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供應商發展計劃范文1
【關鍵詞】機電一體化；工程機械；應用
機械一體化又被人們稱之為機械電子學，它是一種綜合技術，包括機械技術，電工電子技術，微電子技術，傳感器技術等眾多技術。當今世界，計算機技術發展迅速，并且得到廣泛的應用，因此，在未來世界中，機電一體化將會有著更為廣闊的發展空間。由于對機械性能的要求不斷加強，因此機電控制裝置將更加廣泛的應用在工程機械中，同時，其結構也將越來越復雜。尤其是在我們國家，因為我國進口和國產的工程機械的使用量一年又一年的增加，那么怎樣才能用好以及管理好價格昂貴的工程機械，怎樣才能使其在工程機械部門發揮最大作用是我們面臨的一個重要的問題。
1.工程機械中機電一體化的應用
1.1監視和控制系統
監控系統是否正常作業是機電一體化技術在工程機械中應用的一個良好的表現。當系統的運行出現問題的時候，電子監控就會發出警報，當然，甚至可以自動的排除故障，使系統恢復正常的運行，這樣的自動化或者半自動化的控制給工作帶來了很大方便。因此，通過充分的運用機電一體化技術，將會使得運行故障所造成的損失和影響降到最低。
1.2節約能源
與現如今的工程機械的運行相比較，傳統的工程機械運行往往會對資源造成很大的浪費。究其原因，最重要的一點就是，機械運行效率一般情況下都沒有達到額定功率，這樣的不在滿負荷下運行的機械將會產生許多的無用功，對能源就造成了浪費。但是如果運用機電一體化技術，就能夠對其進行效率調節，以達到節能的目的。舉例說明，采用卡特電子效率節能控制系統的日本日立公司，通過綜合控制發動機和泵，使得功率的利用率達到了百分之九十八。
1.3精確的把握成品作業
機電一體化技術中的電子控制系統應用在工程機械設備上，就使得稱量精確，這樣的自動化稱量也會將人工稱量的弱點降到了最低，明顯提高成品作業的精度。同時這樣的自動測量還使得人力資源得到了節約，減輕了施工人員身上的負擔，這樣的自動化或者半自動化的控制給工作帶來了很大方便，例如，瀝青和水泥混凝土攪拌廠廣泛的采用了微機控制的電子稱量自動化系統，使得瀝青混凝土攤鋪機的施工質量得到了明顯的提高，與高效，快捷的現代工程施工的要求不謀而合。
1.4控制柴油機
柴油機行業的一項重要的戰略目標就是降低柴油機的外排所造成的污染，但是，要想解決發動機排放質量進而最低油耗間的矛盾卻是非常的困難。因此，將這兩種參變量調整到一個平衡點。在過去，人們只是考慮去提高燃油效率，這樣的話，雖然，污染物的排放量有所減少，但是污染物的排放濃度卻在顯著提高，并沒有什么實質性的改變。但是，當電子技術高速發展的時候，通過采用電子調速器，電子油門控制裝置，自動停機裝置等裝置，不僅使柴油機能夠滿足經濟指標，還能使夠對最佳噴油進行定時。
1.5其他應用
在國外，其生產的推土機，裝載機，鏟運機等都采用了電子控制的自動變速器，這種變速器能夠根據外負荷的而變化情況而改變自身的傳動系的傳動比，通過使用這種變速器，不僅使燃油的經濟性得到了提高，而且大大降低了勞動強度。為了使作業的安全性得到提高，現代的起重機上都用上了電子控制的力矩限制器。國外有些工程機械上設置了無線遙控裝置以代替人工操作，避免了工程機械所帶來的危險。
現代工程機械的一項非常重要的指標就是電子系統的可靠性。在工程機械中，露天作業居多，因此避免不了要暴曬，雨霧，強風，塵埃等侵襲。面對如此惡劣的工作環境，電子控制系統應該滿足一些條件，要可靠，能夠穩定的工作，抗老化，還要有較長的壽命，密封性要好，能夠防水，抗干擾能力要強，能夠在種種干擾下可靠地工作。
2.機電一體化的發展情況
