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電商產品策劃及營銷范文1
這里說的中小食品企業包括產品已進入食品市場多年的老食品企業；產品進入食品市場時間不長的食品企業和準備進入食品市場的新食品企業。這些中小食品企業的規模不大，產品銷量不多，品牌和市場推廣費用少，企業銷售管理體系不是特別健全等。如果一開始樣板市場就選擇進入直轄市或省會城市，企業的各項資源都不能做到有效的支撐，市場運作很難成功，反而會給企業的發展帶來障礙和不必要的損失。北京精準企劃認為，中小食品企業市場運作的核心銷售區域應該選擇自己企業所在城市的市場，包括地級市、縣級市和縣城及周邊地區，首先成為地方性的知名品牌。
大城市可能是一個鋪滿鮮花的陷井
大城市的市場容量要比中小城市規模大得多。一般情況是直轄市的市場規模要大于省會城市，省會城市的市場規模要遠大于地級市、縣級市。但在直轄市和省會城市同類產品競爭的激烈程度同樣要遠大于地級市和縣級市。在大城市市場，中小食品企業往往要面對全國性大品牌的直接競爭和打壓，對于中小食品企業來說，運作直轄市、省會城市營銷風險要比運作地級市、縣級市大得多。對于多數營銷實力較弱的中小食品企業來說，表面上看是機會多于風險，而實際上是風險大于機會。所以首先把直轄市或省會城市這樣的大城市作為樣板市場來運作，對于中小食品企業來說可能是一個鋪滿鮮花的陷井。
把企業有限的資源集中用在一個市場
我們有一家做食用油的客戶——漢中瓏津木本油業有限公司，企業在陜西的漢中市，是一家規模不大的中小食品企業。當初這家企業想把樣板市場定在省會城市西安，理由是西安食用油的市場容量是漢中的5倍以上。與北京精準企劃合作后，我們建議應該把漢中作為樣板市場，集中企業有限的資源，把漢中市場做深、做透。地級市漢中下轄一區十縣，食用油產品的市場容量有數千萬元，足以讓企業盈利。結果瓏津公司在漢中主要街道才投入10萬元的戶外路牌廣告，加上專業營銷策劃的支撐，就在漢中市場一戰成名，不僅品牌知名度大幅提高，產品銷量也翻了好幾倍。如果將企業這點資源投到省會城市——西安市場，基本上就打了水漂，瓏津公司很難提升品牌和銷售業績。
首先在自己企業所處的市場做成知名品牌
中小食品企業，特別是剛進入市場或公司營銷能力較弱的中小食品企業，重點銷售區域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠。首先應該將企業有限的資源用在自己企業所在的城市及周邊市場，通過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，在企業所在的地級市、縣級市和縣城深耕市場，做成當地的知名品牌，在當地和周邊市場形成局部的競爭優勢，快速提升產品的銷量，為企業贏得發展所需要的資金，等企業有了穩定的盈利和成功營銷經驗后再計劃向其它市場延伸。
由地方市場向區域市場擴展需要專業策劃的支撐
在這里地方市場指的是中小食品企業所在的地級市、縣級市、縣城市場及周邊市場。區域市場是指幾個省的省會市場、幾個地級市市場、數個縣級市市場及周邊市場。中小食品企業成為地方市場知名品牌需要專業營銷策劃的指導。由地方知名品牌向區域市場擴展，進而成為區域市場強勢品牌的難度要大得多，企業不僅要具備對更大市場區間的把控能力，更需要專業營銷策劃的支撐。
穩健成為區域性知名品牌的營銷策略
中小食品企業從地方知名品牌向區域性知名品牌轉變，在營銷層面需要具備的條件主要包括：1、企業品牌和產品品牌要建立精準的品牌和產品定位。品牌和產品先定位，再傳播和推廣；2、為產品找準目標消費群體，對準核心消費群體做品牌傳播和產品推廣；3、要有清晰的產品線規劃，形成產品系列和價格搭配體系；4、產品的包裝設計要在同類競品中做到最好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；5、建立和管理好一支精干的銷售隊伍；6、為經銷商預留適合的產品利潤空間，增加經銷商的積極性；7、在產品的銷售終端擺放和發放宣傳品，同時要有促銷活動的支持；8、在重點銷售區域，比如地級市或縣級市適量投放電視廣告，花費并不多，可以快速提升品牌，拉動產品的銷售，形成良性的營銷循環等等。
重點市場深耕與全國市場招商相結合
