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網絡工程職業環境分析范文1
如何在琳瑯滿目的市場中選擇到自己中意的商品？如何經過貨比三家選擇最為物美價廉的商品？消費者的心理是個琢磨不透的過程，但我愿意站在一名消費者的角度，洞察消費視角，感受消費觀念。為此，建立我的“購物比價網站”，便成為一個刻不容緩的職業選擇。與各大供貨商親密合作，為消費者們提供購物前的參考平臺。讓消費者們能安心、省心、放心的購物，這是我的初衷，更是我的職業目標。
面對商場貨架上琳瑯滿目的商品時，顧客選擇的時候主要考慮的因素是價格。價格是商品價值的貨幣表現形式，它影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數量的重要因素?，F在許多市場，或許說絕大多數市場，都已經很成熟，很容易出現激烈的價格戰。消費者會只關心價格，除非公司有驚人的創新，否則他們對營銷傳播等各種手段都毫無興趣。由此，對比價格也就隨之成為人們的生活習慣。相信所有人都不會愿意同一種物品選擇價格者購買，而是選擇價低者購買。往往這個時候，需要大量是時間去對比、挑選，而我抓住了消費者的心理，建立一個比價購物的網站，能夠使消費者在第一時間便找到自己心滿意足的價位。
價格比較網為用戶們提供各同類產品的價格比較、評論情況、排行和導購服務。我的規劃是先從常州的各大超市開始做起，畢竟人們離不開日常生活用品，再逐步向手機、家電、電腦、汽車、母嬰用品、冶金建材、家居建材、旅游等產品類別發展。消費者不僅可以了解產品的功能、報價、消費者評價和導購等信息，還可以了解該產品與同類產品的綜合性價比。
對于商家而言，價格比較網還是一個詳細的產品信息聚合平臺，為商家提供最專業的參考依據，而公開透明的排名和產品的綜合對比也有助于商家的良性競爭。價格比較網也將與知名廠家、零售巨頭及優秀的互聯網同行建立戰略合作伙伴關系，通過資源整合和優勢互補，更好的為互聯網用戶提供最客觀、最專業的產品排行和導購服務。讓消費者購物有選擇！而我也可以從中獲利。
自我審視
1.自我剖析
a.我是一個活躍的女孩，對所有的事物都抱著一份好奇心，對于我的未來有著明確的目標。
b.我喜歡看書，看起書來，可以看到通宵。有時覺得意猶未盡，還會為書自編一個結局。我經常會把一些我覺得有意義，內涵豐富的書介紹給我的朋友，與他們共享書中的精華。作者們在書中用最真實的感情和筆觸展露給我們一段足夠誠懇、總夠動情的情節。他們的才氣、他的風度，他把酒當歌的瀟灑姿態，每一天我都會在想象，讓我為之動容。通過書中充滿靈氣的文字下面，也讓我在內心深處永遠保留著一個純凈的、屬于少女時代的夢想?？梢哉f書是我生活不可割舍的一份了。
c.我最大的愛好就是畫畫，雖然我是學財經的，但是閑暇時光我都會畫些畫。因為小時候喜歡動漫作品，才漸漸的開始喜歡上了繪畫。目前我也擔任本班的宣傳委員，負責黑板報的繪畫。
2.優勢分析
a.我自己是一個活潑開朗的孩子，永遠都不會怯場、不怕生，因為這點我身邊的朋友很多。對于創業者來說朋友是非常重要的，通常可以借助朋友的力量來幫助自己。
b.我還喜歡看書，所以經常能在書中找到許多助我成長的東西。讀書不僅增長了課外知識，還可以讓我感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著我不斷地前進，不斷地成長。從書中，我往往可以發現自己身上的不足之處，使我不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方向。能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢，過濾出一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。在書籍的帶領下，我不斷磨煉自己的意志，而我的心靈也將漸漸充實成熟。
c.我也喜歡畫畫，抓住每一個細節去想象和創作。同時我還擔任攝影社的副社長，攝影也讓我學會抓住身邊的每一樣事物，尋覓、感知、發現、觀察、取舍……換一種角度去觀察整個世界，不拘泥。
d.我的哥哥對網址操作有經驗，他在網址開發、制作這方面可以幫助我一起進行。
3、劣勢分析及改正措施
5.環境分析
a.在平時，家長很注重培養我的獨立自主的能力，時常和我交流一些問題，在一起互相探討看法。我與同學、朋友之間相處融洽，經常會在一起談論關于墻繪的東西，我們總會有新奇的創意出現。
b.隨著年齡的增大，我接觸到的人越來越多，有許多人會與我探討一些創業的常識和問題。
c.我在平時也會上網瀏覽他人是如何開創網頁的，從而更深入的了解創業的過程，為自己開辦的工作室做好充分準備。我加入了創業者們的QQ群，在這里有成功創業的，有正在創業的，還有正為創業做充分準備的。在那里有許多人告訴我他們的創業經歷，這也讓我能更加客觀、實際、具體的認知到創業的艱辛與出現的困難。