現在，工程機械的發展正處于一個非常關鍵的時候，工程機械的技術模式逐漸轉變為以機械，液壓，電子控制技術等綜合在一起的模式，這種技術，不僅能夠使工程機械的性能呢的到極大的提高和促進，而且具有更加經濟性，安全性和可靠性的特點。在當前的工程機械的制造系統中，其核心的工作模式主要采用微電子處理器。當今國民經濟和科學技術正在高速發展，工程機械在我國逐漸普及，這樣，機電一體化就能夠更加科學的發展。
3.機電一體化的發展前景
3.1智能化方向
智能化一詞主要是針對機器行為的描述，它的基礎是控制理論，然后融入人工智能，運籌學，計算機科學技術，模糊數學，心理學，生理學和混沌動力學等元素，將機器得到判斷事物，邏輯思維，以及自主決策的能力，從而使得控制目標得到更高。
3.2網絡化方向
當有機電一體化的新產品被研發出來的話，如果它有多特的功能，可靠地質量，那么很快，就會在全球火熱暢銷。再有，網絡已經在全世界普及開來，那么運用網絡的遠程控制作用和監視技術去控制終端的機電一體化設備就更為方便。運用局域網和現場總線控制家用電器已經越來越普遍，這樣能夠使人們從高科技技術那里得到便利和快樂。因此，機電一體化技術將會朝著網絡方向更快的發展。
3.3微型化方向
所謂的微型化，指的是機電一體化將進軍微觀領域。在國外，稱之為微電子機械系統，指的是幾何尺寸不超過1立方厘米的產品。微機電一體化產品有著眾多的特點，它產品體積小，較少的耗能，靈活的運動能力，在醫療，軍事等方面有著獨特的優勢。微機電產品的加工技術非常的精密，包括光刻技術和蝕刻技術兩類。
4.總結
簡而言之，在未來，機電一體化技術必將發揮著更加重要的作用，將會在更加廣泛的領域內有所應用，也將會成為未來工程機械的發展方向。當然，為了能夠早日將機電一體化技術的優勢大放光彩，還需要在研究方面加大力度，使機電一體化水平得到提高，以得到長足發展。 [科]
【參考文獻】
[1]張彬.論機電一體化技術在現代工程機械中的應用與發展[J].現代商貿工業，2012，24（5）：180-180.
供應商發展計劃范文2
[關鍵詞]機電一體化；應用；發展
中圖分類號：TH-39 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）22-0376-01
前言
機電一體化技術是近年來逐漸發展起來的一門技術，也是我國科學技術水平提高的重要表現，機電一體化技術在各個領域都有所應用，尤其是在機械工程領域上的應用更是廣泛，使得工業生產由機械電氣化逐漸變為機電一體化，取得了顯著的進步?；跈C電一體化技術在機械工程領域中的應用，使得機械工程無論是從技術上，還是從產品的結構和性能上來講，都是有質的突變的。現如今機電一體化技術在各個國家都受到了很高的重視，在我國更是如此，現今人們已經發現了機電一體化技術的的重要作用，對人們的日常生活、眾多領域的發展、乃至國家經濟的發展和軍事的發展都有一定的影響。為此本文針對當前機電一體化技術在機械工程上的應用情況進行了簡單的介紹，對其發展趨勢進行展望，希望能夠使機電一體化技術在機械工程上能夠被更好地應用，進而促進我國經濟的發展和綜合實力的增強。
1.應用背景知識介紹
1.1 機電一體化的定義
機電一體化技術主要就是采用電子控制系統將機械與電氣一體化相結合，這一技術具有很多顯著的優點，在機械工程領域中被廣泛的應用，并且具有很好的發展趨勢。相關人員一直在努力研究這一技術，希望能夠將機電一體化技術更好地應用到機械工程領域中，為其發展帶來一定的幫助。但是這一研究內容開展的前提條件是必須對機電一體化技術有明確的了解，這樣才能夠更好地開展相應的研究工作。首先就需要對機電一體化的應用背景知識進行簡單的介紹，機電一體化具有明確的定義，就是指在機構的主功能、動力功能、信息處理功能和控制功能上引進電子技術，將機械裝置與電子化設計及軟件結合起來所構成的系統的總稱，機電一體化技術就是將這一系統使用到某些領域的方法。機電一體化技術之所以取得顯著的進步，在機械工程領域中被廣泛應用與這一技術的本質是具有緊密的聯系的。機電一體化技術并不是一項單一的技術，而是由機械技術、信息技術以及電子技術等多項技術結合到一起的復合型技術，具有很強的功能，在各個領域中都能夠被應用。