中小食品企業通過專業的營銷策劃，首先成為地方性知名品牌，企業有了穩定的產品銷量和利潤后，需要逐步由地方市場向區域市場擴展。在這個階段還可以采用區域重點市場深耕和全國市場招商相結合的營銷策略，增加產品的市場銷售區域和銷售規模。全國市場招商的方式很多，主要包括：1、利用專業的媒體招商；2、自己的銷售隊伍直接去當地市場招商；3、通過各種展會招商；4、通過全國經銷商數據庫電話招商；5、通過行業協會舉辦的活動招商等等，多種招商方式相結合，互為補充。但前提條件是經銷商你的產品能夠真正帶來利潤。
電商產品策劃及營銷范文2
企業在長期的營銷實踐中，都在追求一種良性銷售狀態，比如通過營銷運作，使產品由導入期，很快進入成長期，并逐步形成穩定的銷售增長趨勢。這可能是所有企業都希望看到的狀況。但事實上很多企業的產品往往是剛剛投放市場，便很快在市場上失去了蹤影。我覺得這種產品之所以失敗，其主要原因是在市場運作中沒有很好地“建勢”，為此筆者提出了勢能營銷的概念，幫助企業的產品由導入期順利進入成長期，并使整個營銷運營步入良性循環的軌道。在這里筆者借用了物理學中勢能的概念，提出勢能營銷理論。
物理學中的勢能基本上可以定義為由物體各部分之間的相對位置所確定的能。我們都知道任何產品都是有價值的，當這種產品被市場接受后，在交易中會產生一種讓渡價值。這種讓渡價值越大，對顧客來說越具有吸引力。從顧客所獲得的價值到產品的固有價值1，就形成一種高低差，這種高低差我們可以把它稱作“勢”。建勢就是開展產品向顧客流動過程中的增值活動，使顧客對產品形成并保持高度吸引力的過程。
那么筆者提出的勢能營銷就可以定義為：企業圍繞產品向顧客流動，不斷為顧客創造價值而進行的營銷活動。而勢能營銷的關鍵是通過營銷努力，一定要使顧客價值與產品的固有價值之間形成增值差。這種增值差可以分為正向差值和負向差值。正向差值就是顧客的讓渡價值為正值，負向差值就是不存在顧客讓渡價值，或顧客的讓渡價值為零或負值?，F在中國的很多企業都在為顧客提供增值服務，追求顧客價值最大化，但也有一些企業只是停留在理念上，并沒有真正付之于實踐中。勢能營銷則從研究企業與顧客的交易行為入手，強調顧客從認知產品、接受產品，直至體驗和評價產品這一流程中企業提供的產品增值，以期達到企業的營銷目標。
二、勢能營銷理論的基本框架
從顧客的購買過程分析，一般經過注意、興趣、決策、購買等幾個階段。所以企業營銷的大部分工作是對顧客的購買過程施加影響，以促成購買。一般來講顧客對產品的認識要經歷兩個階段：
一是對產品的感覺價值階段。即顧客基于企業提供的產品信息2對產品進行評價，這時候對產品的認識只是一種感覺。但這種感覺對企業營銷來說卻顯得非常重要。根據美國廣告學家ES路易斯提出的AIDMA傳播理論，消費者的購買行動往往是以注意（Attention）、興趣(Interest)、欲望(Desire)等心理為基礎的。顧客在接觸一種產品后往往會形成一種心理價格，如果顧客的心理價格高于產品價格，就會對顧客產生吸引力，這種反差越大，吸引力越強。所以在感知階段，企業必須充分利用產品包裝、廣告、公關等綜合手段，提高產品的感覺價值，這是企業對產品進行市場建勢的第一步。在房地產營銷中，很多企業都很重視此階段的營銷，非常注重現場包裝，讓顧客感知樓盤的高品質與高價位，在廣告宣傳方面往往采用差異化策略，先聲奪人，這樣為后期的熱銷就打了堅實的市場基礎。
二是體驗價值階段。即顧客對產品進行消費體驗形成的價值。如果體驗價值大于感覺價值，就會創造顧客滿意，以促進顧客再次購買本產品，同時通過口碑傳播，能夠進一步促進產品銷售。從產品的固有價值到顧客的感覺價值再到體驗價值，這樣就形成了產品增值鏈。這是形成營銷勢能的基礎。
一個企業要保持產品銷售處于良性增長狀態，就必需確保體驗價值＞感覺價值＞產品固有價值，盡力避免體驗價值＜感覺價值＜產品固有價值。這是我們成功從事市場營銷的根本所在。
勢能營銷是筆者在長期的營銷實踐中總結出來的一種新的營銷理論。理論來自于營銷實踐，反過來又會指導營銷實踐。值得說明的是，勢能營銷是一項系統工程。企業“建勢”不是靠地攤式的廣告轟炸，也不是單單通過一兩次有影響的活動就可以創造奇跡。即便是經營得比較好的企業如果不注意市場環境的變化和營銷系統的改造創新，也不可能永葆基業長青。
三、勢能營銷在房地產營銷中的特殊意義
