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口才培訓心得體會范文1
店鋪銷售員工作心得體會一
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開...
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money 了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產品!
恩，希望這次表現會更好吧!
店鋪銷售員工作心得體會二
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
心得三：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發
口才培訓心得體會范文2
銷售心得(一)：
做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。[由
三、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同提高!
我相信我們的明天會更好!
銷售心得(二)：
銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，**終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績并非是天生的，而是**自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。
銷售心得(三)：
各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經成交之后，必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的優秀銷售員應當充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，扎實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢
口才培訓心得體會范文3
專業化是教師成長的必由之路。“教師是師德的表率，育人的模范，教學的專家?！苯處熒虾W習是為了提高自身的知識,面是帶來的教師上海學習的心得體會，僅供參考。
教師上海學習心得體會一：為促進我校教育事業的發展，提高教師對小學課程改革的認識，我校組織了部分教師赴上海國際大寧學校學習，我非常有幸的成為了其中的一員。學習期間，我們不僅參加了隊會，還去聽課學習。在與專家、老師的互動交流中，學到了新的教育理念，提升了對教育本質的認識，在上海培訓學習了一周，了解到了上海的教育現狀，深受啟發，令人耳目一新，受益匪淺。下面我就對這一周的學習談談本人的點滴收獲和體會。
一、我們應該追求什么樣的教育。
人格培養是教育之本。顧路中學學生的養成教育非常成功，學生對師長很有禮貌，學生樸質，學風嚴謹?！熬烤故裁礃拥慕逃攀俏覀兯非蟮摹！边@是上海市顧路中學校長楊冬華在發言中提到的一個問題，他說到“一些外來務工子女，學習成績好且很聰明，但由于種種原因，中途輟學，現在都無所事事。”我覺得為他們惋惜，作為教師，對于學生我們應該做持續關注，不僅要傳授知識、培養能力，還要關注學生學習過程和方法，重視情感教育，培養學生積極地人生觀、價值觀，我認為，無論是老師還是家長，都不能只關注學生的考試成績，還要看他們每天學習是否愉快，生活是否開心。只有時時處于愉悅心境的學生，才是一個具有真正生命意義的人，只有成為社會的有用之人，他的一生才是幸福的。
二、如何打造高效課堂，做“專業型”的教師。
專業化是教師成長的必由之路?！敖處熓菐煹碌谋砺?，育人的模范，教學的專家?！弊鳛榻處煟覀儾粌H把這個職業當做一種謀生的手段，而應該去追求更高的精神境界。專業型的教師要有專業素養，要有扎實的學科功底，豐富的教學經驗，良好的理論素養，開闊的實踐視野。同時，我們要學會反思，養成教學反思的習慣，反思教學中的成績與不足，這樣才能成為一個專業型的教師。學校以學生發展為本，確立全面科學的教學質量觀。同時，還實施了一系列的教學質量監控體系。大寧學校視教學質量為生命線，是各項工作的重中之重。該校各項成績在閘北區排名前茅。我聽了兩節全英語課堂的英語課，師生的英語水平都很高，而較為落后的我區相比之下，差距很大。我們在打造高效課堂上還有待提高。該校全新的指導思想是：以課程為指導，以教師為研究主題，以課堂為主陣地，以教學過程中教師面臨的各種具體問題為對象，以行動研究為主要方式，以促進教師專業成長為宗旨，改進教研工作，使教研工作成為教師學習的共同體。談到教研，該校能將校本教研落到實處。圍繞課題，教師花了大量的時間進行調查和研究。整個過程，不僅僅是教師教書本上的知識，更注重培養學生的創造性思維和實踐能力。對教師的發展，學校開展了名師工程、育秀工程等，增強了教師工作的積極性和主動性。
三、辦學要有特色，特色是提高學校競爭力的有效手段。
