做實驗，能從課程的整體角度來思考實驗對課程學習的幫助和意義，并很好地按照實驗的要求進行實驗學習，得出的實驗結果也較以前有了質的突破，制作的實驗報告不僅從格式上還是閱讀效果上有了很大的提高，最終也極大的提高了同學們對本專業的學習熱情和信心。
4結論
市場營銷的基本方法范文5
關鍵詞：項目教學法；市場營銷；應用
《市場營銷》課程是高校經濟貿易專業、市場營銷專業、工商管理專業等的專業課或者專業基礎課，主要研究市場營銷學的基本理論、基本知識、基本技能和方法，分析市場營銷環境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合策略，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力，使學生能夠很好地適應市場營銷管理工作實踐的需要。《市場營銷》課程教學目標的要求，是以實踐教學為主線，以學生為主體，把學生的專業崗位技能和社會能力培養從理論教學中細分出來，注重對學生專業知識綜合應用能力的培養，建立“教、學、做、考”合一的市場營銷課程教學實施和評價模式，讓學生在形象、仿真的環境中主動思維和探索，并通過積極的評價和檢查方法，切實提高學生專業實際動手能力和綜合實際應用能力。
突出學生實踐能力的市場營銷課程教學應當積極推進實踐教學環節的設計和實施，項目教學法無疑是一種適合的方法，因為這種教學法可以突破傳統的教學模式，通過解決學生身邊的一些現實問題來實現學生對知識的掌握，大大提高了學生學習的積極性和主動性，以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。
一、《市場營銷》課程實踐教學方法：項目教學法
項目教學法是在建構主義的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當的示范，然后學生在教師的指導下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協作學習，努力去解決問題，得出結論或完成任務的一種教學方法。項目教學法的評價是通過評價項目的完成情況來評價學生是否掌握了相關知識，其實質是針對學生的實際情況，組織學生真實地參加項目的設計、履行和管理，在項目實施過程中完成各項教學任務，并架起學習新知識的支點，然后運用知識遷移、協作、討論來完成對知識的意義構建，幫助學生更好地理解相關知識，從而實現教與學的互動，達到理論教學和實踐操作相結合的目的。
項目教學法改變了傳統教學方法中教師為主體的局面，變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組，按照項目任務的要求，通過小組的分工協作，學生獨立制定計劃并實施計劃，完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。項目教學法能最大限度地調動學生學習的主動性、參與性，使其獨立學習，獨立思考，團結協作，發揮想象力和創造力，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業能力。
二、《市場營銷》課程實踐教學環節的實施
在《市場營銷》課程中實施項目教學法，其中的項目設計要符合教學大綱的要求，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養能力（即通過本次設計要培養和考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。現以《市場營銷》課程的“市場營銷調研”為例加以說明，課題項目名稱為“在校大學生對××商品的消費調查”。
市場營銷調研針對企業特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。市場營銷專業的人才不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場營銷調研的全過程。
市場營銷調研的具體步驟包括六個階段：1.學生分組，明確調查的問題，確定調查目標；2.確立任務，制定調查計劃（設計調查方案）;3.實施計劃、搜集資料；4.數據資料的整理與分析；5.撰寫調查報告；6.口頭闡述，評價項目。
市場營銷調研的具體要求則包括以下幾點：