勢能營銷對企業的發展具有指導意義。任何企業的營銷活動都離不開企業建勢，不斷增加消費者的感覺價值和體驗價值的過程。這需要企業一方面要加強市場調研，了解甚至引導市場需求，開發出適銷對路的產品，另一方面要求企業要充分利用營銷渠道和宣傳媒體與消費者進行真誠溝通，在消費者逐漸認知產品的基礎上提高產品的感覺價值，在產品試用乃至產品消費過程中不斷增加產品體驗，最終形成消費者滿意，這樣才能使產品用戶轉化為忠誠用戶。
值得一提的是，不同的產品與服務，企業向消費者提供價值的形式及側重點可能有所不同。比如星巴克咖啡、高檔酒店企業更關注消費者的現場消費體驗，而沐浴露制造商，不僅關注售前媒體信息對消費者施加的影響，而且關注售后消費者使用過程中的體驗價值。而房地產產品，由于其價值巨大、使用周期長、交易復雜等因素，企業對消費者的感覺價值與體驗價值都極為重視。所以勢能營銷對房地產營銷具有特殊意義。下面筆者就結合多年的房地產營銷實踐談談勢能營銷理論在這一行業營銷中的應用。
四、勢能營銷在房地產運作各階段中的應用
1、策劃階段
在策劃階段，最主要的工作就是STP策劃。20世紀90年代，國際營銷學大師菲利浦科特勒在其著名的《營銷管理》中提出了STP戰略，S——市場細分，T——目標市場選擇，P——產品定位。該戰略的提出是現代市場營銷思想的一個重大突破，已被企業廣泛采用。
市場細分和選擇目標市場是發現市場機會和成功營銷的基礎。我們說一種產品的成功不是偶然的，必須經過發現市場需求、開發新產品、迎合市場需求的過程。
就一個房地產項目來說，在拿地之前可能存在兩種情況：一種是這家企業在這個區域性的市場上已經發現了新的市場需求或某一市場需求雖已存在但市場仍存在較大的上升潛力，而這塊地通過論證開發的產品正迎合了市場的這種需求。另一種情況是開發商并沒有經過認真論證，就把地給拿下來了，然后再根據地去尋找市場需求，并策劃具體做什么產品。應該說在目前的房地產市場上這兩種情況都存在，但卻反映了開發商不同的市場觀念。筆者以為前者的成功機會要大得多。
但上述兩種情況都經過了STP策劃過程。可以說沒有準確的市場定位，都無法向市場提供適銷對路的產品。STP策劃是勢能營銷的第一步。
在產品定位確定以后，接下來的一項重要工作就是產品策劃。這包括項目規劃、戶型配比、景觀設計、相關配套設施等。產品策劃是構建產品市場價值的基礎。
2、建設階段
市場定位解決的是向誰賣什么的問題，比如不同的物業類型（寫字樓、商場、住宅等），物業的檔次高低，同類物業不同的產品設計等，而符合市場需求的產品質量則是營銷的基礎。這里的質量不僅僅是指建筑的技術質量，也包括消費者可以感知的建筑功能、外觀設計、配套等質量。
現在很多房地產企業都很重視符合市場需求的產品質量。作為技術指標開發商無論如何是不能馬虎的，不然驗收不合格，就會成為爛尾。而貼近消費需求的質量則是消費者可以感知的，比如消費者能夠看得見的園林、建筑風格、建筑細節，對營銷來講都顯得非常重要。因為任何產品都存在兩種質量：一是產品的固有質量，一是消費者的感知質量。提高消費者的感知質量已成為很多開發商質量追求的重要目標之一。
但是提高產品的固有質量卻是開展勢能營銷重要保證。在房地產界經常出現某小區樓宇存在質量事故，后來被新聞媒體暴光后，銷售陷入困境。涉及產品質量方面的問題對企業開展勢能營銷是破壞性的，必須引起企業的高度重視。
3、推廣階段
推廣就是企業對消費者就產品信息與消費者進行溝通。房地產營銷發展到今天，早已由企業面向受眾的單向傳播，轉變為企業與消費者之間雙向的互動的溝通。此階段企業面向受眾的溝通是形成消費者感覺價值的重要階段。企業的溝通工具主要包括：
（1）現場包裝
現在很多開發商都很重視售樓處的建設，以及以售樓處為中心的現場包裝，這種包裝的目的主要是讓消費者感覺開發商的實力、樓盤的品質，提高本樓盤在消費者心目的心理價位（感覺價值）。
（2）樣板展示
主要包括樣板房、景觀樣板，通過這些實物樣板，來增強消費者的感覺體驗，提升感覺價值。
（3）廣告
廣告一般分為紙質媒體、電子媒體、移動媒介、戶外媒體等，但不管什么類型的廣告，除了向消費者傳遞準確的信息之外，還要充分利用廣告，對消費者展開心理攻勢，以提高消費者的感覺價值。
（4）舉辦的各類活動
在推廣階段開展的各類活動包括開工典禮、品牌會、產品推介會、開盤活動等。企業要通過這些活動來提高消費者的感覺價值。