(1)優美的校園環境：上海是個寸土寸金的地方，學校雖然不大，但精致、綠化，是具有人文環境的校園，園內苗木錯落有致，雕塑小景散落有間，布局層次分明，特別是教學樓樓道設計科學合理，避免學生進出擁擠。校園每個角落都很干凈、整潔，學校文化氛圍濃郁。
(2)基礎與特色兼顧：上海的二期課改促進了每所學校特色教學的形成，藝術、體育、科技等形式多樣、多而不雜。學校注重發掘民族傳統文化并踐行于行為規范教育中，打造顧中文化品牌，有自己的辦學理念和特色，應該說在特色教學上，學?；撕艽罅?，投入了很多經費，雖然我區經濟遠遠滯后于上海，但是他們善于琢磨學生的特長發展的思路還是值得我們學習的。
(3)關注學生的發展：上海的教育關注的是孩子學習的過程。學校本著以教育好每一位學生都能在自信、快樂、成功中得到主動發展為理念。以生為本，在活動中開發學生潛能的實踐與應用，促進學生多元智能發展，培養學生的創造性。“小班化”的教學模式，便于教師的個別輔導，每個學生都能得到教師的關愛，教師能走下講臺，蹲下身子，“溶”入學生，互動學習。學生的考試成績在公布時，只寫名次和成績，不寫姓名，學生自己對照著成績找自己，保護了學生的隱私，維護了學生的自尊心。對學困生采取鼓勵和幫扶為主，大力推行成功教育。學校對學生拔尖幫困，追求成功卓越的思想值得我們借鑒。此外，學校很注重學生身體素質的鍛煉，上午和下午均有眼保健操和廣播體操。這許許多多的努力都在踐行一句話“用愛心關注學生成長，關注學生健康成長，關注學生學有所成，關注學生學有所長?！?/p>
教師上海學習心得體會二：20__年7月19日--27日，我有幸參加了在上海閘北區教師進修學?！皶x中市首席與特級教師(上海)高級研修班”的學習。非常感謝晉中市教育局的領導為我們搭建的這樣一次難得的學習的平臺。
此次培訓我們先后聽取了教育部教師教育專業標準制定首席專家鐘啟泉教授《靜悄悄的課堂革命》、華東師范大學教授、博士生導師黎加厚《新興技術與教學結構變化》，上海市教育科學研究院教師發展研究中心研究員、教育學博士胡慶芳《以學定教理念下的課堂轉型》，上海市學校心理健康教育研究中心主任馮永熙《教師心理健康與人格發展》，復旦大學附屬中學副校長、著名文科特級教師方培君《今天教師應該關注的幾個問題》，上海市中學物理特級教師黃勁松《名課錘煉與名師成長》，上海市特級教師、南匯中學副校長王海平《名師的培養》等專題講座。這些專家中，他們中的很多人正在參與新課程改革，工作在教育改革的最前沿，從中我感受到上海專家對學術的精細、工作的一絲不茍，更重要的是從中領悟到新課程理念下課堂教學和教師專業發展的基本策略，提升了自身的理論素養。專家們高瞻遠矚，內涵豐富，每次講座就是一次頭腦風暴，帶給我一系列的思考。
黃勁松華老師帶給我的思考
黃勁松老師是一位物理學科的特級教師，除了理科老師特有的條理、清晰的風格外，他還具備文科老師的口才與幽默，可以說他不僅是一位嚴謹的物理名師，還是一位感性的小說作家，創造的小說作品多次在雜志上發表。大家深深地為黃老師豐富的人生閱歷而折服。他說：名師，源泉在課堂，非塑造或復制而成。名課，盛滿了知識，盛滿了美，一半兒知識，一半兒醉。一位名師，可以沒有愛與恨，但是不可以默然。黃老師還忠告我們：不管有多大年歲，千萬不要以為自己老了，不管閱歷多么厚重，你一定要純粹，不管有多么忙碌，你一定要讀書和寫作。名師的特色在哪里?就是傾聽自己內心的聲音，按著自己的心靈需要去行事。黃老師是這么說的，更是這么做的，尤其他的物理課片段讓我打開了理科教學的另一扇窗戶，看到了別具一格的天空，他幾萬字的教學日記讓我由衷敬佩。
我想：能成為名師，熱愛與堅持不懈是我們最需要的當教師的品質，而現實中，我們往往用“工作忙”作為自己不去堅持寫一些教學隨筆和反思的借口，而這些不經意之間的“記錄”往往成為老師最寶貴的財富。作為教學一線的教師，我想，自己更需要筆耕。
方佩君老師帶給我的思考：
方佩君老師是復旦大學附中副校長，著名的文科特級教師。她是一位研究性的教師，也是研究型的管理者。不僅在自己的學術領域有自己嫻熟的教學技能和理論，而且她還是“上海市好家長”，在教育孩子方面，相信孩子、相信學生是她心中不變的情懷，她說過：老師不是醫生，不能總是看學生的缺點與不足;老師也不是警察.不能像盯著可疑的人那樣只看學生檔案中的陰影;老師也不是演員，不能只在舞臺上按照劇本演戲。老師應該是尋找寶藏的人。在學生心靈的土地上，尋找生命的精神資源，并把這種潛在的資源發掘出來，變成精神財富。老師不僅要發現學生的閃光點，而且要引導他們自己去發現其閃光點，使他們形成自愛的心態……她的教育信念：公正、善待每一位學生，努力成為孩子成長中的“貴人”!所有的這些教育理念給我深深地思考，也成為我心中努力的方向。
作為社會的一員，我們在感謝生命中遇到的貴人時，不能忘記自己肩上也承擔著同樣的責任，要常常問著自己的心：我們每天面對的孩子會因遇到我們而走上美好的人生之路，還是會由于我們的忽視變得碌碌無為?我們的教育行為是能幫助孩子形成良好的價值觀，還是會把學生引向自卑自棄的深淵?我們的教學能成就一個孩子的夢想，還是打碎了孩子的希望?我想，我會努力成為他們生命中的貴人!
