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影視產業盈利模式范文1
【關鍵詞】電影產業 “三次售賣” 盈利模式
作為中國文化產業中的支柱產業之一,中國電影產業在面臨經濟危機的嚴峻考驗下呈現出井噴式的發展趨勢。2009年春節7天票房以1.6億元創下歷史最高值。逆流飄紅的中國電影產業在追求高票房的影視作品的同時,更要注重對電影衍生品的投資,從而構建良性盈利模式。
一、中國電影產業的盈利點
中國電影題材大多來源于本土文化,既包括特有的中國地理環境,也融入了或傳統或現代的人文景觀。由此,中國電影產業盈利點呈發散狀分布,即以電影本身的票房收入為基點,發散出各個衍生點。
1、票房收入――盈利基點。無論是中國還是電影業發達的歐美地區,票房始終是衡量一部電影成功與否的重要因素,同樣也是影視媒體的主要利潤來源。2008年,中國電影票房連續兩年保持26%以上增速,增幅居全球之首,總收入達42.15億元,首次進入了全球前十位。此外,更有45部影片銷往61個國家和地區,海外總收入超過了25億元。
2、吸引大批廣告投資,保證運作資本。電影為廣告商提供展示平臺,越來越多的廣告模式吸引廣告商為電影投資。例如暑期檔大片《非常完美》中植入了Tiffany項鏈、蒙牛、綠箭口香糖、卡玫爾香氛等多個品牌的廣告。
3、影像帶動旅游收入。作為“光與影的藝術”,除了名導和知名影星外,電影中的影像也成為吸引觀眾注意力的有力因素。中國電影產業充分把握這一有效盈利點,打造品牌影視基地,從中獲利?，F今,中國本土知名影視基地超過十個,其中橫店影視基地、上海影視樂園、涿州影視基地、中山影視基地、無錫影視基地享譽國際,為影視業創收提供基礎保障。
二、“三次售賣”理論與盈利模式的結合
國際流行的“三次售賣理論”,是指在歐美發達國家期刊經營的三種商業模式。第一次售賣是指“賣內容”,以精彩的內容吸引讀者,擴大發行量,使雜志有可能獲得發行收入。第二次售賣是“賣讀者群”,一定數量、相對固定的讀者群成為廣告收入的基礎。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源,利用品牌資源發展衍生產品。雖然“三次售賣”理論源于期刊銷售模式,但其運作方法也同樣適用于中國電影產業的發展。
1、“第一次售賣”過程也可稱為票房收益。影視媒體經營策略重在以影視內容或制作特點為依托,獲取票房收入。第一次售賣的目標群體為廣大觀眾,通過對不同目標群體不同需求的定位,制作出符合觀眾精神需求的影視作品,為自身獲取票房利潤。
(1)針對不同檔期,選取有針對性的題材。目前中國電影市場上大致分為賀歲檔、情人節檔、暑期檔等多個針對性較強的檔期。影視制作公司根據各個檔期的目標受眾選取不同的影片內容,賺取大份額的市場占有率。例如,情人節檔的目標受眾多為青年男女,因此影片內容多為輕松愉悅的愛情故事。2009年1月26日上映的《游龍戲鳳》著實吸引了不少青年男女。該片以單日票房1000萬元的成績大勝聲勢奪人的《海角七號》,成為情人節檔期名副其實的“愛情大贏家”。
(2)采用“名導+明星”,加大宣傳聲勢,聚集注意力?！懊麑?明星”的制作模式產生電影的品牌效應,觀眾愿意為品牌付出高于同類影片的費用。以張藝謀、陳凱歌為代表的第五代導演在影片中一般直接起用大牌明星,為新片發行上映進行最大幅度的宣傳造勢。①如馮小剛和葛優的黃金組合,一度成為賀歲影片票房大戶。從《手機》到《非誠勿擾》,馮小剛以其獨特的幽默手法詮釋著生活的真諦,締造出別具一格的“馮氏幽默”。在眾多喜劇明星中,似乎葛優成為演示這種幽默的最佳人選。他恰如其分的幽默給觀眾帶來綿綿不斷的思考。還有風格獨特的香港導演王家衛與其影片中的御用男主角梁朝偉之間也體現了強強聯合的增值效應。
(3)凸顯影片制作特點,改變傳播途徑,贏取大范圍的注意力。面對眾多高成本制作的電影的競爭,許多制作公司開始走低成本電影的道路,并以此作為宣傳的重點。同時,低成本電影多為名不見經傳的演員,因此在宣傳途徑上則采取依靠網絡媒體傳播和在低檔消費區放映以贏取口碑?！动偪竦氖^》讓中國內地的電影院里響起了暢快的歡笑聲。它成了06年繼世界杯、《超級女聲》之后又一次觀眾、網民、媒體的娛樂狂歡。低成本的電影是為中低收入的觀眾準備的饕餮盛宴,這也成為它獲得成功的獨門秘籍。
2、“第二次售賣”的主要產品是觀眾的注意力。邁克爾•高爾德哈伯在《注意力經濟和網絡》和《注意力的售賣》兩文章中的基本觀點均指出“網絡/信息社會中物質不是稀缺的,信息業不是稀缺的,而是注意力是稀缺的?！薄白⒁饬Φ南∪毙詫е铝怂梢赞D化為財富。”②在二次售賣中,第一市場的績效,影響第二個市場即廣告市場的業績,換言之,觀眾的注意力直接影響影視公司吸收的廣告投入及其他收入。
