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產品市場分析報告范文1
1、市場容量繼續增長，競爭格局仍未改觀
漢鼎咨詢認為，我國汽車安全氣囊的市場容量增長主要取決于四個因素：一是法規強制安裝因素；二是汽車產量；三是匹配安全氣囊的車型數量；四是平均每輛車應用安全氣囊的數量。目前我國安全氣囊市場正處于普及應用的成長期，政策法規和汽車產量這兩個因素起著主導作用。政策法規方面，1999年10月我國《關于正面碰撞乘員保護的設計規則》（CMVDR294）和2006年7月實施的《汽車側面碰撞安全法規》，都對我國汽車安全氣囊產業的發展起到了積極的推動作用。汽車產量方面，2000年我國汽車產量僅為207萬輛，到2006年迅速增長到728萬輛，年均增長率達23.3%，汽車產量的急劇增加直接擴大了我國汽車安全氣囊的市場容量。據漢鼎咨詢統計，2006年，我國汽車安全市場需求容量為777萬個，比2004年時統計的391萬個幾乎翻了一倍。今年1-5月，我國汽車產量為367.59萬輛，同比增長25.77%，其中乘用車產量261.77萬輛，同比增長20.11%。按此增速計算，2007年，我國汽車安全氣囊市場需求容量將超過900萬個。
我國汽車安全氣囊市場需求容量的快速增長并沒有改變外資品牌占據絕對配套優勢的競爭格局。目前，國內有將近20家左右的安全氣囊生產廠家，以Autoliv、Takata、Plast、Delphi、TRW、KSS、Mobis、豐田合成等跨國公司在中國投資的企業仍然占據了90%以上的市場配套份額。以東方久樂、錦恒、和昌、比亞迪、太航常青等為代表的國產品牌企業雖然所配套的中低端經濟型轎車的產量比重在近年有所上升，但由于中低端經濟型轎車安全氣囊的標配數量不多，其中選裝或者不裝的車型比例較大，所以我國汽車產量的增加并未提升國產品牌的市場份額。在我國汽車安全氣囊市場，國產品牌仍然處于不利的競爭地位。
安全氣囊雖然具有技術要求高、投資大、風險高等特點，但中國汽車工業高速發展所帶來的巨大商機仍吸引著國內外企業近期進入我國汽車安全氣囊市場。2006年10月，深圳市詩安特汽車安全系統有限公司與合肥包河工業區有限公司簽約，雙方共同出資注冊5000萬元，成立合肥華榮汽車安全氣囊有限公司，生產智能型汽車安全氣囊系統。據報道，該公司擬投資2億元人民幣，2008年9月實現投產，預計年產值達4億元。今年4月，日本蘆森工業株式會社總投資17億日元設立的蘆森科技（無錫）有限公司舉行開業儀式，該公司從2007年開始批量生產安全氣囊，為國內合資車型配套。
2、平均安裝個數下降，經濟型轎車市場潛力巨大
我國汽車安全氣囊的市場需求容量近年來在高位增長，但平均每輛車應用安全氣囊的數量卻有所減少。2004年漢鼎咨詢統計了234.8萬輛乘用車，應用安全氣囊的數量是391萬個，平均每輛車應用1.67個；2006年漢鼎咨詢統計了556萬輛乘用車，應用安全氣囊的數量是777萬個，平均每輛車應用1.39個。2006年與2004年相比，平均安全氣囊的應用數量反而減少了16.8%。
漢鼎咨詢分析認為，我國汽車安全氣囊市場之所以出現“總量上升，個量下降”的現象，是與我國經濟型轎車產量在近年的比重上升有關。據漢鼎咨詢粗略統計了我國生產經濟型轎車的主要企業天津一汽夏利、奇瑞汽車、浙江吉利、重慶長安鈴木、哈飛汽車、昌河汽車、通用五菱、比亞迪汽車等八家企業2004年和2006年產量，統計結果顯示：2004年上述八家企業汽車產量合計為49.2萬輛，占基本型乘用車總量的22.1%；2006年，這八家企業的產量合計為103.3萬輛，占基本型乘用車總量的26.7%，比重增加了4.6個百分點。
從總的方面看，我國“排量≤1.6L基本型乘用車”產量占全國基本型乘用車產量的比重，2004年為52.9%，2006年為62.7%，兩年間上升了將近10個百分點。由于我國經濟型轎車市場價格競爭激烈，廠家對標配安全氣囊這種成本比重高的零部件態度謹慎，一些價格非常低的車型，多數不裝安全氣囊或者選裝安全氣囊，即使是標配的，也以標配1個安全氣囊的車型占了大多數。由此可見，2004年后，隨著我國不帶安全氣囊或者安裝氣囊數量不多的經濟型轎車比重的增加，結果導致了我國平均每輛車應用安全氣囊數量的減少。
隨著大家對汽車安全意識的逐步提高，廠家為了給客戶提供更高性價比的轎車，安全氣囊將是未來經濟型轎車在提高安全性能的重要選擇。由于目前我國經濟型轎車安全氣囊安裝比率不高，經濟型轎車需求規模在不斷擴大，漢鼎咨詢認為經濟型轎車市場存在巨大的發展潛力，是我國汽車安全氣囊市場未來重點發展的方向。
二、發展趨勢