上海學習結束了，但卻是全新的開始，希望自己的職業生涯能以這些專家為榜樣，扎實經歷，愈行愈遠……
教師上海學習心得體會三：前幾日被園里派去參加上海教育活動，感想頗多，先簡單歸納了一下在這里與大家交流一下。
我們聽了四次專家講座包括華師大學前教育碩士生導師華愛華;南師大教授朱靜怡;上海市學前教研部主任、特級教師黃瓊;上海市東方幼兒園園長、特級教師毛美娟還參觀了上海市的著名幼兒園并觀摩了優質課。
回到班里我進行了一些調整，加大了活動區開放力度，但在每天活動區選擇時，我尊重孩子的意愿，就有一點既然選擇了中途不換，這樣做的目的是培養孩子做事情的持久性，還望家長理解。
下面就來說說我們的活動區變化和進步
1、幼兒從不敢使用剪子到現在基本上能熟練掌握剪子。
這樣做的目的是培養幼兒手部小肌肉群的發展。
手指游戲促進幼兒手腦的發展
俗話說：“十指連心”、“心靈手巧”。著名教育家蘇霍姆林斯基也曾說：“兒童的智慧在他的手指尖上”。對于幼兒來說，手指的活動，是大腦的體操。活動的是手，得到鍛煉的還有大腦，手指活動與人腦的發育有著極為重要的密切關系，在做手指游戲活動時，大腦、眼、手同時協調運動。協調發展，對視覺、聽覺、觸覺、語言等功能的發展也有著極大的促進作用。長期堅持做手指運動能開發幼兒的大腦潛能，促進大腦與手指間的信息傳遞，鍛煉幼兒幼兒手指的靈活性、發展幼兒手部小肌肉群活動能力和手指關節的發育，促進幼兒大腦與手指神經協調發展、發散思維等作用 。
近幾年來，國外學者研究發現，經?；顒邮种福o細胞以直接刺激，對健腦十分有益。讓孩子經常做手指活動，能激活大腦皮層的神經細胞，從而刺激大腦的發育，這已被越來越多的事實所證明，也被幼兒教師和家長廣泛認同。
手指活動不僅能調動幼兒的聽、說、想等各種感官，幼兒手部肌肉群得到發展，其他能力得到鍛煉，而且手指活動能開發人的右腦，促進左右腦和諧發展，這已是不爭的事實。抓住幼兒期生理發展迅速、可塑性強的特點，開展手指活動是開發幼兒智力的重要途徑。
我班的活動區預設目標為能正確熟練的使用剪子，不知幼兒掌握情況，請家長回家畫好一個圓，讓寶寶剪下來。最好能反饋情況，以方便老師下次活動區的預設目標。
還有就是告訴大家我班是小班組用剪子最好的班級。
2、加大力度建構區的教師參與力度
學會一些建構的基本技能。在操作中體驗建構活動的樂群。
一些外國專家說，“如果一個孩子到了初中數學幾何學不好，那就說明他在4歲時沒有玩好積木。
所以我班這學期會著重關注這個區域，也請家長朋友們利用空閑時間多于幼兒共同擺積木，我班目前擺積木的水平還限于蓋樓房，讓我們共同觀察寶寶2月后的表現吧!(哈哈，期待中)
3、娃娃家
也就是我們說的過家家，娃娃家游戲是我們小班孩子最喜歡的游戲活動，特別是到了下學期，幼兒有了一定的游戲經驗，更能在娃娃家游戲中得到充分的發揮和拓展，滿足他們各種欲望。
口才培訓心得體會范文4
一、機會難得，學習氣氛濃厚。
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，老師們都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。第一堂課上，“很高興認識您，您在我心中很重要。”這句話，讓我們很快就融為一個集體。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。學習就是這樣，要讓讀書學習像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然就快結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。
四、總結心得，做好教育工作。
1、老老實實做人，塌塌實實做事。事無巨細，一個連小事都做不好的人，又何談做大事?在平時的工作中，一定要認真踏實做好每一件事。
2、愛崗敬業，以校為家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的學校工作，成為這個大家庭的一份子，對我而言，是件幸運而又幸福的事情，要好好珍惜這來之不易的機會，用成績來報答關心幫助自己的每一個人。
3、面對孩子，要做到愛心、耐心、細心，賞識鼓勵每一個孩子;面對家長，要熱情、友善，多站在家長的角度思考問題。
4、謙虛謹慎，多向名家專家向老前輩老教師學習，在工作中做一個有心人，注意觀察、學會反思，加強讀寫及語言表達能力。
