前言：中文期刊網精心挑選了創業計劃書的盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
創業計劃書的盈利模式范文1
首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創業計劃書的前面。計劃摘要相當于公司創業計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準備一件產品模型來增加說服力。
整體風格
創業計劃書整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風格要統一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質清晰，圖表需制作精準，數據準確、易識別。
內容規劃
1.項目概況
用簡潔清晰的一句話概括項目進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。關于產品介紹的說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
2.產品服務和優勢
概述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強烈），這樣才更能體現產品價值所在。
3.行業分析
進行分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。行業分析最好能分別列出行業痛點的關鍵詞并加以解釋分析。
4.競品分析
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，主要內容有：列出競品、分別分析各自優勢、劣勢和差異。
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。創業計劃書要清晰明了的描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
6.運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段/正式階段/已有數據。
數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。
7.核心團隊
在項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。創業計劃書中核心團隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團隊成員的核心競爭力、過往職業背景、重點突出擔任角色的匹配度等等。
8.融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
9.發展規劃
發展規劃的作用一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確，內容包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這樣才能清楚表明公司目標及未來走向，增強投資人對項目的信心。
創業計劃書的盈利模式范文2
好投網創始人兼主編。
創業企業常見的硬傷有四類：偽需求、先做大用戶規模卻暫不考慮盈利模式、股權結構缺陷、路線圖和時間表，讓我們一一詳解。
偽需求
什么是偽需求？就是有需要但是沒有付費意愿或付費能力的所謂“需求”。
以早期創業投資市場為例，偽需求的3個經典場景相信大家并不陌生：一是很多創業者開始創業前，往往喜歡通過問卷等進行市場需求調研，并通常會發現“需求”很大，但真正把產品或服務做出來后，卻發現少有人來付費消費；二是不少創業者喜歡把自己和周邊人群的需求進行同步推理，卻不符合行業實際情況。
一些有品牌、有支付能力的企業喜歡以潛在合作機會為誘餌，要求創業企業先為其做些事情來“證明”自己跟其合作的資格，但一旦你把這些事情給他們做完了，也就沒你什么事了：他們在這個過程當中往往利用自己品牌上的優勢又開始尋找新的“合作伙伴了”。所以這類非常隱蔽的偽需求應引起廣大創業者的足夠注意。
暫不考慮盈利模式
有些創業者一談起盈利就很反感，總覺得“互聯網就是前期不能盈利也不需要盈利的東西”。最近幾年，隨著創業服務業在中國的興起，這股“先做大用戶規模，再考慮盈利模式”的風氣也吹進了以互聯網和移動互聯網創業者為主要服務對象的創業服務行業。
