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企業盈利方案范文1
由于金融危機和社會環境的干擾，會有一部分人對營銷這個詞感覺到匪夷所思，甚至是誤以為營銷和傳銷是一樣的模式。然而沒有正確意識到營銷重要性是非常可怕的一件事!社會營銷觀念在面對市場做大面積推廣的時候，需要支持的項目有很多，做到為顧客維權，更要為自己享有的品牌做好正面積極的宣傳。在同類市場面臨不敗之地。同時為公共利益打下良好的口碑。營銷管理對企業組織起到了非常重要的指南方向，由此產生的商議、研討及項目改變為銷量及市場調查滿意度做好了足夠的精神支持!營銷的從人性的本質上是為有創意、心思縝密的人搭建舞臺。有個人價值實現個人利益的社會管理過程。在尋求人力資源的觀點方面需遵循以下幾項原則:1、營銷者需要先行于市場，不斷尋求靈感及創意。2、由于產品包裝到服務，需要一個標準化的流程去完善，它意味著服務的包裝物。3、營銷者不僅要對所出售創意的計劃，面對終端顧客實行的維持關系鏈，最終達成“雙贏”的結果。
二、通過質量、服務和價值建立顧客滿意
一個好的商品固然是顧客接二連三推薦給別人的產品，然而顧客本人對其品牌造成深刻的印象并打算進行再次消費的想法是否達成。從宏觀角度來講，讓其三大重點需要長期維持及均達標的情況下需要通過四個業務核心去考量:1、新產品開發。2、數據管理。3、物流公司銜接及付款方式滿意度。4、與顧客服務過程。打造一個嚴密的整合系統，我們分門別類的把所有產品商和分銷商，包括原材料提供商到零售商做一個數據化統計并集合了網絡化營銷平臺為企業長足發展創造了美好的愿景。質量是企業的根本。品質特色和服務將影響產品滿足需求的潛在力，現代的企業管理，全面的質量監督體系和顧客的滿意度的關鍵正是保持償付能力和盈利的先天條件。
三、分析行業市場和行為購買行為
據調查得知，購買者會受到多種因素的影響:流行因素(品牌的新穎度)、個人因素(個人喜好、心理因素(喜歡求同存益心理及攀比心理)、文化層次因素、經濟因素五方面。這些主要因為均會影響消費者決策和是否為顧客提供最佳服務做出了最直接最有效的線索。消費者在實際消費時會做出很多選擇，無論是群體顧客還是個人一對一服務，秉承著了解顧客需求，挖掘顧客心理，并做出一些列銷售技巧的方案策略來進行攻心術銷售。確定好顧客類型后進行針對式銷售會對成交結果做出有條不紊的鋪墊。從而更容易知道所經營的品牌及受用度做好清晰的數據統計分析。并且這些依據為人事宣傳和說服員工行動力的最佳途經。
四、管理產品線、品牌
作為企業的經營者，品牌的喜愛程度與用戶的滿意度是企業生存的標準。一個優秀的品牌在知名度及實用度會直接影響消費者購買心理及口碑。企業的LOGO、品牌的商標為讓一個顧客一如既往的支持下去甚至達到非常喜愛的程度。由此看來，品牌的重要性不僅在廣告上讓顧客耳目一新，其設計理念和資產更是打造一個優秀品牌的良劑。一類品牌的興起，必然是營銷過程的重中之重。新穎、獨特、個性感、獨樹一幟，它不僅代表著時尚的氣息，更能把時代的氣息感散發給所有和消費者審美度相關的人，具有啟迪性和感染力的巨大作用。國內的品牌營銷意識似乎在近幾年才開始興起，從產品、服務、銷售技巧多方面進行培訓但仍然擺脫不了消費者對品牌的追逐心理。從設計靈感標志、到廣告效應、再加上宣傳(圖片、視頻、明星效應)多方面加大力度盡可能制造營銷氣氛給廣大廣眾，從眾多產品中脫穎而出。受到關注和滿意度的時候，毫無疑問就是品牌造勢開拓市場的最佳時機。
五、完善管理體系
1、人才機制
在營銷企業里，選擇適合的人才比選擇一個優秀的人才要實用的多，人力資源在企業里的隱性投資及受用度可以使企業達到不同的巔峰時刻。人品素養、時間觀念強、務實高效、大度包容，同時能顧全大局。多為公司著想利益。對于此類人才的選拔及提升，需要企業管理層高度認識及賞識鼓勵下達到共贏的表現。
2、合理的資源配置
對于各行各業的人才，需要人力資源部擦亮眼睛去合理的配置與調配人員，否則會適得其反甚至會得到負面的結果。例如:對于企業的文職部門和銷售部門分別具有不同的職責觀念，性格喜好與所從事的行業及職位所帶來的成就感自然不同。所以善于不斷的了解員工，看到員工內心的想法和目標遠景，并明確為員工定位，不僅員工會從內心佩服為有此領導的青睞感到榮幸，而且在實際工作過程中會付出更多的努力和忠誠度面對企業，與企業共同經歷風雨和成長。
