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簡述電子商務的盈利模式范文1
關鍵詞：互聯網；免費經濟；盈利模式；免費模式
中圖分類號：F49 文獻標識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）04-0152-02
一、引言
“天下沒有免費的午餐”。但現在恰恰是個被“免費”所縈繞的時代。例如，你現在網上享受的一切可能都是免費，因為你無需付任何費用就可輕易地得到；你為電腦上的任何一件東西付費了嗎?你為玩的游戲付費了嗎？你為網上瀏覽得到的信息付費了嗎？答案都是否定的，除特殊客戶之外。隨著互聯網技術成本的直線下降，數字化浪潮愈演愈烈，免費日益成為標準而非離經叛道，新的商業模式和盈利模式正在不斷崛起?；ヂ摼W的不斷發展給我們的生活帶來翻天覆地的變化，“免費”正成為互聯網時代的主流，正慢慢改變著傳統商業的未來。
二、免費改變傳統商業模式
（一）免費時代下的新商業模式
傳統的經濟模式是一手交錢一手交貨的行為。如圖1所示。在免費商業模式下，這種狀況開始發生變化，收取現金的那一環增加了一個中介者——第三方。如圖2所示，在這個模式中，有三個參與者，企業、消費者和第三方。假設第三方是資本市場，則企業提供消費者以免費服務，同時從資本市場獲取發展資本，而消費者又投資于資本市場，從而間接實現了圖1所示的服務、資本循環。
除以上的資金、服務循環外，在免費經濟中還存在另外一個環，如圖2虛線所示。消費者在使用企業的免費服務后，會給企業帶來良好的聲譽和注意力，而企業會讓資本市場的投資者持有其股份并獲得資本升值利益，消費者在投資于資本市場后，獲得的是股票和股票升值的好處。從廣義上來說，等價交換原則在這里適用的，只不過改變一種形式。正是這種等價原則，保證免費經濟循環的持續運行。
（二）新商業模式的類型
1、競爭市場模式
在網絡經濟中,有許多服務或產品符合完全競爭市場滿足的四個條件。而其中電子郵件服務就屬于該種市場，從需求的角度看，由于一般電子郵件服務的知識含量較少、缺乏個性化，人們的需要量是有限的，容易達到飽和狀態，其消費體現出邊際效用遞減規律。從供給的角度來看，在完全競爭市場條件下，市場價格應等于長期平均成本的最低值。電子郵件服務是邊際成本為零的服務，增加一個信箱并不會增加成本。隨著郵箱數量的擴大，平均成本將逐漸趨于零。因此,在完全競爭的電子郵件市場上提供免費服務，是符合經濟學原理的。
2、新產品模式
在免費經濟中，網絡產品或服務多為經驗產品，不經使用無法判斷其質量的高低和性能的好壞。因此，為迅速引起人們的興趣，繼而鎖定客戶，成為市場上的主流產品或服務，以達到“贏者通吃”的目的，廠商有必要在新產品問世時暫時免費，待占領市場后再行收費。此外，新產品模式還受到三種因素的影響，即轉移成本增大、注意力經濟和平均成本遞減，轉移成本增大和注意力經濟是需求方面的因素，平均成本遞減是供給方面的因素。
3、網絡效應模式
