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廣告盈利模式分析范文1
關鍵詞：生活資訊類網站；盈利模式；不足
中圖分類號：TP3文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 20-0000-01
Profit Mode Analysis and Exploration of the Life&Information Style Website
Yao Xunfei
(Dongfang College,Zhejiang University of Finance&Economics,Haining314408,China)
Abstract:This paper discusses the current class lifestyle information website profit model and the existence of some deficiencies in order to provide a reference for everyone.
Keywords:Life&information style website;Profit model;Insufficient
一、生活資訊類網站的盈利模式
（一）在線廣告
在線廣告是眾多網站所選擇的一種非常普遍的盈利方式，多數生活資訊類網站也不例外。在線廣告的形式多樣，最大的從旗幟、圖標廣告，再到在線影視及多媒體動畫等，非常豐富。但目前從收費方式上考慮，按照點擊次數進行收費是比較受歡迎的，例如谷歌（Google），它是眾所周知的一個非常大的搜索引擎網站，去年的營業額約30多億美元，其中以在線廣告方式所賺取的營業額占有極其大的比例，還有百度等。此外，目前被稱作“窄廣告”在線廣告也是相當的流行，這種廣告將其目標定位于一些專業型的瀏覽用戶群體，其中的有效用戶群體比例也在快速增長。如此一來，網站就理所當然的具備了在線廣告收費的條件。除此之外，生活資訊類網站還可以選擇作為一些比較大型的網站的廣告合作伙伴，從而獲取一部分盈利。
（二）增值服務
此類獲取盈利的方式主要是指通過手機用戶們使用電信或移動增值業務從而使生活資訊類網站在其中獲取利潤，比如說在網站上下載彩信彩鈴、發送短信、訂閱電子類雜志及郵件等等。當然，這佯做是能為手機用戶們帶來一定的方便的，例如在網站上進行短信鈴聲下載，不但能使手機用戶們體驗更好的服務及更動聽的彩信鈴聲，還可以巧妙地幫助生活資訊類網站將高人氣轉化為高回報的利潤贏取。據調查，在前幾年的一段時間內，許多門戶類網站通過彩信鈴聲等增值業務所賺取的營業額占到其營業總額的40%左右，由此就可知此類盈利模式的重要性。
（三）注冊付費
大家在上網瀏覽一些生活資訊類網站或其他網站的時候會經常發現，很多網站我們所需要瀏覽的頁面信息只有注冊用戶即會員才能夠瀏覽或閱讀，有些信息甚至是收費的，這是因為一些企業由于自身擁有知識產權，所以他們會以自身的一些優勢為資本，對一些具有獨到的價值和極強的專業性的信息內容采取付費瀏覽或閱讀的方式。比如說，一些生活資訊類網站會允許其會員瀏覽所需查看的信息，但只能瀏覽信息的一些開頭或整體提綱，閱讀全文的話就要付費。此外，一些人才招聘類網站、交友聊天類網站、電子圖書類網站以及一些在線電影欣賞等網站的關鍵信息瀏覽也僅僅面向于會員或付費用戶。當然，這種網站的盈利模式對一些專業性較強的網站比較適合，也有許多人已經預測這類盈利模式將會成為未來的各類網站進行盈利的主要模式。
（四）網上商品銷售（B2C、C2C）
網上零售即網上商店模式，也就是在生活資訊類網站上進行個人交易的平臺服務(B2C、C2C)。相對前面所講的付費信息而言，C2C所進行的交易物品一般都為實物的商品，其一般有兩種方式：⑴.利用網站來銷售別人的商品。例如國內相當火熱的淘寶網、易趣網等，網站只需在交易成功后從中抽取自己的傭金即可。⑵.利用網站來銷售自己的商品。隨著廣大網民網上消費觀念的逐步成熟，以及網上物品交易的誠信度提高、物流加快，可想而知，用不了幾年，C2C將會成為生活資訊類網站盈利的主要模式。而相對于C2C，B2C則為零售類的網站，此類網站無論從運行、信譽度的建立等方面來講都是比較困難的，目前在國內，B2C的運行仍然有一些問題存在，所以大多還處于初級的發展階段。
（五）其他盈利模式
其他的盈利模式還包括：網站軟件下載、網絡游戲、廣告中介、博客網站盈利模式、付費推薦、網絡基礎服務、網絡咨詢服務等等。
二、生活資訊類網站盈利模式中存在的不足
（一）現有盈利模式不夠穩定
不可否認，前面所說到的各種網站盈利模式都給網站帶來了充裕的營業額，但是生活資訊類網站現有的一些盈利模式依然存在一些問題。例如，若電信或移動運營商的增值業務如網絡短信彩鈴的產業政策等方面發生變動，牽一發而動全身，整個產業都會受到震蕩。目前的網絡游戲也在快速的發展，然而還沒有形成網站的市場運營機制，這主要是受到運營模式的影響。網絡在線廣告已從低潮期爬上來，但仍帶有部分原有不良因子等等，很多方面都體現出現有盈利模式存在的缺點。
（二）現有盈利模式不占絕對優勢
和很多網站一樣，現在生活資訊類網站的盈利模式也包含有在線廣告、增值業務、網絡游戲等等，與其他各網站相比沒有占絕對優勢，沒有形成自己單一且完全的盈利模式。更不好的現象是，國內目前沒有幾個網站能將這些業務做得都很成功，都只有一兩個盈利較多的，其他都做得比較差。
（三）現有盈利模式的發展仍受制約
除了以上兩個缺點以外，其他一些不足也共同導致了生活資訊類網站的現有盈利模式在發展上存在一定的制約，所以，一定要先從解決前面兩個大的問題著手，敏捷快速，看準市場，提高網站的核心競爭力，使生活資訊類網站能夠快速成長起來。
三、結束語
