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電子合同流程范文1
關鍵詞 鉛同位素； 硫化物； 原位微區分析； 激光剝蝕多接收杯電感耦合等離子體質譜儀
1 引 言
在礦產資源勘查領域，鉛同位素作為有效的示蹤手段，長期為研究成礦時代、成礦物質來源和成礦介質與條件提供重要依據與線索[1～3]。硫化物中鉛同位素通常利用熱電離質譜（Thermal ionization mass spectrometry，TIMS）[4～6]或者多接收杯等離子體質譜（multiple collector inductively coupled plasma mass spectrometry，MC.ICP.MS）[7～9]進行測試。但是該類方法為整體分析，難以反映礦床系統中復雜的結構關系[10，11]。近年來，激光剝蝕系統（Laser ablation， LA）與MC.ICP.MS聯用技術被廣泛運用于不同同位素體系[12～22]。該方法省略冗長的化學處理流程，并且通過對不同礦物或同一礦物中不同結構部位進行原位分析，揭示了微米尺度上的同位素組成變化。采用LA.MC.ICP.MS分析硫化物Pb同位素組成，可以為地質學家探索成礦物質來源、成礦作用過程和礦床形成機理提供重要的資料和證據[2，10]。
目前，硫化物微區同位素測定研究較少。Darling[2]和Yuan[19]等討論了激光剝蝕硫化物鉛同位素分析方法的細節。Fu等[20]報道了硫化物δ34S和δ33S的LA.MC.ICP.MS測定方法。Zhu等[21]提出采用超細粉末制備硫化物Os同位素固體標準物質，并建立了相應的LA.MC.ICP.MS的Os同位素測定方法。前人總結認為，硫化物Pb同位素原位分析存在以下難點：（1）缺乏校正儀器質量分餾和監控數據質量的硫化物標準樣品； （2）硫化物Pb含量變化極大，對檢測器信號檢測范圍是一個挑戰； （3）低溫熱液硫化物含有較高且變化較大的Hg，204Hg對204Pb的同質異位素干擾影響20xPb/204Pb（20x=208， 207， 206）測定準確度； （4）硫化物礦物熔點較低，激光剝蝕熱效應導致大顆粒熔體的產生，這些大顆粒熔體進入ICP后會產生突然閃爍的信號峰，導致基體效應加強、靈敏度降低和大顆粒氣溶膠不完全電離造成元素分餾。
本研究采用193 nm準分子激光與MC.ICP.MS聯用對硫化物樣品進行鉛同位素組成分析。討論了硅酸鹽玻璃和硫化物中的基體效應，提出基體匹配標準物質對硫化物鉛同位素組成測定的重要性，對204Hg干擾校正、激光剝蝕條件等實驗參數進行了優化，并使用壓片法和快速熔融法制備硫化物鉛同位素標準物質。本研究為改善原位微區硫化物鉛同位素測定提供了參考依據，為解決硫化物標準物質缺乏的問題提供了切實可行的研究方案。
2 實驗部分
2.1 儀器
采用美國Thermo Fisher Scientific公司的MC.ICP.MS（Neptune Plus）和美國相干公司（Coherent）的193 nm準分子激光剝蝕系統（GeoLas 2005）進行實驗。詳細儀器參數見表1。采用Cetac公司的AridusⅡ膜去溶系統將Tl溶液引入質譜儀，用于校正鉛同位素的質量分餾。
2.2 試劑與樣品
實驗用水為Milli.Q純化系統（Millipore Element，Millipore Corporation，USA）凈化的超純水（18.0 MΩ cm）。優級純的HCl，HNO 3，HBr，HF經過亞沸蒸餾后使用。鉛同位素標準溶液和Tl同位素標準溶液分別采用NIST SRM 981和NIST SRM 997（美國國家標準與技術研究院）。Hg單元素標準溶液為國家標準溶液（鋼鐵研究總院分析測試研究所）。
國際標準玻璃樣品NIST SRM 610和NIST SRM 612，USGS玻璃標樣GSE.1G和硫化物MASS.1。天然黃鐵礦PY.3產于貴州省貞豐縣水銀洞金礦。天然閃鋅礦Sph.1和Sph.2采自湖南省花垣縣鉛鋅礦。樣品經機械破碎至約40目，在雙目鏡下挑選出純凈顆粒，按照鋯石制靶方式制成樣品靶備用[14]。
收集貧鉛的黃鐵礦和閃鋅礦，將其分別破碎研磨至200目，然后加入1% 方鉛礦GBW 07269 （國家一級硫化物標準物質），用MM400混合球磨儀（德國Retsch公司）混合乙醇研磨90 min，此流程重復3次后，混合硫化物最終粒度小于10 μm。黃鐵礦和方鉛礦的混合硫化物命名為PyMix，閃鋅礦和方鉛礦的混合硫化物命名為SphMix。
實驗采用粉末壓片法，PyMix和SphMix為原始粉末，不加入粘合劑，在300 kN壓力下制備為直徑15 mm的圓餅薄片，兩個樣品分別命名為PyMix.P和SphMix.P。
采用文獻 [22，23＼] 的快速熔融硅酸鹽玻璃樣品制備技術，制備硫化物熔融樣品PyMix.F和SphMix.F。該技術不需要加入助熔劑，樣品置入密閉的石墨坩堝，然后將密閉坩堝放置于銥帶上加熱。整個加熱淬火過程在Ar氣環境下進行，硫化物樣品不會被空氣氧化。硫化物熔融時間控制在1 min。
溶液法測定鉛同位素組成時，采用USGS巖石粉末標樣BCR.2作為監控樣品， 確?；瘜W前處理及質譜測試方法的可靠性。
2.3 分析方法
2.3.1 溶液法分析鉛同位素組成 準確稱取50 mg樣品粉末，置入特氟龍溶樣彈（10 mL），并加入1 mL HF和1 mL HNO 3。溶樣彈采用鋼套密封，在190 oC烘箱中加熱48 h。利用BioRad AG1.X8（200 mesh）樹脂進行Pb分離提純。整個樣品溶解和化學分離流程中，過程空白Pb含量低于20 pg。在化學處理后的樣品溶液中加入Tl同位素標準溶液NIST 997，Pb/Tl摩爾比為3∶1，然后待上機測試。
