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創業計劃書中的盈利模式范文1
關鍵詞：創業競賽；商科教學；項目教學法；互動關系
一、引言
1998年，清華大學首次將商業計劃競賽引入國內。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，為最早的全國性大學生創業競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內具有較大影響力的大學生創業大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等[1]。
起初，在國家“以創業帶動就業”方針的指引下，創業競賽旨在為大學生提供一個創業平臺，起到孵化新企業的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創業計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發展不完善，大學生直接創業缺乏土壤。所以，經過市場競爭洗禮，創業計劃競賽逐漸回歸到培養人的目標上來[2]。
結合本人多次指導學生參加大型創業類競賽的經驗，創業競賽對于培養學生創新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發揮著積極作用。此外，創業競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創業競賽與商科教學的關系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。
二、創業競賽的特點
創業競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃[3]。所以，創業競賽具有以下突出特點：
1. 團隊合作性。
不同于其他類別的競賽，創業類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業計劃書的撰寫中。比如，精通技術的成員可以進行產品開發設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環節中。
2. 知識綜合性。
一份完善的商業計劃書是創業競賽的基礎要求。一般商業計劃書中包含產品和服務、市場分析、企業戰略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創業團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產品設計涉及的理工學科的能力。
3. 高度實踐性。
由于大部分創業競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創業競賽的實踐性具體體現在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創業競賽中，可以更有針對性的、貼近企業實戰的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創業競賽帶來的“挑戰”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調查、答辯互動也是創業競賽高度實踐性的重要組成部分。
三、商科教學中存在的問題
商科是一個大范疇的概念，它是研究企業經營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：
1. “教”與“學”分離
“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內容生硬的現象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產生厭學情緒。調查發現，現在很多商科課堂頻繁出現學生曠課、早退等現象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統性的掌握教學內容。
2. “學”與“用”分離
“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業管理工作的實際經驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業經營活動[4]。另一方面，部分教材內容相對滯后，已經難以滿足當下企業管理的實際要求。比如，在電子商務環境下，對網絡營銷提出的新要求等。
“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業對管理類人才的需要。
四、創業競賽與商科教學的互動關系
本人在教學中做出了嘗試，將創業競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創業競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關系，不失為改善課程教學方法的新思路?，F對二者關系闡述如下：
1. 商科教學為創業競賽提供了堅實的理論基礎。
創業競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創業競賽中項目市場分析的有利工具。結合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業計劃更富專業性和說服力。此外，創業競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關學科的理論支撐。
2. 創業競賽對改善商科教學現狀具有積極作用。
首先，創業競賽彌補了商科教學中實踐環節的不足。在本文第二部分已經論述，創業競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創業競賽，可以幫助學生有效轉化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。
創業競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創業競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創業競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。
創業競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優勢互補的小組，并根據市場需求確定小組的創業項目構想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創業項目進行結合分析，作為課堂作業，并與次講課進行小組發言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調查，讓他們多接觸市場、了解市場。
參考文獻
[1] 胡俊峰.創業大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創新與創業教育，2008，3（4）：10-12.
[2] 丁三青.中國需要真正的創業教育——基于“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.