綜上所述，生活資訊類網站的盈利模式是多樣的，網站的存在就是為了給人們提供更多的服務與便利。期望此類網站能夠盡早解決其自身在盈利模式上存在的問題，并且能夠以更快的速度發展和健壯，為人們更好的服務！
參考文獻：
[1]王緒剛,錢旭潮.基于體驗營銷視角的三大門戶網站盈利模式分析[J].商業經濟與管理,2008,3:19-22
廣告盈利模式分析范文2
[關鍵詞]微博；營銷；盈利模式
一、微博的定義和現狀
微博，即微博客(Micro-Blog)的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。微博是繼視頻網站、社交網站之后新興的開放互聯網社交服務。最早也是最著名的微博是美國的推特(Twitter)，于2006年3月由blogger，COm的創始人伊萬?威廉姆斯(Evan Williams)推出，根據網絡監測機構RJMetrics最近的報告顯示，Twitter注冊用戶數目前已達7500萬，信息總量突破100億條。新浪于2009年下半年也開始推出微博產品，還在內測階段時，就已經吸引了大批業內人士和名人明星的關注。新浪微博以和名人一起用微博為宣傳，吸引了大量用戶，并得到了業內的肯定，如今已儼然成為中國微博的代名詞。2010年初，搜狐、網易亦隨之開始積極內測自己的微博產品，人民網也于2010年1月開始內測人民微博，接下來，在門戶網站的帶動下，微博客非常有可能成為各類網站的標配產品。微博具有實時性、淺易性、選擇性三個傾聽特質。微博帶來的是一種新的信息傳播和交流方式，在微博上，每個人都可以形成一個自己的聽眾群落；通過微博，將個人的見解和觀點給自己的聽眾，以最精煉的詞匯來表達最原創的觀點。因為可以隨意又簡單地與反饋信息，尤其是支持用手機隨時發送信息，用戶能夠及時發現世界正在關注什么，或隨時將發生在自己身邊的事件迅速地傳遞給世界。
二、微博的營銷策略
微博的出現，使得用戶主動成為了信息的傳播者，微博的傳播方式近似病毒式的傳播。在微博上有個潛在的行規：擁有100名粉絲以下是一份單位內刊，50萬以下是一份都市報，1億以上就差不多是CCTV。由此可見微博的傳播力，這些粉絲們將信息迅速的傳播，可以幫助企業把內容發送給眾多的目標者，而且通過微博，企業能夠更快捷地獲得更多的捎費者反饋信息。根據一組調查數據顯示，世界i00強大企業中就有73家在微博上安了家，如全球最大的電子消費品零售商百思買、可口可樂、星巴克和肯德基等。一些企業甚至雇用全職員工，通過微博與消費者互動，成功的吸引了顧客。通過這些企業利用微博進行營銷的案例可以看出，當前微博的營銷策略主要有以下幾
1.利用微博直銷產品。全球第三大Pc廠商戴爾受益于其獨特的直接經營模式，一直有著極高的市場古有率，戴爾公司看到了Internet的優勢并在業界同行意識到這一點以前就開始研究如何利用Internet。因而向來對互聯網營銷敏感的戴爾，在微博大紅大紫的時候，就開始在2007年3月開始逐步布局日益紅火的微博。利用微博暢通的溝通渠道，戴爾與消費者建立了緊密、直接的互動關系；能夠不受地域限制與用戶聯系溝通，通過網絡直接傾聽用戶的意見。雖然，戴爾的本意并不是在微博上銷售產品，但是卻無心插柳柳成蔭：與用戶良好的互動產生了直接的收益，截至2010年3月，戴爾在微博上的營銷活動已為公司產生逾700萬美元Pc、配件和軟件訂單，并且這700萬美元是指這兩年期間通過微博與客戶直接溝通產生的交易價值。正因為戴爾一直注重利用網絡與顧客交流，在微博上所獲得的額外收入也是對戴爾主動迎合用戶的一種回報。
2.本地化營銷。越來越多的小企業正開始學習利用微博來進行它們的地方化營銷，那些具備了本地化店面并且經常需要與本地零售商競爭的零售巨頭們也井始轉向微博，利用微博這些小企業主可以將優惠和活動信息直接發送到本地用戶手中。美國二家名不見經傳的煎玉米卷流動快餐店Kogi就是其中之一。利用微博，它在短短三個月之內迅速成為美國知名度最高的流動餐館之一；它向它韻用戶們提前預報煎玉米卷的流動餐車將在仟么時間出現在什么地點，從而號召顧客去提前排隊，方便購買；星巴克則斥資數百萬美元在六個城市中開展招貼畫營銷計劃，它號召人們在城市的各個角落尋找周二的星巴克海報，并讓人們在第一時間將照片張貼到Twitter上，以此來獲得獎品。這一方法極大的提高了企業的知名度。
3.利用微博開展品牌互動。作為一個讓網友們能進行自由選擇和交流信息的平臺，除了可以在微博上品牌硬性廣告營銷外，VANCL(凡客誠晶)更是利用微博的特點巧妙地進行品牌內涵的深化和宣傳；不但為用戶提供良好的瀏覽體驗和使用感受，在微博營銷的同時實現了品牌積淀的良性互動。在2009年12月1日VANCL啟動了“微博1元秒殺原價888元衣服”的搶購活動，引發了全國廣大網友的熱情，大量消費者準時守候在電腦前進行秒殺。即使秒殺成功者數量有限，但是已成功地挑動了網友們的興奮神經，從而VANCL也順利的宣揚了自身的品牌定位，擴大了品牌的知名度。
三、微博盈利模式分析
1.運營商分成。大量用戶利用手機短信和彩信來微博，隨著微博的發展，用戶數量的增加，短信費用和流量費用將會是__筆極為可觀的資金，微博運營商可以與移動運營商進行短信和流量的分成。隨著3G商用時代的來l臨，移動媒體的快速發展期已經來到，與運營商分成將會是微博最簡單也最容易實現的收入來源之一。
2.企業VIP服務。越來越多的企業開始利用微博進行營銷活動，在微博這個既能充分互動又能有效整合資源的平臺上，企業的品牌網絡營銷活動獲得了極大的支持，微博網站完全可以通過為企業品牌提供全方位服務獲得收入。Twitter已決定于今年年底前針對企業用戶推出收費賬戶服務，企業用戶可借此獲得流量分析工具等服務，從而能夠在Twitter發展更多潛在客戶。新浪微博為名人和媒體機構推出的認證服務完全能夠應用到企業用戶上，提高網民對企業用戶的信任度，方便企業進行活動推廣。
