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營銷計劃分析范文1
[關鍵詞] 金立手機；營銷環境；營銷策略；優化
[中圖分類號] F710 [文獻標識碼] B
引言
中國市場向來以數量龐大和發展迅猛著稱，手機市場也是如此。目前中國自有的手機品牌已經漸漸在本土的手機市場中地位攀升，但在技術、研發、設計和品牌等方面仍然存在著諸多不足，尚且無法在許多成熟的國際品牌面前形成自身的競爭優勢。目前，智能手機已經成為了現代手機市場的主流。在國際化知名品牌強大的市場統治力之下，國產智能手機企業如何在這一領域的競爭中取得優勢，已經成為目前函待解決的課題。
一、概述
（一）營銷策略
所謂營銷策略，是指企業立足于客戶的根本需求，并以之作為出發點，通過對客戶購買能力以及對市場潛在需要的預估，制定一系列能夠滿足客戶并順應市場的計劃，并依據計劃對經營活動進行組織?？梢愿爬椤?P原則”，即產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略?？傮w來說，營銷策略的主旨是提供客戶滿意的商品和服務，并不斷向企業目標的實現而邁進。從實際情況來說，營銷策略并不是一成不變的，它需要根據實際情況的反饋不斷地創造和反復，直到達到理想的狀態，可以說，市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程。
（二）競爭戰略
所謂戰略，就是敵我雙方在戰爭中所采取的謀略，競爭戰略就是在競爭中所進行的謀略。如果說營銷策略所要考慮的目標是企業自身、客戶需求和市場期望，而競爭戰略則還要在此基礎之上，將競爭者產品也考慮進去。因此競爭戰略的核心問題就是，如何在市場、客戶與競爭者之間找到自身企業產品的正確定位，并在維持自身定位的基A上不斷增強特色、增強競爭力。企業間的競爭往往是長期進行的，因而競爭戰略要在確定基本問題的基礎上，不斷對細枝末節進行調整和變更，以適應不斷變化的市場環境和日趨發展的消費者需求。
二、金立手機現行的營銷策略分析
（一）產品策略分析
我國的智能手機市場最近幾年的競爭已經達到了相當激烈的程度，經歷了運營商定制和電商渠道價格戰等市場浪潮后，國產手機企業正以極快的速度不斷地發展壯大，其視野也不再僅僅局限于低端手機市場的占領，而是瞄向了高端機的領域。金立集團董事長劉立榮在某次接受采訪時曾表示：“具有高溢價能力的品牌才能夠生存?！边@也意味著金立手機近期的產品戰略目標也集中在中高端機型領域。
高端二字并不僅僅體現在價格上，更需要產品與價格相匹配的性能。當前的高端機市場被國外的三星和蘋果占去了大部分的市場份額，國產手機企業想要在這個領域分一杯羹，以目前的技術水平還很難做到。而劉立榮表示，將目光轉向高端機的契機在于金立W系列翻蓋手機的銷售走俏，這款沒有過多宣傳、價格在4000元左右的機型每年的銷售數量達到了60萬臺。
近期，針對安全和續航兩大痛點問題，金立推出了M6/M6Plus系列手機，內置超大容量電池和獨立研發的安全加密芯片，與手機的編碼CPU唯一對應，“一機一碼”的機制大大提高了手機信息的安全，增加了手機的使用價值。
盡管如此，但在市場調查中發現，金立M6系列手機除去其主打的續航和安全問題之外，其他方面都過于平庸，比如信號的接收能力、音質和拍攝效果等，細節方面更是存在不少的問題，比如電池體積過大造成手機過重，音筒的設計容易進灰卻不方便清理，數據線插頭和手機插孔匹配度不高，因此近半的消費者認為金立M6手機近3000元的價格依然談不上高性價比。
（二）價格策略分析
一項產品的定價要受到很多因素的影響，其中包括產品的成本，其中包含的各種價值，當前市場的供求關系，還要受到國家政策的影響。目前金立手機的價格策略主要以成本加利潤定價法和競爭參照定價法為主，根據不同地區有所微調。目前金立手機主要有以下幾個價格區間：
1.千元以下，這部分屬于低端機，主要作用是薄利多銷。這部分手機主要以超大電池容量、大顯示屏和反向充電為主要賣點，比如金立金鋼系列，目標群體是對手機性能要求不高或者購買能力有限的客戶群體。
2.1000―2000元，這部分屬于中端機，也是智能機起步初期各大國產手機企業打價格戰的主要戰場，因此價格經常會發生些許變動。這部分手機在主打特色上已經針對不同客戶群體進行了區分，比如主打機身設計和續航能力的金立S6，主打安全性能的金立金鋼2，主打拍攝性能的金立M5等等。
3.2000―3000元，中等偏上的價位，主要是對1000―2000元的特色主打機型進行升級，在特色方面更近一步，同時對其他方面的整體提高，使整部手機的性能更加平滑，比如拍攝性能較金立M5更佳的金立S9，安全與續航兼有的金立S6。
4.3000元以上，原本都是主要應對商業人士推出的高端機型，以助手性能為側重點，比如金立天鑒W系列，后來受天鑒W系列銷售走俏的啟發，又推出了受眾面更加廣闊的金立E8和金立M2017作為高端機領域的試水之作。
從整體來看，金立手機的價格區間較為合理，但在定價上較同類產品并沒有優勢，而且象征著金立最高制作水平的金立M2017的定價已經超過了同價位的進口機。目前國產手機在核心技術上依然沒有優勢，品牌的溢價方面受到牽制。而鑒于劉立榮對于定價的態度：“定價只有一個原則，就是要超越蘋果?！笨芍舜谓鹆2017只是為了圈定某些特定細分人群而單純地提高產品定價，具有很大的賭博性質。
（三）渠道策略分析
為了節省產品從出廠到入市中間的一系列費用，更好地覆蓋市場和各大網點，金立手機建立了以三級渠道為主，多種銷售渠道并存的渠道管理模式。三級渠道，即制造商―商―批發商―零售商―終端消費客戶。
自然地理因素與一個城市的經濟發展密切相關，而城市的經濟發展又和手機的銷售存在著直接的聯系，因此，自然地理因素對于手機銷售存在著一定程度的影響，比如地形、氣候、人口分布和交通運輸。金立手機正確地把握了各地地理因素與手機銷售之間的關系，因地制宜地將各地的市場劃分片區，通過設立對應的分公司與辦事處，將主要的地市縣全都覆蓋起來，再根據不同地區不同的狀況及時調整不同的銷售策略。比如有些地區的用戶偏愛時尚大氣的手機，而有些地區的用戶偏愛精致小巧的手機，這些反饋結果都能夠被金立公司及時地接受，并轉換為相應的銷售策略，這大大加強了金立手機面對市場的機動性和靈活性。
目前，許多大客戶已經和金立手機建立了長期的友好合作關系，成為金立的重要且固定的客戶群體，這些大客戶包括中國移動、蘇寧電器、中國電信、南京潤泰、中國聯通等，這其中一部分還和金立手機簽訂了長期戰略合作協議。在與中國移動、中國聯通和中國電信這三大運營商的合作上，金立手機采取了集團客戶定制和捆綁銷售兩種合作模式。集團客戶定制是指行政機關、企事業單位和非營利性組織的大批量采購通訊器材產品，一般這些單位會和運營商簽署合作協議，采購大批量手機作為辦公用品或者職工福利，運營商會給客戶單位以優惠政策。而捆綁銷售則意味著兩家公司出于共贏的目的，在促銷的過程中形成共生營銷的模式，比如購手機送話費或者充話費送手機，這就是一種價格捆綁。這種捆綁的方式在節省廣告費用的同時又增加了知名度，通過降低銷售成本從而形成價格優勢，有利于金立手機接下來的擴大發展。
但由于三級渠道的運行長度過于冗長，導致結構的信息傳遞和周轉速度過慢，以至于廠家無法對渠道進行良好的控制，且隨著時代信息化程度的加深，許多新型的營銷渠道也會對傳統的三級渠道造成沖擊，如果無法正確把握時代的潮流，在營銷渠道上作以適時的革新，曾經的優勢很容易變為掣肘的劣勢。
（四）促銷策略分析
促銷策略并不僅僅是銷售出商品這么簡單。一家成熟的企業在把商品銷售出去的同時，還能讓自家的品牌深入消費者的心中，從而體現出促銷策略的真正目的――擴大產品的知名度，取得消費者的認可與信賴?？梢哉f金立通信能夠取得今天的知名度，與其成功的促銷策略是分不開的。
