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節日品牌營銷策劃范文1
【關鍵詞】酒店 圣誕節 營銷策劃 營銷主題
【中圖分類號】F719.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）16-0185-02
在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營銷既屬傳承傳統文化，又是發展經濟之渠道，那么，遵循固有的經濟規律亦是必然?，F代節日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產生巨大的社會效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來越重視酒店的節日營銷。
一 節慶營銷的概念、類型、特征
1.節慶營銷的概念、類型
從概念上來看，節慶是“節日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。節慶營銷即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營利性活動。
總體來說，節日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類型的節慶統稱為Event（事件）。Getz把事先經過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節慶營銷就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節慶消費類產品來說，節慶營銷的意義顯得更為重要。
2.酒店節慶營銷的特征
一般來說，酒店的節慶營銷有以下幾個特征：（1）時效性。假期較長的節假日、雙休日；（2）突發性。屬于階段性和突發性消費；（3）廣泛性。所有閑暇有需求的消費者；（4）集中性。相對集中的消費人群、產品、服務和場所；（5）層次性。消費結構和消費人群的層次性；（6）多樣性。消費目的和方式的多樣性；（7）增長性。節日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長。
二 酒店圣誕節營銷中存在的問題
1.缺乏市場調研、市場分析
在酒店的圣誕節營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達不到酒店的預期經濟效益。
2.圣誕節促銷產品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風
體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風，一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。
3.圣誕節營銷方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網絡的方式。沒有充分動員酒店的批發商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關系等方式。節日營銷商品開發欠缺，現在許多酒店的產品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4.圣誕節的文化內涵有待于挖掘
對于外國人而言，圣誕節相當于中國的春節。對于基督教徒來說，圣誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節的意義或者說精神更有關愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節的商業氣息太過濃重。我們不知道圣誕節的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節的內涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。
三 對酒店圣誕節營銷的建議
隨著我國經濟快速發展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。
1.確定圣誕節營銷的主題
將圣誕節營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開展營銷。（1）捕捉熱點。這是激發顧客動機、創造旅游需求的策劃要領之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。（3）突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。
