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互聯網公司的盈利模式范文1
關鍵詞：網絡公司；盈利模式；網絡經濟；互聯網
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網絡逐漸成為社會經濟發展的重要因素，網絡經濟時代已經來臨。網絡經濟的逐漸成型催生了網絡公司形成與發展。但是，面對經濟形勢的千變萬化，網絡公司也是幾經起落，經歷了一個個波谷和波峰。網絡公司的發展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網絡經濟的特點，沒有找到適合于網絡經濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網絡公司進行網絡營銷的盈利模式進行分析研究，總結多種盈利模式的經營狀況和發展趨勢以及中國網絡公司在各種盈利模式上應采取的市場戰略，希望通過本文的研究能夠促進互聯網行業特別是中國網絡公司的健康發展。
一、網絡營銷及網絡營銷盈利模式概述
1.網絡營銷定義。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面，有些人偏重網絡本身的技術實現手段；有些人注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷，還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網絡營銷不是網上的銷售；（2）網絡營銷不局限于網上；（3）網絡營銷不等于電子商務；（4）網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。綜上所述，筆者認為，網絡營銷是一門建立在傳統的市場營銷和電子商務基礎之上的一門邊緣學科，是推動電子商務發展的一塊奠基石。
2.網絡營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產品個性化。網絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務大眾化。企業通過網絡連續不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化。互聯網絡可以展示商品型號和目錄，聯結資料庫提供有關信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產品測試與消費者滿意調查等。
3.網絡營銷盈利模式。網絡營銷盈利模式的產生并不與互聯網相伴而生，它是隨網絡營銷的應用和發展而逐步演變、成長、成熟的。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起―泡沫破滅―重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。（2）綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式?，F階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業的或細分的基于不同應用平臺的盈利模式。
二、網絡營銷的盈利模式現狀――以中國網絡公司為例
1.門戶型網絡公司。門戶型網絡公司在不斷發展創新，在吸引大量網民駐足留步之余，網絡廣告業務發展非常迅速，現已成為各大門戶型網絡公司的主營業務。門戶型網絡公司的移動增值業務在隨著信息產業部對短信業務的規范后有所萎縮，但隨著業務的開通，估計仍會成為網絡公司的一大盈利點。門戶型網絡公司在信息服務和網絡游戲方面在不斷創出新的利潤，尤其是騰訊公司和網易公司，這兩家公司的網絡游戲已經成為他們的主營收入，游戲業務給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網站有的還開發了商城，通過網絡購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業務上也有不少的盈利方式?？傊袊笮烷T戶型網絡公司盈利方式主要以網絡廣告、移動增值、網絡游戲和即時通訊等。從發展來看，各公司在開發自己的網絡游戲業務，預計將來網絡游戲會成為這些公司多元化業務發展的重點。
2.搜索引擎網絡公司。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出，目前是搜索引擎網絡公司盈利的模式之一。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。關鍵詞搜索廣告是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在搜索網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。企業購買了火爆地帶關鍵詞后，就會被主動查找這些關鍵詞的用戶找到，給企業帶來更多的商業機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的廣告聯盟體系之一。各聯盟一直致力于幫助商挖掘專業流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯盟已成功運營了搜索服務，主題推廣及其他增值業務。加盟各聯盟的合作伙伴累計超過數十萬家，不少網民美譽度極高的網站及軟件也在和各聯盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術提供、競價拍名、關鍵詞搜索廣告、廣告聯盟、主題推廣等。在網絡信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業價值。