3.廣告。廣告是最為傳統的盈利模式之一，微博的大平臺，高點擊和高流量對廣告主們有著巨大的吸引力。除了頁面廣告外，微博的名人資源也能帶來意想不到的眼球經濟，微博的廣告價值不可忽視，也必將為其帶來可觀的廣告收入。
4.增值服務?？梢越梃bQq秀QQ空間的付費裝扮服務，向用戶提供一些道具售賣的服務功能，讓用戶獲得更高的體驗；通過對自身數據庫進行深度的挖掘開放，向用戶提供更多深層次，多樣化和個性化的信息服務；與第三方應用商合作，增加更多應用模塊，向愿意付費的用戶提供多層次的服務，既提高用戶體驗，又能與其進行收入分成。
微博為廣大網民提供了一個自由傳播，廣泛互動和充分展示的平臺，也讓廣大企業找到了一個新的、更快捷、更準確的營銷平臺，雖然因為微博在中國剛剛起步，微博營銷在中國微博客中還不是很普及。隨著微博客用戶的爆發式增長和微博客產品研發的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發出來，新的產品和服務將會不斷涌現，更多更適合微博客的商業模式也將陸續出現，微博客也將走向更為寬廣的市場道路。
參考文獻
[1]周海華，《微博；中國網民韻下一個“企鵝”一淺談微博趨勢與營銷價值》[J]，中國電信業，2010(7)：48～50
[2]盧金珠，《微博客傳播特性及盈利模式分析》[J]，新聞記者，2010(4)：58～62
[3]楊速炎，《微博營銷 140字的淘金游戲》[J]，上海信息化，2010(7)：46～49
廣告盈利模式分析范文3
關鍵字 線上應用；線下服務；運營模式
中圖分類號 TP39 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）103-0240-02
1 O2O模式分析
O2O（Online to Offline），是指把線上的消費者帶到實體的店中，用在線支付的方式購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。與傳統電子商務不同，O2O特點是只把信息流、資金流放在線上進行，而把物流和商流放在線下。那些無法通過快遞送達的有形產品要應用電子商務，適合O2O。
O2O的理念算不上新穎，但很重要。 與傳統電子商務的“電子市場+物流配送”模式不同，O2O模式采用“電子市場+到店消費”模式，就是購買者在網上下單并支付費用，獲得訂單消費憑證后到現實中的商店里消費。這種模式比較適合必須到店消費的商品和服務，并且給消費者獲得較多的實惠，一方面是方便的線上訂購方式，另一方面是線下實惠體驗。
O2O的特色在于體驗式服務，消費者通過線上優惠活動獲取線上無法滿足的服務，例如團購餐館或者餐廳優惠券，或者優惠的旅行團。線上獲取的服務在線下進行體驗，從而將線上線下聯系到一起，又能將線上消費者帶離手機和電腦走入線下進行實際服務和消費。
2 APP盈利模式分析
運營APP的盈利模式不同專家和資料都會提供多種盈利方式，用戶可以通過付費購買或者下載試用版在應用內再付費或者廣告商贊助虛擬貨幣，由應用開發者提供服務，用戶從廣告商（免費）獲得虛擬貨幣，廣告商向開發者支付現金和收取廣告費。這四種方式都可以使一個APP制作團隊從中獲得利潤。但是不管是IOS系統或是安卓，獲取利潤的方式只有兩種：向用戶收費或是向廣告主收費。
未來的App盈利方式很顯然是廣告模式，根據最近劍橋大學的一份報告顯示，Android平臺上73%的App是免費的，80%將廣告作為自己的主要商業模式。免費App在下載上的受歡迎程度要高很多。只有0.2%的付費App下載量超過10000次，相反，20%的免費App下載量都超過了10000次。
這個市場看起來金光閃閃，但真正能實現盈利卻比較少，主要原因有三，一是與國外相比，中國的開發者在創意上還比較缺乏，有的開發者甚至有些急功近利，在制作水平和傳播效果上都達不到期望值。二是國內團隊在做海外市場時，明顯對外國文化不適應，因此怎么去尋求海外可以接受的角色定義是一個問題。這個時候國內的開發者需要耐著性子打造好自己的產品。三是盈利模式單一，有仿照國外模式應用免費道具收費的，也有應用免費植入移動廣告的，這些都無法在實際上為制作者自己和廣告主帶來收益。囿于自身產品設計和推廣存在的問題，兩種盈利方式都不容易取得良好收益，應該將兩種盈利方式相結合多管其下，多渠道獲取最大收益。
3 APP基于O2O模式結合與借鑒
APP與O2O模式該如何結合呢？當你走到一家商店附近時，正好這家商店在O2O平臺上參與優惠，通過團購APP或者生活美食類APP發現并購買是最為便捷的方式——通過下載應用到移動終端，實現O2O平臺與移動終端的深度結合，結合買家賣家雙方信息完成在移動終端的直接溝通，實現直接交易，不再受到終端和地理位置的限制。國內推出這種APP服務的類似大眾點評網和足跡網，用戶通過線上參與（領取優惠券，點評）的方式獲取優惠，通過優惠手段吸引大量消費者進行線下消費，當消費者手持電子優惠券或代金券走進實體店鋪時，一個完整的O2O模式便宣告完成。
傳統商家也為此做出了努力。星巴克推出過一款鬧鐘APP，每天設定好起床時間，第二天按時將鬧鐘按掉，系統將會給你發送一份優惠券，憑借這張電子優惠券到你上班途中的星巴克內可以以優惠價買一杯咖啡。這樣一個簡單快捷的APP設計將網絡平臺的下載者與線下商店聯系到了一起，借由APP服務將消費者帶到店內進行實際消費，提升實際利潤。通過設計推廣這個星巴克鬧鐘APP，星巴克的銷售額有了較為顯著的上漲。
那么APP與O2O模式結合的優勢已然不言自明，O2O模式促進實際利潤增長，搭載了極為便攜的APP為之服務更使得線上線下隨時隨地都可以為用戶和廣告主同時服務。這樣即使不新穎卻又有著很大實際意義的概念組合既可以拓展APP制作團隊的收益同時也可以帶給廣告主利潤給用戶以便利。