很抱歉，這實際上這是一個嚴重的誤區。
從供給者的角度來看，免費從來都是一個美麗的謊言！有價值的產品和服務必然有成本。如果商家免費，只有三種可能：一、產品和服務沒價值； 二、商家沒本事賣只好白送；三、很有可能這個環節免費但其他環節賺大錢，比如百度、比如360。從需求者的角度來看，我們什么時候真正追求過免費和便宜？你實際要求的是需求的各個方面得到真正、切實、可靠的滿足。
也許你又會說，“我們只是暫時不考慮盈利模式，先做大用戶規模，用免費的應用吸引大批用戶再找VC，用VC的錢先輸血然后再形成自身造血功能”。如果你是劉強東或者有一個好干爹或者好干媽的話，那我沒什么話好說。如果沒有，那這話最好別說！
對初創企業來說，融資成功從來都是一個小概率事件，尤其是眼下中國的早期投資人都變得越來越“現實”。其次，在中國由于付費意愿和意識的欠缺，從免費到付費真是一次驚險的跳躍。以新浪微博正在進行的商業化進程為例，如果從開始就去探索盈利模式，哪怕盈利規模很小，但是依靠循序漸進，到現在盈利模式也差不多應該清晰了，至少不至于去“有病亂投醫”。
更多的采用“先做大用戶規模、暫不考慮盈利模式”的互聯網、移動互聯網領域的創業者可能已經沒機會考慮盈利模式了：很多人都死在半道上了。
股權結構缺陷
股權結構不合理是中國早期創業企業里比較常見的一種現象。造成股權結構不合理的原因主要有兩個方面：未來的不確定性和早期投資人的介入。
由于股份的分配主要是根據創始團隊成員各自對企業未來成功的貢獻程度進行的，這本身就存在很大的不確定性。其次，可能帶來更大危害的是，創始團隊某些成員為了要求更多的股份很有可能會夸大自己可能的貢獻程度?！爸袊鴦摌I者面臨的一大陷阱就是天使等早期投資人很早就占去大股份?！眲撔鹿稣崎T人李開復曾如此表示?！疤焓箍毓伞睂儆诘湫偷膾煅蝾^賣狗肉行為。不幸的是，“天使控股”在中國還有一定的普遍性：“天使控股”所造成的股權結構上的缺陷使得這類項目早早地就被很多投資人排除在目標視野之外。
為了企業的持續健康發展，作為中國早期創業投資領域的長期觀察者，我們對早期創業者建議如下：首先股權結構要相對簡單，創始合伙股東最好不要超過5個人。其次，要有絕對大股東（核心創始人），初次融資前，核心創始人的股份最好能超過65%。這跟美國比較普遍的平等合伙人（Equal Partners）制度有著本質區別。文化差異和中國創業環境的復雜性是造成股權結構差異的重要原因。第三，A輪融資前，核心創始人股份至少應該在40%～50%以上。A輪融資前，核心創始人股份如果低于30%，企業獲得VC青睞的可能性將會大大降低，原因一是核心創始人股份過少，將面臨激勵不足的問題；二是創始人股份過少，投資人會擔心其另立爐灶。第四，至少預留10%以上股份給未來管理團隊。這部分股份釋放之前由核心創始人代持，具體進出機制事先約定。
路線圖和時間表
創業計劃書的盈利模式范文3
一、 項目介紹
1. 項目名稱：“遠方”主題休閑會所（暫命名）
2. 經營范圍：
1） 消費：品茶、品酒、茶點、冷熱飲料及特色茶點等店內消費
2） 銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內物品銷售
3） 娛樂：提供“麻將”、茶藝、抽獎活動等免費服務
4） 活動：舉辦品茶會、品酒會、書畫筆會、賽棋、等各種活動收入
3. 項目地址：陽光時代廣場
4. 場地面積：208平方米（附設置草圖）
1） 大包間：1間＝8位
2） 小包間：4間＝20位
3） 六人卡座：2個=12位
4） 四人卡座：待定
5） 雙人卡座：3個＝6位
6） 大散座區（12人）：1個＝12位
7） 總座位數設計：64人，11桌，5包間
二、 市場分析
1. 市場需求分析
本項目所在地為明光黃金商務區，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人群追求的是精致的生活品質，交際應酬多，追求個性化服務。但周邊除卻沒有非常合適的休閑娛樂、聊天洽談的場所，這就為本項目的經營提供了寶貴的優質客戶來源。