3.博客網公司。目前我們在網絡經濟方面發現博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關鍵是“博客”的網站流量――瀏覽你這個博客的網民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此。總之，目前各博客網站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網絡廣告費用。但利用目標客戶的體驗經濟模式可能會成為將來博客網站發展的方向。
4.視頻網絡公司。根據iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網絡視頻研究報告》，B2B和B2C是網絡視頻產業的兩種基本商業模式。B2B模式對版權資源擁有程度要求高，適用的網絡視頻運營商較少。主要是各類擁有版權內容的公司，其把內容出售給視頻網站利用互聯網渠道進行視頻內容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創新的一類模式。它可以分為以版權內容為核心的基礎模式和以UGC內容為核心的衍生模式。版權內容為核心的基礎模式可根據用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網絡公司一直在尋找盈利方向，現在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網絡公司的網絡營銷盈利模式的改進
1.博客營銷模式。隨著中國網民數量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網絡營銷價值等商業價值，但目前BSP提供網絡空間及技術支持和博客用戶提供博客內容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網絡廣告、服務托管、企業博客、移動博客等都是博客服務可以選擇的盈利模式。博客將向服務細分、市場分化和功能結構垂直化發展。博客技術形態會更加具有人性化和高效的服務性，網絡整體架構會發生更加多樣的變化。博客將成為普及的網絡交流平臺，與手機互動結合日益緊密，商務化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發現，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網站借鑒了歐美企業成功的運營模式和經驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內的企業采取各種經營方式介入視頻搜索領域，互聯網用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領先的技術產品為基礎的。由于視頻搜索是一種基于非結構化數據的音視頻處理分析產品，世界范圍內以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網站OpenV的核心技術便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業端付費在是一種最容易實現的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現。
3.創新盈利模式。網絡經濟專家呂本富在談到網絡經濟發展戰略時，提出了網絡經濟發展的三個戰略：“第一個我們認為高匹配戰略，什么樣的網站能具備高匹配力，這個網站我們認為是成立的，比如說電子商務、交友網站，它們的戰略應該是高匹配戰略。匹配力越高這個網站越存在。第二個是原創戰略。你網絡公司要存在，必定有一部分內容是要原創，這個地方不僅內容是原創的，包括組織方法是原創的，我們這里面有兩個概念，一個是內容原創。像Google、百度我們認為也是原創，它信息組織方法是原創的，第三個和專一化戰略相對應，叫做關系沉淀戰略。你能不能建立虛擬關系在網站上，比如像校友錄，把原來的關系整到網上，比如現在的一個網絡游戲，通過大家游戲，大家在網絡游戲上面分層，變成一種關系。所以關系沉淀戰略是什么?是和專一化戰略相對應，我們有三個，要么你是搞匹配戰略，和我們講的低成本戰略相類似，第二個是差異化戰略變成我們的原創戰略，你有原創的組織方法，第三你的網站上沉淀了很多關系，這個可以是現實世界的反映，也可以是在互聯網上建立了新關系，只有關系建立了后，你網上才會有聯系。這就是互聯網應該是什么?這里面就是我們說的三個戰略?！?/p>