所謂網絡效應，是指一個網絡的價值取決于該網絡用戶的數量。用戶數量越大，網絡價值就越大，即一種產品越是受到歡迎，人們對它的評價就越高，需求量也就越大。具有網絡效應的產品或服務，大多經歷三個階段，即啟動、起飛和飽和階段。臨界容量是指在緩慢增長的啟動階段與收益遞增的起飛階段之間，存在著一個轉折點，即用戶數量的臨界值。企業通過產品或服務的降價或免費，可快速、順利地進入起飛階段，在以豐厚的利潤補償啟動階段的虧損之后，還會有大量剩余。反之，如企業因害怕虧損而不愿支付巨額注意成本，就可能永遠達不到臨界容量，其產品就會被市場拋棄，企業就會在正反饋作用下迅速走向沒落。關于標準，它在網絡經濟中具有極其重要的作用。誰建立的標準得到的認同越普遍，誰塑造的網絡就越強大，獲得網絡價值就越高，網絡擴張速度就越快，網絡效應就越強烈，競爭優勢就越明顯，能從網絡中獲得更多利益。為鎖定更多追隨者，免費提供部分產品和技術成為企業一種戰略性選擇。
4、社會共享模式
與上述三種免費模式不同，社會共享模式不是由廠商提供，而是由千百萬普通人自愿提供免費一種模式。網上的大多數信息都是由自愿者提供，無數人編寫各種網絡服務程序、各個領域相關信息。從博客、維基百科到開放源代碼技術，互聯網正在催生一種新經濟運行法則——社會共享，這大大加速了知識積累、傳播和創造。但在很多情況下這四種模式密不可分。
三、免費模式下的盈利模式
（一）免費體驗營銷模式
此模式采用的是一種以免費體驗和情感訴求為特征和動力的體驗營銷模式。通過免費體驗，首先，吸引顧客參與，抓住顧客的消費心理，打消顧客的疑慮，可使顧客更好的參與到產品的體驗中來，從而大大增加購買產品的幾率，開拓市場；其次，通過顧客的免費體驗，企業可獲取顧客對產品的第一手感受資料，從而發現產品自身和銷售過程中存在的不足，迅速彌補這些缺點，提升產品性能，更加滿足消費者需要；第三，通過免費在一定程度上對企業進行了廣大的宣傳，企業通過免費，這看來好像并不劃算。但正所謂“醉翁之意不在酒”，消費者被免費所感召，進而在消費人群中形成良好的口碑效應，之后慢慢獲得收益，這就是免費體驗營銷的盈利模式。
（二）交叉補貼模式
消費者要想得到免費或非常廉價的甲商品，就須得為乙商品買單；又或者消費者要想得到免費或非常廉價的商品，就必須得為后續的服務支付更多費用。這種促銷模式被稱為交叉補貼，其思路就是通過有意識地以優惠甚至免費的價格出售一種商品，而達到促進銷售盈利更多的商品的目的。此模式是（下轉第154頁）（上接第152頁）著名吉列剃須刀推銷員金·吉列給后世商業留下的重要遺產：提供免費或非常廉價的商品，然后再通過耗材、補給或服務，來獲得真正肥厚的利潤和收入。
（三）逆向收費模式
在互聯網時代的我們，都非常慶幸能夠享受互聯網的免費服務，那他們通過什么賺錢呢？其實互聯網中隱藏著這樣一種盈利模式——逆向收費。豆瓣網是一家Web2.0網站，豆瓣主要通過用戶點擊及購買電子商務網站的相關產品，來獲得收入。豆瓣網最重要的收入來源，是和購物網站的合作。每次有用戶通過豆瓣網上的鏈接進入當當、卓越這樣的大型網上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進行利潤分成。筆者把這種不直接從終端用戶收費，而通過對終端用戶的整合向上級供應鏈條收取費用的方式，稱其為逆向收費的模式。逆向收費模式在非網絡環境下的利用還非常少，其適用范圍能否擴展還值得今后進一步研究。
（四）以多換少模式
在豐裕世界里，企業需要做出哪些改變？首先改變的是稀缺時代的思維方式，改變傳統的定價和銷售模式。企業需要重新審視產品和服務，并將其切分為豐饒部分和稀缺部分，動態運用這種思維，讓兩部分資源實現交換，以多換少，就能在免費時代賺到錢。DotCom公司已經學會了用免費產品去賺取人們“注意力”、“體驗”和“時間”，他們以無限、免費資源換取有限昂貴資源的做法也開始被其他行業所借鑒。在某種意義上，互聯網所呈現的，正是以多換少模式向其他所有產業的一種擴展。
