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商業模式與產業發展的思考范文1
關鍵詞：現代農業旅游；商業模式；構成策略；創新對策
目前，農業旅游已發展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當地經濟發展、傳播民俗文化和生產文化發揮了極為關鍵的積極作用。農業旅游帶給現代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數據顯示，現階段我國各類休閑農業旅游接待人數與經營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農業旅游已接待游客5億人次，營業收入超過1500億元，休閑農業旅游成為新的經濟增長點。然而當前現代農業旅游的商業運作模式依然以傳統的產品模式為主，出現了用戶研究滯后、產品品牌建設落后、產品營銷模式陳舊、管理服務不規范等與現代農業旅游發展不相符的矛盾問題，迫切需要商業模式創新來改變當前農業旅游的被動發展狀態。由此，筆者針對這些問題以及現代農業旅游商業模式構成策略狀況，對商業模式創新對策加以探討。
一、我國現代農業旅游及商業模式概述
（一）現代農業旅游發展的背景和作用
1.大眾休閑時代農業發展條件和機遇?，F如今我國經濟發展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強，這都充分說明我國已具備休閑大發展的基本條件，有利于農業旅游的大力發展。
2.社會主義新農村積極參與的表現。《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》于2014年由國務院頒布并實施，該文中提及了積極發展休閑度假旅游以及大力發展鄉村旅游的要點。其中鄉村旅游與農業旅游息息相關，它們都利用了自身的區位條件、資源特色以及市場需求，發揮了生態優勢，從而突出農業發展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農業旅游產品，進一步促進農村生產力發展。同時，農業旅游的發展有利于城鄉一體化發展，是解決“三農”問題、推動農村現代化進程的關鍵途徑。
3.有利于城鄉居民科學文化素養的提高。農業旅游已成為現代旅游業發展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農業旅游的過程中購買了文化和精神產品，充分享受了自然風光、風土人情以及農業生產，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進入鄉村也帶來了現代的思想與城市的文明，推動了城鄉文化的交流，在一定程度上提升了城鄉居民的科學文化素養。
（二）現代農業旅游與商業模式
1.農業旅游商業模式的內涵與特征。農業旅游商業模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進旅游者消費的服務。與一般的企業運營商業模式相比，農業旅游商業模式具有一定的依托性、價值性、風險性和高要求性。首先，依托性體現在農業旅游領域內依托多個產業發展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現在為農業旅游創造了更多的文化價值與經濟價值；風險性則表現為旅游者需求的改變而造成的商業模式的多變性；高要求性是指農業旅游商業模式需要更好的產業策劃、更優秀的管理團隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設的加強。
2.目前，我國農業旅游業處于初級發展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產品未形成品牌化，不具備本身的競爭優勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態”。第四，非專業化的經營管理，導致服務存在偏差。對于旅游景區來講，專業化的管理服務必不可少，農村旅游景區更是需要專業的經營管理，鄉村居民沒有較強的旅游服務意識，直接影響到旅游者的旅游感受。
3.商業模式創新應用于現代農業旅游的必要性。首先，可以提高農業旅游服務質量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進農業旅游產品開發，建立起具有文化內涵、精品以及特色的旅游產品生產體系，擴大品牌影響效應；同時增強農業旅游經營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數據化”。
二、我國現代農業旅游商業模式構成策略
（一）旅游發展環境策略
企業商業模式需要完善的內部管理作為保證，由此現代農業旅游商業模式的順利實施則需要有良好的發展環境。在農業旅游發展過程中，政府在一定程度上起到了主導營造作用，首先，保護和扶持農業旅游資源。按照國家相關規定，對涉農自然資源進行合理保護，進而做好相關扶持工作；其次，優化農業旅游產業發展環境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農業旅游區域內基礎設施與配套設施建設，同時規范農業旅游產業發展，提高管理水平。
（二）產品定位和開發策略