1.2 機電一體化的特點
機電一體化還具有其顯著的特點，那就是這是一項綜合的技術，包括機械技術、電子技術、信息技術、軟件編程技術等多項非常重要的技術，而且這些技術在相互配合發揮作用時也是具有其明顯的優勢的。一般某一項技術在被應用時都是結合實際的情況發揮單一的作用，而機電一體化技術則會根據想要到達的不同的完成目標而對系統進行優化，其中所包含的各項技術會相互配合完成指定的工作，不需要很多的技術分別工作就能夠完成不同產品的生產工作。機電一體化技術的這一特點使其不斷處于發展狀態中，并且在機械工程領域的應用過程中也是明顯體現出了優勢，具有多功能、高質量、低能耗等一系列的優點，具有很高的應用價值，在機械工程領域中自然得到了很高的重視。
1.3 機電一體化技術在機械工程上的應用
之前一直在介紹機電一體化技術的定義和所具備的特點和優勢，在機械工程上被廣泛的應用，為這一領域的發展也帶來了很大的幫助，為此需要對機電一體化技術在機械工程上的應用情況進行具體的價紹，這樣能夠更加清晰地體現出機電一體化技術的研究與使用的價值。首先，機械工程的工作狀態是非常復雜的，組成結構較多，任何一個環節出現問題都會對整個工程的質量造成嚴重的影響，而且對其進行維修也需要大量的費用，會增加成本，而機電一體化技術能夠運用到電子監控中，及時發現所存在的一些問題，并且對其進行解決，為工程質量的保障提供了巨大的幫助，也能為其減少很大一部分維修的費用，這是其應用的方面之一。除此之外，機電一體化技術還能夠用于電子節能控制器的研究中，將利用機電一體化技術研制出的點子節能控制器用于機械工程中，能夠發揮節能的作用，既節約了資源，減少了機器的磨損狀況，同時還能夠提高工作效率，具有非常重要的意義。除了這些以外，機電一體化技術還能夠被應用到機械工程上的很多方面中，為機械工程的發展帶來幫助。
2.機電一體化在機械工程上的發展趨勢
2.1 發展的微機化
了解了機電一體化技術的基本內容和在機械工程上的應用情況，可以知道機電一體化技術是具有很高的研究價值和使用價值的，在機械工程上也具有很好的發展趨勢，所以需要了解這些趨勢，對機電一體化技術在機械工程領域上被更好地應用具有很大的幫助。機電一體化具有一個非常明顯的發展趨勢，那就是微機化，將微機械技術、微電子技術和軟件技術相互結合，微機化的機電一體化技術所生產出的產品體積小，使用起來比較靈活，能夠被應用到更多的領域中去，而且所需要的能量也是相對較少的，具有節能高效的作用。
2.2 發展的綠色化
綠色發展是如今很多領域發展過程中都在倡導的主題，也是社會發展的需求，經濟的發展使得人們的生活水平得以提高，導致與此同時環境卻遭到了嚴重的破壞，在這一時展的大背景下，機電一體化的產品必須具有綠色化的特點，這是其主要的發展趨勢。機電一體化產品的綠色化指的就是產品的生產過程中對環境不造成污染，資源不造成浪費，當產品使用過后能夠進行回收處理，最大限度地節省資源、保護環境。這也是國家目前所倡導的，機電一體化技術在機械工程中的應用也非常符合我國的國情以及國家相關政策的倡導，所以具有很好的發展趨勢。
2.3 發展的智能化
機電一體化技術與其他機械方面的技術相比有一個非常大的差別，也是其具有的獨特的優勢，那就是具有智能化的特點。機電一體化技術所生產出的產品能夠模擬人類智能，基礎是控制系統，還能夠輔以心理學、生理學等多方面人的特點，模擬人的思想和做事的方法，生產出智能產品，代替人去完成一系列的工作，最終實現機器代替人完成勞動生產活動的任務。這是機電一體化在機械工程中的一個發展趨勢，也是相關研究人員一直在努力研究的一項內容，通過國內外機電一體化技術在機械工程中的應用情況可以推測出這一發展趨勢是非常有可能得以實現的。
3.結語
