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雕刻技術入門范文1
關鍵詞:象牙雕刻工藝;象牙原材料;技藝傳承
1 中國牙雕工藝的發展歷程
(1)中國牙雕工藝的歷史進程。
中國象牙雕刻歷史,可追溯到7000多年前。新石器時代,先民們就已經懂得使用陰刻、鏤雕,甚至圓雕等技法來創作,后又出現透雕和鑲嵌。
商代牙料豐富,象牙雕刻盛行,作品風格華美細膩。匠人們采用鏤刻、彩繪、染色加之鑲嵌等技法,使作品色彩艷麗、對比強烈,其婀娜多姿與典雅莊重的青銅工藝相映生輝。西周牙雕沿襲商代,凝厚結實簡樸典重又區別于商代的華麗繁密。它的圓雕器物注重立體感,浮雕器物層次變化比較復雜。周代的牙雕主要作為飾品裝飾在戰車、家具、王室貴族的乘輿以及精美的文房用具上。
秦因牙材匱乏,由“就地取材”至“外出覓材”,賴達官貴人的顯貴斗富維系,與春秋戰國時代的自給自足形成反差。漢代海上貿易頻繁,象牙來源除東南亞、印度之外,還來自非洲。漢代牙雕以線刻、淺浮雕為主,但也有個別作品采用深浮雕、鏤雕手法,造型別致生動,刀法質樸。
唐繼隋后,與周邊國家的交流促進了牙雕藝術的繁榮和題材的開拓。到宋時皇家有手工作坊-文思院,文思院下專設象牙作坊,每年大量進口象牙,牙雕規?？涨啊Ｒ虺鞘薪洕秃Ｍ赓Q易的發展,宋元之后的象牙雕刻,雖是王榭堂前燕,百姓之家亦可見。
明清牙雕工藝枝葉繁茂,南北兩派工匠鍛造了中國牙雕史上烈火烹油、鮮花著錦的輝煌篇章?！疤煜挛跷?皆為象牙來,天下攘攘,皆為象牙往!”為其寫照。
(2)中國牙雕工藝的地域特征。
廣州為南派代表。廣州得通商口岸之便,象牙原料豐足。以鏤空技法獨步天下。鏤雕象牙球為其一絕。象牙球又稱“鬼工球”,整塊牙料鏤空成多層,每層厚薄均勻,轉動自如。1915年巴拿馬國際工藝博覽會上,日本和中國同時送展象牙球,評委將兩個象牙球放進水中煮,結果日本用膠粘合的象牙球遇水而裂,中國象牙球完好無損。另一絕藝是象牙編織。在特定溶液中軟化象牙后劈成薄片,再打磨編制。品種有象牙席、宮扇等。因耗工費時,難度極大,作品價值連城。
北京為北派典范。因為政治經濟文化中心之故,作品堂皇高雅,靜穆大氣,有皇室氣質、王者風范,以宮廷牙雕為主。題材則多為古裝仕女、人物、山水、花鳥,做工細膩,具繪畫筆意,裝飾精細瑣碎,著色填彩均有章法,在康熙、乾隆兩朝達到頂峰。制作上流于炫耀技巧,精細繁復。至道光、咸豐后,國勢衰微,漸見消亡。
牙雕工藝興于商,衰于秦,后又復興于唐宋而盛于明清。故從整個中國牙雕發展歷史看,它的繁榮衰落與國勢天賜密切相關。
2 中國牙雕工藝的發展現狀
象牙有“有機寶石”的美譽?；瑵櫖摮喝缬?、紋理細密規則,易受刀,用以雕刻精巧的器物。可怕的是象牙的巨大價值為大象種群帶來了屠戮的命運。
上世紀80年代,歐美國家熱衷于象牙首飾,在日本,象牙被制成各種工藝品和日用品,如筷子、佛珠、茶具、日本樂器三味線、鋼琴鍵盤、首飾、印章等。中東的石油富豪們用象牙做建材裝飾豪宅。大量耗用象牙使國際市場上每天的象牙交易量竟超1噸,對非洲象的濫捕濫殺使得野生象群急劇減少,象牙價格飛漲。牙料在解放前3美元1公斤,從2004年至今,價格已經翻了4番,達到每公斤850美元。偷獵者追求利益的最大化,虐殺從一開始就成為他們天然的選擇,他們用斧子殘忍地砍掉大象的頭部,再抽取出象牙,巨大尸體被丟棄在原地的血腥凄涼的場面令人毛骨悚然。由于獵殺泛濫,非洲象與亞洲象早已被CITES(《瀕危野生動植物種國際貿易公約》)列為瀕危野生動物物種。