明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閑場所，經營中基本上以娛樂休閑、親友聚會為主，而適合商務洽談的休閑場所卻不多，雖然部分茶樓可提供上網服務，但卻幾乎沒有茶樓可以提供電腦，這就給沒有帶手提電腦的客戶洽商造成了不便。而能夠做主題文化經營的平價式休閑會所就更少了。目前，國外小資階層中新興的“休閑辦公”文化，正是在中國高端文化及收入人群中快速流行，本項目正當借此潮流快速發展的時機。
2. 市場定位
理念：“遠方茶道館”（釋意：每個人都有個在追尋的遠方夢）
模式：會員制管理及服務、平價式消費
功能：集娛樂休閑、親友聚會、商務洽談、主題文化經營為一體
經營：經營的主要任務就是會員卡的銷售和會員活動的組織，并且在會員中發展本店商品的“團購”客戶，尋找各種商業機會。高檔的會員制會所將成為開拓、穩定各類客戶提供交際平臺，是公司展現企業文化、提升公司形象的最佳場所。
三、 投資預算
1. 全年項目總投資：638000元
1） 房租：150000
2） 裝修：260000
3） 人員工資：72000
a） 茶樓經理1人：2000元/月
b） 服務員2人：1000元/月
c） 收銀員2人：1000元/月
4） 用具及首批進貨（詳見附件——采購清單）：150000
四、 經營模式
1. 盈利模式
1） 茶點小食品、茶飲店內消費
2） 店內商品銷售
3） 麻將娛樂（待定）、節目表演等有償服務
4） 各類文化、宣傳活動的無償策劃、組織，及有償提供場地及服務
2. 價格體系（參考附件——各項服務價格點單）
1） 基礎消費
a） 茶位費：5元/位（個人消費滿38元免）
b） 單人卡座：5元/小時
c） 雙人卡座：8元/小時
d） 普通包間費：18元/小時
e） 豪華包裝費：28元/小時
2） 茶飲消費
a） 10——80元/位；
b） 28——388元/壺/瓶
3） 食品消費
a） 小茶點及水果5——20元/份（消費滿258元免，包間贈送）
b） 特色滋補糕點18-188元/例
4） 活動消費
a） 各類活動場地提供：500元/次（僅限大廳50平方米，限非旺銷時間段）
b） 各類活動其他服務：500元/次
5） 商品銷售
a） 各類名茶：50-10000元/斤/盒
b） 各類名壺：100-10000元/把
c） 滋補養生茶：100-5000元/斤/盒
d） 各類紅酒：80-1000元/瓶/盒
e） 各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：100-100000元/件
f） 各類書籍：10-500元/本/套
g） 各類手工藝品：會員積分免費兌換，2-200元/件
6） 娛樂消費
a） 包間麻將桌：免費
b） 電腦上網：免費
3. 毛利率分析
1） 店內飲品消費毛利率：300%-1500%
a） 品茶：1500%
舉例：大多數茶平均采購成本約60元/斤，一壺茶用量約15-30克，平均成本為1.8-3.6元；一壺茶平均售價為50元/壺，另加占用茶位或包間時間的基礎費用，按1小時5元計算，平均收入為55元。
b） 滋補養生茶飲：800%
c） 品酒：300%（店內品酒不多，一般為舉辦品酒會消費，幫毛利率略低）
2） 店內食品消費毛利率：
a） 茶點小食品：250%
舉例：花生平均采購成本為10元/包，一小碟用量約為1/5包，平均成本為2元，平均售價為10元。
b） 特色滋補養生茶：800%
舉例：一份特色滋補養生茶的原料的采購成本為12元，"廚房"人工成本平均為5元，成本共計為17元；平均售價為138元/例。
3） 活動場地提供毛利舉：
a） 純場地提供：166%
舉例：大廳50平方米場地，收入按500元/天計算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米計算
b） 場地提供及服務：273%
舉例：大廳50平方米場地，收入按場地500元/天計算，服務500元/2人/天計算，共計收入為1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人員33元/人/天計算，2人50平方米成本共計366元
c） 舉辦活動銷售商品：以銷售商品獲取利潤，場地及服務免費提供。
4） 商品銷售毛利率
a） 各類名茶、名壺、名酒、：100%
b） 各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：300%
c） 各類書籍及手工藝品：20%-50%
4. 營銷策略
1） 以開發股東及管理人員自身關系網絡，建立第一批會員為首批穩定客戶群