通過本文的簡單介紹，可以對機電一體化這一現如今受到廣泛使用的技術有一個大致的了解，這一技術是眾多科學技術共同發展所取得的成果，在機械工程中具有非常重要的作用。本文對機電一體化技術在機械工程中的應用情況以及發展趨勢都進行了相應的介紹，機械工程領域的發展離不開機電一體化技術，所以要清楚其發展趨勢，對這一技術在機械工程中的應用進行優化，促進機械工程的快速發展，同時對我國的經濟發展和技術水平的提高都具有非常顯著的幫助。
參考文獻
供應商發展計劃范文3
首先,我國電力企業物資管理過程中對統一采購流程和環節的控制不力。實際上,當前電力公司的集中規模招標采購已經初具形態,通過實施總部和網省兩級集中規模招標采購,形成了規模采購優勢,提高了采購效益,降低了采購成本。但在集中招標采購目錄外的一些采購權限還應該進行合理分配,基層單位、部門對僅有的一些采購權力沒有進行規范的約束和管理,造成物資管理的無序與混亂。不同層級的管理節點都存在物資存儲行為,但具體到整個電力企業,儲備總數、物品名稱等都沒有準確的信息和數據。同時,控制環節不力的結果還往往會造成浪費現象,擠占資金、物資積壓的現象普遍存在,資金浪費和使用率低的問題亟待解決。
其次,當前我國電力物資管理過程中往往缺乏完善的供應商管理機制。當前,一些電力企業缺乏完善的供應商管理體系,缺乏對供應商建立的分級管理制度,沒有供應商評價指標體系,加之對供應商缺乏有效的過程監督,大量漏洞普遍存在,缺乏相應的監督與約束。同時,缺乏與供應商發展長期合作伙伴的機制,沒有發展目標、范圍,沒有制訂發展計劃、沒有持續追蹤供應商、沒有事中控制和事后評價,缺乏系統的供應商信息整體評價,由于以上形式和制度上的缺乏,導致與供貨商的長期合作成為空談,也就出現供應商產品質量參差不齊、售后服務不到位等問題。
再次,我國電力物資管理體制存在一定的內部矛盾,這在相當程度上制約了閑置物資再利用。實際上,工程結余等原因的存在使得電力企業閑置物資不可避免,通常情況下,閑置物資存放于企業倉庫。近年來,利用庫存減少閑置物資的要求逐步提升,但很多電力企業的閑置的物資不減反增,這也迫使這部分電力物資的倉儲管理難度加大,陷入了更大的困境中。同時,倉庫閑置物資越積越多,在當前的考核管理體制下,電力企業寧愿花更多的錢去買新的物資設備,也不遠充分利用閑置物資。當前管理體制下,上級部門一方面要求企業物資管理中腰減少閑置物資,杜絕浪費,另一方面又設置了資金完成率等考核指標,制約了閑置物資再利用,也大大增加了電力物資管理的難度。
二、電力物資管理問題解決的途徑與方法
隨著我國市場經濟體制改革的深入發展,電力產業改革逐步深化,電力企業競爭力的提升亟需考慮從管理中要效益,只有盡快建立相關機制,才能促進科學、合理的電力物資管理制度的建立,提升我國電力物資管理水平的思路如下:
一是要加強物資計劃,積極控制物資需求。物資采購是關鍵環節,要根據年度生產及投資情況進行宏觀規劃,積極在計劃上進行體現,強化計劃操作,做好約束采購。要杜絕亂采購現象,把好質量關、價格關,促進物資管理歸口。
二是要堅持統一管理,增加管理的透明度。物資采購要堅持降低材料成本,確保生產需求。要增加采購透明度,積極把好采購質量關,積極選擇最好信譽的供應商,具體而言,可以采取招標采購方法。同時,電力企業通用性較強,技改、維護或基建項目需求物資可以考慮通過大批量招標采購獲取價格差效益。通過減少采購經費,能夠降低成本、提高經濟效益。同時,集中采購可以帶來庫存的統一管理,提高了資金效率。
三是要積極建立健全監督體系。要加強物資管理,健全監督機制,積極杜絕暗箱操作行為,及時掌握市場信息,并對物資采購問題進行整改。同時,要改革管理體制,提高物資利用率。要分析指標重要性,涉及利用閑置物資完成的生產建設任務要盡力減少管理體制內部矛盾,并根據現有閑置物資來進行設計。另外,要加強閑置物資管理,提高閑置物資的使用效率。
供應商發展計劃范文4
【關鍵詞】人力資源管理；人力服務外包