產品定位和開發是農業旅游產業發展中最關鍵的一步，產品定位直接關系到旅游產品的開發，而產品的開發則會影響到產品的市場銷路。例如農業旅游當中所涉及的文化創意、文化創意包裝、文化旅游產品都是經過產品定位和開發策略之后而產生的結果。也就是說文化創意是產品定位和開發策略的核心內容，以文化為主題可以有效提高整體農業旅游產品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強大的產業生命力。
（三）品牌營銷策略
經過產品定位與開發后，農業旅游的發展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰。品牌營銷策略的實施就是為了提高農業旅游景區的獨特性，使之與其它農業旅游的區分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現雷同等現象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設和品牌宣傳三個方面，進而增強農業旅游品牌的影響力。
（四）市場運營策略
農業旅游的市場運營策略采用的是政府主導、市場運作、農戶和企業經營、社會參與的經營模式，在農業旅游發展當中，基本上所有的利益相關者都已經具有明確的分工。從農業旅游角度上說，農業旅游的所有權歸政府所有，而管理權則是依靠農戶和相關企業，政府并不直接參與到農業旅游管理上來，僅僅體現在政策上與資金上的扶持。
（五）產業鏈發展策略
現代農業旅游的可持續發展勢必要進行產業鏈的延伸，從而為當地經濟社會發展創造出更大更多的價值。一是圍繞農業旅游產業，大力調整產業機構和發展相關服務業、交通業、物流業、加工業等，擴大產業鏈條，革新縣域經濟結構；二是以鄉村建設為載體，建立農業旅游綠色食品、旅游產品開發等主體產業，打造出具有農村特色的產業品牌；三是圍繞旅游服務，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農村產業為主的旅游服務體系，為現代農業旅游營造更好的經濟環境，實現了農業旅游與產業鏈的良性互動。
三、我國現代農業旅游商業模式創新對策
（一）發展集聚式旅游，擴大產業鏈條
旅游產業的空間集聚主要是整合空間內部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農業旅游產業鏈、價值鏈，最終建立綜合經濟社會效益的旅游區。農業旅游集聚效應得以產生，主要源于當前情況下農業旅游資源稟賦和區位條件等。重構農業產業鏈條，創建以農業旅游產品為核心的休閑旅游產業集聚點，對現代農業旅游商業模式的發展具有重要的推動作用，有利于農業旅游產業結構的調整與轉型。
（二）旅游產品開發與規劃
滿足旅游者的需求是現代農業旅游的重要基礎，因此基礎創新就是以旅游者為中心進行旅游產品開發與規劃設計。首先，消費者是旅游業的服務對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產品。其次，所開發的產品必須具備應用價值，并符合整體規劃設計理念，對現有資源實施創新利用；最后，以商業模式的創新設計為核心，優化商業模式，建立一體化的模式優化體系，在給與消費者良好體驗的基礎上，獲得良好的商業與社會價值。
（三）產品升級與體驗
在滿足旅游者基本物質生活需求的基礎之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業模式的核心創新，即產品升級、產品個性化設計以及增加體驗活動。該創新從本質上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統的大眾化需求，而是個性化、能夠體現與眾不同的產品需求和服務需求。因此在核心創新方面，首先，促進產品升級和個性化設計，其次，提高旅游者體驗感受指數。
（四）打破農業旅游產品的空間限制
以市場需求為依托，擴大農業旅游產品開發維度，保證基礎產品和功能產品研發，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發展產品以及高端產品的研發力度，在提高服務質量的基礎上，致力于未來產品的研發，打造農業旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進行分門別類，才能把握關鍵創新。
（五）高水平、高品質的管理服務
根據農業旅游的實際關注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農業旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細節入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標，努力開發高品種的服務模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標，做到優質服務。
參考文獻：
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商業模式與產業發展的思考范文2
【關鍵詞】社區參與；商業模式；青溪古城；價值鏈理