但是在實際操作中仍然需要注意，首先APP設計制作的質量需要得到保障。在質量參差不齊的APP市場，內容和設計是吸引用戶和廣告商的第一要素。只有吸引人的趣味點和良好的頁面設計與業務模式才能更好吸引用戶，在online層面更好服務客戶。最近的調查數據顯示，精美的設計風格和良好的用戶體驗已經成為同下載APP的一個重要原因，特別是女性用戶。同時一個優秀的APP也可以很好為廣告主服務。
其次，量身打造是和目標受眾和廣告主的offline活動，不止在線上吸引消費者，同時促成線下消費。但是這個活動并不一定能收到良好效果，還需要根據受眾需求和客戶服務制定更為有針對性的策劃。日本服裝品牌優衣庫就推出過一個制作精良的服裝目錄式APP，由于沒有設計好互動活動，這個APP未能將消費者從手機屏幕上吸引開去，走入服裝店進行擴大消費。這個應用也未能為廣告主優衣庫公司帶來除宣傳外的實際利潤，完成不了一個與O2O結合的盈利方式。
再次，與線下商家緊密合作，保證offline消費的服務質量，形成良好的循環產業鏈。線上活動往往是為了推廣與宣傳，消費數量大部分還在于線下消費。為了獲得良好的信譽和口碑，線下消費情況也不容忽視。特別是APP下載與排行中，口碑是一個極為重要的部分，無論是APP團隊自主設計開發還是與傳統商家結合，只有將各個環節的服務質量都提高才能從線上到線下都服務好消費者，提高服務業質量同時也可以提升品牌美譽度。即使線上活動與應用做得好，線下服務沒有跟上導致商家信譽受損的例子俯拾皆是，夸大的宣傳使得消費者在消費時產生巨大的心理落差在很大程度上將損害消費者以及商家的利益。
參考文獻
廣告盈利模式分析范文4
關鍵詞：大學出版社；數字化；盈利模式
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-0-01
一、 國外數字出版的成功模式探究
國外很多專業出版社在數字出版領域很早就開始投入大量資金研發并做了多年的探索，例如愛思唯爾，斯普林格等出版社的數字化出版收入已經占到了全部的70%以上。
（一）以愛思唯爾為代表的文摘和引文數據庫模式?！鬯嘉柕腟cience Direct全文數據庫可以提供愛思唯爾1800多種期刊的在線檢索和全文下載服務，提供超過800萬條有效在線數據，同時 計劃每年增加700種新出版的刊物。
（二）以斯普林格為代表的圖書和期刊數據庫模式。斯普林格專注于科學、技術、醫學等專業領域，它的數字出版業務平臺SpringerLink集中了斯普林格所有圖書和期刊，包括350萬篇期刊文章或圖 書章節，分別來自于1 600種期刊、1.65萬種圖書，涵蓋13個學科領域。
（三）GOOGLE模式。Google模式。假設有100萬種圖書在網上，顯示出來是20％的內容，當讀者搜索到這個書的頁面的時候，左側可以看到的20％的內容，右面是廣告，這部分閱讀是免費的，廣告通過點擊來計算廣告費，廣告收入的50％要分配給內容提供商。
二、國內大學出版社數字化出版現狀分析
目前大學出版社數字化出版形式還是非常單調的，甚至于其他出版社數字化版權開發和銷售模式還相當單調。2009年數字出版銷售收入已經達到700多億，可是這個統計數字比較廣義，是由IT公司、互聯網公司（同方、萬方）等共同做出來的。實際上，以紙印本作為載體的數字出版只是達到10幾億。數字化出版這一塊蛋糕還沒有成形，大學出版社如果單干，投入巨大，很有可能走向IT產業，偏離了出版的本質，收益也不見好。何況大學出版社固有的特性是依賴教輔業這個天然的港灣，大學出版社身先士卒試水數字化不現實。
三、適合大學出版社的若干數字化出版盈利模式分析
大學出版社發揮資源、編輯、出版的優勢，而合作伙伴則提供技術服務，幫助出版社做產品策劃等。對于運營商來說，他們需要的只是具有市場的內容。大學出版社與技術服務商合作的方式可以大大降低出版社的運營成本。
1.電子書模式。電子書模式是指內容提供商將出版內容提供給技術服務商，由技術服務商將出版內容進行數字化。分析具體的盈利模式有：（1）流量計費模式。出版社可以與電信運營商（如移動）合作，按下載流量收費。（2）手機套餐模式。根據用戶需求，建立多種套餐。比如5元/月。用戶可在本月內下載所需的各項電子書。（3）網上電子書超市模式。用戶可根據自身需要付費下載。（4）捆綁銷售模式?？梢宰鳛橐环N增值服務，搭載在比如漢王紙質書中。也開發一個軟件，用戶可以付費下載，也可在購買某樣終端產品的同時享受這項服務。
2.E-learning模式。E-learning實際上就是在線服務模式。需要一個網絡平臺，建立一個專門的網絡平臺，加上配套的軟件。例如人民郵電社、外研社都有強大的網絡通信資源?？蛇x擇的盈利模式有：
（1）在線測試模式?，F在計算機早已普及，大學出版社有教輔業支撐，可以配上大量題庫為中小學生服務。舉例：智卓教育出版網。每日新題就是一個前期切入，現在已經成為初中領域老師關注的對象，已經有十幾個教研室簽訂合同參與。（2）在線培訓模式?，F在各種證書風靡各大高校，出版社也可配置在線培訓來完善服務。（3）電子教科書模式。Ipad在近兩年瘋狂流行，出版社可以緊跟時代潮流，增加電子教科書功能，可以明顯減小小學生大書包的現象。
3.圖書搜索模式。出版社將數字化的出版內容放入像谷歌的中文圖書搜索、百度圖書搜索，圖書搜索可以為讓出版社的書全部展現在網民眼前，而且“永不下架”，讀者便可以網上搜索到所需的圖書。出版社可以靠出賣圖書獲利，還可以分配其中的廣告收入。
4.建立專業數據庫。其核心理念是把加工好的電子書章節化，工具書條目化、表格化以及將各種各樣的資源形態放到內容管理平臺上。提供用戶進行文獻檢索，標題內容提要的免費閱讀，付費下載服務。但是就目前來說，更多的是作為教輔書的一種增值服務，而這樣恰恰失去了數字化的實際價值，數字化的核心在于一次開發多次利用，也就是“復合出版系統”的核心理念。舉例：湖南出版集團去年收購了一個網站——名師網，有了平臺，集團本身因為下屬出版社出版國家教材的關系，有一大批全國師資力量，現在只不過把以前傳統的出版資源移到了網上。
