前言：中文期刊網精心挑選了農村電商的盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
農村電商的盈利模式范文1
火爆的消費品電子商務，逐步點燃了農資經銷商那根敏感的神經，農資電子商務市場也正在逐步崛起。據中國互聯網信息中心調查顯示，2012年上半年新增網民中，農村網民占51.8%，農村網民將突破2億人。阿里研究中心公布的一組數據顯示，截至2013年7月，山西的淘寶賣家總數為7.5744萬人，比去年同期增長36.6%，其中約60%是銷售農產品；去年山西省在淘寶網銷售出的23億余元的商品中，僅農產品就占到1.4億元。面對巨大的農村市場，及早進入對企業而言意味著潛在的市場地位將有可能提升，規模化之后，帶給企業的將是質的變化。
當前作為實體店特別是農資店來說，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要學習借鑒電子商務成功的做法，不斷進行創新。要認識到加強管理降低企業經營成本，誠信經營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。某農資經銷商曾說：“經銷商的利潤不在廠家的口袋里，也不在消費者的口袋里，而在經銷商的腦袋里?，F如今做農資行業，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。在這個競爭激烈的社會，經銷商要有新的思維，新的觀念，新的賺錢之道，要敢于去抓新的機會……”所以作為農資經銷商：
一是要因地制宜，創新營銷觀念。現代營銷思路和理念必須與市場進行接軌，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。目前已有不少農資企業看到了電子商務潛在的巨大商機，開始試水讓傳統的農資營銷“觸網”，設法通過這個新興的平臺構建網絡營銷體系，擴大自己產品銷售市場。他們根據農村接收信息的渠道比較窄，接受新生事物較慢，大多通過地方電視媒體接收信息的特點，采取能輻射地區的電視、網絡營銷渠道，比如與地方性門戶網站、電視媒體合作，策劃活動或投放廣告，實現廣而告之的信息鋪設作用來推動營銷。
二是要因勢利導，創新營銷模式。農資行業已逐漸進入微利時代，所以必須適應市場變化，創新經營模式，設計出一套適合自己特點的營銷和盈利模式。對于那些有實力的連鎖企業而言，利用自身現有的實體店優勢實施線上線下雙管齊下是比較不錯的營銷和盈利模式。可以通過線下實體店面展示來引導線上的消費，或利用線上營銷平臺宣傳線下實體店面，也可以采取農村墻體廣告、口碑傳播和店面展示等方式，向農村群眾提供經濟實惠的農資商品，利用農民的追求實惠和從眾心理滲透農資品牌。
三是要因人而異，創新農化服務。得民心者得天下，要想在激烈的市場競爭中站穩走好，靠的不光是有高科技產品質量，靠的還有良好的服務，強而有力的技術支持，要在服務的質量和效率上下功夫。比如可開通手機售后咨詢熱線，及時解答農民在生產中遇到的實際問題，也可針對農村網民使用手機上網比較多的實際情況，可以與當地通訊運營商合作，通過手機端向當地用戶實施“端對點”的服務，可采用微博、微信、QQ進行技術指導、投放廣告。只要你真正把農民的事情當成自己的事情來做，才能得到農民的認可和歡迎。
農村電商的盈利模式范文2
【關鍵詞】移動多媒體廣播；技術構架；StiMi；業務運營
1.前言
2006年10月，國家廣播電視總局正式頒布了中國移動多媒體廣播標準CMMB，確定采用我國自主研發的移動電視接收標準STiMi。它是具有自主知識產權的第一套主要面向小屏幕手持式終端設備（MP4、手機、GPS、PDA、USB接收棒、獨立接收機、車載電視等）提供數字廣播電視節目、綜合信息和緊急廣播服務，實現衛星傳輸與地面網絡相結合的無縫協同覆蓋。
2.CMMB技術
2.1 技術架構
CMMB系統是采用大功率S波段衛星覆蓋加UHF頻段地面覆蓋，以及地面增補覆蓋的“天地一體”的技術體制補點覆蓋衛星信號盲區，利用無線移動通信網絡構建回傳通道，組成單向廣播和雙向交互相結合的移動多媒體廣播網絡。CMMB技術組網架構如圖1所示。
（1）中央節目通過S波段衛星傳輸覆蓋網實現對郊區等區域的有效覆蓋。
（2）中央節目和地方節目集成信號通過U波段地面覆蓋網實現城市人口密集區域的有效覆蓋。
（3）S波段衛星傳輸覆蓋網絡采用衛星信號主要覆蓋、地面S波段信號增補方式實現中央節目在廣大城市以外區域的有效覆蓋，OFDM調制方式。S波段地面增補信號實現有兩種方式：同頻直接轉發方式和異頻轉發方式。
（4）U波段地面覆蓋網絡采用單發射臺站或地面單頻網實現中央節目和地方節目集成信號在城市人口密集區域的有效覆蓋，OFDM調制方式。U波段地面單頻網采用GPS、復用器以及調制器協同工作實現系統同步。U波段地面覆蓋網絡采用同頻轉發器消除覆蓋陰影區。
（5）為實現U波段地面覆蓋網絡的中央節目信號和地方節目信號的集成播出，中央節目信號通過衛星節目內容分發信道傳輸至各地，在各地方前端完成中央節目和地方節目的集成和復用。中央節目信號內容分發信道采用MPEG復用，通過IP在TS流中的封裝實現節目信號向各地傳輸。
2.2 STiMi技術標準
STiMi技術主要是基于LDPC信道編碼和OFDM多載波調制技術，主要有以下幾個特點：
（1）采用基于時隙的幀結構。STiMi的物理層信號每1s為1幀，共劃分為40個時隙。每個時隙的長度為25ms，由1個信標和53個OFDM符合構成。其中TS0包含有同步信息以實現快速捕獲，同時又包括廣播信道的控制信息。其余39個時隙根據業務數據量分配給各項業務。當用戶使用終端收看一種業務時，終端只在TS0及其該業務所占的時隙內工作，其它時隙均處于休眠狀態，從而達到省電的目的。
（2）采用OFDM調制技術支持移動接收和單頻組網。每個OFDM符合包含4096個OFDM子載波，各子載波間隔為2.44140625kHz以抗多普勒頻移效應，使用循環前綴和保護間隔抗多徑干擾。
（3）采用LDPC編碼和深度交織提高接收性能。STiMi采用先進的LDPC碼與傳統的Reed-Solomon碼構成級聯碼作為信道編碼技術，其中LDPC碼作為內碼，RS碼作為外碼，字節交織器作為連接內外碼的級聯部件，LDPC碼具有接近香農極限，且描述和實現簡單，適合硬件實現的特點。在STiMi標準中采用了碼長為9216bit，支持1/2和3/4兩種編碼速率，在RS（240，192）、LDPC（1/2）、16QAM模式下可將接收門限下降至7～8dB左右。同時在調制中插入連續導頻、離散導頻的插入方便接收機對接收信號的幅度及相位進行信道估計，提高接收質量。
