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新型能源市場分析范文1
1供電企業營銷管理思想定位
供電企業電力營銷管理要以市場為導向，不斷分析市場需求，以節能環保為核心，樹立新的營銷管理理念，從而拓寬市場，促進企業的快速發展。電力產品雖然與其他商品有一定的差別，但電力產品也需要以市場為基礎進行營銷管理。因此，供電企業要將電力營銷管理思想定位當成企業的核心業務，不斷提高生產管理質量及電力服務質量，從而為企業自身的快速發展提供保障。供電企業在開展電力營銷工作時，要以電網為基礎，以服務為導向，以技術為支撐，逐步解決電力營銷管理中存在的問題，從而滿足用戶的需求。在新形勢下，供電企業電力營銷管理要實現法制化、商業化管理，供電企業在為社會提供服務的同時，也要保證自身的利益，這樣才能增強其市場競爭力。在營銷管理工作中，供電企業要轉變傳統的賣方市場觀念，樹立新的市場營銷觀念，構建充滿活力、能滿足市場需求的電力營銷機制，從而不斷優化企業的工作模式，促進企業的快速發展。
2供電企業營銷管理總體策略
近年來，隨著市場經濟體制的不斷完善，供電企業的生產經營體制也發生了極大的變化。在新形勢下，供電企業要想持續發展，就需要將電力營銷當成企業發展的總體策略，也就是在可持續發展理念的指導下，以節能環保、調整消費結構為核心，根據市場需要，采用經濟管理手段優化供電服務，從而滿足用戶的需求，促進企業自身的發展。此外，供電企業還要對工作策略、價值觀等進行認真的分析，在穩定工業用電的前提下，積極拓展其他市場，從而增加電力營銷途徑，實現社會和企業的雙重發展。在這個過程中，節能環保是供電企業營銷管理的主要方向。電能是一種十分清潔、環保的能源，能有效改善石油化工能源的污染，因此，供電企業要根據國家的能源策略，適當調整電力營銷總體策略，從而實現企業的可持續發展。強化供電企業營銷管理策略的主要手段就是以市場為導向，因此，供電企業要加強市場調查工作，不斷提高市場辨別、預測能力，及時定位、分析市場，并跟蹤分析市場變化，拓寬企業供電領域，引導消費者消費電力，從而提高企業的市場占有率，增強其市場競爭力。同時，供電企業要積極引進、開發市場分析軟件系統，有效提高其市場分析能力，為企業的決策提供依據。
3營銷管理總體策略的實施規劃
3.1建立新型營銷體制
供電企業要轉變現有的營銷體制，建立新型的營銷體制，并根據市場需求，設置電力營銷機構，從而進行市場開發、市場需求預測、市場管理、業務發展、電力銷售、合同管理、供電服務、用電咨詢、決策電費電價等，全面開展電力營銷的前期、中期、后期工作，形成以市場需求為導向、以客戶服務為中心的電力營銷管理體制，為企業電力營銷工作的順利開展提供依據。
3.2拓展市場份額
3.2.1合理運用電價政策，提高市場份額
根據市場需求價格彈性，可以將用電市場分為價格敏感市場、價格彈性市場、價格剛性市場等幾種情況，供電企業可以利用價格擴大價格敏感市場，并適當調整現有的用電策略。比如，對于大型工業用電客戶，可以采用超基數優惠電價，在豐水期季節給予電價折扣，這樣可以穩定工業用電市場；供電企業可以利用價格杠桿啟動分時用電市場；對于居民生活用電，可以分時段確定價格，從而引導居民合理地用電。供電企業要根據市場需求，針對不同的用戶制訂不同的電費電價，從而刺激用戶消費，促進企業的快速發展。
3.2.2推廣用電，增加電能使用
隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平越來越高，對居住環境的要求也越來越高，傳統的煙火炊具已經被電炊具代替。因此，供電企業可以聯合當地的用電設備制造商，適當加大宣傳力度，鼓勵人們利用電炊具、電空調等，引導用戶消費，從而提高電能的使用，擴大電力營銷市場。
3.2.3劃分市場，重點突破供電企業
要分析不同時期的電力市場需求，加大對重點市場的拓展力度，比如構建5～10年的發展戰略計劃，采用合理的管理手段，促進居民對空調、電炊具、暖氣、冰箱等電器設備的使用，從而增加電能消費，促進企業的發展。同時，供電企業還要加大對農村市場的拓展力度，提高農村的電力質量，從而提高農村市場的占有率。
4總結
新型能源市場分析范文2
首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。
其次，電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。
第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
第四，進行商業化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業仍然是一個接受政府監管的企業，因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍，從事電力市場的營銷工作。
二電力企業營銷管理的總體策略
在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即：以國民經濟可持續發展為依托，以環保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業、居民用電市場為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。