四、互聯網時代免費的實施策略
（一）洞察需求。免費營銷要善于洞察消費者的現實需求和潛在需求。潛在需求是消費者尚未表現出來的需求，這種需求可以通過營銷刺激和市場行為引導進而轉化為現實需求。
（二）創造價值?！睹赓M經濟學》一書的作者特勞斯認為：免費營銷的本質在于如何免費并同時贏利，只有當免費的過程本身能夠創造新價值，同時，免費過程中的所有參與者都能部分地分享到這份新創造的價值時，真正的免費才可行。
（三）有效傳播。免費營銷歸根結底是依托人際傳播的口碑力量進行傳播的。要想成功地實施免費營銷，必須保證企業所提供的免費產品或者服務，值得消費者關注，同時具有人際傳播的價值。很多時候，并不是產品或服務本身的問題，而是企業沒有將產品中具有傳播價值的功能、特色提煉出來。
（四）“真正”免費。如果企業承諾了“免費”，就不應再向消費者額外收錢。如果這種承諾有條件限制，商家就應該提前向消費者進行告知，否則消費者就會有一種被欺騙的感覺。企業要想獲利更多，就得勇于把“免費午餐”送出去，只有這樣，才能真正吸引更多潛在客戶。
五、總結與展望
互聯網時代，廠商常需要回答一些令人困惑的重大問題，即哪些產品和服務應免費，作為聚集人氣的源泉？哪些產品和服務應收費，作為盈利的源泉？是否可使部分或全部產品從免費走向收費？要回答這些問題，就須作如下判斷：廠商的產品或服務是否有差別性？廠商是否還要繼續支付注意成本和網絡成本？具體來說，可以參考的標準是（盛曉白的觀點）：（1）提供的產品或技術是否具有足夠的差異性？（2）你提供的產品或技術是否已經引起市場足夠的注意？（3）賴以生存的網絡是否已經龐大到足以產生強大的網絡效應？（4）賴以生存的網絡是否已經達到即將起飛的臨界容量？（5）提供的產品或技術是否對網絡有著很大的依賴性？（6）是否擁有具有互補性的高附加價值的商品或服務？（7）是否擁有“贏者通吃”的野心？如果前四個問題中至少有一個答案為“是”，或后三個問題中至少有一個答案為“否”，就可立即收費，不必有任何猶豫。否則，就應該繼續免費，也不必有任何猶豫。
參考文獻：
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關鍵詞：傳媒集團;媒介戰略管理;華商傳媒;戰略構想
我國媒介曾經歷過“媒介無戰略”的時代，也有過“媒介管理混亂”的時期。隨著市場競爭機制逐漸引入傳媒領域，現代媒介管理思想的提出，媒介管理改革創新不斷向縱深發展，國內外媒介競爭環境日益激烈。國內傳媒企業尤其是日益崛起中的傳媒集團，為了自身的生存和發展，必須著眼于未來，站在長遠的、前瞻的角度對本集團的經營管理進行全盤籌劃，用科學系統的媒介戰略理論來指導自己的媒介活動。
一、傳媒集團管理概況
進入新世紀，隨著國家深化文化體制改革，大力發展文化產業，報業集團規模不斷擴大，技術資本日益成熟，市場化程度逐漸提高。在日趨激烈的傳媒市場競爭面前，諸多實力雄厚的報業集團開始尋求新的經營模式，由“報辦集團”向“集團辦報”轉變。
與計劃經濟時期相比，市場經濟條件下的傳媒業無論在管理方式還是管理理論方面都有了長足的進步，現代化企業的管理理念、方法陸續被引入媒介管理機制中。20 世紀 90 年代，國際大型企業集團紛紛進行管理改革，全球企業管理進入了一個嶄新時代——戰略管理時代。傳媒集團作為一種特殊的企業集團，也必須適應經濟全球化和戰略競爭的需要，采用現代管理理念和管理手段，從全局的高度和戰略的高度，規劃集團的發展目標，制定戰略并付諸實施。