《國務院關于加快發展旅游業的意見》中提出：要把旅游業培育成為國民經濟戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業。這表明旅游業的發展要以人為本，不僅要以旅游者為本，也須以旅游地居民為本，以促進城鄉統籌、落實富民工程為戰略思想。社區參與旅游發展，是特定區域在旅游業發展中，將社區居民作為旅游業發展主體，通過對旅游規劃、開發、運營、管理和監督等決策與執行體系的廣泛參與，在保證區域旅游業可持續發展的同時，實現社區全面發展的新模式。由此可見，社區參與旅游發展，不僅可促進區域旅游業可持續發展，還可為當地居民提供更多的就業機會、增收渠道，這正是以人為本思想在旅游業發展中的重要體現。因此，本文在古鎮旅游商業模式設計中引入社區參與理論，保證社區居民合理參與古鎮旅游并分享發展利益，不僅是落實富民工程的戰略舉措，也是實現兩大戰略目標的重要途徑。
一、旅游商業模式概述
（一）商業模式的概念
按照學術上為多數人公認的定義，商業模式是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務，達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案?！备鶕糜萎a業的特點，將其商業模式分為收入模式、投資分期、營銷模式、經營模式、管理模式、開發模式及融資模式七大方面。
（二）旅游商業模式研究現狀
總的來說，從商業模式的角度對旅游開發進行全面系統的研究尚處于初級階段，其研究主要集中在信息化、網絡化對旅游商業模式的影響；基于文化保護及促進文化產業集群化發展的文化旅游開發中的商業模式設計以及遺產遺址類旅游資源開發中商業模式的設計等。可見，在已有的旅游商業模式研究中與利益相關者理論特別是社區參與理論的結合研究較少，這種研究及其發展趨勢與我國旅游業發展的人本化宗旨是相悖的。因此，本文將以此為突破口，以青溪古城為例，引入社區參與理論對古鎮旅游開發中的商業模式設計進行相應研究，以期通過成功的商業模式，對促進我國古鎮旅游朝著“人民群眾更加滿意的現代服務業”方向發展有所裨益。
二、青溪古城旅游開發及社區參與旅游發展的現狀分析
（一）青溪古城概況
青溪古城隸屬廣元市青川縣，地處四川盆地西北角，川、陜、甘三省結合部，素有“雞鳴三省”之美譽；同時，青溪古城在地理位置上處于川陜甘旅游金三角的中心區域，西北接大九寨生態旅游區，東南連川東南紅色旅游區，并且是四川大九寨旅游環線上的重要節點，也是進入唐家山國家級自然保護區的必經之路，與東河口地震遺址相鄰，區位優勢十分突出。近年來，青溪古城憑借突出優勢，堅持加快發展，科學發展，又好又快發展初步形成了"生態旅游、土特山珍、礦產加工"的產業發展格局，尤其是旅游產業發展勢頭良好，2006年第三產業產值2084萬元，截止2007年已建成星級農家樂40余家，初步形成集生態觀光、休閑度假等功能的青竹江鄉村旅游帶，核心鎮區――青溪古城的旅游開發尚處于起步階段，基本上還沒有形成旅游接待能力。
（二）青溪古城社區參與旅游發展現狀分析
（1）參與規模較小，以個別參與為主，仍停留在自發參與階段。（2）參與廣度不足，以農家樂為代表的餐飲、住宿為主，有待進一步拓展。（3）參與深度不夠，還沒有形成社區與旅游區息息相關的利益機制。（4）參與形式單一，以個體經營為主，有待進一步發展多種經營形式。
三、社區參與青溪古城旅游開發的必要性分析
1．促進災后重建的需要。青溪古城在5.12汶川地震中受災嚴重，基礎設施損失巨大，居民生活受到嚴重影響，災后重建不僅僅是建筑的重建，更是居民生活信心的重建，如何做好居民安置、解決當地民生才是各級政府關注的焦點和主要任務。在青溪古城災后重建過程中，抓住恢復重建機遇，通過正確引導社區居民參與到古城旅游開發當中，是災后重建中幫助當地居民安居樂業、重建家園重要途徑，也是執行國務院《汶川地震災后恢復重建條例》的重要舉措。
2．豐富旅游產品的需要。體驗社區文化和參與社區生活是古鎮旅游活動的重要組成，通過社區居民廣泛的參與旅游，理解和支持古鎮旅游開發，主動參與社區旅游，不僅可以豐富旅游產品，也能豐富旅游產品的內涵。
3．旅游持續發展的需要。通過倡導社區充分參與到古鎮開發中，確保社區和當地居民能獲得各方利益，從而維護古鎮旅游的可持續發展和區域的社會穩定，最終實現旅游業可持續發展。
4．保護本土文化的需要。青溪是著名的羌氐聚居地，羌氐文化歷史悠久、內涵豐富，通過居民參與旅游的接待與開發，能夠使居民認識到本地文化特別是羌氐文化的價值，從而提高對本土文化、羌氐文化的重視，有利羌氐文化的傳承與保護。
四、青溪古城旅游開發商業模式設計對策
根據青溪古城社區居民具體情況，針對青溪古城社區參與旅游的現狀，從商業模式中的開發模式、融資模式、管理模式、經營模式這四個與社區居民利益相關度最強的因素出發，對青溪古城旅游商業模式進行系統的研究設計，保證社區居民最大限度的參與到古城旅游開發中來，從而實現社區利益最大化，保證青溪古城旅游不僅為旅游者所滿意，更為社區居民所滿意。
（一）開發模式
與眾多旅游形式相比，以古鎮旅游、鄉村旅游為代表的社區型旅游是社區居民最易參與、受益最多的旅游類型，在青溪古城旅游開發中，以“發展大旅游，培育大支柱，形成大產業”的開發理念為指導，依托歷史悠久的古鎮旅游資源和獨具川北特色的鄉村旅游資源，提出“古城+鄉村旅游+旅游地產+綠色產業+生態景區”的產業綜合開發模式，大力發展古鎮旅游和鄉村旅游，讓古城內外居民皆能最大化的受益于古城旅游的開發。
（二）融資模式