(1)潛在注意力保障,為廣告商增強投資信心。正如莫斯可在《傳播政治經濟學》一書中所指出的,“大眾媒介的節目編排是用來吸引受眾的,節目編排構建了受眾,廣告商為了取得受眾而付錢給媒介公司,受眾于是被轉交給了廣告商。媒介產業為廣告商生產了受眾,而且是符合廣告商需要的特定的人口學特征的受眾?！雹弁瑯?影視媒介也依托影片的注意力(票房收入)賺取廣告投資。但是,影視媒介具有一定的特殊性,即第二次售賣發生在影片上映之前,通過潛在注意力吸引廣告商。這種潛在注意力的存在主要源于影視中的明星。明星們吸引眾多fans追捧,形成潛在的注意力,獲取廣告商的投資信心。
(2)注意力促進影像的“銷售”。影像是影視作品彰顯文化內涵的重要組成部分。一方面,影像可以作為宣傳部分積聚注意力,同時它也成為注意力經濟的獲益者。觀眾在欣賞電影所敘述的故事同時必然也關注著電影中的影像。影視媒介抓住電影這一特性建構影像集中區――影視城,除吸引影迷觀光外,也促進導演長期拍攝租賃,進而從中贏利。
3、“第三次銷售”是銷售電影的衍生產品,以賣座影片為依托,延伸相關產品。“第三次售賣”是在影視作品成為同期作品中的焦點后,利用電影“品牌”的市場價值,來進行盈利性操作,發行衍生產品成為最具可操作性的方式。具體說來,影視公司通過當紅影片中的人物形象或故事情節生產具有代表性的周邊產品,如玩具、漫畫、U盤等,獲取利潤。
中國電影海外推廣公司總經理周鐵東曾說:“哈利波特或者變形金剛我們現在看到的是一個電影,但我們看到的不僅僅是電影,它從電影然后衍生出來一系列產品:小說、玩具、漫畫(等)。影院票房僅僅是一部影片收入流的一個瓶頸,真正大幅的收入還在后頭?！雹苷缰荑F東所言,在電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》全面上映后,其周邊產品也陸續登場。從原版玩具,到喜羊羊造型的音箱、耳機、U盤等電子產品,引發了影迷的瘋狂搶購,銷路不斷攀升,贏得了巨大的利潤額。
三、有效營銷,實現盈利
基于“三次銷售”理論的中國電影產業盈利模式,不難看出中國電影產業良好的發展前景。隨著市場競爭的加劇,影視業必須依靠創新、有效營銷和加強與觀眾之間的互動等措施在鞏固已有成績基礎上,不斷擴大盈利途徑。
1、提高“一次售賣”的獲利比重,鞏固盈利基礎。
從產業的角度看,影視產業要想盈利,首先要生產出能夠對觀眾產生較大吸引力的作品。影視作品質量的提高與影視產業盈利模式之間良性融合,將促進電影產業可持續發展。在“內容”上的創新,需要拓寬敘事題材,并逐漸形成具有影響力的主流題材。將影視題材與各地自然景觀、人文景觀相結合,在適應中低層消費群體精神需求的同時贏取更為普遍的關注。
2、多元化營銷手段,提高影視作品的社會知名度。
從投資成本角度觀察,我國大部分本土影視作品屬于中低成本制作,只有屈指可數的作品屬于大制作。在選擇營銷手段時,大制作的影片可以直接利用具有眼球效應的導演、明星等自身資源進行推廣。更為多數的中低檔影片通常利用炒作點在市場中制造熱點。但是兩種營銷手段都存在弊端,前者不便于廣泛適用,后者則需要“靈感”,存在不穩定性。在新型媒體展露鋒芒的時代,影視的營銷手段也需要具有前瞻性。將影視作品的推廣宣傳與網絡相結合,制造富有創意的事件營銷,成為影視營銷的趨勢。
3、增強受眾的互動,擴大影視關注群。
隨著互動節目的興起,受眾逐漸適應并樂于參與到媒介活動中。比如《非常6+1》,自開播之日起,收視率便超越 《幸運52》、《開心辭典》等王牌綜藝欄目,榮登該頻道榜首。其核心理念就是與普通百姓互動,營造夢想。同樣,此種手段也適用于電影業。針對我國為數較多的中低成本影片,在選取演員的過程中可以適當采取群眾海選的方式,加強與影迷之間的互動,從而吸引更多的眼球。
結 語
隨著政府主導下的文化體制轉軌與機制創新,以及黨的十七大提出的“文化大發展”與“提高文化軟實力”系列措施的落實,電影產業發展的活力正在逐漸顯現,其融資機遇正在拓寬,一個以公有制為主體,多種所有制成分共同發展的中國電影產業新格局正在形成。由此引發的盈利模式的變革,也為電影產業發展提供強有力的經濟基礎,推動電影產業穩步向前發展?！?/p>
參考文獻
①陳鴻秀,《明星制:中國影視業發展的有效途徑》,《青海社會科學》,2007年第1期
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③大衛•麥克奎恩著,苗棣,趙長軍,李黎丹譯:《理解電視:電視節目類型的概念與變遷》,華夏出版社,2003年第1版
④《變形金剛電影熱映 相關產品借勢吸金》,省略,2007年07月14日
影視產業盈利模式范文2
持續贏利指數：
創新能力指數：
關鍵提醒：為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲取超額利潤。