1.組織分工：（1）將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。[3]（2）確定小組的工作思路：集體確定調查的問題和調查計劃分工完成問卷的發放、回收和整理統計共同完成調查報告成果展示及問題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。（3）提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現市場營銷調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個調查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。（4）各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯系。
2.調查前的準備工作：（1）準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。（2）有詳細的小組分工計劃。
3.調查問卷的撰寫：問卷設計合理。
4.成果展示及問題答疑：（1）各小組派代表發言，在規定的10-15分鐘內完成整個調查過程的闡述；（2）其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；（3）由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。
5.完成調查報告的內容需要大量時間發放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。
在市場營銷調研教學過程中采用項目教學法，形成“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的基本特征。在教師的引導下，學生參與計劃制定、信息搜集、任務實施、成果展示及評價整個過程，共同討論和承擔不同的角色，在互相交流學習的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。這樣，學生對于市場營銷調研活動的每一具體環節都有所了解。同時，解決問題的過程就是學生學習的過程，也是獲得經驗的過程，因而市場營銷實踐能力會得以提高。
三、《市場營銷》課程實踐教學環節的評價。
《市場營銷》課程實踐教學環節的評價應從職業活動和工作要求分析入手，以培養實踐能力為評價目標，結合教學實施的模塊和項目，制定相應的評價內容、評價方法和評價標準，逐步構建評價內容綜合化、評價方法多樣化、過程評價和結果評價相結合、定量評價與定性評價相結合的評價體系。
（一）評價內容專業化。
老師根據市場營銷課程的素質培養要求，將學生在市場營銷調研過程中應掌握的學習
目標和能力目標進行羅列；同時根據學生在課堂學習、完成調研和匯報等活動過程中的表現，對學生所應具備的能力進行評價。通過對專業理論知識和能力的綜合評價，我們不僅可以檢驗學生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學知識應用于具體實踐中，還可檢驗學生是否具備職業崗位所需的綜合能力和素質，從而對學生專業能力的評價提出要求。
（二）評價形式多樣化。
《市場營銷》課程評價系統應強調實踐教學評價為主，在評價考核的過程中實現模塊評價、項目評價、過程評價、量化評價以及多主體評價的實施。
模塊評價和項目評價是將《市場營銷》的評價內容劃分為若干模塊及多個工作項目，制定各項考核手冊,通過具體、可操作的量化評價指標對學生在市場營銷調研過程中的表現評價學生的實踐能力。傳統的評價主體多以教師為主，影響了學生參與評價分析及開展自我反省的積極性。新的評價系統由教師與學生考核代表組成的考核小組共同進行評價考核，提高了學生對自身的認識以及分析、解決問題的能力。此外，在條件允許的情況下，老師可邀請企業對一些項目成果進行評價或點評，這樣既可以提高學生的學習積極性，又拉近了學生與實際營銷環境的距離。
綜上所述，在《市場營銷》課程中運用項目教學法選取調查項目來創設“情景”，通過協作學習的方式開展學習，通過完成調查項目來達到意義構建，是一種比較有效的教學方法。它突破了傳統的教學模式，能解決學生身邊的一些現實問題，從而實現學生對知識的掌握和對能力的提升。透過項目教學法的學習，學生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高。教師應用項目教學法，可以促進學生對知識的構建，提高學生的綜合實踐能力。
參考文獻：
[1]陳春梅，夏長清，楊建朝。項目教學法在《市場調研》實踐課程中的應用[J].市場研究，2008,（5）:31-33.
[2]于蘭婷，劉東寶。項目教學法在市場調查課程教學中的應用[J].經濟師，2008,（2）:136-137.
市場營銷的基本方法范文6
1.目前中職學校的市場營銷專業建設存在的主要問題