鉛同位素測試在NEPTUNE PlusMC.ICP.MS上完成。204（Pb+Hg）， 206Pb， 207Pb， 208Pb， 203Tl， 205Tl和202Hg同時被法拉第杯檢測器接收。其中，202Hg用于監控204Hg對204Pb的同質異位干擾，204Hg/202Hg天然比值采用0.2301[23]。203Tl和205Tl比值被用于校正Pb和Hg的質量歧視，205Tl/203Tl推薦值采用2.38714（NIST SRM997證書值）。具體校正公式如下：
f=lnRtRmlnM1M2（1）
RPbc=RPdmM 20xM 204fPb（2）
f Pb=k f Tl+b（3）
其中，公式（1）代表采用指數法則計算同位素的分餾因子f，R m代表2個質量數分別為M 1和M 2的同位素比值的測量值，R t代表該同位素比值的真值； 公式（2）用于對實測的鉛同位素比值R Pbm進行質量分餾校正，獲得校正值RPbc，M代表元素的質量數，f Pb無法直接獲得，而是用f Tl計算得到公式（3）。根據Woodhead等[9]的研究，Pb與Tl在質譜中的分餾行為并不一致，即公式（3）中的k值和b值不為1，但是可以通過標準樣品建立Pb和Tl分餾因子之間的關系（f Pb-f Tl），然后將f Pb-f Tl運用于實際樣品的質量分餾校正。表2顯示本實驗測試的BCR.2鉛同位素結果與已發表的測定值在誤差范圍內一致。
2.3.2 激光鉛同位素測定方法 激光實驗中，利用膜去溶（AridusⅡ）引入Tl溶液，通過T型接口與剝蝕池輸出的氣溶膠進行混合，然后進入等離子體質譜儀，儀器連接見圖1。鉛同位素質量分餾校正和Hg同質異位素干擾校正都與溶液法一致。MC.ICP.MS數據采集為0.256 s的積分時間獲得200組數據，前80組數據為背景信號，選取后100組數據進行積分，總測量時間約為50 s。激光剝蝕采用單點剝蝕方式，根據硫化物樣品中Pb元素含量的變化，選擇相應的激光束斑（24～160 μm）和剝蝕頻率（2～20 Hz），確保信號強度在法拉第杯檢測器的有效檢測范圍之內，激光能量密度為4～5 J/cm2。氮氣被嘗試加入ICP以提高Pb信號靈敏度，但是并沒有產生增敏效果，反而對Pb元素信號有抑制影響。
3 結果與討論
3.1 非基體匹配校正的可行性
本實驗利用Tl同位素比值來校正鉛同位素的質量分餾，但是準確建立f Pb-f Tl分餾因子關系依賴于實驗中選用的外部標準樣品。文獻[2，20＼]選擇NIST SRM 610玻璃作為硫化物鉛同位素測定的外標。但是納秒激光對硫化物和硅酸鹽玻璃的剝蝕行為有很大的差異。圖2為納秒激光剝蝕硅酸鹽玻璃和天然硫化物剝蝕坑的掃描電子顯微鏡圖像（SEM）。由圖2可見，NIST SRM 610剝蝕坑周圍僅有少量沉淀，壁和坑底光滑無熔融痕跡。而硫化物剝蝕坑有明顯熔融痕跡，球狀或串珠狀熔融冷凝物，伴隨著硫化物熔點降低：閃鋅礦熔點～1700℃、黃鐵礦熔點1171℃、黃銅礦熔點850℃，激光熱效應導致了更嚴重的熔融現象，有可能在剝蝕坑處誘導產生更劇烈的鉛同位素分餾。
圖3a和3b顯示了同時分析硅酸鹽標準玻璃和硫化物得到的f Pb.f Tl分餾因子關系圖，硫化物顯示了與硅酸鹽玻璃相似斜率的f Pb.f Tl線性關系，但是截距明顯不同。截距差異可能是由于硅酸鹽玻璃與硫化物樣品不同的激光剝蝕行為、不同的樣品基體進入等離子體造成元素分餾行為發生變化等因素聯合導致。圖3c和3d顯示分別采用硅酸鹽玻璃或硫化物建立的f Pb.f Tl線性關系校正硫化物Sph.1、PY.3和MASS.1的質量分餾。硅酸鹽玻璃校正后硫化物的208Pb/206Pb和207Pb/206Pb準確度分別為0.1%和0.05%，而硫化物基體匹配校正的208Pb/206Pb和207Pb/206Pb準確度都優于0.01%。 結果表明，對于硫化物鉛同位素分析，選擇基體匹配的硫化物標樣作外部標準是必要的。
3.2 同質異位素的干擾校正
鉛同位素的同質異位素干擾主要是204Hg。Hg主要來自氣體背景和樣品自身。低溫硫化物中常富集Hg。準確扣除204Hg干擾關鍵在于：（1）確定Hg同位素分餾因子（f Hg）； （2）盡量去除樣品中自帶的Hg。圖4顯示了混合溶液的206Pb/204Pb在經過質量分餾校正后的相對偏差與204Hg/204Pb比值的關系。從圖4可見，如果直接采用f Tl來校正Hg的質量分餾（即假定f Hg= f Tl），204Hg/204Pb>0.25后，206Pb/204Pb 的相對偏差超過0.1%。如果能夠獲得準確f Hg與f Tl關系（k=0.70），即使204Hg/204Pb=7.5，也能有效扣除204Hg的干擾，確保206Pb/204Pb 相對偏差優于0.1%。本方法測試實際硫化物樣品時，204Hg/204Pb>2的數據將會被慎重考慮，204Hg/204Pb>7.5的數據將會被舍棄。
3.3 激光剝蝕條件的影響
不同成因的硫化物Pb元素含量變化很大[10]。因此硫化物鉛同位素測試需要儀器具有較寬的檢測范圍。改變激光剝蝕條件可以間接擴展分析方法的信號檢測范圍。圖5顯示了不同激光條件測定NIST 610和PY.3的分析結果。NIST 610和PY.3的208Pb/206Pb測試值并不隨束斑直徑（24～160 μm）和剝蝕頻率（2～20 Hz）的改變而發生變化，與推薦值（溶液值）在誤差范圍內保持一致。因此，改變激光條件的方法可以解決NEPTUNE Plus信號檢測范圍較窄的問題。