首先是面向全國市場，金立手機選擇了以電視廣告為主的宣傳模式。通過在各大高收視率電視臺投放電視廣告形成“廣告轟炸”，并贊助一些時下火熱的綜藝節目，再根據不同時期不同輿論狀況和不同的用戶群，選擇不同的代言人，借助明星的效應來擴大品牌知名度。除了電視廣告之外，還要佐以網絡和平面媒體廣告，用盡一切渠道提高產品的“曝光率”，形成品牌拉動效應，讓消費者牢牢地記住“金立”這一手機品牌，從而讓消費者在選購手機時多一個選擇考量，這就大大提高了用戶的初次購買率。
隨著信息時代的發展，電腦已經代替電視成為了人們獲取信息的主要平臺，電視廣告的影響力已經不比從前，而人們的關注c亦呈現著多樣化、多元化的趨勢，因此繼續把主要宣傳手段投放到電視廣告上顯然是不明智的，選擇正確的廣告媒介對于金立當前的促銷策略尤為重要。
三、金立手機市場營銷策略優化建議
（一）產品策略
相比于市場熱銷的進口機，國產手機普遍缺乏“匠人精神”，缺乏對于細節的完善和創新，金立手機也是如此。而在人們眼光和口味日益挑剔的當下，細節已經成為了人們衡量一部手機的重要指標。因此金立手機在打造產品特色的同時，也要兼顧對手機其他方面的提升，讓手機產品不再受到短板效應的掣肘。目前反饋比較集中的問題多是信號接受不佳、拍攝水平不高和運行速度慢等問題，這就需要金立手機繼續完善核心處理器技術，改良手機的設計理念，為此要加大在技術研發上的投入，這樣才能在合理控制成本的前提下對手機的性能作以更平滑的升級，提升產品的性價比。
（二）價格策略
受到金立集團董事長劉立榮定價政策的影響，目前的金立手機普遍呈現價格過高的現象。為了適應消費升級，也是出于競爭需要，品牌追求高溢價、競爭高端從大方向來講是正確的，但高端與高價是兩碼事。高端的前提條件是產品的各方面性能都能物有所值，否則只能是既失了口碑又失了市場。金立手機貿然將高端機M2017定價過高顯然為時過早，有欠明智。就目前的情形來看，在沒有形成核心競爭力，也沒有足夠消費基數的前提下，金立手機的定價策略要以性價比為首要考量標準，靈活地運用價格政策，搶占價格空檔。這一點從天鑒W的成功中就可以吸取經驗，國內3000―4000元的商務機型并不算多，而在同類的競爭產品當中，天鑒W所擁有的性價比又是有目共睹的，因此才得到了市場的認可。就金立的現狀來看，與其貿然推出高價位機型想要與進口機爭市場份額，倒不如靜下心來繼續在中高端機市場上發揮優勢，深入研究中高端機消費群體的需求，在定價方面更多地考慮既定目標客戶的購買能力和意愿。只有將這一價位購買人群牢牢抓住，并依靠口碑和信譽逐步積累消費基數，才能在未來的高端機型中形成爆款拉動的態勢。
鑒于目前國產手機品牌企業發展境遇類似，目標都是搶占中低端手機的市場，因此在相同的質量、性能和企業知名度之下，價格就成了消費者衡量和選擇同類手機的標準，打價格戰也就成了國產手機品牌的共同競爭策略。
（三）渠道策略
隨著多種新渠道營銷模式的出現與發展，金立手機的主要渠道營銷模式――三級渠道的優勢正在漸漸減弱。前文提到，這種渠道的劣勢在于運行過程冗長，相應的，需要維護這一冗長的渠道，所要花費的資金和人力成本也是巨大的。而且從現實情況來看，這些渠道網絡也并沒有完全達到理想中的效果，各中小經銷商出于對自身的利益在推銷中往往會首推其他高利潤的產品，而出于維護經銷商的忠誠而經常的走訪監督只會進一步造成人力資源的浪費，這與金立想要占領國產手機中低端市場形成價格優勢的企業目標是相悖的，因此，構建穩定完善的銷售渠道網絡是金立公司的主要任務。
從當前形勢來看，大部分公司的渠道戰略都是盡力削減中間環節，從而減少成本，促進企業和消費者的溝通速率，這不僅有助于企業打造產品的價格優勢，更有助于讓企業更及時地得到產品反饋，從而使生產和銷售策略得到進一步改善。互聯網時代的發展使得足不出戶的網絡購物逐漸成為當前購物的主流，因此金立公司應當發揮自身本土化的優勢，根據中國的市場和自身的企業特點，拓展和培養新的營銷方式，向扁平化的目標靠近，在維護和優化傳統營銷模式的同r，將更多的精力投入網絡直銷以及其他新型渠道銷售模式中，加緊占領各大零售終端的柜臺，加緊與各大運營商的合作，比如定制機等形式，形成新舊渠道模式的優勢互補，這樣在未來可能發生渠道模式變革迭代的時候才能從容不迫。
在傳統渠道的維護方面，要在確保人員質量的同時加大人員數量的投入，設立負責拜訪客戶、推銷產品、提供售后的辦事處，為客戶解決一切來自產品上的疑惑與困難。另外，對于經銷商實施按照銷售排行的獎勵政策，并且在手機批發價格方面給予一定優惠，對一部分金立手機實施“保價”政策，及時將因行情變化進行價格調整而產生的價差補貼給經銷商，確保經銷商的忠誠度。
（四）促銷策略
增加宣傳渠道，比如紙媒、車體、路演和路邊廣告牌等，將產品品牌推進人們生活中的每一處，同時多舉辦一些高質量的促銷活動，增加與消費者的直接互動。完善對于銷售終端的管理，比如在廣告的空間布局上運用一定的展示技巧和方法，在柜臺布置上進行經常性的展覽變化，并鼓勵促銷員依據自己的經驗對柜臺的布置進行積極創新，總之要以吸引消費者眼球為目標，消費者的目光要先被吸引住才能有購買的可能性。
在大規模進行廣告宣傳的同時，也要著力完善產品質量和相關服務。要提高促銷人員的整體質量，裁掉冗余的人員，保證員工團體高質量同時也能增加他們的危機意識，從而變向地提高工作效率，盡量節約資金和人力資源成本，對于剩下的和新招募的促銷員的管理，加大上崗培訓和管理的力度，首先是推銷時的服務態度和職業素養，其次是銷售技巧和業務素質，完善績效考核和激勵機制，做到專才專用，強化在崗考核機制，實施績效工資制度，根據促銷員各階段的銷售業務完成情況發放績效工資及榮譽和物質方面的額外獎勵，營造“能者多得，多勞多得”的工作氛圍，充分調動促銷員的積極性。
結語
總而言之，面對日趨激烈的中國智能手機市場競爭，國產手機品牌企業要保持住正在崛起的勢頭，一方面不斷優化產業結構促進技術和研發的革新，增強核心的競爭力，循序漸進地從國際知名品牌的手中奪回中國市場。另一方面，要繼續對市場營銷策略進行改進和完善，明確自身在中低端手機市場上的優勢，并將優勢發揮到最大，為此需要保證產品本身和服務的質量，拓展銷售渠道，正確定位自身在市場中的位置，打造價格優勢，再作以正確的促銷策略，將從中低端手機市場上賺取的利潤用到核心技術的研發上來，形成企業的良性循環，這樣才能使企業不斷擴大市場份額，向國際化邁進。
[參 考 文 獻]
[1]陳昌新.飛特公司智能手機市場營銷策略分析與優化[D].山東大學，2012
[2]耿釗.云會計面臨的機遇與挑戰以及應對措施[D].首都經濟貿易大學，2015
營銷計劃分析范文2
關鍵詞:西部;中小企業;信息化;經濟效應
中圖分類號:F27
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)03-0072-02
1 經濟效應分析
1.1 正向經濟效應分析
西方經濟學家認為促進企業生產增長的要素為勞動、資本、土地和組織,進入現代經濟社會后信息的作用加大,信息已成為第五個生產要素。實踐證明,西部中小企業信息化發展對這個五個生產要素有明顯的促進作用,在轉變企業利潤增長方式的同時也對西部經濟增長產生重要影響。
(1)促進了信息要素在生產中的乘數效應。
美國國會關于貿易與發展的企業信息化發展報告表明,信息對生產力的正向促進作用已經越來越被人們所認可。尤其在落后地區,信息要素對企業發展具有不可替代的作用。通過信息與信息技術的實際應用,促進了信息要素在企業發展中的作用,企業競爭力增強,新市場得到開拓,創造新的就業機會,所有這些都促使經濟的健康持續發展。目前,信息與信息技術已逐漸成為中小企業生存與發展的主導因素,不但為中小企業提供了貿易和管理上所需的分析能力,而且改變了企業價值創造方式,改變了企業的管理方法。