隨著全球一體化的經濟發展趨勢，企業面臨越來越多的生存壓力，技術的更新周期，產品更替的速度以及人員的流失。作為人力資源管理部門，在面對眾多外部環境的變化同時，自身的職能也有所變化，從傳統的事務管理朝著戰略規劃和服務方向發展。為了能夠提高人力資源部門的運作效率，人力資源管理服務外包作為一個新興的產物為越來越多的企業所了解并接受。作為人力資源服務外包，必然能夠給企業帶來眾多的優勢。首先人力資源外包可以給企業節省成本；其次可以借鑒成功案例，簡化并統一人力資源管理流程；再者，優化企業內部的結構，提高運作效率。在享受人力資源外包帶來的利益同時，我們也不能夠忽略在選擇人力資源外包時所帶來的風險，尤其在項目實施前期，相關風險評估報告，可行性報告和應對措施將幫助企業在綜合分析利弊后作出正確的答案。那么在選擇人力資源外包的時候應該關注那些風險呢？
一、人力資源外包范疇
眾所周知，人力資源管理包括人力資源規劃，招聘與配置，培訓與開發，績效管理，薪酬福利管理，勞動關系管理。企業需要根據自身的運作模式和強弱點，運用20/80原則，甄選出能夠充分發揮企業核心競爭力的部分，予以重點規劃和發展，從而將那些重復性較高和相對繁瑣的事務性工作予以外包。在企業不同的周期可以選擇不同的外包內容。企業自身所處的不同發展階段也會影響相應的外包范疇，比如企業的創業初期，相應的規范仍處于建立初期，人事管理實務也不是太繁重，就不必實行外包。在高速發展期，可以將招聘和員工的錄用和退工予以外包，從而將精力放在人力資源規劃上，在企業發展的衰退期，由于事務性工作下降，為了提高員工的忠誠度，可以考慮由企業內部完成相應的管理實務。總之，企業可以根據需要，靈活的調整人力資源外包的范疇。選擇好外包服務的范疇后，需要詳細的定義其具體的工作內容和工作職責，同時附上期望達成的目標。以上所述的內容將成為人力資源外包合同中的重要組成部分。一份不清晰的人力資源外包合同將會給雙方的合作帶來不必要的麻煩，甚至會引發不必要的合同糾紛。
二、外包服務商選擇風險
在定義好了外包內容后，選擇一個適合的供應商將會大大提高項目成功的幾率。一個適合的供應商不僅可以為企業帶來領先的管理理念，還可以幫助企業理順內部復雜的業務流程。（1）選擇人力資源外包供應商不應僅僅依據對方的知名度和規模，而是要選則能夠匹配企業自身的供應商。目前人力資源外包市場上不乏能夠支持500強企業的人力資源外包公司，企業在選擇供應商的時候需要充分所外包的服務內容從而選擇相對應規模的供應商。（2）選擇人力資源外包供應商不應僅僅依據對方所能夠提供的服務，還要驗證供應商和企業自有的企業文化的契合度。每一個企業都有自己的經營理念和方針，在外包相應的服務同時，需要讓外包公司充分了解，同時企業也需要衡量外包公司所提供的新的流程是否匹配企業現有的指導方針。（3）選擇人力資源外包供應商不應僅僅比對外包價格，還要考量供應商的服務響應能力，尤其是應對緊急事務的處理能力。服務指標體現了一個人力資源外包供應商的綜合素質，大型的供應商在提供服務內容的同時還能夠提供一份詳盡的SLA（Service Level Agreement，服務等級協議），這將為企業提供很好的考核依據。一個合適的供應商將會使人力資源外包項目達到事半功倍的效果，所以在選擇供應商的時候要慎之又慎。
三、信息保密風險
在開始實施人力資源外包的階段，企業往往考慮那些信息需要提供給供應商，如果提供了該信息，是否有泄露的風險。這個問題對于薪酬福利外包的項目來說顯得尤為重要。一個公司的薪酬福利的制定往往是企業根據市場情況并結合企業自身的規模而制定的公司內部政策。根據員工的績效和工作內容在公平合理的原則上體驗了相應的競爭性。不適當的內部披露會打破企業內部原有的平衡，引起不必要的攀比，從而降低員工的士氣。不適當的對外披露則有可能使企業失去最具有核心競爭力的人才。所以一份適當的信息保密協議將有助于雙方在具體事務合作的同時，嚴格遵守所應承擔的義務和責任，使雙方的合作建立在相互信任的基礎上。