3、匹配企業性質的制度
在制定企業制度的過程中難免會讓很多員工心理不服氣甚至會認為制度的制約性會侵犯個人的人權問題。俗話說的好“沒有規矩，不成方圓”企業運行的過程中，會面臨著眾多方面的考量及壓力，如果沒有一套適合企業運營模式的制度來規范和制約員工的行為，常常會因為一些小事情會大動干戈或引起公憤。這樣給企業帶來的損失是巨大的，后果不堪設想。為了公平、公正、公開的原則競爭，企業制度必須遵循合理化。人性化。
4、高效營銷渠道
企業盈利方案范文2
關鍵字：企業管理；創新；問題；解決辦法
中圖分類號：F279.23文獻標識碼： A 文章編號：
引言
企業管理是企業順利運營的關鍵。隨著我國經濟與世界經濟的全面接軌，我國企業管理必須適應激烈的市場競爭要求和滿足知識經濟興起的要求，因此，現代企業必須進行管理創新。管理創新是一個復雜的過程，需要企業領導者和員工共同重視起來。
一、企業管理創新方案研究的重要性
現代企業管理創新并不是對傳統管理的一種否定，它是傳統管理的一種升級和完善，根據社會主義市場經濟條件下企業生產經營的客觀規律和科學原理，對傳統的不能適應現代社會生產力發展要求的落后的管理進行改進。現代企業管理創新包括了傳統管理的精華以及吸收先進的管理經驗?，F代企業管理創新是企業生存和發展的動力，缺少了管理創新，企業就沒有了生機。因此，加強企業管理創新方案的研究具有十分重要的意義。綜上所述：
管理方案的創新是建立現代企業制度的內在要求；管理方案創新是企業發展的必然要求；管理方案創新是企業生存和發展的根本動力；管理方案創新是技術進步的客觀要求；管理方案創新是企業市場競爭取勝的迫切需求。
二、企業管理創新方案的目標
當前形勢下我國企業管理創新中存在著各種各樣的問題，本文借鑒西方國家在企業管理創新方面的先進思想和成熟經驗，通過對企業管理創新過程中發現的一些問題進行研究，力圖構建一個符合我國實際情況的企業管理創新理論體系、方案，為我國推進企業改革提供發展思路和經驗總結。
三、企業管理創新方案的重點
企業管理創新方案首先要將制約企業發展的主要矛盾解決掉。隨著社會的快速發展，新技術、新產品等不斷出現，在生產力和生產關系中不斷產生矛盾，企業要想不被淘汰必須加快創新步伐，解決制約企業發展的因素。其次，企業管理創新方案必須與企業技術創新、體制創新相融合。再次，企業管理創新方案設計重在堅持。管理創新是不能停止的，一旦停止創新，必將被社會淘汰，只有不斷創新才能獲得持續發展。最后，企業管理創新方案要走民族化和國際化相結合的道路，只有立足根本才能在日漸嚴峻的國際經濟形式下發展壯大。
四、企業管理創新方案存在的問題
1、管理觀念和體制落后。
目前，一批企業已經達到了相當規模，但企業管理上只憑企業主個人經驗進行市場判斷、經營決策和管理，仍舊停留在創業初期的水平。這種情況極大地損害了企業的運營效率，增加了企業的風險，成為企業發展的障礙。
2、產權制度不規范。
有些企業脫胎于國有企業，與其母體的關系千絲萬縷，往往導致產權關系難以理清。近年來，企業規模不斷擴大，產權模糊這一深層次問題逐漸凸現。產權關系不清，經營機制與市場經濟的要求不適應，直接影響企業的股份制改造，使企業無法按照規范的股份制企業運作，包括上市募集資金，內部持股等。這種不成熟的制度制約了企業的發展。
3、缺乏自主創新能力。
企業創業之初，借助多年科研成果的積累，憑借個別好項目、好產品可以迅速發展起來。但是原有的技術退化和產品生命周期結束之后，企業就面臨缺乏新產品、新項目的問題。不少企業因規模較小，不具備開發新項目的資金和人才實力，難以再推出新產品，甚至一些規模較大、實力較強的企業，也存在技術創新線路上選擇偏差的問題?？梢哉f企業的創新能力在根本上決定了企業在本行業中的地位與發展前景。
五、建立企業管理創新方案的辦法
1、從發展能力型企業上尋找發展潛力。
隨著全球經濟一體化進程的加快，今后國際間的競爭將是大企業之間的競爭，企業間的競爭歸根到底就是企業的核心競爭力的競爭。核心競爭力的強弱將取決于以下三大要素：
(1)企業的體制結構
就是現代企業法人治理結構是否完善、健全，運作是否得當，董事會、監事會、總經理等各個層次是否職責明確，是否充分發揮作用以及是否相互制衡。
