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電子簽合同的利弊范文1
隨著婚禮開支的不斷飆升，這種“贊助式”婚禮也在中國的適婚青年中悄然興起。只要找到婚禮的贊助商，新人們至少不用為婚禮的巨額費用發愁了。不過，要各路贊助商們掏腰包，或是為婚禮免費提供禮服、婚宴、樂隊和攝影攝像等方面的服務，有一個不容商量的前提：允許贊助商們在婚禮上為各自的生意做廣告。比如，允許他們在喜宴的餐桌上擺放廣告、請柬上必須提及贊助商的尊號、準許商家派代表出席婚禮，甚至是婚禮的影像版權歸商家所有等。
去年，我和相戀多年的男友準備結婚，同是工薪家庭，我們的存款都不富余，但又不想讓結婚這個人生最重要的日子太過平凡。于是，我們萌生了將自己的婚禮“賣出去”的想法，開始給商家發電子郵件、打電話，希望有人能贊助婚禮。作為回報，我倆會在各自的微博、微信、人人網等社交平臺上為商家做推廣，并允許商家在婚禮上做廣告……
我們共向500多家公司發郵件或者打電話，還有跑去面談的，但有意向贊助的只有20家公司。不過，這已經足夠了。有他們的慷慨解囊，我們去年6月辦喜事時，共節省了3萬多?；槎Y從策劃、布置、樂隊、禮服、婚車、攝影攝像，一直到鮮花、蛋糕、巧克力，甚至伴娘、伴郎的服裝，都有商家免費提供或部分贊助。最讓我驚喜的是，我們婚禮的冠名權還出現了商家競拍的情況。
其實，不僅僅只有辦婚禮才能拉到贊助，生活中大大小小的消費支出，都值得你來為它開動腦筋。旅游、整形美容、購物……只要你細心發現，巧思琢磨，都可以為生活盈利，讓你與商家達到雙贏的目的。
那么，如何才能為生活拉到“贊助”呢？總結起來，可分為以下這四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
1.策劃階段
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題的關鍵。我認為，整個過程是建立在雙方基礎上的，即在分析雙方利弊后，提出一個使雙方都能受益的合作方案。建議這樣思考：
?對方需要什么？雖然每個贊助商需求都不相同，但歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
?自己優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你合作的依據。比如，我在給婚禮拉贊助時會告訴商家，我的職業是教師，我愛人是攝影師，我們不但有廣博的人脈、眾多微博粉絲，還能用精美的影像記錄整個婚禮籌備過程，達到宣傳產品的目的。
?尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。要主動為對方獻策，分析雙方合作的基礎，提出使對方有興趣的合作方案。像婚禮，我們可以找煙酒公司做贊助，旅游則可以求助于汽車租賃或保險公司……
方案的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責、有經驗的，并且是為他們著想的。
對于經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明細，需要多少現金和物品，錢花在哪兒，物品有何用……讓對方了解，這不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求，每一分錢你都用在了“刀刃上”。這才能表現出自己有合作的誠意，而不是占商家便宜。
2.交涉階段
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事不能隨意答應，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。你的目的一定明確，你用他的東西，為他們宣傳。要在整個交涉過程中，確實站在對方的利益考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。
這是整個過程的關鍵。
3.落實階段