二、媒介戰略管理理論簡述
所謂媒介戰略管理，是指媒介組織根據外部環境和內部條件確定生存和發展的戰略目標，對實現目標的途徑和手段進行總體謀劃和具體實施以及進行管控的動態管理過程。 相對于媒介經營管理側重于日常的操作性的具體事務的管理，媒介戰略管理主要從宏觀和中觀的角度注重復雜環境、重要變化、重大事情的管理。
面對新時期傳媒業的大變局，各大傳媒集團戰略意識明顯增強，高度重視戰略規劃工作，聘請知名的咨詢公司制定發展戰略規劃，積極謀劃戰略布局。陜西的華商傳媒集團作為國內唯一在多區域運營都市報的民營傳媒集團，早在20世紀90年代后期開始便通過先后二次集團化改革成功實現了向傳媒集團的過渡，提早踏入了傳媒集團化發展的新時期。目前集團擁有七報、四刊、二網和多家公司，并在沈陽、長春、重慶、天津等地創建了合作的媒體，業務涉及都市報、周報、期刊、互聯網和報刊印刷、城市物流配送、電子商務等領域，形成了較為完善的傳媒產業鏈。
2009年4月，華商傳媒集團《未來三年戰略規劃落地報告》正式出臺。以“城市報紙為核心的綜合性平媒集團”的戰略目標和以“區域媒體運營中心為主體的集團核心業務”三大戰略落地方案。2010中國傳媒年會上，華商傳媒集團與南方報業傳媒集團、解放日報報業集團等獲評“2001—2010中國報業(報業集團)領軍品牌”。仔細分析華商傳媒集團的成功與經驗，與其銳意改革，不斷采取與集團發展相適應的媒介戰略，實施有效的戰略管理密切相關?？梢钥隙?，戰略管理在傳媒集團發展壯大中的地位必將越來越重要，實施戰略管理已經逐漸成為傳媒業新的運營趨勢和發展方向。
三、傳媒集團的戰略管理研究——以華商傳媒集團為例
無論對于剛剛創辦的媒介組織，還是對一個發展成熟、經營穩定的大型傳媒集團，在制定媒介戰略之前必須首先確定自身的媒介使命，繼而確定戰略目標，進入戰略管理過程。媒介戰略管理過程主要是由戰略環境分析、戰略選擇、戰略實施和戰略控制四個階段所組成。在此以華商傳媒為例對傳媒集團的戰略管理的具體過程進行分析。
(一)媒介戰略環境分析
媒介戰略分析包括外部戰略環境分析和內部條件分析兩大部分。無論地處東部沿海還是西北邊疆，中國報業乃至整個傳媒業所處的宏觀環境都是一樣的。經濟市場化帶來的競爭不斷加劇，同時也帶來難得的機遇。十六大報告的精神確定了中國的新聞傳播事業改革與發展的原則和方向，此后文化體制改革繼續深入。2009年國家新聞出版總署《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》出臺，更推動傳媒業的深刻變革。從全球環境看，報業國際市場的開發和滲透初見成效，國內傳媒集團將真正參與到國際競爭中去。在這樣的大環境中，市場前景更加廣闊，新的發展機遇與挑戰共存。
對于《華商報》以及以《華商報》為龍頭組建的華商傳媒集團，地處中國西北內陸樞紐的陜西西安，微觀環境及內部條件則自有特點。
1.媒介產品分析
媒介產品細分要求媒介在提品或服務時遵循差異化原則，做好產品定位，為不同的受眾提供不同的產品以滿足其需求。