企業在現代化生產中,生產函數內部結構中的各種要素如勞動者、勞動資料、勞動對象、管理等要素,都離不開信息要素的作用,信息的這種作用是一種“乘數效應”。它可表示為如下等式:生產力=信息×(勞動者+勞動資料+勞動對象+管理+營銷+培訓+……)。信息的這種“乘數效應”揭示了在生產力的內部結構中,除原有的獨立的和非獨立的物資形態要素外,信息要素更為重要,生產力各要素與信息結合對生產力的提高將產生放大若干倍的乘數效應。在經濟發展相對落后的西部地區,充分發揮信息要素在生產中的作用,是改變傳統的生產經營模式,縮小與東部發達地區差距的重要路徑。
(2)有效降低企業的交易成本。
西部中小企業信息化的推進,有效的突破了傳統經濟環境帶來的成本問題。企業信息網絡的建立可以減少交易雙方之間信息不對稱程度,降低市場交易雙方搜尋信息的成本。另外,在網絡環境下可以采用先進的信息技術對經濟行為進行實時的統計、分析,為正確決策提供依據,減少交易中因決策產生的風險成本。西部中小企業交易成本的降低大大減小了企業的資本支出,對于資本較東部匱乏的西部中小企業來說,其效用更大。
(3)改善西部地區的就業結構。
隨著西部中小企業信息化建設的開展,企業信息化設備完善,為吸引人才提供了基礎的物質保證,有利于推動形成人才引入機制。一方面,隨著中小企業信息化建設的發展,西部人才需求層次的提升,以及國家鼓勵人才到西部就業相關政策的實施,會吸引越來越多的外部專業人才到西部來。另一方面,企業在由傳統經營模式向信息化轉變過程中,加強員工的培訓,對員工隱性知識的不斷開發與顯性化,促使企業技能型員工向知識型員工的轉變,提高了員工在企業中的地位與形象,有效的減少了人才外流,促使西部地區就業結構和層次得到改善與優化。
(4)帶動西部地區產業結構的優化升級。
西部中小企業信息化促進了信息產業的發展,企業信息化過程中需要軟件的開發、計算機技術服務與咨詢、網絡建設、通信設備與服務等,這就要求發展信息技術產業。據統計,在2008年,我國西部信息產業增加值占西部生產總值的比重達到4.2%。西部信息產業的發展帶動了西部地區的產業結構的優化升級,使西部地區的產業結構向高技術化、高知識化、高資本密集化、高加工化和高附加值化發展。產業結構高度化的標志就是各產業技術層次不斷提高和新興產業不斷成長為主導產業,可以看出,中小企業的信息化對西部產業結構高度化即產業結構優化具有重要意義。
(5)促進西部地區經濟快速發展。
20世紀90年代以來,隨著西部中小企業信息化建設的不斷推進,其工業產值及實現利稅也在快速增加,截至2008年我國西部地區工業新增產值的76%以上是由中小企業創造的,中小企業總產值和實現利稅分別占整個西部的60%和40%,在近幾年的西部出口總額中,中小企業約占60%。這些數據表明西部中小企業的經濟增長很大程度上帶動了西部地區經濟總量的增長,而中小企業信息化的發展成為今后我國西部經濟進一步發展的關鍵所在。
1.2 負向經濟效應分析
西部中小企業信息化建設過程中存在的劣勢及建設誤區,這些又會對企業及西部經濟造成負面影響。主要表現如下:
(1)忽略隱性成本,加重企業負擔。
企業的隱性成本是企業本身擁有的且被用于該企業生產的那些生產要素的總價格。隱性成本相對于企業在市場上能夠買到或租用到的生產要素的顯性成本是易于被企業忽視的。我國東部沿海地區信息化程度較高,企業領導、員工思想較為開放,易于接受新事物熟悉新環境,企業間通過網絡溝通越來越頻繁,這些都為東部企業信息化開展奠定了基礎。與之相比,西部中小企業在進行信息化預算時,往往忽視了這方面的隱性成本,預算資金在實際執行時由于諸如人員培訓、人員轉換、數據移接、集成測試此類隱性成本增加,致使投入顯得捉襟見肘,不但遏制了項目的實施,而且導致實際收益遠遠小于信息化總成本,利潤甚至為負,信息化反而成為企業累贅。
(2)過程輕率,實用性不強。
西部企業在追趕東部先進時,往往產生急于求成心態,而不能統籌全局,在信息化過程中,企業內部缺乏各個部門之間協作,整體意識不強,只注重在某些部門購置相關設備,忽略協作在信息化中的重要性;在企業外部,缺少地區企業間的合作,包括上下游企業及同類企業間的合作,不利于行業規模經濟形成。由于中小企業在信息化建設過程中,投入與取得收益時間較長,而多數中小企業在信息化建設中不能保持持續的參與熱情,在持續的時間規模上考慮不夠宏觀和長遠。這種建設過程中的輕率行為直接導致企業信息化不能得到實際有效運用,達不到提高企業核心競爭力的目的。
(3)重“內”輕“外”,外部經濟環境有待改善。
與西部企業信息化相比,東部企業在注意企業內部信息化投入的同時,其外部環境也在悄然變化,開始支持企業信息化。如蘇州移動分公司成立了“移動信息化培訓基地”為蘇州中小企業信息化建立公共平臺,積極為企業提供信息化服務?？梢?在西部中小企業信息化過程中,外部環境因素如政府相關職能、通信公司服務等因素的發揮有著重要意義。實踐證明:在經濟全球化、知識化、信息化的時代背景下,越來越多的外部因素正在制約著企業信息化的進一步發展,企業信息化絕不是企業自身一家能解決的,而是企業內外共同努力的結果。沒有良好的外部信息化環境,就沒有完善的企業信息化。
2 西部中小企業信息化對策與建議
通過以上對西部中小企業信息化所帶來的正向與負向經濟效應分析,從企業自身及外部環境兩個角度提出如下對策:
2.1 樹立正確的成本――收益觀念
資金投入不足一直是制約我國中小企業信息化的一個重要影響因素,以有限的投入產生最大的效益,這就要求西部中小企業立足自身特點樹立正確的成本-收益觀。信息化不可能一蹴而就,因而在制定企業信息化預算時,即要考慮硬件設備改善更要注意軟件實力的提高,眼前與長遠相結合,優化投資結構,正確估算總成本,最終實現企業以信息化有效運轉。
2.2 優化人才結構,發揮高科技人才對企業的推動作用
引進和培訓信息化人才,是西部中小企業信息化成功的關鍵。對西部中小企業而言,人才的發現比引進更為重要。由于西部特殊的地理位置,人們在選擇到西部就業還需要一個逐步接受的過程。因而,西部企業為滿足不斷增加的人才需求,應重視內部員工在已有經驗基礎上進行的信息化培訓學習,將已有生產、銷售、客戶聯系等經驗與信息要素相結合,這個過程實際也是將普通員工向企業所需人才轉化的過程。把內部員工的隱性知識顯性化,最終提高員工的整體信息化素質。
2.3 注重內部資源的整合利用
在信息化建設的實際工作中,企業應重視對內部各種資源的有效整合與利用,加強內部研發、生產、財務、運輸、銷售等各部門在信息化管理平臺上的信息溝通與反饋,從而達到最優的生產要素組合。只有最優的資源整合利用效率,才能實現在既定產量下的最小成本,實現最大利潤,提高企業的核心競爭力的目標。
2.4 培育建立良好的外部經濟環境
中小企業信息化發展在很大程度上依賴于對內部生產要素的整合與外部經濟環境的改善。在西部中小企業信息化建設中,政府對企業發展所需外部經濟環境的改善起著不可或缺的作用,通過政府公共投資對企業信息化投資的汲水效應數理分析發現,政府在信息化方面的政策可以通過稅收和信貸政策變量的變動來實現,而且采用稅收政策比采用信貸的效果要更好,同時這也符合凱恩斯認為僅僅依靠貨幣政策很難奏效的論斷。在西部地區,還應重視網絡基礎設施建設,鼓勵西部通訊公司與企業之間的信息化合作,由通訊公司協助搭建企業的信息化臺,既滿足了信息化的需求,又加強了雙方聯系拓展了通訊公司的服務范圍。
參考文獻
[1]白云川.多種模式推進中小企業信息化――訪國家工業和信息化部中小企業司副司長王建翔 [J].中國制造業信息化,2009,(8).
[2]汪安佑.企業信息化的經濟效應分析 [J].中國科技論壇,2004,(1).