3.4 硫化物高溫熔融樣品制備技術初探
采用快速高溫熔融技術，分別以黃鐵礦和閃鋅礦為基體，制備得到了硫化物熔融樣品PyMix.F（黃鐵礦）和SphMix.F（閃鋅礦）。圖6顯示了PyMix.F和SphMix.F橫截面和剝蝕坑的SEM圖像。黃鐵礦樣品完全融化，淬火后形成8 mm × 8 mm ×12 mm的橢圓形球體，激光剝蝕坑熔融現象明顯，大量球狀或串珠狀熔融冷凝物沉積于剝蝕坑四周。閃鋅礦熔點較高，加熱熔融時未徹底融化為小液珠，樣品內部有大量微小氣孔，無明顯裂隙，激光剝蝕坑形態與天然閃鋅礦類似。
硫化物在加熱熔融過程中，會出現明顯的脫氣現象造成Pb損失。圖7顯示不同批次樣品的Pb損失程度不同，最高可達95%以上。熔融樣品鉛同位素組成高于PyMix.P壓片樣品，而且伴隨著Pb損失程度增加，208Pb/206Pb和208Pb/204Pb的比值明顯增加，表明在熔融過程，輕的鉛同位素優先揮發，導致鉛同位素比值增高。實驗選取鉛損失較低的單個PyMix.F樣品進行剖面分析，在大約10 mm×10 mm的樣品橫截面上，獲取73個單點鉛同位素數據。
圖8顯示了該樣品邊緣鉛同位素比值明顯偏高，可能是由于Pb揮發損失、石墨坩堝壁污染或者淬火污染導致。而內部鉛同位素分布均勻，鉛同位素組成分別為：208Pb/204Pb=38.023±0.017，208Pb/204Pb=15.533±0.007， 208Pb/204Pb=18.255±0.007 （2SD， n=49）。數據表明，快速高溫熔融技術可以獲得同位素組成均一的硫化物熔融樣品，可用于制備硫化物的同位素標準樣品，如Pb和S同位素。但此技術還存在鉛同位素揮發、制備得到的硫化物熔融顆粒較小等問題，要解決這些問題還需要進一步的工作。
3.5 天然硫化物、硫化物壓片及硫化物熔融樣品鉛同位素組成測定
利用LA.MC.ICP.MS測定了天然硫化物、硫化物壓片和硫化物熔融樣品的鉛同位素組成，采用MASS.1，PY.3和Sph.1作為外標建立f Pb與f Tl之間的分餾因子關系校正質量分餾（表3）。結果表明，天然閃鋅礦Sph.1和Sph.2的鉛同位素組成均勻，xPb/206Pb和xPb/204Pb（x=206， 207， 208， 下同）的外部精度（2%，n=44～51）分別低于0.025%和0.05%，MASS.1和PY.3由于鉛含量偏低（～70 μg/g），20xPb/206Pb和20xPb/204Pb的外部精度稍差（2RSD，n=81～85），分別為0.03%和0.1%，表明這4個樣品（Sph.1， Sph.2， MASS.1和PY.3）可以作為實際硫化物鉛同位素測定中的實驗室參考物質和數據質量監控樣品。以上樣品鉛同位素激光分析結果與溶液法測定結果在誤差范圍內一致，相對誤差均小于0.05%。圖9中激光測定值與溶液值的線性擬合系數R2>0.99，證明了本實驗建立的原位硫化物分析方法是可靠的。
人工合成的硫化物樣品PyMix.P，PyMix.F，SphMix.P和SphMix.F的鉛同位素組成均勻，xPb/206Pb和xPb/204Pb的外部精度（2%， n=38～59）分別低于0.025%和0.05%。硫化物壓片PyMix.P和SphMix.P鉛同位素激光測定值與原始粉末的溶液值在誤差范圍內一致。硫化物熔融樣品PyMix.F和SphMix.F在加熱熔融過程中鉛損失約75%。PyMix.F的xPb/204Pb相對于原始粉末偏高0.12%（圖9b），這可能與鉛丟失過程中輕的鉛同位素優先揮發有關。但是單次熔融過程中硫化物的Pb損失程度比較一致，鉛同位素的分餾程度也是一致的，樣品內部鉛同位素組成依然保持較高的均勻性，仍可以作為硫化物的數據質量監控樣品。SphMix.F同位素組成原始粉末的相對誤差燭于0.03%，可能是閃鋅礦熔點較高，加熱過程中Pb損失現象不明顯。結果表明，采用壓片法和快速熔融法能獲得同位素比值均勻的硫化物合成樣品，可作為硫化物同位素標準樣品制作的備選方案。
4 結 論
采用MC.ICP.MS與193 nm 準分子激光剝蝕系統聯用，結合Tl的分餾因子和指數定律校正Pb的質量分餾。結果表明，在激光微區測試過程中，Tl與Pb，Tl與Hg的分餾因子都存在差異，準確建立它們之間的分餾因子關系才能獲得準確的鉛同位素數據。激光剝蝕條件對硫化物鉛同位素組成測定影響不明顯，對Pb含量變化較大的硫化物，可以通過改變激光剝蝕條件獲得合適的測量信號。采用壓片法和快速熔融法制備的硫化物樣品表現了較好的鉛同位素均一性，對于缺乏硫化物標樣的鉛同位素體系，可作為硫化物鉛同位素標準樣品制作方法的備選方案。對天然硫化物，硫化物壓片樣品進行原位測試獲得的鉛同位素組成與化學法的測定結果在誤差范圍內一致，表明本方法可靠。本方法為精確測定硫化物礦物環帶、微層及不同部位的鉛同位素組成，開展相關研究提供了重要技術支持。
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招標采購的物資，應按照招標文件中約定的時間（一般為30天）完成合同簽訂，不得無故拖延。招標采購的物資，合同應以中標通知書、投標文件、專用合同條款、通用合同條款、招標技術規范書、已標價合同貨物清單、招投標澄清文件和往來函件等招投標資料作為簽訂依據。非招標采購物資合同應以確定采購結果的相關信息作為簽訂的依據。招標采購的物資，簽訂書面合同的標的、價款、質量、履行期限等主要條款應與招標文件和中標人的投標文件的內容一致，不得再行簽訂背離合同的實質性內容的其他協議。
二、合同管理模式