5.數字圖書館模式。出版社可以將現有出版資源通過整理將其轉化為電子書，再將這些電子書集中起來重新組織信息，使讀者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供這種有償服務來獲得利益。很明顯，初期投入的成本也是相當巨大的，而收益卻不是那么的明顯，畢竟目前在國內還沒有相當成功的數字圖書館。
6.按需印刷模式。即個性化的印制。按用戶的需求將自己所寫的、收集的文字及圖片等打印成精美的圖冊?？蓞⒖寂＝虼髮W出版社。
7.產業鏈升級模式。數字出版不應該僅僅將眼光盯在“數字”上，出版社也可以將好的文學作品搬上熒幕，提高出版內容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升職記》這樣的文學作品帶動了影視作品和商業廣告的附加值，創造了幾十個億的銷售額。
各個大學出版社形態各異，內容差異也很大，出版單位應該根據自身定位或者市場需求來制定適合自己的盈利模式，逐步走出一條適合自身的數字化之路。
參考文獻：
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[2]CCTIME飛象網.大學出版社擬與方正阿帕比共建“數字資源分發中心”[N].騰訊科技，2010.
廣告盈利模式分析范文5
關鍵詞：網絡公司；盈利模式；網絡經濟；互聯網
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網絡逐漸成為社會經濟發展的重要因素，網絡經濟時代已經來臨。網絡經濟的逐漸成型催生了網絡公司形成與發展。但是，面對經濟形勢的千變萬化，網絡公司也是幾經起落，經歷了一個個波谷和波峰。網絡公司的發展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網絡經濟的特點，沒有找到適合于網絡經濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網絡公司進行網絡營銷的盈利模式進行分析研究，總結多種盈利模式的經營狀況和發展趨勢以及中國網絡公司在各種盈利模式上應采取的市場戰略，希望通過本文的研究能夠促進互聯網行業特別是中國網絡公司的健康發展。
一、網絡營銷及網絡營銷盈利模式概述
1.網絡營銷定義。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面，有些人偏重網絡本身的技術實現手段；有些人注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷，還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網絡營銷不是網上的銷售；（2）網絡營銷不局限于網上；（3）網絡營銷不等于電子商務；（4）網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。綜上所述，筆者認為，網絡營銷是一門建立在傳統的市場營銷和電子商務基礎之上的一門邊緣學科，是推動電子商務發展的一塊奠基石。
2.網絡營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產品個性化。網絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務大眾化。企業通過網絡連續不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ摼W絡可以展示商品型號和目錄，聯結資料庫提供有關信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產品測試與消費者滿意調查等。
3.網絡營銷盈利模式。網絡營銷盈利模式的產生并不與互聯網相伴而生，它是隨網絡營銷的應用和發展而逐步演變、成長、成熟的。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起―泡沫破滅―重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。（2）綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式?，F階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業的或細分的基于不同應用平臺的盈利模式。
二、網絡營銷的盈利模式現狀――以中國網絡公司為例
1.門戶型網絡公司。門戶型網絡公司在不斷發展創新，在吸引大量網民駐足留步之余，網絡廣告業務發展非常迅速，現已成為各大門戶型網絡公司的主營業務。門戶型網絡公司的移動增值業務在隨著信息產業部對短信業務的規范后有所萎縮，但隨著業務的開通，估計仍會成為網絡公司的一大盈利點。門戶型網絡公司在信息服務和網絡游戲方面在不斷創出新的利潤，尤其是騰訊公司和網易公司，這兩家公司的網絡游戲已經成為他們的主營收入，游戲業務給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網站有的還開發了商城，通過網絡購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業務上也有不少的盈利方式?？傊?，中國大型門戶型網絡公司盈利方式主要以網絡廣告、移動增值、網絡游戲和即時通訊等。從發展來看，各公司在開發自己的網絡游戲業務，預計將來網絡游戲會成為這些公司多元化業務發展的重點。