這三個戰略是呂本富參照著名經濟學家邁克爾被特提出的競爭三戰略“低成本戰略、差異化戰略、專一化戰略”而提出在網絡公司發展的戰略，具有指導性。未來網絡公司的發展可以參照這三個戰略去進行創新性發展。高匹配戰略就是要建立和大家興趣吻合的網站，大家的興趣、愛好和網站的模式相統一，比如目前在學生中比較流行的“校內網”就是一個高匹配網站，它完全和大學生的興趣、愛好統一了起來，所以發展很快。原創戰略，就是你的內容原創或者你的形式新穎是原創。內容原創目前比較發展穩定的是“起點”一類的小說閱讀網站，已經形成了穩定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰略。關系沉淀戰略是要求把現實的關系虛擬化在網絡上，這樣就可以形成穩定的客戶群，進而形成網絡經濟。這三個戰略基本總結網絡公司發展的要求和方向，是目前網絡經濟發展的指南。
網絡公司要不斷創新，從高匹配戰略、原創戰略、關系沉淀戰略出發建適合自己的模式，才能最終實現盈利。
結論
本文通過對國內大型門戶網絡公司以及專業型網絡公司財務數據和盈利模式的分析和研究，總結了各種盈利模式的發展狀況及網絡公司對各種盈利模式采取的市場策略。網絡廣告、無線增值、互聯網增值已成為中國大型網絡公司穩固的收入來源，但大型網絡公司在穩定網絡廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯網增值業務，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業務。
互聯網行業的快速發展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創業者帶來了巨大的機遇，雖然大型網絡公司已占據了大部分互聯網市場，但很多互聯網專業領域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創業者可以進入目前網絡公司沒有涉足的專業領域，有機會成為該領域的領先者。隨著網絡經濟的不斷發展，是否盈利已經成為網絡公司成熟與否的標志。從戰略的角度講，網絡公司與傳統企業沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網絡公司賴以生存的基礎。網絡公司在將網絡效應帶來的價值轉化為收入的同時，應不斷發掘互聯網的潛在價值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ摼W行業的發展有其自身的特點，網絡公司應把握行業規律，根據自身情況采取適當的發展戰略，實現公司的長期可持續性發展。同時也希望中國網絡公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領導全球互聯網的發展。
參考文獻：
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互聯網公司的盈利模式范文2
關鍵詞：出行軟件；盈利模式；財務分析
一、引言
“B2C”是一種商對客的電子商務模式，代表著線下商機與互聯網相結合，現在已經成為一種為人們所熟悉的新型商業模式，從而受到了大量投資者的關注。租車軟件的優勢在于能夠將司機的信息與顧客信息相結合，能夠使二者在較短的時間完成匹配，各取所需。因此，這種商業模式，不僅滿足了顧客的需求，也能夠將資源最大化利用。在網絡迅速普及的今天，租車軟件很快受到了人們的歡迎。
二、SZ的盈利模式
SZ的業務涵蓋長期租賃、短期租賃、融資租賃以及專車等方面，充分利用了互聯網的發展，將線下租車與互聯網相結合，采用“B2C”的商業模式，其盈利模式有其獨特之處。
（一）租車與專車收入
對于租車行業而言，毫無疑問，其主要收入來源于汽車租賃業務。企業的長期租賃，以及個人的短期租賃是租車公司的主要收入來源。其中，短期租賃收入占較大比重。2015年，SZ短期租賃收入達14.69億，占總收入的63.7%。SZ作為租車行業中的領先者，其早期所包含的業務模式已經不足以滿足當前的社會需求。2015年，SZ公司逐步開拓業務，進入專車市場。專車的優勢在于可以節約人力資源與養車成本，也方便乘客隨時用車。但其專車仍處于發展階段，收入水平與租車相差較多。
（二）二手車出租
租車公司每年都面臨著出售大量二手車的現狀，SZ公司也不例外。租車公司的業務流程基本為買車，租車，賣車三步。當企業的車輛達到其持有期限時，便會向外部出售其二手車輛，獲得殘值收入。租車公司每年會有大量的二手車向外出售，數量達1到2萬輛，這筆收入雖不遠及租車收入，但也在收入組成中占有重要比重。此外，這種買、租、賣的模式有助于車輛更新，有助于顧客更好體驗，創造良好的業界口碑。
（三）商家加盟
SZ公司的網點已經覆蓋了大多數一、二線城市，現已逐步加強與三、四線城市的加盟合作。目前，SZ公司在國內已擁有七百多個網點。由于國內大量的小型租車企業，很難得到政府的資金支持，得到更好發展。加盟SZ公司，合作伙伴可以通過SZ得到七成36個月無擔保金融支持，同時可以以七成的價格購置汽車，降低運營成本。同時，SZ公司可以獲得加盟費用，以及二手車銷售渠道，降低二手車銷售費用。加盟合作，不僅能夠幫助SZ公司在三四線城市快速擴張，也使得SZ公司獲得了收益來源。