象牙雕刻藝術與物種保護的目標發生沖突,中國的牙雕業不可避免地遭人詬病而地位尷尬,前景渺茫。禁止象牙貿易,牙雕業就成了無源之水無本之木。原料斷檔始終是懸掛在牙雕行業頭頂的“達摩克利斯之劍”。北京牙雕廠自1990年以來就只能用1990年前進口的庫存原材料生產,幾年之后僅存的不到20根的牙料用完后也許就要停產。因無牙可雕,廣州牙雕大師馮少俠的女兒馮惠盈今已不知所終,北京象牙廠員工從最盛時的800多人銳減到今天的40多人,北京和廣州兩大象牙廠慘淡經營,許久都未能招募新人。不復當年牙雕名列北京民間工藝的“四大名旦”——牙雕、玉雕、景泰藍、漆雕之首的輝煌往昔。
3 牙雕藝術的未來
首先是生產原料問題。目前,尚能從事牙雕工藝的唯有廣州大新象牙廠和北京象牙雕刻廠等八家企業,主要是靠庫存少量象牙維生。藝人們被迫利用河馬牙、猛犸牙、魚牙、駝骨材料等其他動物的齒骨來替代生產和貿易。早在19世紀,德國商人就在南美亞馬遜河流域熱帶雨林發現了一種被稱為“象牙椰子” (COROZO NUT,棕櫚科:Phytelephas macrocarpa)的植物,其胚乳曬干后色澤質地美如象牙,硬度同為1.5,被稱作“植物象牙”,據說能替代象牙材料。但最近國際已摒棄了死板的“禁牙令”,允許從自然死亡或者因病射殺的大象身上獲得的象牙貿易,象牙雕刻藝術又現一線生機。日本成為唯一被允許進行象牙貿易的國家,可以一次性從南非進口60噸象牙。由于動物保護主義者稱中國為世界上最大的象牙走私目的國,中國的象牙貿易請求卻未獲通過。
雕刻技術入門范文2
在瓷玉大項的收藏洪流中，盧忠新卻另辟蹊徑，專攻收藏項目中的印章門類，漸成氣候，成為江城圈內有名的金石玩家。“印學的傳承和對人的陶冶是獨具文氣的?！北R忠新介紹說，印章天地雖小，但學問博大精深。通過“印章”這個媒介，可于古人的藝術思想寶庫中采擷英華。金石篆刻自古就是文人雅士、書畫愛好者案頭的必備之物，是文房雅玩中文化底蘊最深厚的門類。
方寸之間，獨具美感
盧忠新是從雕刻印章著手，逐漸轉向收藏中這類略顯“小眾”的印章門類。他自2000年入行，最早從雜件玩起?！拔以缭?975年就學習刻字，那時用木頭、石頭和牙刷的截面練習，無師指點，自己摸索。當時對刻印很是癡迷，左手指都留下各種沖刀后的傷痕。”出于對書法和篆刻的愛好，盧忠新于2003年著手轉向印章的專項收藏?！拔覍τ≌碌囊蠛芸季?，眼光犀利，追求真與美?！焙痛蟛糠謨H在地攤和店面淘寶轉悠的傳統藏家不同，盧忠新于2004年在淘寶網開了自己的古玩網店，近幾年他以“夢古樓”網名在雅昌、盛世等專業網站上與全國印友互動、“曬”自己的藏品，取長補短，提升很快。他認為這樣可擴大視野、增加觸角、接軌市場，將自己的藏品分階段性地淘汰，以藏養藏以備置換更好的藏品，也是雙贏的舉措。
在印章收藏中，盧忠新異常偏好閑章。他稱自己的收藏“以明清閑章為主，可藏可用”。所謂閑章，是指姓名印、官印之外的印章。閑章乃遠繼秦漢璽印之后的一種吉語印演化而來的印章，其印形、章法布局、文字結構方面與姓名私印基本相同，只是多了很多文化情趣和閑情雅致?！伴e章的出現使以往的單純的實用藝術的官印、姓名印，發展成為獨立的具有文學含義的一門欣賞藝術，具有豐富多彩的表現力和奇妙的藝術功能。”盧忠新說，“閑章，可藏可玩，因為文人的鐘情而異彩紛呈。閑章入印的印文內容非常豐富，記事、言志、抒情、詠景、詠物，充滿了哲學、美學、文學色彩，詼諧可愛，耐人玩味?！敝嫾覐埓笄У拈e章，印文取材多樣，如“乞食人間尚未歸”、“萬里寫入胸懷間”、“不負古人告后人”、“東西南北之人”、“風兒又起雨兒又急”等，意蘊生動，美不勝收。曾以木匠為業的齊白石，成名后，刻“甑屋”、“魯班門下”、“畫吾自畫”、“我自做我家畫”等閑章流傳于世。