四、內部人員溝通風險
在人力資源外包項目實施的初期，如何做好內部員工溝通也是一件非常重要的事情。作為整個項目的實施負責人，在項目實施的周期應該對于項目的進度，計劃和結果予以時的溝通。項目實施初期，通過項目啟動大會使員工能夠了解到公司戰略規劃和長期發展計劃以及帶來的變化，使員工充分了解該項目實施的意義，與此同時，對于受影響的崗位予以及時通告，并為響應員工提供的崗位及在就職的崗位培訓。在項目實施期間，及時和相應員工做好工作交接的步驟，在保證項目順利完成的同時，不影響團隊的士氣。在項目驗收階段，及時通告實施結果。不暢的溝通將會是團隊產生相互猜忌和排擠，使員工喪失原有的歸屬感，不必要的人員流失甚至會延緩項目的進度甚至項目的失敗。
五、外包績效評估風險
一個成功的人事服務外包不僅僅體現在運作成本上的節約，更體現在人力資源管理的高效性上。高效性的衡量需要企業具備一整套完善的考核體系，具體體現為日常事務的完成率，及時性和滿意度。在日常合作中，通過相應的工作列表追蹤相應的工作進度，定期的會議和溝通會幫助外包商了解企業的側重點，從而調整和優化工作序列表。季度和年度的人力資源外包供應工調研報告通過了解相關業務部門和員工對于現有外包供應商的滿意程度，并根據企業的戰略規劃和員工的意見提出相應的改進意，制定明確的改進時間表。對于仍沒有達標的外包供應商，在必要的時候，可以考慮解除合作合同并更換供應商。
人力資源外包對企業來說是一把雙刃劍，利弊共存，風險同在。企業在選擇人力資源外包的時候更多的應該是關注企業長期發展的目標，在充分認知風險的基礎上，制定出符合自身發展的人力資源外包計劃，這樣才能夠通過人力資源外包加速人力資源內部的流程改造，提升企業內部的運作效率，最終達到雙贏的目的。
參 考 文 獻
[1]莊凱.企業人力資源外包及其風險防范對策分析[J].商業現代化.2007（12）
供應商發展計劃范文5
[關鍵詞] SOA 粗粒度服務 渠道體系
一、管理軟件企業營銷渠道體系現狀分析
早期的管理軟件供應商將國內市場劃分為若干個大區，通過層層細分市場與不斷發展商，逐步建立了覆蓋全國的產品分銷渠道體系。
這樣的分銷渠道體系帶來的好處顯而易見:管理軟件供應商可以將觸覺延伸到全國各地，快速捕捉市場上的商機。;軟件銷售商同時也是服務供應商，便于提供本地化服務。
進入21世紀后，隨著全球化競爭的不斷加劇，客戶需求的不斷個性化及業務流程不斷創新，對企業的管理水平及信息化系統也提出了更高的要求，原有渠道體系也暴露出諸多的弊端。
(1)為了防止竄貨，經過授權的商只能在授權的區域中進行市場活動與提供相關的服務。
(2)渠道體系內部層次太多，加長了對客戶的響應時間。
(3)在同一區域內，分公司與及商之間經常性地展開激烈的競爭。
(4)商缺乏明確的定位或者分工?？蛻舻捻椖恳蛏痰钠髽I規模，實施人員的數量，實施人員的素質及同期正在實施項目的多寡而存在很大的差異。
(5)行業深度應用的信息化項目，向實施方提出嚴峻挑戰。
如何對原有的渠道體系加以改造，成為橫跨在管理軟件供應商面前一道急需解決的難題。面向服務架構（SOA）注定將會是中國管理軟件業的一次難得的機會，它將為原有的渠道體系帶來新的活力。
二、基于SOA的營銷渠道體系模型構建
1996年Gartner首次提出了面向服務的架構SOA（Service-Oriented Architecture，簡稱SOA）思想。
1.SOA思想簡介
它是在計算環境下設計、開發、應用、管理分散服務單元的一種規范。管理軟件供應商應用SOA思想將其軟件產品構建在基礎業務平臺之上，以使其合乎SOA規范;不同的管理軟件系統可以通過企業服務總線（ESB)有效地集成;軟件中的流程可以隨著企業用戶的業務發展及流程再造(BPR)而不斷調整，做到隨需應變。
2.構建基于SOA的渠道體系的步驟