三、對SZ公司盈利模式的財務分析
（一）償債能力分析
流動比率是評價企業短期償債能力的常用評價指標之一，反映了企業流動資產與流動負債的比率。當企業的流動比率較高時，反映企業的短期償債能力較強。但當流動比率過高時，則反映了企業存在大量的滯留資金。當流動比率為2時，為最佳流動比率。SZ公司2014年的流動比率為0.77，2015年為1.42。相對于2014年，流動比率大幅上升，但仍處于流動比率較低的狀態，企業的短期償債能力仍處于較差水平。
權益乘數是資產總額與股東權益的比值，反映了企業的資本結構和企業長期償債能力。權益乘數越大時，負債就越多，企業投入的資本相對較少，企業的財務風險也相對較大。SZ公司2014年的權益乘數為326，2015年為2.34，顯而意見，企業已經在逐步降低自身的負債比率，長期負債能力有所提升。
（二）盈利能力分析
企業的盈利能力是企業重要的經營目標，也是債權人、企業所有者和經營者共同關注的焦點。資產凈利率往往用來反映股權投資的回報能力，即投資報酬率。當企業的資產凈利率較高時，則反映企業的盈利能力較強；較低時，則反映的盈利能力相對較差。由表可知，從2014年至2015年，企業的資產凈利率由3.12%下降至2.87%，盈利能力下降，且自身盈利水平一直處于偏低狀況。
四、盈利模式中的問題
從以上財務分析發現，雖然SZ公司一直處于盈利狀況，但其自身的盈利水平并不樂觀。主要原因在于其盈利模式中存在一些問題，即運營成本以及空置率較高。
（一）運營成本高
對于傳統模式的租車行業來說，運行成本高是整個行業的共同特點，SZ公司自然也不例外。對于大型租車企業SZ而言，車輛折舊費是不可避免的。況且，租車行業往往擁有大量的重資產，基于此，折舊費相對于整個企業的發展而言，是不可小覷的。相對于“P2P”模式的租車公司，運營成本較高，不利于企業的發展。
（二）空置率高
眾所周知，汽車在使用過程中，免不了保養、修理等情況。在送去保養、修理時，是無法進行對外出租，為企業帶來利潤的。對于SZ公司來說，這些現象很常見。另外，SZ大量購置汽車，重資產大幅增加，但并非達到物盡其用的狀態，甚至于有些時候空置率達到40%以上?？罩寐试谀撤N程度上對企業的利潤造成了不利影響，需要通過一定的方式進行改善。
五、解決對策
（一）開發周邊服務
SZ想降低企業的運營成本，可以從重資產模式過度到輕資產模式，顯然，SZ近兩年也在努力改變其經營模式。然而，最便利的方式便是開發周邊服務，比如餐廳、酒店等。一般來說，SZ的客戶，最少租車時間也有幾個小時，會較頻繁的出現駕駛疲累的狀況。當顧客駕駛疲累時，可以通過周邊服務去吃飯或者休息，暫解疲勞。對于SZ而言，也是一盈利手段。
（二）加強內部調配機制
空置率問題是大多數傳統出租行業的共同問題，而這一問題對企業的盈利能力造成了重大影響，而解決這一問題的關鍵在于內部調配機制。對于一個大型租車企業而言，內部調配比較繁瑣，卻又刻不容緩。因此，需要各個網點之間的相互配合，盡量錯開保養期間。另外，要對車的質量盡量嚴格的檢查希望以優質的車輛，減少車輛故障的可能性。
六、總結
SZ作為傳統租車行業的領軍者，在新型租車行業的沖突下能夠持續盈利，有其自身的優點。當然，其缺陷的存在不可否認。希望在此后，SZ能夠更好的改善其盈利模式，得以更好的發展。同樣，采用“B2C”模式的租車行業，也大都采用相似的盈利模式，以及存在類似的問題，本研究同樣適用于同類企業。只要得到合理的改善，即使在新型租車業的市場擠壓下，傳統租車行業仍然能夠更好的發展。（作者單位：河北經貿大學）
參考文獻：
互聯網公司的盈利模式范文3
網絡社區是最為發達的互聯網生態模式。網絡社區改變互聯網信息傳播模式，從根本上解決了互聯網上人與人之間的溝通問題，進一步實現了“虛擬”同“現實”網絡之間的融合，是當前最為發達的互聯網生態模式。
網絡社區提高用戶黏性，精準定位用戶信息。網絡社區的模式和特點使得網絡社區擁有極高的用戶黏性。同時，通過對用戶的注冊信息、使用情況等數據的分析可精確定位用戶的信息，從而更加高效的傳播信息，為精準營銷和直接從用戶直接獲得利潤打下基礎。
網絡社區提升營銷價值，撬動用戶的直接利潤。極高的用戶黏性和精準的用戶定位是網絡社區的核心競爭力所在，也是其盈利模式的基礎。網絡模式不僅僅提高了網絡廣告的傳播效率，更解決了傳統互聯網公司不能從用戶直接獲取利潤的難題。
看好垂直類網絡社區。用戶的多元化需求使得對專業的垂直類網站需求較高。同時，綜合型網絡社區仍然面臨盈利模式的問題。相對而言，垂直類網絡社區擁有專業化服務，專業化運作和垂直業務等特點，因此當前垂直類網絡社區擁有更加清晰的盈利模式。
互聯網公司的盈利模式范文4
【關鍵詞】互聯網 微博 門戶網站 實體經濟
中國互聯網的發展已經迎來第二波，傳統的四大門戶網站紛紛轉型朝著微博進軍，新浪微博和騰訊微博打得火熱的時候，搜狐又拋出“搜狐=微博”概念。連國內最大的SNS社區開心網在上個月也推出微博。微博到底是是什么，各大門戶網站為何趨之若騖？
一、門戶網站發展趨勢與微博
微博是互聯網之爭的未來，是圈地之爭，圈地的辦法是依靠通行證策略，以及關系型產品。從目前，幾大門戶紛紛推出微博就可以看出端倪，在IM時代沒有把握住機會，微博是個機會，而且微博也能做出手機客戶端，在移動互聯網成熟的時候，手機客戶端必將流行。