繼秦漢璽印之后，明清兩代的流派印章是中國篆刻史上又一高峰，產生了許多開宗立派、風格迥異的篆刻大家，印章面目多樣，爭奇斗艷，令人目不暇接。明清時期文人畫得到蓬勃發展，中國書畫中所謂“四絕”——即詩、書、畫、印四位一體的模式愈益興盛，閑章所刻的內容和題畫詩跋起了相互呼應補充。印章本身的篆刻工夫和文字內容所表達的思想性和文學性仍有極豐富的美學價值，值得玩味。
盧忠新介紹，類似此種民間收藏，每一件都為獨特的藏品，無范本可言。印章收藏也許入門較低，但難度較高，僅就印文而言，需對繁體、篆書、異體等古文有較高認知度，學養絕非一夜之間即可造就。過去篆刻之人大批為工匠，明清后隨著各種石材入印，降低了雕刻的難度，文人也加入篆刻行列。印學文化源遠流長，印章寄托古人的情趣，方寸之間的氣象萬千和文化底蘊，在把玩思索中收獲頗豐其樂趣和緣分的喜悅難以言喻。
盧忠新的印章收藏之道
盧忠新在收藏的道路上專攻印章，一路走來，對收藏的感受也頗為深刻?！艾F在收藏被大眾所熟知，因為其本身的價值，更多和經濟利益掛鉤。但是收藏是種投資，不是投機?！八f，“所謂投資的是自己的閑錢、閑暇時間和精神寄托。產出的是愉悅的心情、保值增值的物品和日益提高的收藏知識和理念。”當然，他也提到，其中的副產品是“走眼”后交的學費、與寶貝失之交臂的懊悔和對收藏品朝思暮想的牽掛。
主攻金石的盧忠新認為，收藏門類繁多，一定要明確自己的收藏類別和目標。具體可根據個人愛好、經濟實力來確定收藏的對象——定好位，藏出自己的特色、品出自己的水平。在心態上，保持平常心，藏品多如牛毛，不可能盡收囊中，有的能有一瞥之緣就足矣。老印收藏，方寸之間，包涵了幾千年文化積淀，以現在的高仿技術、電腦摹刻水平造幾方名家名印是很容易的事，在撿“大漏”之前一定要多問幾個為什么。
收藏印章特別是閑章，一定要有較高的文化、文學、文字修養，對各種印材、篆體、印風、流派有所了解，對歷史條件下的自然磨損、包漿等情況做到心中有數。另外，要確定一個閑章的收藏主題或系列，在玉印、石印、銅印等系列方面潛心研究，在流派印、閑章、花押等方面系列收藏，假以時日，必有所獲。
1明清和田白玉龜鈕圖案印章 直徑1.8CM
此款印章以小巧精致，構思精巧見長；材質為和田白玉，壽龜造型，其雕工簡練，姿態生動，四周滿工。圖案為人乘瑞獸，造型古拙，形制少見。
2壽山芙蓉石荷花鈕閑章 “欲卜居清曠，以樂其志” 高6CM
芙蓉石為葉臘石類，粘土礦物。其硬度較低，為常用印石一種，以色深為佳。此款印章由前幾年在上海的文物展銷會購回，五面滿工，雕工精湛。印石上雕刻荷花蓮葉圖樣，象征“清凈廉潔”；印面文字為白文秀美靈動，“欲卜居清曠，以樂其志”出自《后漢書·仲長統傳》，盡顯憤世嫉俗之文人胸懷于自然的豁達與自如。
3祝孝美：“封侯（蜂猴）”象牙印章，
微刻“嚴先生祠堂記”辛已（1941年）燕京任雨廠刻
象牙材質其表面沒有琺瑯質覆蓋，質地細膩，硬度適中，光澤柔和，牙紋細潔，為制印的天然良材。此牙章刻有蜂窩和猿猴圖樣，諧音“封侯”，寓有吉意。邊款刻有范仲淹的《嚴先生祠堂記》，足本約280余字，工整細密，其字體肉眼難以辨識，全憑工匠手感雕刻，雕工精湛，品相完好。