電網企業合同管理歷經了3個階段的變化。2004年以前，各網省公司負責各自業務范圍內的物資采購，沒有統一的物資合同管理；2005～2008年，電網企業實施兩級集中規模招標采購模式，合同管理采取哪級項目單位出資，相應物資部門進行簽約，履約結算；2009年至今，電網企業實施全面的物資集約化體系建設，按照物資集約化整體設計方案變革組織架構、創新管理模式、優化業務流程，全面提升物資集約化程度，實行“統簽、統付”管理。即：省公司出資采購的物資合同全部由省公司進行簽訂、結算。隨著物力集約化不斷深入，目前，電網企業合同管理體系是以批次采購合同管理為主、協議庫存及超市化采購框架合同為輔，全面覆蓋公司基建項目、技改項目、農網項目、電能表及日常辦公運維物資的全口徑合同管理模式。電網企業對物資采購合同文本實行統一管理，目前應用98套物資采購合同文本，用以規范公司合同承辦人員的合同簽訂、履行行為，防范法律、商業風險，增加社會效益和經濟效益。合同簽約全面應用ERP系統和電子商務平臺，系統固化文本格式和簽訂流程，招標結果自動回傳，合同文本自動生成。招標采購的物資，合同簽訂可采用簡化簽約文本，簽訂時只打印并簽署合同協議書和附件，通用合同條款和專用合同條款以招標文件規定并經投標文件及澄清文件確認的合同商務和技術條款為準。
三、合同管理流程
系統流轉：合同管理人員根據電子商務平臺的中標結果，以需求單位或者工程項目為單位根據合同模板起草物資合同，供應商通過電子商務平臺在線對合同草稿進行確認，電子商務平臺將合同結構化信息（即合同協議書、供貨范圍及分項報價分析表等）傳遞給ERP系統，生成采購訂單。同時，合同在經法系統中流轉，完成審批程序。紙制合同簽訂：供應商攜中標通知書等相關資料至供應商服務大廳簽訂商務合同。合同承辦人應仔細核對供應商提供的相應資料是否齊備。供應商授權代表應對合同正本逐頁小簽或加蓋合同騎縫章。合同履約流程。建立物資供應臺賬管理機制：在合同臺賬的基礎上，對計劃、招標、履約、配送、結算等環節進行補充，形成從計劃到結算的“物資供應一本帳”管理。建立兩級物資調配機制：在省公司層面建立物資調配中心、在地（市）公司設立物資調配室。按照管理范疇，省公司調配中心負責全部基建項目、農網工程及業務范圍內部分檢修類的物資需求和統一安排物資供應，對外統一安排供應商資源；地市公司負責其業務范圍內的物資調配管理，分析和監控本地（市）物資供應關鍵節點執行情況，積極協調項目現場和供應商履約，主動落實物資到貨情況。建立月計劃、周協調、日調度工作機制：物資調配中心（室）每月編制物資供應計劃，統籌安排供應商生產和現場到貨計劃；每周召開履約協調會，協調計劃執行中的問題；每日調度供應商發貨和現場接收，跟蹤掌控物資到貨情況。建立監控預警機制。按照物資供應過程中的不同階段和環節，統籌安排合理需求計劃、招標計劃、供應計劃和結算計劃的時間，根據各時間節點，監督物資供應執行，提前預警、跟蹤督辦、主動履約、保障供應。在ERP平臺開發監控預警功能，設置四級預警參數，監控物資供應鏈全過程，主動發出預警信息，并通過督辦單跟蹤解決預警信息。合同結算管理主要分為保函管理、發票管理、付款申請管理三個內容，合同款項主要主要根據履約的過程分為預付款、到貨款、質保款、投運款四階段款項。預付款申請由供應商在電子商務平臺登記履約保函信息，生成預付款申請；到貨款申請由供應商在電子商務平臺登記發票信息生成到貨款申請；完成投運管理與質保管理后可分別生成投運款與質保款申請。
四、下一步合同管理重點
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1跨境電子商務概述以及現狀
跨境電子商務是國際貿易與電子商務的有機結合，電子商務是指利用互聯網以及現代通信技術進行的商務活動，而跨境電子商務則是指企業利用電子商務手段進行國際貿易活動。跨境電子商務與傳統電子商務的不同主要表現在利用現代的網絡信息技術實現國際貿易過程中的電子化。
目前人們所提及的電子商務主要是指在計算機網絡上所進行的貿易活動，而廣義上電子商務是指通過電子信息技術在貿易活動中的運用。電子商務活動最早起始于20世紀70年代，主要在銀行間使用的電子資金轉換（Electronic Funds Transfer，EFT），這促使了金融市場逐步走向電子化。之后電子數據交換（Electronic Data Interchange，EDI）使得企業間的電子商務成為可能，但是由于EDI電子商務的技術標準不統一，使用價格昂貴，EDI電子商務的發展只是局限于少數發達國家和地區以及大型企業。互聯網的出現以及計算機的普及，才使得現代意義上的電子商務真正實現發展。當今世界，已經在虛擬的網絡世界中形成了一個巨大的電子商務市場。
目前，我國的跨境電子商務主要涉及貨物、服務、會展、旅游、保險等方面。國際貿易的電子化使得企業實現了信息流、資金流、單證流的便利轉換，促進了企業傳統經營到線上經營的轉化?？缇畴娮由虅赵谖覈鸩奖容^晚，但是由于我國幅員遼闊，人口眾多，市場潛力巨大，跨境電子商務取得了迅速發展。2014年我國國內電子商務交易總額達到13.4萬億元，同比增長31.37%。根據中國電子商務研究中心統計數據顯示，2014年中國跨境電子商務交易總額為4.2萬億元，占進出口總規模的16%。
2跨境電子商務對我國對外貿易影響的定性分析
2.1對于國際貿易主體的影響
