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刺激消費的手段范文1
當前，許多廠家都在構建扁平、垂直的渠道網絡形態，并加強對終端的控制和服務，因此，廠家促銷政策的重點正傾向于零售商。這就要求：
一、經銷商根據自身擁有的資源條件，在搞好配送、加強服務能力前提下，對零售終端進行廣泛地鋪貨，最大限度的提高終端生動化陳列和規模化展示，不斷增加產品銷售的機會點和產出點，從而也增加消費者的購買方便程度，使消費者在生活中受到更深刻的＂視覺刺激＂。
二、給予零售商較大力度的返利空間和靈活的退換貨政策，通過利益誘導和物質刺激使其加強終端的推廣力量，運用折扣、賣贈、禮券、優惠積分卡等各種營銷戰術組合促進消費者的購買，從而反過來帶動分銷渠道貨品的快速周轉。
三、在一、二級中心城市由廠家選擇大型的超市和賣場，如家樂福、好又多、麥得隆、易初蓮花等，直接開展現場的堆頭陳列、獲架展示和有獎促銷買贈活動，以營造濃厚的購物氣氛來吸引消費者，提高品牌的影響力和產品的輻射力。
促銷活動，作為產品推廣重要營銷手段，已成為吸引現實購買、創造消費機會的重要組成部分。以往，絲寶集團的舒蕾曾給我們帶來較多的啟示，它的終端促銷方法是:對手不促銷，自己常促銷;對手小促銷，自己大促銷;必要時多場出擊、游動攔截、搞對抗性促銷。其促銷策略要點是：要選擇最佳賣場，促銷要做足氣勢；促銷產品要豐富且保持創新，現場注重點面結合，促銷人員專業化。這其中，買贈方式可謂屢試不爽，無論是家電、日化、還是保健品行業，各種促銷手段層出不窮，標新立異，“廣場秀”、“真人秀”、“歌舞秀”等等很是能聚攏人氣。但是，并不是說買贈促銷要常年搞到頭，相反，應該正確選擇活動時機，抓住市場熱點，把握市場需求。一般來說，以下幾種機會適宜開展買贈活動：
（1）新品上市。由于缺乏知名度，新產品上市伊始，往往難以令消費者產生購買沖動。因此，適時選擇買贈方式，能盡快形成對消費者的某種心理購買欲望刺激，擴大了產品被消費者心理認知和接受的機會。
（2）老品排空。隨著市場競爭加劇，為適應不斷變化的市場需求，廠家要不斷推出和延伸新品，為了迅速消化老品，減輕庫存壓力，調整產品結構，可采用讓利、折扣等買贈形式爭取經銷商支持，拉動消費者購買。
（3）應對降價。在產品促銷時，價格戰往往是常用招術，但用久了會傷害品牌，可采取買贈活動，以變相降價方式應對直接降價。
（4）提升銷量。面對同質化產品的攻城掠地，在激烈的競爭夾縫中為求得生存，廠家采用買贈促銷方式，一方面可聚攏人氣，提升銷量；另一方面有利于增加更多的銷售機會。
（5）主題促銷。隨著市場競爭加劇，以消費者為主題的需求導向正在取代產品導向和銷售導向，因此，促銷已經到了必須提高檔次和品牌宣傳一脈相承的時候。換句話說，促銷應成為主題促銷、文化促銷，以展示品牌形象為紅線，貫徹品牌理念，傳輸品牌價值內涵來提高銷售。每逢節假日或帶有公益性的特殊紀念日子，廠家為了擴大影響、提升銷售、取悅消費者常常會開展些有益義的諸如＂募捐、義演、義賣＂等方面的活動，在這種場合，開展買贈往往能吸引消費者的眼球。
一些常規性的促銷手段，往往能激活更多的產品銷售機會，綜合一些情況我們還可歸納以下幾種促銷手段：
（1）短平快促銷：在極短的時間內使絕大多數消費者的購買行為發生改變的促銷形式。
（2）縱向服務促銷：對消費者在促銷過程中的反應加以跟蹤和控制，并隨時施以有針對性促銷。
刺激消費的手段范文2
文獻標識碼：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.12.058
0引言
近年來，電子商務欺詐問題呈現迅速擴散的趨勢。國家工商行政管理局公布的《網絡交易管理辦法》，要求“網絡商品經營者、有關服務經營者提供的商品或者服務信息應當真實準確”，體現了我國政府對電子商務中的欺詐行為進行監管的決心。我國“國民經濟和社會發展十三五規劃”也將提高電子商務安全保障和技術支撐能力作為重要發展目標之一。因此，如何對欺詐行為的擴散進行快速有效的干預亟待系統深入研究。本文從界定電子商務欺詐行為概念出發，根據擴散相關理論，構建電子商務欺詐行為擴散系統，為未來研究提供理論支撐。
1電子商務欺詐行為概念界定
法學角度對欺詐的定義傾向于研究如何去判定欺詐行為，通常要求被欺詐者做出錯誤意向表示；而經濟角度對欺詐的定義主要判斷欺詐者是否通過不合法手段獲取經濟利益。而本文電子商務欺詐行為指網絡經營者在提供商品或者服務中，采取虛假信息或者其他不正當手段欺騙、誤導消費者，誘使消費者在違背其真實意思的情況下實施消費行為，從而損害消費者合法權益的行為。
2電子商務欺詐行為擴散相關理論
與實體物品的創新擴散相比，電子商務欺詐行為是一種創新形式，是創新擴散的過程。創新擴散是經濟、管理和社會科學中研究的重要問題，主要指新產品、社會習俗或慣例以及不同個體行為等在社會中的擴散與傳播。
2.1創新
Rogers（2002）認為創新是指采用的個人或團體視為全新的一個方法，或者一次行為，或者一個物體。對于個體來說，一種創新客觀上是否真的是新的并不重要，重要的是個體是否認為這個方法新穎，這決定了個體對創新的反應。
2.2創新擴散
