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簡述廣告的作用范文1
全國2013年1月高等教育自學考試
廣告學(二)試題
課程代碼：00853
請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項：
1．答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。
2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分-共10分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的。請將其選出并將“答題紙”
的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均不得分。
1．迄今為止，規模的國際性衛星組織是
A．國際電信衛星組織B．國際史普特尼克衛星組織
C．亞太電視新聞交換組織D．歐洲太空社
2．按照國際慣例收取傭金，戶外媒介的傭金比率是廣告刊播費的
A．10％B．15％
C．16.7％D．17.7％
3．下列廣告形式的出現，標志著中國廣告開始進入現代階段的是
A．雜志廣告B．廣播廣告
C．電視廣告D．報紙廣告
4．世界廣告行銷公司的簡稱是
A．WANB．IAA
C．WNAD．IIA
5．包含在傳播過程中，沒有充分顯現出來的受眾，或者即將成為現實受眾的群體是
A．積極選擇型受眾B．仰視型受眾
C．潛在受眾D．純粹受眾
6．奧運會期間，不少廣告商借機廣告，這種把握廣告時機的策略是
A．商品時機策略B．重大活動時機策略
C．黃金時機策略D．節令時機策略
7．按媒介的傳播內容劃分，中國教育頻道(CETV)是
A．綜合媒介B．全國性媒介
C．專業媒介D．自營媒介
8．廣告創作的主體是
A．構圖B．聲音
C．色彩D．語言
9．下列用來作為判斷產品生命周期的標準是
A．產品銷售量的月增長率B．產品銷售量的年增長率
C．銷售利潤的月增長率D．銷售利潤的年增長率
10．1979年，上海電視臺播出的我國歷第一條電視廣告是
A．瑞士雷達表B．天津牙膏
C．燕舞收音機D．參桂補酒
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的1請將其選出并將“答題
紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均不得分。
11．在我國，共同構成全國性統一廣告管理法規體系的包括
A．《廣告管理暫行條例》B．《廣告管理條例》
C．《廣告法》D．《廣告管理條例施行細則》
E．國務院各部委制定的一系列單項廣告管理規章
12．目前國內企業的廣告管理組織的類型有
A．公關宣傳型B．營銷管理型
C．銷售配合型D．媒體策劃型
E．廣告主導型
13．按對消費者的影響程度和表現形式來劃分，廣告效果包括
A．到達效果B．促進購買效果
C．認知效果D．長期效果
E．心理變化效果
14．廣告發稿方式中的固定頻率類型有
A．均勻序列型B．延長序列型
C．波浪型D．遞減型
E．漸進型
15．現場廣告的具體形式有
A．商品包裝廣告B．懸掛式廣告
C．柜臺廣告D．地面廣告
E．櫥窗廣告
16．下列不屬于廣告文案內容的有
A．文字B．照片
C．繪畫D．布局
E．色彩
17．現代廣告運作的特點有
A．綜合性B．規模性
C．可變性D．復雜性
E．引導性
18．下列屬于非商業廣告的有
A．公益廣告B．政治宣傳廣告
C．政府公告D．競選廣告
E．征婚啟事
19．消費者行為具有的特點包括
A．消費者行為是動態的B．消費者行為往往涉及許多不同的參與者
C．消費者行為是各種因素的相互作用D．消費者行為本質上是一種理智行為
E．消費者行為是一個過程
20．主要的廣告定位策略有
A．價格定位B．外形定位
C．產地定位D．文化象征定位
E．功效定位
非選擇題部分
注意事項：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
21．電話調查法
22．廣告合同制度
23．媒介計劃
24．橫幅廣告
25．感性訴求廣告
