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廣告傳媒公司盈利模式范文1
關鍵詞：低碳經濟 盈利模式 廣告 創新
0 引言
當今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現了一系列環境問題。在此背景下生態經濟、循環經濟、綠色經濟研究日益興起。進入21世紀，低碳經濟作為可持續發展理念與生態文明理念的具體化成為學者的關注熱點。我國也對低碳經濟做了多項研究，但廣告領域的發展并沒有過多的將低碳經濟與之結合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費污染現象嚴重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當今廣告盈利模式過于單一，創新點不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發展模式是否科學，一意孤行。若能夠將廣告盈利模式結合低碳經濟加以研究，勢必會給廣告業的發展帶來勃勃生機。
1 南京市現有廣告盈利模式
1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯網廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設置了“商務樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時候會經常盯著液晶電視打發時間，這其中有公益廣告也有商業廣告。例如前段時間熱議的關于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業廣告。另外還有創建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網絡廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準地抓住受眾目標，增加了實際銷售水平。
1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實現雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責任公司就是一個典型的例子?！翱系禄節{節省1元，漢堡節省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當這種按鈕上印著一個個商家LOGO的“電子折扣”服務終端出現在南京地鐵一號線時，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個大學城共鋪設60多臺會購優惠服務終端，幾乎每一個地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實現了最大化覆蓋。
1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業中絕大多數企業為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經營。如今，德高在南京地區地鐵線路廣告運營已覆蓋兩條線路，共服務57個地鐵站[1]。德高集團的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責任公司進行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團的專業經營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運營商中的再一次肯定?？梢姷赂呒瘓F正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實現了自身利益的最大化。
2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析
2.1 盈利來源單一化，經營風險高 如今大多數的企業廣告盈利模式都較為單一，如發傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個籃子里，有極大的風險性。在市場經濟發展較為平穩的時候尚可，一旦出現經濟危機，就容易被同行中實力較大的企業所排擠，從而面臨破產的危機。因此，合理的盈利模式應是全方位、多層次的，應盡量增加產品或業務量，擴大公司的經營范圍、經營模式，充分發揮自己的特長，努力提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。
2.2 顧客群體廣泛，管理復雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發現和牢牢鎖定自己的目標客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領導要善于在溝通中發現企業的不足，及時處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強部門之間的溝通，避免資源和資金的重復消耗和浪費。三是利用現代網絡技術和科技手段降低企業成本。過去由幾個人來完成的工作利用科學技術可以由一個完成。四是制定完善的獎懲制度，使責任落實到部門，從而使管理科學簡化，成本控制規范有效。
2.3 高度依賴資源，而資源的引進、培養易遭破壞 廣告盈利大多數都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個企業要想得到不斷的、持續的發展，人才是最關鍵的。企業人力資源部門或領導應該首先把著眼點放在企業內部的優秀人才上，而不應該舍近求遠。同時，企業能否留下優秀的人才也是衡量企業自身是否優秀的關鍵。企業內部應該不斷完善企業的激勵機制，避免人才資源的損失。
2.4 盈利理念陳舊，缺乏時代先進性 目前大多數盈利模式都缺乏創新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業發展的長遠想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統地、科學地對企業盈利模式進行創新思考。
廣告行業和現代經營模式是在滿足合作方需求的運營中求生存、謀發展。因此只有首先從考慮對方利益出發，讓合作者真正獲得價值體驗，自身才能有持續發展的源泉。其次是品牌依托?，F代社會人們可以通過產品品牌認識企業，也可以通過企業認可產品。廣告企業所提供的服務就是品牌，人們一樣可以通過某種服務來認可企業。因此創建企業服務品牌，用品牌作依托，是廣告企業將來謀求發展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業在服務體系上下的功夫也要更細、更深，盡可能從服務質量管理精細化、品質化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。
3 低碳經濟背景下南京市廣告盈利模式創新
低碳經濟源于對社會資源的有限性與人類消費的無限性之間的矛盾而產生的，其目的在于實現人類更好、更持續的發展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業作為社會經濟活動的主要參與者，應主動擔負起社會責任，努力在新的形勢下進行創新，使企業的發展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節約資源是企業首要關注的問題。另外，企業的資源來源于多個方面，可以分為多種類型，企業需要充分認識并且實現資源價值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。
3.1 低碳科技運用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應當采用節約型科技能源應用于日常經營活動，在廣告內容上多運用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產品做出不實的估算，造成產品積壓，浪費能源資源。在廣告制作過程中應該對設計的圖紙進行回收再利用，同時還要針對不同的廣告內容進行不同的創意思維方式，因為有時候一個任務安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費時間又浪費能源。另外公司辦公場所應大力引進節能燈、太陽能等環保能源，力爭從每一個細節上降低顧客成本。
3.2 高效創新廣告投放形式，提高顧客價值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個大問題。
首先是廣告投放形式能否得到消費者的響應，找準有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因為沒有把握好這個問題。例如：鳳凰衛視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。
第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統的廣告傘、廣告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產業鏈上不斷尋找突破點和空白點，開發創新更多的廣告發行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。
第三是廣告投放量并不是越多越好，應該根據不同的場所、人群和時段來決定和調整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點是黃金時段，報紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現比自己產品地位高、內容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產品形象。
最后我們應多加利用互聯網這個新興媒體，提高在網絡上的廣告投放量。中國互聯網信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯網絡發展狀況統計調查結果顯示，網民主動瀏覽網絡廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達到52.6%，而且經過調查研究網民對網絡廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據視頻內容鎖定目標消費人群，同時公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個短片，可表達親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時選取幾個鏡頭，就可以成為一個15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運營成本，可謂是一舉兩得。
3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應該全方面的衡量企業自身資源的類型、數量，在其基礎上評估企業資源的稀缺性，彌補不足。同時租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價值最大化，企業利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業務量較少時，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報、名片的受眾提供服務，同時將自己廣告公司的名字附在印刷產品上，這樣可以提高公司的知名度，同時減少資源的浪費。若一些廣告公司通過聯盟的方式在網絡平臺上實現資源共享，更可以提高企業的運作效率，減少資源的浪費使用，實現企業價值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨資企業正式進入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協會應運而生，平時都是競爭對手的30家戶外廣告企業老總坐到一起，共商發展大計[4]。這樣一種結盟的方式有效地加強了資源的利用，并且結束了各家公司因為“單打獨斗”導致行業惡性競爭的狀況，這對于不正當競爭與非規范運作給予了嚴厲的打擊，相信廣告公司的結盟會對自身有個更長遠與綠色化的發展。
參考文獻：
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[3]沈劍虹.機會與策略――數字雜志的廣告盈利分析.廣告論壇，2008-05.