創新擴散是一種創新通過某種渠道隨著時間推移在社會系統成員中傳播的過程，與其它擴散過程的不同之處在于，擴散的對象對于采用創新的個人或單位而言具有新奇性和不確定性。創新擴散的主要因素為創新、傳播渠道、時間以及社會系統。
3電子商務欺詐行為擴散系統的構成
在創新實施者（欺詐者）與采納者（消費者）行為模式影響下，與外部環境相互作用，形成欺詐者―消費者雙邊擴散的欺詐行為傳播網絡，最終促使電子商務欺詐行為擴散。電子商務欺詐行為擴散系統的主要構成元素如圖1所示。
3.1欺詐者
欺詐者指電子商務交易中實施欺詐行為的主體，包括網絡經營者和網絡交易平臺。網絡經營者指在網絡上以營利為目而進行企業法人、自然人以及其他組織。網絡交易平臺既能幫助經營者進行商品銷售，也能滿足消費者在線購買的需求。
3.2消費者
消費者是電子商務欺詐行為中的承受者，通常指運用互聯網知識，通過網絡交易平臺進行購物、消費者的自然人。在電子商務欺詐行為擴散初期，消費者基于錯誤交易意向的決策而被欺詐，通過自身受騙經歷的刺激強化、觀察收集外界有價值信息的學習過程，使得電子商務欺詐行為傳播網絡中識別欺詐的消費者越來越多，擴散趨勢逐漸放緩，擴散規模逐漸縮小。
3.3電子商務欺詐行為傳播網絡
電子商務欺詐行為傳播網絡是指通過“欺詐者―消費者”的雙邊擴散模式，形成電子商務行為個體相互作用、相互關聯的渠道，其作用是促使欺詐者與消費者在電子商務欺詐行為擴散系統中的傳遞信息與接觸聯絡。傳播網絡主要包括大眾傳播媒體和人際交流網絡兩大類。
3.4外部環境
外部環境的影響作用主要來源于政府監管機構、電子商務平臺和互聯網公司等，通過規范交易流程、促進信息公開、加強消費者宣傳教育等方式構建的電子商務誠信交易體制。
4電子商務欺詐行為擴散過程模型構建
本文擬構建電子商務欺詐行為擴散系統，探索電子商務欺詐行為擴散系統中各構成元素內部、元素之間的相互影響和作用機制。電子商務欺詐行為擴散系統模型如圖2所示。
4.1欺詐者行為模式
欺詐者行為模式通常包含以下步驟：（1）潛在的創新實施者通過各種方法和渠道了解電子商務欺詐行為的有關信息，從而獲得刺激；（2）潛在的??新實施者對電子商務欺詐行為的采納成本與收益進行比較評價，產生欺詐動機；（3）欺詐者從外部環境和傳播網絡中不斷學習新的欺詐行為；（4）欺詐者已經能夠非常熟練的運用相關欺詐手段，則實施欺詐行為，或者經過一段時間的試驗后，發現風險太高，從而放棄實施欺詐行為；（5）欺詐者實施欺詐行為后，得到社會反應的信息反饋，從而又回到第一步獲得刺激的過程。
4.2消費者行為模式
基于欺詐識別理論，消費者是否采納欺詐行為的過程可分為四個階段：第一階段是刺激，欺詐者通過設計一些欺詐特征刺激消費者進行交易；第二階段是假設的形成，消費者受到上一階段的刺激后，對于該網站這些欺詐特征會形成不同的欺詐假設；第三階段是假設的驗證，消費者將會采取一系列措施對上一階段形成的假設進行驗證；第四階段是整體評價。
4.3激勵/約束與反饋過程
外部環境對欺詐者的激勵/約束影響主要作用于社會反應環節。對于欺詐者來說，如果從防范機制中學習到更多欺詐手段，或者學習到如何阻止消費者的識別欺詐行為，那么將對欺詐者獲得更多的刺激產生激勵作用；而如果欺詐者從現有的電子商務欺詐防范機制中意識到，繼續實施欺詐行為將有風險，那么外部環境對欺詐者的行為將產生約束作用。
4.4“欺詐者―消費者”雙邊擴散模式
電子商務欺詐行為的擴散是由消費者、欺詐者的微觀決策行為在傳播媒介上共同涌現所形成的宏觀動力學行為，即結合前文所提出的欺詐者決策行為機制和消費者決策行為機制，形成“欺詐者―消費者”雙邊擴散模式，構建以復雜社會網絡為基本結構的傳播媒介。
刺激消費的手段范文3
現就主要從以下幾個方面談起：
一．終端促銷的目的
二．終端促銷的時機與手段
三．促銷氣氛的營造
四．終端促銷的注意事項
五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員）
六．促銷的管理（物料管理和人員管理）
七．促銷的評估、總結
促銷的目的
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種：1、為了新產品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。2、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。4、反“促銷”而進行的促銷。
促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的“個性”，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的“個性”，讓現場消費者了解并認同產品的“個性”，目標消費群產生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出后新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業的復讀機），一般旺季投入大，產品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中采取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反“促銷”而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生?！痹诜础按黉N”中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