2） 以各類活動促銷擴大知名度，如免費品茶、品酒會；書畫筆會；交友會等
3） 以會員卡預售、積分返禮、存茶養壺、個性化服務等長期留住客戶
4） 與各文化協會、會員單位建立合作關系，淡季時間段可固定安排舉辦活動
五、 盈虧預測
1. 基本經營目標
1） 每天50%上客率，人均消費20元以上，商品及活動銷售每月營業額10000元；
2） 會員卡銷售200張（500-1000元/張），已預約會員約20人；
2. 投資收益預算
1） 64位*20元*30天+10000元＝每月收入48400元*12月＝全年收入580800元；全年成本338000元；約半年收回成本，當年實現毛利242800元，當年毛利率為72%。
2） 當穩定會員達到150人，每位會員平均消費到3000元，即可收回全部投資。
六、 風險預測
1. 實際投資超出預算；
2. 采購或人工成本過高；
3. 管理制度不完善；
4. 經營目標完不成；
七、 風險控制辦法
1. 嚴格按照預算控制投資，或出讓部分股份，讓房東或供貨商以房租或貨物出資，減少首期投入資金，有效控制風險。
2. 人工成本采用固定薪金＋浮動獎金相結合的辦法，一方面控制固定費用，另一方面有效提高員工積極性。
創業計劃書的盈利模式范文4
關鍵詞: 河南省高校畢業生 創業服務體系 建設途徑
高校畢業生創業服務體系是由各類相關組織構成的網絡體系,其功能是為高校學生提供專業化、市場化、社會化的服務。將河南省高校畢業生的創業服務體系研究納入高校就業工作的重點改革范疇,是促進河南省高校畢業生就業率提高的需要,更是創建河南省和諧的就業環境的任務要求。同時,探索建立和完善一套完整的創業服務機制,也是深化畢業生就業制度改革,完善創新就業機制,拓寬就業渠道,努力實現河南省普通高校畢業生充分就業的一項重要措施。
一、高校畢業生創業現狀
中國畢業生網上的2009年和2010年大學生就業形勢分析與預測報告,用“就業寒流”來形容大學生就業形勢。據人力資源和社會保障部統計,2009年有610萬應屆高校畢業生需安排就業,加上歷年沒有就業的人員,超過700萬畢業生需要解決就業。而金融危機和國內產業結構的調整更使就業市場雪上加霜。各地區和高等學校之間在畢業生就業領域中的競爭將更激烈。面對如此嚴峻的就業形式,許多高校畢業生選擇了自主創業,有這樣一個比喻:與其1000個人去搶坐一個“工作”的座位,還不如干脆給自己造一把椅子坐。正因如此,高校畢業生自主創業成為一種重要的新的就業方式。但是大多數高校畢業生創業或走了不少彎路,或成功率不高。
二、高校畢業生創業服務體系存在的問題
(一)個人創業素質問題。
1.管理和投資知識少。雖然多數學生在大學期間也學了一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。
2.市場經驗不足。許多學生在設計產品開發項目時并不了解市場上的需求,或者主觀臆斷市場需求,或者悶起頭來一味地搞技術;他們通常難以得到第一手的市場信息,也就無從分析市場未來的發展方向,同時他們往往以自我為中心,缺乏換位思考的能力,使得很多下大力氣研制的產品找不到買家,錯過了商業機會。
3.社會經驗不足。大學生社會經驗的不足,常常在剛開始創業時盲目樂觀,看到的都是成功的例子,而對于創業過程中會遇到的失敗卻沒有充足的心理準備。一旦在創業中遇到挫折和失敗,許多創業者感到十分痛苦茫然。
4.創業能力弱。一方面,大學生在意志品質方面缺少完全的自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷等的創業素質。另一方面,他們的實踐能力、開拓意識、組織領導、協調協作、溝通和人際交往能力、創業、創造能力等有待進一步提高。
(二)學校創業教育問題。
1.認識嚴重不足。一些教師認為大學生在校期間首先要把專業知識學好,無需進行創業教育,以免影響學業。普遍認為:“創業教育是對少數創新能力強、學習成績好、專業熱門的學生開展的教育,作為群體的大部分普通學生是難以涉足的?！?/p>
2.教學手段枯燥。創業教育對師資要求比較高,既要求具備相關學科的理論知識,又要擁有一定的創業經驗,兼備這兩種素質的師資各大學還十分缺乏。并且傳統意義上的教材不適合拿來做創業教育教材,而如今也沒有一套統一的適用于大學生的創業課程教材。在教學模式上,課程設置、教學方式普遍較為單一,搞統一性的教學計劃,同一專業的學生以一種模式培養,忽視學生的個性特點。