雕刻技術入門范文3
【關鍵詞】機械認知；實驗教學
1.概述
機械認知實踐課程是剛進入大一的機械類學生的專業實踐課程，是培養學生對專業認知及提高學生對專業學習興趣的必修實驗課程。我校機械系工程訓練中心及學生科創中心承擔了機械認知實踐課程實驗教學的各種環節。
2.機械認知實踐課程教學簡介
我校對該課程設置了2個學分，32學時，大一上學期所有新生均參與該實踐課程學習。該課程包括機械類專業實驗室所有實驗設備的認知了解，傳統及現代機加工方法的認知，但不僅僅包括在參觀認知方面，具體包括：縫紉機拆裝、傳統及數控機床認知、能力風暴智能機器人及德普施人型機器人操作、慧魚模型機械創新搭建等項目。各模塊分別由各專業指導老師指導。
3.機械認知實踐教學開展情況
實驗室包括的主要設備有：機械制造工藝展柜、電工實訓裝置、四層電梯模型、PCB雕刻機、慧魚創意組合模型、普通車床、經濟型數控車床、全功能數控車床、臥式銑床、萬能升降臺銑床、立式升降臺銑床、數控銑床、加工中心、插齒機、滾齒機壓鑄機、CO2氣體焊機、多功能氬弧焊機、埋弧焊機、交流焊機、點焊機、內雕機、線切割機床、激光多功能雕刻機、金屬雕刻機、快速成形設備、三維打印機等設備。此類設備的學習課時為16學時，其中實驗教師有12名，并成立了學生創新指導團隊，團隊成員為高年級學生，作為眾多的設備維護及開放實驗指導，并建立了相關的準入制度、值班制度、安全使用設備制度等。實驗室每天均對學生開放，學生隨時可利用課余時間去實驗室學習。
機械認知實踐教學的另外16學時包括機械式縫紉機拆裝、線路機械設備認知及操作、機器人認知與創新實踐、汽車技術認知、鐵道車輛認知等內容。在機器人認知與創新實踐模塊，學生通過我?，F有的慧魚模型、機械機構創新模型及能力風暴機器人、飛思卡爾智能汽車等內容的學習，激發學生參與學生科技創新活動的興趣，為參加高水平學生創新比賽打好入門基礎。
4.機械認知實踐教學效果
（1）學生對機械類所有加工設備、加工工藝及現代新型加工方式有了全面的了解。特別是例如內雕機、激光多功能雕刻機、3D打印機等設備的認知，充分激發了學生對機械加工的興趣。
（2）通過對機電部分的認知，例如機器人部分，能夠激發學生對機電一體化學習的興趣，能夠鍛煉學生的動手能力、思考分析解決具體問題的能力。
（3）由于學生大一上學期課余時間充分，將課堂教學與課外開放實驗教學有效結合，將實踐教學內容貫穿于整個大一上學期，為學生綜合能力培養提供了更廣闊的平臺。
（4）學生以二至三人為一組，分工明確，其過程不僅鍛煉了學生的團隊協作能力，更是為學生相互學習，取長補短提供了平臺。
（5）通過對學生整個過程的監管及了解，選拔較為優秀的同學進行更加專業的指導，為參加各級各類大賽選拔學生，做好準備。
（6）通過此實踐教學，探索出了較完備的實踐教學過程體系，并取得了非常優異的成績，我校學生在每年的全國各級各類大賽中均有非常優異的表現。
5.結束語
機械認知實踐課程在對機械類大學生興趣及能力的培養占有重要地位，學校應該非常重視，并要努力構建學生實踐平臺，讓更多的學生能夠經常深入實驗室，加強開放實驗室的管理，做到資源合理、有效應用。并不斷改進實驗教學項目和實驗手段，培養學生的動手能力、創新能力，以及解決實際問題的綜合能力。
參考文獻
[1]馮鑒，范志勇等.機械認知實踐教程[M].成都.西南交通大學出版社，2009，8.