由于房地產銷售目前基本上都是預售，所以售前的推廣就顯得非常重要。為了提高消費者的感覺價值，達到較好的推廣效果，現在的推廣機構都很重視整合營銷推廣，注重各種媒體的組合運用，注重推廣節奏的把握，注重運用不同的媒體不斷強化產品形象。這對其他行業的營銷是有借鑒意義的。
4、銷售階段
與其說推廣階段是營銷上的拉式策略，那么銷售階段就是銷售人員面向顧客的推式策略。在銷售階段強化消費者對產品的感覺價值。主要途徑包括：
（1）銷售人員的職業素質與專業技巧。
銷售人員處于銷售第一線，與客戶直接接觸。所以他們的職業素質對消費者產生重要影響。較高的職業素質和專業技能能夠為消費者提供高質量的服務，能夠為企業及樓盤樹立良好的形象，在一定程度上也會提升消費者的感覺價值。
（2）現場銷售道具的應用。
現場銷售道具包括沙盤、樓書、戶型單頁、DM、置業計劃書等，這些銷售道具不僅反映了樓盤的形象，而且可以與樣板房等道具一起直接強化消費者的感覺體驗。
（3）物業管理的提前介入。
在銷售階段，物業管理的介入能夠為樓盤樹立較好的形象，從而增進消費者對樓盤的價值感。比如英姿颯爽的保安、親和有禮的門童等都會增強消費者對產品的信任。
（4）為購房客戶提供交易便利
在銷售過程中，要盡量為消費者提供便利，比如很多售樓處都配備看房車，定時接送客戶。在交易中要盡量使交易過程簡單化，使客戶輕輕松松完成購房過程。
（5）為顧客配備禮品
為客戶準備的小禮品在一定程度上增加了產品的附加利益，也是提升顧客感覺價值的一種手段。
5、入伙階段
入伙階段，即購房客戶的收樓階段。在此階段開發商開發的樓宇按照合同約定已達到交付條件，此時會按照合同要求讓購房客戶收樓。有的開發商會認為交了樓、完成了樓宇的產權轉移，銷售已經結束。持有此種觀點的開發商，往往會遇到很多問題。比如銷售人員服務不到位，拖延了交房時間；驗房中需要開發商維修的項目遲遲無法完成，抱怨接連不斷；樓宇的配套不完善，業主雖然已經入住，但施工噪聲擾民嚴重。在上述情況下消費者的感覺價值會大打折扣。其不良后果肯定是嚴重影響后續房產的銷售。正確的做法包括以下幾個方面：
一是保證按照合同約定的時間交房；
二是小區的綠化、景觀、道路、車庫等配套完成后再交房；
三是盡量在交樓中為客戶提供方便；
四是由開發商先行驗收，不向客戶交“問題房”。
五是讓客戶在收房中感到意外驚喜，比如附送小禮品、提供家電購買折惠券等。
這些工作做好了，顧客的感覺價值就會提升。如果認為交了房，營銷工作已經結束，那是房地產營銷的短視行為。
6、物業管理階段
業主入住以后，就進入真正意義上的居住體驗階段。比如房間居住的是否舒適，小區的環境是否優美，出行、購物、子女就學等是否便利，物業管理是否到位，服務是否周到體貼。這些都關系到業主（客戶）對居住產品的評價。我們說這種檢驗價值如果大于或等于居住前的感覺價值，就會形成顧客滿意，否則就會對開發商及開發物業造成負面影響，最終影響產品的銷售。
在此階段中，與業主最密切的要數物業管理這一環節了。按照國家的有關規定，開發商在銷售產品之前，要公開招標物業管理公司，所以在業主入住率還未達到由業主自主招標物業管理公司之前，物業管理是由開發商自主招標物業管理公司對項目實施物業管理的（事實上在國內大部分樓盤都由開發商旗下的物業管理公司自行管理）。所以在業主入住后的一段時間，物業管理質量基本上是由開發商決定的。物業管理的好壞直接影響著業主的居住體驗，同樣會影響樓盤的銷售，甚至會對開發商的品牌形象造成影響。業內都知道，萬科是依靠其良好的物業管理服務來為其塑造品牌形象的，以至于在同一區位的物業中，萬科的單位產品價值會遠遠超越競爭對手一兩千元，這就是萬科物業的品牌效應。所以開發商一定要把物業管理作為勢能營銷的一個重要工作給予足夠重視。
五、房地產企業開展勢能營銷需要注意的幾個問題
1、準確的市場定位，較高的產品質量是從事勢能營銷的基礎。
開展勢能營銷不能撇開產品的固有價值，盲目提升產品的感覺價值。開展勢能營銷必須從產品入手，一方面要對市場需求進行準確調研，開發出適銷對路的產品，另一方面要堅定不移地提高產品質量，這是從事勢能營銷的基礎。
2、開展勢能營銷的企業必須更新觀念，提高全體員工素質。
勢能營銷涉及企業經營的方方面面，作為企業來說必須提高全體員工素質，樹立全心全意服務顧客的思想。在企業內、外部要建立新型的客戶關系，并為產品銷售增長提供良好的內外部環境。
3、開展勢能營銷的企業必須引入危機管理。