以環保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境污染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整并優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。
以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業的市場占有率，尋找電力企業新的效益增長點。
以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作，借助經濟、媒體宣傳等手段，引導客戶合理用電，提高用電效率，提高負荷率。積極推廣有利于環保、節能的技術和產品的應用，開拓電力市場。
以優質服務為宗旨。轉變觀念，增強電力企業職工的服務意識，提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優質的服務，來提高企業的信譽，增強企業的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設，保障供電可靠性，提供優質電能。
以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心。不僅要根據客戶的要求提供優質、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務。引導客戶改變傳統的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準。
以市政、商業、居民生活用電市場為主攻方向：現階段開拓電力市場的對象應以潛力很大的市政、商業、居民為重點。建立電氣化示范小區，組織各級部門參觀電氣化示范小區，通過現身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進程，進而推動電力消費。特別是隨著農村生活城鎮化的發展，在未來十年中農村居民生活用電量將有很大增長。
以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場。工業用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來穩定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標，完成電力營銷目標，以獲取較大的社會效益和適當的經濟效益。
總體策略具體化如下：
（一）環保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區日益嚴重的環境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
（二）銷售市場的擴張策略
一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
（三）優質可靠的產品策略
通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。
（四）全方位提供的優質服務策略
未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個部門，每一個員工都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。
（五）激勵用電的價格策略
積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
（六）氣電聯合的能源互補策略
氣電聯合是在對熱電聯產、冷熱電聯產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯合的能源互補，以求得協調發展。
（七）規范到位的管理策略
跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區管理，規范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規范各項管理制度，對外樹立優質服務的企業形象。
（八）穩妥實用的技術推廣策略
積極在營銷系統推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優質服務的目標。在推廣的過程中要積極穩妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統，做到決策科學化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。
三總體策略的實施規劃
（一）建立新型營銷體制
近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發、需求預測與管理、業務發展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術、產品的開發與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統、支持系統、監督系統三部分設置。