3.課外活動拘于形式。創業大賽、報告拘泥于表面,即使是重點大學開展的創業教育,也主要停留在創業競賽、報告的指導上,很難全面地提高學生的創業綜合素質。一些高校舉辦了各種形式的大學生創業計劃大賽,但真正將創業計劃付諸實施的學生很少。
4.創業研究不成熟。相對外國較成熟的創業體系,我國的創業教育基本上仍處于探索階段,國內絕大多數高校對創業學科發展歷史、研究內容、研究方法、主要分支及其研究規律等研究不夠深入。
(三)資金支持問題。
1.家庭資助小。大學生創業者需要資金或融資工具的支持。從大學生創業的資金來源現狀看,絕大多數是個人從家庭、親朋好友處借而獲得創業資金。雖然有些可以得到家庭的支持,但多數家庭經濟實力也并不強。所以連籌集啟動資金也比較困難,更何況發展資金了。
2.商業貸款難。雖然一部分人可以獲得創業基金但獲得的人數相當有限,另一部分人考慮從銀行貸款。目前我國個人商業貸款主要形式是質押貸款、存單抵押、第三方擔保等,這種種的貸款方式都有著嚴格的條件限制。而大學生們剛畢業,缺少社會工作經驗,既沒有充足的經濟來源,又沒有合適的抵押物或擔保,銀行一般不會輕易向其貸款。
3.創業基金少。有的機構設立了大學創業基金,但對于龐大的大學生創業群體,創業基金顯得微不足道。我國的創業資本規模小,按照2002年創業投資發展報告的數據,我國的創業投資占GDP的比重僅為0.03%左右,與創業企業對創業資本的需求很不相適應。
4.融資不發達。在吸收風險投資上,我國的資本市場還很落后,創業投資處于起步階段,風險投資資金不充足。同時,信息服務行業欠發達,各種咨詢服務機構不齊全,創業融資相當困難。
(四)河南省政策問題。
對于打算創業的大學生來說,他們期望政府對大學生創業給予更大的重視、關心,鼓勵大學生創業。政府的支持活動包括資金支持、技術支持、政策支持、機會給予、資源共享等。如建立創業教育綜合服務網站,網站上可以設立創業教育案例庫,加強信息交流,實現資源共享;積極開展創業教育研究和國際交流包括組織學術活動、經驗交流、與國外的信息交流,了解國外創業教育的動態,學習國外先進的經驗,等等。同時,地區建設和完善一批大學生創業園和創業孵化基地,也需要政府給予相關政策和法律的扶持。
三、河南省高校畢業生創業服務體系的建設途徑
(一)加強創業能力培養,提高創業者綜合素質。
創業者需要具備敢于冒險的精神,不循規蹈矩,具有創新能力、機會識別能力、創造性整合資源的能力和終身的創業學習能力。
1.創業精神。創業要求個人或者群體通過有組織的努力,以創新的、獨特的方式追求機會、創造價值和謀求增長。創業者要能發現機會并調度資源去開發這些機會。大學生要具備的創業精神即大學生對創業的正確理解和認識,對創業永恒的執著的追求和熱情。
2.創業意識。創業意識即迅速把握市場,對市場作出較準確的判斷,并作出決策的能力。在創業過程中創業者還應樹立合作意識、創新意識、風險意識、敬業意識和信譽意識。
3.創業基本技能。創業基本技能即解決創業前和創業中出現的問題的能力。大學生創業者必須掌握市場調研的途徑和方法,尋找到盈利模式并能看懂財務報表,能將創業構思外化為一份完整的創業計劃書。另外,創業者的知識素質對創業起著舉足輕重的作用。創業者要進行創造性思維,做出正確決策,必須掌握廣博的知識,具有一專多能的知識結構。
4.創業心理品質。創業心理品質即學生對于創業成功與失敗應具備的心理承受能力、抗挫折能力和吃苦精神。創業是一項面臨嚴峻挑戰和巨大壓力的創造性活動,只有具備良好的創業心理素質,以極大的熱情投身到創業事業中,才能使個人潛能得到有效發揮。
(二)加大高校創業教育改革力度,完善校內創業服務體系。
1.開展創業教育課程與創業大賽。高校要開展多種形式的創業教育,包括短期培訓、講座、論壇、沙龍、創業大賽等,注重樹立創業大學生榜樣,努力營造活躍的創業文化、濃厚的創業氛圍。施行完全學分制,推行彈性學分,允許學生休學創業、延期畢業或是在修滿學分后提前畢業。聘請一些企業家、成功的創業者授課或擔任兼職教師,從事創業方面輔導與研究工作,擴大雙師型創業教育的師資隊伍,積極鼓勵專業性、技術性和與職業發展、創業相關的社團組織,并加大對這些學生社團的指導、支持力度。高校要切實落實大學生“創業導師”制,進一步推行大學生創業導師制,壯大創業導師隊伍。