四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
27．簡述受眾的含義及其在接受信息的過程中所具有的特征。
28．簡述廣告創意的特征。
29．簡述廣告在現代經濟體系中的經濟功能。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
30．試述國際廣告傳播的一體化策略與當地化策略，及其各自的理論基礎。
31．試述影響廣告預算的主要因素。
六、綜合應用題(本大題共1小題，共10分)
簡述廣告的作用范文2
簡述（2）80后媽媽：80后的媽媽愛自己，甚至有點不能太理解的自私，但是她們更愛自己的孩子，她們是扮演的角色會像自己玩QQ的時候把自己的寶寶定位成會員，讓他享受尊貴的身份和特權，QQ秀會讓她擁有炫美個性的服飾，比QQ寵物寶貝更珍貴的呵護，會花重金布置寶寶生活的空間QQ-ZONE.?她們的輿論造勢能力口碑營銷，網絡傳播能力很強，一個好的產品她們會想對待自己家的事一樣很快樂的為你忙活著宣傳，會讓所有可以來的朋友贊揚她的杰作。這個80后對待網絡虛擬世界的鐘愛，恰恰更是對現實的積累，80后的生活注定與時尚越來越近，最終會發展到一根筷子，一句話都是那么時尚，那么考究，筆者認為這是進步。
現在我來簡要談談80后媽媽營銷的五器：
一 產品高端定位，時尚差異化
80后的媽媽更愛自己的孩子，會用心呵護他們的方方面面，當然最重要的是健康，她們的消費還不是那么理性，廣告和口碑的宣傳是其中一個重要的選擇方面，其次是產品的知名度和價位，一個知名的品牌，一個高質量的高價位產品是他們選擇的基礎，其次是寶寶的休閑用品當然是追求個性化，大人防止撞衫，孩子也會這樣，她們把孩子的裝扮靚度更證明的品味，所以企業要細分產品的造型，顏色，規格，甚至符號，文字等細微的產品，同時限量版的產品也不是不可能推出。
二 銷售渠道多樣化，人性化
80后媽媽選擇的消費場所是很講究的，她們不會讓自己的孩子都到環境差的影響，她們會去專業型的大型商場購物，最好有寶寶專做的場所，同時能有寶寶的玩耍的地方，最好有陪護專業的女士照顧寶寶，有寶寶的專有音樂和飲品這些面免費的附加服務。同時專賣店的開發和連鎖社區店應該更密集，很多食物繁忙的媽媽會選擇就近選擇安全可靠的產品，社區的品牌連鎖恰好能夠滿足她的需求，送貨上門，電話服務，網絡服務等更人性化高效的渠道是個發展。
三 會員的發展，提高忠實度
80后的媽媽這個消費群體雖然是重視產品質量的，但是并不是不討價還價追求性價比的，激烈的競爭必然會導致客戶的流失和忠誠度的降低，會員的發展，一是能夠給她們一定的特權，折價，更要有實惠的大促銷，季獎勵，年獎勵根據企業自身特點，有有實惠看得見的東西，會員定期組織時尚的娛樂活動，80后媽媽派對，寶寶派對K歌秀，超級寶貝，漂亮媽媽，快樂寶寶等時尚活動的拉動更能讓80后媽媽愉快的消費，同樣實力的商家，保守呆板的市場運營方式可能要遭受一部分市場的丟失。
四 用心服務，促銷手段多元化
80后媽媽會依然會被五花八門的促銷所吸引，促銷的產品依然市場產品為旋律，小到QQ幣，網絡優惠券等，免費會員服務，大到品牌產品的贈送，抵用券等，這些時尚新穎的促銷會使80媽媽感受時尚年輕的滿足感，會覺得自己還很年輕，玩得起。同時寶寶的網絡玩偶，也是促銷品很好的選擇！
80后的媽媽更是注重寶寶的時尚，更是重視寶寶的健康，一些寶寶類產品的商家要是能和某些權威的醫療服務機構合作，給寶寶定期檢查身體，給予健康飲食的指導，免費贈送寶寶類CD，書籍等產品，有專人對寶寶的語言特長發展啟迪等人性化的服務相信更能拉動80后的心，畢竟時尚與健康的結合誰不放心呢？
五：營銷團隊建設，80，90后成新寵
簡述廣告的作用范文3
浙江省2013年1月高等教育自學考試
電視節目導播試題
課程代碼：01181
請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項：
1. 答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。
2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。
1.錄像機的出現解決了電視節目的______問題。
A.字幕B.音頻處理
C.存儲D.采集