開展勢能營銷的企業，要把任何影響顧客感覺價值和體驗價值的事件作為危機事件來處理。比如虛假的產品宣傳、合同糾紛、樓宇質量問題、延期交房、配套不完善等等都會對顧客施加不利影響，從而影響后續產品銷售，此時必須加強危機公關，維護企業及產品形象，增強消費者信心。
4、開展勢能營銷的企業需要建立營銷目標多維考核機制。
一般來講，企業主要是以業績論英雄，即把銷售指標作為唯一考核目標。其實這對企業開展勢能營銷是極為不利的，比如通過欺騙顧客等手段完成的交易，雖然在短時間內也可以提高銷售指標，但不利于形成良好的顧客關系。所以勢能營銷的考核指標還必須包括企業形象目標、產品形象目標、顧客的忠誠度等內容。
5、重視分析營銷環境，并采取必要的應對策略。
電商產品策劃及營銷范文3
用錢砸市場的時代已經過去了
如果說寶潔、海飛絲是滿漢全席式的營銷傳播策略的話，房地產就是麥當勞式的。日常消費品的營銷傳播講究是文火慢燉，日積月累，需要重復重復再重復，房地產行業比較急功近利，需要速戰速決，在短時間內迅速建立品牌，把樓盤消化掉。而房子卻是消費者傾其一生的積蓄來購買的。因此，房地產營銷傳播的投入力度之大，頻次之密，可想而知。北京一般的項目，營銷傳播費用一般是整個樓盤銷售額的1.5%~2%，甚至更多。2004年、2005年，為了席卷市場、形成轟動效應，一個樓盤一天連續多個整版廣告在《北京青年報》上投放，狠狠砸錢，一天就要花掉100多萬元不算什么怪事。日常消費品是很少這樣做廣告的。在國外，廣告投放有完善的諸如計算千人成本、閱讀率等的調查核算機制。在國內，許多媒體亦在推行完善，但并未形成氣候。房地產行業則有自己的評估廣告效果和成本的方式――廣告來電來訪量。開發商有時發現，投入一個整版廣告，可能只能接到幾十個電話，攤到單個來電上居然要花費幾千之多，成本相當高。
前些年，開發商都掙錢，但物極必反，你掙錢越多，各個行業的資金拼命涌入，整個市場規則漸漸明晰化和規范化，利潤開始攤薄，大浪淘沙，必定會有一部分房地產商被淘汰。開發商拿地難了，成本增加了，更多的開發商拿不到地，不像從前，怎么賣都掙錢，現在需要控制成本，需要考量投入產出比，用錢砸市場的時代已經過去了，開發商已經成熟了。把錢打水漂，沒有人這樣干。營銷傳播策略需要新思路。
當然，大手筆的系列宏觀調控措施，銀根收緊，已經全面影響到整個行業，政府控制土地；開發商拿地難；傳媒大肆鼓吹拐點將至；消費者持幣觀望。市場現在不好，開發商越來越理智，開始修身、練內功，管理好團隊，研發出好產品，疏理營銷策略，在整合營銷傳播效率上下工夫，而不是盲目地用錢打廣告。就像一個人活到一定程度，不再需要披金戴銀，讓人家覺得自己特有錢，而是不斷讓自己變得更加有內涵，即所謂低調的奢華。
整合營銷傳播方式漸成主流
到了2007年，我們發現，平面媒體的房地產廣告已不如前幾年那么多了。
房地產行業的媒介投放策略和媒介組合已經發生變化，網絡、戶外這塊漸漸成為房產營銷的新寵。
現代人生活匆忙，網絡媒體是重要的工作生活工具，北京通州的一些小白領，可以不看電視不看報，但絕不可以不上網。網絡對于他們，就像人離不開水一樣。北京交通擁擠，人與人的溝通，網絡起到非常重要的作用。通州的樓盤，網絡已是廣告投放的重點選項。像焦點房產網、搜房網，可以對樓盤信息做全方位呈現，如沙盤演示、實景展示、業主論壇、個人博客、虛擬社區等等，網簽情況亦可一鍵查詢。這也是為何網絡房地產廣告迅速增長的原因之一。網絡廣告的成長在大城市表現得非常突出，大有趕超平面廣告之勢，像西安、長沙這樣的二線城市生活節奏相對較慢，網絡廣告相對紙媒還比較弱小。
戶外廣告對于房地產營銷傳播來說，稀缺性是其他資源難以替代的。人們每天在城市里穿梭，對樓盤而言，除了昭示效果外，花大價錢購買的廣告位，也是品牌實力的展示。人們要看房，看房路線上的指示需要戶外做支持，這是任何紙媒所不能做到的。此外還有交通工具，比如城鐵廣告。依據項目特性和成本考慮，有的開發商雇人在地鐵出入口附近散發傳單，對準備購房的地鐵一族來說是較為有的放矢的。北京2008年奧運會對戶外廣告有嚴格的限制，樓盤營銷在找不到戶外廣告資源的條件下，很多預算都給了房地產雜志。電視一直都不是樓盤廣告的首選，在媒介組合中目前仍處于輔助地位。這和房地產行業本身的特點有很大關系。