2.搜索引擎網絡公司。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出，目前是搜索引擎網絡公司盈利的模式之一。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。關鍵詞搜索廣告是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在搜索網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。企業購買了火爆地帶關鍵詞后，就會被主動查找這些關鍵詞的用戶找到，給企業帶來更多的商業機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的廣告聯盟體系之一。各聯盟一直致力于幫助商挖掘專業流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯盟已成功運營了搜索服務，主題推廣及其他增值業務。加盟各聯盟的合作伙伴累計超過數十萬家，不少網民美譽度極高的網站及軟件也在和各聯盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網民?？傊阉饕婀居Ｊ娇傄兴阉骷夹g提供、競價拍名、關鍵詞搜索廣告、廣告聯盟、主題推廣等。在網絡信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業價值。
3.博客網公司。目前我們在網絡經濟方面發現博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關鍵是“博客”的網站流量――瀏覽你這個博客的網民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此?？傊壳案鞑┛途W站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網絡廣告費用。但利用目標客戶的體驗經濟模式可能會成為將來博客網站發展的方向。
4.視頻網絡公司。根據iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網絡視頻研究報告》，B2B和B2C是網絡視頻產業的兩種基本商業模式。B2B模式對版權資源擁有程度要求高，適用的網絡視頻運營商較少。主要是各類擁有版權內容的公司，其把內容出售給視頻網站利用互聯網渠道進行視頻內容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創新的一類模式。它可以分為以版權內容為核心的基礎模式和以UGC內容為核心的衍生模式。版權內容為核心的基礎模式可根據用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業端都沒有獲得很好的收入?？傊曨l網絡公司一直在尋找盈利方向，現在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網絡公司的網絡營銷盈利模式的改進
1.博客營銷模式。隨著中國網民數量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網絡營銷價值等商業價值，但目前BSP提供網絡空間及技術支持和博客用戶提供博客內容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網絡廣告、服務托管、企業博客、移動博客等都是博客服務可以選擇的盈利模式。博客將向服務細分、市場分化和功能結構垂直化發展。博客技術形態會更加具有人性化和高效的服務性，網絡整體架構會發生更加多樣的變化。博客將成為普及的網絡交流平臺，與手機互動結合日益緊密，商務化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發現，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網站借鑒了歐美企業成功的運營模式和經驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內的企業采取各種經營方式介入視頻搜索領域，互聯網用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領先的技術產品為基礎的。由于視頻搜索是一種基于非結構化數據的音視頻處理分析產品，世界范圍內以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網站OpenV的核心技術便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業端付費在是一種最容易實現的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現。
3.創新盈利模式。網絡經濟專家呂本富在談到網絡經濟發展戰略時，提出了網絡經濟發展的三個戰略：“第一個我們認為高匹配戰略，什么樣的網站能具備高匹配力，這個網站我們認為是成立的，比如說電子商務、交友網站，它們的戰略應該是高匹配戰略。匹配力越高這個網站越存在。第二個是原創戰略。你網絡公司要存在，必定有一部分內容是要原創，這個地方不僅內容是原創的，包括組織方法是原創的，我們這里面有兩個概念，一個是內容原創。像Google、百度我們認為也是原創，它信息組織方法是原創的，第三個和專一化戰略相對應，叫做關系沉淀戰略。你能不能建立虛擬關系在網站上，比如像校友錄，把原來的關系整到網上，比如現在的一個網絡游戲，通過大家游戲，大家在網絡游戲上面分層，變成一種關系。所以關系沉淀戰略是什么?是和專一化戰略相對應，我們有三個，要么你是搞匹配戰略，和我們講的低成本戰略相類似，第二個是差異化戰略變成我們的原創戰略，你有原創的組織方法，第三你的網站上沉淀了很多關系，這個可以是現實世界的反映，也可以是在互聯網上建立了新關系，只有關系建立了后，你網上才會有聯系。這就是互聯網應該是什么?這里面就是我們說的三個戰略?！?/p>