營銷計劃分析范文3
關鍵詞 經濟結構；能源強度；能源消費增量；宏觀驅動因素
中圖分類號 F426：TK01+8 文獻標識碼 A 文章編號 1002-2104（2013）01-0049-06 doi：10.3969/j.issn.1002-2104.2013.01.007
1996-2011年，我國取得了經濟總量增長近6倍的成就，但經濟結構不合理的深層矛盾日益突出，給能源消費帶來巨大壓力，經濟結構亟待調整。早在“九五”計劃時期，便提出未來十五年要實現經濟增長方式從粗放向集約的根本轉變，“十五”、“十一五”時期更強化了加快轉變經濟發展方式的方針。這一時期，經濟結構變化對能源消費究竟產生何種影響及其背后深層驅動原因是什么值得研究探討。
確定經濟結構變化對能源消費影響的兩個關鍵：一是經濟結構的劃分。已有研究主要考慮了三次產業部門結構[1]，農業、工業、建筑業、交通運輸倉儲和郵政、批發零售業和住宿餐飲業及其他行業的6行業部門結構，工業內部細分的行業部門結構[2-3]；二是分析方法的確定。已有研究多集中在分析經濟結構變化的節能潛力[4-5]。由于我國GDP的快速增長，節能潛力估算方法不適用于長期分析，經濟結構調整對能源消費的影響有所夸大，但現有研究多集中在分析方法和計算結果的探討，對經濟結構變化對能源消費影響的背后原因缺乏闡述[3-6]。綜上，本文從能源強度、能源消費增量分解雙向入手，兼顧產業部門、行業部門結構變化，全面剖析1996-2011年經濟結構變化對能源消費的影響，并深度挖掘宏觀驅動原因。
1 研究方法及數據處理
1.1 經濟結構劃分
產業層次考慮4個部門：第一產業（農業）、工業、建筑業、第三產業；行業層次考慮42個部門，包括農業、工業兩位數代碼37個行業、建筑業、交通運輸倉儲和郵政業、批發零售業和住宿餐飲業、金融房地產及其他服務業。其中2002年修訂的《國民經濟行業分類標準》（GB/T4754-2002）將兩位數行業“木材及竹材采運業”從工業劃分至第一產業、工業新增“其他采礦業”、“廢棄資源和廢舊材料回收加工業”。本研究將“其他采礦業”、“工藝品及其他制造業”、“廢棄資源和廢舊材料回收加工業”合并到“其他工業”。
1.2 能源消費分解方法
能源強度分解法是按結構分解分析法（Structure Decomposition Analysis，SDA）原理，將全部生產部門總能源強度（簡稱總能源強度）變化分解成部門增加值比重（部門結構）和部門能源強度（部門強度）兩個因素。其中總能源強度僅考慮創造GDP的生產部門，即除生活能源消費量以外的能源強度。能源消費增量分解法是將總的能源消費增加量分解成經濟增量、部門結構、部門強度3個因素。本研究采用Sun [7]提出的能源消耗完全分解模型，解決傳統分解法中殘差的影響，并運用環比方法對1996-2011年逐年的能源消費增量進行分解。
能源強度分解法：
式（1）最右邊第一、二項分別為部門結構、部門強度變化引起的能源強度變化；式（2）最右邊三個方括號內分別為經濟增量、部門結構、部門強度變化對能源消費增量的貢獻。
1.3 數據來源及處理
1995-2011年42個分行業部門增加值或增速數據來自《中國統計年鑒》，國家統計局網站。①行業劃分口徑調整：2002年國民經濟行業劃分統計口徑變化，因此按本文42個行業部門劃分重新調整1996-2011年增加值數據；②2005年不變價折算方法見齊曄（2011）[8]；③全口徑數據調整：參照陳詩一（2011）[9]經濟數據處理方法，按照各行業增加值比重不變的原則進行調整，匹配工業增加值與分行業增加值。
1995-2010年42個分行業部門能源消費量數據來自最新調整的2009-2011年《中國能源統計年鑒》，2011年總能源消費量來自《中華人民共和國2011年國民經濟和社會發展統計公報》。
2 經濟結構變化對能源消費的影響
2.1 經濟結構變化促進能源消費作用逐漸減弱轉向節能
根據式（1）、式（2）將1996-2011年逐年的能耗強度變化量、能源消費增量分解得到產業、行業層面經濟結構變化的影響。為便于總結規律，根據逐年分解結果統計分析“九五”、“十五”、“十一五”時期的產業、行業部門結構變化對能源強度、能源消費增量的影響（表1）。
圖1顯示，1996-2011年，產業、行業部門結構變化對能源消費均呈波動影響，但促進能源消費的作用逐漸減弱，“十一五”時期42行業部門結構變化甚至起到節能作用。根據表1，4個產業部門結構變化從“九五”增加能源強度0.086 tce/萬元下降到“十一五”僅增加0.019 tce/萬元；42個行業則從增加能源強度0.10 tce/萬元轉為降低0.01 tce/萬元。
圖1 1996-2011年經濟結構變化對能源消費的影響
Fig.1 The impact of economic structure change on energy consumption during 1996-2011
從能源消費增量看，4產業部門結構變化從“九五”增加能源消費0.73億tce下降到“十一五”的僅增加0.47億tce。42行業部門結構變化實現節能0.34億tce。2011年，4個產業部門結構變化增加總能耗強度0.008 tce/萬元，增加能源消費量0.12億tce，42個行業部門結構變化對能源強度和能源消費增量的影響近乎為零。盡管扭轉了2010年的上升趨勢，但結構調整進展緩慢，給“十二五”的經濟結構調整帶來巨大挑戰。能源消費增量分解結果顯示：“九五”、“十五”、“十一五”時期，分別增加5.0億
tce、7.5億tce、13.2億tce，相較之下，經濟結構變化減緩能源消費的作用顯得微小。但正是重化工為主導的經濟結構現狀，導致我國總能源強度高于發達國家，使得快速經濟增長成為拉動能源消費的主要力量。因此，調整經濟結構，轉變發展方式是我國的首要任務。
2.2 第三產業快速發展減緩結構變化對能源消費的促進
工業和第三產業能源消費量占全部產業的95%以上，因此產業部門結構變化是促進能源消費還是節能，是工業和第三產業間的博弈。當工業增速遠超第三產業時，產業部門結構變化促進能源消費作用顯著：圖1中產業部門結構變化對能源強度影響曲線的三個波峰分別為1996、2003、2010年，其工業增速遠超第三產業（圖2）。反之，當第三產業增加值增速超過工業時，產業部門結構變化對能源消費的促進作用明顯降低。2005-2009年連續5年第三產業增速高于工業，第三產業比重與工業比重的差距逐漸縮小，2009年甚至反超0.1%，使當年產業部門結構變化起到節能作用?？傮w來看，1996-2011年產業部門結構變化對能源消費的促進作用逐漸轉弱是由于第三產業的快速發展，“十一五”時期尤為明顯。
2.3 重點耗能行業經濟增速下降驅使結構變化轉向節能
我國8個重點耗能行業能源消費量占全部產業的60%以上，而增加值僅占15%。包括黑色金屬冶煉及壓延加工業，化學原料及化學制品制造業，非金屬礦物制品業，電力、熱力的生產和供應業，石油加工、煉焦及核燃料加工
業，煤炭開采和洗選業，有色金屬冶煉及壓延加工業，造紙
及紙制品業（簡稱黑色金屬、化學原料、非金屬、電力、石油
加工、煤炭、有色金屬、造紙）。
根據圖3，“十五”時期，有色、造紙、化學原料、電力、石油加工5個行業增速呈現不同程度的降低，但能源消費量占比最大的黑色金屬行業增速從“九五”的9.4%增加到16.9%，煤炭行業從近乎零增長激增到12.8%，非金屬行業也快速增長。盡管與“九五”時期相比，42個行業部門結構變化導致總能源強度的增加趨勢減緩，但8個重點
耗能行業結構變化使總能源強度增加0.048 tce/萬元，比“九五”高出70%，黑色金屬行業貢獻居首位，重化工業化趨勢明顯。進入“十一五”，有色、造紙、電力、石油加工4個行業增加值增速持續降低，黑色金屬、煤炭行業則轉升為降，化學原料行業略有反彈，僅非金屬行業增速呈增長
趨勢。8個重點耗能行業結構變化轉向節能，使總能源強
度降低了0.002 tce/萬元?？梢?，自“十一五”以來，重點耗能行業經濟增速的下降是驅使結構變化轉向節能的關鍵。
3 影響經濟結構變化的宏觀驅動因素分析
3.1 重化工業化發展態勢制約經濟結構調整
“九五”、“十五”、“十一五”時期，重工業平均增速分別是10.7%，15.6%，15.7%，高出同期輕工業0.4%，2.6%，2.6%?，F階段重化工業化發展態勢嚴重制約了經濟結構的調整，而造成重工業快速發展的原因主要有以下幾個方面。
3.1.1 快速城市化進程推動重化工業化
1996年起，城市化進程明顯加快，城鎮化率從30.48%提高到2010年的49.95%。在高速的城市化驅動下，建筑、鐵路、公路等城市保障性基礎建設明顯加快，以鋼鐵、水泥、有色冶金為代表的重點耗能行業快速發展推動了重化工業化。
1996-2010年，每年新建公路里程翻了兩番，從13.8萬km增至56.3萬km；“十一五”時期，鐵路建設快速發展，新建鐵路投產里程數為14 545 km，分別是“九五”、“十五”時期的2.49、2.16倍；城鎮住宅建筑面積從2000年44億m2，增至2005年108億m2，2010年達144億m2。按平均水平測算，“十五”時期，僅新建城鎮住宅消費粗鋼、水泥量占同期總產量的35.2%，29.9%。再加上城市基礎設施配套建設，僅為滿足城市化轉移人口的基本需求，便消費了鋼鐵、水泥產量的50%以上。
3.1.2 出口依賴型經濟拉動重化工業化