(2)企業機制和管理
企業的運行機制要能將知識轉化為生產力知識本身不創造財富，只有將知識與實際工作相結合才能形成生產力企業的運行機制如激勵約束機制、分配機制等就是為了達到這種目的。
(3)知識
就是擁有知識的程度及迅速運用知識的能力。今天的社會，服務經濟已經取代了制造經濟，知識工作者取代了傳統的勞工。知識已成為一種資源，成為個人乃至整個經濟的主要資源及發展的源動力，知識工作者的特點在于工作建立在學習的基礎上，而不是建立在經驗的基礎上。不斷學習，成為知識工作者的必要條件。
2、從人的能力建設上尋找發展潛力和空間
人才的增值過程就是企業增值的過程。對企業來說，主要是建設四種核心能力：一是學習能力，要不斷地學習充電，提高自己；二是適應能力，現代社會變化很快，工作和生活節奏也很快，對人的適應能力提出了更高要求；三是創新能力，要有新的思維、觀念、方式、方法；四是競爭能力。這四種能力相輔相成，其中學習能力是基礎，創新能力是關鍵。
3、制度創新改善企業管理
企業的制度創新，要求企業必須要對市場進行完整的調研，堅持科技創新為根本出發點，對企業投資實行規范制度的股份制與股份合作制，通過推動企業的投資多元化，采購多樣化讓企業能夠實現所有權與經營權分離，由企業董事會聘任善經營、有豐富管理經驗的企業家擔任企業經理。進而能夠發展和壯大企業的管理水平和競爭實力
六、企業管理創新方案的內容
1、企業管理理念創新
理念創新在企業管理創新中占據著重要位置，企業文化創新是管理理念轉變的最有效方式。企業文化是企業所有員工的共同價值觀和行為準則的總和，直接制約著企業可持續發展?，F代企業文化創新主要包括：觀念創新、戰略創新和制度創新。許多成功的企業獨特的企業文化，通過塑造企業價值觀和行為理念，建設公司特有文化氛圍，會使企業員工形成一種責任感和歸屬感，調動員工積極性，產生強大的凝聚力。文化是企業的一種核心競爭力，對企業文化的管理是最高層次的管理?，F代企業的競爭，越來越倚重于企業文化。企業文化不僅僅是指企業口號、標語和儀式等表層文化，更應該是一種鼓舞人心的精神。文化建設也是一項漫長的工程，應從企業發展的實際出發，培養企業精神，塑造企業形象，全力打造企業文化，為企業快速發展提供動力和保證。
2、企業管理組織結構創新
企業的組織結構，是企業一種規定其內部權力、責任、控制和協調關系的制度，它是為實現企業既定的經營和戰略目標而制定的。傳統上，企業采用的組織結構通常是層級化、職能化的組織結構。由于信息技術的發展和競爭的日趨激烈，面對快速變化的市場環境和日益增大的競爭壓力，由此出現了一系列能適應不斷變化的外部環境的創新性的組織結構形式?，F代企業向著組織結構扁平化、小型化和彈性化方向發展,從剛性組織向柔性組織管理轉變。這種組織結構既可以增強企業的靈活性,又有助于調動員工的自主性和積極性，有利于企業的發展。
3、戰略管理創新
隨著跨國公司的涌現，全球范圍內企業間的競爭更加激烈，企業的壓力也越來越大。在錯綜復雜的動態環境中，謀求企業自身生存與發展是一個至關重要的問題。因此企業間要尋求更深層次的合作，企業必須懂得怎樣把自身能力和他人的資源或者能力結合起來實現企業目標。
總結
企業經營管理創新創新方案的研究，在企業經營中是非常重要的，一成不變的管理會制約企業的經營發展。因此，研究企業管理創新方案中，會遇到各種各樣的問題，我們只有在不斷的實踐中才能發現問題解決問題，才能使企業在激烈的市場競爭中發展壯大。
參考文獻
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[3] 張陽,中國傳統管理文化的多元戰略創新,《商界》, 2006年
企業盈利方案范文3
一、指導思想
在前一階段學習調研、分析檢查的基礎上，集中時間、集中精力、集中力量解決不適應不符合文化工作科學發展的突出問題，對具備條件解決的問題立即著手解決，對暫不具備條件解決的問題，積極創造條件，明確時限，分步實施，有效解決。積極把握十七大提出的“文化要大發展、大繁榮”的歷史機遇，統一思想、積極協調，挖掘整理、加大投入，發揮傳統優秀文化優勢，力爭使*的文化事業發展更上一個臺階。
二、總體目標