房地產行業各種各樣的活動越來越多?；顒佑腥齻€功能，第一是提高項目的美譽度，讓消費者對項目形成忠誠度。房地產商知道，朋友之間的推薦介紹比廣告來得更有效，這種活動一般歡迎業主帶親朋好友參加。像這種老帶新的人際傳播，普通住宅的成功率基本能達到20%。高端項目成功率更高，一般在40%左右。第二是做項目氣質，如舉辦各種藝術展覽，能為項目氣質奠定一個基調。第三是交流感情，把客人聚在一起，拉近購房者與項目、開發商之間的心理距離。
當然，平面媒體仍是不可或缺的重要選項。它起到一個聲名遠播、廣而告知的作用。譬如項目開盤時，房地產商一般要在《北京青年報》上投個整版。完全不做紙媒投放是不可能的，但一天做三四個整版的時候已經過去了，沒有人還會這么傻，在平面媒體做個先期預熱后，網絡媒體等其他媒體會馬上跟進，以求整合營銷傳播效果的最大化。
品牌至上，南北融合
電商產品策劃及營銷范文4
企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業的產品戰略；其二是企業營銷管理的規范化；所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。
企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二是產品線組合模式，三是核心產品的推廣模式。
產品的競爭力說白了就是產品的形象，一是指產品的內在質量，二是指產品的外在包裝形象；對企業來說尤其是對中小企業，如果我們不能實現產品的創新，我們跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的；創新的風險很大，一是因為創新本身就蘊含著巨大的不確定性風險；二是創新的成功很容易被行業內大企業以較大的投入而淹沒。
產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品；同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品；產品線的矩陣模式根本不適合中國企業，尤其是中小企業，那只能是跨國企業才能也才敢玩的模式。即便是食品巨頭哇哈哈，核心產品也不過是兩三個而已。
核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你企業得有這個實力；其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通；如食品行業就是免費品嘗，種子行業就是農田觀摩會，數碼產品就是消費者現場操作等；企業所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行；成本是最低的，同時效果也是最好的；
產品戰略是企業營銷的核心，品牌戰略是虛無和空洞的，只能是依附于產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌；有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品；看看我們身邊的企業和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛；皮之不存毛將焉附！
企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是企業的營銷管理流程，二是企業的營銷團隊管理；
營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷；重點是指三個方面；第一是指市場信息的反饋，目的是讓企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏；第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務；第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。
電商產品策劃及營銷范文5
2004年，我們做一個休閑食品的專項調查，來到了日本豆生產企業比較集中的河北某縣。H公司雖然規模較小，但相對較為正規，所以我們選擇該公司作為訪問對象。正是這次訪談，讓我們有了一次合作的機會。
H公司的出口情況還不錯，但在國內市場，由于有大型企業的規模成本和品牌優勢，后有很多的小企業以劣質原料加工的極低價格沖擊，所以銷售情況很困難。