改革開放以來，我國開始實施出口替代的經濟發展戰略，即采取各種措施擴大出口，發展出口工業，逐步用輕工業產品出口替代初級產品出口，用重化工業產品出口替代輕工業產品出口，以帶動經濟發展，實現工業化。出口規模的逐漸擴大，出口結構的重化工業化，極大的促進了能源消費的增長。
1996-2010年，貨物出口總額增長了近8倍，2010年高達10.77萬億元，占當年GDP的26.5%。出口產品結構逐漸轉向重化工業產品替代輕工業產品的趨勢，重化工產品出口額占比（化學品及有關產品、機械及運輸設備）從1996年的29.3%增加到2010年的55.0%。出口產品結構的這種趨勢性變化既是工業結構變化的結果，也將進一步增強工業結構的重化工業化趨勢，極大的拉動了國內的能源消費。國內學者根據投入產出表核算了1997-2007年出口帶來的能源消費量，從（2.56±0.32）億tce增加到（7.35±1.51）億tce，占除生活外能源消費量的比重從（21%±2.6%）增加到（29%±6.0%）[10-14]。
3.1.3 地方政府追求經濟利益促進重化工業化
長期以來GDP為主的政績考核制度和經濟利益的追求，導致地方政府熱衷于投資重化工業。清華大學國情研究中心研究顯示，“十一五”各省規劃目標GDP年均增長率為10.1%，遠高于全國7.5%的目標，地市級平均達13.1%，縣級平均達14.2%，越低層級地方政府目標越高[15]。2001-2009年，省級層面除黑龍江、吉林、遼寧、、寧夏外，其余各省重工業工業總產值占比平均提高10.6%，海南增幅高達34.2%，云南23.1%，天津、河北、上海、江蘇、浙江均在15%左右。
3.2 結構調整政策剎車作用明顯
在經濟結構調整進程中，政府采取了“加快發展服務業”和“淘汰落后產能”兩大主要政策調整產業部門結構和行業部門結構。
“九五”時期，政策導向依然是大力發展基礎工業，但提出“積極發展第三產業”；進入“十五”時期，提出“大力發展服務業”，提高增加值占比和從業人員占比；“十一五”規劃提出“加快發展服務業”，并提出了增加值占比提高3%，從業人員占比提高4%的量化目標。“十一五”期間，“淘汰落后產能”政策提出了重點耗能行業的節能目標，以強有力的行政干預，配合嚴控市場準入、控制“高耗能、高污染”行業貸款、取消重點耗能產品出口退稅、差別電價和懲罰性電價等一系列政策，給重點耗能行業一記急剎車?！笆晃濉逼陂g累計淘汰的煉鐵、煉鋼、電石、焦炭、小火電、水泥、電解鋁落后產能，分別占同期新增產能的74.3%、54.9%、42.0%、37.7%、24.4%、21.9%、20.3%。淘汰落后產能很大程度上減緩了重點耗能行業的發展，使得行業結構變化轉向節能。
3.3 應對經濟周期性波動政策阻礙經濟結構調整
我國應對1997年亞洲金融危機、2008年全球金融危機采取的積極財政政策，拉動了重點耗能行業的增長，使經濟結構變化對能源消費的促進作用在1999年、2009年出現兩次較大的反彈（圖1）。1998-2004年采取積極財政政策，到2003年帶動配套資金3.28萬億元，全部投入到基礎設施建設中，依靠鋼鐵、水泥等高耗能行業每年拉動經濟增長1.5-2個百分點[16]。2009-2010年，4萬億經濟刺激計劃，81%的投資流向了住房建設、汶川災后重建、鐵路、公路、機場等基礎設施建設，帶動了設備制造業、鋼鐵、有色金屬和水泥行業的發展。世界自然基金會和國務院發展研究中心[17]估算4萬億投資增加能源消費1.13億tce，占2009-2010年新增能源消費量的37%。
政策影響使市場對高能耗產品需求激增，企業在生存本能和市場需求變化下，繼續擴大生產規模。這種短期內因政策變化引發的市場需求爆發性增長而并非市場真實需求，使高耗能行業在產能已經過剩的基礎上繼續膨脹。一面是大量的資本涌入高耗能行業，新增產能持續增加，一面是淘汰落后產能的大力推進，形成大量社會資本的永久性沉淀，造成資源浪費。
4 結論與建議
1996-2011年，第三產業的快速發展，使得4個產業部門結構變化促進能源消費的作用逐漸減緩；重點耗能行業經濟增速下降使得42個行業部門結構變化由促進能源消費轉向節能?！笆晃濉睍r期，行業部門結構變化使總能源強度降低0.01 tce/萬元，實現節能0.34億tce。盡管如此，我國現階段重化工業化發展態勢嚴重制約了經濟結構的調整。快速的城市化進程，出口規模逐年擴大的同時，出口產品結構逐漸轉向重化工業產品替代輕工業產品，GDP為主的政績考核制度和經濟利益的追求，都帶動了以鋼鐵、水泥、有色冶金為代表的重點耗能行業快速發展。在此趨勢下，政府采取加快發展服務業和淘汰落后產能給了高速上行的重點耗能行業一記急剎車。然而政府應對金融危機選擇了依靠投資基礎設施建設拉動經濟的積極財政政策，極大的拉動了重點耗能行業發展，同時也造成了產能過剩和資源浪費。
我國經濟結構不合理現狀主要是由經濟發展的階段造成的，國家層面需要有針對性的進行宏觀調控。首先，控制經濟增速，促進投資合理增長。如前所述，即使經濟結構變化按“十一五”發展趨勢，其實現的節能量也遠低于經濟高速增長帶來的能源消費增量。國家從宏觀對各地區經濟增速進行調控，注重公平、效率，實現區域經濟協調發展；其次，構建消費主導模式，促進消費多元化。城鎮化并不僅是修路、建房，將農村人口轉移至城鎮，解決轉移人口生計，提高城市居民生活水平，通過拉動內需促進第三產業快速發展；再次，加快生產業的發展。我國被稱為“世界工廠”，產品附加值低、工業結構難以調整很大程度是受研發、設計、營銷、供應鏈管理環節欠缺制約，表現為生產業發展滯后。而國際經驗表明，發達國家服務業占比上升主要依賴生產業；最后，多層次推進工業結構優化調整。一方面使高耗能行業、傳統行業向新型化、高附加值、高加工度方向發展。另一方面，以“十二五”提出的戰略性新興產業為重點，培育新的經濟增長點。
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營銷計劃分析范文4
【關鍵詞】低碳效率化；能源化工產業；環境保護；可持續性發展；影響
0 引言
近幾年來，能源緊缺問題一直作為一個全球化經濟問題被世界各國所重視，特別是在石油資源極度缺乏的情況下，人們不得不尋找出石油能源的替代品，這客觀上促進了各國能源化工產業的發展。中國國情旨在建立一個資源節約型、環境友好型的可持續發展社會，面對能源的短缺，找尋到能源化工產業正確的發展方向是化工領域專家們所要思考的問題，而實現低碳經濟，提高低碳能源使用效率在一定程度上是又是符合社會經濟可持續發展規律的。
1 我國能源化工產業發展的現狀
能源化工產業通常是以煤炭、石油、天然氣等能源資源為基礎原料，通過化學工藝制造將這些原料應用到化工產品生產中去。能源化工產品和我們的日常生活息息相關，例如一些滲透到人們日常用品當中的合成塑料、合成纖維、合成橡膠等都是源自石油能源化工?？梢?，能源化工的發展對于國民經濟來說是非常重要的。在目前的能源化工領域，石油化工一直處于主導位置，汽車燃料、航空燃料、油、瀝青等等均出自石油化工產品的生產。但是，在石油能源稀缺的背景之下，石油價格大幅上漲，造成經濟穩固發展的波動，我國的能源化工產業發展也面臨一些問題，具體表現在以下幾方面：
1.1 石油資源匱乏導致能源化工發展乏力
我國雖然是石油生產大國，但是生產的石油仍然滿足不了國內的整體需求，不得不依賴于石油進口，國內能源化工的持續穩定發展面臨著重大的挑戰。一些煉油化工廠在交通燃油需求不斷增長和石油資源可使用量不斷縮小的矛盾壓力之下，運營起來變得非常困難。針對這樣一種情況，我們必須利用先進的化工技術做到以下兩點：第一，提升輕質油的產出量，將石油資源的利用效率做到最大化；第二，大力開發石油的可替代品資源，采用更為新型的轉化材料代替汽油和柴油，降低能源化工的生產成本。
1.2 低劣的石油品質導致能源化工的加工成本增加
當代社會原油的品質逐漸走向劣質化已經成為非常明顯的趨勢，而成品油質量要求正在越來越高，這勢必會導致石油在達到最新的排放標準時會付出更慘重的代價，特別是石油中的硫元素含量需要達到相應的歐Ⅳ排放標準，就必須實行高壓加氫的過程，使得加工成本不斷大跨度上漲。為了將成本控制在最低范圍內，能源化工企業不得不從技術改進的角度出發，縮減石油原料加工成本，或者尋找更適宜的能源替代產品，提升能源化工企業的市場競爭力。
2 低碳效率化對能源化工經濟的影響
低碳效率化經濟模式是一種新型節能的環保手段，它在社會可持續發展原則的指導下，將高碳能源的消耗減少到最低，進而減少二氧化碳氣體的室外排放量，達到既追求能源化工產業的社會經濟效益，又兼顧生態環境保護的可持續發展。低碳效率化對能源化工經濟的影響主要表現在以下幾個方面：
2.1 實現低碳效率化提升了企業效率
在新型的能源化工產業中，相比傳統化工生產的工藝技術落后、產品單一、生產效率低下的問題，實現低碳效率化能夠很好地優化能源產品結構，降低了生產成本，從而提升企業的生產效率。要實現低碳效率化關鍵在于提升企業的化工生產技術，在合成氨化肥生產工藝里，一些合成氨儲氣罐設備相對落后，儲存容量不大，施工人員采取了修補技術化方式對儲氣罐進行項目改造。例如，山西省某化工企業對合成氨改造的化工項目，使合成氨的成本控制在每噸130元，為企業的年收益效應多創造了3500萬元人民幣。
2.2 實現低碳效率化促成產業規?；?/p>