2008年，華商傳媒正式完成集團化的組織建設。作為集團核心的《華商報》，以“奉獻最有價值的新聞和信息”為新聞理念，確立了全國性綜合大報、本土化新聞突出的辦報思想，受眾定位為所有“大眾”。報紙在每天八點之前抵達用戶，口號為“每天第一眼”，強調“市民化、都市化、生活化和時尚化”。把握了大眾“快速”、“時效”的資訊需求趨勢，不斷地擴版增加資訊總量。特別強化了深度、時政、財經新聞和新聞評論，新增了文化新聞、YOU新聞，推出了讀書周刊、評論周刊，增強產品的豐富性。版面布局也基本穩定，特殊日期出?？⑻乜?。順應讀者需求，閱讀習慣、趨勢的變化，報紙提出“視覺整合”方案，努力讓讀者在版面上停留更多的時間。隨著《華商報》的不斷壯大，華商傳媒集團也開始內生型擴張，注重媒介產品的組合，實施多品種的產品銷售。目前，集團旗下擁有的媒介產品包括《華商晨報》、《新文化報》、《南非華人報》、《大眾文摘》、《汽車自駕游》、《錢經》等子報子刊，華商網、123hi城市生活消費社區等新聞媒體網站，這些媒介產品幾乎覆蓋了受眾市場的各個層面，彌補了市場的空白開發點，以骨干產品帶動整個產品群體，形成了自己的競爭優勢，提升影響力。
2.媒介市場分析
媒介組織、消費者、廣告客戶作為市場主體，競爭是市場經濟的本質特征。市場競爭是關系到媒介生存的重大問題，對于傳媒集團，在市場中扮演的重要角色之一就是競爭者。
目前，由都市報自行組建的傳媒集團，華商在全國獨此一家，而三秦、晚報的主辦主體陜西日報、西安晚報的黨報報系傳媒集團仍停留在勾畫階段。就當下西安報業市場占有率和競爭力而言，《華商報》龍頭老大的霸主地位難以撼動。同時，《華商報》的出現也打破了陜西報業原有的僵化市場，十年前陜西報紙的總體經營收入不到5個億，到2009年已經達到17個億，各報之間也沒有發生其他城市曾經慘烈的報業惡戰。某種程度上，《華商報》的出現激活擴大了陜西報業市場。與報紙內容建設匹配，面對傳統報紙“二次銷售”的盈利模式，《華商報》在落實報紙發行中率先在陜西報業市場推行“征訂上門，投遞到戶”的自辦發行模式。短短一年時間，“黃馬甲”就完成了讀者市場的擴張，期發量由原先的2萬份迅速躍升至40多萬份;除此之外，《華商報》還主動出擊，拓寬經營范圍和市場。“黃馬甲”除了每天準時地將報紙送到讀者面前，同時包攬了配送牛奶，訂機票，家政服務等業務。
3.媒介資源分析
媒介組織能否擁有或者獲得有效執行戰略所需要的資源和能力，這是影響媒介戰略的重要因素。華商傳媒的成功與其擁有充裕的人力、財力和管理資源密切相關。媒介的一切活動歸根結底都是人的活動，都是組織的活動。對媒體組織成員的有效管理和成員間的團結和睦，是媒介組織的力量所在。在市場環境下，傳媒企業的興衰，領軍人的作用尤為重要。華商集團的領導核心人物張富漢，憑借自己的聰明才智和努力，在一個比較落后的西部地區，把一張巨額虧損、瀕臨死亡的報紙，辦成了年收入28億多的現代傳媒集團。1997年華商改體改制，全面推行市場化。在人員管理上，完全取消行政級別，向全社會公開招募總編。員工實行聘用制，通過社會考試而來，根據業績進行提拔，實行優勝劣汰，充分調動工作人員的積極性和主動性。評稿制與獎勵機制掛鉤、公司制下的市場化運作與激發員工能動性相連，形成一個良性循環而發展壯大。
(二)媒介戰略的選擇與實施
這一階段的實質就是進行戰略決策并付諸實踐的過程，也是關系到媒介戰略能否成功的重要一環。按發展階段劃可劃分，華商傳媒集團的媒介戰略實施可分為成長期、發展期、成熟期三個階段。
1.集團成長期、發展期的媒介戰略選擇與實施