廣告傳媒公司盈利模式范文2
關鍵詞：內容； 渠道； 盈利模式； 創新； 擴張； 集成
目前城市電視臺和中國大多數電視臺一樣，主要盈利模式是廣告。但不同之處則在于，城市臺作為非衛星傳輸的地面頻道，無法通過在本地播出節目大舉實現廣告盈利。覆蓋范圍的狹小決定了廣告份額的有限，所以，創新盈利模式，成為城市臺必須研究的課題。筆者試圖從渠道運營商向渠道和內容集成商轉變的視角，探討城市電視臺創新盈利模式的多種途徑。
1 何謂內容？何謂渠道
電視臺最重要的兩項工作就是制作和播出，簡單地說，制作就是內容，播出就是渠道，內容以節目的形式存在，渠道以頻道的形式存在。以往電視臺的盈利主要靠渠道即播出來實現，而節目內容本身是免費提供給觀眾的，電視臺是通過把觀眾對節目內容的注意力和關注度—通常以收視率來表示的影響力賣給廣告商，從而實現自己的盈利。創新盈利模式就是要使電視臺不僅在播出渠道上賺到廣告的費用,而且在制作環節賺到節目內容售賣的版權收益；不僅在傳統播出渠道上賺到廣告的費用，而且要在多媒體終端上賺到廣告的費用,從單純的渠道運營商向內容和渠道的集成商轉變。
2 國外電視臺的內容經營給我們的啟示
在國外，頻道的細分是非常專業化和精細化的。美國直播衛星電視公司擁有285個普通頻道和130多個全時高清頻道，內容涉及新聞、電影、體育、娛樂、宗教、紀實等多種類型，其中各個類型的電視頻道又細分為很多專業頻道，如新聞類有世界新聞頻道、國內新聞頻道、財經新聞頻道、各地新聞頻道；娛樂類頻道有音樂頻道、電影頻道、紀實頻道、表演頻道等；但這還只是第一層次的細分，還有更細的劃分，如音樂頻道又分為搖滾頻道、古典頻道、流行頻道、鄉村頻道、爵士頻道；紀實頻道有真實頻道、探索發現、國家地理、歷史頻道等等。這些細分的內容極大地滿足了受眾對電視節目的個性化需求，也使得它的內容制作者有了自己獨特的市場空間。在美國，除了新聞節目是電視臺自制自播外，其他娛樂類、生活類、紀實類節目大多是委托獨立制片人制作或者在辛迪加購買的，就是說，電視節目不僅是自給自足的產品，而且是在市場上流通的商品，靠出售節目內容的版權也可以實現盈利，而且是節目制作者的主要盈利模式。
3 內容創新的幾個著力點
中國目前還是制播合一的電視體制，但國家一直鼓勵非新聞類的節目制播分離，這也從制度上保證了渠道和內容的分別經營。在覆蓋手段和范圍無法與央視和省級衛視競爭的情況下，城市電視臺要想走出單純依賴廣告的盈利模式，急需從內容制作入手創新和突破。
3.1 找準定位、高端策劃
針對目前城市臺頻道內容嚴重同質化的現狀，頻道定位一定要科學、細分，避開央視和其他同行，形成差異和特色?？梢愿鶕袌鲂枨蠛妥陨韮瀯?，做深、做專、做精某一個或幾個節目品類。如央視做音樂頻道，城市臺就可以只做流行音樂或古典音樂，甚至可以像《同一首歌》那樣只做活動；央視做生活頻道，城市臺可以只做家居或美食、服裝頻道，這樣才能在內容上突破，做成精品和品牌，不僅能在本臺的頻道播出、在各種新媒體終端播出，還能成為其他電視臺和新媒體的內容提供商，力爭占領全國市場、海外市場，從而走出版權銷售加多終端廣告的復合盈利模式。但無論制作哪一種節目，都必須瞄準行業最高標準，占領某一細分市場制高點，謀得在整個電視市場和產業鏈中的獨特地位。著名的民營節目制作公司光線傳媒就已經占領了娛樂節目中演藝圈這塊的細分市場。但目前科技節目、體育節目、動畫片還有大片的空地，即便是娛樂節目也只是剛剛興起。
3.2 精品制作、品牌營銷
精品制作不僅是制作手段精良，更是創意、策劃的精良。我們都喜歡看美國國家地理頻道和探索頻道的節目，不僅被其中旖旎的風光、刺激的冒險所吸引，而且也為其中獨特的哲學、美學視角所折服，而這一切都是依托于一個個好的創意，一幅幅精美的畫面，一句句經典的旁白構成的。品牌營銷是指節目的推廣與發行。長期以來，我們的節目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是產品不是商品，也無法進入流通環節。但如果電視臺把自己定位于渠道和內容集成商，不僅要運營渠道，還要經營內容，則其節目就必須進入推廣和營銷的通道并獲得廣泛的市場認同，只有這樣才能最終銷售出去，取得廣告以外的版權收入。目前很多民營電視機構開始在這一領域顯示身手，如光線傳媒制作的《娛樂現場》、《音樂風云榜》、《最佳現場》等電視節目，已經在全國620多家電視頻道播出，覆蓋全國所有地區。
城市臺在版權推廣方面可以從以下幾個方向努力：1）橫向推廣、跨區域推廣，把節目推廣到其他的電視臺，立足中國，放眼世界；2）要跨媒體、跨行業推廣，把節目的版權推廣到廣播、報紙、雜志、互聯網、手機電視、IPTV、網絡電視、移動電視等不同的媒體和終端，實現一個產品的多次盈利；3）要縱向推廣，依托版權做上下游產品，拉長產業鏈。比如，美食、家居節目可以進入品牌授權市場，文藝節目可以進軍演藝經紀，少兒節目可以進軍動漫制作、以及服裝、玩具等衍生品和主題公園的開發，從產業開發角度，拓寬盈利渠道。
4 渠道擴張的著力點
前面我們講的主要是內容方面的創新。但要做渠道和內容集成商，在渠道方面的運營也不能忽視。城市臺在渠道上面的創新主要體現在渠道擴張戰略。