5、加強教學研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專家型老師這一職業理想而努力。
6、依法從教，廉潔奉獻，努力維護教師良好形象。
口才培訓心得體會范文5
——千校萬師未成年人思想道德建設培訓心得體會
鄧應恒
省團校2015年12月7日至12月11日舉辦了第61期"千校萬師"未成年人思想道德建設骨干教師培訓，我很榮幸參加這個培訓班學習，同時也珍惜這一次難得學習的機會。培訓短短5天時間，帶給我的是感動、是震撼、是快樂、是啟迪……真是受益匪淺，無論是思想還是行動上都有了新的認識和提高，現就這一次短暫的學習培訓談談一下自己的心得體會吧！
省團校改變了我對"培訓"的看法
當接到培訓通知時，我心里想的是：年終來了，各種檢查、考核迎檢工作到了，學校雜事太多，就趁此機會外出"輕松輕松" 吧。對于所謂培訓，從來沒給予太多的信任，雖說是省團?？赡芤膊焕?，就是把培訓當成了福利，培訓基地就是"上上門、認認人、吃吃飯、養養神"的地方，把學習考察當成了參觀旅游。"管他的，先看看吧！"而這才是我來省團校前的真正想法?？稍趫蟮降漠斕?，拿到培訓課程安排表——傻眼了！周一至周五，從上午到下午再到晚上安排的滿滿的，有的晚上甚至要培訓到10:30,還要以各地、州、市的培訓學員為單位擠時間排練文藝節目，舉辦聯歡晚會呢。
開班典禮的震撼和結業典禮的永久回憶
開班典禮上，省文明辦三處處長連立梅的講話，使我深深認識到了"加強未成年人思想道德建設的緊迫感、使命感。""教師無細節，處處是楷模".愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。這一次的外出學習，從未有過的充實，對我心靈世界的震感，卻是永遠的。省委宣傳部長諶貽琴的視頻講話，全面、深層次地闡述了加強和改進未成年人思想道德建設的重要性和緊迫性，為在新時期加強和改進未成年人思想道德建設提供了方向。第61期結業典禮由副校長付紅玲主持，黨委書記、校長黃文，黨委副書記、副校長陳保國，副校長熊志光出席。各討論組學員代表認真闡述如何做好"四有""三者"好老師的討論結果，充分交流了培訓體會和對未成年思想道德建設教育工作的新感受，新思路，感謝省團校對培訓精心的組織和周到細致的服務，感謝班主任張雅芳老師為培訓學員的辛勤付出。班長馮啟益作總結發言，他說，經過幾天的培訓，我們學習到了先進的德育工作理念和實用的開展學校德育工作的方法技能，感謝省團校為我們帶來了一次人生難以忘懷的培訓，我們一定把所思所學應用到實際的工作中，在教育事業的中，努力做一名"四有""三者"好老師，讓社會滿意、讓家長滿意、讓孩子們滿意。團校辦公室副主任熊權作了《我與千校萬師同行》的發言，他說："‘千校萬師’在艱難歷程中創造的不簡單和不平凡，不斷磨勵、激勵著我們每位團校人！回首過去的每一天，我深深感嘆‘千校萬師’培訓能走到今天真的非常不容易，它凝聚著每一位團校人的心血，而最為關鍵的是，如果沒有在座各位老師的全力支持、配合，‘千校萬師’不會取得今天的好成效！所以，老師們：你們的參與是對我們最大的支持！你們的支持是對我們最大的鼓勵！你們的收獲是對我們最大的肯定。"隨后學員們觀看本期"精彩回眸"的圖片，一張張精美的圖片喚起了學員們這五天培訓時光的回憶……最后舉行了貴州教師誓詞的宣誓儀式。
聆聽頂級專家教誨，感悟教育的春天
我們都經歷了不同類型的培訓，可參加省團校新一輪第61期"千校萬師"培訓，卻給了我不一樣的感受，通過培訓讓人受益匪淺，成為終身難忘的記憶。團校李勇老師組織的《勵志訓練——做？學？思？悟》，教會我們團隊的作用，溝通的力量，改變了為教育而教育的傳統思想，讓我認識到勵志在個體中成長，素質在團隊中茁壯，他還贈送了給天下教師的四句話："教育的核心是培養健康人格；好的師生關系勝過許多教育；習慣決定孩子一生；學生健康成長需要因材施教";貴州大學教授謝萍老師的《教師人文素養》為未成年人思想道德建設找到了基點，懂得了"懷著愛吃白菜，勝過懷著恨吃牛肉"的心態去對待我們的工作和每一個學生，并懂得以一種"空杯心態"去不斷的超越自己。懂得尊重他人，尊重他人就是尊重自己，同時要把這一思想傳給我們的學生；貴州省未教所李婧科長的《未成年人違法犯罪的思考》為我們進行未成年人思想道德建設提供了法理依據；省委研究室研究員吳祖平教授的《建設社會主義核心價值體系，實現中華民族偉大復興》從歷史的角度全面深刻地分析了構建中國特色社會主義價值核心體系的必要性；貴陽北師大附小趙國華老師《我是一名幸福的人們教師》，從教17年來，已經收養、代管了18個孤兒或家庭貧困的孩子，講述了做人民教師成就的幸福感，"得良師引導是幸福，做益友陪伴孩子是幸福。"更是像一股清泉，洗滌著我們的靈魂，覺得這平時的渺小庸俗都在他的面前暴露無余，覺得這人活著的意義突然之間得到了升華，心胸為之開闊；貴州省演講與口才協會會長、省紀委干部牛貴軍的《教書？育人？治國》，從"真？善？美、精？氣？神、天？地？人"的"九字教育",培養誠實守信、有仁愛之心、博學而有內涵的學生；培養朝氣蓬勃、有大氣、意志堅強的學生；培養仰望星空、熱愛故土、孝順父母的學生。