在傳統國際貿易中，由于國際市場環境復雜，國際貿易涉及流程較多，人員花費成本高，貿易伙伴尋找困難，好多中小型企業無力承擔高額的費用，從事國際貿易的主要是大型企業?？缇畴娮由虅盏陌l展，為企業提供了尋找客戶的平臺，進口商可以通過搜索引擎、行業展會網、注冊B2B貿易平臺等尋找合適的貿易伙伴，從而開展國際貿易活動。電子商務平臺的出現為中小型企業提供了廣闊的市場平臺，豐富的信息獲取渠道，使得國際貿易流程更為簡便，從事國際貿易的主體更加多樣化。跨境電子商務的出現也有利于通過整合資源以改善中國企業在國際貿易過程中出現的訂單分散、資金緊張、服務效率低下的行業現狀，幫助傳統的對外貿易企業順利實現轉型。
2.2對于國際貿易流程的影響
在傳統的國際貿易流程中，進口商的工作重點主要是大量而又繁雜的談判、開立信用證、備貨、租船訂艙等，而在電子商務環境下，通過計算機網絡以及網上交易平臺，企業的國際貿易的重點則放在了信息的獲取與整合、進行商務洽談、電子制單等方面，從而使得國際貿易流程的重點實現了轉移。在跨境電子商務過程中，主要是關于網上磋商、電子單據、貨款支付等。
關于貨物買賣合同或者外銷合同，可以通過網上電子合同進行訂立。在交易雙方達成合意并符合其他必要條件的情況下合同生效，關于電子合同的生效，電文合同的生效以數據電文進入收件人的收件系統的時間作為生效時間。電子合同簽訂時，一般采用數字簽名或者第三方權威認證機構方式實現。
2.3對于企業交易成本的影響
通過電子商務平臺進行企業間的溝通交流，在國際貿易的初期企業可以節約交通、住宿、人員時間等成本。電子化制單的推出，使得企業可以免于各個單位部門間來回奔波，提高了貿易流程中的效率，減少了企業的業務支出。在傳統貿易中，企業要花費大量金錢和精力來進行宣傳，要租用店面進行運作，而在跨境電子商務過程中，企業只要利用網絡技術進行網站制作，利用虛擬店面就可以進行宣傳，這為企業節約了投資成本。
3跨境電子商務對我國對外貿易影響的定量分析
3.1我國國際貿易與跨境電子商務的描述性分析
跨境電子商務作為一種新興的貿易方式，其發展與傳統的國際貿易發展有著密切的聯系。近十年來我國國際貿易進出口總額與跨境電子商務變化情況見下圖。
我國國際貿易與跨境電子商務發展情況圖
數據來源：根據國家統計局、中國電子商務研究中心、艾瑞網的數據綜合整理而得，其中跨境電子商務交易總額2005―2007年度年數據缺失，2015年度數據為預測數據。
從以上的宏觀總體數據可以看出，我國的進出口總額除了在2009年受到經濟危機影響有所下滑之外，2005―2014年均處于持續上升的趨勢，在2008―2012年國際貿易中進出口總額的增長率變化很大，2012年后增長速度緩慢，外貿行業整體不景氣。這既有世界經濟發展放緩導致需求下降的原因，也有國內政策調整導致生產成本上升的原因，同時人民幣的升值也對我國進出口行業的發展造成了一定的沖擊。在國際貿易保護主義上升，進出口行業受阻的現狀下，跨境電子商務的發展仍舊呈現出強勁的增長勢頭，2008―2014年的年平均增長率達到33%左右，并在進出口總額的比重中持續上升，從2008年占進出口總額的4%增長至2014年占進出口總額的16%。
3.2跨境電子商務對我國對外貿易影響的線性回歸分析
進行線性回歸的數據主要選取了2008―2014年國家統計局、中國電子商務研究中心的數據，其中JCK表示進出口總額，KJDS表示跨境電子商務總額。因為數量單位（萬億元）差異較小，所以可以直接進行線性回歸，建立線性回歸模型如下：
JCK=C+βKJDS+ui
通過參數進行估計，得到結果見下表。
通過線性回歸分析，可以得到回歸擬合在5%的顯著性檢驗下可以通過DW為1.427145，說明誤差項不存在自相關，模型檢驗可以通過。從回歸結果中可以看出，模型的變量統計值顯著?；貧w方程表明，跨境電子商務與我國的進出口存在正相關關系，跨境電子商務總額每增加1萬億元，可以促進進出口總額增加2.877827萬億元。這說明跨境電子商務的發展對于我國國際貿易的發展具有極大的促進作用。
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一、應用背景
信息化、大數據化的時代背景下，大型企業發展，對大量原始單據的管理提出新的挑戰，對業務信息資源的有機整合提出新的要求，傳統的紙質單據流轉和保存方式已無法滿足管理需求，實現原始憑證的電子化是當前企業信息化管理的必然趨勢。隨著電網企業近年來財務集約化工作的深入開展和持續的財務精益化管理方式的轉變，借助財務信息化建設服務公司發展的要求越來越迫切，電網企業系統內部分單位已探索實踐了業務憑據的電子化。
二、應用現狀分析
通過了解電網企業系統內單位業務憑據電子化實施情況現狀，總結以下突出優勢和問題：
（一）突出優勢
1.會計檔案電子化存儲的優勢顯現
內外部檢查人員和財務人員通過業務單據影像管理系統調看發票、合同等信息更為便捷，改變實物存檔庫翻閱方式，憑證查閱時間大大縮短。
2.業務規范性指導意義突出
電網企業應用的影像系統在單據掃描時設置了業務單據清單式的樹狀結構，具體展示了某業務附有哪種原始單據，從而對單據進行強控，將財務管控要求前置于業務部門，提高了會計信息質量，確保了原始憑證管理辦法和報銷管理辦法等管理制度執行到位。
3.單據的可視化為業務無紙化應用創造條件
電網企業上線的原始憑證影像模塊是基于原有業務系統流程的插件化應用，具有可視化查詢的功能，為業務單據無紙化流轉創造了應用?l件。
（二）突出問題
1.業務憑據電子化率低
受傳統做賬規則和觀念的束縛、以及信息安全性、可靠性的挑戰，電網企業實際應用中未全部實行紙質單據與電子單據的分離流轉，電子化業務覆蓋不全；只錄入關鍵業務憑據，單據信息錄入不完整等問題，直接導致會計信息、會計檔案的完整性和有效性的缺失。
2.自動化、智能化應用程度低