（二）拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業用戶等。為此需要調整現行的用電政策，主要措施：對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優惠電價；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節假日電價、可停電電價等；通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用
城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3.細分市場，重點突破
根據不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。
（三）完善技術支持系統
1.電網支撐；
2.提高營銷在線監控和營銷信息自動采集水平；
3.建立客戶服務計算機管理系統；
4.建立需求側管理支持系統，加強對市場的分析和預測工作。
新型能源市場分析范文3
新型環保秸稈塊煤成套設備自動生產線操作簡便，產量大幅度提高。它的原材料主要是玉米秸稈、小麥秸稈、稻草、木屑等農作物，使用環模式顆粒機做成的一種直徑在2―12mm之間的圓柱形生物質成型燃料，密度在0.8―1.0T/m3之間，是一種環保型燃料，目前在一些歐美市場很受環保愛好者歡迎，適合于壁爐。
項目特點
1.秸稈顆粒燃料的特點：顆粒燃料是在常溫條件下利用壓輥和環模對木屑、秸稈等原料進行擠壓而造成的。原料的密度一般為1100千克/立方米左右，成型后的顆粒密度大于1100千克/立方米，輸送、儲存極方便，同時，其燃料性能大為改善。
2.秸稈顆粒燃料的用途：民用取暖和生活用能;燃燒利用率高，便于儲存。生物質工業鍋爐;作為工業鍋爐的主要燃料，替代燃煤，解決環境污染。發電：可作為火力發電的燃料。
市場分析
我國是能源消耗大國， 能源供應主要依賴煤炭、石油和天然氣等化石能源，而化石能源資源的有限性及其開發利用過程中對環境生態造成的巨大壓力，嚴重制約著經濟社會的可持續發展。在這種形勢下，開發清潔的可再生能源已成為我國能源領域的一個緊迫課題。
另外，我國每年產生廢舊秸稈60―80億噸，其中大部分都被焚燒浪費，而本項目將這些廢物充分利用起來，并創造更高的經濟價值，具有廣闊的投資空間。
投資條件及效益估算
最低投資5.8萬元 ，設備包括生物質顆粒機;自耦減壓啟動柜;自動測濕儀;手動縫包機;顆粒燃燒爐1臺。廠房面積30―120平方米，員工大約3人。
新型能源市場分析范文4
首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。
其次，電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。
第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
第四，進行商業化運營、法制化管理。政企分開后，電力企業仍然是一個接受政府監管的企業，因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍，從事電力市場的營銷工作。
二、電力企業營銷管理的總體策略
在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即:以國民經濟可持續發展為依托，以環保、能源消費結構調整為契機，以市場需要為導向，以需求預測管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以運用靈活的電價政策為手段，以市政、商業、居民用電市場為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓替代其他能源的市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。
以環保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境污染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整并優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。
以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業的市場占有率，尋找電力企業新的效益增長點。
以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作，借助經濟、媒體宣傳等手段，引導客戶合理用電，提高用電效率，提高負荷率。積極推廣有利于環保、節能的技術和產品的應用，開拓電力市場。以優質服務為宗旨。轉變觀念，增強電力企業職工的服務意識，提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優質的服務，來提高企業的信譽，增強企業的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設，保障供電可靠性，提供優質電能。以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心。不僅要根據客戶的要求提供優質、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務。引導客戶改變傳統的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活質身鰲。