2.要有準確的圣誕市場定位
必須經過審慎的市場調研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節日顧客的心理需要而激發其旅游動機。另外，還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區，又要將整個酒店產品規劃成戰略性產品和策略性產品。
節日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。
3.樹立“大市場、大營銷”的觀念
酒店應該與同類行業進行聯合營銷，而非陷入惡性競爭的循環。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產品等。
4.制訂系統的營銷計劃
圣誕節營銷計劃應根據前期周密的部署和市場調研，對酒店圣誕節的主題、目標定位、產品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統的方案，從而保證圣誕節的活動能夠成功。
合理安排促銷時間和規劃預算很關鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。要了解活動的具體環節和進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
四 酒店圣誕節營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。圣誕節代表中西合璧的節慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節促銷對這一年進行總結，并借此機會舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動。
1.市場分析
酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區和旅游景點。地理位置優越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎。
2.總體目標
這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者，如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領，針對他們制定了中檔的消費產品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產品價格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。
3.營銷提案
第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌?，F在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來吸引他們的注意。
第二，營銷對象：圣誕節的主要關注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以采用低價策略來適應他們的消費水平。
第三，營銷媒介：要考慮到企業本身的實力，從而找準既適合于產品，又適合于消費者的促銷方式?？紤]到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。（1）在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。
4.活動計劃
整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風格根據部分主題和現場氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統的圣誕節食物。另外，組織狂歡環節，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀念套餐，發放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。
5.對圣誕節營銷的效果進行評估
圣誕節營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升圣誕節營銷的品質和效果。如本次活動銷量情況、執行的有效性、消費者的評價比、同業的反應概況等。分析這次活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。