一是多開辦電視頻道，二是運用新媒體傳播。在內容不足，覆蓋有限的當下，新開電視頻道只能分切本地蛋糕，并不是渠道擴張的良策。利用新媒體倒是一個很好的途徑。其中網絡電視不僅可以增加電視節目傳播的渠道，還可以提高覆蓋范圍，使城市電視臺超出節目覆蓋的區域，成為實際上的全國媒體、世界媒體，而通過移動電視、手機電視則進一步提高了節目覆蓋的深度。
廣告傳媒公司盈利模式范文3
就在中國綜藝節目的舶來模式備受詬病的同時，大眾日益增長的娛樂需求以及節目制播分離模式的普及，反而推動綜藝節目制作和銷售市場化的進程，隨著金牌節目收視率的持續上漲，引發了更大規模的熱錢投入。
綜藝秀場不差錢
如果打開電視，看到江蘇衛視的主持人問參賽選手“我們經常使用的飄柔洗發水是美國哪家公司的產品”時，并不需要表現得很驚訝。
雖然2013年下半年廣電總局收緊“緊箍咒”，頒布《關于做好2014年電視上星綜合頻道節目編排和備案工作的通知》加強版“限娛令”，但是絲毫沒有動搖《我是歌手》《爸爸去哪兒》等金牌綜藝節目的吸金能力。
2013年，立白1.5億元冠名《我是歌手》，引發業內人士的質疑。但是隨著《我是歌手》第一季的熱播，央視索福瑞數據調研顯示，立白洗衣液的知名度提升13%，美譽度提升11%。
轉眼進入2014年，《我是歌手》代表中國綜藝節目出走，邁出了成功的第一步。當它在臺灣大受歡迎的同時，創下同時段收視率220%的增長。立白更是借此機會向高端品牌轉型。
緊接著，立白加碼以2.34億元人民幣拿下《我是歌手》第二季的冠名權。立白集團媒介傳播部總監王冬接受媒體采訪時表示，將在更多方面對《我是歌手》進行贊助。
同一時間，中國綜藝節目制作與銷售掀起了一股“億元”消費熱潮。
有統計稱，今年1-4月，綜藝節目冠名排行榜前十名中，《爸爸去哪兒》《中國好聲音》《非誠勿擾》《我是歌手》《夢想星搭檔》《我要上春晚》《中國夢之聲》冠名費用均破億，其中《爸爸去哪兒》以3.12億元人民幣遙遙領先。
除了冠名費，綜藝節目的廣告收入同樣跨入“億元”時代。隨著《爸爸去哪兒》第二季節目的熱播，廣告收入已突破10億元；《我是歌手》第二季中，一條15秒的廣告被炒到63萬元人民幣，預計總營收超過11億元人民幣。
如果再加上各種周邊創收，綜藝節目已經為上下游產業鏈劃出一個巨大的利潤“蛋糕”。
隨之而來的，是綜藝節目的制作成本水漲船高。
就在觀眾驚訝于《爸爸去哪兒》的四十多個攝像機位時，浙江衛視驚爆35億綜藝投入計劃。其中由謝霆鋒主持的《十二道鋒味》每集制作成本預算做足100萬，不僅在埃菲爾鐵塔下涮起羊肉火鍋，在塔斯馬尼亞大吃海膽，還請來范冰冰、趙薇等重量級嘉賓。
綜藝圈里一時間遍地是黃金，開啟了一個高成本運作的綜藝新時代。
民營制作公司加速崛起
3月，東方衛視成立東方衛視中心，深化制播分離；4月，江蘇衛視《非誠勿擾》欄目制片人王剛攜團隊辭職；5月，東南衛視實行“獨立制片人制”，在頻道和欄目之間建立起明確的契約關系。
市場化的浪潮終于沖向電視制作圈。
一大批以節目制作為主要業務的綜藝節目制作公司應運而生，光線傳媒、燦星文化傳播有限公司、世熙傳媒、唯眾傳媒等積極活躍在中國電視綜藝節目制作的廣闊天地里。
根據以上各制作公司的上市年報、招股說明及收購審計報告中的數據顯示，在燦星營收數據僅統計《中國好聲音》部分，光線傳媒僅統計其綜藝節目營收的前提下，燦星以11億元利潤高居2013年中國主流民營綜藝節目制作公司盈利能力排行榜榜首，其利潤率高達85%。緊隨其后的光線傳媒利潤為1.57億元，利潤率為40%。不過值得注意的是，中國綜藝節目制作公司的營收雖然呈高速增長之勢，但行業總體盈利能力仍然處于較低水平，藍色火焰廣告有限公司雖然營收達到8.98億元，但利潤率僅為12%。
振奮人心的是，夢想強音公司僅依靠運作《中國好聲音》欄目的內容營銷，即實現3.35億元人民幣的營收，利潤達到0.66億元。無疑，《中國好聲音》的成功成為制播分離制度在中國落地的重要里程碑。
“好聲音”的盈利模式，雖然具有一定的風險性，但受較高利潤前景的誘惑，仍然成為我國制播分離盈利的主要模式之一。制作公司和電視臺將依據節目收視率的高低來決斷利潤的最終分成方式，而在此過程中，前者負責節目的投資運作，后者負責招商運營。
廣告傳媒公司盈利模式范文4
關鍵詞：金融危機傳媒業影響契機對策
一、金融危機對我國傳媒業的影響
我國的傳媒業雖然是事業性質，但是與西方傳媒業的運營模式是相似的。兩者都是在市場化的條件下運作，依靠廣告收益為主，其他經營為輔的產業化模式。因此，金融危機必然在一定程度上對我國的傳媒業造成影響。此次危機對我國傳媒業既會帶來消極的影響，也會提供一些機遇，可謂挑戰與機遇并存。
（一）金融危機對傳媒業的消極影響
1、傳媒投資融資受挫
受金融危機的影響，全球經濟呈現低迷狀態。部分依靠銀行投資或海外投資的傳媒企業將會面臨資金緊張的局面。國內外股市動蕩，上市公司股價下跌，眾多中國傳媒上市公司股價也不可避免地受到影響。中國20多家上市的新媒體公司的股價隨納斯達克大盤影響大幅震蕩，損失慘重。國內傳媒上市融資計劃受挫，一些傳媒機構上市計劃也因為資金原因而被迫擱淺。如“超市”分時傳媒、展架媒體易取傳媒、迅雷網絡紛紛推遲上市計劃。由于中國傳媒市場化程度不高，參與資本市場的不多，因此這方面影響不大。
2、媒體廣告收入下滑