一般情況下，社區居民的投資能力和經驗管理能力都十分有限。因此，在青溪古城旅游開發中，除了旅游地產這類資金投入大、經營管理難度高的項目以外，對于土特產生產加工、本地工藝品生產、民俗表演、民居客棧、特色餐館等這類資金投入較小、經營管理簡單的旅游項目則主要由政府通過提供技能培訓、財政補貼和優惠政策等形式，引導社區居民通過對自家建筑的風貌改造和業態置換參與其中，讓社區居民人盡其才、物盡其用，都能參加到古城旅游開發當中，并形成多元投資主體的融資模式。
（三）管理模式
旅游管理模式主要表現為旅游管理機制的組織模式，合理的組織模式既能發揮政府在旅游產業發展主導作用，又能保證社區居民在旅游管理上的完全參與，同時又能彌補居民經營管理理念落后的不足，從而保證旅游產業的持續健康發展。因此，結合青溪旅游開發的特點和實際情況，引入“政府主導、公司主體、居民參與收益”的旅游開發理念，將青溪古城旅游開發管理模式設計為“政府+公司+社區居民旅游協會”的三維一體的多元組織模式，提升社區參與的深度，讓社區民居正在成為古城旅游開發的管理主體。（如圖1）
圖1青溪古城旅游管理組織結構示意圖
（四）經營模式
根據青溪古城旅游開發特點，針對古城居民實際情況，將設計土地使用權出讓模式、項目經營權出讓模式、資產所有權出讓模式、項目合作經營模式、項目獨立經營模式等多種旅游經營模式，社區居民根據自身實際特點，以不同的形式產于到古城旅游項目經營中，從而更加拓寬了社區參與渠道，豐富了社區產于形式。
五、結語
以人為本是社會發展的永恒主題，社區參與旅游發展是以人為本思想在旅游業發展中的重要體現，基于社區參與理論的商業模式是引導社區居民參與旅游發展的重要途徑。本文在此拋磚引玉，望更多研究者、規劃者能夠來探討這一課題，扶持和推動這項意義重大的工程進一步向廣度和深度進軍。
參 考 文 獻
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商業模式與產業發展的思考范文3
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商業模式與產業發展的思考范文4
一、需要解決結構性問題
從產業鏈的角度來看，可以把文化產業劃分為內容產業、傳媒與平臺產業、延伸產業與一般文化制造業等三個大的模塊或者部分。文化內容產業是體現文化產品精神價值和審美價值的文化產業的核心部分，它才是文化產業的重點內容。在一些國家，人們有時甚至把整個文化產業稱為“內容產業”，追求達到“內容為王”的目標，以此來表達對文化內容（產業）及其地位的重視。我國目前在文化建設方面比較重傳媒，這一點尤其在對外文化傳播方面表現突出，但筆者認為，今后應該更加重視內容，或者至少內容與傳媒兩者并重。如果沒有內容的話，相當于高速公路上跑著奧迪、奔馳，都是別人的汽車，等于給別人服務了。文化與經濟、產業結合，應該樹立內容為王的思路。
目前，我國文化產業存在著文化制造產業在文化產業中的比重偏大、傳統文化產業經營模式滯后以及文化內容產業激勵不足等三個方面的結構性問題。其一，我們的文化制造業占文化產業整體比重接近70％，文化內容產業所占的比重僅為8％左右，整體比例太小?；蛘哒f，我國當前文化產業存在著以文化制造業為主的格局。文化產業制造業偏大的結果，明顯與“內容為王”的全球發展理念是不適應的，也沒有體現出文化產業具有高附加值的產業特性。其二，傳統文化產業需要轉型并實現規范化發展。以工藝美術、收藏和藝術品交易為例，其中存在著兩個很大的問題。一方面是缺乏企業化運作，整體的發展結構不穩定，交易模式落后。以我國7000萬左右各類收藏人群的產品交易為例，如果按照每人每年平均10萬元左右的交易額統計，估計每年擁有合計達7萬億元的藝術品和收藏品的交易額（這些幾乎都是對私下交易的估算）；但是，這些交易者很少正常納稅。主要原因還是缺乏藝術投資的企業化經營模式。此外，包括畫廊的經營也以賺取差價的交易服務為主，缺乏內在性的經紀服務與價值提升的經營成果。另一方面，傳統的工藝美術產業也需要轉型升級，包括應該將傳統工藝、現代企業運作、品牌塑造和大師設計等結合起來，進行產業提升與完善發展模式。其三，我國文化內容的生產存在著激勵不足、內容生產者收入偏低的結構性問題。例如，在三個主要部分的產業結構中，傳媒和平臺產業的企業獲利最多，而且多數是實力較強的企業。由于新媒體的發展，從收入結構和商業模式上看，傳媒和平臺產業的范圍還包括了電信運營商與網絡技術公司的多數業務。其中的網絡技術含門戶、搜索技術、視頻、社交、微博、硬件等都是媒介化的內容、內容下載平臺、交流和消費的終端平臺等。以音樂產業為例，中國移動的無線音樂平臺年收入接近300億元，而音樂創作與制作的企業（或者個人）的版權收入僅為20億元左右，二者相去甚遠。由此，傳媒與平臺產業的企業擠占了內容產業企業的收入空間，內容生產企業也就難以實現可持續化經營所必要的盈利和積累。因此，從總體上看，我國的文化產業無論是從產業的結構還是企業的發展角度，尤其是從促進文化內容生產企業實力提升等角度來說，都存在需要改進的地方。一方面，傳媒與平臺產業的發展和擴張給內容產業的實力增長造成了很大的負激勵因素。從這個角度來說，各級政府無疑需要加強對文化內容生產企業的正向激勵。另一方面，由于長期在政策上把國有傳媒企業作為政府的主要扶持對象，各級政府一直缺乏對內容生產為主的民營企業予以較大力度的支持，將導致文化內容產業跟不上大平臺對內容的大量需求，也難以出現大制作的品牌化的內容產品，進而制約我國文化產業的國際競爭力。如果不能針對以上問題采取有效對策，那么下一階段的文化產業發展也將難以實現“規劃綱要”提出的目標。
二、把握文化產業發展的重點