2.PAL制圖像信號每秒由______幀畫面組成。
A.15B.25
C.29.97D.30
3.能夠使景物看起來被放大的鏡頭是
A.標準鏡頭B.長焦鏡頭
C.光學鏡頭D.廣角鏡頭
4.下面屬于數字特技效果的是
A.亮度鍵B.縮放
C.切D.混合
5.在演播室里，每臺攝像機配有一個______，用專用電纜與攝像機相連，對攝像機進行檢查、控制、調整。
A.節目控制單元B.攝像機控制單元
C.特效控制單元D.照明控制單元
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
6.實況直播使得電視在傳播中具有明顯的優勢，其主要特點有
A.同步性B.觀眾參與性
C.現場性D.娛樂性
E.即興性
7.彩色電視的視頻信號包括
A.亮度信號B.圖像信號
C.復合同步信號D.色度信號
E.色同步信號
8.光圈、攝距與焦距對景深都有影響，那么以下哪些說法是正確的
A.光圈與景深成反比。光圈大，景深小
B.光圈與景深成正比。光圈大，景深大
C.攝距與景深成正比。攝距遠，景深大；攝距近，景深小
D.鏡頭焦距與景深成反比。鏡頭焦距長，景深小；鏡頭焦距短，景深大
E.鏡頭焦距與景深成反比。鏡頭焦距長，景深大；鏡頭焦距短，景深小
9.下面有關特技的主要作用描述正確的是
A.特技制作，形成了一套獨特的畫面語言，豐富和擴展了畫面語言，擴大了電視畫面的表現力，使畫面的表達更細膩
B.改變畫面的節奏，擴展或壓縮動作的持續時間。即加快或放慢動作的速度，以產生抒情或喜劇效果等
C.以假代真、以假亂真，可以做到天衣無縫，消除或減輕制作工作中的危險
D.特效的制作需要大量資金，制作周期也會延長
E.能夠進行電視畫面的意境創新
10.地線，對于電視演播系統來說是個十分重要的問題，通常可以分為______幾種類型。
A.火線B.安全地
C.信號地D.零線
E.防雷地
非選擇題部分
注意事項：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、填空題(本大題共15小題，每空1分，共20分)
11.在簡單的電視制作系統中，攝像機把它所見到的東西（光學圖像）變成______暫時儲存起來，或由電視機直接變成在屏幕上顯現的圖像。
12.______的作用是把連續變化的模擬信號轉換為離散的數字信號，它包括取樣、量化和編碼三大部分。
13.電視制作廣義上講包括制成一個電視節目的全過程，狹義上講，人們有時專指電視節目的______。
14.如果我們在自然光下或者在標準演播室里拍攝，色溫的標準達______。
15.在電視節目的后期制作流程中，首先要完成______的工作任務。
16.一般在標準電視節目播出帶的帶尾會錄制10秒的______信號。
17.______是電視特技中比較常用的一種，主要建立在模型攝影和特技道具上，常常在電視劇的制作中使用。
18.模擬特技是指直接利用______電視信號來實現特技效果。
19.如果需要疊加字符，我們通常需要用到切換臺中的______。
20.虛擬演播室系統一般由______和______兩個部分組成。
21.演播室的控制機房三個主要區域分別是：以調光臺為中心的______系統，以導控臺為中心的______系統，以及以調音臺為中心的______系統。
22.______燈具可產生散光，散弱的光束照射區域比較大，陰影柔和，但邊緣模糊，而且會造成緩慢的減弱，常用作輔助光。
23.錄音工藝有拾音______、______、還音四個環節。
24.電視紀錄片在紀錄事物的過程中，更多注意的是時間和空間的______，是追尋著事物發展的脈絡、軌跡進行跟蹤拍攝。
25.電視新聞可分為______、______、圖片新聞和字幕新聞等幾種方式。
四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
26.電子現場節目制作（EFP）
27.復合系統
28.鏡頭（shot）
29.混音
30.技術系統接地（或信號地或工藝地）
五、簡答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)
31.簡述電荷耦合器CCD的主要功能和工作原理。
32.簡述視頻切換系統的功能。
33.導演和導播的區別是什么？