1997年，華商傳媒集團核心《華商報》開始商業化運營，以信息內容服務商的角色定位，實行差異化競爭，主打社會新聞而迅速占有市場。2002年，華商傳媒集團開始進入發展期，這一時期也是報業擴張與資本積累的重要階段，重點完成了企業價值觀的討論與確定、跨區域辦報布局、成立集團管控平臺，討論并形成初步的發展戰略。先后實施的媒介戰略有：媒介品牌戰略、跨地域競爭戰略、媒介產品開發戰略和多角化經營戰略。
(1)媒介品牌戰略。優秀的媒體品牌是傳媒集團運營的核心基礎，傳媒集團的運營往往是依賴其中的核心媒體品牌逐漸延伸擴張的。沒有實力品牌媒體做核心，傳媒集團的運營往往無從談起。從對受眾的吸引力入手，與廣告商、地產商聯手組織策劃有創意、有轟動效應的大型活動是《華商報》早期創立品牌的重要手段。通過“華商報購房直通車”、“金秋房展節”、“公益救助”等系列活動，實實在在體現出對人的尊重、關心和愛護，也極大地提高了《華商報》的品牌形象，為日后華商傳媒打造強勢媒介品牌打下基礎。
(2)跨地域競爭戰略。隨著我國經濟社會的不斷發展，次中心城市市場將成為傳媒業市場競爭的主戰場。因此，傳媒集團必須審時度勢，通過收購、兼并、重組、新辦等形式進行異地擴張，及時進入次中心城市市場，為自身的可持續發展做好戰略布局。1999年，華商傳媒集團投資運營長春《新文化報》，邁出了跨地域運營管理報紙的第一步。此后幾年，集團相繼投資運營沈陽《華商晨報》、重慶《重慶時報》、天津《大眾生活報》，成為國內跨地域運營都市報的先行者。
(3)媒介產品開發戰略。為了形成不同種類、不同層次的媒介產品對市場的全面覆蓋能力，打造媒介產品群集化優勢，2002年，華商傳媒充分利用已建立的《華商報》的營銷網絡和已有的設備、人力資源，成立華商數碼信息股份有限公司，并先后設立分公司開印《華商報》、《新文化報》等集團所屬報刊。2003年《大眾文摘》創刊，華商傳媒涉足期刊領域，此后又創辦了《錢經》、《名仕》、《淑媛》、《自駕游》等4本期刊。華商網開通后，迅速成為西北最大的地方綜合門戶網站，華商傳媒開始全面介入網絡媒體。目前，華商傳媒集團已構建了聚合遼一網(遼寧)、新文化網(吉林)、橙網(重慶)的新媒體矩陣，還擁有96128購物網等電子商務網站，建立了123hi城市生活消費平臺網站。
(4)多角化經營戰略。以報紙起家的華商傳媒集團，受到資源瓶頸、廣電行業壁壘的限制，重點選擇橫向擴張的傳媒產業鏈，構建由期刊、新媒體、出版、會展、投資業務模塊組成的跨媒體產業格局。此外，集團自辦的報紙發行隊伍“黃馬甲”，實行公司化運作，發展成為以西安為中心，橫跨長春、沈陽、重慶等地，擁有12000名員工的專業化、規?；⑿畔⒒锪髋渌推髽I，目前正積極向電子商務服務平臺戰略轉型。
2.集團成熟期的媒介戰略選擇與實施
2008年初，華商傳媒集團遵循傳媒產業規模驅動的運行規律，逐步完成了集團化的組織建設，并制定了集團中期戰略規劃。以華商傳媒(本部)為核心，華商數碼信息股份有限公司、西安華商廣告有限責任公司及長春華銳廣告信息有限公司等控股子公司自主經營、相互依存、基本形成協調發展的母子公司構架。在產業化背景下，發展為母子公司體制的華商傳媒集團，媒介戰略選擇和實施可以分為兩個層次。
(1)傳媒集團的核心戰略選擇與實施。通過對核心層媒介和下屬控股公司進行統籌分析，判斷各方面保持現有戰略組合的媒介績效，與媒介戰略目標相比較，進而采取縮小媒介績效差距的戰略方案。
2009年，華商傳媒集團從集團內部戰略診斷、傳媒產業本質和運行規律、面臨的挑戰等方面進行分析，確定了未來3-5年集團的基本戰略導向是“規模增長”，通過城市報紙核心業務的內生性增長和平面媒體、新媒體領域的多元化擴張，實現“以城市報紙為核心的綜合性平媒集團”的戰略目標。具體子戰略包括“全鏈條加全覆蓋”的產業鏈拓展戰略和“主業加投資”戰略。