(1)確定渠道體系的層次結構。新型的渠道生態體系由管理軟件供應商、合作伙伴與客戶組成，結構上更趨扁平化，能更快響應客戶的需求。
(2)將服務進行粗粒度的劃分。按照信息化項目的進程可以將合作伙伴（商）的工作轉化成銷售、咨詢、培訓、實施、行業開發及維護等服務；再結合行業最佳實踐進行進一步的劃分形成一個個標準的粗粒度的服務。
(3)定義合伙伙伴的類型。新的渠道體系中合伙伙伴不為單純的產品經銷商，而是粗粒度服務的提供者。根據其核心競爭力及提供的服務可分為銷售合伙伙伴、咨詢合作伙伴、培訓合作伙伴、實施合作伙伴、行業開發伙伴及維護合作伙伴。
(4)基于低成本、高質量服務承諾的產業協同。合作伙伴不但要對所提供了服務履行低成本、高質量的承諾，同時為了客戶項目的成功，各成員必須通力合作。
3.新型的營銷渠道生態體系特性
(1)以客戶為中心,縮小渠道響應時間，提高了客戶的滿意度。
(2)低成本、高質量的服務保證。
(3)合伙伙伴提供的粗粒度服務不但是面向行業的，而且是基于行業的最佳實踐。
(4)渠道體系更具彈性。通過對服務的有效編排，組成一支高效專業的項目實施團隊以滿足不同規模，不同行業的客戶信息化項目的需要。
三、新型營銷渠道體系實證分析
下面就以國內著名的管理軟件供應商金蝶國際軟件集團有限公司（下面簡稱金蝶軟件）的渠道體系來說明模型的應用。金蝶軟件于2006年提出了“七劍出鞘，共贏天下”的新型渠道發展計劃。它的渠道體系見表。
注：U標記表示渠道伙伴在金蝶的渠道體系中充當相應的營銷角色
從表中，我們可以看出，金蝶軟件定義的渠道伙伴類型與模型中定義的合伙類型基本相同。金蝶軟件通過引入新的合伙伙伴類型擴展了原來以產品分銷為核心的分銷渠道，并向客戶提供行業增值服務以實現渠道價值。
從表中還可以看出，每種類型的合作伙伴在金蝶的渠道營銷中擔當2種～6種營銷角色。這個結論從一個側面反映當前管理軟件領域的各企業的分工程度。
四、結論
面向服務的架構（SOA）不僅推動信息化產品向平臺化、集成化與個性化方向發展，也帶動渠道體系的革新。新型的渠道體系給各個成員都帶來巨大的價值，同時也提出了巨大的挑戰，需要合伙伙伴不斷地調整與轉型，經過不懈的努力才能完成。
參考文獻：
[1]毛新生:SOA原理、方法、實踐[M].北京：電子工業出版社，2007.7
[2]梁愛虎:SOA思想技術與系統集成應用詳解[M].北京:電子工業出版社，2007.12
[3](美)伊爾(Erl.T)著 王滿紅 陳榮華譯:SOA概念、技術與設計[M].北京:機械工業出版社，2006.10
供應商發展計劃范文6
現在的電力企業在物資管理模式上可能還都存在一定的不足，但是在業務方面也基本上都實現了對于物資的采購從最初的計劃到計劃審批，再從具體實施到最終的驗收入庫等多個環節的獨立操作。這種各個環節分管操作模式相比于以往的財務管理以及采購部門的供與應的結合大大的節省了人力，物力，同時也抑制了采購部門吃回扣等舞弊的行為的發生，最重要的是提高了企業物資管理的工作效率。
二、電力企業物資管理模式存在的不足
（一）各級電力公司對于物資采購具體流程的不統一，采購權限及金額厘定不夠清晰
目前，由于物資采購流程不夠統一亦或是監管不到位，還存在個別電力公司的基層單位以各種名義進行不必要的物資采購，造成大量不必要的物資設備閑置倉庫，資金未能合理的使用。這種現象從一定程度上體現出在基層單位對于物資管理還是比較混亂的，對于物資設備具體數量的把控還不能做到了如指掌。其本質是物資管理采購方面具體流程不夠嚴謹，監管不到位造成的。
（二）物資供應機制運作不完善