很多人認為，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢獲得我們需要的東西就結束了。其實，這是一種誤解。簽合同，拿到錢，這只是合作的開始，真正的工作剛剛展開。比如，還要落實協議條款，還要提供反饋資料等等。
在我看來，對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。
如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討。在實際操作中，讓贊助商加入進來，這樣既能做到公平公開，又能給自己增添免費勞動力，豈不快哉。
婚禮時，我邀請了所有贊助商前來觀禮，向他們展示投資成果的同時，又收到了更多的祝福，那份喜悅和成就可是“1+1>2”的。
4.反饋階段
首先，要求反饋，這就能督促你把承諾落實到位，把工作做到家。
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
電子簽合同的利弊范文2
目前，民間成立的PE機構，基本有兩種模式，一種是直接進行項目投資，作法相對并不規范；一種是按照國際同行作法，成立基金，是民間PE里的正規軍。隨著民企實業利潤獲利空間的縮減，越來越多的產業集團也加入了私募股權的行列。
“各個機構優勢不同，關注的重點也各有不同。具體作法也不太一樣。一些有集團背景的，規模大，資源充分，做起來簡單。雖然現在民間私募股權機構很多，但真正稱得上是投資公司的所占比例比較少?！睖厣虅撏抖麻L溫邦彥告訴記者。
項目直投風險大
“對風險不了解，只知道賺錢?！睖刂葜行∑髽I促進會會長周德文不無擔憂。2007年隨著私募股權、創投概念的形成，雄厚靈活的溫州民間資本開始進入這個領域。從2011年以來受到重創，整個經濟不景氣，創投基金受到重創，效益很差不像原來想象的，一下子降溫，很多人被套在里面。
在溫州做私募股權，大部分還是傳統投資方式為主，先找到項目再投資。根據項目找專家分析利弊，進行資金運行方案，分階段募集資金，對項目成立項目投資公司。項目結束后進行清算。個人和團體是投資的主力軍。
“我們的作法，不是先把基金募集起來，放在一邊。一般都是先有項目，這個項目中分多少錢，我們相當于領投，其他跟投，相當于設立一個項目公司?！睖匕顝└嬖V記者。
雖然公認成立基金是相對規范的作法，但在民間資金利息比較高的溫州，成立基金的作法并不是非常受到認可?！安环判?，到底投什么不知道?；鹋昧?，擱在銀行，再去簽合同，覺得錢這么放在銀行里是個浪費，不愿意利益損失太多?！睖匕顝┫蛴浾呓忉尩?，“去年政府搞了一個溫州人股權投資基金，到現在還沒實質性進展。政府相對管得死一點，要有比例限制，要有銀行托管，但老百姓不希望放在里頭，放銀行按活期算利息，不如把錢拿出來，這樣成本低?！?/p>
“溫州人還有個特點是希望自己掌控，不希望放在別人下邊，自己也愿意擔風險，對股權比較看重。投下去的股權是通過法律的形式，按照工商登記獲得股權，不像買樓，買過來名字就是你的，什么人要買，辦個手續就可以控制。股權你控制不了，只能享受一個小股東的權利，還得委托專業人士，怎么實現你的權利還是有難度的?！睖刂莓數氐囊晃粍撏顿Y深人士告訴記者。
溫商創投的出資人都是溫州本地的民企或者個人。LP的錢都是先自己保存著，還沒到托管銀行，項目找到后，出資人一起決定是否進行投資，相當于開投決會。這樣方式雖然比較靈活，但首先要求旁邊有一些人相信你，到時候拿得出錢。在溫州做創投，融資速度相對別的地方可能快一點。如果真正要組織起來，要花時間并不少。
記者了解到的情況，溫州融資成本不低，但是渠道多。沒有簽合同，很多人用一個名字進行投資的情況很多，法律上都或多或少存在風險?！氨热缒阌许椖恳顿Y，你有親戚朋友，都認你就完了，法律關系，出現在這里的名字就是你，這樣相對簡單?！?/p>
相對于成立基金形式，直接項目投資的風險更高。一個基金可以對十多個項目進行分散投資，只要兩三個是好項目，還有其他幾個不好也沒關系?！拔覀儾灰粯樱俄椖康臅r候，你就你，他就他，你賺錢，他可能虧損，沒什么關系。”溫邦彥告訴記者?！八晕覀儾灰笤谝幠Ｉ献龅迷趺礃?，每個項目盡可能做得比較好，規避風險考慮得比較多一點?！?/p>