金融危機對傳媒產業造成的影響主要表現在廣告收入的下滑這方面。金融危機的爆發及蔓延，不可避免地對經濟造成影響。一些企業在經營和銷售上出現困難或對市場信心不夠，從而減少了廣告的投放費用。傳媒業對于房地產、汽車、通訊等領域的廣告依賴程度很大，在此次危機中這些行業均受到影響和沖擊，因此媒體廣告收入下滑。而中國媒體廣告收入占行業比例大于西方媒體，因此，受到的沖擊比較大。中國傳媒業依靠廣告為主要來源的單一的經營模式，在金融危機的沖擊下，呈現薄弱的一面。
媒體廣告收入減少，致使媒體競爭激烈。而報業是傳媒業中受其影響最嚴重的一個。由于中國報紙來源于進口美國廢報紙，金融危機引起的美國紙質漲價加上廣告收入的減少，無疑讓中國報業雪上加霜。不少報紙的發行總量由于報價的提升而萎縮。同樣，報業也為了減少經費的開支而相應地減少報紙版面，以致報紙信息量減少。這次金融危機對于中國報業可謂一次重新洗牌。
（二）金融危機為傳媒業提供契機
1、新媒體受到重視
傳統媒體因為對廣告依賴性較大，因此會受到一定的影響。迫于經濟的壓力，不少中小企業轉移廣告投放方向，網絡、手機等新媒體備受廣告商青睞。近年來，我國新媒體發展迅速，不論是技術還是運營方面都取得了一些突破。與傳統媒體相比，新媒體具有及時性、便捷性等優勢。而在金融危機時期，人們對信息需求比以往更加強烈，對信息的及時性也有了更高的要求。新媒體以其優勢恰巧滿足了特殊時期的人們的心理需求，因此，金融危機對于新媒體來說會是一個機遇期。
2、娛樂產業逆勢而上
雖然金融危機對部分電視劇投資造成一定影響，但總體影響不大。數據顯示，在金融危機背景下，中國電影行業2008年發展仍令人嘆為觀止，電影票房連續2年保持26％以上增速，增幅居全球之首，電影產值首次進入全球前十名。①根據以往的金融危機經驗來看，金融危機時期人們收入減少，物質需求的減少使得人們對精神消費的需求加大。娛樂業能緩解人們對現實世界的失望，給精神生活帶來娛樂和放松，調節緊張的情緒。抓住危機時期人們的心理特點，創作出符合人們在特定時期期望的優秀作品，娛樂業定會逆勢而上。因此，金融危機對于娛樂產業來說是一個巨大的發展機會。
3、加速媒體重組與并購
在金融危機時期，媒體廣告收入減少，而以廣告收入為主要收入的媒體競爭將會更加的激烈。2009年中央電視臺黃金資源廣告招標會于2008年11月18日舉行，招標總額達
92.5627億元，比上年增長12.3299億元，增幅18%左右。②廣告市場的萎縮并沒有減少在強勢媒體的投放，因此許多中小媒體處境非常不樂觀。一些中小媒體在競爭中將會處于經營困難、破產甚至被兼并的情況。受金融危機的影響，強勢媒體將更加強勢，而弱勢媒體則有可能面臨出局。因此，這一條件恰好為媒體之間的并購與重組提供了契機。弱勢媒體由于競爭力較差，被強勢媒體兼并，使強者更強，可以提高企業抗風險的能力。合理的重組與并購是媒體發展的大勢所趨，也是中國媒體發展壯大的必經之路。
二、金融危機下我國傳媒業的發展對策
金融危機從美國波及到了中國，如何應對此次危機則是中國傳媒人必須思考的一個問題。金融危機對我國文化產業既有消極影響，也提供了機遇。
（一）政府的政策性支持
傳媒業的發展離不開政府的支持。美國如今成為傳媒業大國，政府的支持是一個必不可少的因素。一直以來，美國政府都在積極推動傳媒業的發展，并為其制定相應的法規政策。隨著傳媒業的發展，美國政府還不時地修改并及時地推出各項法規法律來保障傳媒產業的順利發展。為應對此次金融危機，我國政府部門應牢牢抓住機遇，出臺相關政策，對傳媒業給予政策上的優惠和扶持，大力推動傳媒業的發展。
此外，在中國資金匱乏是一個長期制約傳媒產業發展的瓶頸，此次金融危機給中國媒體帶來最直接的影響就是資金的匱乏。有統計顯示，中國影視產業的融資來源大部分是自有資金，政府投入和社會資金比例很低。目前我國的傳媒業具有明顯的事業化性質，市場化程度不高，民營企業比重較小。當前金融危機必然會引起中國傳媒業的重組與合并。政府可制定相關的政策，設立國家文化產業基金會，為有資金緊張的傳媒企業或價值的文化產業項目提供資金支持和風險融資。
（二）改變經營理念
中國傳媒業與西方傳媒業的盈利模式不同，中國傳媒業的收入來源主要依靠廣告，盈利模式相對單一。因為中國傳媒主要靠廣告收入，一旦市場變化，傳媒業就會受到影響，抗風險能力低。而西方傳媒業的收入來自于多元化經營。多元化經營，指的是企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或勞務的一種發展戰略。③多元化經營可以積累資本，提高文化企業抗風險的能力，并可以用多元經營的資本來發展傳媒業的核心業務。美國在傳媒業中打造了完整的產業鏈，形成了多層次、多元化的盈利模式。如美國的迪斯尼公司收入主要來自如影碟和電影的出版、電視、度假區、主題公園的業務，以及文化衍生產品的制作與銷售等。以電影為例，好萊塢的電影來自票房的收入只占總收入的一小部分，更多的收入則來自于DVD、網絡版權、衍生產品授權等電影后產品開發，中國的電影產業的主要收入是來自于票房。好萊塢制作每一部影片，都進行了一系列的營銷策劃包括市場分析及調研、媒體廣告、效果跟蹤等。比如美國的哈利波特系列電影，包括影院發行、圖書銷售、DVD銷售、服裝銷售、玩具銷售及家居產品銷售等。而我國的電影營銷中，主要強調的是廣告和宣傳，收入也主要是靠票房來維持。后期的產業鏈不夠成熟，盈利模式單一。所以，中國傳媒業應努力擴大產業鏈，帶動相關產業的發展。