[2]葉友東.模塊化機械認知實踐教學模式的探索與實踐[J].科技信息，2013（16）.
雕刻技術入門范文4
學生的空間思維能力可以得到提高
空間思維通過使空間結構內部的各種關系可視化，觀察、記錄、分析物體之間的靜動態關系，是一種快速高效的優秀思維?？谇会t學生在傳統的應試教育下有很強的線性邏輯思維能力，在空間思維上有很大的局限，影響了對專業課的學習。比如錢海馨等對我國4所院校的口腔醫學生的口腔修復學課學習狀況調查發現，口腔修復學的可摘局部義齒設計和口頜系統性疾患（如全口義齒及顳下頜關節?。┦菍W生學習的難點，有的學生將這部分內容稱為“玄學”。這兩個章節部分需要有很強的空間思維能力才能學透徹。首先，可摘局部義齒在靜態空間結構上（包括人工牙、基托、連接體與固位體）的四個部分，與相關的基牙、牙槽骨、粘膜等相密切聯系；從動態上而言，上述各個部分在咬合力的產生、傳導方向、分解方式等是一個動態運動過程，在該過程中產生的下沉、旋轉、翹動等變化又對上述各個部分產生不同的影響。因此，可摘局部義齒設計是涵蓋了空間結構、機械力學、生物力學、材料工藝等多個方面的一個多元思維下優化組合的過程，其中對義齒與牙列、頜骨的空間結構的理解是基礎，學生需要有良好的空間思維能力才能理解和掌握。同樣，口頜系統是包括顳下頜關節、牙列與頜骨、口腔頜面部肌群在大腦神經支配下的一個系統，四個部分相互聯系又相互影響，顳下頜關節的三維運動是人體最復雜的關節運動。學生只有在三維空間上掌握各個部分的運動規律，才能理解頜位關系確定方法和可調式咬合架的設計與應用原理，掌握顳下頜關節病的診斷和全口義齒的臨床操作。
開設《素描》課程可以增強學生的動手造型能力
口腔醫學要求學生有很強的動手造型能力。具體體現在牙齒形態雕刻、美學蠟牙塑形和口腔臨床治療（如口腔內科的洞形制備、口腔修復學的固定義齒牙體制備、口腔正畸矯治器的制作）等方面。牙齒形態雕刻：牙齒雕刻是各口腔臨床科目的基礎課程，學生要將蠟塊、石膏塊材料采用圓雕的手法雕刻出牙齒（包括牙冠、牙根）的整個形態。深刻理解牙齒結構形態對口腔系統咬合理論的理解、降低根管治療時的側穿率、正確掌握牙周刮治等有很大幫助。國外的口腔醫學教育將牙齒形態學習分布在“牙齒蠟型制作”、“牙齒形態的臨床應用”等多個課程中；學生通過一定數量（雕刻100多顆不同牙位的牙齒）、一定時間（多個學期）的訓練強化牙齒雕刻能力。而我國現有教育對此重視不夠，只有在《口腔解剖生理學》中有1個月的3－4顆牙的少量訓練，學生根本達不到教學要求。牙齒個性化美學的蠟牙塑形：口腔美學修復是臨床和學生感興趣的熱點內容。美學診斷蠟型（WAX－UP）成為口腔美學修復的一個重要操作步驟，是醫生確定個性化美容修復方案，預期臨床效果以及與患者進行有效溝通的重要方法。國外的蠟牙塑形能力訓練以美國E．V．Payne的功能性蠟型技術和德國的POLZ生物堆蠟技術為代表來加強學生對蠟牙塑形能力的掌握，我國目前這方面的大學教育幾乎是空白。臨床牙齒雕刻造型：口腔臨床治療中大量的洞形制備和修復性牙體制備實質是在狹小的口腔空間內，運用牙科手機對患者牙齒進行細微的雕刻造型，達到臨床要求的治療手段。是學生觀察能力、空間能力和動手能力的綜合體現。對手臂控制能力的影響：素描對手臂的訓練一方面體現在手臂動作上，有多少種線條，就有多少種動作，線條的統一性體現為動作的自然化和自由化；另一方面體現在鉛筆的運用，從鉛筆尖與畫紙接觸的角度、鉛筆的壓力大小、運筆的速度和方向等方面。通過大量的素描訓練可提高手臂的靈巧度。對手－腦協調性的影響：素描訓練的基本步驟包括整體觀察、構圖、起草、涂明暗、刻畫和調整完成。整個過程是在大腦控制下的行動，是眼、腦、手共同作用的結果。這和口腔醫學生的動手技能訓練完全吻合。