我一直都將微博稱之為社會，而且由于他的雙向開放性，讓所有人都感覺到自己身處社會之中。這種感覺是IM、群等產品所不具備的。所以微博的意義重大，畢竟互聯網的發展也是社區化發展的過程，將現實社會網絡化的過程，而社會最為關鍵的是生產和交流，微博起到了交流的作用，是一種通用工具。
現在微博已經開放性的嵌入到任何一款互聯網產品中，無論是IM、電子商務、郵箱、網絡游戲、個人博客等等。微博的社會屬性變得更加明朗。微博成了虛擬社會的紐帶，這與IM發展的軌跡何其相似。而這也大大增加了微博的風險性，需要完善的約束機制和法律法規，否則微博社區將面臨嚴重的犯罪欺詐。
由于微博這一社區屬性，讓微博很難做到盈利。因為有商業摻雜的微博，會失去公正性。在國外，twitter遲遲未能夠找到不影響微博社區屬性的盈利模式，在中國微博仍然面臨盈利的難題。這個題目很大，也很難找到解決的辦法。但是持續做公益微博，貌似不是任何一家互聯網公司所希望的。
互聯網的盈利模式，無非是廣告、增值服務收費、電子商務，一個是向企業收費，一個是向用戶收費。微博是社區，因此任何人都有免費進入社區的權利，所以微博給個人用戶收費非常困難。向廣告主收費，微博目前這個平臺還不具備做廣告的條件，twitter正在向這個方向發展，或許他們能找到合適的方式。
對于微博盈利模式，門戶微博打通了與每個頻道、產品之間的墻壁，可以為每個頻道增加大量的流量，而每個頻道也都具備靠廣告盈利的條件。微博幫助門戶網站增加粘性，同時構建競爭壁壘。因為互聯網之爭的最后結果是圈人之爭，足夠多的用戶，然而為他們提供所有的互聯網服務，這些服務可以盈利。
從這一點上講，門戶微博的盈利模式或許無需深度探究。畢竟相比twitter，門戶網站無需急迫的依靠微博賺錢，而微博只是聚攏人氣的工具。因此，微博會成為一個插件產品，而并非主件產品，微博就如同502膠水一樣，利用其粘性，讓門戶網站更具有凝聚力和整體作戰能力。
二、門戶網站與實體經濟
需要說明的是，其實安全軟件公司不能叫做互聯網公司，不在互聯網公司未來發展討論的范疇之內。無論是利用云計算技術也好，不再需要用戶去軟件商店購買光盤也好，安全廠商只是類是實體企業的公司，就是生產產品，銷售產品，無任何其他平臺型盈利模式可言，不符合互聯網公司免費經濟的范疇。
那么，中國互聯網的未來到底是什么？當前中國網民已經達到4億，總數已經超過了美國等國家的總人口，中國互聯網市場的巨大令全球都汗顏，而且還有10多億人沒有上網，其潛力十分可觀。
但是中國互聯網似乎不會有新的互聯網公司能夠后來居上，因為寡頭壟斷的趨勢已經形成。中國互聯網的未來或許只屬于七家公司：馬化騰的騰訊、馬云的阿里巴巴、李彥宏的百度、曹國偉的新浪、張朝陽的搜狐、丁磊的網易、陳天橋的盛大。因為我們看到這七家企業正在進行戰略趨同的競爭模式，但誰都不會造成壟斷。
七家企業都在依靠一個通行證賬號捆綁盡可能多的業務，然后將更多的網民留在自己的平臺之上，這無異于讓其他單一互聯網公司都無可奈何，這就是所謂的集群作戰。在這里我只舉騰訊的例子。騰訊依靠QQ號碼可以將門戶、游戲、電子商務、社交、支付，所有的業務捆綁到一起，從而為用戶提供“在線生活”。
我們看到無論是郵箱、門戶、搜索還是電子商務，向其他對手的領地進犯，從而構建自己的在線生活平臺，網易的游戲、微博、IM、有道搜索；新浪的IM、郵箱、微博、樂居；百度的社區、博客、IM、有啊、掌上百度等；阿里巴巴的淘寶、支付寶、淘江湖、旺旺、淘寶搜索等。由此，我們看到了這些企業的戰略趨同：在線生活。至于最終誰將獲勝，在這里就不多談。但是可以肯定的是這七家企業必將主導中國互聯網的未來十年。
七家互聯網公司的創始人多數不足40歲，因此正值壯年，他們的影響力仍會繼續。但是這并不意味著中國互聯網沒有新的增長點，也不會有新人出現（新人不意味著可以挑戰這七家企業的地位）。我個人認為，如果要說中國下一個互聯網的熱點，我個人感覺應該屬于實體經濟向互聯網的延伸。
以上七家企業均是非實體經濟企業，他們都是搞虛的，但是我們也看到一個非常明顯的趨勢，那就是實體經濟互聯網化，也就是所謂的融合。無論是三網融合，還是物聯網，還是云計算，這些大趨勢，都在告訴我們，互聯網的最終落腳點必須是實體經濟。因此，我說互聯網的下一個增長點在于實體經濟。
在物流、通信、信息化發達的今天，互聯網與實體經濟結合已經具備條件，正如大忽悠馬云所講：十年之內如果不進行電子商務，將無生意可做。任何企業都要考慮一下自己與互聯網的結合點，這將給自己的企業帶來更高的回報。
最后，我總結一下，中國互聯網未來發展創新點在于實體經濟，而非虛擬經濟。互聯網大佬們或許已經看到了這個方向，也已經厲兵秣馬的開始行動。我們期待互聯網公司可以為我們提供更多的服務，讓我們的生活真的實現網絡化。
互聯網公司的盈利模式范文5
行外人并不那么容易理解建筑領域的軟件企業的商業模型。不過，隨著廣聯達在電商平臺和供應鏈金融服務領域的一系列動作，“建筑工程領域互聯網+平臺服務商”的模式浮出水面后，投資者才更容易看懂廣聯達的戰略意圖。
借著“互聯網+”的風口熱潮，在資本市場上，公司股價也開始加速上揚。5月8日，除權后，公司股價迅猛展開填權行情。與此同時，公司內部也在悄然發生著一些轉變。此前，極其低調的廣聯達在5月19日召開年度投資者見面會，眾多公司高管與投資人互動交流。