目前電網企業的業務憑據電子化應用偏向于業務憑據的影像存儲和讀取功能的簡單應用，即利用影像插件掃描業務單據，實現會計憑證與影像單據的綁定存儲。針對業務流程辦理速度、信息采集的準確度的提升等方面的自動化、智能化應用還未進行深度挖掘。
三、深化應用方向
針對電網企業在業務憑據電子化項目的優勢和問題，提出深化應用的五個方面：
（一）依托信息安全技術，確保電子化憑據安全、有效
會計檔案法明確規定，單位內部形成的屬于歸檔范圍的電子會計資料可僅以電子形式保存，但必須滿足會計系統能準確、完整、有效接受和讀取電子會計資料，且設定了經辦、審核、審批等必要的審簽程序。在憑據電子化的過程中，公司內部必須加強內部控制，重新優化業務審批流程，利用電子印章或電子簽名技術等信息安全技術設置審簽流程，加強系統的操作權限設置，防止信息被篡改或假冒。
（二）提高業務憑據電子化率，改進報銷流程
設置業務憑據電子化規范管理要求，提高業務人員責任意識，保證業務憑據的電子化率，確保電子化憑據信息的完整性。在信息完整、安全、可信的前提下，優化報銷流程，打通經辦人、部門審批到領導審批的電子單據流轉環節。通過事前審批、遠程報銷，事后歸檔的報銷模式，實現紙質單據與電子單據的分離流轉，切實提高服務效果和工作效率。
（三）提升信息采集的自動化、智能化水平，提高工作效率
1.系統內單據自動電子化功能的開發
目前電網企業各專業有ERP賬務系統、ERP物資系統、ERP人資系統等業務系統，以及合同管理系統、協同辦公系統和車輛管理系統等輔助管理系統。待系統表單生成后人工打印并掃描，勢必會影響工作效率。深化應用應考慮將系統內表單予以電子化，自動集成至業務流程中，避免紙質資源浪費，提高傳遞效率。
2.關鍵字段的自動識別、關鍵信息的自動提取
利用OCR等圖像識別技術獲取發票、合同等結構化信息，便于信息的流轉、提取再利用和智能化管理。自動識別增值稅發票關鍵字段和合同關鍵信息，實現物資部前端發票與訂單信息、合同信息、驗收單、入庫單等單據的智能化校對，實現財務發票校驗環節關鍵字段的自動關聯提取，提高物資部門和財務部門的工作效率。
（四）強化業務電子憑據的管控，實現會計檔案的電子化管理
隨著業務憑據電子化項目的上線，影像系統中產生了大量結構化數據和各類電子單據影像，企業管理人員可以利用這些資源，對信息進行識別和檢索，分析和整理，增強信息的可利用價值，為決策提供服務。為了提高資源利用效率、提高系統效率、降低成本，將會計檔案管理功能當做電子憑證系統的一個獨立模塊來建設[[]]，以實現電子化憑據的從流轉到歸檔的全過程管理。
（五）充分利用可視化功能，改進系統內監督檢查方式
電網企業財力集約化的目標要求更加著力于依法治企，加強內部控制和風險管理體系建設。業務憑據電子化的建設應用可以打破時間和地域限制，將內控措施和管理規范與市縣一體化管理進行有機融合，發揮可視化功能優勢，通過實時調閱基層單位影像資料實現線上監督檢查，打破傳統周期性檢查的約束和地域約束，縮短檢查周期，及時發現風險和紕漏。
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天威誠信數字認證中心是由北京天威誠信電子商務服務有限公司運營管理的全國性CA認證中心，也是首批獲得國家許可的電子認證服務機構。
聯想有幾千家渠道分銷商分布在全國各地，各分銷商通過聯想的電子訂單系統向聯想提交產品分銷訂單，聯想總部根據電子訂單來組織生產，并進行產品配貨，最終實現聯想電腦的銷售?；陂_放的互聯網應用的聯想電子訂單系統存在諸多安全隱患，需要解決各分銷商身份的真實性認證、訪問控制、電子訂單傳輸的機密性和完整性及電子訂單的抗抵賴性等。聯想集團采用天威誠信作為第三方公正的方式來為聯想電子訂單系統提供電子簽名認證服務，從而獲得有效的法律效力。
根據聯想的業務要求，設計出了如下的電子訂單交易流程：
1. 分銷商使用USB Key 中的證書進行登錄。
2. 服務器驗證分銷商證書，完成身份認證和訪問控制，建立SSL安全通道。
3. 分銷商提交電子訂單，使用USB Key上保存的證書(私鑰)對電子訂單進行簽名，將電子訂單表單及其電子簽名一起提交給服務器。
4. 服務器完成電子訂單簽名的驗證，將訂單及其簽名保存到數據庫中。
電子訂單系統完成后續業務處理后，產生確認回執，使用聯想相應大區的證書，對確認回執進行電子簽名，確認回執及其電子簽名返回給分銷商，分銷商可以完成驗證，并下載。該流程完全實現了各分銷商身份的真實性認證、訪問控制、電子訂單傳輸的機密性和完整性及電子訂單的抗抵賴性信息安全需求。
天威誠信為聯想電子訂單系統設計的安全解決方案為聯想帶來全面的安全保證，并且提高了聯想的工作效率并降低了生產成本：
直接降低交易成本，每年直接節省費用140萬元左右；
減少合同處理成本(長途電話、傳真、郵寄費用)；
減少合同處理商務人員，降低了人力成本；
降低了合同的存儲成本；
合同平均處理時間從過去的14天縮短到半個小時，其中85%是在1分鐘內完成的；
降低訂單處理的壓力，目前平均日接單1萬臺，可以按時處理完成；
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關鍵詞：網絡化操作流程成本結構社會資源
一、國際貿易的基本流程
國際貿易與國內貿易最大的區別就是涉及眾多的單位和相關業務，涉及到多個國家的語言和不同的商貿規定以及運作方法，因而單證、票據、文件繁多，處理過程比較復雜。國際貿易基本流程一般為：
1.交易前的準備
這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準備活動。