終端促銷氣氛的營造
我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品----消費者的過程是怎樣完成的，第一，消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費者產生購買欲望；第三，消費者產生購買沖動；第四，實現購買；如果理想的話，企業還希望第五，消費者告訴他（她）周圍的人實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買欲望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買欲望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢？當然，不同的產品要不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那么，終端促銷應該結合自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發購買欲望呢？要想消費者產生購買欲望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺，根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場后，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，如有可能再加以專業人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益，介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買欲望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的；另一方面，給消費者感覺到這件商品就是屬于他（她）自己的了，再配以專業人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場銷售氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。
終端促銷的注意事項
終端銷售已經被越來越多的人認同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那么如何使終端促銷起到事半功倍，達到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細的工作計劃（促銷的范圍、促銷的時間、促銷的內容等）。3、解決好“人”的問題（終端管理人員的協調，終端周邊相關人員關系的協調，營造最好的軟環境、促銷人員的招聘、培訓、安置及每個與促銷有關的人員的崗位責任等）4終端促銷物料的準備、管理（宣傳物料的準備、粘貼，贈品的管理與發放原則等）5、對競爭對手的了解，包括競爭品牌的現狀，有無促銷及我方一旦促銷搞起來后，競爭對手可能采取的措施和我方的應對措施等。兵法講“知己知彼，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰必殆。”
促銷人員的組建
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現場生動化，通過現場宣傳海報、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產品知識、導購技巧等都能從不同的方面刺激消費者的不同神經，促進消費者產生購買行為。特別是在競爭激烈的行業，促銷隊伍的組建更是非常重要的。
促銷隊伍可以分為：專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍兩種。不同產品的不同促銷方式有不同的側重方，兩種促銷隊伍各有優劣勢，我們在組建促銷隊伍時要充分考慮產品的特性和消費者的購買習性。專職促銷有良好的培訓和豐富的實戰經驗，在臨場發揮時通常較好，更能抓住消費者的心理，但專職促銷隊伍的費用比較大，如果產品不是熱銷產品、又是季節性較強的產品，專職促銷員太多是一種浪費。兼職促銷隊伍隨機性較強，可以現用現招聘，但臨時性促銷隊伍對企業、產品及消費心態的把握稍差，當然如果及時培訓，激發其熱情，會有新意出現，又可以降低運營成本，所以，兼職促銷隊伍是競爭激烈的行業必不可少的一部分。