以市政、商業、居民生活用電市場為主攻方向?，F階段開拓電力市場的對象應以潛力很大的市政、商業、居民為重點。建立電氣化示范小區，組織各級部門參觀電氣化示范小區，通過現身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進程，進而推動電力消費。特別是隨著農村生活城鎮化的發展，在未來十年中農村居民生活用電量將有很大增長。
以穩定工業市場用電為重點，積極開拓替代其他能源的市場。工業用電比例近年雖有下降，但所占比例仍在一半左右，采用積極的措施來穩定這個市場是很重要的。能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標，完成電力營銷目標，以獲取較大的社會效益和適當的經濟效益。
總體策略具體如下:
(一)環保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區日益嚴重的環境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切人口，在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
(二)銷售市場的擴張策略
一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深人，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區的電網架構建設，主動出擊，以提高各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
(三)優質可靠的產品策略
通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。
(四)全方位提供的優質服務策略
未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行為，并體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個部門、每一個員工都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。
(五)激勵用電的價格策略
積極推選新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
(六)氣電聯合的能源互補策略
氣電聯合是在對熱電聯產、冷熱電聯產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯合的能源互補，以求得協調發展。
(七)規范到位的管理策略
跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區管理，規范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規范各項管理制度，對外樹立優質服務的企業形象。
(八)穩妥實用的技術推廣策略
積極在營銷系統推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優質服務的目標。推廣的過程要積極穩妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統，做到決策科學化、繳費銀行化、管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。
三、總體策略的實施規劃
(一)建立新型營銷體制
近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發、需求預測與管理、業務發展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術和新產品的開發與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統、支持系統、監督系統三部分設置。
(二)拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能源工業用戶等。為此需要調整現行的用電政策，主要措施:①對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場;②拉大分時電價差;利用價格杠桿啟動分時用電市場;對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優惠電價;③遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節假日電價、可停電電價等;④通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用
城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電飲具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3.細分市場，重點突破