發展文化產業，最關鍵的要素是內容產業的發展及其驅動其他產業發展。因此，我們需要以“內容為王”的理念來發揮文化產業的引擎作用。例如，影視節目內容和會展可以帶動旅游，游戲和社交活動可以帶動智能手機、平板電腦和寬帶服務，卡通形象可以促進玩具和文具的規?；_發和價值提升，新聞出版可以帶動印刷業，體育娛樂帶動場館、體育設備、廣告、球衣和各類消費。此外，電影和游戲等內容可以帶動產業高端化和國際化。因此，內容驅動是一種文化產業及其作為引擎的基本方法。
可以毫不夸張地說，內容產業的大發展是實現文化強國的核心目標之一。當然，從整體上看，推動文化內容大發展大繁榮的政策，還需要考慮到文化內容產業自身的特性和與之相關的幾個層次結構。一是需要數量與質量的同步化，要求同時實現文化內容的豐富性和質量提升，即生產多樣性的原創內容和同時具備較高的質量即擁有品牌價值的精品內容。二是文化內容要照顧到不同的受眾或者消費者層次，滿足包括精英與大眾、城鄉、成年人與未成年人等的需求，尤其是要提供能夠滿足青少年（含兒童）需求的高質量和多樣性選擇的文化內容產品。此外，還要關注細分化的市場需求，如個性化的大眾群體也是一個需要重視的對象。所謂個性化的大眾群體，就是不同的大眾群體的選擇可能屬于同一種類別或者風格，但是所選擇的具體內容產品和服務是不一樣的。三是文化內容要同時體現引導型（提升型）和滿足型的不同要求，即同時照顧到意識形態的普及宣傳以及文化藝術素養提高的這一社會效益方面和市場化運作上滿足直接需求這一經濟效益方面的兩個部分。四是文化內容產品要能夠同時面向國內市場和國際市場，尤其是具有與產品相對應的國際市場競爭力，也就是能夠解決中國文化內容產品的國際競爭地位和實質性消費問題，從而使對外來的文化產品的消費在國內市場總體上的占比不會過高。五是解決應對傳統演藝市場的萎縮、缺乏文化內容傳承力的問題。即解決怎么樣通過融合創新實現新發展，或者保持中國傳統文化的生命力的問題。六是要解決文化內容的有效傳播，即促進媒體和平臺的廣泛覆蓋和內容產品向縱深領域的投送和傳播。解決載體問題，一方面可以讓更有內涵的文化內容產品進行傳播并產生更大的影響力，另一方面可以實現內容傳播的力度。這里同時也就涉及到平衡傳統媒體和新媒體之間的關系，以保障傳播體系整體上的影響力。
顯然，從確立文化產業發展重點目標的角度來說，豐富、發展和提升文化內容的意義是不言而喻的。文化內容不僅是繁榮我國文化的核心要素，涉及國家文化安全的主要內涵滲透和影響力；而且，在文化內容產業做好之后，才能促進文化產業的良性健康發展。例如，通過內容知識產權的積累和有效提供，不僅可以持續延長產業鏈，而且可以通過藝術授權等做法來帶動文化產業制造業乃至其它許多制造業門類的價值提升。
三、促進文化內容企業發展
探索文化產業的發展模式，首先需要了解文化產業發展的重點和要求。而這個重點就是推動品牌化的內容及其內容產業的大發展，其要求則是需要依靠文化內容的生產企業的發展壯大，尤其是需要依靠大批從事文化創意內容生產的民營企業的實力提升和規模化發展。由此，一方面，從事內容產業的文化生產企業需要具備打造產業鏈、塑造品牌的資金支持和可持續經營的相應實力；另一方面，就是要確保內容生產的積極性，或者由各級政府采取積極有效的措施來鼓勵和激勵文化內容產業的發展。現在的情況是傳媒和平臺產業較為有錢，做內容產業的沒錢，沒錢就做不出大制作，就無法進行可持續經營。顯然，無論是從國內的文化內容需求還是從國家文化軟實力競爭的角度來看，解決高水平的文化內容的生產機制，尤其是解決市場化的內容精品制作的動力機制和激勵機制問題，是推動我國文化產業健康和可持續發展、提升文化內容產業的國際競爭力的重要事項。
從文化內容的生產經營主體的角度來看，在道理上，最好是由大型的傳媒企業和平臺企業來做內容產品的開發會更為合理。但是，在現實中，我國目前的文化內容產品和服務主要是由中小民營文化企業提供的。由中小文化企業特別是中小民營文化企業提供文化內容產品和服務，必然存在著心有余而力不足的情況。特別是因為內容產品的首次收入（如動畫電視劇的播出授權收入）較低，做好產品的后續價值實現（如實現產業鏈形態的價值）很重要，也需要塑造品牌，并需要將產品和品牌進行系列化和持續化開發。但是，這些要求都依賴于企業的資金實力保障和能力的積累。從現狀來看，多數的民營文化內容生產企業卻因為資金實力不足等原因而做不到持續化經營，由此也就不能保障內容產業的質量提升要求，更難以打造出具有全球影響力的內容產品和品牌。就此而言，解決文化內容產品的生產機制問題，特別是壯大民營文化內容生產企 業的實力，對提升文化產 業競爭 力十分關鍵。
顯然，要解決文化內容產業大發展的問題，必須加大對從事文化內容生產的中小民營文化企業的扶持力度，加大對于內容大制作和品牌化運作的扶持力度。要在文化產業領域扶持一部分民營龍頭企業，筆者建議這些龍頭企業，要以內容為主或者是文化和科技融合的內容為主。由此，各級政府應當適當轉變優惠政策的重點，對于文化企業的支持不應當主要集中在國有大中型文化傳媒企業，或者少數較大的民營文化企業，還應當重視扶持各種中小文化內容生產企業，包括促進和扶持各類文化內容企業的創業和發展?？傊贫ê透母锵鄳陌l展文化內容產業的扶持和激勵政策很重要。換句話說，各級政府在推動文化產業發展時，應當遵循以下的幾個指導原則，以促進內容產業的發展與提升。首先，應該優先扶持文化內容產業的發展，在扶持政策上特別是融資和貸款方面對內容生產企業予以傾斜對待。其次，對于文化內容生產企業一視同仁，民營文化內容生產企業應當享有與國有傳媒企業和國有文化內容生產企業同等的待遇。再次，各級政府應通過加大財政投入，增加對文化內容產品和服務的采購力度。此外，在企業上市的政策上對傳媒企業和內容生產企業區別對待，將內容產品的品牌經營水平和無形資產的增長幅度納入總體的考慮范圍之內，并由此制定特殊的上市準入門檻，保障文化內容生產企業的優先上市。最后，重點獎勵品牌化的文化內容產品和扶持專注于文化內容生產的優秀企業，是實現有效激勵的另一個視角。總之，無論是從政府的角度還是從中小文化內容生產企業的角度來說，都需要共同努力并采取積極措施，以解決內容產業發展的難題，實現良性競爭與內容產業發展模式的可持續化。