綜合專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍的優劣勢，一種在競爭激烈環境中，產品想做出不俗的業績，必須對這兩種促銷隊伍進行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進行內部學習，并且幫助各商、經銷商進行銷售人員的培訓；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進行招聘和系統培訓，培訓時注意，除了進行專業知識的培訓外，還要對他們進行企業文化方面的培訓，讓他們接受公司的文化，使他們的價值觀和企業價值觀一致，這樣才能從本質上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業要求的行為規范對他們的將來會有很大的幫助，激發他們發自內心的想作好這份工作?！绷硗庖o培訓好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊伍，淡季沒費用，旺季促銷時，兼職隊伍又相對熟練。這樣既節省了費用，又增加了競爭力，起到“四兩撥千斤”之功效。
刺激消費的手段范文4
[關鍵詞] AIDMA 廣告英語 語言特征
廣告，在現代商業社會中有著舉足輕重的作用。廣告活動必須遵循消費者的心理活動，只有貼近消費者心理的廣告才能發揮廣告最大的宣傳作用。廣告英語作為廣告的一種也必定遵循這一原則，本文試圖從消費者心理角度分析廣告英語的語言特征。
一、消費者心理過程
AIDMA是由AIDA演變過來的，AIDA被認為是消費者接受廣告的心理過程。AIDA由英文Attention（注意)、Interest(興趣)、Desire（欲望)和Action(行為)的頭一個字母組成，表示廣告作用于消費者的一般心理過程為；首先引起注意，接著使消費者產生興趣，而后產生購買產品的愿望(D)；最后采取行動。在AIDA的基礎上，后來有人加入了記憶(Memory)因素，變成AIDMA，即注意―興趣―欲望―記憶―行動。消費心理學的研究認為在這個過程中廣告語言起到了重要而獨特的作用。
二、廣告英語的語言特征
為了刺激消費者的心理，使消費者由注意―興趣―欲望―記憶―行動逐漸轉變，廣告英語一般具有如下語言特征：
1.錯拼造字引起注意力，產生興趣 (Attention & Interest)
廣告心理學家研究證明，一般人們發生注意的客觀條件是：(1)具有比較刺激作用的事物（2）富有變化的刺激作用的事物。（3）有新異突出的刺激事物。所以消費者對商品的注意和興趣取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力，為了吸引消費者注意，廣告英語一般都采取各種方法制造新奇，如錯拼或造字，這些詞具有新穎性，最能迎合人們追求“新、奇、特”的心理。如Kwik Koffee（咖啡廣告），擬音拼寫Quick Coffee語言生動有趣，簡潔明了。又如Satinique（美國安利公司產香波商標詞），該詞是由Satiny加上后綴que構成的新詞，Satiny的意思是“像綢緞一樣光滑、有光澤、柔軟”，能使消費者對該產品產生興趣。
2.美化詞句激發欲望(Desire)
為了激發消費者的購買欲望，廣告英語中大量使用褒義色彩的形容詞，形容詞的比較級最高級和多種修辭手法來美化商品。形容詞的使用在廣告英語中起著舉足輕重的作用，因為廣告的作用是宣傳產品．描寫產品的性質和品質。廣告英語中所使用的形容詞很多，根據英國語言學家G.H. Leech的統汁, 使用頻率最高的形容同，按其使用頻率的尚低依次為new, crisp, good /better /best, fine, big, fresh, great, delicious, real, full /sure, easy /bright, clean, extra/safe, special, rich.其他常見的還有:fantastic; superb; magic; amazing; sensational; revolutionary; perfect; the only; unique; exceptional等。如Excellent daily specials and mouthwatering desserts.（餐廳廣告），形容詞占了整個廣告字數的一半，極具誘惑。除了使用形容詞外，廣告英語還常用各種修辭手段，如押韻、對比、比喻、擬人等。如Cut, Color, Clarity and Carat Weight.（某鉆石廣告）該廣告不僅采用了押頭韻的修辭手段，即Cut, Color, Clarity and Carat都以 K音開頭，而且突出了鉆石的四大質量要素，即形狀、顏色、透明度及重量，能很好的激發消費者的購買欲望。
3.句式簡單口語化，便于記憶(Memory)
從廣告心理學的角度來看,一般讀者的“認識廣度”是有限的，冗長、復雜的句式會增加信息接收難度,減少興趣。因此廣告英語中多傾向于采用簡捷有力節奏明快活潑的短句，易于記憶，這就決定了廣告英語在句式是以松散句和省略句為主體，或直接使用短語句或獨詞句。如：More legroom. More elbowroom. More comfort. Air India.（印度航空公司廣告）We lead. Others copy.（理光復印機）前者使用短語句子或獨詞句，行文工整，朗朗上口，使人耳目一新，經久難忘。后者只用的 “lead”和 “copy”兩個簡單的動詞，卻巧妙的表明了復印機的復印功能(copy)和理光品牌在同類產品中的領先地位(lead).