2.建立以某種特色為基礎的創業園區。創業基地是孵化中小企業的溫床。通過高校推動、科學規劃、市場運作、提升功能等措施,大力加強創業基地建設,建立集信息咨詢、指導、培訓和創業等功能于一體的省級公益性、示范性和專業性高校畢業生就業創業基地,已成為當前“以創業帶動就業”、緩解畢業生就業壓力的迫切需求。
3.加強與勞動局就業指導中心的交流與融合。就業指導中心要積極指導大學生創業項目,開展創業前各項工作的一條龍服務。各高校要完善創業服務平臺,為大學生創業提供一站式受理服務。各高校要進一步加快校園信息網絡建設步伐,不斷提高軟硬件質量,使就業信息服務網成為畢業生擇業的主要手段。
(三)加大創業資金投入力度,開發金融優惠政策。
1.開發金融優惠政策。政府相關部門聯合金融機構開發傾向于創業畢業生的、更貼近創業畢業生的融資業務。針對創業企業發展的不同階段給予不同的融資政策優惠。政府應制定專門的畢業生創業貨幣政策,如提供低息小額貸款、擔保信用貸款、特殊人群政策優惠貸款等。
2.建立大學生創業專項資金。擴大企業市場準入范圍,高校在校生和畢業生在豫創業,符合條件的,給予商業貸款貼息或項目無償資助。對經專家論證、項目可行、技術含量較高的大學生創業項目降低門檻,予以資金扶持,并享有與下崗失業再就業人員一樣的優惠政策。
3.制定針對性金融服務。針對高校畢業生創業的特點,制定有特色的金融服務。各類銀行要針對高校畢業生創業,推出和完善創業專業大戶、再就業小額貸款、個人助業貸款、個體經營戶貸款、青年創業小康等品種。
(四)切實加強政府組織領導,完善相關部門職能。
1.加強政府組織領導。政府要建立一個高層次的協調機構,與有關部門、群眾組織、中介機構等形成有力、長效的政策協調機制,對創業扶持政策的制定、執行、反饋、修正等各個環節進行監督和指導,切實體現政策對高校畢業生創業的助推作用。各級政府要將畢業生就業工作納入當地經濟和社會發展的整體規劃,納入整個社會就業工作體系。建立健全畢業生就業工作管理機構,并按公共就業服務體系的要求,建立畢業生就業指導服務機構,工作經費要列入學校當年的預算予以保證和落實。
2.依法為大學生個體經營或創辦企業減免稅費。工商稅務部門要完善和認真履行稅費減免政策,減免高校畢業生從事個體經營的登記注冊費、經濟合同簽證費、經濟合同示范文本工本費等,同時對投資大學生創業企業的風險投資商給予稅收減免等方面的政策傾斜。
3.辦好各級基礎性人力資源市場。新辦創業企業入駐市級大學生創業園,兩年內由創業園所在地區政府為其提供免費場地;在創業園外租賃房屋用于創業,兩年內由納稅地財政給予房租補貼。對大學生在校接受孵化并在豫落地轉化的創業項目,參照高校畢業生創業資助政策。申請大學生創業項目,給予資助。為大學生創業項目爭取風險投資開展服務。
4.設立創業教育研究推動機構。以便指導高校普遍開設創業教育課程,以優惠政策激發高校畢業生創業。
5.加強媒體宣傳。通過新聞媒體深入宣傳,營造一個寬松、友好的社會輿論氛圍。加大對先進創業人物及其創業事跡的宣傳,在全社會進一步更新思想觀念,營造創業氛圍,倡導創業精神。
參考文獻:
[1]萬細梅.我國大學生創業模式探析[J].青年探索,2007,(1).
創業計劃書的盈利模式范文5
Abstract： This paper presents the value chain business model, which can lock downstream customer resources through membership and value-added services, lock upstream resources of domestic workers through the company's operation, and ensure the steady growth of operating income by charging customer's membership fee, service charges and attendants management fees. It’s theoretical feasibility with some reference value. Although there are certain difficulties in the implementation process, this business model which is real value of the existence can withstand the test from the market.