（三）加強媒體業間與行業間合作
金融危機時期，媒體間的競爭越加激烈，單一的傳媒企業抵御風險的能力也更薄弱。因此，媒體間的并購與重組是必然趨勢。利用這個契機，媒體間可以進行合作，形成合力。媒體間的合作可以優化資源配置，形成互補的優勢，從而節約成本，提高競爭力以及抗風險能力。此外，從傳媒資本的角度看，中國傳媒的市場化改革進程在明顯加快，國家有關政策也開始松動，由原來的嚴格控制到現在的限制性進入。因此，政府可鼓勵傳媒業打破區域及行業的限制，向其他領域進行拓展。我國傳媒業除經營核心業務外，可嘗試涉足音像、游戲、動漫、音樂、電影、體育及通信等領域，進行文化及創意產品開發，提高傳媒業的綜合競爭力，做強做大領軍式企業。
（四）內容創新，擴大市場
金融危機下，經濟低迷，人們的收入與消費水平都降低。不少企業面臨資金困難或倒閉，就業難，人們的心理壓力也加大。據以住經濟危機的經驗，人們在物質上需求的減少使得人們轉向精神消費，在精神文化產品中尋求安慰。1929年美國爆發經濟危機時，人們紛紛涌向電影院，通過看電影去忘卻現實生活中的煩惱及緩解緊張的情緒壓力。因此，此次危機恰好給了媒體一個機遇去開發精神文化產品，促進文化消費。我國傳媒業者可緊緊抓住危機下人們的這一心理特點，去編寫電視電影劇本，開發適應觀眾需求的電視欄目，爭取廣大的受眾。
再者，由于金融危機的影響，人們迫切想了解經濟危機的形成原因及應對策略，對經濟的動態及信息的需求比以往任何時候都高。在圖書銷售市場上，《貨幣戰爭》、《次貸危機》等原本只有經濟專業人士才關注的經濟讀物成為暢銷書。各類電視、報紙、雜志及網站的經濟類信息的頻道及欄目都成為人們關注的焦點。因此，對經濟類的節目還可以再進一步深度挖掘及開發，以滿足危機下廣大受眾的需求。
總之，此次金融危機時間持續多久，對我國傳媒業的影響有多深，目前還無法預期。在這次危機中，如何轉危機為機遇，是中國傳媒人必須面對的一個問題。此次金融危機帶給中國的是一個挑戰與機遇并存的局面，因此，研究此次金融危機對我國的影響及探討其對策，對于我國傳媒業避開困境，抓住機遇，大力發展有重要的意義。
注釋：
①徐蘭.中國電影業“不愁錢”時代到來.中國資本策劃網，/article/hybt/2009-03-17/Article_20090317110342.html.
②蔡尚偉，蘇惠文.金融危機：“超媒體發展之機”.新聞與寫作，2009年02月.
③吳信訓，金冠軍，李海林等.現代傳媒經濟學.復旦大學出版社，2005版，第185頁.
④李高業.文化產業集群競爭力的提升.理論學習，2008年04期.
參考文獻：
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[2]陳虹.迎合潮流，對應受眾——金融危機下受眾需求的變化及媒體傳播策略的調整.2009年03月.
廣告傳媒公司盈利模式范文5
關鍵詞：金融危機傳媒業影響契機對策
一、傳媒業采取與西方傳媒業相似的運營模式
在市場化的條件下創造廣告收益、兼營其他項目的一種產業化運營模式。但二者的性質不同，我國的傳媒業是事業性質。因此，我國傳媒業的發展必然會在一定程度上受到金融危機的消極影響。但是金融危機也是一把雙刃劍，它同時也會帶來一定的機遇和挑戰，為我國傳媒業的發展創造契機。
（一）金融危機給傳媒業造成的消極影響。
第一，全球經濟在金融危機的影響下陷入低迷狀態，發展滯后，傳媒投資融資也因此嚴重受挫。金融危機導致那些主要依靠銀行投資或者是海外投資進行運作的傳媒企業資金緊張。同時，動蕩的國內外股市使20多家上市的新媒體公司的股價下跌，眾多的中國傳媒上市公司不可避免地受到納斯達克大盤影響，損失嚴重。國內的一些傳媒機構由于資金短缺，將“超市”分時傳媒、迅雷網絡、展架媒體、易取傳媒等上市融資計劃紛紛擱淺。但由于中國的傳媒企業較少，并且還沒有達到很高的市場化程度，因此在市場方面沒有受到嚴重的影響。
第二，隨著金融危機的爆發及蔓延，中國的經濟受到嚴重影響，從而導致傳媒產業的媒體廣告收入逐漸減少。一些企業由于對市場沒有充足的信心，在經營和銷售上也面臨很多難題，從而減少了廣告的投放費用。在這次金融危機中，我國的房地產、汽車、通訊等行業都受到了嚴重的影響和沖擊，而傳媒業的廣告主要在于這些行業，同時中國媒體廣告收入占據了比西方媒體更大的行業比例，因此媒體廣告收入逐漸減少，給中國傳媒業造成巨大的沖擊。中國傳媒業以廣告為主，經營模式單一，勢必會受到金融危機的嚴重影響。這次金融危機促使中國報業重新洗牌，隨著媒體廣告收入的逐漸減少，媒體競爭也開始變得越來越激烈。但是由于金融危機使美國紙質漲價，而中國是從美國進口廢報紙的，又加上廣告收入減少，因此傳媒業中的報業在競爭中受到了最為嚴重的影響。為應對報價的提升、減少經費開支，不少報紙發行總量萎縮，還相應地減少了報紙版面，導致報紙信息量也隨之減少了，中國報業的發展面臨重重困難。
（二）金融危機給傳媒業帶來了新的契機。