參考文獻
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節日品牌營銷策劃范文2
第一，整合營銷傳播理論的核心4C之一是Communication溝通，因此目前眾多的營銷主管都非常重視與消費者之間的雙向溝通，而且是通過一切手段加強與消費者的交流與對話，從而提升服務質量與擴展消費市場。在這種思路的指導下，包裝從傳統的單向傳播轉變為和消費者的雙向交流。包裝不單要吸引消費者的注意，還擔負起與消費者溝通與互動的重任。第二，精確的市場細分策略對包裝設計提出了新的要求。事實上，包裝的多樣性與系列性已隨著市場細分與整合營銷的深化普遍存在。例如牙膏的包裝，由于對消費者的需求進行了精確細分，市場上出現了美白牙膏、防蛀牙膏、抗過敏牙膏、口氣清新牙膏、中草藥牙膏、降火牙膏、男人牙膏、女人牙膏、兒童牙膏等等多種類型。而每種類型的包裝設計其背后都是對消費者喜好的分類研究。第三，整合營銷傳播主張把營銷相關的一切傳播手段進行一元化整合，把廣告宣傳、CI、公關、包裝、促銷活動、新聞等內容全部納入營銷策劃當中，從而能夠協調不同傳播手段的運作，發揮不同傳播工具的優勢，并將統一的信息傳達給目標消費者。這使得包裝設計師不得不把部分精力轉向對營銷策略的研究。第四，整合營銷傳播改變了傳統包裝的設計流程。在大營銷的背景下，包裝設計師必須充分考慮包裝與廣告宣傳、事件營銷、品牌推廣、促銷活動等諸多方面的配合。若從單純的設計角度來考量，這并非一個好的趨勢，過多地植入商業信息很容易破壞包裝的美感。但在營銷的角度看，尤其是在亞文化流行與商品同質化嚴重的今天，事件營銷、公關營銷、活動營銷已成為品牌塑造的重要手段，作為商業信息載體的包裝，營銷人員希望它在各種營銷活動中發揮更大的作用。因此，如今的包裝已不是昔日的包裝，它已變成一個重要的信息傳播與交流的媒介。包裝設計也不得不在營銷策劃的要求與指引下進行。
二、包裝設計與營銷策略的結合
正如之前所述，今天的包裝在大營銷的背景下，其促銷功能得到不斷加強，通過包裝來執行營銷傳播任務的方式被廣泛運用。尤其是食品、飲料的包裝，受組合營銷、事件營銷、活動營銷的影響最為深刻。從目前較為成功的營銷案例來看，包裝與營銷相結合的三種方式如下。
第一，將企業形象代言人或廣告語植入包裝當中。一方面，能充分發揮包裝的廣告宣傳作用。另一方面，能貫徹整合營銷傳播的要求，利用一切營銷手段向消費者傳播統一的商品信息與企業形象。事實上，在信息泛濫的今天，這種信息傳播的一致性與重復性對于消費者的記憶與品牌塑造尤為重要。當前市場上這樣的成功案例不在少數。徐崢、王寶強、汪涵代言方便面，周杰倫代言可比克薯片，五月天代言蒙牛酸酸乳，趙本山代言昌義生態與雙洋大曲，他們的形象都不約而同地出現在相應的產品包裝上。企業正是通過名人效應來建立品牌形象，通過整合營銷傳播來加強顧客的品牌記憶。
第二，在事件營銷的框架下，讓包裝服務于營銷計劃。事件營銷是營銷策劃人員利用傳統節日、社會盛典、流行文化、以及體育賽事來順勢策劃的營銷活動。為了配合整個營銷計劃的順利進行，包裝要作臨時性的調整，甚至重新設計。例如2014年紅牛飲料借助好萊塢重磅電影《變形金剛4》進行品牌推廣，在這樣的事件營銷策劃下，紅牛公司對產品包裝進行了重新設計。為了更好地執行整合營銷傳播策略，廣告語“你的能量超乎你想象”以及變形金剛的相關標識被大膽地運用到紅牛新包裝上?！蹲冃谓饎?》上映期間，超市、電影院、網絡、戶外媒體同時出現紅牛與變形金剛的混合形象，這樣的營銷傳播方式極大地提高了紅牛飲料的產品形象。又如2014年巴西世界杯期間，麥當勞快餐店的包裝一改傳統略顯保守的暗紅色風格，嘗試使用繽紛的色彩與奔放的南美圖形，讓所有消費者在餐館中也能體驗到世界杯的熱烈氣氛。從市場營銷的角度看，這是企業與消費者維護良好互動的必要手段。
第三，把包裝納入營銷策劃當中，讓其成為營銷策劃的一部分。包裝作為廣告信息的終端傳播工具，越來越受到營銷人員的青睞。隨著包裝工藝的迅速發展與包裝企業激烈競爭所帶來的價格下降，更多的企業希望通過適時調整產品包裝來配合整體營銷活動的展開。2013年可口可樂的新包裝就是一個典型案例。在可口可樂包裝的中心位置，各種網絡流行語替代了傳統飄逸的CocaCola字樣，這種出乎意料的變化正是可口可樂公司系列營銷策劃的結果。如何吸引年輕人的注意，如何獲取年輕人的認同，如何引起年輕人的共鳴，如何促使年輕人產生購買行為，這些都是可口可樂營銷人員最關心且必須解答的問題。而“網絡流行語”無疑正是產品連接消費者最有效的紐帶。這一方案確定之后，一切營銷傳播手段都必須圍繞這個中心來開展工作。可口可樂的包裝也不例外，于是一個與傳統截然不同的可樂包裝橫空出世。這再次證明，如今的包裝已不可能獨立于營銷計劃之外進行單純的設計，把包裝納入營銷策劃當中已是業界的一種趨勢。