34.簡述字幕在電視廣告中的應用。
簡述廣告的作用范文4
[關鍵詞] 目的論接受美學廣告翻譯
一、前言
隨著世界經濟全球化進程的加快，越來越多的國際廠家將其產品打入中國市場；而我國的優秀企業品牌也在積極進軍國際市場。對于如何將產品更好地介紹給國際市場以順利打開銷路，商家廠家殫精竭慮力求解決，翻譯界也在極力探究。作為一種典型的應用文體，廣告翻譯目的性強，讀者的接受對翻譯目的實現至關重要。如何使讀者觀眾更好地接受翻譯的廣告文體呢？目的論和接受美學對此有著極強的指導意義。
二、目的論及接受美學簡述
20世紀70年代功能派翻譯理論在德國興起。德國功能派翻譯理論家漢斯?弗米爾提出了功能派的主要理論――目的論,確定了翻譯應遵循的三個法則:目的法則、連貫法則和忠實法則,其中目的法則是首要法則。該法則認為,任何翻譯行為都是有一定目的的,并且翻譯方法的選擇要為這一目的服務。目的論把翻譯行為所要達到的目的概括為三種:“譯者的目的(如追求利潤)、譯文的交際目的(如傳遞信息)以及某種翻譯方法或策略所要達到的目的(如直譯以顯示源語的語言結構特點), 然而,在翻譯過程中起主要作用的是譯文在譯語文化中所要起的交際作用。
接受美學(Aesthetics of Reception)又稱接受理論。其代表人物姚斯認為:任何一個讀者在閱讀任何一部具體的作品之前,都已處在具備一種先在理解結構和先在知識框架的狀態,這種先在理解就是“期待視野”(horizon of expectation)。期待視野是讀者理解和闡釋作品的立場、觀點、方法的前提。從作品來看,它總是要激發讀者開放某種特定的接受趨向,喚醒讀者以往閱讀的記憶,也即喚起一種期待。接受美學確立了讀者的中心地位，轉變了傳統的文學翻譯觀的,也為廣告文體的翻譯研究提供了全新的理論視角和研究方法。
三、接受美學和目的論啟示下的廣告文體翻譯
為了成功實現廣告文體翻譯的目的，在翻譯中我們要轉變觀念，多方面準備，關照讀者，考慮文化，靈活處理。
1.觀念轉變和翻譯定位。目的論使我們充分重視不同翻譯的目的性。廣告文體的目的十分明確――宣傳商品、說服顧客、刺激消費;相應地，廣告文體的翻譯也就是要在不同的語言文化中繼續實現這一目的。如何實現這一目的？接受美學啟示我們以讀者為中心, 把翻譯研究重點轉向讀者;把握讀者的能動性,使譯者與讀者在視野上相互融合。廣告的效果關鍵取決于廣告讀者是否接受媒介的宣傳。翻譯過程中應以讀者為主體,充分調動接受者的審美體驗,使之與原作者的審美體驗相融合,讓翻譯傳神、打動讀者。
2.翻譯前的準備。譯者在翻譯前主要有三步準備。
(1)要向商家詳細了解商品的特征，從質量、產地、作用以及性能到工藝水平, 文化情調, 價格以及信譽度, 從各方位全面了解商品信息。
(2)在此基礎上重要了解廣告翻譯的具體目的、譯文的傳播媒介以及主要受眾群體。是廣而告之其新產品還是要繼續擴大市場，是印在雜志宣傳冊上的文字還是電視等視頻上的廣告語，以及主要受眾群體的國家區、年齡段、工作類型等都是應該考慮的因素。
(3)鎖定受眾群體，了解其文化傳統以及消費者心理,了解在翻譯時應注意的禁忌。無論任何國家、民族都存在許多忌諱, 對于千百年來形成的民族風俗, 我們應給予必要的尊重, 否則會影響翻譯的效果。
3.翻譯中對讀者的關照。對目的語讀者的關照首先在于對文化差異和文化禁忌的考慮。以商品名翻譯為例，把“五羊”牌自行車譯為“Five Rams bicycles”；“芳芳”牌唇膏譯為“Fangfang”。這些商標牌號在漢語文化中有著不錯的聯想，卻有悖于英語文化，因為“ram”含有碰撞的意思，而“fang”指毒蛇的尖牙。試想有誰敢買亂碰撞的自行車、有毒的唇膏呢？
除了風俗引起的語言禁忌, 譯者還要注意到一些與政治、經濟有關或者有特殊文化含義的詞語。例如，在漢語廣告中經常提到“XX 地帶屬金三角經濟技術開發區......”，如果將“金三角”譯成“Golden Triangle”就會使讀者產生抵觸情緒，因為“金三角”在國際上是指東南亞制造和販賣的地方。
對于不會引起沖突的產品原產地的文化信息，在翻譯時就應該考慮受眾是否能理解，是否有需要將這些信息翻譯出來。試看下面一則中英廣告及其譯文。
“喝孔府家酒,做天下文章。”（孔府家酒的廣告語）
譯文1 :Kongfu down, Cases done.