“全鏈條加全覆蓋”的產業鏈拓展戰略。“全鏈條”—從報紙產業鏈的各個環節進行關聯業務新區域的合作、整合與擴張，形成采編、印刷、發行、廣告等相結合的比較完整的產業鏈條。“全覆蓋”—建立起區域全覆蓋的平面媒體產品體系，依托既有的報紙市場份額，向周報、地市報、雜志、DM、網絡媒體、戶外媒體和會展等關聯業務輻射擴張，提高媒體區域覆蓋范圍和能力?！爸鳂I加投資”戰略。一是通過提升“三量”(新聞質量、發行增量和廣告單版含金量)實施都市報主業加強型戰略，保障集團有足夠的財力成規模地進入拓展業務領域。二是強化主業的同時，在新興市場和行業中展開股權投資業務并進軍房地產行業，培養集團新的增長點。
(2)媒介集團控股層(或者稱下屬層)的戰略選擇與實施。通過分析該經營單位根據環境要求采取戰略后可能出現的結果，將預計結果與戰略目標相比較，配合媒介集團戰略分析，選定可以縮小績效差距和解決戰略重點的方案。
以華商傳媒集團下屬報紙沈陽《華商晨報》為例。根據集團“規模增長”戰略導向和“區域媒體運營中心”為主體的戰略方案，《華商晨報》將提高城市報紙核心競爭力，增量發行確立為區域市場戰略的首要關鍵點。據此，在《華商晨報社三年滾動規劃及競爭戰略》的“本單位主要競爭策略與重點推進計劃”中，對于報紙發行設定目標為：通過有影響力發行和有效發行，實現發行業務的上量。經過當地3000黃馬甲團隊落地實施，《華商晨報》的發行量全面拉升，廣告競爭力在發行量和發行結構調整的基礎上也再次提高。在擴大發行、拉動廣告的基礎上，《華商晨報》在集團會診后，內容上又進行了改版，增加評論版，強調為讀者提供新聞的解讀和多種觀點，以此吸引高質量的讀者群，走大報之路，定位更加清晰。
(三)媒介戰略控制
控制是媒介戰略管理的最后一個階段。媒介組織對正在實施的媒介戰略進行必需的監督調控，將戰略執行情況與預定目標相比較，發現偏差及時給予調整和糾正。
在完成了集團化的組織建設后，華商傳媒建立起規范的法人治理結構和集團管控體系，形成了清晰的集團管控思路與模式以及“戰略職能上移、運營職能下移”的集團管控總體架構。為保證戰略目標順利實現，集團加強戰略管控工作力度，不斷優化集團層面的基礎管理平臺建設。將戰略目標分解到各子位，建立了與之匹配的激勵考核體系，同時推行全面預算管理、績效考核、風險控制及企業價值觀踐行等項目工作，做好集團的引導和服務工作，保障戰略穩步落地。由于媒介產品的生產和媒介組織的活動具有連續性，在媒介集團戰略管理實踐中，不同階段的工作在時間上和內容上并不是截然分開的。新的媒介戰略往往是對原有戰略的調整和補充，尤其是在環境發生重大的、明顯的變化時，媒介戰略必須相應調整，或停止、或轉型、或糾正，這種權變能力也是知識經濟時代對傳媒集團的一項重要考驗。
四、新形勢下未來傳媒集團戰略構想
中國媒介產業改革不斷向前推進，打造傳媒業的“航空母艦”是所有傳媒集團的目標。但與國外傳媒巨鱷相比，國內傳媒集團無論在規模、實力還是體制、實踐經驗上都存在巨大差距。隨著互聯網移動通信的普及與3G技術的興起，諸多以平面媒體為核心發展的傳媒集團將直面立體化信息時代，如何把握大勢科學發展，也是傳媒集團面臨的現實問題。剖析新形勢下未來傳媒集團戰略，一方面做大做強主業是根本，另一方面打造全媒體集團是必然。
(一)做大做強主業是根本，“產品”、“資本”運營不可或缺