這三個戰略是呂本富參照著名經濟學家邁克爾被特提出的競爭三戰略“低成本戰略、差異化戰略、專一化戰略”而提出在網絡公司發展的戰略，具有指導性。未來網絡公司的發展可以參照這三個戰略去進行創新性發展。高匹配戰略就是要建立和大家興趣吻合的網站，大家的興趣、愛好和網站的模式相統一，比如目前在學生中比較流行的“校內網”就是一個高匹配網站，它完全和大學生的興趣、愛好統一了起來，所以發展很快。原創戰略，就是你的內容原創或者你的形式新穎是原創。內容原創目前比較發展穩定的是“起點”一類的小說閱讀網站，已經形成了穩定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰略。關系沉淀戰略是要求把現實的關系虛擬化在網絡上，這樣就可以形成穩定的客戶群，進而形成網絡經濟。這三個戰略基本總結網絡公司發展的要求和方向，是目前網絡經濟發展的指南。
網絡公司要不斷創新，從高匹配戰略、原創戰略、關系沉淀戰略出發建適合自己的模式，才能最終實現盈利。
結論
本文通過對國內大型門戶網絡公司以及專業型網絡公司財務數據和盈利模式的分析和研究，總結了各種盈利模式的發展狀況及網絡公司對各種盈利模式采取的市場策略。網絡廣告、無線增值、互聯網增值已成為中國大型網絡公司穩固的收入來源，但大型網絡公司在穩定網絡廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯網增值業務，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業務。
互聯網行業的快速發展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創業者帶來了巨大的機遇，雖然大型網絡公司已占據了大部分互聯網市場，但很多互聯網專業領域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創業者可以進入目前網絡公司沒有涉足的專業領域，有機會成為該領域的領先者。隨著網絡經濟的不斷發展，是否盈利已經成為網絡公司成熟與否的標志。從戰略的角度講，網絡公司與傳統企業沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網絡公司賴以生存的基礎。網絡公司在將網絡效應帶來的價值轉化為收入的同時，應不斷發掘互聯網的潛在價值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ摼W行業的發展有其自身的特點，網絡公司應把握行業規律，根據自身情況采取適當的發展戰略，實現公司的長期可持續性發展。同時也希望中國網絡公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領導全球互聯網的發展。
參考文獻：
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廣告盈利模式分析范文6
（一）定義
根據交易雙方不同人們習慣把電子商務分為B2B，B2C，C2C等。C2C即CustomertoCustomer，早期的eBay是C2C電子商務發展的雛形，網站成立的目的是給人們出售不需要的物品提供一個電子平臺，用戶把自己待售的物品展示在網站為用戶提供虛擬電子商鋪里。需要人們的可以出價競拍，在規定的時間內出價最高的人獲得這件物品，支付貨款，郵寄物品完成交易。雖然隨著電子商務的不斷發展，C2C電子商務網站增加了一口價服務、網上商城，團購等，也出現了一些小商家資金進貨利用網站銷售賺錢機會，但仍然沒有改變可以看出C2C網站核心仍然是主要是為買賣雙方提供一個網絡交易的載體的本質。因此筆者認為C2C電子商務網站定義為：為買賣的用戶雙方（普通消費者或者小商家）提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動待出售提供商品信息，而買方則可以自行選購自己中意的商品，并且還包括為了更方便開展交易提供一系列的配套服務。
（二）提供交易信息交流平臺
C2C電子商務是把傳統的交易搬到了虛擬網絡的基礎上，拓展了商業領域。C2C電子商務提供的各種服務中最基本的服務就是允許買賣雙發和獲取商品的詳細信息，為實現交易提供買賣雙方提供信息交流的平臺。具體來說就是扮演傳統交易的中介者的角色。不過可以把信息的和獲取方式更靈活化和人性化，比如買家可以增加一些圖片來推銷自家的商品，而買家可以通過分類或者輸入關鍵詞來快速搜索來獲取想要信息。
（三）提供一系列配套服務
C2C電子商務網站在解決了基本的信息交流服務的基礎上，還提供了能夠確保網上交易能夠快速實現的一系列配套的服務。在交易完成后，還要解決資金支付和物品郵寄的問題。以淘寶網為例，資金流的問題，目前C2C電子商務網站引入了獨立第三方支付平臺(支付寶），基本實現了安全的電子支付提高了網上交易的效率和降低了支付風險。同時為了方便買賣雙方對雙方信用的了解還提供了信用評價的服務，另外為了更好地滿足用戶的需求提供便捷的即時通訊、網絡社區等一系列的配套服務。
（四）用戶數量多，且身份復雜、交易數額小