1、貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性得到增強。局機關黨員干部特別是領導干部要進一步加深對科學發展觀的理解，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性;進一步轉變不適應不符合科學發展的思想觀念，使領導班子和黨員干部在文化管理制度建設、文化事業發展等重大問題上形成共識，堅定發展文化事業的決心和信心。
2、影響和制約文化事業發展的突出問題得到解決。破解影響和制約全縣文化事業科學發展全局的重大問題，營造良好的文化人文環境，全面提升我縣文化事業發展水平。
3、全縣文化事業管理體制機制得到完善。建立健全全縣文化事業的管理體制和工作機制，切實轉變工作思路和工作方法，轉變服務管理職能。強化政府、機關為文化事業服務，為實現全縣文化事業的健康發展不斷進步創造良好的環境。
4、黨員干部素質能力和工作作風得到提高。黨員干部特別是領導干部科學決策、統籌協調的能力，為群眾辦實事辦好事的能力，化解矛盾、破解難題的能力得到提高。廣大黨員特別是黨員領導干部講黨性、重品行、作表率的自覺性得到提高，黨員干部聯系群眾更加密切，群眾利益訴求渠道更加暢通，廣大群眾的滿意度有明顯提高。
三、整改內容
整改項目1：積極建設和完善全國文化信息資源信息共享工程。
整改目標：不斷創新文化管理與服務方式，穩步推進文化工作。
整改措施：(1)積極爭取省級資金和設施設備云南省分中心配備縣支中心55萬多元的設備(服務器、投影儀、信息接收設備等)，以及每個鄉鎮基層服務點5萬元的設施設備。(2)為順利推進我縣的文化信息資源共享工程，積極爭取縣委政府的支持。2009年4月，縣委政府對縣支中心投入了10萬元的前期啟動經費。(3)積極支持和配合有關部門的工作。在縣圖書館工作人員的支持和配合下，經過省綜合布線專業工作人員的連續多天緊張工作，*支中心的電子閱覽室初步建成，“六個鄉鎮基層服務點綜合布線和設備安裝調試”工作也已于近日順利完成。(4)驗收之后，在運行過程中邊發現問題邊整改，不斷完善有關工作體制和機制。
整改時限：2009年1月――2009年12月
責任領導：*、*、*
責任單位：縣圖書館、局辦公室
整改項目2：繼續實施農村電影2131放映工程。
整改目標：農村電影放映“2131工程”是國家計委、國家廣播電視總局、文化部于*年底開始在全國推行、實施的一個文化建設項目，具體工作目標是在21世紀初，基本實現全國農村電影“三個一”目標，即一村一月放一場電影。通過文企聯姻方式，與*芳緣婚紗合作，實行市場化運作，逐步掃除未放映的自然村盲點。
整改措施：為了用先進文化占領農村陣地，落實有關文企聯姻的文件精神，切實解決我縣農民群眾看電影難的問題，豐富和提高廣大農民群眾和青少年的精神文化生活和科技知識，文化局針對*已無專業放映隊伍和電影公司、電影院被撤銷的實際，努力探索將文化與企業聯姻工作和農村電影放映工程有機結合的新途徑，積極協調、引導各類市場主體投資電影放映，與“*芳緣婚紗攝影圖片有限公司”進行合作，讓民營企業積極參與到我縣的文化建設中來，到現在為止已放映了150余場電影，滿足了廣大農民群眾貧乏的精神文化生活需要。
整改時限：2009年1月――2010年12月
責任領導：*
責任股室：群文股
整改項目3：積極爭取資金建設鄉鎮綜合文化站。
整改目標：積極爭取上級支持，力爭通過工程建設，改變部分鄉鎮文化站無站址的現狀，同時改擴建和完善基礎設施落后、老化的部分鄉鎮文化站面貌。
整改措施：(1)積極爭取各級資金，第一步實施建設的鄉鎮文化站建設6個。全縣共計鄉鎮文化站9個，根據中央抓機遇，擴內需的號召和部署，按照省市安排，*縣今年涉及鄉鎮文化站改擴建或新建項目的鄉鎮是*鎮(*村)、*鄉(*村)、*鎮、*鄉、*鎮、*鎮(*村)。六個鄉鎮文化站改擴建或新建設工程，建筑面積3050m2，總投資187萬元。資金來源為：申請國債資金共計96萬元，地方配套資金共計91萬元。中央配備的國債資金每個鄉鎮為16萬元，省級前期配備的資金為每個鄉鎮5萬元。(2)積極協調和爭取市級配套資金支持?，F在涉及建設的各個鄉鎮已經基本做好了前期準備工作，只要各級配套資金一到位即可開工建設。(3)第二步，多渠道為未列入規劃建設的3個文化站爭取支持，使之早日納入市級建設規劃中。