根據不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點的促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。
(三)完善技術支持系統
1.電網支撐;
2.提高營銷在線監控和營銷信息自動采集水平;
3.建立客戶服務計算機管理系統;
新型能源市場分析范文5
本文介紹了大型LNG氣化站氣化工藝選擇的優劣，闡述各種不同氣化工藝對氣化站建設以及冷能利用的影響，重點探討冷能在冷凍水、制冰及空氣液化分離等方面的利用的分析對比，得出冷能利用方案的優劣性，有利于LNG氣化站項目合理研究選擇氣化工藝并充分進行冷能的利用。
關鍵詞：LNG氣化站 氣化器 冷能利用
一、氣化工藝選擇以及對氣化站建設的影響
氣化器熱源有自然熱源(空氣、海水)與人工熱源(熱水、蒸汽、電、冷凍水、冷媒)。利用自然熱源的氣化器體積較大，投資較大，運行成本接近為零；利用人工熱源的氣化器體積較小，投資較小，運行成本偏高?？諟厥綒饣鞯倪B續工作時間一般為6～8小時，如若超過8小時，則出氣溫度會降低，長時間使用，會導致氣化器結霜嚴重氣化效率降低，出口溫度達不到要求，需要另外備用一套切換使用，讓工作后氣化器進行自然化霜。在夏季，熱交換充分，運行情況良好；在冬季或雨季，由于環境溫度或濕度的影響，氣化器氣化效果大大降低，影響氣化量和出站氣溫度，同時氣化過程造成霧氣彌漫的情況，影響安全操作?？諟厥綒饣饔捎隗w積過大或因冬季熱交換管結冰不能運行，只適用于氣化量較小，氣溫比較高的地方。
例如氣化能力在50萬方/天以上的大型氣化站，若采用空溫式氣化器作為LNG氣化設備，其氣化站用地將達到30畝以上。而如果采用人工熱源氣化器，氣化站占地面積可以縮小到15畝以內。在氣化站設計中，若采用空溫式氣化器為主、水浴式加熱器為輔，互為備用，這樣的設計有以下優點：1、節省約四分之一空溫式氣化器投資成本；2、節省一半空溫式氣化器的占地面積；3、在外界溫度條件許可情況下，投用空溫式氣化器，運行成本接近為零；在有免費熱源的情況下，投用水浴式氣化器，運行成本相對較低，而且氣化能力明顯增加，同時可以解決冬季或陰雨天氣情況下空溫式氣化器嚴重結霜以及周邊霧氣彌漫而影響安全生產的問題。
采用自然熱源的空溫式氣化器或海水水浴式氣化器，LNG冷能隨著氣化器的熱交換而被舍棄在大氣或海水中，造成能源的浪費。采用人工熱源的氣化器，在用熱水、蒸汽和電等作為熱交換源時，氣化站運行成本較高；而在用冷凍水、冷媒進行熱交換時，很大程度能夠將LNG潛在的冷能利用起來，而且該部分冷能的利用價值相當可觀。因此冷能利用在大型LNG氣化站中的利用，值得進一步研究和推廣實施。
二、LNG冷能回收的意義和途徑
LNG是由低污染天然氣經過脫酸、脫水處理，通過低溫工藝冷凍液化而成的低溫(－162℃)的液體混和物，其密度大大地增加(約600倍)，有利于長距離運輸。每生產一噸LNG的動力及公用設施耗電量約為850kW·h，而在LNG氣化站，一般又需將LNG通過氣化器氣化后使用，氣化時放出很大的冷量，其值大約為830kJ/kg(包括液態天然氣的氣化潛熱和氣態天然氣從儲存溫度復溫到環境溫度的顯熱)。這種冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值，而其通常在天然氣氣化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。為此，通過特定的工藝技術利用LNG冷能，可以達到節省能源、提高經濟效益的目的。
2.1節省能源、提高經濟效益
LNG的液化費用約占LNG總成本的30%，這30%的費用通過冷源的方式蓄積在LNG中。通常LNG需要重新汽化成氣態的天然氣才能獲得利用，而當LNG在1 atm(1 atm = 0. 101 325 MPa) 壓力下氣化時，釋放出常溫氣體的冷量約220 kWh/ T 。在實際氣化操作中，根據氣化壓力的不同，LNG冷量㶲有所不同。
下圖為能級系數ε和冷能Q 坐標上的LN G氣化曲線(曲線與橫軸之間的面積就相當于氣化過程中所釋放的冷量㶲) 。
據測算一個10×104Nm3 / d 規模的LNG氣化站，可利用冷功率近1 MW，每年折合電能約為數百萬度，可節省近千萬度的制冷電能。由此可見，LNG冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值。目前，這種冷源大部分在天然氣汽化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。能將這些冷能回收并利用于需要冷源的地方，不僅能夠節約再次氣化所需費用，對節能也會產生良好的影響，達到節省能源、提高經濟效益的目的。
2.2 安全效益
本項目用氣量較大，不可避免將造成站區內設備結霜嚴重，生產環境處于低溫狀態，出現凍霧彌漫的情況，這將對生產運營帶來較大不便，同時也會影響LNG氣化站區周邊企業、公共設施環境，存在安全隱患，為消除此類狀況，迫切需要對該項目啟用冷能利用方案。
2.3 社會效益
我國采用的能源標準為標準煤，每節約1度電相應的節約0.4kg標準煤，減少0.997kgCO2排放量。如項目規模（100×104 Nm3 / d）的LNG氣化站，當滿負荷冷能利用（冷凍水利用）時，每年的節電效益約為1273.72萬kWh，相當于每年節約5094.88噸標準煤，減少12699噸CO2排放量。