（4）采用邏輯信道技術實現業務的靈活組合。除控制邏輯信道固定占用TS0一個時隙，其它業務邏輯信道可根據業務的需要可占用1～39時隙可變。
2.3 CMMB的主要特點
（1）采用先進的編碼、壓縮、調制等數字技術，具有移動接收、高效省電的技術特點。
（2）面向終端廣泛、可滿足人們隨時隨地接收視頻、音頻、數據等多媒體業務。
（3）CMMB技術具有圖像清晰流暢、組網方便靈活、支持多種業務等特點，多項技術達到國際先進水平。
（4）CMMB系統具備廣播式、雙向式服務功能，可提供數字廣播電視節目、綜合信息和緊急廣播等多種服務。
（5）具備加密授權控制管理體系，中央和地方相結合，統一標準、統一運營，支持用戶全國漫游。
（6）借助衛星通信，能很好地解決移動終端（手機電視）信號流暢的問題。
（7）CMMB具有豐富的電視內容資源，兼顧國家媒體信息功能。
（8）經濟實用，收費低廉，CMMB只向用戶收取由CMMB提供的付費類節目服務費，還提供部分公益類免費廣播電視節目服務。
2.4 CMMB標準的優勢
作為廣電行業標準的CMMB具有其他標準所不可比擬的核心優勢：
（1）流暢的傳輸效果。廣電借助衛星通信，能極好地解決移動終端信號流暢的問題；電信依靠基站做不到，電信推出的手機電視業務已經證明實際效果并不好。
（2）豐富的多媒體內容。廣電旗下的電影、電視和廣播等傳統傳媒載體，具有豐富的移動多媒體內容資源。
（3）合理的收費模式。CMMB通過廣播方式進行信號傳輸，而不通過下載流量計費，在保證傳輸質量的前提下，能夠提供極具市場競爭力的價格。尤為重要的，CMMB兼顧國家媒體信息功能。
3.CMMB業務運營分析
3.1 運營模式
（1）廣電獨立運營模式
中廣衛星移動廣播有限公司利用數字廣播電視網，向手機等小型接收終端提供單向廣播電視業務的獨立運營模式，是目前CMMB的主要運營模式。下一階段，中廣衛星移動廣播有限公司將發展CMMB二代雙向網絡，使CMMB廣播網絡具備互動能力，解決CMMB現有商業模式中由于缺乏上行通道支持而造成的用戶互動、用戶認證、計費和收費管理困難的問題。
（2）合作運營模式
2009年3月，中廣衛星移動廣播有限公司和中國移動簽署了合作框架協議，將廣電運營商的網絡優勢和內容優勢和電信運營商的市場優勢和營銷優勢相結合，通過中國移動多年的市場經驗、渠道和客戶資源，共同推廣和發展我國的兩個自主知識產權的技術TD-CDMA和CMMB的產業化。
3.2 盈利模式
（1）用戶訂閱模式
用戶訂閱模式是面向終端用戶收費的盈利模式，包括包月（年）及計次兩種模式，其中包月（年）模式將成為較長一段時期CMMB的主要盈利模式。
（2）廣告盈利模式
CMMB在運營初期，由于自辦節目和其他定制節目內容缺乏，因此廣告盈利模式在CMMB運營初期不作為主要的盈利模式。
（3）增值服務模式
目前CMMB只有6套電視節目的基礎業務，還未開展定制和增值類業務?；宇愋偷脑鲋捣蘸蛿祿V播服務隨著基礎網絡的完善和支持，將能夠逐步實現，增值服務模式將來可能是一種重要的盈利模式。
3.3 收費模式
（1）與終端捆綁銷售的模式
將CMMB業務資費固化到終端費用中，在銷售CMMB終端時，價格就已經包含了CMMB業務資費。如果成本控制得當，這種模式有望成為CMMB的主要收費模式。
（2）與電信運營商合作收費模式
與中國移動等電信運營商合作建立收費體系，利用電信運營商的收費體系向終端用戶進行收費。
（3）電子商務收費模式
建立網上支付體系，與各大電子商務平臺合作，建立及時快捷的電子收費渠道。
3.4 CMMB運營的優勢
（1）國家廣電總局高度重視，能夠發揮廣電的系統優勢和整體力量。
（2）與其他的國內手機電視標準相比，從系統設備、配套設備、芯片、檢測設備到終端以及業務應用，目前CMMB標準的產業鏈成熟度是最高的。
（3）目前中國的移動互聯網還沒有進入寬帶時期，其多媒體數據服務受到帶寬的制約，尚不能滿足用戶對大容量、高帶寬、全業務的需求，采用廣播方式的CMMB多媒體內容相對會具有更大吸引力。
（4）中國目前3家電信運營商的移動用戶數量分布很不均衡，各家的業務策略也都不同，因此，CMMB有機會與某幾家運營商在業務上達成互補，強強聯合，進而合作成為優勢業務。
（5）中國共有300多個二級城市，總人口占中國城市人口的近53%，這些城市的總體年增長率高達15%，其大眾消費市場正在迅速膨脹。作為CMMB運營的主戰場，市場機會巨大。
（6）CMMB技術具有衛星網絡大面積覆蓋的特點，與移動通信網絡相比較，更適合在農村及偏遠地區以較低的成本開展服務。
3.5 CMMB運營的劣勢
（1）管理：中央和地方在廣播及通信領域均有不同的管理方法和規定，跨行業管理問題突出。
（2）收費體系：全國統一的運營支撐系統和全國客戶資源管理系統還沒有真正建立，收費渠道和服務渠道需要加強建設。
（3）音頻標準：CMMB的音頻標準選擇的是中國自有知識產權的DRA標準，但該標準普及率不高，還需要解決DRA的產業化問題。
（4）內容建設：目前國內的電視節目頻道內容直接轉播到手機上缺乏吸引力，還需要更多更好的節目資源。
（5）贏利模式：CMMB初期建網已經投入了大量的資金，將要進行二期雙向網建設也將需要更多的資金，迫切需要開展加密收費業務，但如何保護已經起步的免費用戶市場不至于過度流失是一個應該特別重視的問題。
（6）品牌建設：據統計，目前用戶對CMMB業務的認識率不足30%，CMMB需要有效的宣傳策略和一個響亮的服務品牌，以提高用戶認知度。
4.結束語
CMMB是我國科技創新的重大成果，推動我國信息數字化快速發展。隨著CMMB覆蓋網的建設，將會逐漸形成更大規模的用戶終端市場，進一步推動我國消費電子產品制造業的發展，拉動消費內需。
參考文獻
農村電商的盈利模式范文3
1.1 商業模式
早在20 世紀40 年代德魯克就已經提出了關于商業模式的概念，傳統企業的商業模式比較簡單,主要通過銷售產品賺取成本和銷售額的差額。但隨著互聯網的普及,尤其是近十年中國電子商務的興起,互聯網顛覆了傳統行業，企業的客戶來源、銷售的形式、盈利模式都發生了改變，每一個環節的價值體現也千姿百態，人們越來越多的開始關注企業經營規律和商業模式，進而一個好的商業模式越來越多的受到大家的重視。吳曉波給出了商業模式的定義：描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。此外，目前一種觀點認為商業模式的本質是企業價值創造的過程，并且商業模式是其自身及其利益相關者的價值來源。