至少這是一種心態上的變化。從一個細分行業領域的專業公司，到一個互聯網化的公眾公司，廣聯達已經展現出了求變的姿態。
不過，從軟件公司到互聯網公司之間仍然有著巨大的轉型鴻溝。廣聯達既要在垂直的專業應用領域繼續開拓藍海市場，又要在專業應用之后橫向延展行業大數據服務、征信和供應鏈金融服務，它能獲得成功嗎？ 不擔心短期波動
市場份額超過一半多，潛心經營近20年的廣聯達在建筑工程軟件服務領域，如今已經鮮有能夠形成威脅的競爭對手，更多的挑戰是來自市場的變化。
建筑行業此前的長周期繁榮在某種程度上也造就了像廣聯達這樣的企業，但現在，宏觀經濟減速、建筑行業增速趨緩已成新常態。
根據廣聯達今年一季度財報顯示，公司Q1營收同比下降16.6%，凈利潤雖然仍同比有4.6%的增速，但公司預告半年報，凈利潤有可能同比出現90%-40%的降幅。這背后是受市場環境變化和公司主動轉型的雙重影響。
“建筑業的重要性，不用去證明，看一組數據就知道了。全球建筑業GDP2010年增長12.5%，到2020年會增長14.7%，中國每年在施工項目達到55萬個，所以這個產業還很大?！睆V聯達總裁賈曉平對《英才》記者表示，盡管短期沖擊會有，但長遠看市場仍然樂觀。
就國內市場而言，每年仍然有30億平方米的新增房屋面積，作為行業龍頭的廣聯達自然不會太過擔心市場的短期波動。更何況，還有一片藍海市場尚待開發。
一個建筑工程項目會有決策、設計、采購、施工和運維五個階段。廣聯達過去主要在采購環節提供工具軟件和服務，基本是在新增量市場?，F在已經延展到施工環節，增量市場與存量市場并存。目前國內建筑保有量約650億平米，建成后運行維護周期為十幾年，每年的能耗、空間、資產、環境等問題不斷產生，運維這是一個更大的市場。
在美國等發達國家，建筑業存量市場的運維已經發展的相當成熟，而國內市場剛剛嘗試起步。 互聯網聚合平臺
占據市場主導的企業，總是具有優勢的行業整合者。
“我們的目的是重構建筑工程領域生態，推動建設工程領域升級發展?！痹趶V聯達董事長刁志中看來，重構行業生態是新發展階段的戰略重心，也是增值服務的來源。
在互聯網時代，重構生態就意味著信息化。在此之前，建設工程領域各個階段內的客戶，圍繞各自的階段獨立參與工程進行。而廣聯達想要構建一條生態鏈，將各類硬件服務商、軟件服務商以及征信機構和金融機構整合到一個開放的平臺上。
“傳統的生態是孤立的、低效的、有邊界的，而重構后的生態鏈使聯系更加廣泛、頻繁，同時效率也更高，邊界在無限擴大。”賈曉平表示，公司的盈利模式也將發生根本性的改變，“過去提供的是軟件產品和服務，現在提供的是免費+租賃+增值服務的方式。硬件是賣的，PC端是租的，移動端、大數據、征信和金融則是增值服務?！?/p>
2014年12月，廣聯達推出電商平臺“訊采旺材”，通過互聯網聚合房地產行業采購規模，從而形成電商采購優勢，并利用大數據為行業提供金融征信等增值服務。而做“訊采旺材”也是公司基于在建筑信息化領域的長期積淀。
建筑行業中有6000-7000萬從業人員，將這些人和工地聚集起來就會產生多種需求，例如采購需求，將需求聚合起來就是聚量，而這些量可以幫助采購方和供應商重新組合交易關系。
在此之上，以工程為核心的大數據將應運而生。大數據可以直接為行業提供服務，同時也服務于另外一個體系：征信。而征信又是廣聯達做行業供應鏈金融業務的重要基礎?；谡餍诺慕鹑谄脚_則可以提高融資便利性、資金安全性和貸后管理的效率和質量。
這就是廣聯達做電商、做征信、做供應鏈金融的邏輯。值得關注的是，廣聯達早早運作成立的保理公司、小貸公司，實際上都是為了在行業供應鏈金融服務上布局。
據統計，建筑業施工過程貸款高達2.11萬億，房地產開發貸款為4.38萬億，這其中不包括其他形式融資，可見建筑領域金融服務需求十分強烈。從開發商到總分包再到設備廠商都面臨融資難、成本高的問題。這對廣聯達來說，無疑又是一塊待開發的寶藏。 “冰山”之下
涉足垂直電商、切入大數據，布局供應鏈金融，廣聯達已經不是單純的軟件公司，而更像是一家互聯網企業。
不過，從軟件公司轉型互聯網企業不僅僅是商業模式、盈利模式的轉變。當年以殺毒軟件撬動市場的金山軟件，就因為互聯網轉型的困擾，而淹沒在了奇虎360的快速崛起中。同樣的困擾會出現在廣聯達身上嗎？
“這其實是一種基因問題，盈利模式轉變是表象，決定成敗的是下面的部分，別人看不見的部分?！辟Z曉平有一套特別的“冰山理論”――公司的盈利模式猶如顯露出來的冰山一角，很容易為外界所認知，但支撐盈利模式的是企業的運營模式（研發、市場、銷售、服務），而運營模式又受到管理模式的影響，管理模式才是企業發展的基因。
賈曉平告訴《英才》記者，廣聯達現在內部設有創新孵化激勵機制，在此之上又進一步推動公司員工持股計劃，以確保轉型成功；而在內部結構調整上，公司變得更加扁平化，還劃小經營單元，以提高對客戶的響應速度。
互聯網公司的盈利模式范文6
聯網是永不過氣的“商業模式秀場”,在互聯網界,微博已成“兵家必爭之地”。而國內互聯網興起的這一輪微博熱,似乎是博客熱、SNS熱、搜索熱的新一個輪回。
微博真的能為互聯網公司帶來好的現金流嗎?它有可能找到強大的盈利模式嗎?如果不能,該拿你怎么辦?
微博能盈利嗎?