另外，冷能利用還可帶動相關冷鏈產業的發展，如發電裝備、空氣分離、輕烴回收、低溫粉碎、海水淡化、冷凍、干冰等。因此，LNG冷能利用是節能減排的一大新型亮點工程，符合國家政策需要，也切合公司可持續發展理念，是利國利民的綠色工程。
LNG直接利用有冷能發電，液化分離空氣(液氧、液氮)，冷凍倉庫，制造液化CO2、干冰，空調，BOG再液化，低溫養殖、栽培等；間接利用有冷凍食品，用空分后的液氮、液氧、液氬來低溫破碎，低溫干燥，水和污染物處理，低溫醫療，食品保存等。冷能的利用不僅要看其能量的回收大小，更為重要的是品位的利用。在經濟合理安全可靠的情況下，要符合溫度對口、梯級利用的總能系統原則。
三、冷能利用的方案的選擇
假設氣化站LNG氣化量為100×104Nm3/d，即793.1T/d。據測算，每噸LNG氣化過程釋放出的冷量約220 kWh/ T，則可不考慮冷能利用率，可利用的冷量約為6.3×105 MJ/d（折合電能約為17.45×104Kwh/d）。根據目前國內實際情況，冷能利用多用于冷凍水、制冰及空氣液化分離，下面對三個方案的市場需求、項目用地及投資估算、經濟效益等進行對比。
3.1市場需求
冷凍水市場分析
冷凍水需求范圍受限于周邊必須有空調或冷卻系統。大型LNG氣化站一般都有規模較大的工業企業用戶，該類企業廠區有冷凍水循環系統。冷凍水循環系統由冷凍機、冷凍水供水環網等組成，主要用于機柜間、配電間、辦公樓的空調系統及生產裝置工藝用。一般情況該類企業自備冷凍機組，冷凍機出口供水溫度大致在7℃左右，冷凍機回水溫度增溫5℃，即為12℃。因此LNG氣化站可以通過熱交換設備，為周邊企業提供冷凍水，節省冷凍機組運行費用，從而達到冷能利用的目的。
制冰市場分析
制冰市場多用于南方，尤其海產豐富的沿海地帶對冰塊的需求量相當大。對于漁業，漁船出海捕魚時每船需攜帶數十噸冰出海捕魚，魚產品運輸銷售途中也需要冰；對于肉食加工行業，同樣對冰有很大的需求。因此可在LNG氣化站旁邊建立制冰廠，通過冷媒與LNG熱交換，一方面為LNG氣化帶來熱源，另一方面也為制冰廠帶來冷能用于制冰，從而達到冷能利用的目的。
空氣液化分離市場分析
由于空分裝置中所需達到的溫度比LNG溫度還低，因此，LNG的冷量中的有效能可以得到最大程度的利用，是從熱力學角度最為合理的利用方式，LNG冷能用于液化空氣制液氧、液氮、液氬等，在LNG冷能利用系統中被認為是最有效的利用方式。這是因為它的節能率高，也很少受到地點條件的限制，且LNG巨大的冷能產出的液體氮量和液體氧量都很大。而液體氮、液體氧被廣泛應用于工業中，因此也具有很好的需求市場。
3.2項目用地及投資
冷凍水
冷凍水換熱設備可采用冷媒換熱的橇裝化設備或冷水式水浴式氣化器。以冷水式水浴式氣化器為例，該設備及工藝管道占地面積約400m2；投資約200萬元。
制冰
換熱等設備集成為整體橇裝化設備。本項目規模下，占地需劃分為兩部分，換熱設備在站內氣化區，占地約500m2；制冰系統須建設在站外，占地約2500m2；投資約1200萬元。
空氣液化分離
空氣液化分離裝置由四個主工藝系統和三個輔助系統組成。主工藝系統可分為：空氣過濾和壓縮系統、空氣冷卻和純化系統、精餾系統和LNG冷能利用系統；輔助系統可分為：儀控系統、電控系統和液體貯存運輸系統。在同樣規模下，空氣液化分離裝置及工藝管道占地約1萬平方米，因此LNG氣化站附近可利用土地面積及交通情況，是制約空分項目開展的重要因素；投資約20000萬元，比冷凍水、制冰高。
3.3經濟效益
冷凍水
若根據制冷效率COP估算，對于冷凍水設備，其制冷的COP為5左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節電26.18元。則按項目規模滿負荷冷能利用時，每年的節電效益約為1256.3萬kWh，經濟效益約為757.86萬元。
制冰
若根據制冷效率COP估算，對于制冰設備，其制冷的COP為2左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節電65.45元。則按項目規模滿負荷冷能利用時，每年的節電效益約為3184.3萬kWh，經濟效益約為1894.66萬元。
空氣液化分離
根據LNG用于空氣液化分離經驗估計，按項目規模滿負荷冷能利用的情況下，每天可生產約200噸液體空分產品，年產生的經濟效益約為6000萬元。
3.4方案比選
表3.1 項目冷能利用方案對比表
四、結論
根據LNG氣化站供氣對象的不同，其冷能供應量也會有所變化。當用于城市燃氣和發電廠時,其晝夜的燃氣系統和發電系統的負荷變化很大,導致LNG的使用量也隨之變化,所以為了充分利用LN G冷能,必須使用容易調節的系統,能根據燃氣系統和發電系統負荷的變化相應調節LN G供應負荷的變化。當用于石化行業或玻璃生產企業時，由于行業的特性，其對燃料的需求大，且使用量相對穩定，因此對冷能利用有較好的適應性。
在氣化量大于50萬方/天的大型LNG氣化站，需要選擇合適的冷能利用方案，以節約用地成本，消除運行煙霧繚繞的安全風險，充分進行冷能回收利用。因此,將上述各種因素相互交叉集成考慮以達到因地制宜、加大氣化量、充分利用LN G冷能的目的是大型氣化站建設研究發展的方向。同時也可以考慮將這些利用LN G 冷能的裝置建成聯合企業的冷能利用系統,并將其與LN G氣化站一體化建設，達到LNG綜合利用的最優效果。