開設《素描》課程可以提高學生的審美能力
隨著口腔醫學的發展，《口腔醫學美學》成為國內外一門新興的交叉性學科。美國著名的牙科醫生Pincus曾提出，美學牙醫學是繼生物學、生理學、機械學之后的第四維臨床牙醫學。目前我國大量的口腔醫學生對口腔美容性修復等臨床美學熱點課程感興趣，部分院校也開設了《口腔醫學美學》課程。但應該看到，口腔醫學美學不應是“口腔醫學＋美學”的簡單拼盤式學習，而應深入探討口腔醫學與美學的內在聯系，尋找口腔醫學自身的審美規律。另外，審美能力的提高是在一定的審美活動中潛移默化形成的，對審美意識有質的理解，才能提高我們的專業審美能力。因此，開展素描學習對學生將來在口腔美學專業上有很好的促進作用。形式審美能力：形式美是美的形式的共同特征，是審美培養的基礎。形式美的基本要素如線條、形體、色彩（其中的黑白灰）和質感也是素描的主要表現要素；形式美法則中的整齊一律、對稱均衡、對比調和、比例與協調、多樣統一等也是素描的基本表現手法。色彩感受能力：色彩識別訓練是口腔醫學生必備的技能，是口腔美容修復的重要部分。素描雖然只有黑白兩色，但素描中的明暗處理、色調的整體性訓練對學生的色彩識別和表達（特別是彩度和明度的辨別）能力有很大的幫助。視覺識別能力：視覺規律訓練（如視覺直覺、圖—底關系、參照環境、后像作用、邊界對比等）一直是國內外美術學院和國外牙醫學院用來訓練學生視覺辨別力和目測準確性的實驗課內容。我國的《口腔醫學美學》根本沒有類似的課程，素描學習是口腔學生在該方面的有效補充。構成審美能力：構成是現代設計學的一個概念，是工藝美術的必修內容?？谇会t學美學中的微笑形式審美在微笑構成方面有豐富的理論，如微笑形式的面構成、牙－面構成、牙列構成；微笑構成要素中的顯性因子、隱性因子和下續因子等；微笑構成的合力與分力等等內容對于沒學過美術的學生很難理解。素描學習中的畫面構圖、靜物構成、石膏像的分面體、人像素描等訓練對學生的專業實踐有一定的幫助。
雕刻技術入門范文5
［關鍵詞］核雕；營銷策略；創新
［中圖分類號］F712［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0095-03
1核雕工藝產品簡介
核雕是我國珍貴的民間微型雕刻工藝,它是以桃核、杏核、橄欖核等“揚棄之物”雕刻成的工藝品,因此核雕堪稱為“化腐朽為神奇”的民間手工藝產品。核雕產品大都以羅漢菩薩、山水花鳥、人物祥獸等造型為主,串成手鏈或佛珠,寓意吉祥如意。其藝術特點是在較小的果核上表現出復雜的題材,要求雕刻手法細致入微,屬于造型藝術中的一個特殊類別。核雕界素來分為南北兩派,南派以蘇州市舟山村為中心,主要以橄欖核為原料,憑工筆畫般的精細聞名于世；北派以山東濰坊為代表,主要以桃核為原料,以意境和神韻見長。
素有“精細奇巧”四字美譽的南派蘇州舟山橄欖核雕,其原材料多來自廣東一帶的“烏杭”橄欖核,因其顆粒較大,質地硬而細膩,便于執刀雕鑿,制成的作品稍經撫摸,便滋潤光滑,曠日持久,愈發光澤,極富收藏價值。