案例
在南京的一條街上，曾在一年間冒出了多個泰迪熊專賣店。對于泰迪熊這一比較單一的商品，中國市場的容量雖然很大，但對于一個城市市場容量卻是有限的，于是，這幾家店的競爭很快就進入了白熱化。
一下子出現如此多的泰迪熊專賣店有它的原因，從上世紀90年代開始，港臺地區迅速席卷一股來自歐美的收藏泰迪熊的熱潮。很快，日本、韓國等地陸續建立了泰迪熊主題公園和泰迪熊博物館，也讓這種對泰迪熊的喜愛迅速升溫。而隨著泰迪熊的制作訂單被大量地送到勞動力便宜的中國生產，也同時帶動了中國消費者對泰迪熊的關注。
泰迪熊是一種很特殊的商品，它象芭比娃娃一樣，可以被設計成不同的造型。并且不同廠家、不同品牌設計的款式，市場價格差距也很大。加之每年3個專門為最新設計的泰迪熊而設置的國際大獎，催生了很多經典收藏的款式，激發了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價格一路攀升。在中國生產的出廠價不過30元的商品，在國際市場上竟然可以銷售到60美元甚至更多。如此大的利潤空間當然不會被中國的商人們忽視。
然而，當多家泰迪熊專賣店聚集在一起時，中國剛剛發展起來的泰迪熊收藏市場由于空間還很有限，市場一下子就飽和了，幾家店的日子都越來越難過。其中擁有泰迪熊數量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利模式，以擺脫目前的現狀。經過長時間調查他發現，大多數購買泰迪熊的消費者都是20歲以上的高薪收入階層，主要盯緊中高檔泰迪熊，每次新款一出來，連價都不問就會買下來。這個群體也會偶爾購買中低檔次的泰迪熊，不過絕大多數是為了買給孩子，或者用作饋贈普通朋友的小禮物。所以對中低檔次的泰迪熊，他們反而會討價還價。與此同時，很多購買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數量的增多，就會開始希望選擇更好的更有特色的產品。
發現了這一特點后，這個店主決定改變一下銷售方式。由于中國市場銷售的泰迪熊絕大多數都是加工廠家在完成出口訂單后，剩余的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數量都很有限。通常是這家包下來幾十個，其他人就無法擁有相同的商品。所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。而那些只有他才能提供的泰迪熊則相應提高了價格。除此之外，以前他每月到江浙、廣州一帶尋找新貨源，現在改為了幾乎每周一次，以確保第一時間獲得廠家新推出的款式。沒到1個月，店鋪的生意就開始好轉起來。
他的這一舉動讓其他幾家經營同類產品的店頓時亂了手腳，相互之間不得不開始比拼價格。而由于這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動與他聯系，提供給他獨家的貨源。為了更廣泛地推廣他的產品，他找人專門制作了一個網站，隨時更新新款泰迪熊，讓更多人開始關注他的店鋪。
隨著生意的逐漸好轉，店主手頭的資金也開始充裕起來。于是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿公司聯系，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。
這樣一來，他的店就開始形成了產品的梯次架構，形成了一個產品金字塔。中高檔次泰迪熊的品質和收藏價值，低檔泰迪熊的物美價廉，都讓不同層次的泰迪熊好愛者開始關注這個小店。甚至有人每天下班路過時，都要進來看看。很快其他店鋪就紛紛敗下陣來，轉租的轉組，關門的關門。
這位店主沒有想到，他的這一舉措在擊敗了對手的同時，又使他獲得了更多的利潤。
解讀
實際上，這家店主并沒有意識到他所運用的是在面對充分競爭時，一些商家最經常采取的戰略――構建產品金字塔。之所以他可以在幾家的競爭中勝出，正是因為他利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個防火墻，使其他店主在價格上無力與之競爭。但是在產品金字塔模式中，利潤的最大來源卻是中、高檔產品。也就是說，靠低檔產品低價產品占領市場，吸引人氣，而靠中檔產品、高檔產品賺取利潤。如果僅僅是在低層設置防火墻，而沒有在上層構筑的利潤來源，企業的競爭將很難持續。