2013年6月底，我國網民的規模達到5.91億，互聯網普及率為44.1%，越來越多的人參與到網絡購物的群體之中。例如以淘寶網拍拍為代表的C2C電子商務網站對于所有人都是開放的，不需要任何的驗證即可成為用戶。電子商務C2C的無門檻限制將大規模的買賣雙方聯系起來。同時參與雙方身份復雜，買賣角色經常變換，有的用戶僅出售自己不需要的物品，同時又通過C2C網站購買自己需要的物品，有些是以C2C網站進行規模銷售獲取利潤為目的專門從事網絡售物的個體經營者，有些在從事實體店鋪經營的同時進行網絡銷售。同時雖然C2C電子商務網站的用戶眾多，C2C參加交易雙方都往往是普通消費者（個人）特征就注定了交易特征‘本小利薄’，其購買的物品往往少量的。因此和B2B的批量購買相比，其每次交易的成交額是比較小的，但用戶多也決定了交易的批次較多。
二、C2C電子商務平臺盈利影響因素分析
盈利模式是企業為了實現組織價值的的最大化、以利潤和用戶為導向的運作方式。C2C電子商務網站一樣是需要盈利才能確保繼續發展的組織。對于其盈利影響因素可以從以下兩個方面分析：
（一）自身條件
C2C電子商務網站自身條件是盈利模式構建的根本，只有為客戶提供需要的產品和服務才能夠確保盈利的根本條件。對于以淘寶為例的我國電子商務網站而言，雖然提供的服務和產品是免費的，但是如果沒有可以吸引用戶的免費產品和服務，也通過廣告來獲得利潤。可見對于C2C電子商務網站自身提供顧客需求的產品或服務是影響盈利模式的關鍵。
（二）環境因素
和企業實體經營類似，環境因素也會影響C2C電子商務網站的盈利模式。首先是受到行業宏觀因素的影響，包括政治、經濟、社會等宏觀因素的影響。比如國家對于電子商務網站廣告的監控力度較小，就可以吸引很多無法通過電視廣播等其他媒體廣告商家通過C2C電子商務網站廣告。不同地區經濟水平的不同，人們對于信息技術的了解不同也影響人們的購買力和購買渠道；其次可以利用波特的五力分析模型，電子商務網站所在該行業的供應商、用戶、競爭者、進入者和替代品也會對C2C電子商務網站產生影響。其別是用戶對于C2C電子商務網站盈利的重要性最為重要。只有吸引住用戶的網站才有存在和發展的可能，也決定了網站吸引廣告主，才存在盈利的可能。另外信息技術的容易模和用戶幾乎為零的轉換成本，使得競爭者和替代品的威脅也讓C2C電子商務網站面臨著巨大的生存壓力，間接影響著網站的盈利模式。C2C電子商務平臺只能慎重的探索盈利模式，避免出現當年淘寶推出“招財進寶”引起客戶的反感和抵觸，而拍拍針對淘寶推出的“螞蟻搬家”來吸引淘寶客戶，導致淘寶網極大的損失。
三、我國典型C2C電子商務平臺盈利模式分析
淘寶網成立于2003年，是由阿里巴巴公司創辦用于商品網上零售個人交易網上平臺，占據了國內網絡購物80%左右的市場份額，是我國網絡購物市場領頭羊。商品和服務覆蓋面已經達到“只有沒想到的，沒有買不到的”水平。淘寶是提供一個最基礎交易平臺的服務。允許賣家在開設店鋪、發物品信息，買家瀏查找物品信息，并出價購買。同時也提供了整條價值鏈一些配套服務。買賣雙方通過“淘寶旺旺”即時通訊，資金流通過提供信用擔保型支付寶服務進行安全網上支付、最后提供了買賣雙方互評的信用評價的系統。淘寶與阿里巴巴的關系也值得關注。淘寶是在阿里巴巴已經盈利下的產物，沒有一定要賺錢的壓力，但從誕生之日“免費三年”到騰訊拍拍網誕生后應對競爭對手而不得己的繼續免費政策，導致淘寶網無論注冊用戶量、成交額、市場份額、網絡購物滲透率都是C2C平臺的“老大”但到目前為止淘寶網站還沒有能夠實現盈利。但淘寶網也開始探索盈利的嘗試措施其中比較出名的就是網站提供推廣服務的對賣家收費的“招財進寶”增值服務，是屬于對搜索引擎的“競價排名”盈利方式的一種借鑒。但由于推出時間不適宜，及競爭對手免費措施掠奪用戶干擾，引發大批淘寶用戶的抵制，導致短時期內該產品下架。之后淘寶網站對于收費行為都很謹慎，目前主要有消費者保障、淘寶旺鋪、短信通知、無線增值業務、淘寶B2C商城以及后期推出的手機淘寶、購物車、寶貝傳奇等服務仍然是免費模式。但其中影響最大的莫過于2013年下的余額寶服務。余額寶基金服務雖然面臨諸多爭議，但是由于高額的收益率，還是吸引了客戶龐大的資金流向余額寶。淘寶網依靠資金資本運作獲取了高額的利潤，是近年來淘寶網盈利模式探索中最成功的案例。
四、我國C2C電子商務網站的盈利模式探析
（一）收入來源
分析收入關鍵在于C2C電子商務網站為誰提供怎樣的產品或服務價值，網站就可能通過向享用其提供的價值的用戶收取相應的費用來進行盈利。向其享受網站基本服務的用戶收取包括提供交易平臺登錄費、類似于中介費用的交易費、虛擬店鋪租賃費和特色增值的功能費。可以由淘寶網牽頭和其他C2C網站形成默契，約定同時收費，對各自的市場份額不會產生影響，共同改變目前C2C電子商務的網站免費的統一局面。另一方面可以考慮網站用戶還有那些潛在為滿足的需求。例如面對日益豐富的商品種類，可不可以借助搜索引擎競價排名的盈利模式，通過收取一定的費用將其物品排在相應的搜索結果列表的前面。雖然“招財進寶”模式失敗了，但是還是有一部分賣家和支持的，能否尋找一個支持和反對方的平衡點，既不損害那些不愿付費賣家的抵制，又滿足需求方的需要，可以參照google的做法，將搜索結果的頁面分為左右兩個列，原來的搜索結果列表放在左邊，保護那些抵制付費的賣家和買家們的利益。而右邊愿意付費的賣家可以通過支付“競價排名費”，把自己的物品放在類似于“贊助商鏈接”搜索中。
（二）收費策略
實現盈利的前提肯定是收費，特別是我國C2C電子商務網站從服務免費為主的階段過渡到收費階段如何收取費用的問題是敏感又至關重要的問題。對此可以學習騰訊公司的收費策略，結合我國C2C電子商務網站國的特點進行調整和改進。淘寶網的免費模式，已經取得了網絡市場的絕對優勢，防止用戶流向競爭對手，在保證基本服務功能免費的同時，推出一些類似qq秀等具有新穎獨時尚元素可以滿足一部分年輕人娛樂形式增值需求時采取收費策略，因此淘寶等C2C網站網站可以針對某些一些具有特殊需求的用戶推出類似具有潛力特色功能、競價排名、店鋪推廣等增值服務收費的策略。
（三）物流戰略
