前言：中文期刊網精心挑選了市場營銷學期末總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
市場營銷學期末總結范文1
摘 要 市場營銷課程具有很強的實踐性,而市場營銷案例教學具有實戰性、啟發性和參與性的特征,能夠培養學生理論聯系實際的能力,已經成為高職市場營銷教學中主要教學方法。只有科學的應用案例教學法,才能提高教學效果,較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標。
關鍵詞 高職 市場營銷 案例教學
案例教學法是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上,在教師的精心策劃和指導下,根據教學目的和教學內容的要求,運用典型案例,將學生帶入特定事件的模擬現場進行案例分析,通過學生的獨立思考或集體協作,提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學方法。通過運用案例教學,可以較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標。
一、高職市場營銷開展案例教學法的作用
1.有助于實現優勢互動
案例教學作為一種啟發式教學方法,在高職市場營銷學中采用具有重要的現實意義。一方面,現實中,營銷案例本身很豐富,跟人們的消費實踐聯系很密切,這為營銷案例教學提供了大量的素材;另一方面,教學中,科學、合理、生動的案例運用為學生準確地理解所學的知識點提供了強有力的幫助,大大提高了營銷課堂教學的效果。
2.有助于學生對知識的理解和深化
案例教學有助于理論知識通過生動且典型的案例內化為學生原有知識框架的有機組成部分,理論知識借助案例的運用能夠更快,并更透徹地為學生所掌握。
3.有助于學生多種能力的培養
案例的著眼點在于學生創造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發展,它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規則的獲取和掌握。借助于案例,可以提高學生的表達和討論技能。
4.有助于培養學生的團隊合作精神
案例教學的討論環節一般分小組進行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質,也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。
二、市場營銷案例教學的組織實施
1.學生分組
以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學生思維,彌補獨立分析問題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神?？紤]到討論效果,每個小組大約每5人一組比較合適,分組方式最好由學生自由組合,然后共同推選出小組長,在組長的領導下全體成員分工負責、齊心協力完成。
2.案例選擇
教師應根據自己的教學內容選擇合適的案例,好的案例在教學中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學目標相吻合,又要是教師自己能把握的,學生易于接受和認同的。案例選擇還應兼顧典型示范、現實新穎,同時,要從教學目的出發,設置一些難易不同的決策點或值得探究的問題。
3.討論形式
在課堂討論案例時,為了使討論具有針對性和競爭性,每次以兩個小組的發言為主,其他小組成員就發言小組的討論內容進行提問或發表個人觀點,然后對兩組的表現進行評比。這樣既可以達到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學氛圍。
4.案例分析思路
案例可以從兩個思路進行討論,一是對案例中體現的知識和技能進行分析,展開討論,進而評價或提出改進建議,該思路注重對理論知識的消化和理解;二是根據案例所提供的背景,自行設計一套營銷策劃方案,通過課堂討論,總結出優缺點,該思路注重知識的運用,強化技能,培養創新精神。
5.點評與總結
學生發言時,教師一定要注意傾聽,表示對學生勞動的尊重,重視其見解和觀點。在學生發言結束后,要對學生的發言進行簡要點評,同時歸納學生發言的主要觀點,以利于其他學生進行評價,來調動學生的興趣和課堂氣氛。
6.撰寫報告
課堂討論結束后,要求學生撰寫案例分析報告,這又是一次綜合性、創造性的學習。學生根據案例討論的情況,在綜合分析各種觀點的基礎上,通過理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。
三、案例教學中應注意的幾個問題
1.正確處理好教師和學生的關系
在案例分析和討論中,教師是導演、教練,學生是演員、選手。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位,充分發揮學生學習的主動性和積極性,激發學生對案例的參與性,引導學生分析案例并闡述自己的觀點。
2.對課堂討論實施科學地引導
在案例教學過程中教師應努力創造良好的討論氛圍,使學生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內向、發言較少的學生,給以鼓勵,幫助改掉怯場的弱點;對于少數態度不認真、不積極的學生,則必須進行適當地教育。教師尤其要注意對現場的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。
3.制定有效的考核制度
制定并執行合理的評分標準既是促進學生認真準備的動力,也是對學生努力所得結果盡可能客觀的肯定。教師通?？梢詮男〗M各個成員準備情況、課堂現場討論情況和課后撰寫案例報告三個方面對學生進行考核。一般分為“優”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級,并進行記錄作為平時成績,學期末根據教師手冊上的各等級的記錄次數,結合期末考核情況,最后評定學生的課程總成績。
參考文獻:
[1]張家軍.論案例教學的本質與特點.中國教育學刊.2004(01).
[2]張改娥.案例教學初探.成人高教學刊.2005(06).