譯文2 : Confucian Spirit triggers provokes your mind.
孔子是儒家學說的創始人，為其后人世代的尊敬。Confucius (儒家文化)一詞現已為西方人士熟知，但對于“Kongfu”一詞卻會使西方人聯想Chinese martial (中國功夫)，原文是“文”,而“功夫”是“武”，與“孔府”相去甚遠。因此，考慮到國外受眾群體的認知水平與接受能力，第二種譯文更符合西方消費者的文化心理, 而且Confucian Spirit 與British Spirit的廣告語表述略有差異,易于引起西方消費者的聯想。
國際間的相互了解是不均衡和變化的。當受眾對于異地文化的了解和接受能力發生變化時，對廣告語中文化因素的處理也應隨之改變，以確保廣告信息的順利傳遞，同時迎合受眾審美情趣，最終達到宣傳的目的。
四、結語
簡述廣告的作用范文5
（一）、基本概念
A：直復營銷
使之一種在任何地方產生可度量的反應或達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系，它是無店鋪零售的主要形式。
B：關系營銷
以系統論為基本指導思想，將企業置身于社會大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程，正確處理與這些個人和組織的關系則企業營銷的核心，是企業成敗的關鍵。
C：服務營銷
在與顧客消費者的溝通過程中間，持續不斷地提供其所需要的和起超值的服務，以達到銷售和忠誠的目的。
D：數據庫營銷
企業通過搜集和積累消費者的大量信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位。有針對性地制作營銷信息以達到說服者購買產品的目的。
E：整合營銷
結合各種資源狀況，運用廣告、公關、促銷、直效營銷、POP、服務等一切手段，在整個營銷過程度中的每個環節與消費者溝通，讓消費者了解產品的價值，以及它是為什么樣的人而設計的。
F：營銷全面質量管理
它是圍繞內外部顧客的需要而建立的管理體系，營銷的質量是決定產品附加值的關鍵的一環，它包含著法律的、誠實的、利潤的、效果的。
（二）、相互區別
A、4P—4C 類別 4P 4C產品 我能生產的產品 消費者想購買的產品價格 我所需要的價格 消費者滿足其需要與欲求付出的成本渠道 通路的運用 消費者購買的便利性推廣 推廣的策略 雙向的溝通
B. 直復營銷_傳統市場營銷 類別 直復營銷 傳統市場營銷目標 以單個顧客為單位進行推銷 以目標顧客群為單位進行推銷細分 細分顧客的基礎是顧客的名字.住址及其購買慣 細分目標顧客群的基礎是人口因素.心理因素服務 產品具有送貨上門服務帶來的附加值 不具有送貨上門的優點通略 通過媒體銷售 通過零售店銷售控制 在產品被送到消費者手中的整個過程中，營銷人員都能對產品實施很好的控制 產品一旦時入分銷渠道，營銷人員就無法其控制傳播 主要利用針對性很強的媒體 利用大眾媒體廣告目的 讓消費者立即訂貨或查詢 樹立企業形象，引起顧客興趣，使顧客建立對品牌的忠誠等等，顧客接受廣告和采取購買行為之間有一段比較公開促銷 促銷手斷具有隱蔽性 促銷手斷比較公開決策 決策所需的資料不全 決策所需的資料很全面安全感 顧客感到受騙的可能性很大，因產品無法看到 顧客感到受騙的可能性小，因與產品的聯系很直接