將產品金字塔模式演繹得最為完美、經典的是美國的馬特爾公司?，F在中國也有很多芭比娃娃的購買者會抱怨，僅僅購買一個芭比娃娃并花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購買全，就不得不花費比買一個芭比娃娃多出幾倍的錢。甚至芭比娃娃的一個小小化妝盒都比芭比娃娃本身價格高。馬特爾公司就是著名的芭比娃娃的生產商。在該公司推出芭比娃娃后的幾十年時間里，他們都要面對各種各樣的模仿者，面對一波又一波低價產品的沖擊。經常遇到一個尷尬的局面，剛剛推出一個20-30美元的芭比娃娃，模仿者馬上就制造出15美元的仿制品。馬特爾公司的芭比娃娃的市場一度面臨危機。為了徹底扭轉這種被動的局面，馬特爾公司研究了一個方案，即建立一道產品防火墻。該公司史無前例地推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃。這樣的價格幾乎無利可圖。但是這款10美元的芭比娃娃進入市場后，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進馬特爾公司設立的各個芭比娃娃專柜。這一招對于模仿者顯然是致命的，市場上的仿造品很快就消失了。與此同時，馬特爾也陸續收到來自全國各地專柜的捷報，那些一開始僅僅購買10美元芭比娃娃的女孩子們，會繼續購買其他輔的玩具設備以及其他類型的玩具，使馬特爾公司從這些輔助設備和玩具中大獲其利。
不過，這還不是馬特爾公司運用產品金字塔模式最經典的地方。在捷報頻傳的同時，馬特爾公司也開始重新尋找其他獲利的商品。經過努力，看準了價值100-200美元一個的芭比娃娃的市場機會。價格高昂的芭比娃娃的目標客戶不再是那些小女孩們，而是小女孩的媽媽。這些媽媽們在20或30年前就是玩著芭比娃娃長大的，她們會懷著無比愉悅的心情記住這些芭比娃娃，而現在她們都擁有了自己可以支配的金錢。這些媽媽會給自己買上一個精心設計的芭比娃娃――精良的工藝和獨特的設計，喚起自己對過去美好年華的回憶。這種芭比娃娃已經不單純是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壺或珍貴的郵票一樣，愛好者情愿花大價錢購買。這既給客戶帶來了極大的滿足感，又給馬特爾公司帶來了豐厚的利潤。
如果循著這個思路想下去，你會發現，產品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個偉大創意，它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創業者的一個經典模式。
影視產業盈利模式范文3
韓國動畫產業的發展階段
制作是從20世紀60年代末開始的，但是真正應該是從70年代到90年代初的時候開始作外包，并且有了真正的收入。韓國是從20世紀80年代-90年代的時候，是全世界做外包最多的國家。韓國1988年舉行了奧運會，在奧運會之前韓國政府部門開始重視動漫產業，自己制作自己的動畫片。過去韓國是從外包國家發展至80年代下半年開始自己規劃再到后期制作等等。在90年代初，韓國也自己策劃、制作了自己的動畫片，但是90年代初制作的很多動畫片沒有產生收入。
韓國的動畫產業收入結構
韓國動畫片播放的收入占到10%～20%，韓國動畫片主要收入還是來自于卡通形象版權銷售等等，角色形象收入可以占到80%~90%，韓國動漫公司通過動畫片在各種行業開展業務，所以我們把它稱之為One Source Multi Use Industry。現在韓國有160家公司在我們這里有形象權，并且開發了1600種產品，今年總銷售額將會達到30億人民幣。我們這部動畫片是針對幼兒的，但是隨著知名度的增加，也相應開發出青少年產品和成人產品。自從卡通形象有了知名度之后，我們公司就開始多樣化方式進行經營。
韓國動畫公司經營范圍
動畫片除了這些版權事業以外，還有出版和發行事業。近期韓國動畫公司也開始做，例如用動畫片來開發主題公園，還有通過動畫片開發影像、游戲，還有很多促銷活動?，F在日本還是很流行電視機游戲，但是韓國和中國，據我了解現在網絡游戲發展很成熟了。全世界父母都一樣，他們特別看中孩子的教育，所以現在韓國很多動畫公司通過形象開發很多教育類的游戲等等。中國現在也有很多公司開始開發很多以動畫片為主的主題公園，韓國也是一樣，有很多動畫公司將這些形象開發成主題公園。
現在很多動畫公司以動畫形象制作很多話劇，很多父母會帶一些孩子去劇院看話劇，像我們有一部話劇目前已經累計70萬觀看次數。眾所周知，除這些收益模式以外，韓國也在策劃很多新的盈利模式。
主要包括：
主題公園、多媒體內容、公演/展覽活動等。
韓國動畫公司的海外業務
第一個是軟包制作，第二個是版權出口，韓國把自己的動畫片的版權出口到了全世界?，F在韓國動畫片在海外業務中做得比較好的是亞洲地區和歐洲地區。第三是聯合制作。過去和歐洲合拍的動畫片較多，最近跟日本和中國合拍動畫片的情況愈加多了起來。
影視產業盈利模式范文4
關鍵詞：電子書 盈利模式 強強聯盟