附：參考文獻
[1]熊永強，李亞軍，華賁.液化天然氣冷量利用與輕烴分離集成優化.現代化工，2006，26(3)
[2]李靜等. LNG冷能利用現狀及發展前景. 天然氣工業，2005 ；25 (5) :103～105
新型能源市場分析范文6
第二代生物燃料指的是以麥稈、稻草和木屑等農林廢棄物或藻類、紙漿廢液為主要原料,使用纖維素酶或其他發酵手段將其轉化為生物乙醇或生物柴油的模式。第二代生物燃料與第一代最重要的區別在于其不再以糧食作物為原料,從而最大限度地降低了對食品供應的威脅。第二代生物燃料不僅有助于減少對傳統化石能源的依賴,也能減少溫室氣體的排放,對實現全球可持續性發展具有重要作用。許多國家都制定了或是正在執行相關計劃,大力發展第二代生物燃料。
Frost & Sullivan預計2011年將是第二代生物燃料技術大規模工業化的一年,市場規模將以每年200,000噸的速度擴大。在2017年前后,第二代生物燃料有望成為能源的重要組成部分。
技術分析
第二代生物燃料的發展離不開技術,唯有其技術的不斷更新,方能使其發揮優勢,不斷開拓市場。目前生物燃料生產技術的主要技術方法主要有水解發酵、氣化發酵、氣化催化合成和熱解。雖然這些技術現在都還處在實驗階段,但是近年來各國及各大企業都投入巨資研發,成果不斷。
我國擁有豐富的纖維素資源。據估算,我國每年生產的農作物秸稈、谷糠和餅粕的總產量高達7.8 億噸以上,其中玉米秸稈占3.3億噸(占總量的42.4%)、小麥秸稈占1.5億噸(占19.7%),而稻草秸稈占1.2億噸(占15.3%),此三類纖維素占全國總纖維素產量的77.4%以上。不過,目前大量的秸稈主要被用于生物質直燃發電,燃燒轉換效率并不高。由于缺乏成熟的秸稈制備燃料乙醇技術,纖維素制備乙醇的轉化成本偏高。一旦該項技術取得重大突破,無論從單位秸稈生產出產品的熱值還是產品的價值計算,都將構成生物質直燃發電的有力競爭對手。
纖維素乙醇所應用的技術主要是水解發酵技術,該技術首先采用弱酸、弱堿或者酶水解原材料,破壞纖維素和半纖維素,使其轉化成為C5、C6糖類。這些糖類再進一步發酵成為酒精。
纖維素乙醇技術的優點是以熱水和酶作為基礎,流程簡單,碳排放明顯低于其他生物燃料技術。全程不需要高溫高壓。纖維素預處理階段基本就能將纖維素全部水解,而不能處理的木質素也可以通過分離燃燒產生能源。當然它也有其缺點,比如預處理成本比較高、產率較低等等?，F在各主要公司的研究團隊和相關科研機構都加大了對預處理過程及新型水解酶和酵母的研發力度,使該技術的發展充滿機會。帝斯曼公司于2010年6月28日宣布研發出新型的酵母技術,據稱能將水解和發酵效率提高一倍。
市場分析
第二代生物燃料目前正處于起步階段,在國內還沒有形成大規模生產?，F在國內主要的生物燃料公司,包括吉林燃料乙醇有限責任公司、河南天冠集團、安徽豐原生物化學股份有限公司和黑龍江華潤酒精有限公司,都屬于第一代生物燃料企業。但是隨著近年來糧食價格不斷攀升以及中國政府引導發展非糧生物燃料政策的出臺,這些企業在積極研發下一代生物燃料技術。08年以來,重點發展的非糧燃料企業多采用1.5代生物燃料技術,原料主要采用木薯(華南)、甘薯(華中、西南)與甜高粱(華北、華東)等作物。隨著近年來薯類成本上升較多,薯類制備生物乙醇能否維持盈利也是該產業的一大疑問。
中國參與第二代生物燃料技術研發的只有河南天冠集團等少數幾家企業,但運營規模還非常小,諾維信公司已經同中糧集團和中石化開展合作,研究纖維素乙醇。2008年,美國纖維素乙醇的成本為約2到4美元每加侖(3.6-7.2人民幣/升)。第一代乙醇工廠以玉米為原料生產乙醇的成本約為每加侖1.5美元(2.7人民幣/升),但加上稅收和分銷支出,其價格比燃氣價格更高。纖維乙醇的價格必須通過可行的技術達到降低目的。
技術發展及市場競爭
由于整個行業還處于剛剛起步階段,市場規模偏小,因而沒有激烈的市場競爭。先期進入的企業一旦確立了技術優勢,就能在市場競爭中處于有利地位。隨著政策扶持力度加大和新進入企業增多,預計未來技術進步的步伐會越來越快。
替代品的威脅
作為傳統化石能源的替代品,生物燃料的重要性會隨著石油、煤炭等能源的儲量減少和價格攀升逐步增強。然而,由于目前生產成本相對較高、技術尚不成熟,生物燃料也受到包括生物質直燃發電、太陽能、風能、水電在內的其他可再生能源的威脅。不過,在可預計的未來,生物燃料有望憑借其能夠兼容現有汽油機、柴油機、能與汽油、柴油摻雜使用而且能量密度高、蓄能方便等優勢占有越來越重要的地位。
穩定的銷售模式
在中國,生物燃料包括生物乙醇和生物柴油兩個組成部分。生物乙醇市場的主要銷售渠道是中石油、中石化加油站。而生物柴油市場因為規模小,目前的主流渠道是廠家直供輔以民營加油站。由于生物乙醇的售價是與成品油聯動的,收購價格也按發改委相關文件執行,因此受渠道議價能力影響不大。但生物柴油市場由于沒有相關文件指導,生產、供應量偏小,客戶分散,市場渠道尚不穩定。有待政府更進一步的指導和扶持來實現常規化和穩定化。
原料供應分散且不足
足量、穩定的原料供應才能支持生物燃料的快速發展。以中國纖維素乙醇為例。纖維素乙醇主要以農林廢料為原料。據中國農業部統計,全國每年秸稈等農業廢料產量在7億噸以上,但去除農民焚燒填埋和生物質直燃消耗等去處,僅剩余3億噸以上。目前中國國內沒有統一的秸稈供應商,主要依賴于生物燃料企業自己從農民和大型農場所在地收購,這也增加了秸稈收購和儲運成本。
市場進入門檻高