四、避免內容產品同質化競爭
在文化內容生產領域，同質化競爭依然很嚴重。文化內容產業領域需要加快解決同質化競爭，也需要加快打造品牌和提升質量。無論是從政府的角度還是從中小文化內容生產企業的角度來說，都需要共同努力并采取積極措施，以解決同質化競爭的難題。
當然，文化內容生產企業自身經營能力的提升是改變同質化競爭的最基本的要素。綜合目前文化內容生產企業的具體情形，我認為，可以采取下述的相關對策。第一，重視商業模式先行。所謂的商業模式先行，就是文化企業應該以商業模式作為立身之本，分析自身商業模式的可行性，避免盲目跟風或者在整體上去模仿成功的企業。文化企業必須以獨特的商業模式來開發產品和服務，才能避免商業模式和產品上的雷同。而盲目跟風必然忽視了商業模式的重要性和自主品牌產品的競爭力。第二，應該更加注重利用產業鏈形態的價值實現或者產業鏈環節的獨特地位的影響力。文化內容企業應當以產業鏈分析為起點，合理把握自身在產業鏈條中的上端的專業化定位，爭取實現知識產業的延長利用價值。第三，實現產品和服務的差異化。文化企業的產品和服務應當力求具有內容或者形式上的獨特性和創新性，體現出差異化的市場細分要求。第四，持續打造和提升品牌。品牌化，特別是結合無形資產開發的高端化和精品化產品和服務，是多數企業避免同質化競爭的主要途徑。顯然，在品牌塑造方面，具有一定基礎的文化企業不僅要重視往企業和產品的品牌化方向發展，還要避免高端和中低端品牌的混同，通過多品牌的設計，形成在品牌和產品上不同的定位和區隔。第五，注重專業化。專業化的要點就是深化資源的挖掘和形成具有競爭力的產品和服務。例如，同樣是影視公司或者動漫企業，可以選擇某個創意持續帶動的專業化形態的產業鏈經營模式，即將同一種內容資源進行持續化的深化開發。它不是依靠多樣性的創意，而是將一個創意做持續化的系列化延伸產品和服務開發，如通過電影、游戲、舞臺劇和玩具等系列產品，形成一個由品牌帶動的產業鏈。
當然，避免內容產業的同質化競爭也不是等同于轉向標新立異。特別是對那些實力較強的文化內容生產企業的發展而言，它們也需要在同質化領域開展以專業化水平為依托的競爭和企業并購?？梢哉f，可以通過良性競爭和資源整合來淘汰或者并購那些過于同質化、缺乏專業化水平的文化內容生產企業，可以促進內容產業的產業生態的健康發展。
五、實現產業轉型升級
除了內容產業的瓶頸之外，目前我國文化產業的問題還包括兩個主要方面。一方面，在發展模式上比較單一，產品主要是以數量取勝，同質化競爭嚴重，缺乏具有品牌影響力的產品和有實力的內容生產企業。另一方面，以文化產業集聚園作為發展載體的產業集聚發展模式也存在很多漏洞，基本上沒有實現提升文化產業集聚度的目標。因此，以發展和提升內容產業為重點、轉變文化產業的發展模式無疑已經成為“十二五”期間各級政府推動文化產業大發展的具體工作重點。
商業模式與產業發展的思考范文5
受益于國家戰略性新興產業的迅速發展，我國目前形成了一批以新興產業為主導的產業園區，戰略性新興產業的集聚勢必也會帶動產業地產的發展。
盡管戰略性新興產業園區蓄勢待發的背后面臨著產能過剩、研發能力、技術水平、知識產權保護、品牌認知度等諸多方面的問題，但以新興產業為基礎開發產業地產，長期來看對經濟轉型、企業戰略轉型都具有積極意義。
光伏產業就是我國整個戰略新興產業現狀的真實寫照，在聚集了40多家光伏企業的浙江省開化縣，曾經風光一時的光伏工業園，如今已是空城一座。因此，產業地產目前迫切的任務是將服務于中小企業的研發課題市場化、模塊化、專業化，采用小規模研究，提高中小企業的產品科技含量與管理水平。同時，中小企業的產業集群發展，也利于節約資源，避免重復生產，對整個社會的生態系統也是有益的。
政策頻出
在產業地產進退兩難之際，《物聯網“十二五”發展規劃》提出要重點培育10個產業集群和100個骨干企業；國家發改委《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》，制定了產業發展路線圖；十報告也提出要推進經濟結構戰略調整，優化產業結構，科學搭建城市群規劃和布局；中央經濟工作會議則提出了2013年經濟工作的主要任務是積極穩妥推進城鎮化建設。這些規劃的出臺，使戰略性新興產業的集群發展迎來新的機遇，也勢必會推動整個國家的產業結構戰略性升級。
與此同時，國土資源部要求編制開發區土地節約集約利用專項規劃，引導產業用地緊湊布局、集約發展，同時支持戰略性新興產業發展，研究制定差別化政策，從土地資源上支持戰略性新興產業園區、產業地產的發展，這對于以此為基礎平臺發展戰略新興產業、加快轉變經濟發展方式具有一定的市場引導作用。而深圳市政府優化資源配置促進產業轉型升級“1+6”文件的出臺，則在地方性政策執行細則上走在了全國的前列，深圳有可能成為全國率先享受到國土部等相關部門戰略新興產業用地優惠政策的城市。