電子書作為數字出版的重要組成部分和目前數字出版市場的主要表現形式，其發展前景和商業模式是業內人士關注和研究最多的。本文擬以目前電子書市場上出現的商業盈利模式為研究對象，對我國電子書的盈利模式提出意見和建議。
一、電子書市場幾種盈利模式分析
縱觀目前競爭激烈、名目繁多的電子書市場，其商業盈利模式可以大致分為以下三大類。
1.“內容＋終端”的商業盈利模式
該模式是指有些商家，市場上擁有著處于相對優勢地位的終端媒介，借助這些強勢終端媒介對于用戶的吸引度和美譽度，推出具有完全自主版權的內容資源，并通過內容資源和終端媒介的雙重捆綁，獲取雙重利潤。以蘋果產品為例，其價位在中國市場上處于高端，在購買蘋果產品后，所有程序仍需從app store里面下載，且大部分需要收費，即用戶在高額購買了終端設備后，所有想要的內容資源依舊要付出一定金額方能獲取。這種“內容+終端”的雙重盈利模式是目前全球數字出版市場中的一種常見方式。
2.“內容＋服務”的商業盈利模式
該模式將獲利重點放在內容資源和優質服務方面。亞馬遜是此種盈利模式的佼佼者，其準確地將自己的盈利點定位在內容提供和優質服務方面，終端設備Kindle的售價較低，在內容資源方面，其提供的電子書的售價遠比紙質書的價格低，據統計，亞馬遜出品的電子書的銷售額已超過紙質書。
3.以“服務”為主的商業盈利模式
該模式表現為與出版單位合作，為其提供數字平臺和各項服務，所售圖書由出版社自行定價，上傳至終端設備進行宣傳銷售，終端設備從銷售總額中按約定比例獲取收益。這種模式投資起點較低，參與者較多，但商業盈利模式尚未固定，還需繼續嘗試、探索。
二、我國電子書產業的盈利模式探索
近幾年，我國電子書市場一片欣欣向榮，從出版社到中間商，從技術平臺提供商到終端設備提供商，都在積極地投入到電子書產業。在發展過程中，電子書產業鏈的構建是困擾企業發展的最重要的問題。
(一)盛大文學“內容＋終端＋平臺”全產業鏈盈利模式
我國電子書市場的培育和發展較歐美國家要晚，但其發展勢頭和推廣速度卻絲毫不亞于任何數字技術先進的發達國家。其中也不乏踐行成功之案例，盛大文學就是代表。
1999年11月，盛大網絡發展公司(以下簡稱“盛大”)在上海成立，主營網絡游戲，從2004年到2008年，先后并購了起點中文網、晉江原創網、紅袖添香、榕樹下、小說閱讀網等多家知名原創網絡文學網站。2011年，盛大文學推出白發研制的電子閱讀器Bambook，成功實現了數字出版產業鏈的全線貫通，為盛大的進一步發展奠定了堅實后盾和良好基礎。目前，盛大文學擁有5000億字具有自主版權的文學作品，閱讀訪問量達4億次／日，占據了網絡文學90％以上的閱讀訪問量，注冊用戶～_4300萬。分析盛大文學的商業盈利模式，其數字出版的發展路徑是循序漸進、厚積薄發的。
1.打通產業鏈各個環節，完成內容、平臺、終端的一體化運營?；仡櫴⒋蟮陌l展歷程可以發現，內容資源在整個數字出版產業鏈中起著關鍵性作用，它的集結耗時最長、投入最大。試想盛大如果沒有這7家原創網絡文學資源為支撐，亦或是在近幾年才開始重視并收購這些內容資源，那么盛大的成本投入和運營預算將大大增加，甚至可能不會有多余的資金投入到自主電子閱讀器的研發工作中，這樣，整個產業鏈的貫通也就無從談起。
2.確定全新盈利模式，全方位發展，多層面獲益。目前，盛大文學采取的盈利模式主要以微利潤為核心，平臺、終端都可獲取內容資源，從而實現內容資源的多層次、多方式開發利用，使得微利潤幾何增長，為企業帶來更多利潤。2011年推出的Bambook電子閱讀器，售價僅999元，低于市面上電子閱讀器的普遍售價，更激發了讀者的購買欲望。
需注意的是，以我國目前的出版產業發展現狀來看，盛大文學的發展固然令人羨慕，但并不是所有的出版單位都能效仿盛大的路徑，獲取成功。因為，盛大文學的成功擁有其特定的時間背景和時代特點。其一，早些年網絡出版缺少約束，運作和發展相對自由。其二，盈利模式的不確定和版權歸屬的模糊一直困擾當時原創網絡文學網站的發展，為盛大文學的并購和發展提供了機會和條件。
(二)強強聯盟型商業盈利模式
事實上，強強聯盟型盈利模式在國外已是較為普遍并為大家認可的合作方式。如微軟公司與諾基亞公司的聯盟：微軟的優勢在于數字平臺的技術性構建和維護，諾基亞則專注于智能終端設備的研發與更新，二者合作，發揮各自在所屬領域里的優勢，又借助對方的強項為自己的發展增添助益，從而達到1＋1＞2的效果。
反觀國內，傳統出版社掌握著強大而海量的內容資源，卻沒有良好暢通的渠道來傳播獲利；數字平臺和終端設備制造商擁有先進的技術和廣泛的渠道，卻是“巧婦難為無米之炊”。而在政策及利益的驅動下，很多出版單位都在建立數字產業園區，所有的網絡平臺都在尋找全版權的內容資源，即使在此過程中耗資巨大，收益甚微，二者通力合作的意圖和計劃較少。想要占有所有資源，控制產業鏈的每個環節的設想是不現實的，對于構建數字出版產業鏈的控制追求，不就是各自為政，混戰相殘嗎?