第一，重視新媒體。傳統媒體過度依賴廣告，這使得它更容易受到金融危機的影響。在這種情況下，很多中小企業將廣告投放轉向網絡、手機等新媒體，以此來緩解經濟壓力。近年來，我國新媒體在技術和運營方面取得了一些突破，發展迅速。主要是因為在金融危機時期，人們具有比以往更加強烈的信息需求，對信息的及時性的要求更高。而新媒體憑借其及時、便捷的優勢，滿足了人們在特殊時期的心理需求。因此，金融危機給新媒體帶來了新的發展機遇。
第二，娛樂產業發展迅速。盡管部分電視劇投資在一定程度上受到了金融危機的影響，但這并不影響娛樂產業的總體發展。數據顯示，2008年中國電影行業在金融危機背景下發展仍然迅速，電影產值首次排在全球前十名之列。電影票房穩居全球之首，連續兩年增幅至26％以上。以往的經驗表明，人們在金融危機時期往往不會過分追求收入和物質，而是更多地追求精神上的滿足。娛樂業不僅能夠給人們的精神生活帶來娛樂和放松，還能調節人們對現實世界的失望和緊張的情緒。通過正確把握危機時期人們的心理特點來創作出優秀的、符合人們期望的作品，娛樂業定會在金融危機時期獲得巨大的發展。因此，金融危機給娛樂產業提供了一次新的發展機會。
第三，加速媒體的重組與并購。由于金融危機，媒體的廣告收入逐漸減少，但是媒體競爭卻越來越激烈。中央電視臺于2008年11月18日舉行了2009年黃金資源廣告招標會，獲得92.5627億元的招標總額，同上一年相比增長了12.3299億元，增幅大約為18%。因此，雖然廣告市場發生萎縮，但這并沒有影響強勢媒體的廣告投放。相對來說，一些中小媒體在競爭中不可避免地處于劣勢，有的企業無法正常經營，甚至出現破產或被兼并的情況。弱勢媒體在金融危機的影響下，有的面臨被淘汰出局的命運，而強勢媒體卻能在頂住金融危機壓力的基礎上變得更加強勢，這恰恰推動了媒體之間的并購與重組。強勢媒體通過兼并那些競爭力較差的弱勢媒體使自己變得更強，從而提高了企業抗風險的能力。合理的重組與并購適應了媒體發展的需求，同時也有利于中國媒體的發展壯大。
二、我國傳媒業應對金融危機的發展策略
金融危機從美國波及到了中國，雖然對我國的文化產業產生了消極影響，但同時也為我國的經濟發展提供了機遇，因此中國傳媒人必須提出有效策略應對此次危機。
（一）政府的政策性支持。
政府的支持是傳媒業發展不可或缺的條件。美國政府一直都在積極制定相應的法規政策來推動傳媒業的發展，同時還及時修改和推出各項法律法規，保障傳媒產業的順利發展。因此美國的傳媒業能夠如此發達，與政府的支持是分不開的。當前的金融危機勢必會在各個方面影響中國傳媒業的發展，在這種情況下，我國政府應在政策上對傳媒業給予一定的優惠和扶持，抓住機遇，努力促進傳媒業的發展。此外，中國傳媒業的發展長期受到資金匱乏的制約，此次金融危使中國媒體的資金匱乏問題愈加嚴重。據統計，政府對影視產業的投入較少，產業獲得的社會資金也不多，其融資來源大部分是自有資金。目前我國的傳媒業市場化程度不高，多具有事業化的性質，其中的民營企業也只占較小的比例。而在當前金融危機的形勢下，中國傳媒業開始出現重組與合并的現象，政府可制定相關政策，如設立國家文化產業基金會等，適當地為資金緊張的傳媒企業或有價值的文化產業項目提供風險融資，在資金上給予支持。
（二）改變經營理念。
中國傳媒業將廣告作為主要收入來源，這種單一的盈利模式抗風險能力較低，在市場發生變化的情況下，傳媒業會不可避免地受到影響，這與西方的盈利模式有很大不同。
西方傳媒業的經營采取多元化模式，所謂多元化經營是指企業同時經營兩種以上的產品或勞務的一種發展戰略，其中的產品或勞務的基本經濟用途并不相同。多元化經營在積累資本的同時，提高了文化企業的抗風險的能力，在傳媒業核心業務發展中有效利用多元經營的資本。美國傳媒業由于采用這種多層次、多元化的盈利模式，因此在發展中打造了比較完整的產業鏈，如美國的迪斯尼公司，他們主要依靠影碟出版、度假區、電影、主題公園以及制作與銷售文化衍生產品等業務來獲得收入。比如電影，好萊塢的電影更多地依靠DVD、網絡版權、衍生產品授權等電影后產品開發獲得經濟效益，而不是過多地依賴票房。而中國的電影產業則主要是靠票房獲得收益。好萊塢每一部影片的制作都進行了包括市場分析和調研、效果跟蹤、媒體廣告等一系列的營銷策劃。以美國的電影《哈利·波特》為例，不僅包括影片發行，還包括一系列產品的銷售，如圖書、DVD、服裝、玩具及家居產品等。而我國則主要采取廣告和宣傳的方式來進行電影營銷，其收入也主要在于票房。后期的產業鏈不夠成熟，盈利模式相對單一……針對這些問題，中國傳媒業應在擴大產業鏈的基礎上促進相關產業的發展。
（三）加強媒體業間與行業間的合作。
金融危機不僅使媒體間的競爭變得更加激烈，也減弱了單一的傳媒企業抵御風險的能力。因此，媒體間應積極利用這個契機進行并購與重組。媒體間的相互合作，不僅能夠優化資源配置、形成優勢互補，還可以節約成本，提高整體競爭力以及抗風險能力。另外，從傳媒資本的方面考慮，中國傳媒明顯加快了市場化改革進程，國家有關政策也出現了松動，不再嚴格控制傳媒業進入市場，開始允許其有限制地進行市場化改革。政府還應積極鼓勵傳媒業拓展其他領域，將區域及行業的限制打破。我國傳媒業要做到不僅經營核心業務，還要嘗試涉足音樂、音像、動漫、游戲、電影、通信及體育等其他領域，對文化及創意產品進行開發，這樣不僅可以提高傳媒業的綜合競爭力，還可以使領軍式企業做強做大。