產業地產之“文化”
文化產業目前已經成為國民經濟支柱性產業，成為國家戰略產業方向。根據過去三年國家文化產業的發展政策可以看出，文化產業在未來幾年將迎來更大的發展機遇。
我們看到，前不久武漢市推出了91個文化產業振興重大項目，計劃總投資達2628.67億元。這是中國現階段文化產業發展的一個縮影，文化產業在國內將迎來飛速發展。就文化地產項目而言，武漢市的這些重大項目中，武漢客廳（100億元）、江城大道城市綜合體（300億元）、中國知音城（100億元）、世茂生杰嘉年華（400億元）等項目均是由房企開發，或者與房地產業“沾邊”的房企主導進行。
“文化地產”屬于主題產業地產范疇，通過不同的文化產業類別，可以打造不同主題的文化產業項目，通過這些項目可以整合相關產業的資源，使整個文化產業鏈上的資源發揮最大的效能，實現價值最大化，也可以通過這個產業地產平臺，為文化產業相關公司、消費者提供一個比較好的品牌展示、交易平臺。
《中國好聲音》帶動了相關產業的發展，我們可以思考其商業模式上的“制播分離”的變化，根據其“制播分離”商業模式變化之后產業鏈的關系開發對應性的功能配套，完成整個影視的拍攝、制作以及相對應動畫、動漫等產業的整合，從而形成對應的影視主題產業地產，使整個影視文化產業鏈上的資源發揮最大的效能，實現價值最大化。
產業地產之“生態園區”
生態文明建設也是當下熱點，無論是政策導向還是企業轉型，這都是未來發展大勢之一。國家有關政策顯示，未來將從構建循環型工業體系、農業體系、服務業體系以及開展循環經濟示范行動四大方面全面推進循環經濟發展。籍此，多家涉足廢舊回收利用、水資源處理、循環經濟示范園區等領域的上市公司有望受益。這對于“生態園區”來講，無疑是一個政策方面的利好。
商業模式與產業發展的思考范文6
關鍵詞 蘋果公司 商業模式 創新 啟示
中圖分類號：F830.9 文獻標識碼：A
著名管理學大師彼得?德魯克指出：“當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。2010 年 5 月，美國蘋果公司以 2213.6 億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為世界上最具價值的科技公司。蘋果公司的成功，依靠的不是簡單的產品和技術創新，而是卓越的商業模式，即整合音樂播放器產業和音樂唱片產業，將硬件、軟件和服務融為一體，通過為客戶創造超額價值的方式來獲取消費者的青睞。
一、商業模式的內涵
商業模式具有廣義和狹義之分，廣義的商業模式把企業創造價值的內外部要素都包括在內，從更廣泛的角度闡釋了企業創造價值獲取利潤的邏輯與方法；而狹義的商業模式就是指公司價值創造的邏輯，其目的在于創造顧客價值，它存在于真實商業活動的背后，是企業戰略在抽象層面的一個概念化描述，在公司商業過程執行過程中起基礎性作用。雖然目前學術界對商業模式的內涵有著不同的理解，但普遍認同商業模式是由客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程四部分組成。
二、蘋果公司商業模式構成分析
1、在客戶價值主張方面。價值主張是對客戶真實需求的一種深入描述，簡單來說就是對于顧客來說什么是有意義的，筆者認為蘋果公司之所以能夠取得成功，其關鍵在于能夠準確捕捉并滿足顧客個性化的需求。如該公司推出的iPhone手機，它將手機、相機、音樂播放器和掌上電腦等功能融于一身，為客戶提供了超越一種價值的服務。
2、在盈利模式方面。盈利模式是指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。蘋果公司的盈利模式主要是通過銷售硬件、出售軟件和內容的方式來控制整個產業鏈，進而獲得源源不斷的收入。除此之外，蘋果公司還將應用服務平臺向第三方開放，通過聯盟等方式獲得不菲的分成收入。
3、在關鍵資源方面，蘋果公司的關鍵資源首先在于其領導者具有獨特的管理和營銷思維，比起技術創新，更在意產品的外觀以及客戶在使用過程中的體驗；其次，蘋果公司也擁有一批非常有創新能力的產品設計和開發人員，是他們確保了蘋果公司的產品能夠時刻領先于對手，獲得消費者的青睞。
4、在關鍵流程方面，蘋果公司的關鍵流程表現在鼓勵創新的公司制度、企業文化及規范化的日常管理工作中。一方面，蘋果公司之所以能夠生產出時尚、令人向往的產品，其主要原因在于其獨特、叛逆、瘋狂的企業文化；另一方面，蘋果公司之所以能讓所有人崇拜蘋果的產品，其主要原因在于管理者在產品營銷方面采用“宗教式營銷”的方式，使得消費者不單純是使用蘋果公司的產品，更對其產品形成一種崇拜的情感。
三、蘋果公司商業模式創新舉措
商業模式的創新就是要成功地對現有商業模式的要素加以改變，最終提高公司在為顧客提供價值方面的能力。蘋果公司在商業模式方面的創新主要表現在以下三個方面：
1、持續不斷的技術創新。技術創新要求使用特定的相關資產來生產和提供新產品和服務。蘋果公司之所以能在競爭日趨白熱化的電腦高科技領域脫穎而出，關鍵就在于其進行持續不斷的技術創新，并憑借著在某一領域所獲得的相對競爭優勢推動資源的不斷更新，一旦資源主要集中于領先技術，進一步的改良就會使該技術及其發展成為唯一經濟的可行方式，因為競爭技術已經遠遠落在了后面。而蘋果公司正是在產品技術上不斷創新，所以才有了更大的競爭力，并最后贏得整個市場。