不同于基金運作模式，對于是否進行每投一個項目就要跟出資人簽訂協議，溫邦彥告訴記者，“有的跟我們說好，大概總的1000萬到2000萬，但不要都投在一個項目，有點就看中一個項目全投在一個項目，靈活性大一點，基金就完全定死了?！?/p>
由于出資人對所投項目在金額、行業等方面要求的多樣化，像溫商創投這樣的民間投資機構在管理上的難度也頗大。每個項目的出資人不一定完全一致，收管理費難度反而比基金更大，具體項目也有浮動，具體到人也不一樣，有些時候還得講人情價?！氨热邕@個老板幫過我們，我們也要給人面子?！?/p>
人脈商脈豐富或許是溫州私募股權機構偏好以項目直投方式的另一重要原因?！皽刂萑苏业巾椖肯鄬θ菀滓稽c。”周德文告訴記者。在全國各地有270多個商會，縣級以上城市，都有溫州人在當地商會，包括在全球有90萬溫州人在海外，100多個國家都有溫州人，市場信息靈敏。
正規軍突圍有招
如果說溫州的“雜牌軍”PE機構勝在項目資源和融資渠道的優勢，按照國際通行作法成立基金管理公司的正規民間PE部隊也在各顯神通。
“我們現在也在跟兩個省市的政府基金洽談合作?！卞X一中告訴記者，“以前募集的人民幣基金個人和民企都有。政府參與比較少，政府一般希望是獨立的，是拿項目，或者是我們來拿項目給他，但作為LP來投給我們，相對比較少?！?/p>
政府引導，一是吸引一些好的人才，幫助區域性的更新換代，提升當地的一些核心競爭戰略，產業還有產業鏈的核心價值，工業園區里的創投多少都有政府背景，醫療設備、芯片、醫藥等相關領域非常了解。二是引進一些國際化規范化的運作模式，而且政府會給一些相對的優惠政。
中國的出資人一般都是個人、富裕家庭為主。數據顯示，截止2011年第三季度，高凈值個人作為LP 的有2175 家，占總數的47.8%；2011年上半年，LP 中有高凈值個人1895 人，占總數的48%。
不過跟政府合作，繞不過備案這道坎?！皞浒傅脑?，走的時間和流程會過長，等到資金募集完成，有項目在手上的話，等資金批下來項目已經錯過了，好處是在江湖上有地位了，是種榮譽和品牌。一二單規模小于三個億，有些基金超過六億了，就拆分，做成平行基金，規避這種時間上、審批上的滯后?！卑渤赏顿Y的另一位合伙人張賽科告訴《財經國家周刊》。
出于降低風險考慮，安成投資的人民幣基金既投資早期項目也投資中晚期項目，采用分散投資方式?！艾F階段二級市場估值在回歸，一級市場估值可能會重于早期項目，對中晚期和高成長期項目比較關注一些，投資早期項目可能是一些稀缺的項目，比如科技技術，TMT?！睆堎惪平忉尩?。
除了分散投資，設立雙幣基金也是近期一些私募機構的流行作法?！艾F在美元剛開始募集?！卑渤赏顿Y合伙人錢一中告訴記者?！拔磥硎莾蓚€基金共同走。美元和人民幣兩種幣種是優勢互補的關系。有時候企業會有偏好，比如我們剛投完的一個速凍機床的企業，做得非常好，但是不愿意拿美元。從回報來講，人民幣回報會比較高。人民幣之前已經有兩到三個，年復合成長達到70%的都有?！?/p>
記者了解的情況，安成投資設立的兩類基金采取同一管理團隊進行運作，不過人民幣基金注冊在國內，美元基金注冊在國外。由于美元基金體量大，募集時間相對長，在項目投資流程中，美元更加謹慎，盡職調查時不僅要看是否符合中國市場高成長，還要關注國際市場。
“美元基金募集完成一般六個月。人民幣基金募集完成一般3個月到4個月，規模小，如果5到10個億的話，就長了，我們把他拆分了，很多有些家族資金充裕的話，他寧可自己來投，不做LP，我們把他拆分成300萬到500萬，然后以每100萬作為一個階梯講價，比如以300萬作為一個底價，我買三個，就是九百萬，我們的LP個人和機構都有，大型的國有投資機構，如果它們沒有專門的管理人才或者好的項目，就會來找我們。”錢一中告訴記者。
從投資地域來講，由于很多生產型企業包括高成長型企業，多數分布在二線城市或者更邊緣的地方，一線城市不是特別多，安成投資的項目范圍涉及內蒙、四川、青海等地。每個項目都有一個項目經理，還會外聘一些人員，像一些律師事務所，做一些財務、法律上的事。必要的時候會雇一些商業背景的調查公司，對企業個人的狀況做一些調查。