1.內容優劣是核心。落實到電子書市場，“內容為王”主要體現在以下幾方面：第一，電子書出版的是內容而不是設備，載體如何變化都不會改變內容信息的本質，換言之，無論數字技術發展到何種地步，電子書的核心和本質永遠都是內容，沒有內容的電子書將不成為書。第二，無論是紙質書還是電子書，形式的選擇只是在讀者獲取信息和知識的前提下進行的。第三，電子書不同于一般電子產品，它具有書籍的特性，因而在內容的編校把關方面要給予足夠重視。
影視產業盈利模式范文5
1.中國的城鎮化還沒有結束，大量的人口將從三四線城市和農村涌入一二線城市。未來數年內人口流動的主導方向都是從中小城市進入一線城市，因此，北京、上海等一線城市的土地以及二線城市一些地段較好的土地是稀缺的。可以預測，在未來數年內，我國的房價水平在總體上還將平穩上漲，但是由于地價越拍越貴，房價與地價之間的利差將越來越單薄。
2.另一方面，因為我國出生率的下降以及人口預期壽命的延長，總人口縮減和中青年人口占比減少將成為我國人口變化的總趨勢。加之我國嚴格的計劃生育政策，人口因素對中國房地產市場的影響比歷史上任何一個國家都可能更為劇烈。根據招商證券研究中心的研究報告，我國25－45歲的購房適齡人口在2008年已經達到高峰，隨后將持續下降，在2018年以后下降速度會明顯上升。城市化進程在一定程度上能抵消適齡購房人口減少的影響，但這種抵消只能在未來14年左右的時間里有效。目前的城市化率已經達到46%，城市化率在未來會處于加速階段，城鎮購房適齡人口(25－45歲人口)在2015年到2027年間形成了一個高峰平臺，其中2023年前后達到最高峰，約為2.483億。就也意味著傳統的以開發為主導的房地產企業在購房高峰期后將越來越難以獲得快速增長，所以，隨著我國城市化水平的提升和人口增長率的不斷下降，房地產行業應該逐漸轉向以持有核心商業地產為主的綜合運作模式上面來。
二、以客戶導向的綜合房地產企業運營管理過程研究
以客戶為導向的理念是綜合房地產企業保持競爭力的根本。綜合房地產企業持有大量物業，此類物業一方面必須是客戶需要的，另一方面則必須是能持續吸引客戶的。要真正做到以客戶為導向，完善企業的運營管理流程，房地產企業必須要做到以下幾點。
(一)對潛在客戶進行分類
房地產企業的客戶既包括居民又包括商業用戶，不管產品是面向居民的居住型房地產還是商戶的商業地產，企業都應該首先對項目的潛在客戶進行細分，以確定各細分市場中客戶的需求，并以此作為產品設計與開發的基礎。比如萬科就將其客戶細分為成功家庭、職業新銳、望子成龍家庭、幸福晚年家庭和務實家庭型，這種細分有助于產品的精細化開發。
(二)建立基于客戶價值的分析模型
對于房地產企業來說，客戶的價值在于他們可以給企業帶來現金流量，所以房地產企業可以采用建立在現金流貼現方法上的客戶價值分析模型，對客戶的價值進行計算?？蛻魞r值的大小中取決于客戶對項目的購買量、企業的預期收益率和現金流持續期。根據分析可以確定客戶價值的大小，幫助企業確定目標客戶群。
(三)確定企業的目標客戶
在對客戶價值進行分析之后，房地產企業可以追求那些符合自身戰略定位的客戶作為目標客戶。目標客戶確定之后，應了解其對于產品的需求，要實現這個目標，房地產企業就應該設立一個可以反饋客戶的態度的專門機構，用以跟蹤并不斷地改善房地產企業所提供的產品與服務。這個機構的核心是建立與企業規模相符的客戶信息管理系統，并致力于掌握客戶的個性化信息。
(四)對目標客戶開展一對一開發與營銷
在項目開始之前，房地產企業應該為目標客戶制定一流的規劃設計、施工方案和商業方案，開發人員和產品營銷人員都應該與客戶成為朋友，站在客戶的角度來思考項目，保證項目最終能符合客戶的期望，贏得客戶的滿意;在項目實施階段，項目經理、項目商務經理以及企業的相關職能部門，需要與客戶充分溝通，隨時注意項目實施與客戶需求間的關系;項目竣工之后物業管理的持續期限很長，一般來說與房屋的使用壽命相等，所以對于客戶來說房地產公司物業管理質量的重要性絕不亞于房地產的質量本身。如果房地產公司所提供的物業管理服務中讓業主獲得了好處，他們必然會成為房地產商的口碑塑造者。這一方面大大提高了開發商的美譽度和知名度，同時也提升了房地產公司產品的差異化水平。
(五)以客戶為中心重組業務流程
傳統的房地產企業普遍存在一種重視產品，而輕視客戶的運營管理體系。因此，要建立客戶導向的運營模式，房地產企業就必須對企業的整個業務流程、企業文化、信息流程、培訓模式等進行全方位再造，才能所得整個組織轉變為客戶導向的組織。
1.業務流程再造