2、建立清晰的產權結構。根據詹森和麥克林的研究，合約關系是企業的本質，不僅包括與雇員，也包括與供應商、客戶和債券人等的合約關系。成本和監督問題在所有這些合約中都存在。詹森和麥克林將關系定義為一種契約，在該契約下，一個或多個（委托人）雇傭他人（人）基于自身利益執行某些服務，包括了向人授予某些決策權。而蘋果公司在產權明晰方面所作的努力體現在其股權分割上，由于減少了有限理性和機會主義，所有生產和業務活動開始步入正軌。
3、構建戰略聯盟。在競爭日趨激烈的市場經濟中，如果管理者不能謹慎處理好如何使企業成長壯大的問題，那么這個企業可能會停滯不前甚至會衰落，而戰略聯盟通過將資源依賴的企業組成聯合體或相互關聯的方式不僅能夠彌補在資源方面的不足，還能夠通過聯盟體的實力來參與競爭。蘋果公司正是通過價值鏈上多個企業的分工與合作形成產業聯盟的方式攫取了整個價值鏈的最大價值收入。
四、蘋果公司商業模式及其創新對我國的啟示
在市場競爭瞬息萬變的大環境下，商業模式的創新對于整個企業的發展壯大具有至關重要的作用。中國的企業要想在激烈的市場中脫穎而出、發展壯大，必須根據自身的特點，打破傳統思維的束縛，創造出一種與眾不同的、具有中國特色的商業模式。通過對蘋果公司商業模式進行分析，我國企業可以從中得到四方面啟示。
1、不斷優化商業模式構成。一方面要提出獨特的價值主張。隨著市場的深入發展，新的市場機會不斷涌現出來，我國企業要善于抓住這些新的市場機會，根據市場特點和顧客需求來創造嶄新的商業模式。企業在進行商業模式的創新時，應該堅持以客戶需要為基點，以市場需求為導向來進行創新。通過對環境以及行業本質的深刻分析，來確定企業所服務顧客的隱性需求，然后提出企業獨特的價值主張；另一方面要構建核心競爭優勢來確保自身盈利模式的有效。盈利模式的關鍵是能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性。這種獨特性具體就表現在它如何贏得顧客、吸引投資者和創造利潤。我國企業要學會順應形勢，發掘自身優勢，形成自身品牌的競爭優勢，并使之成為核心競爭力。我國企業通過對客戶的悉心照顧、獨特的實施能力等行為來形成自己的獨特之處，以提高行業的準入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
2、不斷培養創新意識。我國的企業期望樹立自己的品牌，就要樹立創新意識，不要再做不成功的模仿設計，首先，產品設計本身就充滿模糊性與不確定性，造型法則與設計意圖較難被解析。模仿的設計做不到創新和改良，單純為了降低成本去抄襲別人的設計元素，結果只能是產品設計簡化，產品質量降低。其次，模仿的產品只是利用了用戶一時的不理智消費心理。一味模仿，無法將品牌深入人心。再者，把市場上暢銷的產品作為模仿的對象，沒有建立企業自己的設計理念和整體規劃方案。產品風格沒有延續，不利于品牌的長遠發展。產品基因的遺傳和變異知識是應該被廣泛認知和學習的。企業決不能為了眼前一時的經濟效益，輕易模仿甚至抄襲那些成功的產品，這從長期戰略上來看是有損企業根本利益的。企業可以通過研究成功企業的產品，學習和推理產品的研發過程。我國的企業研發往往集中在具體產業和產品發展上，而不是基礎研究。
3、持續不斷關注消費者需求。市場需要更富有創新意識、更符合實際需要的產品與服務，有些需要并沒有得到滿足。我國企業必須去關注消費者的需求，并和同類企業進行交流。很少消費者會購買同一個品牌的所有產品，廠商之間的產品必須是可以相互操作、無縫通信的，這樣才能滿足消費者的需求。對于消費者來說，同樣的內容和服務，價格越低就越有吸引力。我國的企業如果能夠去研究、挖掘消費者的需求，很有可能在當前的金融危機背景下抓住商機，為企業發展帶來機會和挑戰。
4、培養戰略聯盟。成功的聯盟不僅是以交叉許可安排、聯合開發、合資經營、股權共享等聯盟方式為基礎的初始合作協議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節以及對知識創新、技術協同等方法進行設計。iPod從創建之初到不斷地與多家公司創立聯盟，推出一個又一個精致的產品，直至最后贏得整個市場，每一步都展現了創新的理念，每一步都體現了R&D設計開發、生產、制造、營銷等各要素運作的過程，與為什么企業存在交易成本考量類似，所有這些都關注的是什么引發了經濟行為人相互連接的動機，或者說這樣的連接是如何改善他們的經濟產出的。知道這些動機當然是認識商業團體聯合的一個關鍵部分。蘋果公司通過企業和上下游企業用戶的橫向、縱向聯合，正是集成創新范式的典型特點。蘋果公司的成功告訴我們，我國企業在產業發展上務必改變以往單打獨斗的局面，只有聯合起來，才能形成真正發揮最大力量的產業聯盟。
目前中國的企業正面臨著整個環境的大變遷―――改革開放三十年快速工業化以及由此推動的城市化，使我國經濟取得飛速發展，但對于已經處于工業化的中期的中國企業來說將面臨更大的課題―――曾經的發展方式所能分享的紅利越來越微薄，然而其給社會和環境帶來的負面影響卻日漸顯露。作為企業戰略選擇結果的一種反映――商業模式需要動態的適應環境、尤其是企業所處產業結構及位置的變化。 因此處于轉型時期的中國企業迫切需要通過對商業模式的重新思考、 調整乃至創新， 來實現對目前單純依賴資源要素投入的驅動、用環境換發展的模式的改變，盡快選擇更合理與更適合我們的經濟增長方式，加快三次產業結構的轉型和升級，否則我們將離“彼岸”越來越遠。
（作者：湘潭大學MBA，研究方向：企業管理）
參考文獻：
[1]蓋雄雄.中小企業建構新媒渠商業模式的七個著力點[J].封面故事.2010（11）：44―45.