C.關系營銷__傳統營銷 類別 關系營銷 傳統營銷銷售 關注保持顧客 關注單銷售導向 產品利益導向 產品特征導向日期 長期的 短期的服務 高度強調顧客服務 不太強調顧客服務促銷 高度的顧客參與 有限的顧客參與溝通 高度的顧客聯系 適度的顧客聯系質量 質量是所有方面都要考慮的問題 質量是產品的首要問題
D.實物商品__服務 類別 實物商品 服務形狀 有形的 無形的差異 同質的 異質的消費 生產.銷售與服務分離 生產.銷售與消費同時內容 一件東西 一個活動或過程核心價值 核心價值在工廠中生產 核心值在買賣相互作用過程中產生生產 消費者通常不參與生產過程 消費者參與生產過程保存 能夠儲存 不能夠儲存所有權 所有權轉移 無所有權轉移
四、童鋅武漢操作模式
(一)、理論構建
A: 架構
B.操作描述:
1.數據庫的發展過程 最 初 后
來 現 在為實施直復營銷而收集的顧客和潛在的顧客的姓名和地址 市場研究工具，如市場資料.人口統計資料.競爭資料等做分析 作為整個管理信息系統的一部分發揮重要作用，顧客的基本狀態
電腦和專用軟件以及因特網解決了大量文字及數據的分析等技術問題，使數據庫能迅速有效的運用而刺激其發展。
2.關于數據庫營銷 動作過程 作用 優勢1.數據采集
2.數據存儲
3.數據處理
4.尋找理想消費者
5.使用數據，完善數據 1選擇和編輯顧客數據;
2選擇適當消費者;
3提供目標消費者的狀況，并應用郵件.電話.銷售.服務.顧客忠誠計劃和其它方法;
4.反擊競爭者的武器;
6.及時反饋營銷效果，并提出改進方法等.1幫助企業準確找到目標消費者群;
2.幫助企業判定消費者和目標消費者的消費標準并準確定位;
3.幫助企業在最合適的時機以最合適的產品滿足顧客需求，可以降低成本，提高效率;
4.幫助企業結合最新信息和結果制定出新策略，使消費者成為本企業產品長期忠實用戶;
5幫助企業開發新項目提供信息;
6幫助企業產生新的服務項目并促成購買過程簡便化，使之重復購買;
7.幫助企業選擇合適的營銷媒體;
8.提高顧客忠誠，同時使企業間競爭隱秘化
3.架構簡述:
通過幼兒園.婦幼等初步建立數據庫，充分使用直復營銷中的電話.直郵.講座等方法為消費者提供關系營銷.服務營銷的基本內容，并相對準確的選擇媒體及運用廣告策略向消費者傳達信息和促銷，同時可進一步完善數據庫.消費者在產生購買行為時運用傳統通路售出，使之最便捷的得到產品，并使產出最大化，這里面整個是互動的一個過程，在不同的階段根據公司的各種資源和目標要求不同側重點不一樣.
(二)、階段操作簡述
A.基本方法及目的
1.數據庫是各項工作的基礎，但目前僅是對傳統營銷方式的補充和改善，同時實施數據庫營銷與企業的整個管理水平，尤其是營銷管理水平密切相關，數據庫營銷可作為營銷工作的方向，在營銷工作的方向，在營銷管理上注重顧客信息的收集.動用建立起初級的消費者數據庫，要充分動用計算機及數據庫軟件.
2.營銷模式試驗過程中一定要結合公司的現有各種條件及目標要求，不同階段側重點不同.這是一個相互作用的過程，方法得當將會是1+1=3即邊際效益的遞增，千萬不可過分強調某一單項工作，走入極端.
3.模式探索一定要以技術上能解決的可復制的問題.
4.武漢模式對員工的素質及技巧提出了更高的要求，并不是僅僅是一個勤奮吃苦或機械化操作的問題.