我們向H公司了解了我們所要了解的關于日本豆的行業情況，作為回報，我們也簡要介紹了我們所了解的國內同類型休閑食品的基本情況。
“能不能為我們在國內銷售的產品做個策劃？”，H公司的老板突然提出了這個要求。
這是一個知名度很小的小企業，這是一個并不引人注目的產品。
我們一邊繼續著休閑食品的調查，一邊為H公司作產品策劃。
中國市場的休閑食品自從上個世紀80年代至今已經經歷了5次發展高峰，形成了較為西化的三大主流休閑食品類別：主食類以餅干、蛋糕等為代表，膨化類以薯條、蝦條為主，零吃類以口香糖、干果類產品為主。這些休閑食品已經被賦予了豐富的時尚時尚元素，顯得洋氣而精彩紛。國內生產休閑食品的企業也達數十家之多，其中上好佳、恰恰、康師傅、旺旺、樂事、卡迪娜、品客等一系列休閑食品品牌各占有一席之地。
而傳統的休閑食品如所謂的日本豆、花生米、黃豆、豌豆等豆類休閑食品，無論是大企業還是小企業的產品，概念陳舊、土氣、低檔幾乎成了它們的共同特點，完全沒有跟上時代的步伐。相應地也就呈現出萎縮之勢而被主流休閑食品所拋棄，也沒有形成一個有影響力的品牌。
慣用的逆向思維讓我們產生了一個大膽的設想：為什么我們就不能大膽對傳統的休閑食品時尚化，讓它們能夠跟上時代，從而在一個沒有影響力品牌的市場內創造出新的機會呢？而這并不是沒有成功的例子，四川某企業所推出的“酒鬼花生”就曾在行業內引起過轟動。
在確定了基本的思路之后，我們開始結合日本豆來考慮問題。
“日本豆”是一個品類名，但這個品類的市場已經亂得不能再亂，“日本豆”這個名字也已經成為低檔產品的代名詞，而我們的目標是要從整體上提升整個品類產品的形象，我們希望首先從品類上進行突破——只有創造出一個新品類來代替“日本豆”，從而實現與日本豆的隔離、將其負面影響力降到最低的目的，同時也結合現代消費者的精神需求賦予產品的時尚元素。
創造一個什么樣的新品類名呢？
所謂休閑食品，顧名思義就是人們在休閑時食用的食品。什么是休閑？所謂休閑其實就是人們處于一種隨便狀況。當人們處于休閑狀態時，無論是著裝與站、坐、行、躺的姿勢還是心理狀態，都會十分放松、隨意或者說懶散、自然。
——對了，隨意，這是個能夠準確體現人們“休閑”狀態的名詞，我們就用“隨意豆”作為新品類名。
接著我們的思維馬上就自然而然地將產品從曾經的“日本豆”上進行延伸：所有的豆類食品，包括所有能夠制作成豆形的食品，我們都可以使用“隨意豆”這個品類名。
思維一打開，剩下的問題就會迎刃而解：
品種可以包括所有可能的加工形式如油炸、烘焙加工的花生仁和豆類。甚至是以其它原料加工而成的豆狀食品；
消費者的休閑有這樣兩種方式：
一種是男人們的專利休閑方式。即獨自或與相熟的朋友在一起小酌一杯，包括哥幾個熬夜看球一起喝啤酒；
另一種則主要是女士們的專利休閑方式。包括：
1、女士們假期或下班在家，吃完晚飯后看電視，或者幾個女士在一起閑聊；
2、大家一起外出旅游、郊游；
3、情侶們在公園、林蔭大道上慢步；
4、夫妻、情侶或朋友在商業街或商場閑逛。
于是，我們將目標消費者和產品分為兩類，一種是針對男士佐酒的佐酒類；一種是針對女士休閑時的休閑類。
做完以上工作以后，隨著我們對休閑食品行業與市場調查的進一步深入，我們發現，這一次無意間給H公司的產品策劃，其實有著巨大的操作空間與前景。于是我們與H公司進行溝通，希望他們能夠調整整個策劃工作的方向，將整個工作深入化，說不定能夠改變企業的命運，創造出一個市場奇跡。
可惜的是，從獎金上，H公司沒有這個實力，從思想觀念上，H公司不是那種有大的志向的公司，也就是說，他們沒有能力將整個項目進一步深入。沒有辦法，我們只能按照最為原計劃進行——只策劃產品，不考慮全面的市場推廣活動。
我們只能從產品包裝上下工夫了——要想辦法讓產品自己說話，自我在終端推銷。
怎樣才能達到這個目的？
根據我們的經驗，要想在沒有任何廣告和終端促銷的情況下讓產品自己推銷自己，就必須要做好這幾項：品牌名、品類名、包裝裝潢設計、廣告語、說明性語言以及產品在終端的展示規模與形式。
在我們看來，H公司的原來的品牌名確實難以讓人接受，應當改變。我們無法改變，只能采用這個品牌名。好在我們在包裝設計時，完全可以通過技術處理來突出品類名，讓消費者忽視品牌名而更關注品類名。
在包裝材料上，我們決定一改日本豆普遍采用的塑料材料，采用時尚休閑食品所采用紙質材料，從而將整個產品的檔次提高一大截。