市場營銷學期末總結范文2
IBC項目培養模式
1．IBC學員的基本要求。北京化工大學經濟管理學院IBC項目每年只招收64名學員（每學期32名），競爭非常激烈，以此來保證該項目較高的學員素質和較好的學術環境。本項目只面向大三學生，同時，還要求學員來自經濟管理學院且具備以下兩個基本條件：英語四級成績在500分以上；GPA在3.0分以上（3.0分～4.0分）。實際操作中，英語四級成績在500分以下并且GPA在2.5分～3.0分者可以有參加面試的資格，凡未通過英語四級或GPA低于2.5分的學生不能參加此課程。
2．IBC項目的教學模式。IBC教學模式長期保持成功的秘訣之一就是能保證學生在高效的教學方法的指導下真正學有所得。而實現這一目標的途徑是為期4個月的實際演練，這也是IBC項目的本質所在。在這4個月中，學生要修讀由西方外教執教的5門課程并全程英語授課。實踐中，每門課程在1個月內集中授課。在這種1個月內每周5天的集中授課方式下，學生能更好地集中精力掌握所學內容。課程難度以易—難—易的方式安排如下：商務合同及談判、財務分析、市場營銷、人力資源管理和商務調研項目（Business Research Project，簡稱BRP）。
BRP是一項獨立的調研項目。這個項目貫穿于整個學期，學生以4人為一組，與北京某跨國公司上層主管進行一次面對面的采訪，并運用本學期在其他四門課程中所學知識做出一份商業調研報告，在學期末學員以小組為單位對其研究成果進行展示。
IBC項目實施的目的是“讓學生具備勝任國際商務重要職位的素質”。實施IBC項目的教學模式具有如下特色：
一是教學重點以核心商務內容為主，如管理學、市場營銷學、管理會計學、合同以及這些科目間的聯系。二是商業調研項目是一門獨立的學科，旨在讓學生通過小組合作和采訪的方式，在中國大型跨國公司的上層主管那兒獲得實踐經驗，同時能夠了解企業內學生的工作情況。三是IBC的理念是服務學生，因此，重心在于學生而非教師。例如，IBC學員有向活動參加者和校方介紹特邀演講者和主持講座的機會，借此得到培養、鍛煉。四是讓學生在競爭日益激烈的職場上更具競爭力，教學重點由管理學轉移到人力資源管理上。學生通過課程能夠掌握人力資源管理的實踐技能，如簡歷建立和面試技巧等。
IBC教學方法
1.演講。以演講或口頭展示的方式教學是其主要的教學方法。學生不僅可以從中學到基本概念和商務課程的新觀點，還可以通過英語講座的方式提高聽力水平，可謂是一舉兩得。
2.小組討論。小組討論也是IBC成功的另一主要原因。整個課程都是基于小組合作進行的。在整個項目中，每個學生會被分到5個不同的小組，多數以4人為一組。因為課內討論都以英文交流，所以學生不僅可以提高英語聽力和口語能力，還能增進彼此的了解。最近一項由IBC全體學員參加的調查表明，通過IBC課程，他們對身邊的同學有了更深入的了解。
3.展示。在整個IBC項目中每位學生要以個人或小組的形式做9次～12次展示并正裝出席，每位學生最終不僅證明了自己對所學概念和知識的熟練掌握，同時也培養了在眾人面前展示的能力和自信。
4.研討會。在整個學期中，將會邀請眾多嘉賓演講人做講座，講座內容或是針對某門課程，或是面向整個項目，如“美國富布萊特”系列講座項目不僅給了學生結識像IBC外教一樣具備專業素質的學者的機會，而且也讓他們積極參與到學習和體驗新教學方法的過程中。無論是到位于當地的跨國公司參觀還是大學拜訪，都能增強學生對于商界的了解。來自四大會計師事務所，如普華永道、畢馬威的合伙人和麥肯錫的人力資源總監有關“剖析麥肯錫面試的案例分析”的演講，都大大提高了學生的整體知識水平，整個IBC項目的價值也同時得到提升。
5.角色扮演。某些課程采用這種教學方法以增強學生的主動學習能力、培養其創新思維。此方法還能讓學生在特定的場景中享受自身角色的扮演，以及在此過程中建立的友誼。
6.案例分析。這種方法同樣是對主動學習和創新思維的實踐。案例分析的難易程度不等，通常先由簡單的商業研究（一頁紙）再到如“哈佛商學院案例分析”等復雜的內容。
IBC項目實踐效果
1.營造良好學習氛圍。在硬技能上，IBC課程安排的5門課程都具有極強的專業性，對于之前很少系統地學習專業課程的學生來說，整個IBC無疑營造了一個良好的專業學習氛圍。
2.提升團隊合作能力。在軟技能上，IBC培養了學生一種創新思維方式，讓學生在實際的團隊合作中學會如何有效溝通，如何更好地進行團隊合作，在實際的展示中提升自信心，所有這些都依賴于IBC對實踐環節的注重。通過各種不同的展示和研究，讓學生親自嘗試將自己在課堂上學到的理論知識和分析方法運用到實踐的公司和案例分析中。全英文的展示，讓每個人都面臨了前所未有的挑戰，但在挑戰之后，獲得的是在英語口語表達和專業表現上的快速提高。此外，大多數項目分析都是以小組的形式來進行，這就使學生在實踐環節中，不僅能活學活用所學知識，而且也可以提高團隊合作的能力。每個項目都會碰到不同的組員，每個人在前期的磨合中都會產生矛盾，但會努力解決這些矛盾。在這個過程中，學生除了更了解彼此外，還學會了如何在團隊中更好地合作，更有效地工作。例如,在剛剛結束的HR課程上，除了基礎的專業知識外，學生還學習了如何制作簡歷和面試的注意事項，甚至模擬了全英文的面試場景，這些實用的技能對于每一個人來說都是至關重要的。
3.注重培養學生的研究能力。IBC項目有富布萊特的專題講座，通過一些知名教授的講座來豐富學生的專業知識，開拓專業視野。IBC有大量的英文專業資料，需要學生閱讀分析后反饋回來；還有豐富多彩的課外教學環節，特別是在上“marketing”課程時，學生要到麥當勞、宜家等商店實地觀察，以一個消費者的身份親自去捕捉信息，之后要求學生自己把觀察到的進行總結分析，形成自己的研究報告；學生也會研究swatch、可口可樂等知名品牌，學習其成功的經驗。
4.注重培養學生誠實守信的素養。最重要的是IBC的主講教師會以他們高尚的師德、嚴謹的治學態度和實際行動，告訴學生應該成為怎樣的人。在這4個月里，教師會教育學生如何遵守公平的信條、誠實守信、崇尚努力并相信有付出一定有收獲。