其實，企業物資采購方面我們國家的相關文件也做出了規定，凡在采購10萬元以上的國內設備及允許進口的物資設備時都要進行公開的采購招標或者邀請式招標，這就是采購招標制度。然而，實際操作中卻不盡然。有一些個別的電力公司在落實 這一制度時，未能嚴格按照規定進行有秩序，規范的公開招標，而且在采購物資的金額上，也未能嚴格落實，僅僅是針對數額較大或者大批量的物資進行公開招標或者邀請式招標。相較于大宗物資設備采購的繁瑣，而數額較小的物資設備的采購就簡單了，主要是對于供應商的篩選。一般就是詢價于供應商，做到貨比三家，擇優下訂單就可以了。雖然如此簡單，但是仍有個別電力公司在詢價過程中未能做到貨比三家，僅僅詢價了一兩家就草草的下了訂單。這種現象表明企業對于國家規定執行力度不夠，物資采購機制運作不完善，實際操作過程中不夠嚴謹，當然這其中供貨商也存在一些其他方面的問題。
（三）物資管理存在漏洞，缺乏有效監督
現階段，電力企業對于物資的采購從最初的計劃擬定到詢價以及最后的下單訂貨基本上都是由采購部門獨立完成，其他部門無法參與，就無法形成有效的監督。拿詢價來說，在詢價過程中，按照規定是不少于三家供應商，實際操作由采購部門全權負責，向哪一家發出詢價單，詢問幾家供應商，其他部門都不清楚也無權干涉，這樣就無法起到制約的作用；當供應商給出報價以后，具體的價格明細，產品質量，以及最終選擇哪一家供應商都是采購部門說了算，這樣一家獨大的局面，沒有外部的監督，就很可能?е虜曬何鎰實募鄹竇爸柿坎皇親罾硐氳淖刺?。
（四）物資采購合同缺乏監督作用
前面我們說過物資采購的價格及供應商的選擇都是由采購部門全權負責。在具體的商務談判過程中，雖然是 多個部門共同參與，實際上由于物資采購價格已經與供應商談妥了，因此最終的談判還是由采購部門來主導，其他部門的制約作用也無法發揮，這樣的談判更多的也就成為一種形式，很難通過合同來對物資采購進行有效的監督。
三、針對物資供應管理模式瓶頸有以下幾點建議和對策
（一）對物資集中統一管理
將物資設備統一到一處進行管理，有利于企業對于物資信息的掌控，對于缺少的設備做到有計劃的補充，不會出現重復訂購，設備閑置的情況，可以合理的有效的使用資金，可以更加有效的進行管理；通過企業與基層單位的物資調動情況，可以使企業了解基層單位的發展情況，給企業提供更加有效精準的物資消耗分析，使得企業未來的發展計劃更加科學合理。
（二）對物資實行計劃管理
通過對過去以往的電力企業建設情況以及投入金額進行比對，科學的計算出過去一段時間內企業對于物資設備的消耗情況，制定出一套科學的物資計劃管理體系。通過這套體系，掌握好供求關系，有計劃的采購物資設備，做到資金合理利用，不浪費一分一厘，真正的使物資設備做到有計劃的管理。
（三）對物資進行信息化管理
伴隨計算機技術的不斷進步，信息化在人們生活中起著越來越重要的作用，為了更好的適應現代化成產進程，在物資管理的過程中要科學的應用計算機等網絡技術，最大化的將運營的指標提升起來。
（四）選擇適宜的管理模式
對采購進行科學的管理是物資供應管理中非常重要環節，這個環節和成本息息相關，其管理是否到位則直接影響著物資管理的成效，因而應該采取科學的管理態度，認真完成每個環節。價值工程一直追求的目標就是以最少的投入做出和預期具有同等功能的產品，從而使購買的成本降低，將經濟效益提高起來，進而起到節約成本的最終目的。所以在采購計劃階段就應該將采購的工作具體到個人，然后將責任也具體到個人，誰購買了產品就要對其負責到底；在對采購的產品進行庫存的過程中，應該首先考慮是否有利于倉庫的管理，選擇既不影響使用，又可以減少庫存的辦法，最大化的節約成本，在此前提都是保證生產質量。
（五）做好物資倉庫的管理工作
倉庫是物資保管及存儲的場所，為了為生產做好準備，一定要管理好倉庫的工作，這是順利生產的前提，所以，一定要做好倉庫的管理工作。物資在存儲之后一定要科學的進行管理，保證物資的數量及質量，在存儲的過程中，要加強對物資的保養，不要出現質量受損的情況，并將倉庫管理的考核體制予以健全，有效的將倉庫的管理工作做好。
（六）將二級經濟核算的管理制度予以健全
將庫存出現積壓的情況盡量避免，不要出現二級庫存情況，不要出現浪費的情況。