自從登陸中國,就吸引了業界絕大多數IT大亨的眼球,繼新浪推出自己的微博產品之后,搜狐、網易、騰訊門戶網站紛紛在微博領域安營扎寨,一時間,微博成為各個巨頭展開競爭的新戰場。在這場爭奪微博霸主地位的大戰中,各家領軍人物親自上陣推廣,開發與推廣團隊更是使出了渾身解數。
最先大規模試水國內微博市場的門戶網站新浪,憑借其網聚的強大的名人資源繼續名人戰術,第一時間聚集的超強人氣讓其拔得頭籌。后起之秀的騰訊,利用具有中國最大的用戶群體的QQ手機客戶端和PC客戶端推廣微博,憑借著“草根戰術”躋身微博第一梯隊。
搜狐微博在繼續其克隆名人的同時也網聚了一大批白領階層,并成功打出了“白社會”的旗號。相關訊息顯示搜狐即將在技術優勢、產品特色和營銷手段上展開立體攻勢,力爭與新浪旗鼓相當。有著眾多知名主持人、時事評論員和一線記者的鳳凰網微博則采用“名嘴”戰略,依靠其強大的明星陣容,吸引了大量的關心時事的用戶群。
四大門戶中,由于網易起步較晚,技術上又無更多的優勢,在微博圈地大戰中明顯處于劣勢。
大公司和快公司們都想通過網絡人氣的聚集找到一個廉價而強大的平臺去實現自己的價值營銷。繼新浪之后,網易,騰訊也相繼推出微博,也從中獲取了一定的潛在廣告收入。
然而,在轟轟烈烈的微博圈地戰背后,各個微博運營商也隱藏著種種危機。模式單一、用戶粘合度不高、盈利模式不確定等是微博登陸中國后一直無法解決且不能回避的問題。目前微博的發展仍處于摸索階段,也尚未找到確定的盈利模式。
在中國的大商業環境和互聯網環境下,國外成功的微博運作模式并不一定適于用中國微博運營商。在盈利模式的探索上,美國的Twritter推出的Promoted Tweets精準營銷模式為中國微博運營商提供了成功的范本,微博與廣告商的合作無疑是重中之重。
然而,受制于中國當前的互聯網和商業環境,剛剛登陸中國的微博并不能立馬為運營商帶來實質的經濟上的利益,《互聯網周刊》總編輯胡延平指出,中國微博營銷的土壤并未成熟,不可能一蹴而就。同時,相關的分析人士指出,如果各大門戶過度疲于火拼不能共生存共發展,微博在中國勢必會迎來衰落的一天。
中國的微博盈利之路,任重而道遠。
五種盈利模式
當然,也有人不這么看。“現在如果認為微博客很難獲得盈利(或者說是可觀的收入),是因為我們的思考陷入思維定勢,認為Twitter現在的盈利是怎樣的,中國的微博客也是如此。微博客網站要實現盈利,就要有勇氣打破‘C2C’,不能把全盤做法都復制到中國,一定要有中國模式。”站長網上,有互聯網“高人”指點迷津。
這種觀點認為,微博的盈利模式是“走微世紀和微商業之路”。因為,如果微博客是在一個微商業的環境,一個大型微博客網站要實現商業收入是很容易的事情。
例如,按新浪微博來探索商業模式,運用微世紀的微社會和微商業的理念來創意一個微博游戲,它不是一個單純的游戲,也不是一種單一的商業模式,而是一種社會形態和商業形態的結合,它能讓一個微博客網站通過這個游戲實現可持續發展。
新浪微博最突出的資源和優勢就是名人和娛樂圈明星。這種資源一盤活,創收就很容易了。而做在線游戲,通過虛擬交易獲得盈利。這種商業模式很簡單,只需要一個創意。有人甚至宣稱:如果能實現“圍脖約會+品牌部落+用戶收費”的商業模式,那么新浪微博要賺一百億是很有可能發生的。
2010年5月19日,新浪了該公司截至2010年3月31日的第一季度未經審計財報。財報顯示,新浪第一季度凈營收為8500萬美元,同比增長15.2%;凈利潤為2440萬美元,高于去年同期的970萬美元。
給網民帶來盛宴的同時,微博真的能給運營商謀利?新浪CEO曹國偉表示,微博潛在的主要收入來源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。目前,有35%的微博流量來自手機。
新浪公布的第一季度財報顯示,公司一季度凈營收8500萬美元,同比增長15.2%,環比減少13.4%;凈利潤為2440萬美元,同比增長149.8%,環比減少93.46%。環比減少是由于新浪在新浪樂居分拆上市中獲得一次性的賬面利潤,2009年第四季度凈利潤達3.721億美元。
在與分析師的電話會議中,曹國偉回答了有關微博客發展的問題。他說,微博潛在的主要收入來源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。
綜合看來,業內專家分析,未來微博的盈利模式可能會有如下幾種可能:
* 廣告收入。通過建立大平臺,依靠較多的用戶量帶來較多的點擊率,可以吸引品牌廣告的投放。
* 和其它網站進行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群,建立類似于搜索等方面的工具,把大量的用戶群轉移到其它網站上,進而和其它網站進行廣告分成。
* 和通訊運營商進行流量和短信分成。微博開通的多種API,大量用戶可以通過手機上微博。
* 對企業用戶進行收費。微博網站可以針對企業用戶推出收費賬戶服務,企業用戶可借此獲得流量分析工具等服務,從而發展更多潛在客戶。
* 增值業務。像國內QQ一樣,對用戶推出一系列多樣化和個性化的付費服務,不斷完善微博功能。
不過,該專家也坦承,上述模式只是理論上的探討,存在著一些困境。比如通過廣告獲得盈利,微博畢竟是社交網站,有低廣告響應率的特點,因此廣告客戶也會慎重考慮在微博這樣的社交網站上打廣告。
他進一步舉例說,微博運營商和通訊運營商進行短信和流量分成獲得盈利,同樣會遭遇困境。首先手機微博的用戶比重低,其次移動電信運營商相繼推出了自己的手機即時微博,再則使用短信和彩信進行微博更新,產生通訊資費。但是通過電腦終端則不需要這些費用,所以國內絕大多數用戶用電腦上微博。
此外,微博的盈利模式還存在其它一系列潛在的問題,只要這一系列問題得到一定程度的解決,微博才有可能擺脫當年博客遭遇的商業模式困境,實現盈利?？墒?萬一它仍舊如同博客的命運一樣呢?