1.2 物流商業模式
物流的兩大功能是倉儲和運輸，但是物流并不是將運輸和倉儲進行簡單地相加，供應鏈管理專業協會給出了物流的定義：物流是供應鏈管理的一部分，它以滿足顧客需求為目標，對產品、服務和相關信息在起始點和消費點之間有效率的、有效果的正向和逆向流動和儲存，進行計劃、實施和控制。在互聯網時代，物流行業不僅僅是運輸和倉儲，其未來的發展趨勢是電商+物流+金融的模式。電商提供線上服務，物流提供線下配送，互聯網金融提供支付手段，三者的融合極大提高物流的效率和服務質量，為物流注入了新的活力，賦予了物流新的含義。
2 實證研究
京東于2004 年推出京東商城，正式涉足電子商務領域，十一年來，逐步由網上 IT 賣場，網上3C賣場發展到全在線生活平臺，目前，京東商城是中國B2C 市場最大的3C網絡購物專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。
對比2004 年的商業模式，京東2015 年商業模式有了很大的變化，其中主要有以下幾點不同：自建物流平臺, 擁有高效的物流配送體系，提升物流效率和價值;騰訊等企業紛紛合作入股京東，合作伙伴提供用戶入口，增強企業推廣營銷能力;開拓金融業務，引入供應鏈金融，完善物流服務體系;京東商城平臺由自營到開放：自營產品以標準件為主，非標準產品平臺開放;運營卓越，布局O2O;渠道下沉，接近農村消費者和低層消費群體。
3 京東商業模式分析
3.1 定量分析
一個企業的商業模式能否持續，關鍵在于該商業模式為企業帶來的財務收入的能力。對比京東2004 年和2015 年的商業模式，并結合銷售收入和股價走勢，分析京東商業模式創新帶來的價值和盈利模式。
3.1.1 銷售收入
本文收集了京東從2004 年到2015 年銷售收入，分析可知：從初創期開始，京東銷售額每年以超過100%的速度在迅速增長。從2013 年開始，營業額超千億大關。反應了京東在這10 年的銷售額增長情況。
3.1.2 京東股價
京東2014 年5 月22 日在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。本文收集了京東從上市開始的股價到2016 年1月收盤時股價，分析可知：京東股價從上市以來到2016 年1月，由上市時的每股19 美元，漲到近32.26 美元，漲幅近69.78%，期間股價波動幅度不大，總體走勢上漲，股價穩健。京東股價上行趨勢明顯，公司市值遠超過融資金額，有很強的生命力。表明京東的商業模式得到了全體股民和市場的認可。
3.2 物流效率和價值
物流的兩大基本功能是倉儲和配送，京東通過電子商務與物流一體化的模式，極大的提升了物流速度和供應鏈效率。本文將京東與國美、蘇寧幾個零售業在庫存周轉率、賬期、配送時長幾個項目進行橫向對比：京東商品的庫存周轉率僅為30 天，而國美、蘇寧等庫存周轉率為60 天以上，賬期是100 天以上。京東自建物流，已經在北京、上海等地實現當天達業務，極大的提高了配送的效率。而淘寶和天貓商城，還采取傳統的外包快遞的模式，一般三天之內到達。且發貨方式是從電商倉庫發到需求地，物流效率很低，客戶體驗差。相比之下，京東電商自營物流模式，根據需求點的位置從最近的倉庫發貨配送，極大提高了物流和供應鏈效率，為顧客提供了前所未有的消費體驗。此外，京東引入供應鏈金融，使得供應商有錢理財，缺錢貸款，巧妙地消除了賬期的難題。
農村電商的盈利模式范文4
而對于更多身處這個行業的人來說，與暴富欲望共存的是更深刻的危機感和焦慮感。“現在很多美發業的老板其實都是處在被綁架的狀態?！贝笱疵罉I咨詢公司的劉建國告訴我。這些老板們每天扛著上千人的生計問題，早上一睜眼面臨的就是超過20萬的固定開銷。從管理上來講，這部分人來自農村，大多數只懂剪頭發，連鎖規模做大后傳統經驗和方法已經沒有辦法玩轉全盤，企業不斷累積的“預付卡債”早已壓得他們毫無喘息之力。面對這個一年8000億產值的行業，很多人已經意識到問題所在。但是“行業人救不了這個行業”。除去人才和管理能力缺失，更重要的是政府和社會對這個行業關注度的欠缺。
編讀飛信：
正如盧慶東所說，全行業持續這樣賣預付卡的話，早晚會崩潰。那么為何不利用現有的資金，重新調整盈利模式和員工薪酬結構？如果這方法不可行，那么困難又在哪里呢？
——@我是福濤
Re：首先，行業內現金流充裕的連鎖企業并不多，因為基于員工占股和分紅的制度，通過預付卡得到的現金流絕大部分會被作為股份分紅，每兩個月一次分給占股員工；而對于店長和經理，更愿意用現金流擴充店面，以進一步通過預售卡模式賺錢。同時，基于這樣的薪酬體系，一旦改變預付卡的運作模式便會觸及大多數開店占股員工和銷售員工的直接收入利益，面臨人員流失和企業負債。因此從人員的角度，企業想要在短時間內改變這樣的模式并不容易。
“微”往來：
@二十一世紀商業評論【李嘉誠“脫港入歐”】過去幾年，李氏王朝在歐洲瘋狂地收購大型企業，最近卻在香港傳出消息要拋售百佳，港人難免心頭一震：“脫港入歐”，李嘉誠要拋棄的究竟是什么？
@裳裳者華CN：1.面對強大的國家式壟斷資本，民企很渺小。2.國企的老板是政府，政策可以代替法治。3.資本一要獲利二要保障安全，歐洲市場經濟法治體系保障度高，經濟復蘇現時正值谷底期，是抄底地產物業的好時機。
@二十一世紀商業評論【新浪成電商了？】8月中旬，新浪微博和阿里攜手第一個合作產品：“微博淘寶版”，其后新浪體育頻道和NBA達成深度戰略合作伙伴。幾年后新浪是否會成電商呢？
@牧禾那個囧囧：與阿里合作，或者只是新浪在微博活躍度下降的情況下的一種挽救手段。新浪成為電商入口，增加其內容的豐富性以及提供給用戶在這個平臺上獲得更多價值。對阿里來說，希望為電商尋找一個全新的平臺讓電商延展得更遠。而要說新浪就這樣成為電商未免言之過早。
農村電商的盈利模式范文5
為什么某些地方電視臺不是將節目的真實性和新聞性放在首位,而是眼睛緊緊盯著收視率?因為收視率的高低往往影響著電視臺的綜合廣告收入,無論是作為制作人的電視臺欄目組,冠名企業或是在節目中插播廣告的商家,還是通過手機短信決定選手去留進而收取信息費的電信運營商,甚至是進行線下討論的專屬網站,統統可以為電視臺帶來巨大的經濟效益。一檔成功的電視欄目產生的品牌效應,形成了一條由節目制作商、節目品牌運營商、贊助企業、廣告商、電信運營商、短信增值服務提供商、娛樂包裝公司、網絡公司組成的清晰而完整的產業鏈。
一、品牌意味著什么?