d.在學校時，老師也經常為我們分析目前我國的創業市場行情，為一些有意愿創業的同學打下基礎，同時也讓我們更堅定我們的信念，朝著自己的目標不斷奮進。對于未來我充滿了信心，因為我堅信我自己能夠闖出自己的一片天。
行業及市場情況
行業概況
隨著國內比價網站的增多，從而出現了眾多以比價網站為網址導航的網站，如：比價導航。不但突出了比價行業的重要性，也為規范國內互聯網比價市場起到了風向標的效果。隨著網上購物的不斷發展，一些新興的電子商務模式也在不斷產生。部分導購網站開始采用了比價的形式，這個方式是符合消費者心理訴求的。
目前，比價網內容已經涵蓋了IT數碼、汽車、家電、圖書等多領域，最終打造綜合性在線服務平臺。截止到2012年，大型比價網已經擁有664615件產品、6630436條報價、102885家經銷商以及307529位會員，已經發展成國內最火爆的購物比價搜索引擎品牌。現今的比價網設計的城市較廣，所以對于價格是籠統的。而我主打的常州市場可以將商品種類加以細分，并及時提供并且更新，使許多消費者還可以從我這更深入的了解到產品的優質情況，這將成為我發展的主打優勢。
常州市場調查
要想開店，首先就必須做好充足的準備工作，這就需要做大量的市場調查，充分了解消費者的需求是什么。另一個也是相當的重要，那就是要了解競爭對手的相關信息。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”所以，掌握競爭對手的資料對我能夠經營好墻繪工作室來說是很有幫助的。
經過問卷調查、街頭訪問等調查方式，我搜集到了大量的資料，并對自己的調查結果進行了仔細的整理和分析，最終通過分析做出以下的圖表更直觀的展示部分分析結果。
圖表如下：
標與定位
1.針對人群
2.我的職業目標
我的職業目標就我的是開辦一個屬于我自己的比價網頁公司?！皩I，認真，為客戶著想”便是我的宗旨。用不斷創新的精神，形成完整的服務體系、技術工藝體系和質量保障體系。每個消費者的心里總會有一個念頭，就是要求購買的商品物美價廉，在購物之前一定會貨比三家。比價”不僅僅局限于價格，而且可以比較提供的產品詳細信息、商家的服務以及促銷措施，為消費者提供最大的便利以及選擇空間。所以我的理念是讓消費者能足不出戶也能在第一時間找到當天物品的價格。
在我有能力創辦自己的工作室時，會通過在網上設置網頁廣告、發傳單、短信、廣播等途徑大力宣傳我的公司。也可以在人才市場或學校選擇我的員工，讓我的公司能更大力得到傳播。爭取在常州本土比價網還不成熟的城市能占據領頭羊的位置。
3.初始階段資金來源
我的規劃
1.第一階段（18-23歲）
這是我在校階段，我會認真學好每一項課程，特別是我的專業課。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，孔繁森艱苦奮斗的精神反映在工作上，主要體現在他那種在極端艱苦的條件下不畏艱險、堅韌不拔、奮發，有為的良好精神狀態。而我就要學他的謙虛好學，勤奮努力，刻苦鉆研。在學習中不斷成長，在學習不斷收獲。
我平時經常去圖書館借閱一些相關書籍去讀（例如網頁管理、互聯網大全……），從書中了解一些開辦網站服務的人是如何成功的，從他們的身上不斷挖掘，分析他們是如何思考問題，如何面對問題，如何創新……把他們的優點化為自己的優點，并不斷提高自我。
我的哥哥、姐姐有很多是從事網絡設計的，對于編程也有一定的了解基礎，也經常交我一些技巧。從他們從事的工作中也了解到許多的應用知識和技能，運用于自身。
2.第二階段（24-27歲）
第一年我會去考計算機專業人才技術資格證書。有了這張證書我才算是真正能開始接觸到互聯網。
第二年去有關行業進行實習，了解其內部的構成，總結經驗。在實習的過程中籌集資金、廣攬客源、尋找商機……在此過程中我要籌集到10萬元并找到與我共同創業的人（2～3人）。我們將共同籌集到40萬來開選址開辦工作室。這一年我將到常州設計公司，進行實踐活動，為我開辦比價網公司奠定基礎。在設計公司實習可以從職人員身上學到他們的工作經驗、網站整體構思與技巧。取其精華，取其糟粕并結合我自己的經驗與知識，力求提高自身的計算機應用知識與經營管理能力。
3.第三階段（28-35歲）
我將繼續考網絡工程師資格證書，它是比資格證書更加有實力的一項證書，這將帶給我更多的客源。與我的經營伙伴們共同開這家屬于我們的比價網站工作室。同時還必須招攬到設計師、網站維護人員、采集信息人員等工作人員。
對于剛剛開立比價網站工作室的我來說，經營管理也很重要，在此期間我也將考企業管理的資格證書。自主經營只有把內部管理好，才能提高整體素質，增加回頭客。把我的工作室推向常州市這個充滿潛力的市場。
采用報道、傳單、廣播、網頁等宣傳方式，大力宣傳我的比價網工作室。同時，與其它網站公司、設計公司形成公司聯盟，相互宣傳共同發展、創業。
我堅持不能閉門造車的態度，可以學習同行業它們的工作、服務態度與質量。不斷完善，不斷競爭，在競爭中不斷突破。因此，我在未來也會制定部分員工在外進行培訓。