1.1 中職學校市場營銷專業培養的人才與企業需求差距較大。中等職業教育在近幾年越來越受到國家的重視，對中等職業教育的投入越來越大，學校的辦學條件得到很大的改善。但中職學校受傳統辦學觀念的束縛，專業培養目標不明確，專業設置結構與人才培養方向含糊不清，教學計劃安排理論課時占的比例較大，重知識傳授，輕能力培養，忽視結合行業需求進行實踐性教學，培養的學生專業知識匱乏，解決營銷實際問題的能力較弱，使營銷人才市場結構性人才比例嚴重失衡。
1.2 市場營銷教學理論與營銷實踐嚴重脫節。目前我國中職學校從事市場營銷專業的教師基本上都是從校門到校門，并沒有真正從事市場營銷工作的實踐經驗，教師只會講而不會做是普遍現象，缺乏與中等職業教育相適應的市場營銷教師隊伍，制約著學生市場營銷職業能力的形成。由于教學任務重，教師深入企業參加營銷實踐活動的時間較少，所以在教學中營銷理論脫離實際的現象較嚴重，不能很好地解決現實營銷問題，難以實現學校與企業的“無縫對接”。
1.3 缺乏與市場營銷培養目標相適應的教學方法。部分中職學校的教師在市場營銷專業課程的教學中，仍采用傳統的教學模式，即教師講，學生聽的授課方式，是以教師為中心，教師根據教學計劃內容一一講解，學生被動去聽，即使采用一些營銷案例教學，也缺乏調動學生主動思考與分析問題的積極性的有效方法，只不過起到師生雙邊教學，活躍課堂氣氛的作用。這樣一種“填鴨式”的教學模式使學生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，不利于學生思維能力的培養和營銷基本技能的訓練，難以適應職業教育的要求。
1.4 校內營銷實訓室建設與校外營銷實訓基地建設滯后。據調查，到目前為止，中職學校幾乎沒有與當今企業要求相適應的營銷實訓室。究其主要原因是一方面學校對市場營銷專業資金投入較小，另一方面是營銷專業實訓室的建設缺乏科學性、系統性和實用性。有的學校不積極創造有力條件支持專業教師認真思考、研究營銷實訓室如何組建，才能與企業需求相適應，只要完成教學任務就行，從而制約著市場營銷專業的發展。同時，缺少校外營銷實訓基地，這無疑是影響實踐性較強的市場營銷專業建設的一個極其重要的方面。
2.加強中職學校市場營銷專業建設的幾點建議
2.1 明確中職學校市場營銷專業培養目標，培養適應企業需求的營銷人才。中職學校的市場營銷專業的培養目標主要是面向企業培養適應社會主義市場經濟需要的，德、智、體、美全面發展，熟練掌握本專業基本理論和專業技能，能勝任營銷工作的初級專門人才和高素質的勞動者。市場營銷專業建設的一切活動和措施辦法都要始終圍繞這一目標來進行，以培養學生營銷綜合職業能力為核心，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，使畢業生具有營銷基本理論知識、營銷基本技能強、素質高為特點，以就業教育為目的，科學設計課程體系，并緊密結合市場需求，采取“訂單式”培養方式，全面提升學生的就業能力。
2.2 大膽采用“體驗式”教學模式，以適應培養學生綜合職業能力的需求。改變市場營銷專業傳統教學模式最有效的方法是應用體驗式教學模式，體驗式教學模式是指在教學過程中為了達到既定的教學目的，從教學需要出發，引入、創造或創設與教學內容相適應的具體場景或氛圍，以引起學生的情感體驗，幫助學生迅速而正確地理解教學內容，促進他們的心理機能全面和諧發展的一種教學方法。這種教學模式強調的是以學生為中心，培養學生創造性的思維，最大限度地調動學生主動學習的積極性。
2.3 建立與中等職業教育相適應的市場營銷專業教師隊伍，使營銷理論與營銷實踐緊密結合。市場營銷專業教師要定期深入企業體驗營銷實踐，尤其要利用寒暑假期間到企業參與營銷全過程，克服教師只會講不會做的現象。要做到有計劃、有步驟、有實效，使提高專業教師解決營銷實際問題的能力，提高“雙師型”教師比例。每學期要聘請企業具有豐富營銷經驗的人員給學生上課，密切學校與企業的關系，外聘教師的課時比例應占專業課時比例20%以上。同時加大對教師參加各種校外培訓的力度，現在對中等職業學校有國家級培訓和省級培訓，有企業實踐，學校要充分利用這些培訓機會，提高教師的實踐能力。
2.4 建立和完善校內市場營銷專業模擬室和校外實訓基地。校內模擬室可以建立一個模擬營銷公司，下設若干個部門，如市場部，營銷策劃部，業務部等，并有相應管理制度。各部門人員分工完全由學生擔任，分工明確，責任到人。可以進行開業慶典、促銷活動方案、營銷策劃等一系列營銷活動。學生定期輪換各種角色，身臨其境，提高學生的動手能力，讓學生實習中學會發現問題和解決問題，使其技能得到綜合訓練。
校外實訓基地建設一方面是建設中職學校自己的實訓基地；另一方面是與多家企業聯合建立穩定的校企合作關系，把學生定期送到企業去實踐。在企業實習中，企業人員對學生進行傳幫帶，提高學生的實踐能力，從而讓學生的理論知識得到進一步鞏固，使學生的營銷理論在營銷實踐中得以運用并予以糾正，使學校與企業真正實現“零距離”接觸。這樣培養的學生才能適應企業的需求，學生的營銷綜合職業能力得到提高，學校的專業培養目標得以實現。