整改時限：2009年1月――2012年12月
責任領導：*、*
責任股室：群文股
整改項目4：積極爭創國家級歷史文化名城。
整改目標：在2004年被云南省公布為“云南省歷史文化名城”的基礎上，積極把*爭創國家級歷史文化名城。
整改措施：(1)積極實施基礎設施建設，大力推進城市化進程。當前，縣委、政府決定創建*國家5a級景區，創建國家歷史文化名城，加快了*古城風貌協調區的建設步伐，使古城風貌得到重大改觀，大部分恢復了古城明清古建筑風格。*歷史文化悠久，民間文化藝術豐富多彩，有獨具特色的高臺、高蹺、地會、洞經音樂和其他民間民俗文化藝術，并且這些文化藝術得到了進一步的保護和傳承，為申報國家級歷史文化名城奠定了堅定的基礎，現在申報條件已基本具備。
(2)縣委政府高度重視，及時成立領導小組。2009年5月，縣委政府根據*的發展實際，審時度勢，適時提出了把積極爭創國家級歷史文化名城的工作作為本年度一項重點工作來完成，并成立了由縣委常委、宣傳部部長趙莉蘋任組長，縣委常委、常務副縣長李慶華和縣建設局局長張錦坤任副組長的“申報國家級歷史文化名城領導小組”，申報工作由建設部門牽頭，文化、廣電等相關部門共同配合參與，目前各方面的工作正有條不紊的進行著，預計8月15日即可完成申報工作的初稿。
整改時限：2009年5月――2009年12月
責任領導：王志祥、*、董國興、*。
責任單位：*縣建設局、*縣文化局、*縣廣電局、*縣文物管理所。
整改項目5：認真組織和開展全國第三次文物普查工作。
整改目標：按國務院和省市有關文件規定的時限，按時、按質、按量完成全國第三次文物普查工作。
整改措施：(1)積極協調，完成*縣第三次全國文物普查工作的啟動。(2)按要求認真完成普查分類工作任務。按照要求，在普查完每一個文物保護點，或單位后，都要將普查數據報玉溪市文物管理所審核，最后才能填寫由國家文物局統一編制的文物普查登記表，在全市的此次文物普查中，*以質量高超、人員業務熟悉、技術過硬而穩居前列，被當作了學習的榜樣和標兵。(3)積極協調，爭取資金支持。目前由于經費不到位、設施設備匱乏而導致*的文物普查工作進度緩慢、工作效率較低，部分工作已處于停滯狀態。為順利完成文物普查各階段的工作，亟待政府解決工作經費和交通工具。
整改時限：2009年5月――2012年12月
責任領導：*、*
責任股室：群文股、縣文物管理所
整改項目5：積極組織和參與第二屆新農村文藝調演。
整改目標：認真落實和組織好第二屆新農村文藝調演。
整改措施：積極協調，部門間通力協作。根據省委、省政府和市委、市政府的有關會議精神和安排，縣委宣傳部、縣文化局及相關單位要加強溝通和合作，抽調相關人員，精心篩選節目，共同組織好本次文藝調演。
整改時限：2009年――2009年9月
責任領導：*
責任股單位：群文股
整改項目6：積極組織和落實申報第七批全國重點文物保護單位工作。
整改目標：在第六批的基礎上，認真分析，篩選出一批保護價值極高的文物保護單位進行申報。
整改措施：一是高度重視文物保護工作。認真貫徹“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”的文物工作方針，把文物工作納入經濟和社會發展計劃，納入城鄉建設規劃，納入財政預算，納入體制改革，納入各級領導責任制;二是對豐富的歷史遺存的保護、修繕、恢復等工作，迎難而上，多方籌措經費，引導和動員社會各界積極參與支持文物保護工作;三是文物保護組織機構健全，管理網絡覆蓋全縣;四是對縣內的文物分布及現狀底子清、情況明、動態管理到位，檔案資料齊全;五是文物管理制度健全，“四有”工作規范，未發生文物被破壞、損毀及被盜、丟、失等的責任事故;六是加強依法行政，堅決依法打擊違法行為;七是在古城建設和改造中，堅持以文物保護為前提，處理好建設與保護的關系;八是在確保文物安全和社會效益為先的指導思想下，注重傳承、弘揚和利用文物，使之能發揮古為今用的功能，堅持貼近實際，貼近群眾，貼近生活，讓廣大群眾在了解中參與，普及中保護，增強全民的文物保護意識。
整改時限：2009年7月――2012年10月底
責任領導：*、*
責任股室：群文股、縣文物管理所
整改項目7：規范文化市場管理，著力提高文化市場監管能力。