蘇州舟山核雕具有得天獨厚的歷史傳統優勢、技術優勢和人才優勢,它的興旺帶動了相關產業的發展,從原材料收購、核加工、雕刻、打磨、銷售,甚至雕刻工具制作,形成了一個完整的核雕產業鏈。
核雕作為我國優秀傳統微型雕刻手工技藝,已列入國家第二批非物質文化遺產名錄,是保護和傳承的優秀傳統工藝。因此,核雕工藝的興盛不僅僅是對推動地方經濟發展、提高人民生活水平具有重要作用,同時對于傳承和弘揚優秀傳統文化,繁榮和發展區域特色文化,也具有重要意義。
2蘇州核雕工藝產品銷售現狀分析
21核雕產品銷售情況
蘇州舟山村乃南派核雕之鄉,約有上百年歷史,村里家家戶戶都直接或間接從事核雕相關的工作。作為舟山村的支柱產業,核雕的發展對傳承蘇州傳統工藝、推動地方經濟發展、提高當地人民生活水平有著巨大作用。據不完全統計,蘇州舟山村有各類核雕作坊百余家,從業人員兩千余人。舟山村核雕產業的興旺帶動了相關產業的發展,從原材料收購、核加工、雕刻、打磨、銷售,甚至是雕刻工具制作等,形成了一個完整的核雕產業鏈。近年來,該村在創新產品工藝、提高產品質量的同時,加大了產品的營銷力度,產品銷售量呈增長趨勢(見下表)。
近三年舟山村核雕產品銷售情況2011年2012年2013年年銷售額(萬元)208002290025400從業人員(人)220023002400人均年收入(萬元)9459991085資料來源：舟山村年度總結報告。
國內核雕消費市場規模以北京為最大,天津、上海居次,并且以北京為中心向全國輻射,消費市場可謂遍布我國各地。東北地區、華東地區、華南地區的一些大中城市都有專業人士從事核雕銷售。
核雕主要銷售渠道是門店零售、網上訂購和商客批發等。
(1)門店零售：蘇州核雕村幾乎家家戶戶都有核雕作坊以及核雕的零售柜臺,來往的散客以及慕名而來的核雕愛好者時常會來光顧。
(2)網上訂購：隨著生活水平的提高和互聯網的發展,現如今網購已成為許多人生活中必不可少的一部分,蘇州核雕文化產業基地與時俱進,開設了“蘇州核雕網”這一網站,網民可在網站上瀏覽并選購核雕產品,在家即可購買核雕。
(3)商客批發：主要分為商人批發商、商等從蘇州核雕村進行批發,這些批發商大多數都是來自北上廣等發達地區,對于核雕工藝產品的市場需求相對較高。而商客批發也是蘇州核雕最主要的銷售方式。
22核雕產品銷售中存在的問題
(1)競爭實力弱,營銷觀念缺乏。舟山核雕還停留在傳統的家庭作坊式經營模式,生產規模小,科技含量低,資金實力弱,主要依靠政府投資,且現今民間手工藝產品競爭激烈,因此實力有待提升。據統計,92%以上的核雕從業者為高中及以下的學歷,只有8%是大?；虮究萍耙陨?。由于行業進入門檻低,大多數核雕從業人員學歷不高、水平有限,缺乏必要的市場營銷相關知識,營銷意識淡薄。
(2)信息閉塞,溝通不暢。一方面是核雕工匠之間溝通渠道不暢。由于是家庭手工作坊,大都各自為政,缺乏信息和技術的溝通與交流,制約了核雕產業共同快速發展。另一方面是市場需求信息溝通不暢。由于大多數核雕從業者多為中年人且水平有限,思想觀念有一定滯后性。他們僅僅依據自身條件來決定雕刻什么、雕刻多少,根本不關心市場需求,同時也不積極捕捉可靠信息。