（四）不斷進行內容創新，積極擴大市場。
金融危機使經濟陷入低迷狀態，人們的收入與消費水平在這種狀態下降低。大部分企業出現資金困難的問題，有的甚至面臨倒閉，這種局面增加了人們的就業心理壓力。在過去發生經濟危機時，人們在物質需求不能滿足的情況下，往往會去追求精神消費，在精神文化產品中尋求心理安慰。
1929年，美國發生經濟危機，人們在特殊時期往往通過去電影院看電影來使自己忘卻煩惱，使緊張的情緒壓力得到緩解。鑒于此我們可以清楚地認識到：此次危機使媒體獲得了精神文化產品開發、促進文化消費發展的機會。我國傳媒業者要善于掌握危機中人們的心理特點，從實際出發進行電視電影劇本的編寫，開發適應觀眾需求的電視欄目，爭取廣大的受眾。另外，人們在金融危機的影響下急于知道經濟危機的形成原因以及如何應對經濟危機，想要獲得更多的經濟動態及信息。在圖書銷售市場上，《貨幣戰爭》、《次貸危機》成為大眾普遍關注的暢銷書籍。同時人們也開始關注各類電視、報紙、雜志及網站的經濟類信息的頻道及欄目。因此，傳媒業者應再進一步深度挖掘及開發經濟類的節目，使廣大受眾在特殊時期的需求得到滿足?？傊壳拔覀冞€無法預期此次金融危機的持續時間以及對我國傳媒業的影響。在這次危機中，中國面臨的是一個挑戰與機遇并存的局面，因此，中國傳媒人應積極研究對策，將危機轉化成為機遇，使中國傳媒業獲得長足的發展。
參考文獻：
廣告傳媒公司盈利模式范文6
“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。
總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。
“內容為王”與媒體盈利模式
盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%），但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌，這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便，但食客并不在意，也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢，因為它們并不能吸引食客的注意。
所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。
媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。
早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。
人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。
以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。
網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。
電視頻道專業化能走多遠
盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。
“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。
有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。
從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？
主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。
媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。
我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元，占總收入的93%以上。
廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。
這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。
我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。
單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。
付費系統決定電視頻道專業化進程
在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。
要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。
頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。
當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。