業務流程再造所涉及的主要內容是決策權力分配流程的再造、業績評估體系的再造和員工激勵機制的再造。決策權力分配流程的再造主要涉及到在客戶導向的模式下重新進行權利劃分和部門劃分的問題，新的決策流程應該能更靈活的處理客戶的訴求。業績評估體系和員工激勵機制的再造主要涉及到在新的運營管理模式下，如何激勵員工以客戶的需求作為自己工作的出發點，以及如何將對客戶的服務納入到企業的績效考核體系中的問題，新的評估的激勵體系應該更有利于激發員工服務于客戶的意識。客戶導向的運營模式塑造涉及到了企業經營管理過程中的所有環節，不僅包括傳統上的營銷與市場部門，工程部門、法律部門、財務部門等都會成為客戶接觸的窗口，都成為企業價值增值過程中的一部分。因此基于客戶導向的管理要求企業必須從體制上推行部門間橫向合作，協同應對客戶的問題與訴求，形成以客戶為中心的企業組織架構體系和運營管理程序。
2.企業文化再造
房地產企業將其企業文化逐步從“產品為中心”或“銷售為中心”的文化轉變為“以客戶為中心”的文化，企業的各個部門的工作都從客戶角度來展開，把提高客戶的滿意度作為企業的經營目標之一。同時還可以結合企業內部的機構整合，推行嶄新的機構組織模式;結合企業的人力資源規劃，打造企業價值和個人價值和諧共生的平臺。
3.信息流程再造
房地產企業應該結合最先進的信息技術，建立可全企業共享的內部客戶數據庫系統，將客戶的基本情況、與企業的交易記錄、客戶對產品的滿意度、客戶對產品的后續需求等信息進行整合，然后充分利用企業收集的數據，通過數據挖掘，及時滿足客戶的訴求，并可以使對客戶的一對一營銷變得更為方便。
4.培訓模式再造
房地產企業必須加強對新老員工再培訓，真正作到把企業“客戶導向”的運營理念和“以滿足客戶利益為目的”的企業目標深入員工內心，讓企業員工的目標與公司目標保持一致，而不發生理念上的沖突，這樣才能使組織發揮最大的效益，使員工的工作達到最大的效率。企業培訓工作應把重心集中于對企業理念的講解、與客戶的溝通技巧和新組織運作方式等方面。
5.客戶導向運營管理的制度化
房地產企業可以在實踐經驗的基礎上，建立符合公司戰略的客戶導向型管理制度，具體包括:客戶資料及來往文件管理、客戶投訴管理、客戶信用管理、項目回訪管理、項目物業管理等內容，并將這些內容細化、規范化，形成標準化的管理。
三、基于客戶導向的綜合房地產企業運營管理模式設計
影視產業盈利模式范文6
關鍵詞：商業房地產；運營管理模式；創新；應用
中圖分類號：F293.31 文獻標識碼：A
引言
我國雖然房地產發展的比較早，但是商業地產起步較晚，缺乏專業的人才和有效的運營管理模式，使得我國很多商業地產不具備長期的經濟效益和核心競爭力。隨著全球化的進程越來越快，國外成熟的商業地產管理模式對國內產生了很大的沖擊，不少企業成功沖出了管理的圍墻，獲得了很大的成功，而運營管理模式的創新與應用也是目前我國商業地產面臨的一個主要問題。
商業房地產運營的主要特點
運營的組織方式有所不同
房地產的運營管理不像工程建造與產品銷售那樣具體明確，它是無形的不可觸的，主要是對人員的管理，屬于服務范疇。制造業運營管理主要是對生產線、產品質量、生產成本、生產進度等進行控制，可以制定詳細而具體的計劃，實施起來更加具有可操作性。但是，商業房地產的運營管理則具有很大的變動，運營管理主要針對人而言，無法實現制定詳細的計劃并按步驟實施，運營的過程常常會因為投資商、經營者、消費者以及工作人員的隨機性而產生變動，產生不同的運營結果。因此，我們不能將制造領域的那一套運營管理模式照搬照套到商業房地產的運營管理中來。
運營系統的設計方式有所不同
在傳統的制造業中，產品和運營系統往往是分開設計的，因為，在制造業中一種商品可以用不同的生產系統來制造，但是在商業地產的運營管理中運營管理服務和提供系統必須要同時設計，因為提供系統是服務本身的一個重要組成部分，運營管理與生產消費是不可分割的，同時發生的。因此，商業地產的產品與運營的設計必須同時進行，不同的運營方式會形成不同的產品特點和服務特色。
客戶在運營管理中起到的作用有所不同
傳統的制造業生產流程是封閉的，產品出廠后才會與客戶發生聯系，而在商業地產的運營管理中，客戶是直接參與生產的，他們對商業地產的運營有著不可忽略的影響。如果客戶對于運營管理有著消極作用就會干擾正常的管理工作，如果客戶對于運營管理有著積極的作用就能夠有效提高工作的服務效率，調整客戶在運營管理中的角色也是商業房地產運營管理的重要任務。
員工在運營管理中扮演的角色不同
與制造業相比，員工在商業地產的運營管理中更加重要，因為商業地產的運營管理主要是人的管理，沒有愉快的員工就沒有愉快的顧客，也就沒有一個高效的運行管理結果，因此，員工的表現對于運行效率、結果的影響極大，是決定商業房地產運營管理水平的重要因素。