4.頻繁使用祈使句和疑問句采取行動 (Action)
廣告的最終目的是為了說服消費者購買商品或做什么事情，因此廣告英語有很強的鼓動性。作為“鼓動性語言”(loaded language), 廣告英語多用祈使句和疑問句。如So come into McDonald’s and enjoy Big Mac Sandwich. (麥當勞廣告語) 使用的祈使句，祈使句的語氣有利于吸引人們的眼球,引起人們強烈的好奇心與購買欲。Why Pay Gasoline When Wind Is Free?(某風車廣告語）使用反問句，加強了語氣，使廣告更具說服力。
廣告英語的這些語言特征對消費者接受廣告的心理過程起著綜合的作用，并不能絕對的分開來，如上文提到Cut, Color, Clarity and Carat Weight.（某鉆石廣告）該廣告主要運用了壓頭韻的修辭手段，同時該廣告使用了很多單詞，能很好的吸引消費者的注意力，給消費者留下持久的印象，激發消費者的購買欲望，最終使消費者由注意―興趣―欲望―記憶―行動的逐漸轉變。
參考文獻：
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刺激消費的手段范文5
[關鍵詞]電影；營銷；創意
一、電影產業的創意特性
電影產業是創意產業的重點和龍頭，創意產業是高附加價值的產業，其核心就是價值的增值。凡是建立了文化產業的地方，必然有一根增加價值的協作鏈條，創意(一種文化價值)——>生產(加工、復制)——>銷售——>延伸開發(文化價值再開發)；其中，銷售——把文化商品和文化服務轉化成為收入和利潤的關鍵一環。
電影制作的本身就是一種創意形態的展現，就是一種文化價值，如何將文化價值升級、延伸開發，就要依賴有效的營銷手段。
金元浦提出的創意產業的基本經濟特點中說：“創意產業的精神性、流動性、易逝性的性質決定了創意產業的根本：創意為王?！?/p>
所以，電影產業也要秉承“創意為王”的理念，將創意運用在每個環節，特別是在電影的營銷過程。
二、電影營銷中的創意思維運用
清華大學影視傳播專業的尹鴻教授曾說道：“電影不僅是制作出來的，也是營銷出來的，在某種意義上，營銷甚至比制作還要重要，營銷學所謂的AIDA理念，也成為電影營銷的策略選擇?！癆lDA是四個英文單詞的首字母：A為Attentlon即引起注意；｜為Interest即誘發興趣D為Desire即刺激欲望最后一個字母A為ActIon即促成購買。在營銷學上的含義是：一個成功的廣告信息或銷售人員必須把客戶的注意力吸引或轉移到所銷售的產品上，使客戶對其產品產生興趣，并促成客戶做出購買行動。電影營銷的AIDA就是讓消費者關注影片，并產生觀看的興趣，最后完成對影片和其衍生品的消費。
如此一來，如何吸引消費者目光、讓其產生興趣就成為電影營銷的一個重要課題，也是最需要運用創意思維，用創新方式方法來配合現代消費者求奇追新的心理。
營銷的流程簡單的說就是找到目標受眾，在合適的時間、地點，用有效的激發方式達到消費者的購買目的。整個過程中每個節點都能運用創意的思維方式，來擺脫窠臼，出奇制勝。
1、尋找集中的目標受眾
電影是大眾傳播媒介，每個人都是目標消費者，一般的宣傳手段，如海報、宣傳片等都是針對廣泛的消費群體和潛在消費群體，如果對特定的消費群采用擺脫常規、另辟蹊徑的方法來做宣傳，會有事半功倍的效果。
2006年，世界杯之際，電影《夜宴》和體育節目“豪門盛宴”合作，在節目播放時穿插電影片花，以“激情、欲望、背叛、復仇；豪門盛宴，我們的夜宴”為主題，實現了“1+1>2”的營銷戰略。世界杯是個全球節日，06年通過各種方式觀看世界杯的中國觀眾累計過百億。借著這個有著龐大觀眾群體的活動來做電影的宣傳，效果可想而知。
體育節目是觀看世界杯的特定觀眾群體的集中地，將這些觀眾開發出來作為影片消費的潛顧客，與世界杯共享客戶的合作關系實現了共贏。