聽了專家、教授的講座，他們各具千秋，精神煥發，不愧為名家風范??！把學生的道德品質以及學生"真、善、美"的心靈講述得栩栩如生。真正是對自己頭腦的一次洗禮，才真正感受到自己是一只井底之蛙，因此，我最想說——不到團校學習是很遺憾的！
別具一格的分組討論和參觀體驗的收獲
省團校組織本次培訓教學安排的分組討論，形式別具一格，所涉范圍廣、氛圍濃，場景活，教師導得明，點得精，激得準，學員無拘束、暢所欲言，讓來自全省九個地州市的184名學員，彼此之間得到了溝通，各校的辦學特色得到了彰顯，彼此之間的友情在接觸中建立，在相互學習中濃郁。兩次分組討論，讓我這個平常很難舉手發言的"悶客"也破天荒的舉手發言了兩次。參觀花溪孔學堂的欞星門、泮池泮橋、大成門、禮儀廣場、大成殿、杏壇、陽明祠、鄉賢祠、六藝學宮、儒學館等場所留給了我們很深的印象，全體學員親身體驗了兩千年前古人的學習環境，了解和學習了幾千年的儒學發展史，收益頗多，深刻感受到了孔子這位圣人的儒學、美德、禮儀、民族精神、榜樣、誠信、和諧等知識，感受到中華文化的博大精深，中華文明的源遠流長。
創意新穎的聯歡晚會
口才培訓心得體會范文6
從聽專家的報告，學習有關法律法規、怎樣做研究、如何開展德育工作和班級管理、班主任工作等各方面的理論知識，到從理論的學習到觀看別人的教學，讓我自己的教學經驗的學習也經歷這樣一個從原先的理論到實踐，從別人的經驗到自己親身體驗的過程。通過培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。
在培訓中，幾位老師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣?！皩W高為師，身正為范”也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向“師性”，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有“愛心”，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強調教師和學生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。
其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。
在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到如何做一名合格教師的問題上，我認識到要想成為一名合格的教師，不僅要有豐富的專業知識和技能，還要有一口普通話，一筆好板書，一幅好口才，一手好文章和一個好方法，這是作為一名合格教師必須具備的基本功。同時，我也認識到自己在這些方面的不足，今后一定要加強自己基本功的訓練。在談到備課問題上，我認識到要想成為一名優秀的教師，備課是一項重要的組成部分，而且不僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學中進行總結和積累，只有這樣才能提高自己的業務水平。在教學上，應該懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，改變傳統的滿堂灌的教學方法。教師應當從知識的傳輸者變為知識的引導者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術性。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門課，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位領導和老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。