2.交易磋商和簽訂合同
這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細節進行談判，將雙方磋商的結果以口頭形式或以文件形式(即以書面文件形式和電子文件形式簽訂貿易合同)確定下來。
3.辦理交易進行前的手續
這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續的過程，也是雙方貿易前的交易準備過程，交易中要涉及到有關各方，即可能要涉及到中介方、銀行金融機構、海關系統、商檢系統、保險公司、稅務系統、運輸公司等，買賣雙方要與有關各方進行各種票據和單證的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規定開始向買方發貨的一切手續為止。
4.交易合同的履行和索賠
這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續之后開始，賣方要備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證、信用等，然后將商品交付給運輸公司包裝、起運、發貨，銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款，進行結算，出具相應的銀行單據等，直到買方收到自己所購商品，就完成了整個交易過程。
二、網絡經濟對國際貿易的運作
電子商務作為一種以信息網絡為載體的新的國際貿易運作模式正蓬勃發展，給傳統的商務活動賦予了新的內涵。它為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，從而使市場機制在全球范圍內充分有效的發揮作用。概括起來講，電子商務有狹義和廣義之分。狹義的電子商務也稱作電子交易，主要是指利用Internet開展的交易活動，它僅僅將Internet上進行的交易活動歸屬于電子商務。而廣義的電子商務是指利用電子技術對整個商業活動實現電子化，如市場分析、客戶聯系、物資調配等。它強調充分利用計算機網絡的高效率、低成本的生產工具，勞動者是同時掌握信息技術和商務規則及技巧的復合型人才，而它的工作勞動對象已不再是傳統商務中的實物商品，而是虛擬化的商品信息。電子商務將政府、企業以及貿易活動所需的其他環節連接到網絡信息系統上，在整個供需鏈與貿易鏈中，電子商務涵蓋的業務包括信息交換、售前售后服務、銷售、電子支付、運輸、組建虛擬企業、公司和貿易伙伴可以共同擁有和運營共享的商業方法等。它利用Internet的網絡環境進行快速有效的商業活動,從單純的網上消息、傳遞消息到在網上建立商務信息中心；從借助于傳統貿易手段不成熟的電子商務交易到能夠在網上完成供、產、銷全部業務流程的電子商務虛擬市場，從封閉的銀行電子金融系統到開放式的網絡電子銀行,在互聯網上的電子商務活動給企業在增加產值、降低成本、創造商機等方面帶來了很大的益處。
三、網絡經濟對國際貿易業務流程的影響
1.交易前的準備階段
國際貿易在本階段的活動包括交易雙方廣泛尋找交易機會和交易伙伴；進行價格等成交條件的比較；了解國家和地區的貿易政策；政治文化背景等。
(1)傳統國際貿易的做法
在傳統供貨中,這個過程只是通過發放分類廣告,坐等用戶上門的方式來解決。買方根據自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由于跨國交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調研有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸等情況，有關商品國際市場的生產、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調研的基礎上，制定進口商品經營方案，方案內容包括國內可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要商品的相關信息，以達到用合理交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，即便付出了很大努力，也很難獲得最佳貨源和最低價格。賣方一般是根據自己的實力，選擇寄送經營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬于“大海撈針”，很難抓住本應屬于自己的機會。
(2)網絡經濟對傳統國際貿易的影響
網絡突破了時空限制，實現了信息跨國傳遞和資源共享，滿足了國際貿易快速增長的需要。無論哪種電子商務類型，網絡為買賣雙方展現了一個巨大的世界市場，這個市場網絡儲存了全世界的幾千萬個品種的商品信息資料，可聯系千萬家企業和商貿單位。這樣的網絡平臺還通過網絡彼此連接起來，進而形成全球性的大市場，目前這個市場正以每年70%的速度遞增。在電子網絡的條件下，買賣雙方均可借助電子技術自己的需求信息，如產品的種類、數量、價格等。為保證信息能安全，實現網上交易，還需要選擇有信譽的網絡提供者和交易伙伴。供方會積極地推出自己的商品上網，需求方也會隨時上網查詢自己所需要的商品信息。在網上，供求雙方推拉互動，共同完成商品交易的準備過程。
在網絡經濟時代，買賣雙方通過電訊互聯網絡進行交易，減少中介者參與，進而減少了交易的有關環節，由于通過互聯網絡的信息成本低廉，買賣雙方均可以較低的費用獲得信息，并迅速達成交易，極大地節約了時間和成本，這對一些中小企業來說，尤其有利；買賣雙方均可通過互聯網絡進行產品介紹、宣傳、樹立形象等，所花費用也遠比在傳統貿易方式中所花費用低。