產品市場分析報告范文2
成功計劃書的四大評定標準
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預期的回報)
可持續性(我們能生存多久)
創業計劃書六大關注重點
項目的獨特優勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入,產出與贏利預測
如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略
確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標
創業計劃團隊的最佳組合
專業技術人員
市場調查人員
營銷策劃人員
財務分析人員
公關執行人員
創意表述人員
創業計劃書的寫作大綱
項目概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風險應變策略
財務計劃與投資收益分析
附件:1,市場調查分析報告
2,相關的企業,產品和市場資料
項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優勢
項目成功的關鍵要素
資源,能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二,市場分析
市場環境分析
消費者分析
產品競爭力分析
問題及其對策
(一)市場環境分析
宏觀環境分析——PEST模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析
SWOT綜合分析技術
宏觀環境分析——PEST模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環境分析——市場空檔
競爭分析中優劣勢的對比評價項目
競爭環境分析——市場地位
市場領導者
市場挑戰者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術
(二)消費者分析
消費者的總體消費態勢;
現有消費者分析:包括現有消費群體的構成,消費行為和態度,使用習慣,主要問題點和主要機會點;
潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等.
(三)產品競爭力分析
產品特征分析
包括產品的性能,質量,價格,材質,生產工藝,外觀和包裝;與同類產品的比較優勢及現處生命階段分析
產品品牌形象分析
包括企業賦予產品的形象特性分析和消費對產品形象的認知分析
產品競爭力分析(SWOT分析法)
三,定位策略
戰略定位
市場定位
產品定位
傳播定位
(一)戰略定位
(二)市場定位
目標市場
購買需求與購買習慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標市場的定位方法
將整個市場細分化
確定主要和次要的目標市場
(二)市場定位
將整個市場細分化
地理變量:地區/城市規模/人口密度/氣候
人口變量:年齡/性別/家庭規模/家庭月收入 職業/教育程度/種族/宗教/國籍
心理變量:社會階層/生活方式/個性
行為變量:購買時機/追求的利益/使用地位
(二)市場定位
確定主要和次要的目標市場
可盈利性
可計量性
可進入性
規模性
可適應性(公司的目標與資源)
(三)產品定位
整體產品的概念
核心產品:核心利益與服務形式產品:包裝,品質,品牌,式樣,價格
附加產品:安裝,運送,服務,保證,心理滿足
(三)產品定位
品牌形象定位
產品功能定位
(三)產品定位
產品定位要考慮的三個問題
何種顧客會來買這個產品 ——確定目標群體
這些顧客為什么要來買這個產品 ——確定產品的差異性
顧客會以這一產品替代何種產品 ——確定競爭者是誰
(三)產品定位
有效發展市場空隙的產品定位策略
大小
價位
顧客性別
包裝
顏色
品牌
(四)傳播定位
理性訴求
感性訴求
四,營銷組合(4P組合)策略
產品策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
(一)產品策略
產品組合策略
包裝策略
新產品開發策略
(二)定價策略
吸脂定價策略
滲透定價策略
滿意定價策略
心理定價策略
(三)渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯營銷售
間接銷售:
批發商:專業批發商,綜合批發商,多功能批發商,工業批發商
零售商:百貨商店,專業商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網絡商店,電視購物廣場),自動售貨機
銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,商,委托交易市場
(三)渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經銷店內外裝潢資金援助
給予技術支持
代辦財務分析和市場分析
共同規劃營銷目標,存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓,廣告與促銷計劃
創辦"經銷商"刊物
(四)促銷策略
優待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價
集點優待
降價促銷
(四)促銷策略/廣告與公關策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區
廣告主題與創意
廣告表現
廣告階段策略
媒介組合
廣告預算及分配
廣告效果預測
五,風險應變策略
外部風險應變策略
政策環境的變化 經濟環境的變化
法律環境的變化 人文/風俗的抵觸
科技的發展/專利與知識產權的保護
內部風險應變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題
公關的問題 人員的問題
六,財務計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來源分析
產品成本計算
經濟效益分析
靜態經濟效益指標
動態經濟效益指標
市場推廣費用預算分配
附件
市場調查分析報告
相關的企業,產品和市場資料
產品市場分析報告范文3
工業和信息化部（）近日的《2007～2008年度中國手機市場分析報告》中稱，在經歷了2006年的衰退之后，國內品牌手機的出貨量呈現上升趨勢，2007年，國內品牌手機的出貨量達到48%，占據中國手機市場半壁江山。
報告顯示，2007年我國手機企業共生產手機5.49億部，比2006年增長了14%。其中，國內市場出貨量達到2.4億部，同比增長23.5%。一組組數據告訴人們，我國手機市場正保持快速增長勢頭，而從發展趨勢來看，未來幾年仍有很大的增長空間。報告還指出，在摩托羅拉（.cn）、索尼愛立信（.cn）等國際手機巨頭市場排名下降的同時，天宇朗通作為國產手機出貨量2007年躋身前三名。
這確實應該慶賀。面對以諾基亞（.cn）、三星（.cn）為代表的國際知名品牌的強勢競爭，國產手機從無到有，從小到大，如今的實力已是不容小覷。
不過，還有一組數據也須看一看。去年巨虧8.1億元的夏新（.cn）今年上半年虧損近4億多；而一度被稱為國產手機老大的波導，其日前公布的中報顯示，今年上半年波導股份銷售收入約為12.92億元，同比下降39.32%，凈利潤虧損2208.64萬元；此外，東信、熊貓電子（）都不盡如人意。
國產手機一方面出貨量幾近一半，一方面卻出現嚴重的虧損，看似一正一負自相矛盾，其實并不難理解。國產手機在我國市場的占有率中，有不小的比重來自于山寨機。
關于山寨機的是與非，一直頗受爭議。但不論功過與否，種類繁多的山寨機確以令人眼花繚亂的速度和難以置信的低價大舉進入手機市場，給國產手機市場帶來了沖擊：不僅破壞了國產手機的“生態平衡”，也造成正規軍在價格上處于弱勢。
但山寨機的“攪局”僅僅是“內憂”，來自國際知名品牌的競爭壓力始終是國產手機獨擋一面的威脅。與國際知名品牌相比較，國產手機有著獨特的優勢，也存在著諸多不容忽視的問題。
缺少中堅力量，這是國產手機的軟肋。從《2007～2008年度中國手機市場分析報告》中能夠發現，國內手機企業的排名出現了輪換現象，昔日國內品牌的領軍人物，如聯想（.cn）、CECT等在2007年的出貨量呈下降趨勢，而2006年以后進入手機市場的一些企業，如金鵬、江蘇高通和步步高等后來居上，躋身國內手機市場前20名。沒有具備足夠實力的中堅力量，便無法從高處帶動其他國產品牌，最終國產手機的整體實力止步不前。
從產品層面上看，國產手機雖然已經擁有一些獨立開發能力，但其核心軟件和手機芯片在很大程度上還是依賴著進口，這樣導致的結果，是國產手機廠家推出新機型的速度總會比國外手機慢半拍，國產手機在消費者心里成為了國外手機的“跟從者”，而這種印象將很難在短期內得到改善。
產品市場分析報告范文4
本人自入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等；臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。