低碳效率化在一定程度上提升了能源化工企業的經濟效益，那么要想進一步增強化工產業的集體實力，實現產業的規模化就是企業發展的必然趨勢。現階段，我國不少的化工產業集團堅持以低碳經濟生產為基礎，新型煤化工為其主導產業，開始走向化工能源多元化經濟的發展道路，有鑒于此它們的下屬公司也在激烈的市場競爭中進行了合并與重組，主營業務已經擴展到機械加工制造、建筑工程、運輸物流、金融投資等領域。
2.3 實現低碳效率化與可持續經濟發展相適應
眾所周知，能源的匱乏已經成為了我國社會經濟正常發展的一個阻礙因素，實現低碳效率化生產是節能減排和環境保護的關鍵舉措。根據調查統計，在一些傳統的能源化工企業平均每年的能源耗費總量比國際水平總體上要高出40個百分點，降低能源消耗無疑成為了可持續經濟發展戰略的必然要求。而新型的能源化工產業將以低碳效率化節約能耗模式擺在首要位置，一方面提高了能源原料的使用效率，另一方面也與我國建立環境友好型、資源節約型的社會相適應。
3 結束語
總而言之，在能源匱乏和環境問題嚴峻的時代背景下，實現經濟的可持續化發展是社會的必然趨勢。低碳效率化在能源化工產業里的應用是化學工藝技術發展的全新突破，它在提升化工企業生產效率的基礎上又緩解了資源緊張與社會市場需求的主要矛盾，為新型煤化工產業在全球的發展模式指明的方向。只有能源化工產業以低碳效率化生產模式為指導，新型化學工業的市場前景才會更加廣闊。
【參考文獻】
營銷計劃分析范文5
【關鍵詞】 定制化供應鏈 企業戰略 可持續供需管理 可持續績效
隨著自由經濟的發展，新的消費市場與機遇不斷涌現，社會結構的重整，讓企業尤其是中小企業得到更大的生存空間。信息與通信技術降低了尋找與溝通的成本，顧客的選擇權力大增，個性化和多樣化的要求越來越強，按顧客要求而提供的定制化是洞識市場機遇、發揮自身優勢的一種經營模式，也是達到績效的戰略。然而，定制化需要額外的成本，卻未必能夠發揮最大規模效益，致使定制化時常被認為是缺乏績效的經營模式。而供應鏈管理是協同機制，能凝聚網絡資源，整合出最優供應鏈，讓每個企業發揮自身優勢，從而達到整體供應鏈效益。因此，為了讓定制化達到應有的績效，讓企業可以持續地執行定制化而達到績效和發展，有必要對影響定制化供應鏈績效的因素進行深入研究。
本文希望通過文獻搜尋，構建定制化供應鏈的可持續績效模型，識別定制化達到績效的變量和路徑，并通過問卷調查，收集數據進行分析，對假設進行論證。
一、研究假說
企業的目的是為股東賺取最大利潤，而傳統的企業績效是來源于財務結果，這種績效不能反映供應鏈的動態，側重企業部門職能，忽視企業業務流程評價，也未能對供應鏈業務流程進行實時評價和分析。基于供應鏈關系的績效評價指標更包括服務水平、關系的可持續性、遠景和契約的吸引力，還有信任體系的完善程度。非財務指標的優點在于與企業目標和戰略的相一致、全方位、及時和柔性。
定制化需要額外的成本投入，而且不容易達到規模效益。大規模定制被認定為競爭戰略（Lummus等人，1991；Hart，1995；Silveira等人，2001）。Kotha（1996）認為大批量生產和大規模定制的互動，是組織學習和知識創造的源頭。Pagh等人（1998）認為供應鏈管理能有效地整合和執行物流和制造活動，延遲和隨機應變的戰略能獲得更多的機遇。Christopher等人（1999）從價值基礎管理的組織框架，探索和論證供應鏈戰略對股東價值的影響。Zipkin（2001）認為大規模定制具有吸引力，定制化就是一種大規模量身定做的能力，企業須從戰略角度，小心衡量市場需求和自身的能力。大規模定制是通過高度的柔性與整合，對個別客戶進行產品設計（Silveira，2001），而供應鏈柔性的跨企業本質，需要跨企業的戰略柔性手段（Duclos，2003）。Arend等人（2005）的研究發現供應鏈管理可以提高質量、成本和服務方面的優勢，但在另一方面卻減低了差異優勢，供應鏈管理對中小企業的績效也有著負面的影響?；谏鲜鑫墨I綜述，我們得出如下假設：
H1：定制化供應鏈對企業戰略有正的顯著影響。
可持續的供需管理需同時關注上游和下游合作伙伴的影響，伙伴包括供應商和客戶。持續的供需管理主要體現在供應鏈伙伴的選擇、供需的協調和伙伴的評價（Vachon等，2006；Darnal等，2001）?；锇榈倪x擇是基于企業對運營環境的判斷（Walton等，1998；Min等，2001，Zhu等，2001），在選擇好合適的伙伴后，需要一戰略的思維來管理，即協同管理。合理的供應商選擇有助于企業識別和充分利用關系能力，來面對現實的挑戰。供應鏈伙伴間的后續協同，能有助成立企業之間的互動常規，促進知識、資源和能力的交換，從資源優勢的角度，復雜的供應商關系有助設計出新產品，同時改變現有的流程，達到更高的運營效率（Darnall等，2001；Wittmann等，2009；Lao等，2010；Pagell，2009）。持續供需管理是隱性關系能力，很難通過外部獲?。≧euter等，2010）。所以，從資源優勢理論角度出發，供需管理能幫助企業獲得持久的競爭優勢?；谏鲜鑫墨I綜述，我們得出如下假設：
H2：企業戰略對可持續供需管理有正的顯著影響。
產品的生命周期的縮短，企業必須面對動態的調整，來適應供應鏈戰略。通過降低需求的不確定性和供應的不確定性來控制供需管理，可以使用敏捷供應鏈，加上消息分享、協調和延遲等策略來加強市場競爭力（Lee，2002）。
定制化供應鏈是通過整合供應與需求形成的（Duffy，2004）。企業需要決定與供貨商和顧客發展方向。Dyer等人（1998）把供貨商分為三類：短期關系、持久關系和戰略伙伴關系。為緩解供應鏈運作成本的長期壓力，企業以渠道參與者的形式實行伙伴關系來擴寬顧客群（Evans和Dark，1998），并減少供貨商的數量。
定制化供應鏈運用虛擬供應鏈提高績效。Gunaskaran等（2004）提出按訂單制造的供應鏈。虛擬的價值鏈和供應鏈可以從市場空間收集信息并提高價值，被反映為能力。利用信息建立新的顧客關系，以新的方法為顧客創造價值（Rayport等，1995；Makadok，2001）。Prange（2011）在國際化的研究中認為通過充分開發和探索的方式，動態能力幫助企業提高績效?；谏鲜鑫墨I綜述，我們得出如下假設：
H3：企業戰略對定制化供應鏈和可持續供需管理有完全中介的效應。
可持續的合作伙伴關系是供應鏈運營的一個重要指標，它要求盡量減少因替換伙伴而導致的成本。Matoponlos等人（2007）認為供應鏈的協同是企業合作并超越正常的商業關系，供應商與買家不是簡單的物權轉換關系。當企業發現自身運作不足以解決問題或不能達到期望目標時，協同就會出現問題（Barratt等，2001）。
Lee（2004）認為不能只關注供應鏈的反應速度和成本。因為隨著時間的增長，供需反應速度將會降低，成本將會提高，從而使供應鏈無法實現可持續發展。
Kettinger等（1994）認為競爭優勢的可持續性可以通過信息技術增強企業的優勢，從而獲得長期績效。因此，可持續性的因素與企業績效相聯系。Epstein等（2001）認為可持續性的行動就是識別和量度關鍵績效的驅動要素。企業的社會績效、企業家采取的行動會對績效產生影響。
供應鏈因需求而組成，也會因需求的消失而解散。顧客的需求是動態的，特定的產品需求可能隨時間而消失。然而，顧客的需求還會以不同的形式存在，關鍵是如何追蹤和識別需求的演變路徑。供應與需求的均衡，保證供應鏈網絡的正常運作。供應鏈成員之間的協同與合作，供應成員的變更都會對供應鏈的持續運作產生影響?；谏鲜鑫墨I綜述，我們得出如下假設：
H4：可持續供需管理對可持續績效有正的顯著影響。
企業關注的重點集中于為股東創造財富以實現卓越的經濟績效（Carol，1999）。同時，企業還應關注對環境和社會方面（Carter等，2008），而不能只尋求短期利益而忽視環境和社會，（Hamel和Prahalad，1994）?？沙掷m的競爭策略不但能確定企業的社會地位，也能幫助改善企業的聲譽。組織的可持續發展，需要立足于經濟、環境和社會。
Bharadwaj（1993）研究了服務行業中企業競爭優勢的保持，提出應變的可持續競爭優勢，識別服務、服務產業和企業的特征對可持續競爭優勢。Wheeler等（2003）把企業社會責任、可持續性和網絡世界參與者取向的調和視為價值。把定制化運營策略，可持續的供應與需求管理，可持續力度聯系起來，研究集中于企業特定的和各項性的資源與能力。
除了直接影響可持續績效外，可持續供需管理也被認為與定制化供應鏈和可持續績效具有完全中介效應。關系論為解釋持續供需管理的調節效應提供理論框架。從戰略管理角度，企業間協同能充分利用關系能力，讓企業得到具有租金的資源和能力，并且為可持續創造出可持續發展勢頭（Paulraj等，2008）。可持續供需管理整合了伙伴之間的資源和能力，建立獨有的交換常規，有助信息和知識的交流?？沙掷m供需管理可以影響到企業之間的資源和能力調配的杠桿效應，有助稟賦互補，這是更稀缺、有價值和難以模仿的（Dyer等，1998）。因此，可持續供需管理是定制化供應鏈和策略管理的目標，傳遞至可持續績效的調節變量。
基于上述文獻綜述，我們得出如下假設：
H5：可持續供需管理對企業戰略和可持續績效有完全中介效應。
綜上所述，本文的研究框架如圖1所示。
二、方法與數據
1、方法