節日品牌營銷策劃范文3
主題：感恩，是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們?
“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現，他的整體構思包括：一、特殊“母親特殊情”情感聯誼活動二、“母親節感恩大促銷”(營銷策劃部)三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案：
時間：x月x日到x月x日
內容：真情尋找特殊母親
活動簡介：在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(x月x日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加x.x“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會)。
對象：凡在x.x日前到x專賣店、x專賣柜購買x產品金額達100元以上的女士(生日為x月x日，或者孩子生日為x月x日)均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、x月x日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”(發放媒體另定)
2、x月x日發廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
x日廣告主題：
母親節，購物大驚喜(費用)
x日廣告主題：
超一百，喜出意外(費用)
x日軟文“尋找真情母親”
x日廣告“大喜報”(費用)
x日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”
3、核準相關標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準
如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用
4、相關文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
支出：廣告費用+媒體聯系費用+證書費用(控制在 元)
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門 工作內容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認
企業策劃部 廣告創意 按照進行時間
二、“母親節感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的后續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工(134) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：
主持人：楊xx 外聘主持(2)
活動時間：x月x日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00 主持人作“母親節，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10 “母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人數：6組(3人)，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品(225元)
20：50(陳總致辭)(送花、轉送)(花10元)
20：55佳賓致辭(送花)(10元)
21：00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉基地)(禮品價值20元兩份)
21：10詩歌朗誦：(歌頌母親的詩歌)(創作者、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)【1】【2】
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：每組贈品60元，(360元)
22：05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)