美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。
由此可見，開辦專業頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認識和理解。
根據目前國內外電視頻道的現狀和形態，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業頻道分為三個層次：第一是大眾化專業頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業頻道，如財經、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業頻道，如機場、高爾夫等頻道。由于這三種專業頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。
依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價。現在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。
得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。
由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。
第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。
托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。
這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。
但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。
目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。
由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。
根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。
當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。
單一盈利模式制約電視媒體發展
媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。
而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。
80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。
中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。
首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。
其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依*廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。
再次是制約電視節目制作公司的發展。我認為，在真正的電視專業頻道形成規模之前，社會電視節目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節目形態交于社會節目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節目制作公司提供的節目是否在當地經營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當地電視媒體在當地的廣告份額。所以，地方電視臺與節目制作公司簽約時都有類似“不能經營本地廣告”的明確條款。據了解，在社會化的電視節目市場中，除電視劇和部分國外進口的專題片之外，大部分社會節目制作公司制作的專題或專欄性節目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領域與電視媒體競爭。如果這樣，優勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導致這些公司制作的節目與電視臺的節目一樣也必須追求大眾化，這種節目取向完全重復和趨同的結果就是留給社會制作公司的空間相當有限?，F在看，目前經營較好的一些社會節目制作公司制作的節目大都是新聞和娛樂類的，這些節目的供應對象基本是一些對此類大眾化節目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據國家將要出臺的撤銷此一級電視機構的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發展空間將更加嚴峻。