關鍵詞： 老年人；家政服務；價值鏈；商業模式
Key words： old people；home service；value chain；business model
中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）08-0196-02
0引言
萍鄉市現有60歲以上老年人20.8萬人，占全市總人口的11%，其中80歲以上的高齡人口約2萬人。未來15年，萍鄉市老年人還將以年均2%的速度持續增長，平均每年凈增老年人口0.4萬人，人口老齡化的問題將更加突出。據統計，全市現有69所公辦福利機構、21所民辦福利機構，國有企業聯辦福利機構2所，共收養服務對象8053人，床位9600張，現有的設施遠遠滿足不了市場需求。認真解決老年人生活中的實際問題，有利于保持家庭關系穩定和諧，促進老年群體與其他群體和諧共處，也有利于促進萍鄉市相關行業發展和擴大再就業。
1市場需求
1.1 消費結構發生變化帶來的需求萍鄉作為發展中城市，在主要解決溫飽問題后，面臨著全民生活質量的提高，居民消費結構發生變化，家庭服務社會化程度進一步提高。隨著人們工作和生活節奏的普遍加快，為提高工作效率和生活質量，必然產生對家政服務的更多需求。
1.2 家庭結構發生變化帶來的需求由于多年實施獨生子女政策，家庭結構正在發生顯著變化，家庭小型化、人口老齡化等特點日益突出，“空巢老人”不斷增多，滿足老人服務的需求也將成為社會問題。未來的萍鄉市，一對年輕夫妻可能至少要照顧4個老人，有的要照顧6個甚至更多。而目前萍鄉市家政服務業的養老服務，基本介于社會與家庭之間，諸如陪老、托老、陪護、鐘點工等服務項目。今后，隨著老齡人口數量增多和服務需求的細化，如何為老年人提供更好的照顧和精神慰藉，這其中蘊含了巨大的市場需求和商業機會。
1.3 家政事業本身發展帶來的需求家政作為一個事業有其自身發展的內在需求，目前尚處于低級發展階段，如陪老、托老、陪護、鐘點工等，特別作為發展中城市的萍鄉，家政服務的發展受到了諸多因素的制約，但隨著社會、經濟的發展，家政服務需要有一個更大的空間發展和更高的層次提升以滿足人們生活的需要。
1.4 不同層次家政消費帶來的需求據調查，萍鄉市中、高收入階層把大部分時間和精力投身于自身事業當中，迫切需要優質的家政服務來為他們照顧老人、分擔家務和教育孩子，這樣可以構建一個高級家政消費團體。另外，隨著居民收入的增加，為家政服務的市場需求提供了物質條件和消費能力，相當一部分市區居民已經有能力支付此類消費，這樣可以構建一個大眾的普通家政消費團體。
由此可見，萍鄉市老年家政服務市場將隨著客戶群的增多而出現更多的商業契機，面對如此廣闊的市場，目前該產業的發展現狀怎樣呢？據了解，與發達城市相比，萍鄉對老年家政服務還很落后，而隨著社會福利制度的完善，收入日漸充裕，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足，真正意義上的老齡產業還遠未形成。老年人認為這是一個真空地帶，應該大力發展；而商家卻認為這里是雷區，不敢輕易涉足。商家的態度一方面引發我們進一步的思考，另一方面又讓我們看到了萍鄉市老年家政服務市場的前景。
2商業模式
2.1 價值鏈商業模式的思路基于以上對萍鄉市老年人家政服務市場的需求分析，文章提出了家政服務價值鏈商業模式，主要思路如下：
2．1.1 以會員制和增值服務鎖定下游客戶資源客戶在家政服務公司注冊會員，客戶只與家政服務公司打交道，簽訂家政服務合同?？蛻羧鐚Ψ召|量不滿，家政服務公司則無條件更換服務員直到客戶滿意。新進服務員需經培訓合格后才能為客戶服務，以保證服務質量讓客戶接受。對于大規模使用服務員的客戶來說，客戶與家政服務公司合作，只需按時支付會員費即可解決管理上的難題。這樣以來，家政服務公司對下游客戶基本是鎖定的，從而保證了下游客戶資源。