準備實施
⒈【模擬方案】
啟動資產：大約需10萬元
設備投資：
機器設備投資：自己的電腦做虛擬主機，需要有公網IP，還要考慮服務器安全性，穩定性，還有網絡帶寬等等，光維護服務器對成本就是一筆不小的費用。
域名注冊：.com域名大致58―200元/年。找一個帶論壇的模板，有很多資源網上面是有免費的模板下載的，根據模板來修改我想要的內容。
工商備案：找個空間商會幫我接入，提交我的相關證件復印件。接入商會將我的資料郵寄或電子稿提交到我身份證所在城市的通管局進行審核。審核通過，我就可以開通網站。
⒉【經濟效益估算】
每月支出：11000元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區、商業街及靠近小孩子經常出入的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約3000元；
成本：30%左右，約4000元；人員工資：30平方米的小店需要蛋糕師傅2名，服務員2名，工資共計4500元；水電等雜費：700元；設備折舊費：按5年計算，每月1300元。
⒊【模擬方案】
目標擬定
上述過程為網絡開發過程，主要工作是交給與我一起合作會進行操作的哥哥與技術員工。
①短期目標：
從超市入手，超市現如今是人們生活中不可缺少的傳統行業。讓消費者了解到我的網站帶來的便利之處。與各大超市進行聯盟，相信所有的超市都愿意讓我的網址從價格來做隱形的宣傳。
②長期目標：
網頁最大的收益來源于點擊率與做廣告。隨著消費者們對我的網頁的依賴程度的逐漸增加，將會有越來越多的點擊率。而我也將不僅僅極限于超市這一塊，而是向更多更廣的行業發展。以超市為我打好基礎，積累一定的信譽，自然會有跟多的商家需要我的網站建立信息。
我的營銷策略
①有多少資金，可以支撐多少時間，要知道，做生意一開始都是虧本或盈利很少的。我要做好2個月不賺錢的準備。因為前期屬于開拓市場，鞏固客戶群，豐富產品線的階段，要培養自己的忠實客戶，豐富產品種類，打響我自己的網站，因此這一階段投入是很大的，也是最幸苦的階段。不管是店面選址，裝修，雇工，市場推廣都需要投入很多。
②首先要看對于消費者的認知是怎樣的，是定位在什么層次和年齡段的人群，是白領，還是家庭主婦，還是小孩，這就要看我自己的認識了，不同的對象采取的策略也不同。女性決定或影響了80%的消費決策，因此要把握住女性的消費心理。更重要的是，比價對于老年人來說更甚于青年，他們更多的會計較產品的價格。
③要先去了解常州有多少超市，再將這些超市從規模大到小進行細化，分門別類，從覆蓋的區域，人群，客戶數量，銷售額，固定資產，口碑，業績經營狀況等。這些前期的調查工作繁瑣但是絕對必要，這將為我以后的發展路線提供很好的參照。
④市場上的利潤，我認為初步不要定的太高，30%左右就可以，因為要吸引顧客，穩定顧客，只有口碑好了，后期豐富產品線，再樹立幾個布，如果都是家庭主婦，就賣不了太高的價格，可以考慮和酒店，飯店合作，建立穩定的出貨渠道，打響自己的品牌，品牌樹立了，利潤率就會體現在品牌價值里面。
⑤網絡使得信息通行無阻，我與企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
⑥建立B2B模式。就是把商家的名錄、商品目錄放在我的網站上，建立買方和賣方來交易，展現給消費者面前的就是這樣一個電子商務網站建構的電子市場。建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率。
⑦個人資料的外泄是最大的失誤，如果有黑客破解網頁源代碼，并在網頁上種下木馬或是病毒，黑客便可以馬上知道你在網頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個人資料是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那我的網站便會被淘汰。
⑧在比較購物搜索引擎上購物第一步是找到商品，消費者可以通過搜索或者按類別瀏覽的方式找到關注的商品。可以查看商品的參數規格以及其他消費者對該商品做出的評價。然后是比較商家，在商品的價格頁面，消費者可以看到不同的網上零售商家對該商品的報價，這些報價和商家自己網站上的報價完全保持一致，消費者可以比較商家的報價高低、附送的優惠條件、商家本身的信譽（來自消費者對商家的評論）、商家在支付和配送方面提供的服務等多個方面。
⑨與商家達成協議設置電子購物券，對特定的商品進行滿多少減5%的購物券。消費者只能從我的網址上進行手機短信或電腦下載收取，我從5%中收取利潤。
利潤收入走勢圖
月利潤：7000元左右。按此估算，一年左右即可收回投資。
風險及制約因素分析：如果我的網址沒有打進家家戶戶的話，就要花費更大的財力、物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的消費方式。
我的店面布置