“投資一個項目一般需要3-8個月，一年會投3-4個項目，不過現在這種情況應該會加快腳步?！睆堎惪票硎尽！敖洕{整期，投資節奏和速度都在放快。2012年會有動蕩，但整體向好，投資規模、額度都是在加大。從資金落地來說，上海、寧波每個區和地方，都非常歡迎?，F在每個基金或多或少都能拿到一些政府的優惠?！?/p>
從2010到2011，被投企業要價越來越高，一些缺少項目儲備的私募股權機構紛紛向天使和VC投資方向靠?！坝绣X沒項目的時候會做FOF，FOF更多的是管理團隊的要求?！睆堎惪聘嬖V記者。
產業集團“空心化”隱憂
“產業加資本，這是一種趨勢。中國產業需要金融來幫助它?！睂幉ǖ囊晃凰侥既耸扛嬖V記者?！捌髽I家都自己做投資，杉杉司令部都搬到上海，雅戈爾第二代50億成立私募股權?！?/p>
在股權投資領域，杉杉集團是寧波銀行、徽商銀行、貴州商業銀行等多家金融機構的戰略投資者， 還投資了中科英華、銅業、油田等大型項目，旗下的杉杉創司已經進入多個投資項目，部分項目鎖定目標實現IPO。通過合資合作成立多只私募基金，杉杉集團在二級市場的投資也頗為給力。
在溫州，眾多集團背景的投資基金也比比皆是。奧康集團、德力西集團、貝貝衣衣集團等一批知名企業早已在私募股權領域開疆拓土。而且不少在投資行業獲得的利潤早已超過主業。
“比如瑞利集團，在上海有些大型項目要投資，為此專門設立了一只基金，成立有限合伙，打算是募集15億，現在已經完成9億，基金的股東不參與管理，找個銀行托管，成立基金管理公司，再由基金運作大的項目。出資人幾十個都沒關系，而且可以第一期第二期募資，享有有限合伙股份權利”。 周德文告訴記者。
據了解，瑞利集團本次募資的基金設定期為2年，2年后，出資人如果覺得投資利益好，可以繼續投，按照月息一分二作為固定回報，一年15%左右，兩年30%，作為最低的保本。瑞利集團自己拿出兩個億放在銀行托管，確保出資人的利潤能拿到。
對于過度投資是否會造成“產業空心化”的問題，溫邦彥告訴記者，“本身做實業一定程度就需要跟資本市場對接。有的主業很好，發展很好，資本運作是完全服務于實業這一塊，是完善產業鏈，是比較理想的。有集團背景在，用錢方便，然后用錢去兼并收購，幫助自身企業發展壯大?！?/p>
產業集團背景出現的PE在做私募股權時相對簡單。它的優勢是合理調度，發揮資金最大的效益。從歷史來看，國外做得很成功。金融本身是利用杠桿來撬動市場。但是人才需求，管理團隊方面等需要進行整體戰略布局?！敖鹑诤彤a業，首先是互補，品牌整合，自己造勢。我們還是看好這個前景?！卞X一中告訴記者。
“中國市場相對比較畸形，實業利潤越級越少，要找一個回報率更高的，做投資也并不一定都賺錢，沒有必要一定去提倡怎么做怎么做。投資做了主業也正常，只要把錢用活了，用得效益提高了，也是正常的東西。只要是適合企業發展的，就是好的?！?/p>
看好國內市場
如果民間的各類PE機構在投資方式、設立模式、募資形式上千差萬別，但它們的一個共同點就是看好中國內部市場，盡管2011年股市的跌跌不休傷透了很多人的心，但在這些民間PE們看來，機遇仍舊是大于挑戰。
“國內資本市場在不斷健全，市盈率高。國內企業第一上市目標還是以國內上市為主，將來運營管理成本底，國外的費用成本高，而且有行業限制，國內上市方便，語言、成本上。”溫邦彥告訴記者。
PE投資是以成長期為主，相比美國已經進入高效率市場，中國并沒有進入高效率、高發展市場階段。作為發展中國家，更多的機會還是聚集在中國。在產業鏈的衍生以及升級換代方面，已成為世界工廠的中國有非常多的機會。
發展需要一個過程，比如臺灣的電子產品能達到設計、產業鏈的源頭，也是因為它進過了一定的累積和發展。雖然中國在這方面起步慢，但是發展速度快，相比國外，在溢價方面比較高而且投資成本低。中國并不缺乏創新，中國現在是最大的利用環保、綠色科技的國家，它同時也是一個最大的勞動力密集的國家，是并行或者呈兩級的狀態。
“現在這個時候，更多的注意力會放在中國，GDP再怎么往下掉，還是比其他國家高很多。跟國外基金也會有合作需求，現在投資確實有一些機會，在現在整個行業的整合過程中，一些企業，不僅并購國內的資產，還在瞄準國外的資產，科技技術，科技企業在中國市場上競爭力的價值，包括產品的質量來講，都是有相當大的幫助的?！?/p>