22：10品牌監督員授牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20 濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎箱一個，獎品十份)
三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)
22：40綠色美福 頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)
會場布置：
大橫幅一條(噴繪)：“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
節日品牌營銷策劃范文4
時間是無情的，也是奇妙的。21世紀第一個10年，中國傳統的春節和國外的情人節恰好重疊在了一起，在這樣特殊的情況下，美容院的促銷活動應該向左還是向右?是圍繞中國傳統的春節還是圍繞全球性的情人節呢?下面是世紀良謀營銷策劃傳播機構為江蘇常州唯美度美容會所策劃的雙節促銷活動。
新開美容院陷入困局
江蘇常州唯美度美容院的老板吳女士是一位在職公務人員，于2009年10月加盟了北京的唯美度品牌，開業兩個月以來，營業額沒有突破3萬元。作為一家營業面積在100平方米以上的美容院，顯而易見這是賠錢的。如此困境，讓本來就外行的吳女士愈發感到束手無策。經業內人士推薦，吳女士找到了世紀良謀營銷策劃傳播機構，希望能夠一舉打破僵局，進入正常盈利經營狀態。
世紀良謀營銷策劃傳播機構在接這個單時，2010年元旦剛剛過去，隨之而來的就是并肩走來的春節和情人節。營銷應該怎么做?世紀良謀營銷專家分析，春節是延續了幾千年的節日，而情人節近年來在國內也愈演愈烈，對于年輕時尚一族來說很有吸引力，因此，若將春節與情人節兩個主題的促銷活動同時做，并且將東西方傳統與時尚文化均融入其中，一定能達到最佳促銷效果。
促銷活動一：時尚拼客美容
自2008年爆發全球性金融危機以來，至今全球經濟還在低迷中，存在諸多不確定因素，加之物價不斷上漲，人們的消費開始變得精打細算起來。從這個角度分析，世紀良謀營銷策劃團隊針對崇尚、青睞情人節的年輕時尚一族特別制訂了拼客美容的策略。
“拼客”是在中國大陸繼“超級女聲”等平民海選之后的一種時尚潮流?！捌础北硎炯小⒙摵?、一起，“客”代表人，指的是幾個人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動，AA制消費，目的是分攤成本、共享優惠、享受快樂并可以從中交友識友。目前常見拼客方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車、拼游(拼團或自助游)、拼購等等。就拿拼房來說，對于一個月收入在2000元以內的人來說，要想人住在某個高檔住宅小區，成本實在太高了，但是如果三個人一起拼房的話，合租一套三室一廳或三室兩廳的房子，平攤下來每個人也就300元左右，與在城中租住一個標準問或一室一廳的成本相差無幾，但是享受的居住條件卻大大提高了，人們何樂而不為呢?
具體內容
針對唯關度美容院店內的一些單價較高的美容服務項目如全身淋巴排毒、腎部保養、胸部保養、背部油壓等，世紀良謀建議唯美度推出拼客價。
全身淋巴排毒原價220元／次，拼客價：2人198元／次，3／人258元／次，5人290元／次；
腎部保養原價160元／次，拼客價：2人108元／次，3人138元／次，5人168元／次；
胸部保養原價140元／次，拼客價：2人98元／次，3人118元／次，5人148元／次；
背部油壓120元／次，拼客價：2人88元／次，3人108元／次，5人128元／次。
促銷活動二：以客納客，健康養生365計劃
對于鐘情于傳統節日――春節的中年群體而言，還是用傳承經典的東西更容易打動他們，為此世紀良謀建議唯美度美容院推出灸粉養生。
草本能量藥灸療法源自商周時期千年古方，利用草本藥物組方結合現代科技超臨界萃取技術，將傳統中藥成分精制成微小顆粒藥物(灸粉)，根據顧客不同的亞健康狀況配以相應草本藥灸粉，外敷于相關的經絡或穴位的皮膚處，通過藥物的透皮吸收，從而達到疏通經絡、溫經散寒、拔毒泄熱等功效，有效調理和改善各種亞健康癥狀。
具體內容
凡在活動期間光臨唯美度的朋友，均有機會以365元獲得價值3650元的健康養生大禮包：4次特色養生項目體驗；價值898元的親友體驗卡2張；價值450元的藥灸粉2盒。
在實際操作過程中，2張價值898元的親友體驗卡是要求顧客送給親戚朋友的，只要她的親戚朋友來店里消費，就送給她藥灸粉。這就是一個以客納客的環節，不僅給很多老顧客以優惠，而且還能鼓勵老顧客帶新顧客過來，可謂一石二鳥。