5.在本案的操作上如果有寬產品線做支持效果會更好。
附： 序號內容方法目的時間責任人1強化終端工作1硬終端以展牌為主，招貼、吊旗為輔
2．軟終端通營業員溝通及綜合比賽，包括終端維護、貨架展示、產品知識銷售量綜合評比獎項的方法1、形成市場氛圍
2．加大終端鋪貨率
3．促進售點壓貨
4．營業員導購形成八月 2講座、咨詢標準化流程化制定利用青山少年宮和萬松園試點，不斷修正和調整方案，使人員通知、會場布置、講座效果控制等形成可復制模式使后期大面積推廣，直效傳播及服務具有可操作性八月 3完善結構，提高人員素質1．結合操作模式定型、定崗、定編、定責
2．培訓及過程中傳幫帶為開學后能順利高效高質開展工作打好基礎八月 4完善細基礎資料1初步建立數據庫
2．進一步完善幼兒園、小學、終端等基礎資料為下步工作準確、穩健、高效、高質地開展打好基礎八月 5售點促銷1．合理選點并達到一定基礎規模（40家）
2．促銷品選定、制作、運用
3．促銷人員技巧培訓1、保證基礎銷量，擴大市場份額
2．數據采集八月 6媒體投放及大型SP1．推廣方法用媒體、終端、新一輪幼兒園活動中附帶
2．內容可分為A類、B類，A類可采取附產品說明書及填好調查表，便可抽如電腦等獎品，B類可采取廣告回答如抽DVD等獎品1．直接推動銷售
2．品牌宣傳
3．產品功效宣傳
4．推廣服務
5．迅速擴大，完善數據庫九月 7幼兒園新一輪活動設計家長參與和孩子一起完成的活動，要求滿足家長及孩子兩種需求，并可執行如心理測試題指導，回收后可參加內容6所述抽獎1．提升品牌形象
2．宣傳提升兒童研究中心
3．宣傳產品功效
4．完善、擴大數據庫九月 8幼兒園系列講座通過家長會等方式結合，充分利用婦幼等職能部門權威性，雙大幼兒園為基礎，每周三到四個講座1．提升品牌形象
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4．提供超值服務
5．直效傳播人群數量迅速擴大 9大型系列講座分區固定幾個300—500人的講課場所，通過海報、電話、直郵邀請函等方式通知消費者告知1．提升品牌形象
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簡述廣告的作用范文6
【關鍵詞】時尚模特;選用;廣告效果
一、從產品效果看時尚模特的選擇
（一）基本原則
1.與產品風格相類似。在廣告中采用時尚模特是一種營銷的策略，但是如果時尚模特的形象同品牌和產品不相吻合，反而會對塑造品牌產品自身形象或是突出品牌產品特點造成不利的影響。例如，讓一個身強體壯的明星向觀眾推薦營養產品，就會給人一種很假的感覺，也讓人感到非常反感。
如果時尚模特同廣告品牌和產品之間沒有任何內在的或是非常明顯的聯系，就會形成不可信、赴會牽強的感覺，如那英為“喜之郎”所做的時尚模特廣告宣傳。那英的年齡和形象都和“喜之郎”的市場定位極度不服?！跋仓伞逼鹩媚怯⒆鳛槠放菩蜗蟠匀吮旧砭褪菍σ酝摹白匀弧⑶啻骸逼放菩蜗蟮囊环N否定。廣告在電視上播出后，馬上遭到了大多數人的反感，沒有達到預期的廣告傳播效果。甚至有可能會激發起消費者對于一種品牌和產品的抵觸情緒。
歌手田震曾經代言“蒂花之秀”的廣告，蒂花之秀的廣告詞相信很多人都非常熟悉――蒂花之秀，青春好朋友。然而在代言這則廣告時，田震已經30多歲了，怎么努力也不可能像青春期時那般活力。她的年齡和該產品的消費群體產局太大，難以引起消費者的共鳴，嚴重影響了產品的推廣。