廣告市場改變――電視進入品牌時代
電視從業人員終于感受到了電視正在進入一個媒介激烈競爭的時代。這種威脅還來自于電視業界內部:但是電視這一種媒介形態,就已經大大豐富――在中國內地,有數以千計的頻道,每天播出海量的節目――電視已經不折不扣地成為了一個龐雜的、無奇不有的、無所不包的超級影音販賣中心。
正是這種媒介嚴重過剩、資訊空前繁多的特殊背景,使得電視節目正在漸漸成為一種特殊的消費品,跟其他一般的普通消費品一樣,開始進入品牌時代。
品牌意味著什么?
電視品牌又意味著什么?
舉個簡單的例子。當你因為口渴而走進超市時,你面對的選擇是琳瑯滿目的飲品。那里有上百種水和飲料陳列在貨架上,充斥著你的眼球,這時,你的選擇是什么呢?品牌往往會左右你的決定。同樣的情況,也會在看電視的時候發生。閑著無聊,拿著遙控器,眾多的電視頻道,無數的電視節目,任你選擇。同樣的琳瑯滿目,同樣的眼花繚亂,這時的你,會選擇什么頻道,又會鐘情于哪個節目呢?這時候,品牌同樣也會幫助你做出決定。為什么那么多少男少女會在2005年之夏的那幾個周五晚上苦苦守候湖南衛視的《超級女聲》?這,就是品牌的力量。
在媒介過剩、信息過剩的時代,品牌概念已經成為決定電視行業生存狀態好壞和生存機會大小的重要決定因素,電視品牌節目之間的競爭帶來的模仿與復制,正在令電視節目的同質化越來越嚴重。
美國哥倫比亞廣播公司(CBS)的品牌節目《生存者》剛剛熱播,美國廣播公司(ABC)就從英國移植來了強檔品牌《百萬富翁》參與競爭,全美廣播公司(NBC)則搬來了英國廣播公司(BBC)的《最弱一環》打造自己的節目品牌。歐美電視節目品牌之間的殘酷競爭立即影響到了全世界。香港電視界爆發了和美國同行們幾乎一模一樣的“戰爭”――亞洲電視(ATV)引進了《百萬富翁》,無線電視(TVB)引進了《最弱一環》(更名為《一筆OUT銷》),鳳凰衛視則播出了《生存者》。
在國際化背景下,電視節目品牌的競爭在大陸也進入了一個白熱化的階段――某些內地綜藝節目效仿港臺地區,港臺地區又效仿日本或歐美,抄襲模仿成風,缺乏新意。競爭的初級階段是節目的競爭,節目的競爭導致優秀節目被瘋狂移植和克隆,克隆導致節目同質化,同質化最終導致頻道喪失節目的原創力和品牌的影響力,而真正體現競爭的最終則必然在于品牌的打造,唯有品牌才是根本,而不是節目的復制,節目復制是一朝一夕的事情,而品牌則可具有長遠的非可模擬和克隆的競爭力。
電視臺的文化定位
進入新世紀以來,伴隨著理論界關于如何應對“WTO”的探討,電視業拉開了在全球化視野下的集團化戰略擴張的序幕。一時間,“戰略”與“定位”成為眾多電視機構決策者的口頭禪,尤其是省級衛視更是受到戰略與定位的困擾。省級衛視有三個不可回避的壓力,第一,它有幾類競爭對手:央視各頻道,其它省級衛視,落地區域的省以及市電視臺地面頻道等等;第二,它是省級電視臺的龍頭頻道;第三,它承擔宣傳本省的重任。激發定位熱潮還有一個動力,就是先行者取得了成功。自2003年,湖南衛視明確提出鎖定“娛樂、年輕、全國”以后(2004年明確提出要成為“最具活力的中國電視娛樂品牌”),連續4年保持省級衛視收視排名第一。
成功的結果不可復制,但過程卻可以借鑒。首先應該明確定位的戰略意義,定位就是衛視發展戰略的戰術化體現。在媒體超競爭時代,省級衛視越是面對復雜的競爭環境,就越需要戰略,特別是需要清晰的戰略定位與戰略目標。謀定而動,成功的概率才能有所增加。定位理論的核心是在一個競爭激烈的市場中,通過調查分析和策劃活動提煉、凸現品牌形象,并將其根植于未來潛在顧客的心中,在市場上為產品贏得一席之地。衛視定位包括受眾定位、功能定位、市場定位和內容定位。歐陽常林在《實現衛視跨越式發展的三大戰略》中指出:“三個鎖定中最重要的是鎖定娛樂,這是內容上的定位――品牌的本質特征?！薄耙獔猿诌@個特色不動搖,并把特色做到極致,我們的品牌才有堅實的基礎?！?/p>
湖南衛視是定位的受益者,而后來者多未能盡如人意。高舉“情義”大旗的山東衛視和立足“公益”的湖北衛視就遇到了尷尬的局面。于是,有人開始懷疑定位限制了發展。其實不然,定位不一定行,不定位肯定不行。應該看到還有不少嘗到定位甜頭的衛視,如廣西得益于“女性特色”;江蘇以“情感”動天下;江西因“紅色”走紅;四川開講天下“故事”等等。
由此可見,地方衛視要在激烈的競爭中生存下去的關鍵不在于定位如何,而在于如何定位。
――自我定位以及咨詢定位