亦可結合情人節進行如下宣傳：
現代女性面對每天工作的壓力、家庭的負擔、老公的事業、子女的成績……壓得她們喘不過氣來，導致很多亞健康和疾病的產生。所以，請每一位男士照顧好自己身邊的女士，請每一位女士呵護好自己的身體。只有愛護好自己的身體，才能更好地愛你的親人……
現場氣氛造勢
抽獎：健康好運一把抓
除了上述兩個主題促銷活動外，為了制造現場氣氛，世紀良謀還特意為唯美度美容院設置了抽獎活動。獎品非常誘人，有價值2180元的品牌電動車、價值1980元的浪琴手表、價值1280元的調理套盒和價值450元的草本藥灸粉。當然，為了刺激顧客消費，唯美度美容會所對抽獎資格也做了限制，僅限一次消費滿1000元的顧客，從而刺激很多消費不到1000元的顧客超額消費。這個環節的目的在于掀起銷售。
降低門檻：38元心動體驗價
為了保證營銷活動的人氣，特意設置個降低參與門檻的活動，只需38元即可享受：價值68元的面部特效護理2次、價值58元的纖纖玉手護理2次、專業營養師咨詢診斷1次。這樣既能吸納人氣，又能為唯美度美容院制造銷售機會，38元可以讓顧客至少來4次，等與制造4次銷售機會。
交叉式媒體投放
常州雖然是一個地級市，但是屬于蘇南，媒體發達活躍，有《現代快報》、《揚子晚報》、《常州晚報》、《常州日報》、《常州廣播電視報》等5大報紙。其中，《現代快報》和《揚子晚報》是省級報紙，其他3家是市級報紙。鑒于這種情況，世紀良謀指導唯美度選擇了這兩家省級報紙和發行量最大的一個當地報紙《常州晚報》，進行夾報宣傳。
第一次，夾頁在店面附近方圓300米以內小區發放，夾報數量3000份；第二次，夾頁在店面附近方圓300米以外小區及企事業單位發放，夾報數量4000份；第三次，根據上兩次的夾報情況反饋，選擇重點區域社區夾報投遞，夾報數量3000份。這樣的交叉式夾報投放覆蓋率高、密集度高，傳播有效而到位。
節日品牌營銷策劃范文5
其實，節日期間的促銷活動只不過是營銷戰役中的一顆子彈，要想獲得節日營銷大戰中“提高產品的銷售力，提升品牌形象”的戰利品，全方位的戰備才是關鍵。廠商只有細心準備，占天時、地利、人和，方能把好過節這道“關”，收到事半功倍的效果。
引導消費——消費者“擴招”戰略
雖說橄欖油在保健、美食、美容等方面都具有神奇功效，早已習慣了傳統食用油的老百姓就未必買橄欖油的“帳”。但是，顯而易見的是：中國節日贈送禮品的花樣雖然層次不窮，但是總逃不出一個字：吃。
同時，隨著生活水平的提高，中國老百姓對吃的標準已不再停留在符合衛生、安全標準的層面上，而是更加注重健康、營養，送禮的內涵也日益講究綠色、健康的理念。如何送出既實用而又有品味的禮品，成為消費者送禮時不約而同思考的問題。
相對于其它品牌來說，康樂氏已成為橄欖油行業內數一數二的領先品牌，已經擁有一大批忠實的“粉絲”，為了能夠滿足消費者不同的需求，我們根據節日期間消費者購買橄欖油的目的，將消費者實行“有機分化”，實行“各個擊破”原則，最終實現節日促銷的目的。
第一，大打“體驗營銷”牌，將“舉足觀望”型消費者“拉下水”。
許多消費者平時由于時間緊張，無法在橄欖油產品前駐足過久，但是節日長假的到來，讓他們有了足夠的空暇時間享受逛商場、超市的樂趣。因此，康樂氏橄欖油在節日營銷中，更側重對消費者的“體驗營銷”。早在節日到來之前，康樂氏橄欖油就開始組織經銷商對促銷人員進行相關培訓，在促銷現場則在活動區域營造出溫馨而又細膩的家庭生活場景，帶給消費者舒服親切的感覺。讓消費者在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對康樂氏“一見鐘情”。
第二，大打“情感促銷”牌，利用節日推出實惠大禮包，回饋忠實消費者，穩定老顧客。
橄欖油是日常用品，節日期間，康樂氏橄欖油專門為早已經養成橄欖油消費習慣的忠實消費者推出實惠禮包，多買多送，可以享受到比平時更多的優惠?？禈肥祥蠙煊投ㄎ挥凇叭摺比巳海綍r一般不會采用“促銷”或“降價”的方式，節日推出的優惠活動對消費者形成了強大的吸引力。
第三，大打“形象包裝”牌，形成產品獨特的包裝風格和文化內涵，為送禮一族提供包裝精美的禮品盒，使促銷成為消費者過節的標志。
康樂氏橄欖油在贈送、折扣、禮物、優惠上都有創意地獨樹一幟，一方面用蘊涵健康、象征生命力的綠色作為包裝底色，傳達出祝福健康的心聲；另一方面畫面上用代表富貴吉祥的黃色畫出康樂氏產品的圖標，在中國傳統節日里為人們帶去吉祥的聲音，一舉打破“紅色”包裝一統天下的局面。
有的放矢——見招拆招的促銷策略
基于橄欖油既能食用又能保健還能美容的多功能性，康樂氏根據不同的節日進行不同的促銷活動，取得了良好的效果，大大地拉動了銷售，提升了品牌知名度。