在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。
產品市場分析報告范文5
一、銷售管理
1、各銷售部負責公司其相應的產品銷售、市場分析與預測、市場開發及維護、產品售后服務等工作，成套事業部還應做好外協管理等工作。
2、市場營銷部通過銷售人員市場提報的調研、客戶走訪等市場信息，進行分析整理，提出綜合營銷信息及市場分析報告。
3、銷售人員要及時了解客戶信息、客戶生產經營狀況、產品及需求等，建立客戶檔案。
4、著重關注冶金、電力、造船等重點行業，大力開發潛在的產品市場。
5、所有訂貨合同必須經過會議評審、會簽評審、內部評審等方式進行評審，銷售人員需持產品訂貨單、合同審批表、合同評審表（會議評審、會簽評審）、圖紙等上報到市場營銷部，市場營銷部根據合同中的價格、交貨期、技術要求、設備能力、質量要求等進行評審，合同的審批，須按《營口制造公司合同審查管理辦法》進行審核，審核合格后在一個工作日內簽訂訂貨合同。
6、預付款未滿足合同約定、交貨期等原因需下達合同的，由銷售部門書面提出下達合同申請，須公司主管領導簽批同意后，市場營銷部給予下達合同。
7、合同變更需由銷售人員填寫合同變更單，經相關人員評審并由客戶確認后，市場營銷部給予變更。
8、市場營銷部合同管理科將顧客更換的圖紙建檔并將圖紙及聯系單發放到技術部，并要求技術中心圖紙管理人員將原圖返回（不能返回時必須由技術中心圖紙管理人員在聯系單上簽字確認圖紙為返回并寫明原因），同時將存檔原圖找出加蓋“作廢”字樣圖紙用章，并注明日期，將所有加蓋“作廢”字樣圖紙另行存放。
9、公司產品銷售價格體系由公司價格管理委員會制定。
10、合同簽訂后價格變更需由總經理審批，低于公司現行產品銷售價格銷售，需經公司總經理審批。
11、市場經營科做好預付款合同、帶款提貨合同、貨到付款及分期付款合同的管理。
12、副產品銷售按《營口制造公司副產品及廢舊物資回收、外銷管理制度》執行。
13、售后服務按《營口制造公司售后服務管理程序》執行。
14、做好合同評審表、合同審批表、合同變更單的記錄。
二、成品庫及產品發運管理
15、市場營銷部負責產品的入庫、保管、發出以及收、發、存明細賬的管理。
16、生產廠需持完工入庫單、質量證明書等資料到市場營銷部發運作業區辦理產品入庫。
17、發運員在入庫驗收時必須核實票、物相符。完工報告（入庫）單合同號、客戶名稱、鋼種、爐號、規格、支數、件數、重量、加工用途、交貨狀態等所有應該填寫欄目均應正確清晰（對涂改、破損、字跡模糊、不整潔的票據有權拒絕接收），并逐項認真核對，確認無誤后，方可接收。
18、入庫的產品，標識清晰準確，按發運員指定的場所擺放，未經發運員允許不得隨意移動，發運員在擺放入庫產品時，不得超高超限擺放。產品移動時，注意防護。
19、庫存產品擺放按物資特點設置倉儲位置，劃區分管，擺放排列整齊，查點方便。定期檢查產品標識，及時補換。
20、發運作業區需建立本區域安全管理制度，嚴格按度規范作業。
21、庫存產品庫位需要移動時，由生產部相關單位協調配合。每月25日，進行實物盤點，將盤點報表上報財務部。
22、運輸方式為自提和包到的產品發貨前需由訂貨方出具運輸委托單，經市場營銷部綜合科審核后將運輸車輛車牌號等信息通知發運作業區。
產品市場分析報告范文6
IDC的報告表明，2008 年第3季度，國際金融危機對中國的影響開始顯現，第4季度經濟形勢加劇惡化，對IT安全硬件市場產生了迅速和直接的影響。而在整體經濟環境持續惡化的一年中，聯想網御卻繼續實現了高速增長，在摘得一金二銀成績的同時，聯想網御的競爭力排名也直線上升，成為國內成長最快的信息安全企業，充分顯示出聯想網御作為中國信息安全領軍企業的深厚功底。
IDC報告指出，2008年，中國IT安全硬件市場的市場規模為4.84億美元，同比增長28.1%。其中，入侵防御硬件市場（IPS）、統一威脅管理硬件市場（UTM）、安全內容管理硬件市場和VPN 硬件市場出現了高速增長。IDC預測，隨著市場的進一步擴大，這些高速成長的電子市場在整體IT安全硬件市場中所占比例將逐漸加大。
聯想網御認為，信息安全企業唯有眼光長遠，苦練內功，把握需求，持續創新，并據此制定正確的企業發展戰略，才能有所建樹。作為國內領先的信息安全廠商，聯想網御一直以高于行業平均增長速度領跑整個信息安全產業，并不斷結合用戶需求進行產品技術創新。2008年，聯想網御明確提出了“鞏固網絡安全，發展應用安全，布局管理安全”的三年發展戰略。在該戰略的指引下，聯想網御通過對信息安全產業發展趨勢的敏銳判斷，率先開始了在應用與數據安全領域的戰略布局。