商業房地產運營管理模式的創新
因地制宜，把握當地的人文歷史環境
人文歷史、自然環境是運營創新的源泉，每個地區都有自己獨特的自然特征、文化底蘊與經濟發展狀況，商業地產尤其是大型的商業地產項目與一個城市的經濟發展水平之間存在著正相關的互動關系。因此，在設計商業房地產的運營管理模式時要以當地的經濟發展現狀為基礎，結合當地的歷史與文化，將地區特色融入設計中，做到因地制宜。如上海新天地通過簡單地組合將國際化的時尚元素與大上海的石庫門的建筑外形相結合，建造出了一種上海特色的國際時尚。又如浙江的西湖天地，將傳統的江南水鄉浙式民居優美的園林景致融入國際化的時尚設計中，打造出了獨特的娛樂休閑商業中心。武漢的楚河漢街將武漢特有的民國文化與歐式風情相融合，加以楚河漢界的概念，將歷史、民族與世界融為一體，讓商業建筑與城市建設相協調。政府部門也要加強對商業地產的審查，控制其資金投入不能超過城市經濟能力，整體的商業地產風格要多元化，避免重復建設。
建立商業地產新型資金籌措模式
雖然我國的金融市場已經有所發展，但是商業融資的地產還是主要通過間接融資的方式進行，基金等金融機構在商業地產融資中沒有發揮應有的作用。很多中小城市的城市開發對銀行的依賴程度達到了90%以上，而全國城市建設對銀行依賴的平均水平也高達70%，融資渠道的問題不解決，商業地產就很難獲得突破性的發展。我們可以借鑒發達國家的成功經驗，發展信托、基金成為商業房地產融資的主流渠道。讓具有開發意向的房地產開發商與信托公司或者投資銀行進行合作，直接在市場上募集資金，并聘請專門的人員對商業地產的資金募集工作進行具體的管理。
推動地產資本與商業資本的有效融合
在世界范圍內，商業地產有兩種主流開發模式，一種是歐美模式，將商業與地產進行分開發展，一個搞投資開發另一個搞后續經營，另一種就是以日本為主的亞洲模式，將二者有效融合，這樣二者的資本可以互相滲透，形成更大的資本鏈，遇到風險可以相互扶持，有利于促進二者更好地發展。我們要采取哪種運營模式還有待探索，在近幾年的運作中，有很多大型房地產公司成功地將零售行業引入房地產，這是一條非常有發展潛力的道路。
商業房地產運營管理模式的運用
1.統一運營管理模式
統一運營管理模式的關鍵性環節有市場、戰略、策略、管理幾個方面，任何項目的運營都必須從市場入手，而市場的情況又是千變萬化的，對于市場信息了解的不及時，掌握的不到位必然影響調研分析的結果準確性，造成決策的失誤。因此，企業必須要重視對市場的調研，為決策提供科學準確的依據。了解市場信息后，企業要根據自身的實力和特點確定服務產品的相關設計，要解決“我們要提供給顧客什么”和“怎樣提供的問題”。一個房地產項目只有持續不斷地向客戶提供價值才能生存下去，而項目運營的有效保障就是各項有力的策略。通過策略的指導才能提供比競爭者更好的價值，讓客戶滿意。統一運營管理模式具有很高的聚合力，采用這一類管理模式的大多是一些資金雄厚、實力強大的開發商，他們擁有很大一部分忠誠的投資者和經營者，具有一定的品牌效應，這種良性的效益也像滾雪球一樣不斷吸引新的商家進入，最典型的統一管理模式就是萬達廣場。強勢的開發商，強勢的投資者，強勢的經營者，打造出優秀的商業項目，也使得商業項目的效益不斷提升。這種運營管理模式需要龐大的資金、科學的管理系統和良好的運營模式，比較適合大型的商場。
與零售相結合的運營管理模式
將零售引入商業地產的運營管理是中國的獨創，主要有零散銷售統一經營和零散銷售各自運營等幾種，各自經營是指商業運營由購買商鋪各自進行運營，開發商不得再進行干預。這種運營模式比較適合商業街以及一些規模不大的商業地產，這種模式有利于開發商的資金周轉，能夠讓他們獲得比較高的售價收益并且在較短的時間內收回資金，但是這種經營模式容易出現混亂，各自為政，對于長期的發展以及整體的收益有一定的負面影響。由于很多店主缺乏一定的知識和長遠的眼光，貪圖短期的利益，使得整個商業街變成廉價的大排檔，拉低商業街的層次，影響長期的發展。
總之，我國目前商業地產的經營管理模式多種多樣，既有整體經營的大商場模式，也有零散銷售各自為政的小商鋪模式，我們要摸清中國的國情以及當前的市場趨勢，引進國外先進的運營管理經驗，利用金融市場、零售市場等多方力量，做到因地制宜，促進我國商業地產的健康發展。
參考文獻
[1]王涵.商業房地產運營管理模式的創新及運用分析[J].山東大學.2007（09）
[2]韓亞東.我國商業地產經營模式應用研究[J].中國海洋大學.2008（06）