比如說三八婦女節是女性的節日，但是康樂氏橄欖油將節日的宣傳對象緊緊鎖定了男性。2005年的節日期間，康樂氏陸續在一些高檔社區、高級會所開展了“愛她，就讓她美麗”的主題促銷活動。康樂氏的促銷工作人員不僅熱情向男士們展開了一系列橄欖油美容知識方面的宣傳，而且向男性消費者臨時傳授了幾記用橄欖油烹制、而又簡單易行的“菜譜”，“鼓動”男士們在女性的節日里“露上一手”，因此，男性消費者手里提上一盒橄欖油送給自己心愛的“她”也就順理成章了。
2006年元旦來臨之際，康樂氏在一些大型超市舉辦了以生肖為主題的促銷活動?？禈肥蠟橄M者準備了一批精致的以狗為主題的儲錢罐、玻璃杯等，制作工藝精致高檔，情感體驗上喜慶吉祥，營造出歡樂祥和的氛圍，收到了不錯的促銷效果。
事實上，節日促銷期間促銷的產品必須“因節而異”，符合節日氣氛和消費者的心理，才會取得事半功倍的效果。比如，在節日促銷活動現場，康樂氏還贈送精美化妝盒、西式刀叉、廚房小用品等女性關注或喜愛的小生活用品，取得了很好的反響。陽歷的國慶節與傳統的中秋節的日期相近，康樂氏橄欖油抓住時機，采用節日“嵌套式”營銷。即康樂氏橄欖油聯合中秋節必需的節日禮品——月餅、葡萄酒，進行促銷。購買康樂氏的產品，不僅可以享受優惠，而且可以獲贈相當價位的月餅、葡萄酒，非常實惠，深受消費者好評。
這種“見招拆招”的節日促銷方式，不僅提升了康樂氏的節日期間的銷售業績，同時還帶動了康樂氏的全年的銷售工作。
跟蹤促銷——突破促銷傳統觀念
可以說，單純的促銷是一種簡單的營銷方式，促銷在程序、關節、執行等方面大同小異，任何企業都可以輕易做到。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，很多企業在節日營銷策略中將焦點放在了促銷上，雖說可以借助節日的“東風”銷量大增，財源廣進，但是在日后提高產品的銷售力，提升品牌形象方面并無大的影響。節日營銷功夫不深，當然消費者的“鐵心”也不會被商家優惠折扣的商品磨軟。
由于市場上同類品牌競爭日趨激烈，為提前搶占經銷商的倉庫，康樂氏在“節日營銷”來臨之前會做一些具體的促銷活動來取得經銷商的打款支持：例如規定時間內的訂貨直接折扣，或買十送一等，從而調動經銷商的積極性，全力推廣康樂氏橄欖油產品。通過“先款后貨”的合作方式，康樂氏在不到一年的時間內已建設了二百余個經銷商，讓本品牌的產品覆蓋中國的大部分地區。品牌推廣和促銷活動相結合的方式事實上取得了很大的成功。
康樂氏通過全國性市場調研而進行品牌的重新戰略規劃，不僅在北京等主要市場進行大量的調研，還委托在全國各地的經銷商對當地市場進行詳細的調研，從而使得調整后的全國性推廣計劃和促銷活動能夠變得更有針對性。
節日品牌營銷策劃范文6
對葛立寶來說，微笑，就緣于視野和成就。
2010年12月，大同市金拓凱益文化傳媒公司成立。公司成立至今，葛立寶率領團隊先后與華林集團公司、深特集團、東小城項目、漢庭房地產公司、銀星金店等30家企業建立了服務關系。
這期間，公司合作的內容從營銷咨詢、培訓，到品牌推廣；從廣告、公關、商業地產策劃，到商業運營管理；再從平面廣告設計、文化傳播活動，到傳媒行業與項目宣傳推廣等多個領域。
“策劃”一詞，最早見于《后漢書·隗囂傳》，是指對事物的謀劃，為發展之要。葛立寶說：“謀定而動，無不勝。商業企劃人，集時（時間）、勢（借勢造勢）、術（方案）為一體，先于眼中觀世態，再于腦中定乾坤，后借地利謀勝利。”
多年的商海沉浮讓葛立寶有了自己獨特的感悟：企劃人要善學心細，不能輕言自信，大道貴于行簡，用厚積薄發掌握撬動事業發展的支點。
學習成為葛立寶雷打不動的習慣。在他就職于華林企劃部的那段日子里，就是一邊工作，一邊學習。
時光荏苒，回顧過去的歲月我們就會發現，葛立寶幾乎每年都會有一項新的收獲。
2000年，他推出華林商廈的“三大紀律八項注意歌”，利用朗朗上口的歌詞普及生硬難懂的規定；2003年，他提出提升銷售業績的“媒婆效應”和“捕麻雀效應”，淺顯直白地破解銷售與顧客的關系；2004年，他總結整理的“蜘蛛與蜜蜂效應”，道出企業營銷行與坐的利弊；2005年，即將到來的華林集團店慶日又引起他的深思，按照慣例，營業部門將在這一天舉行內部慶祝活動，早早打烊……
提到店慶，葛立寶一直認為“華林的生日應該是消費者的節日”。于是，在2005年10月22日，當華林迎來第八個店慶日時，葛立寶獨辟蹊徑大膽提出新的思路和想法，延長銷售時間，變“早關門”為“晚營業”，這一早一晚的差距，讓同期銷售額大幅度地增長。
在葛立寶為上海羅萊家紡大同店提供商業策劃顧問期間，該店銷售業績逐年猛增，特別是2008年10月9日當天，更是創下了銷售46.5萬元的佳績，成為山西省乃至華北地區單日最高紀錄，同時創單店銷售最高的紀錄。
憑借著多年對商業的熱情與社會的貢獻，葛立寶在2009年4月獲得了“大同市2008年度最佳策劃人”的光榮稱號。