選擇自我定位策略,要求臺內產業鏈完整,戰略清晰。否則,產、銷、研容易脫節,定位成功與否不好歸因,導致決策層難以敲定定位方案。自我定位需要足夠的理論勇氣和開拓精神。陜西衛視于2006年11月推出了“陜西衛視、人文天下”的頻道口號,陜西衛視也定位為具有人文特色的綜合頻道?！吨芰鶚贩臁贰短煜聦毼铩贰吨袊鴷嬅摇泛汀恫豢疾恢馈返刃聶谀吭谛l視播出,吳宗憲、司馬南等主持人在衛視亮相,以“文化帶”和“娛樂帶”相結合的節目板塊,使陜西衛視的面貌為之一變。從整體看,改版初獲成效,比對改版前同時期,陜西衛視改版至今收視率增長171%,市場份額增長179%。湖南衛視和安徽衛視都是咨詢定位的受益者。咨詢定位就是通過專業咨詢公司來制定定位方案,咨詢公司相當于電視臺的外腦。專業電視媒體顧問咨詢公司會為電視媒體提供從頻道定位、節目咨詢、廣告咨詢、覆蓋咨詢、流程管理等涉及頻道運營各領域的顧問服務。對各大媒體所關心的媒介經營關鍵性戰略、總體組織架構、核心業務流程、重大政策決定等環節上提出了客觀、高質量的分析與建議。
―距離定位
在距離定位中,由近及遠策略注重現實格局,強調既有資源,尋求短期內業績有所突破。優點是見效快,缺點是穩定性差。適用于遠期戰略模糊,近期戰略清晰的媒體。吉林衛視的“幽默中國”可以理解為權宜之計,更多考慮的是立竿見影地打出風格特色,并沒有探求幽默文化的未來走向。至于對某些模仿跟風的衛視,就只能理解成邯鄲學步、張冠李戴了。定位沒信心,執行沒底氣?！皬娦衅痫w,空中加油”,最終搞得自己“再而衰,三而竭”,甚至痛喊“定位無用”。
由遠及近的定位策略使得湖南衛視借助電視娛樂功能的回歸,謀求中長期價值在現實條件下的成長路徑?！叭i定”堪稱由遠及近策略的楷模,即鎖定全國、兼顧湖南,鎖定娛樂、兼顧資訊,鎖定年輕、兼顧其他。湖南衛視的定位跟整個集團的文化追求是密不可分的。正如魏文彬在哈佛大學演講所言,秉承湖湘文化不斷擴大影響力才是湖南廣電的真正追求。“我們的集團,榮幸地贏得了國內外社會各界的慷慨贊譽。如果說我們是成功的,我想,我們成功的秘密,就藏在湖湘文化的精髓之中:心憂天下,敢為人先?！薄耙髮嵏蛔?、快樂和諧的時代,我們便應當‘先天下之樂而樂’,及時為人們提供能夠帶來快樂的東西,用優秀的文化產品,滿足人們精神層面的需求。我認為,這仍然是湖湘文化心憂天下敢為人先的精彩表現?！?/p>
二、電視臺定位進入細分時代
在美國,如果人們要看電視劇,那就選擇 HBO;如果看新聞,就是 CNN。中國各大衛視的定位在哪里?
最近,似乎頗有些“熱”劇出現,《老大的幸?！贰断眿D的美好時代》等都在幾家衛視播得不亦樂乎,而且充分展現出電視人的“智慧”,或零點首播,或刪減播,或循環播,劇外的戲比劇內還好看呢。明眼人都知道,這是衛視們在搶資源、搶收視率、搶廣告。
套用電影《梅蘭芳》中的一句臺詞,那就是“爭不可怕,亂才可怕”。今天,中國的衛視已經發展到對資源壟斷經營的階段,在爭奪的同時他們都在逐漸地鞏固、細分或調整自己的定位,建立屬于自己的品牌。現在,他們仍處于品牌的初級階段,但“細分”“差異”已經提上戰略。
從湖南衛視1997年推出《快樂大本營》開始,湖南衛視逐漸確立起快樂、娛樂的風格,這無疑是各大衛視定位之始。這之后,安徽衛視逐漸確立起來的大量播出電視劇的定位也為其早期的發展打下了一片天地;江蘇衛視的“情感”定位也吸引了不少觀眾。不同的定位體現了各個衛視的不同特色,也因此取得了不錯的成績。據了解,2009年湖南衛視的收入超過22億元人民幣,江蘇衛視達到了17億元,而2002年時他們的廣告收入都是在2億元左右徘徊。
在原有的基礎之上,各大衛視繼續強化自己的定位。 2008年底,各大衛視紛紛召開資源推介會,備戰 2009年。湖南衛視依然高喊“快樂無敵”;河北衛視稱將繼續打造“中國最快樂的家庭頻道”;江蘇衛視編輯部主任徐凌在接受記者采訪時稱:“江蘇衛視2009年初的《一個女人的史詩》、跨年演唱會以‘說出你的愛’為主題,另外 2009年的新欄目《世間》《證明》等,整體都是以‘愛’為主題的,以‘情感’為內核的?！?安徽衛視相關負責人也稱仍然會堅持“劇行天下”戰略。
同時,不少衛視也調整自己的戰略,有了更新的定位。例如,北京衛視 2009年確立了“用獨播劇立臺”的策略,播放電視劇的質量明顯提升,而且自從北京衛視黃金時段接連主推幾部電視劇之后,全國收視排名就迅速攀升。遼寧衛視則確立了更加獨特的定位,簡言之就是“一山二剛”――趙本山、王剛和郭德綱,遼寧衛視副總編輯曾邵武在接受采訪時表示:“各大衛視競爭激烈,有特色才有競爭力,遼寧衛視的特色就是要體現幽默喜劇的‘黑土文化’。從市場需求來看,‘一山二剛’在他們的領域都很突出,小品、講故事、相聲也都有很明顯的喜劇風格,與湖南衛視主要針對青少年的娛樂不同,符合北方觀眾需求。”
無論是延續以往的定位還是確立了新的定位,毫無疑問的是當前各大衛視的進一步細分,在克頓顧問公司高級顧問嚴俊杰看來,“衛視定位是一個挺好的事情,體現了各個衛視的差異化”,“衛視頻道定位的重點還是要找準自己的特色,在做好新聞宣傳的基礎上,結合自己的發展目標,同時符合觀眾和市場的需求”。因此,定位的細分將是一個不可逆轉的趨勢。
獨播劇:同質化或差異化?