本文的主要研究目的在于通過樣本數據分析，實證定制化供應鏈、企業戰略、可持續供需管理和可持續績效的關系，以驗證假說H1、H2、H3、H4、H5。本研究是企業層面研究，涉及到企業管理者的戰略觀點和非經濟績效等無法從顧客資料中獲得，因此采用問卷調查的方式進行數據收集。然后采用多層次回歸分析（Multi-level Regression Analysis），在排除了六個控制變量的影響下（包括企業成立年份、員工數量、行業、銷售額、聯系顧客渠道以及填寫問卷者職位），再進行回歸分析，探求因變量與應變量之間的關系?？刂谱兞康臄祿趩柧碇幸呀浘邆?，對于四個潛變量，定制化供應鏈、企業戰略、可持續供需管理和可持續績效的數據，根據EFA的因子得分作為其數據。模型中數據有多種度量方式，所以采用了標準化的方式。
2、數據分析
本研究采用問卷調查和方便抽樣的方式進行數據收集?？偣才砂l調查問卷320份，實際回收157份，有效問卷為146份。問卷回收率為49%，有效回收率為45.6%。在所回收的146份有效問卷中，從被調查企業的成立年數，員工人數，從事領域、年銷售額、建立合作伙伴途徑以及填寫問卷人員的職位等情況做一些基本分析。
樣本中企業成立的年數較為分散，最年輕的企業成立至今只有1年，而成立年份最早的企業距今有101年。樣本中企業的平均成立年數是13.8年。
樣本中企業的員工人數的平均數為677人，但是中位數是10人。本次調查主要集中在中小企業，員工人數10人以下的企業數占了總樣本量的57%。而員工人數100人以下的企業數占了總樣本量的90%。
在調查問卷中，將企業從事的領域分成兩大部分（制造業和服務業），14個小類。在制造業大類中，食品和藥品制造業占了6.8%、紡織服裝業占了6.2%、電子業占了13%、玩具業占了5.5%、鐘表首飾業占了6.2%、家具業占了8.2%、印刷業占了2.7%，其他制造業占了5.5%。在服務業大類中餐飲業占了2.1%、貿易業占了11%、咨詢業占了4.1%、交通運輸業占了4.1%、其他服務業占了14%。
樣本中近兩年的平均銷售額的中位數在1000萬到1億港幣之間。其中4.1%的企業年銷售額少于100萬港幣、37.7%的企業年銷售額在100萬到1000萬港幣之間、50%的企業年銷售額在1000萬到1億之間、1.4%的企業年銷售額在1億到3億之間，而6.8%的企業年銷售額在3億以上。
通過運用SPSS 18.0的信度分析功能（Reliability Test），分別對“定制化供應鏈”、“可持續供需管理”、“企業戰略”以及“可持續績效”四個研究變量做信度分析。根據李懷祖（2004），樣本數據的信度通過檢驗的最低限度為Cronbach’s α大于0.70以及題項―總體（Item to Total）的相關系數大于0.35。
由表1可知，定制化供應鏈的測量項目A1的校正項總計相關性CITC為0.243，低于通過信度檢驗標準的0.35，同時如果刪除這條項目所得到的Cronbach’s Alpha值高于原先值，因此在信度檢驗中刪去A1項。另外，企業戰略的測量項目D1的校正項總計相關性CITC亦未能高于0.35，并且刪除此項后Cronbach’s Alpha將高于原先值，因此在信度檢驗中亦刪去D1項。修正后的信度系數值見表2。
如表2中所示，“企業戰略”的信度系數在修正后為0.643，仍然未達到期望的0.7（李懷祖，2004）。但是考慮到其他變量的信度系數都達到合格值，同時“企業戰略”的信度系數高于可以接受的0.6，并且刪去任何一個測量項目都不能提高其信度系數。根據Robinson 等人（1991），本文中“企業戰略”變量的信度系數0.643作為合格的信度是可以被接受的。
模型的效度分析包括內容效度、統計效度和構念效度等，內容效度在量表的設置中已經對于每個測量項目的內容效度進行了描述，構念效度的測量可以采用CFA的辦法。接下來使用CFA對四個潛變量和模型進行構念效度的測定利用AMOS計算的結果如下：
模型整體擬合度：
Chi-square=270.740
Degrees of freedom=71
Probability level=.000
從表3、表4可以看到模型CFA檢驗各項指標達到了要求，通過了顯著性檢驗。即效度通過了顯著性檢驗。
根據信度分析和效度分析的結果，我們取相應的測量項目的平均數作為該變量的值，以進一步進行回歸分析。由于在信度分析中，測量項目A1和D1被刪去；在效度分析中測量項目A2被刪去。因此各變量的算法如下：
定制化供應鏈=（A3+A4+A5+A6）/4
可持續的供需管理=（B1+B2+B3+B4）/4
可持續績效=（C1+C2+C3）/3
企業戰略=（D2+D3）/2
3、回歸結果
運用SPSS回歸得到結果如表5所示。
（1）在表5定制化供應鏈對企業戰略的回歸可以看出，判定系數R2為0.502，調整的判定系數R2為0.477，統計量F為19.896，顯著度是0.000 （p
（2）從表5企業戰略對可持續供需管理的回歸可以看出，“模型總結 （Model Summary）”輸出的統計的數據，可以看出相關系數R為0.527，判定系數R2為0.278，調整的判定系數R2為0.241，統計量F為7.587，顯著度是0.000（p
（3）從表5企業戰略對于定制化供應鏈與可持續供需管理的中介效應可以看出，“模型總結”輸出的統計的數據，可以看出相關系數R為0.529，判定系數R2為0.280，調整的判定系數R2為0.238，回歸估算的標準誤差為0.500。從ANOVA表格輸出結果看，統計量F為6.664，相伴幾率是0.000 （p
（4）從表5可持續戰略管理正向影響企業可持續績效的回歸可以看出，“模型總結”輸出的統計的數據，可以看出相關系數R為0.625，判定系數R2為0.390，調整的判定系數R2為0.359，回歸估算的標準誤差為0.527。從ANOVA表格輸出結果看，統計量F為12.618，相伴幾率是0.000（p
（5）從表5可持續供需管理對于企業戰略與企業可持續績效之間的中介效應回歸可以看出，“模型總結”輸出的統計的數據，可以看出相關系數R為0.630，判定系數R2為0.397，調整的判定系數R2為0.361，回歸估算的標準誤差為0.526。從ANOVA表格輸出結果看，統計量F為11.259，相伴幾率是0.000 （p
三、結論
從以上的分析我們可以得出結論：定制化供應鏈是在合適的企業戰略中對企業的可持續供應發生作用，也就是說，定制化供應鏈的成敗在于企業的戰略和執行力。并通過可持續績效表現出來。在四個的關系中，戰略和可持續供應管理的中介作用調節著績效的大小和方向。所以，企業著眼于供應鏈的績效時，要優化和定制化供應鏈相適應的戰略并致力于戰略的執行：可持續的供應管理上。只有這樣，企業才能得到持續的績效。
（注：本文作者系上海財經大學博士生。）
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營銷計劃分析范文6
關鍵詞：花生；肥料效應；推薦施肥
中圖分類號：S565．2．062文獻標識碼：A文章編號：0439－8114（2011）14－2831-03
“3414” Fertilizer Trial of Peanut and Analysis on the Optimal Fertilization Amounts
QI Da－cheng1，FENG Xu－dong2，DONG Hong－mei2，WANG Hong－bo2，LIU Ping2，WU Xue－wen2
（1．Soil and Fertilizer Station of Hongan County in Hubei Province， Hongan 438400，Hubei，China；
2． Agri－technical Extension Central Station of Hongan County in Hubei Province，Hongan 438400， Hubei， China）
Abstract： The optimal fertilization amounts of peanut in Hongan county was studied through “3414” fertilizer trial， and establishment of regression equation of fertilization amounts and yield． Insufficient and incomplete fertilization would influence the growth and yield of peanut at different degree． The application of nitrogen， phosphorus and potassium fertilizer with rational proportion could obviously promote the growth of peanut． In medium fertility situation， the optimal amount of N， P2O5 and K2O for peanut was 108．8 kg／hm2， 116．4 kg／hm2 and 131．3 kg／hm2 respectively． The analysis result would provide rational fertilization scheme for peanut cultivation and would provide scientific basis for fertilization and utilization of the soil of peanut field.