整改目標：按照文化市場管理的法律法規嚴格執法，嚴格審批程序，加強日常監管與專項治理的力度。
整改措施：要認真吸取深圳“9·20”特大火災事故的教訓，堅決做好安全隱患百日大排查工作，大力加強對文化市場的監管力度。一是文化市場行政執法大隊要繼續推進“陽光執法”工程，做到嚴格執法、文明執法，強化市場監管力度;二是要認真貫徹執行文化市場審批“疏導”政策，在網吧管理、娛樂場所等群眾關心的熱點難點問題上爭取有所突破;三是要加強對文化市場政策法規的研究學習，在文化市場監管過程中爭取變被動為主動。
整改時限：2009年
責任領導：*
責任科室：文化市場稽查隊
整改項目8：加強支部及文化系統的學習。
整改措施：健全學習制度，切實搞好學習;通過深入調研，轉變領導作風，做到科學決策，切實推進文化事業發展。建立職責明確、順暢有序的工作機制。
整改時限：2009年
責任領導：*
責任科室：黨支部
整改項目9：進一步加大工作落實力度。
整改措施：加強作風建設，不斷夯實講黨性、重品行、作表率的思想基礎。進一步細化崗位職責，編制好職位說明書，切實解決“不想干、不會干、不敢干、不實干”的問題。
整改時限：2009年
責任領導：*
責任科室：辦公室
四、具體要求
1、加強組織領導。堅持分工負責制，由主要領導牽頭抓總，分管領導各負其責，各股室通力合作，抓好各項整改措施落實。要深入基層搞調研，加強組織領導和協調，積極推動重點問題的解決，在整改落實中創造典型經驗，形成示范效應。
企業盈利方案范文4
1 職業安全衛生管理體系的特點
1.1 系統性:OHSMS標準強調結構化、程序化、文件化的管理手段。
首先,它強調組織機構方面的系統性。不僅要有從基層崗位到組織最高管理層之間的運作系統,同時還要有一個監控系統。最高管理層依靠這兩個系統,來確保職業安全衛生管理體系的有效運行.第二,它要求組織實行程序化管理,從而實現對管理過程全面的系統控制。 第三,文件化的管理就是按照已制定的手冊、程序、作業文件進行管理、操作和維護,并且與其記錄構成了一個層次分明、相互聯系的文件系統。同時,OHSMS標準又對這些文件的控制提出要求,從而使這一文件系統更加科學化。
1.2 先進性:職業安全衛生管理體系是將管理過程和控制措施建立在科學的危害辨識、危險評價基礎上,并建立和保持一套以文件支持的程序。企業必須嚴格按程序文件的規定執行,堅持“文件寫到的要做到”的原則,才有可能確保體系的有效性。
1.3 預防性:危害辨識、危險評價與控制充分體現了“安全第一,預防為主”的方針。對各種作業和生產過程實行評價,對各種預知的風險因素做到事前控制,實現預防為的目的,并對各種潛在的事故制定應急程序,力圖使損失最小化。
1.4 全過程控制:OHSMS標準要求實施全過程控制。從分析可能造成事故和職業危害的危險因素入手,根據不同情況采取相應的解決辦法,為了有效地控制整個生產活動過程的危險因素,必須對生產的全過程進行控制,使用先進的技術、先進的工藝、先進的設備及全員參與,才能確保組織的職業安全衛生狀況得到改善。
1.5 持續改進:在所制定的職業安全衛生方針中有最高管理者對持續改進的承諾、對遵守有關法律、法規和其它要求的承諾,并制定切實可行的目標、指標和管理方案,配備相應的各種資源。通過評審使體系日益完善、改進,使組織的職業安全衛生管理進入一個新水平。
按圖1所示的PDCA運行模式所建立的職業安全衛生管理體系,就是在職業安全衛生方針的指導下,周而復始地進行體系所要求的“計劃、實施與運行、檢查與糾正措施和管理評審”活動。體系在運行過程中,也會隨著科學技術水平的提高,職業安全衛生法律、法規及各項技術標準的完善,組織管理者及全體員工的安全意識的提高,而不斷地、自覺地加大職業安全衛生工作的力度,強化體系的功能,達到持續改進的目的。
2 職業病管理