在定位細分的同時,我們看到了其中的差異,但是也看到了播放混戰,與定位細分的趨勢可謂南轅北轍,這不禁讓我們有多家衛視都倡導獨播劇是否是一種無序的同質化競爭的疑問。
以播放電視劇為主要特色的安徽衛視相關負責人在接受采訪時表示,這種激烈的競爭是必經階段,從最初的一招鮮吃遍天,到大家都互相模仿的同質化,再經過淘汰,才有一些優質品牌發展壯大?，F階段,一個電視臺沒有獨播劇不可能進入第一陣營,因為資源被稀釋了,收視率不穩定,從“首四”(即廣電總局規定的最多四家衛視聯合首播)到獨播才能強者愈強,電視臺的品牌識別度才比較高。
可見,獨播劇是電視臺獲得高識別度的重要手段,這與當前電視劇在提升收視率上的重要作用是分不開的。一直以來,電視劇、綜藝、新聞三大節目是引領收視的“三駕馬車”,而其中電視劇則占據霸主地位,一些所謂高端財經等欄目更多的時候是虛的概念居多。據業內人士透露,大部分頻道的大部分時間是在播電視劇,主要靠其拉動收視率,以娛樂節目聞名的湖南衛視也不例外。
早年曾經有八家或者十幾家衛視播同一部電視劇的情況,那時同質化的程度遠遠比今天高得多。當衛視開始走獨播劇路線時,我們的電視熒屏開始呈現精彩紛呈的局面,《楊光的快樂生活》《我的團長我的團》等優秀的劇目都是衛視開始走獨播劇、自制劇路線之后開始涌現出來的。
當然,盡管都是獨播劇,但每個衛視的獨播劇都有自己的特色,如天津衛視的電視劇都符合其“陽光的快樂生活”的定位;從去年開始江蘇衛視所播放的《人活一張臉》《一個女人的史詩》等劇目也都契合了其“情感”的定位;湖南衛視所播放的自制偶像劇《丑女無敵》、韓國偶像劇《傳聞中的七公主》等也都鮮明地體現了其年輕、娛樂的特征。因此,他們的這種策略不僅沒有導致同質化,而且是差異化的最大體現。
因此,當前,各大衛視對于獨播劇、自制劇的重視對中國的文化市場是一件好事,促進了優質電視劇的蓬勃發展,同時如果這種獨播劇能夠在自身定位的基礎上加以甄選,會進一步促進其定位的落實,促進自身品牌的深入發展。
樹立自己的標簽
從一股腦兒播放一部電視劇到播放獨播劇,從所有電視臺一個面孔到各有各的特色,中國的電視媒體尤其是衛視在過去幾年發展非常迅猛,省級衛視的市場份額大概增長了50%。當前,各大衛視主要靠獨特的欄目和獨家或者首輪播出的電視劇來提升收視率,不少都取得了很好的業績。以將定位調整為“一山二剛”的遼寧衛視為例,原本他們只期望以趙本山和二人轉為主要標簽的欄目《明星轉起來》在全國35個城市收視率的周排行能夠進前十名,沒想到在最好時達到了第二名,最高收視率達到 1.81。這表明其獨特的定位對提升遼寧衛視的品牌起了極大的作用,但同時,《明星轉起來》的收視率也有一定的波動,從側面說明了遼寧衛視仍然需要在節目編排等方面繼續下功夫。
定位的細分是一件好事,但是不能否認的是,當前各大衛視的定位仍然處于初級階段。早在幾年前,《中國廣告》雜志主編張惠辛就指出,大部分地方衛視的品牌定位也許可以作為一種宣傳的招數,卻無法形成長期的品牌定位。一是由于我國電視臺自上而下的政策導向,二是地方媒體的內容平臺更多的仍然具有較強的地域性。今天,我們可以看到,幾乎所有衛視的定位都是面向全國的,因此必須在更大的程度上迎合全國觀眾和市場的需求。更為重要的是,作為一種媒體,“內容為王”的原則是確定的,因此,各大衛視需要在自我定位的范圍內做好內容,這樣才可能使其定位不至于流于口頭。
三、產業多渠道盈利方式和品牌效應帶來巨大經濟利益
落地是媒體經營價值鏈的關鍵一環,隨著衛視頻道全國覆蓋人口規模的提升,廣告收入也隨之上升。作為始終以打造跨區域傳播平臺為發展目標的衛視頻道,覆蓋規模的大小將通過乘數效應影響媒體收視效果和廣告營銷的收益水平。覆蓋成為省級衛視進入全國性頻道陣營淘汰賽前的資格賽,掉隊者將無緣下一輪次的競爭。正因如此,國內各個衛視頻道在覆蓋落地上進一步加大了人力、物力和經費的投入,強勢衛視開始在全國范圍內進行新一輪的“跑馬圈地”;實力相對較弱的衛視,或已開始深耕區域市場,或向專業覆蓋目標發力。隨著各個衛視落地競爭的加劇,有線電視網絡資源變得愈加稀缺,供求關系的失衡直接導致衛視落地入網費用節節攀升。據不完全推算,一個省級衛視頻道僅在省會等全國重點城市實現完全落地,一年就需3000萬元以上,落地權拍賣無疑使衛視間的分化“提速”。這新一輪的覆蓋落地競爭風潮其實是衛視兩大陣營激烈分化的寫照,一部分資金充裕的衛視將憑借其強大的經濟實力在覆蓋競爭中占據優勢地位,而那些資金相對匱乏的衛視無疑將在這場競爭中面臨更大的資金挑戰,甚至有可能退回到地方電視臺的位置,從而喪失了上星的市場價值。
很多人還依稀記得在《超級女聲》最火爆的2005年,通過發送短信支持自己喜愛的選手,成了很多年輕人在那個炎熱夏季做過的最頻繁的事情。僅僅李宇春就在總決賽中的短信投票環節獲得了352萬票,另外兩名選手周筆暢和張靚穎也分別獲得327萬和135萬張短信票數。
對于注重市場的電視媒介產業來說,盈利模式始終是一個核心的具有戰略性意義的問題,尤其是對確定產業身份之后繼續深化市場的中國電視而言。盈利模式也就是媒介的收入渠道,單就媒介而言,它所具有的一個整體性的特征便是媒介公司常常同時分別在兩個截然不同的市場銷售它們的商品。
媒體盈利基本上有兩種模式,也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身,它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目,它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾,也就是發行量或收視率,具體說就是廣告。但從歷史上看,印刷媒體最先盈利是靠第一次銷售,而電視媒體最先盈利是靠第二次銷售。在國外,無論是印刷媒體還是電子媒體,兩次銷售都是同時存在,有時是合并使用。我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同,而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。據統計,目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。據央視一份廣告報價單顯示,2009年央視春晚前后的廣告套裝起價為每5秒159萬元至233萬元、每15秒298萬元至438萬元。與去年相比,2010年的廣告報價增長了30%以上。在春晚各廣告名目中,零點報時和“春晚最喜愛的節目冠名”一直是廣告商的心水之選,2009年央視春晚最喜愛的節目冠名賣出了7099萬元,零點報時4701萬元,而在去年底舉行的央視黃金資源招標會上,2010年春晚最喜愛的節目冠名和零點報時分別為1億1099萬和5201萬元,均創下歷史新高。
據悉,春晚零點報時廣告之所以“10秒值半億”,原因在于央視還附贈了許多其他形式的回報。根據2009年春晚的情況:當年春晚拿到零點報時廣告的商家除了10秒“xx企業為您報時”外,還獲贈了春晚宣傳片隨片廣告以及“春晚15秒套裝”以及現場賀電、片尾鳴謝等回報,難怪如此吸引商家。
國內傳統的電視品牌構架中,各種類型的內容創新和商業推廣,最終目的無外乎提高收視率,并據此增加廣告收益。而實際上美國電視綜藝類節目總收入中只有40%來自于廣告收入,剩下的60%來自于對節目品牌的延伸營銷。因此,由電視節目品牌所帶來的延伸性的相關品牌產品的開發才是節目投資方關注的戰略重點。盈利模式對媒介產業來說至關重要,如果缺乏一個比較成熟而又適用的利潤生長機制,單純地維系在廣告收入上,不可能從根本上實現盈利模式的過渡和轉變,這樣就會制約電視媒體的生長,導致可持續增長乏力。中央電視臺副臺長孫玉勝認為,我國電視媒體單一的盈利模式已經制約了電視媒體和電視產業的發展。而一些地方衛視通過開辦一系列的王牌欄目,重新進行品牌定位和受眾細分研究,在商業上取得了成功,突破了我國電視節目原有的單一廣告贏利模式,并探索出一套較為成熟的適合中國市場的電視娛樂節目的多元化盈利模式。這套盈利模式歸納起來就是“廣告”(包括貼片廣告與冠名廣告)+短信收入+品牌開發”。
四、“一根繩”上的上下游產業鏈
“收視率”一度成為衡量電視欄目是否成功的標準。收視率的高低直接決定著廣告的投放,關系著欄目的經濟效益。而崔永元語出驚人,直指“收視率是萬惡之源”,收視率是欄目成功的唯一標準嗎?投放廣告的企業,能否視收視率為投放廣告的唯一標準?一臺成功的節目,從上游的節目制作商、冠名企業到中游的節目商、包裝公司再到下游的移動運營商、增值服務機構,形成一條循環往復的產業鏈,缺一不可,誰也離不開誰。前面已經詳細講過了電視臺作為節目制作商的運作方式、品牌定位以及盈利模式,下面著重分析除電視臺本體以外的產業鏈環節。
冠名贊助商:高收視率=高廣告額?