Key words： peanut； fertilizer effect； fertilization recommendated
紅安是全國花生重點產區之一，是全國花生集中程度最高的縣市，素以“花生之鄉”而享譽全國，也是湖北省花生產業大縣。
紅安全縣常用耕地面積3．8萬hm2，常年花生播種面積2．0萬hm2左右，占全縣常用耕地面積的50％以上，近年來花生播種面積逐年增加。依據國家測土配方施肥補貼項目要求，于2010年在花生上實施了測土配方施肥試驗，現將結果報告如下。
1材料與方法
1．1供試土壤與作物品種
試驗安排在紅安縣高橋鎮樓子石村進行，東經114．544 79°、北緯31．163 73°，海拔54 m?；ㄉＤ戤a量3 229．5 kg／hm2。供試作物為鄂花6號，土壤為潴育型水稻土，氮、磷、鉀測試結果為堿解氮89．0 mg／kg、有效磷6．3 mg／kg、速效鉀54．0 mg／kg。
1．2試驗方法與處理設計
采用“3414”田間肥效試驗方案，包括14個處理：①N0P0K0、②N0P2K2、③N1P2K2、④N2P0K2、⑤N2P1K2、⑥N2P2K2、⑦N2P3K2、⑧N2P2K0、⑨N2P2K1、⑩N2P2K3、11 N3P2K2、12 N1P1K2、13 N1P2K1、14 N2P1K1（下標為養分施用量水平，0水平即不施用，1水平養分施用量為2水平的1／2，3水平為2水平的1．5倍）。試驗田塊在試驗施肥前，及時采集土壤農化樣，按土壤常規測試方法［1－3］進行測試。試驗田塊采用豐缺指標法確定配方施肥推薦施肥量。推薦施用量即處理6（2水平）的施用量，其他處理的施用量依2水平的施肥量而確定。初步制定的紅安縣土壤養分豐缺指標和作物肥料養分施用指標如表1和表2。紅安縣花生“3414”試驗處理設計和各處理施用量見表3。
小區面積均為20 m2，小區隨機區組排列，不設重復，四周設保護行。磷、鉀養分分別采用12％過磷酸鈣和60％的氯化鉀播種前一次性全層基施，氮養分采用46％的尿素，70％基施，30％初花期（播后40～45 d）追施。
1．3試驗實施、管理與調查記載
穴播雙仁，密度為30萬株／hm2。各處理設計除施肥不同外，其他任何田間操作管理如整地、栽培、灌溉、有害生物防治等均按當地習慣進行。播種日期為2009年4月21日，行距32．5 cm、株距20．5 cm，生育期中進行作物生育性狀等調查，未發生異常氣候等災害危害。2009年8月27日各處理同時收獲，小區單摘實收，同時采集植株樣品考種，測莢果和莖葉鮮重和風干重，以莢果風干重計產，并按四分法選取試驗處理1、2、4、6和8的風干重植株樣品，分別測試花生莢果和莖葉的氮、磷、鉀含量。
2結果與分析
2．1氮、磷、鉀各因子不同處理對花生經濟性狀和產量的影響
氮、磷、鉀各因子不同施用量處理的主要經濟性狀和產量數據如表4。從表4可以看出，不施用處理（處理1）的所考察各項目和產量，表現較差。觀察氮因子的結果，總分枝數、百果重隨著施氮量的增加而增加；單株飽果數和產量除最大施氮量（3水平）外，均表現為隨著施氮量的增加而增加。觀察磷因子4個處理的結果，總分枝數表現為推薦施用處理（處理6）和高一級處理（處理7）最高?？偡种?、百果重表現為隨著施磷量的增加而增加；單株飽果數和產量除最大施磷量（3水平）外，均隨著施磷量的增加而增加。觀察鉀因子4個處理的結果，總分枝數、百果重均表現為隨著施鉀量增加而增加；單株飽果數和產量除最大施鉀量（3水平）外，均表現為隨著施鉀量的增加而增加。
2．2氮、磷、鉀三因子不同施用量與產量效應關系［4］
2．2．1三元二次效應方程擬合與預測分析對表3數據采用三元二次回歸模型y＝b0＋b1N＋b2P＋b3K＋b4N2＋b5P2＋b6K2＋b7NP＋b8NK＋b9PK，利用Microsoft Excel 2003進行回歸分析，分別擬合得到花生產量（y）與N（N）、P（P2O5）、K（K2O）養分施用量的三元二次效應方程為＝67．389 4＋39．964 0N＋23．420 8P＋2．225 3K－4．858 7N2－2．312 0P2－1．802 3K2＋0．645 1NP＋2．917 9NK＋1．128 7PK，進一步對所擬合的產量與養分施用量三元二次效應方程的相關關系進行顯著性分析，結果表明，擬合的三元二次效應方程的相關性達到了極顯著水平，相關系數為0．975 3，F測驗結果（表5）也表明回歸關系極顯著，表明花生“3414”肥料效應方程擬合不失真，可以進行花生產量與養分施用量之間效應關系的擬合。依據三元二次效應方程，按最大邊際效應求取偏導函數。最高施用量按b1＋2b4N＋b7P＋b8K＝0、b2＋2b5P＋b7N＋b9K＝0、b3＋2b6K＋b8N＋b9P＝0方程組求取，繼而預測最高產量；最佳施用量按b1＋2b4N＋b7P＋b8K＝PN ／ Py、b2＋2b5P＋b7N＋b9K＝PP ／ Py、b3＋2b6K＋b8N＋b9P＝PK ／ Py方程組求取，繼而預測最佳產量。結果見表6。
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2．2．2一元二次效應方程擬合與預測分析分別選取各養分因子各處理的施用量與產量結果數據，氮選取處理2、3、6和11數據，磷選取處理4、5、6和7數據，鉀選取處理8、9、6和10數據，按y＝ax2＋bx＋c一元二次回歸模型，分別進行回歸分析，擬合試驗花生產量（y）與各養分因子（x）施用量的一元二次效應方程并繪制曲線圖?；貧w結果見表7和圖1～圖3。試驗各養分因子均能成功擬合一元二次效應方程，二次項系數均小于零，為正常的拋物線。
依據一元二次效應方程，按最大邊際效應求取偏導函數。最高施用量按b＋2ax＝0方程求取，繼而預測最高產量［4，5］。最佳施用量按b＋2ax＝Px / Py方程求取，繼而預測最佳產量。結果見表8。
2．2．3“3414”試驗中常規五處理結果分析“3414”試驗中處理1、2、4、6和8即“3414”試驗中常規五處理，分別是氮磷鉀全不施、只不施氮、只不施磷、氮磷鉀全施和只不施鉀處理，各處理所施養分的用量均為推薦的施用量（即“3414”試驗中“2水平”用量）。從“3414”試驗中抽取這5個處理的試驗結果，考察試驗田塊氮、磷、鉀各因子養分施用的增產效應。從表9可以看出，“3414”試驗常規五處理中， N、P、K養分全施的處理6花生產量，與不施肥的處理1比較增產量和增產率最高，增產量和增產率分別為4 143．0 kg／hm2和389．6％；試驗田塊N、P、K三要素配施（處理6）的產量，都比其中任何兩要素配施（處理2、4、8）的產量要高。
3結論與討論
1）“3414“試驗結果表明，推薦或相對最佳氮、磷、鉀養分施用量N 108．8 kg／hm2、P2O5 116．4 kg／hm2、K2O 131．3 kg／hm2。長勢長相和各主要經濟性狀相比其他用量處理均呈明顯優勢。
2）“3414”試驗所擬合的花生產量與肥料養分用量的一元二次效應方程呈拋物線，這與理論上和前人的試驗研究結果相一致［4，5］。“3414”試驗擬合的花生產量與肥料養分施用量的一元二次效應方程的相關關系只有鉀肥達到顯著水平；“3414”試驗擬合的花生產量與肥料養分用量的三元二次效應方程達極顯著水平，表明擬合的效應方程和所預測的最高、最佳產量與相應的施用養分量符合實際情況。一元二次效應方程擬合的推薦施用養分量比三元二次方程擬合的推薦施用養分量略低但十分接近，差異不顯著，考慮到既高產又培肥土壤，建議采用三元二次效應方程擬合的推薦施用養分量。
3）因肥料差異和試驗誤差、最佳施用養分量推薦誤差等，“3414”試驗擬合的產量與施用養分量的效應方程及其預測結果各有差異。但按照三元二次肥料效應方程確定指標的方法是可行的，且仍需進行多年多點的試驗。
4）試驗是在中等肥料水平下水田露地花生肥料效應試驗所得推薦施用量，沙壤或崗地種植花生或地膜花生推薦施用量應根據實際情況酌情增加養分施用量。
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