職業衛生是研究改善勞動條件、保護勞動者健康的措施,為發展生產服務。職工長期在不良的勞動條件下從事生產勞動,勞動者的健康受到致病因素的損害而患職業病,如果醫療條件良好,經過診斷治療,治愈后恢復健康,回到原崗位勞動,不良的勞動條件會繼續危害勞動者的健康而再次患病,如此周而復始,惡性循環,治不勝治,勢必使病人愈治愈多,不僅勞動者難于承受,因喪失勞動能力給生產造成的損失和醫療費用開支,也是企業難于負擔得了的。何況目前有此職業病是無法治愈的,如塵肺、職業性腫瘤等。及時識別和評價危害因素,把不良的勞動條件改變成良好的勞動條件,消除了損害勞動者健康的原因,使勞動者在安全衛生的勞動環境中工作,不僅可以保護勞動者不再生病,而且可以提高作業能力,提高勞動生產率,促進生產的發展。風險辨識和評價通俗的說法是危害辨識和評價,這是體系建立必不可少的的階段,同時也是職業病管理工作必不可少的工作,職業病管理的任務主要識別、評價、控制不良的勞動條件,闡明勞動環境中存在的有害因素與勞動者健康的關系,探討勞動者在勞動操作過程中存在哪些不利于健康的有害因素,為勞動者創造任命安全衛生要求的勞動環境和健康保障措施,預防職業病的發生,保護勞動者的健康,提高勞動生產率。公司在建立體系之初,聘請咨詢中心的專家對公司范圍內的種種安全衛生方面的危險有害因素進行了全面的清查和評價,并通過交流協商的方式,使全體員工都參與危害因素辨識過程中來,通過辨識,使公司上下對于目前公司和本部門存在的職業危害因素有了清楚的了解。
由圖2可看出根據2002年5月1日新頒布的《中華人民共和國職業病防治法》,公司制定相應了《職業病防治管理程序》,并在程序文件中規定了管理職責、內容及要求:
(1)防疫科負責勞動者健康監護、職業病危害事故應急求援、組織職業病人的的診斷、治療和檢查、防暑降溫藥品的發放、組織從事、接觸放射工作人員的個人計量監測、提出職業衛生培訓的需求。
(2)安全生產部負責職業病危害項目的申報、工業衛生檔案管理、制定職業衛生防護用品的下發計劃、保健費的匯總和矽肺患者補貼費的發放、組織職業病危害因素監測及評價、放射性同位素及射線裝置的管理、建設項目“三同時”手續的報批及防暑降溫工作的綜合管理。
(3)人力資源部負責勞動組織和崗位人員的配備。
(4)自動化部負責對CO報警儀和環境監測站商務的性能與效果的校驗。
(5)其他相關部門負責本單位的職業病防治的具體工作。
程序文件的職責劃分對職業病的前期預防、勞動過程中的防護及職業病人的保障等方面進行了系統的整理,使之更加系統、更加一致,做到“操作前有預測,操作中有預防,應急時能控制”,各個部門充分發揮各自職責范圍內的管理職能,使職業病管理工作有法可依,有章可循,職責明確,落實到人,環環衍接,動作順暢,從而徹底改變了過去管理的隨意性和缺乏系統性。
職業安全衛生管理體系是一套系統化、程序化,同時具有高度自我約束、自我完善機制的科學管理體系。石鋼公司自體系建立、運行以來,公司從方針、文件的宣貫、機構的設置、職責的分配、人力與財力的投入危險源的控制及隱患的整改等方面都會出了很大的努力,也取得了很大的職業安全衛生績效,有效地控制了各類危險因素。通過培訓,強化了職工的職業健康意識,提高了職工的職業健康素質,既達到保護職工安全與健康的目的,也有利于增強企業的凝聚力和競爭力。
參考文獻
[1] 吳宗之.職業安全衛生管理體系試行標準應用指南,2000,16(5):35-36
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“對中小企業的扶持，不僅要幫助它們節流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題?！痹诮邮苡浾卟稍L時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業發展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協提案，就是建議推動中小企業轉變營銷方式，大力發展互聯網搜索營銷，解決中小企業“銷售難”的問題，并通過對企業網絡營銷專業人才的培養，來提升就業，推動互聯網產業的發展和國家傳統經濟向互聯網經濟的轉型。
據統計，目前中國有超過4000萬家的中小企業，總數已占全國企業總數的99%以上，創造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮就業崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現中國經濟平穩較快增長的關鍵因素。然而，有數據顯示，中小企業的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業破產消失。