人們往往從電影觀看角度來將消費者分類，如動畫片的觀眾、文藝片的觀眾等，但是每個人都是電影的潛在消費者，在新的角度上尋找消費共性，進行市場區隔，是找到目標受眾的創意思路。
創意思維方式：換角度看待消費者，從觀看習慣的區分中跳脫出來，把握每個群體集中的機會，創造集中宣傳的可能，運用創意讓消費者的每個聚焦點都能成為影片的展示區。
2、選擇恰當的宣傳時機
營銷過程除了要選對對象，還要選對時間才能達到事半功倍的效果。當慣用的選擇原則人盡皆知、幾乎成為規則的時候，突破性的切八角度才是創意時代的必勝法寶。
檔期是好萊塢的電影營銷人員在長期的電影營銷實踐中從電影市場規律中發掘出的一個富含無限商機的詞匯，檔期營銷是電影營銷的常用而且行之有效方法，檔期的安排一般選擇商業活動活躍的節假日，而且為了避免觀眾分流，盡量避免與競爭對手安排同一檔期。
但是讓《三峽好人》跟《滿城盡帶黃金甲》(下稱《黃金甲》)同一天上映是導演賈樟柯的刻意而為，也是得意之舉。如此反其道而行得到的效果則是用網絡瀏覽器搜索。黃金甲”就會出現“三峽好人”，使用google搜索能得到約有144.000項符合《黃金甲》和《三峽好人》的查詢結果；媒體對此安排也大肆評論，“商業電影PK藝術電影”、“殉情之作”、“行為藝術”等等，將影片炒的火熱。
《黃金甲》是2006年電影營銷成功典范，《三峽好人》借勢造勢的辦法也堪稱一絕。時間的選擇巧妙的與常規做法背道而馳，制造了新聞話題，借他人之勢成就了自己。
創意思維方式創意的關鍵在于求“變”。不墨守陳規。一反避開人氣影片的常規做法，反其道而行，利用媒體轉入話題營銷，達到AlDA之Attentlon的目的。超級秘書網
3、使用有效的刺激手段
伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所寫的《體驗式營銷》(ExperientialMarketinq)一書中指出，體驗式營銷(ExperlentialMarketlng)就是站在消費者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12點，各家書店點著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡銷售《哈里·波特》的時候，這種充滿創意的體驗性消費模式必然會得到消費者的關注、
美國電影《婚禮傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出時，在電影的網站上提供了很多婚禮劇照，并提供技術讓人們可以將自己的照片貼上來，使自己能出現在《婚禮傲客》的婚禮中，得到的效果是人們主動設計的婚禮劇照超過300萬個，而且人們紛紛將自己改造后的劇照發給朋友，等于是免費做了廣告，這一創意至少波及了過千萬人。
參與性活動一定要讓消費者覺得有樂趣才能吸引其加入，站在消費者體驗的角度宣傳影片，讓觀眾對影片產生興趣和觀看欲望。
創意思維方式：在一種快樂的體驗參與中宣傳影片的效果雖然不聲不響但是很奏效。人們在進行消費行為時候會追求感性與情境的訴求，所以創造值得消費者回憶的、易于參與的活動，注重體驗和互動，是適合創意產業行業的營銷手段。
刺激消費的手段范文6
國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。
終端包裝的主要形式：
一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；
二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；
四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。
九、網絡組織策略
組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持f調的各級營銷組織。