單一產品型快公司的魔咒
就在近年來,互聯網“快公司”的創新與失敗普遍成為一種揮之不去的常態現象,而且往往和互聯網“大公司”的命運形成強烈對比。
以微博為例。在微博出現之前,模仿國外Twritter,曾誕生過一批如飯否網、嘰歪網的迷你博客網站,閃光一時又轉瞬黯淡,但當新浪、騰訊等接入這一市場,瞬間形成強大的生命力,重新在全國引發了微博熱潮。
無獨有偶,在2005和2006年的web2.省略)、中國博客網(bolgcn.省略)等,當時,“博客教父”、博客中國總裁的方興東喊出了迅速上市并趕超新浪的豪言壯語,然而博客的盈利問題最終證明web2.省略。最鼎盛時期,幾乎所有大學生都在同學網編織同學關系網,幾乎所有的辦公室白領都在開心網“偷菜”。隨后,這迅速吸引了騰訊、搜狐等大型門戶網站的進入,騰訊“開心農場”、搜狐“白社會”等相繼推出,搶占了一批市場。
不過,隨著新鮮感的遠去,開心網漸漸沒有了當年的火爆人氣;曾經積累出強大人氣的51.省略母公司Pyra實驗室。Pyra成立僅3年半,博客注冊用戶已達數百萬。盡管Blogger.省略、17173.省略等實現自由通行。
騰訊的步伐也很具有代表性,從騰訊最初的QQ業務開始,最近幾年逐漸推出了QQ游戲、QQ.省略在搜索領域的專業擴張取得巨大勝利之后,百度開始向搜索之外的領域伸出了觸角,近年力推的有百度貼吧、百度百科、百度空間、百度新聞、百度財經、百度娛樂,與此同時,百度IM業務、C2C業務也備受關注。
還有一個值得注意的是阿里巴巴。盡管馬云掌控的“阿里巴巴系”和互聯網門戶的業務模式有很大不同,但是其陸續推出的淘寶、旺旺、支付寶、雅虎中國、阿里媽媽等,在電子商務領域,已經打造出了一個獨立于其他網站的網上王國。
顯然,這些巨頭要建立的,是一個能有效與其他門戶網站展開互聯網用戶爭奪的壁壘。進一步說,這個壁壘更像個“圍墻”,它由逐漸增多和完善的產品線,不斷將互聯網用戶圈進,從而形成一個網上虛擬王國。
從上個世紀末至今,互聯網門戶的演化已經經歷了幾個重要階段。早期“新聞門戶”以海量信息、即時新聞和分類信息等特色,滿足了初期網絡瀏覽者對于新聞內容的要求,此階段誕生了以新浪、搜狐、網易三足鼎立的傳統三大門戶。
隨著互聯網信息進入指數膨脹的階段,網絡門戶大多已經基本形成獨立的游戲、郵箱、即時通訊、博客、播客(視頻分享)、搜索、相冊等網絡服務。通過ID打造一張網絡通行證,對分散的業務單元進行整合,就成為順其自然的事情。
通行證打通了幾大網絡門戶內部日益龐雜的產品線,任何一個網民,在其中任意一家網站,基本就能獲得全套的網絡生活體驗,此時,網民建造個人門戶的行為開始由被動轉向主動,對網絡門戶的某一項功能的欣賞(如博客),最終可能帶動他同時使用該門戶的郵箱、相冊、播客、交友等其他服務。
也正是因為如此,門戶巨頭們看到了用戶粘性的重要性,也因此發現在自己龐雜的產品線上,可能還缺少某一項重要的服務。于是不難理解,巨頭們總是需要通過不斷完善自己的產品鏈,真正將網絡帝國的圍墻合攏。
今年7月16日,搜狐掌門人張朝陽發了一條微博,梳理了一下整個互聯網產品的發展關系與彼此地位。