2．1.2 以公司化運作鎖定上游家政服務員資源據調查，萍鄉市目前從事家政服務的人員基本上是自發的、松散的，大多數都是通過親朋好友介紹與客戶形成合作關系，這種個體式的家政服務對于家政服務人員來說，存在諸多弊端，比如工作對象缺乏連續性、自身利益得不到保護、人身安全得不到保障等。家政服務公司將服務員變成了公司員工，統一管理、統一培訓、統一分配服務對象、按月發放工資福利，使服務員有了集體歸屬感。另外，家政服務公司能鎖定下游客戶，為服務員提供大量工作機會，規避了服務員的工作對象缺乏連續性的弊端。對于因客戶原因，損害了家政服務人員的利益時，公司會以簽訂的合同為依據，為服務員進行維權，從而保護的服務員的權益。這樣以來，家政服務員愿意加入公司，而不是選擇個體經營。而從公司角度來說，公司能對上游的服務員資源進行鎖定。
2.1．3 從偏遠地區聘用服務員或從當地高校聘用在校大學生以降低運營成本，規避服務風險萍鄉市周邊較偏遠的農村地區有大量家政服務員資源可以利用，一方面家政服務公司通過當地婦聯篩選有一定條件的女服務員，公司、婦聯與女服務員三方可簽訂合作協議；家政服務公司也可通過當地三所高校的共青團組織推薦利用業余時間、有興趣從事勤工儉學的大學生，公司、共青團組織與大學生三方也可簽訂合作協議。與市區的服務員相比，從偏遠地區聘用服務員或從當地高校聘用在校大學生，公司的運營成本會相對降低一些。一方面，由于當地婦聯有途徑了解和有辦法約束所推薦的服務員，高校共青團組織也有途徑了解和有辦法約束所推薦大學生的情況，因而家政服務公司通過當地婦聯和高校共青團組織也有途徑了解和有辦法約束所聘用的服務員，在向客戶提供家政服務時，就會有針對性分派服務員進行對點服務，從而回避了服務風險。
2.1.4 收取客戶的會員費、服務費和服務員的管理費來保證運營收入的穩步增長家政服務公司的運營收入可從以下兩個方面獲?。孩倏蛻舻臅T費和服務費。首先，客戶要成為公司會員需交納一定的會員費；其次，客戶在獲得家政服務公司提供的服務時需定期按約定價格向公司繳納服務費。②服務員的管理費。公司在支付服務員的工資時可按事先簽訂的協議扣除一定金額的管理費。當家政服務公司剛開展業務時，由于有大量新會員入會，公司能獲得一筆會員費收入；當公司走向正軌后，客戶定期繳納的服務費和服務員定期繳納的管理費是公司收入的一部分，這種收入模式能夠保證家政服務公司運營收入的穩定增長。
2.2 價值鏈商業模式實施的困難實施這種商業模式，雖然從理論上能給家政服務公司帶來持久穩定的收入，但是在具體的實施過程中也存在著一些困難，具體如下：
2.2.1 客戶方面在公司剛開展業務時，客戶并不真正了解家政服務公司的服務質量和管理機制，因而期望有大量的客戶入會并非易事。
2．2.2 服務員方面如果采用個體式經營，會在一定程度上節約向家政服務公司定期繳納的管理費，這種定期繳納管理費的“付出”與從公司期待的“回報”是否劃算是服務員忠誠公司的關鍵。
2．2.3 家政服務公司方面一方面，當地婦聯和高校共青團組織是公司聘用服務員的“下級機構”，雖然公司會給他們一定的利潤分成，但并沒有其他的約束機制，無法從機制上保證他們與公司的通力合作。另一方面，公司的收入來源于客戶的會員費、服務費和服務員的管理費，支出途徑有員工工資、相關部門的利潤分成和公司的日常運轉費用等，這兩者之間的差額才是公司的利潤。如何做到收支平衡，這是公司能否長久生存的基礎。
3結論
傳統的家政服務公司通常屬于中介公司，是在服務需求方（客戶）和服務供給方（服務員）之間提供中介服務，從客戶方或服務員方收取一定的中介費用來作為收入來源。其弊端在于：一是價值提供單一，難以鎖定客戶和服務員，持續運營有一定困難；二是盈利模式單一，利潤空間減小，生存日益困難。文章提出的價值鏈商業模式，既能通過會員制和增值服務鎖定下游客戶資源，又能通過公司化運作鎖定上游家政服務員資源，還能通過收取客戶的會員費、服務費和服務員的管理費來保證運營收入的穩步增長，理論上有可行性，具有一定的參考價值。雖然在實施過程中有一定困難，但是這種商業模式是否有真正存在價值還取決于能否經受起市場的考驗。
參考文獻：