在包裝裝潢設計上，經過多次討論，我們決定以綠色作為休閑類的基本色，意為“綠色好心情”，與休閑時的心情相一致。同時古代美女集會的圖畫作為基本構思元素，體現一種悠閑、自在、輕松和狀態；以黃色和黑色作為佐酒類的基本色，意為“放松、歡愉與理智”，與小酌一杯時的心情相一致。同時將酒杯、古亭和古代人物圖像作為基本構圖元素，突出一種自酌自飲、心情放松的境界。
我們決定專門為兩類產品各提煉出一句廣告語，通過廣告語來體現產品和消費者定位，體現各自消費場合時的消費者的狀態。
休閑類：一包隨意豆，半日休閑時
佐酒類：一口酒，半顆豆，這也是享受
——這是兩句極有意思的廣告語，后來在市場上也證明其作用的巨大。
為了配合產品檔次的提高，結合產品的分類，我們對“隨意豆”進行了進一步的修飾，即在休閑類前加上“皇族休閑”幾個字，變為“皇族休閑隨意豆”，在佐酒類前加上“皇族佐酒”幾個字，變為“皇族佐酒隨意豆”。
考慮到消費者第一次購買時的會仔細查看產品的選購行為，配合“皇族”這兩個字，我們特意為每類產品編了這樣兩段話：
皇族休閑隨意豆：相傳在日本幕府時代，皇室及王府的家眷們在觀花賞月或聚會閑聊時，會將精心挑選并經過特殊工藝精心加工后的各種豆類作為隨意取用的食品。后來相關工藝和習慣傳入了民間，被稱為“皇族休閑隨意豆”，并有“一包隨意豆，半日休閑時”之說。
皇族佐酒隨意豆：相傳在日本幕府時代，皇室及王府的官員會將精心挑選并經過特殊工藝精心加工后的各種豆類及為閑暇小酌一杯時的下酒菜。后來相關工藝和習慣傳入了民間，被稱為“皇族佐酒隨意豆”，并有“一口酒，半顆豆，這也是享受”之說。
至此，整個產品策劃完成。
關于產品的價格，我們要求H公司將產品的零售價格定在原價格的2至3倍之間（采用紙包裝也相應地提高的產品的生產成本），從而與整個產品的檔次相一致，也希望通過產品的價格來體現產品的檔次。
電商產品策劃及營銷范文6
通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。
營銷工作計劃范文個人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
(一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
(二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。_服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。
通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產品質量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
營銷工作計劃范文個人2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20__年10月——20__年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦人蓄櫩蛻{宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營銷工作計劃范文個人3
一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客戶等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通?？吹揭环N做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營銷工作計劃范文個人4
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃范文個人5
一、營銷背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場分析
市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“
一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