由于“超級女聲”的火爆,直接提升了湖南衛視白天時段的廣告價格。根據央視-索福瑞調查統計得出,“超級女聲”白天時段收視份額最高值突破10%,為CSM31城市同時段播出節目收視份額第一。為購買節目冠名權,贊助商投入了2800萬元。在競得冠名權后,該公司又追加了將近8000萬元的投資。
雖然外界對“超級女聲”的質疑不絕于耳,但營銷專家黃江偉認為它是“一場成功的運作”。“收視率高,自然會吸引越來越多的廣告商?！?/p>
主持人汪涵在現場總是不斷地說,“我們的收視率又創了新高。”
造成目前“惟收視率論”的原因在哪里呢?電視臺本身的重視自然是其一。“因為收視率可以顯示出電視臺的影響力和地位。所以不得不重視。但電視臺不能負全責?！毖胍暿袌鲅芯抗久浇檠芯靠偙O袁方博士在接受采訪時表示,“企業投放廣告往往只認收視率,甚至達到了一種畸形的程度。對此,電視臺也很無奈。”他認為,越是大企業對收視率的依賴越小,他們格外看重的是節目的內在品質。“而一般規模的企業拿鈔票做廣告,當然希望在眼球效應最密集的地方播出。收視率猛于虎的局面,國外也經歷了類似的階段。所以大可不必驚慌失措?！?/p>
“收視率也就是‘注意力’,而欄目的作用則可以稱做‘影響力’?！蹦壳皣鴥鹊男侣剬W術界關注重點已經由對傳媒“注意力經濟”的提倡轉向對傳媒影響力的建構。
較早在國內傳媒領域提出“注意力經濟”的喻國明教授更是專門撰寫文章對傳媒產業的“影響力經濟”本質做出了理論闡釋:既然評價傳媒市場的價值大小關鍵要素是要看它通過其受眾所產生的對于社會實踐和社會發展的“影響力”,那么名牌欄目本身就代表著穩定而持續的“影響力”。名牌欄目在進行品牌維護時如果能保持冷靜的頭腦,力避“收視率”誘惑,堅持自身的準確定位,反而更能發揮節目的影響力,為節目帶來更好的經濟收益。
“超級女聲”和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的熱烈配合,再次呈現了企業對于品牌管理的認知和面對市場慣有的急迫。
從《“蒙牛酸酸乳”超級女聲》,到《“步步高音樂手機”非誠勿擾》,再到《“OPPO音樂手機”快樂大本營》,冠名企業的身影無處不在,到底是冠名企業打造了“王牌欄目”,還是“王牌欄目”成就了冠名企業?還真是要頗費些思量。
今天,最常見的和品牌相連的詞是策劃,品牌策劃,再積極地解讀,也只能是在明確品牌核心價值后進行品牌溝通策略探討時的理性分析和決策,品牌絕不是策劃出來的,那么某些公司將品牌托管給某個廣告公司就顯得更加怪異,品牌是靈魂,是企業的持久競爭力,試問,誰會將自己的“靈魂”假借他人之手托管?
節目品牌運營商和包裝公司:草根明星也是“星”
已經制造了無數“草根明星”的湖南衛視,通過對選秀出來的男孩女孩進行持續不斷的包裝,在每年的“超女”“快男”一結束,立即開始全國巡演,趁著歌迷的“熱乎勁兒”完成這場聲勢浩大的“造星運動”,使其不會隨著節目的落幕而離開大眾的視線,無論是從“超女”中走出來的李宇春、張靚穎,還是“好男兒”BOBO組合、李易峰,還是“我型我秀”中誕生的王嘯坤、俞思遠,現在仍頻頻活躍在娛樂圈中。甚至于最近陷入“造假門”的相親節目《非誠勿擾》,也趁著節目收視率的火爆,成功推出了馬諾、馬伊咪、謝佳等等話題人物,這些人本身就具備很強的爭議性,《非誠勿擾》有意無意間,也成了一臺造星節目,甚至已經傳出其中話題人物馬諾接拍廣告、代言網游的消息。
娛樂品牌開發的潛力是巨大的,按照國外綜藝類節目中“廣告收入∶品牌衍生收入=40%∶60%”的商業規律保守推算,天娛傳媒的品牌衍生市場空間將接近2億元。但在目前,天娛傳媒的實際主要收益仍來自于藝人經紀部分。藝人經紀包括簽約旗下簽約明星的廣告代言、演出、唱片發行收入等。
圍繞這些造星運動中成功突圍的“草根明星”,眾多的娛樂包裝公司成為了傳媒經濟公司的合作伙伴。他們在演藝、唱片等娛樂市場也獲得了各自的回報。如天娛傳媒與娛樂包裝公司等合作伙伴按照10%∶90%分成,巡演門票銷售額1.5億元的90%為1.35億元,唱片銷售額2500萬元的90%為2250萬元,這幾家娛樂包裝公司就這兩項業務銷售額為1.575億元,按毛利率50%計算,娛樂包裝公司從藝人經紀中獲得的直接收益至少為7800萬元。
移動通信和增值服務商:一元錢堆砌的金山
超級女聲”的短信投票參與節目模式,使電信運營商從中獲得巨大的服務費分成。上億條短信流量,成為電信運營企業短信行業應用最成功的經典案例。很多從不用短信參與娛樂的人也紛紛加入超女投票。目前我國已擁有3.83億移動電話用戶,其中60%的用戶是短信用戶,全世界大約每三條短信中,就有一條是中國人發的。這是大眾文化產品價值鏈上的重要環節。
“超女”迷要給支持的選手投票,首先要花1元錢定制短信(聯通和小靈通用戶為0.5元),收到回復后才能投票,據稱給選手的投票為免費。電信運營商與節目制作商、增值服務提供商的利益分配比例,基本維持“運營商∶合作伙伴=15%∶85%”的原則,通常節目制作商與增值服務提供商對余下的85%進行五五分成,但在“超女”熱播之后,湖南衛視所占分成更高。根據2004年“超女”的短信分成估算,2005年“超女”的短信收入中電信運營商占15%,湖南衛視占50%,短信增值服務提供商占35%。
按照湖南衛視3000萬元短信實際收入(占短信總收入的50%)數據推算,短信總收入為6000萬元,電信運營商則從“超級女聲”中獲利約為900萬元。