2.拒絕負面新聞多的模特。時尚模特廣告極容易出現一榮俱榮，一損俱損的現象。時尚模特廣告將時尚模特的形象和商家形象以及代言的品牌產品緊密聯系在一起，時尚模特身在娛樂圈，難免會有很多負面的消息纏身，有時甚至嚴重影響到時尚模特的自身形象。這樣一來，時尚模特自身的負面消息也會影響到商家及品牌產品的形象。例如，“以純”服飾曾起用張柏芝作為品牌形象代言人，符合品牌自身清純的形象。但近年來，張柏芝自身出現了各種負面的新聞，嚴重影響了自身原來純潔高雅的形象，對其代言的“以純”也造成了巨大的影響?！耙约儭睘榱俗陨淼钠放菩蜗笾耄缓迷谠瓉淼暮贤男型曛?，不再聘請張柏芝擔任品牌的形象代言人。歌星毛寧同性戀傷人的緋聞曝光后，在很長的一段時間內，都給其代言的牙膏產品帶來了負面的影響。
時尚模特一旦負面信息纏身，會使得消費者對于他們的信任度極度下降。信任度的高地對于消費者購買欲望的影響力是非常大的，消費者一旦對時尚模特的信任度降到最低點或是不再信任時尚模特，同時也會將這種不信任的態度轉移到品牌和產品的身上，對該品牌和產品持懷疑態度，從而不會再有很強的購買欲望，極大地影響了商家品牌和產品的銷售。
（二）明確模特與品牌及產品之間的主次關系
時尚模特在廣告中一定不能喧賓奪主。時尚模特廣告是商家采用的一種營銷策略，最主要的目的還是為了促銷商品，時尚模特效應只不過是一種手段。商家無論起用名氣多大、威望多高的時尚模特明星，但對于產品來說，也始終都處于從屬地位，品牌和產品永遠都是廣告的中心。
如果廣告本身沒有一個強有力的訴求點作為支撐，廣告消費群體的注意力就極容易轉移到代言時尚模特的身上，最終導致廣告播出后消費者只是記住了時尚模特，而忽略了廣告的品牌和產品本身，消費者沉湎于時尚模特的魅力風采卻忽略了產品本身。在所有的廣告中，品牌和產品都是絕對的主角，時尚模特只不過是配角，是“綠葉”。如果無限的放大時尚模特，就勢必會縮小廣告中對品牌和產品信息的傳遞。
堅持以產品為中心，并不就是意味著在時尚模特廣告中只有物而沒有人，這樣就走向了另一個極端。明確好品牌和產品同時尚模特之間主次關系，開發出好的創意和文案，不單單是創達產品的信息，還能夠傳達出企業的人文理念、企業精神，更好的樹立起商家的品牌形象，時尚模特擔任品牌和產品的推薦者，更加重要的是借時尚模特之手表達出品牌和產品自身的內涵，這樣不僅能夠傳遞出品牌產品自身的訊息，更加樹立起了品牌鮮明有力的形象。
（三）完善模特選用機制
模特的選擇使用是很有多的原則可與遵循的。所以在實際的模特選擇當中，必須要建立起合理的選拔機制，使得模特自身的發展與產品的品牌效益完美融合，才能獲得共贏發展。
同時，模特經紀公司自己的品牌文化也是非常重要的，沒有品牌意識的模特公司必然在未來的市場競爭和規范管理中被淘汰。
隨著時代和經濟的發展，企業生產產品的質量差距逐漸縮小。人們越來越注重產品形象的包裝?！澳Ｌ亟洕睂B透到各個行業。中國龐大的時尚文化產業，越來越需要模特們的亮麗形象，這就為模特行業發展蘊涵了無限的商機。時下，中國模特行業要快速發展，需要模特、經紀公司、客戶三者協作，共同完善行業發展，創造更高的商業價值，開創出中國模特產業輝煌。
二、結語
當前，我國模特市場的確存在著一些有待解決的問題，這些問題制約并阻礙了其健康發展，但也要同時看到我國體育模特行業迅猛發展的優勢和進一步發展提高的巨大潛力。
模特與企業品牌形象的完美結合，可以促進我國產業的發展，同時模特自身潛在的商業價值也為我們帶來了新的商業契機。我們應盡快樹立模特的健康形象，規范并制定中國模特行業標準，建立我國模特培養機制，完善其管理運作力式，加快中國模特與世界的對接，使其能健康、快速發展！
參考文獻
[1] 胡忠青，石華.時尚模特廣告的社會效果及其失范控制[J].長江大學學報，2007（5）.