在統一競爭的全國性傳媒業大市場逐步形成的前提下，傳媒集團做大做強離不開“產品”和“資本”兩大要素，實現滿足消費者需求的商品生產和為了可持續發展而獲取足夠利潤是傳媒企業成功運營的核心。
當前意識形態管理狀況下傳媒商品和傳媒企業的特殊性仍比較明顯，但隨著社會經濟的不斷發展和進步，未來傳媒集團將逐步回歸正常的企業化屬性，傳媒產品也將逐步回歸商品化屬性。傳媒產品只有從市場和客戶的角度出發，才能引起受眾的注意，激發受眾的消費欲望，取得良好的發行效果和影響力，最終實現輿論導向的作用。
國內傳媒企業普遍面臨發展資金不足的困難，而資本是最重要的生產要素，應該且必須參與到生產經營活動中去。傳媒集團實現可持續的健康發展，“開拓次中心城市市場”、“媒介資本上市”等戰略勢在必行。在經過集團化品牌創建、資源整合及規模重組后，華商傳媒在充分做強區域傳媒的基礎上，發揮自身有形資產和無形資產優勢，利用資本準確出擊，進入強力融資階段。2006年，華商傳媒集團將30%股權出售予華聞傳媒投資股份有限公司，成為《華商報》與上市公司合作之始。2007 年，華聞傳媒再次購買了華商傳媒31.25%股權，至此，華商傳媒61.25%股權由華聞傳媒控制，并將集團廣告、發行、印刷等業務獨家經營權轉于華聞傳媒，經營期限為30年。通過資本上市重組，擴大運營規模，滿足了華商傳媒集團戰略發展的需要，提高了其盈利水平，增強了融資能力。
(二)積極穩妥進入新媒體，打造全媒體集團是必然
在新媒體領域，技術發展與市場變革的規模和速度都遠遠超過平面媒體，特別是市場化的商業網站的快速發展，對傳統媒體形成強大的挑戰。傳統傳媒集團在涉足新媒體時，也必將會在更大的范圍內面對更多強勁的競爭對手。目前新媒體還沒有成熟的商業模式，傳媒集團在進入新媒體時，不可急于求成。要通過準確定位、科學組織、系統調研、技術創新、加強管理等方法，逐步探索找出適合新媒體的發展規律和模式，在增強自身核心競爭力和壯大實力的基礎上順應形勢轉變戰略理念，以積極穩妥的方式進入新媒體，形成二者的良性互動，才能產生更加強勁的發展能量。
未來傳媒業將逐步與信息產業相融合，形成新的信息藍海?！皟热轂橥酢钡摹爱a品導向”觀和從廣告主角度考慮的“渠道為王”的概念終會被受眾拋棄，代之以綜合了各種優勢的“服務為王”，要求傳媒集團必須成為一個真正的“信息服務商”而不是傳統的“內容服務商”，為消費者提供真實準確、優質高效的滿足不同需求的信息同時，還要采取合適的渠道保證信息、服務的有效到達。這就需要傳媒集團實施“全媒體戰略”，將自身打造為復合型的全媒體集團。即在原有報刊、廣電、戶外等傳統媒體優勢的基礎上，積極進入網絡媒體、移動媒體、渠道媒體等新興媒體，在新的市場格局中尋找自身新的定位和業務模式，構建適應全媒體需要的產品體系和傳播平臺，最終實現各媒介業務、形態融合。
五、結 語
新聞實踐的發展、高科技手段的應用、經濟全球化的背景以及境外媒體的大規模涌入使傳媒業的管理更加趨于復雜，與過去相比體現出更鮮明的時代內容和特點，尤其對傳媒集團的管理提出了更高的要求。隨著戰略管理的引入，傳媒集團將真正成為動態的開放的系統，在市場競爭和挑戰中更好的生存和發展，對于提升中國傳媒集團的管理水平和效益，壯大中國傳媒產業的整體實力具有重要意義，徹底告別“媒介無戰略”的時代一定會到來!
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