短信增值服務提供商是指為節目的短信參與者提供相關資訊服務的公司。這些公司主要的盈利模式是向短信參與者收取的增值服務費。短信增值服務的基本服務費為6元,定制后服務提供商會在一個月內發送15條“超女”花絮,每條1元。一旦投票者發送定制信息,已被捆綁接收關于超級女聲各類資訊與花絮的增值服務。這類短信資訊消費,使得湖南衛視在短信內容平臺上的先后兩家合作伙伴――TOM無線和掌上靈通也獲得了巨大的收益。他們通過短信資訊、彩信和WAP等方式,將有關“超級女聲”的新聞、彩鈴、照片以及超女自己都參與的超級女聲Java游戲搬到手機上來。眾多“超級粉絲”成為其忠實消費者。按照短信總收入6000萬的數據推算,短信增值服務提供商(占短信總收入35%)從“超女”節目中獲得的直接收益估計為2100萬元。
從單純的電視節目到全方位運作的商業品牌,湖南衛視對“超女快男”的成功運作,表現在其滿足了大眾的表達和娛樂需求并贏得市場利潤,處于這條產業鏈中的各類運營主體,都從這一大眾文化產品的商業運作中獲得了巨大的經濟回報?！俺炷小钡氖⑿?對于如何創新大眾娛樂方式、如何貼近與滿足大眾文化消費、如何實現文化產業鏈的形成與實現多贏等命題帶來全新的思考。
農村電商的盈利模式范文6
傳統百貨地位遭遇挑戰
隨著五金、家電等其他產品從百貨商場中的逐漸撤出，服裝服飾、家居用品等已經占據了百貨商場的絕大部分樓層面積。百貨公司與服飾供應商之間的關系，在很早之前就在用“唇齒相依”、“利益共同體”這樣的形容詞來形容。
然而今天服飾品牌供應商與百貨企業之間的均衡關系正在發生微妙變化。幾年前，百貨企業還是“高高在上”的稀缺資源，各服飾品牌為進入百貨商場各方請托，謀一席之地而不得。那時候中國百貨業高峰論壇的分會場上，最常聽到的是服飾品牌抱怨進百貨商場難，呼吁百貨商場不要一味偏心“舶來品”，應該為本土品牌留下“一畝三分地”。
隨著中國經濟的快速發展，各種新商業業態在全國各地異軍突起，網購、shoping mall、供應商自營連鎖店、樓宇店、風格買手店等不同新形態，對百貨商場的分流很大，服飾品牌可選擇的范圍更廣。百貨企業傳統的聯營模式的弊端、千店一面的問題、價格戰的缺陷等等，在服飾品牌眼中越來越突出。
美特斯邦威、雅戈爾等“財大氣粗”的大品牌商已經甩開百貨公司，在百貨商場對面的直營品牌店越開越大、越開越多。更有甚者，這些服裝大鱷開始通過資本運作將獨角延伸到零售商業領域。在新世界集團的官方網站上，刊載著這樣一條“重要通知”：上海美特斯邦威服飾毆份有限公司以2.24億人民幣，購得新世界百貨中國有限公司全資所屬沈陽新世界百貨有限公司物業。
一些新興服飾品牌企業比如“諾奇”，干脆從_開始就選擇“自力更生”。因為依靠直營店更直接高效的銷售隊伍，才能依靠先進的數字技術，實現貨品快速上架、調貨，快時尚(fast fashion)才成為可能。
在服飾供應商與商場零售商關系的博弈當中，天平似乎開始偏向服飾品牌一邊。對百貨店“不懂品牌經營”，“充當二房東”，“扣點不合理”，“價格戰太離譜”等等質疑的聲音越來越多。隨著各地商場越開越多，白領、愛慕、瑪斯菲爾等一批受到消費者追捧、銷售業績出色的所謂“優質品牌資源”成為許多百貨商場追逐的對象。為了將這些優質品牌“迎娶進門”，百貨商場不得不降低扣點、免費裝修，議價能力減弱，利潤空間受到擠壓。
百貨業存在的另外一個問題是，眾多資本、商業地產紛紛進入百貨商業范圍，各種名目的商場遍地開花，在局部區域存在過度擴張跡象，商業資源過剩，互相之間惡性競爭。有些百貨企業忙著“圈地”，前期根本沒有合理規劃，項目盲目上馬，招商存在難度，空置率很高。
2010年第八屆中國百貨業高峰論壇，論壇的主題是“調整、組合、創新”。中國百貨商業協會會長楚修齊在論壇上指出，中國百貨行業利潤率正在下降。2008年中國百貨商業協會204家企業，平均利潤比07年下1.3百分點。106家年利潤超過1000萬的企業，銷售利潤率比上年下降1.5個百分點。楚修齊說：“百貨店發展的種種弊病，大多都可以從營銷模式上找到原因?！眰鹘y的聯營模式的弊端日益暴露，各大百貨企業紛紛謀求“從目前這種不可持續的盈利模式向可持續的盈利模式轉型。”
中國百貨商業的機遇
盡管面臨種種挑戰，中國市場目前和未來很長一段時間內，百貨企業仍然是服飾品牌企業在終端銷售上的主流選擇。中國百貨行業面臨著極好的行業發展機遇，正在經歷強者愈強、優勝劣汰的調整創新階段。
著名金融咨詢機構高盛認為，中國零售市場是目前世界上最有活力且穩定增長的市場一，中國的百貨行業擁有良好的增長潛力，有利的宏觀因素，包括收入增長、城市化步伐的加快以及適宜的年齡結構，都將推動該行業的發展。
政策層面的利好來自中國擴大內需的政策，作為擴大內需一攬子計劃的重要組成部分，百貨企業發力市場已成必然趨勢。
國家出臺的一系列的促消費，保民生的措施，使得消費市場在強大政策引擎下蓬勃發展。2009年消費品零售總額12.53萬億，增長16.9％。其中零售消費品零售額增長15.5％，縣及縣以下銷售額42011億元，同比增長15.7％，農村消費增速自1987年以來首次快于城市。2008年底國務院辦公廳的《關于搞活流通擴大消費的意見》，首要的內容就是“健全農村流通網絡，拉動農村消費”。農村市場以及城市化進程中的中小城市市場日趨繁榮，為百貨行業提供了新的發展機遇，開辟了新的競爭空間。《2009年度中國百貨行業發展報告》指出，百貨業行業巨頭和區域龍頭將展開對二三線城市市場的開拓競爭。