2.交易磋商和簽訂合同階段
(1)傳統國際貿易的做法
傳統的貿易磋商過程往往是通過雙方當事人函電的往來完成，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現。通過電話和傳真方式也可以進行貿易磋商，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快，但安全保密性和可靠性比較低，一旦發生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據。所以，在傳統的貿易磋商過程中,郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。
(2)網絡經濟對傳統國際貿易的影響
網絡時代，國際貿易可借助Web中的郵件交互傳送實現網上的訂購。網上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業信息不會泄漏。
電子公告牌(BBS)是一塊公眾張貼信息的“黑板”。在商務站點中開設BBS的主要目的是吸引客戶了解市場動向和引導消費市場，為實現這些目的，BBS常以如下幾種方式出現：
①開辦熱門話題討論論壇,以引起公眾興趣，引導和刺激消費市場的發展。網上聊天室提供用戶們采用自由、廣泛、實時的方式聊天,以捕捉各種貿易機會,可以建立以行業區分的聊天室,類似于化工類、機械類、紡織品類等。
②開辦網上俱樂部(沙龍)，例如:電器行業的發燒友俱樂部，通過俱樂部穩定原有的客戶群,吸引新的客戶群,通過對公眾話題和興趣的分析把握市場需求動向啟發靈感,開發出適銷對路的新產品和新服務。很多商務網站都有BBS,中國黃頁()的公告版,商家可以產品買賣信息，并可根據行業,地區等進行信息分類查詢。3.辦理交易前的手續階段
(1)傳統國際貿易的做法
傳統貿易方式下，交易前各種手續的辦理所需時間較長，手續繁雜，需要與各部門打交道，由于不能接受和提供電子單證而只能出示一些紙單據在一些交易環節受到阻礙。
(2)網絡經濟對傳統國際貿易的影響
網絡條件下，買賣雙方利用國際互聯網與有關各方進行各種電子單證的交換,即可能要涉及到中介方、銀行金融機構、信用卡公司、海關系統、商檢系統、保險公司、稅務系統、運輸公司等，直到辦理完可將所購商品從賣方按合同規定開始向買方發貨的一切手續為止。
4.交易合同的履行階段
這一階段是指從買賣雙方辦完所有各種手續之后開始，賣方辦理備貨,進行貨物報關,保險,取得信用證,將合同下的商品交付給運輸公司起運發貨。銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款,進行結算,出具相應的銀行單據等，直到買方收到所購商品,完成整個交易過程。索賠是買賣雙方在交易過程中發生違約時，需要進行違約處理工作，受損方要向違約方索賠。
(1)資金的結轉
①傳統國際貿易的做法:首先，付款方向銀行發出信用證中請書，列出作為付款條件所必須的商業票據(否則款項將無條件轉入受益人賬戶);其次，銀行收到付款指示后，向受益人發出到款通知，列明付款方所要求的商業票據，同時告知受益人，銀行見單付款;再次，受益人收到通知后，將信用證所要求的單據備齊，并在單據的相應部分注明信用證號，發給銀行;最后，銀行收到單據后進行審核，確認各項單據齊備無誤后，則將相應單據轉給付款方，同時將款項從付款方賬戶轉到受益人賬戶下，并記錄有關行為。
②網絡經濟對傳統國際貿易的影響:網絡時代，企業能夠應用電子商務進行生產經營，依賴于銀行實現了金融電子化。電子商務之所以成為一個完整的過程，網上電子支付是一個重要的環節?？蛻?、商家和結算銀行可以采用信用卡賬號實施支付。在網上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷成本。
(2)信息流動
信息流是服務于商流和物流所進行的信息活動的總稱，既包括商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容，也包括諸如詢價單、報價單、付款通知單、轉賬通知單等商業貿易單證，還包括交易雙方的支付能力、支付信譽等。
傳統的貿易往往是通過雙方當事人函電的往來完成信息傳遞，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現。通過電話和傳真方式也可以進行貿易往來，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快,但安全保密性和可靠性比較低，一旦發生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據。所以，在傳統的貿易過程中，郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。
在網絡經濟時代，上述各種信息和電子單證的傳送可以通過電子郵件等網絡的方式處理。客戶定貨之后，賣方則要根據貨物的形態決定在線或離線供貨。
無形產品可以直接在網絡上進行在線供貨。這些無形產品不僅包括圖像、電影、軟件等數字化商品。還包括電信、咨詢、保險等多種服務貿易。有形產品可以實行“在線交易，離線供貨”。同時，客戶可以用電子郵件的形式來跟綜交付情況。一些大的快運公司如美國聯邦快遞公司為其客戶提供了用Web跟蹤貨物交付情況的服務。
參考文獻:
[1]佚名:《電子商務對物流及其管理的影響》，物流產品網，2004