“中小企業雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈?！崩顣粤种赋觯D變經濟發展方式的關鍵在于中小企業。而中小企業現在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。
在李曉林看來，中小企業能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。
而互聯網作為一種先進的營銷載體，為中小企業提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業互聯網應用狀況報告》顯示，在中國建立了網站的企業中，有45.1%的企業通過搜索引擎拓展業務，搜索引擎推廣已經成為中國企業最主要的互聯網營銷手段。
李曉林告訴記者，據他了解，目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。
北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個?，F在像東創金輝這樣在百度上推廣的中小企業已經有30多萬家。
甚至在農村，搜索推廣的效應也開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。
企業盈利方案范文6
幫助企業打通Social CRM體系
用戶在移動互聯網上高度碎片化的使用時間和行為習慣，使企業獲取用戶的難度越來越大。因此，在觸達用戶之后，通過有效互動與用戶建立深層次關系、并獲取有價值的用戶數據，成為企業社會化營銷中亟待解決的問題。
微博全新的社會化營銷解決方案，正是在整合海量社交數據與企業自有數據的基礎上，幫助企業打通了Social CRM體系。通過對用戶在微博上的、互動、搜索等行為進行分析，并與企業自己的用戶數據打通，就可以建立起更清晰的粉絲畫像。在此基礎上，企業不僅可以面向粉絲提供有有效服務，還能根據粉絲的行為習慣和喜好有針對性的推出營銷活動，從而提升廣告投放的互動率和轉化率。
這樣以來，企業就可以在了解消費者習慣的基礎上影響并引導其行為，實現“粉絲生意”。以韓國藝匠為例，這家公司擁有200名客服團隊，凡是在微博上與其發生互動的粉絲，客服都會按照對應的話術進行溝通，從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉化，目前其收入的1/3來自微博。
隨著社交營銷回歸理性，企業已經意識到自說自話不如用戶主動的傳播分享，基于SCRM體系與用戶的深度溝通就更加重要。通過微博打通SCRM的營銷閉環，企業可以根據用戶不同場景需求提供與之匹配的服務。通過這樣的努力，最終能夠獲取新客戶、留存老客戶并逐步提高客戶的忠誠度，從而最大限度的提升營銷效率。
從粉絲生意到粉絲經濟
基于SCRM體系實現“粉絲生意”的同時，與消費者建立穩固的關系，從而不斷在新的市場獲得成功，也是企業營銷的關鍵。社交網站的關系沉淀能力使其成為粉絲經濟的最佳平臺。作為社交網站的代表，微博月活躍用戶已經超過2億，并連續9個季度保持30%以上的同比增幅。同時微博也在不斷完善商業生態，幫助企業實現從粉絲生意到粉絲經濟的飛躍。
在微博上，企業不僅可以借勢熱點開展實時營銷，還可以通過創新的事件或話題策劃，直接實現銷售轉化。今年5月，天貓國際在微博上推出“蘋果新品首發”活動，通過這一大膽策劃，不僅1萬份新品在9分鐘內售罄，天貓國際新上線的海購生鮮產品頻道也吸引了大量網友的關注。高潔絲在今年情人節，也通過#微博男神被告白#活動吸引用戶參與，并通過微博紅包卡券推動觸發場景式的實時消費?；顒悠陂g微博為其天貓店旗艦店引流168萬UV，其中28萬張微博優惠卷被使用，成為粉絲經濟的經典案例。
玩轉粉絲經濟需要“三步走”
粉絲經濟帶來的不僅是粉絲變現，還包括持續轉化的品牌營銷。一個擁有龐大粉絲群體的品牌，往往可以實現新產品的快速傳播并打開銷售局面。以微博為代表的社交網站，成為粉絲經濟從虛擬走向現實的重要推手。成熟企業應當著力于提升消費者的好感和粘性，促進產品和營銷創新。成長型企業則應當專注于粉絲激烈和轉化，用新品拉動品牌價值。