(3)人才匱乏,缺乏創新。雖然核雕的學徒并不少,但是能得核雕大師精髓的并不多,那些刀工一般、設計無特色的核雕比比皆是。大多數核雕藝人不是以創作新產品而是依靠復制前輩的原創作品來獲取利潤,大家僅僅滿足于對傳統作品的簡單模仿,沒有強烈的設計理念與創新意識。大多數人刻著同樣圖案的橄欖核,固定的形式,固定的花樣,完成即意味著有收入,這最終造成的是藝術創新的匱乏。這不僅僅是核雕藝術所面臨的窘境,更是所有傳統文化藝術所要面對的問題。
(4)品牌意識薄弱。據調查,從業人員的品牌意識薄弱,幾乎沒有商標注冊、品牌推廣的概念。只有幾位核雕大師注冊商標并以自己的名字或作坊名稱來命名核雕品牌。
(5)市場化發展與文化保護脫節。核雕能夠發展傳承至今,不僅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化屬性,這也是人類和民族得以延續的血脈的根本。然而許多從業者只追求經濟利益,完全忽略手工藝產品的文化內涵,破壞了手工藝產品應有的藝術和文化價值,這也是蘇州核雕傳承亟待解決的問題。
(6)價格兩極分化。核雕的定價是根據原材料的質量、雕刻者的名氣、刀工的精細度、選擇的題材、造型的逼真度、新穎度等方面來決定的。一般大師雕刻一件作品可以動輒上萬元,而作坊里學徒的作品幾百元,兩極分化甚是嚴重。
(7)缺乏拓寬銷售渠道的意識。雖說核雕銷售渠道形式多樣,但無論是門店零售、網上訂購還是商客批發,核雕從業者只會因循守舊安于現狀,將產品雕刻完成后只是被動地坐等商客收購,仰仗北上廣等地區對核雕產品的大量需求,認為總會有人購買而有恃無恐,沒有主動拓寬銷售渠道的意識。他們沒有意識到在社會快速發展的今日,固有的營銷渠道已無法滿足消費者對于核雕的大量需求了。
(8)促銷宣傳力度不夠。蘇州核雕現有的對外宣傳形式主要是軟性的新聞報道和網站宣傳,但這并不足以準確地作用于主要消費群體,也未能吸引潛在消費者,仍有許多消費者對于蘇州舟山核雕僅停留在聽說過甚至從未聽說過的狀態。
上述問題的存在,已經影響了核雕產品的生產,特別是影響生產工藝的創新,因而,創新營銷策略,提高產品銷售額,勢在必行。
3核雕工藝產品營銷策略的創新
針對舟山村核雕產品銷售中存在的問題,根據對核雕產品市場需求趨勢的預測,筆者認為,舟山村核雕產品的銷售應在營銷策略上采取以下創新措施。
31完善產品策略
(1)樹立營銷理念,提高競爭實力。想要進行有效的營銷管理,贏得市場競爭優勢,就必須學習市場營銷相關知識,樹立一定的營銷意識,以促進核雕產品的銷售?，F今民間手工藝產品競爭比較激烈,唯有提高核雕工藝品的質量,增加刀工的精細度、造型的逼真度和神韻,拒絕粗制濫造,才能增強其競爭力,在激烈的市場競爭中脫穎而出。
(2)加強信息交流與溝通。一方面要加強同行間的溝通與交流。舟山核雕從業人數雖多,核雕也已形成了其固有產業,然而大多各自為政,缺乏相互之間的溝通與交流,阻礙了整個行業的共同發展。核雕業的從業人員要改變陳舊的意識,與同行多溝通與交流,提升自己的能力和目光,提高競爭的能力,從大局出發,保證舟山整個核雕業的穩定發展，才能促進個體經濟又好又快發展。另一方面要建立消費者與核雕藝人的溝通渠道。核雕藝人要樹立相關營銷觀念,要積極關注消費者的需求及喜好,可以通過網絡這個平臺及時將消費者的需求反饋給核雕從業者,以此達到充分溝通的效果。
(3)加強創新能力,重視人才培養。蘇州核雕要在日趨激烈的競爭中,保持強勁發展勢頭、獲得長足發展,就要不斷提高自主創新能力,培養有一定經營頭腦的創新型人才。重視人才培養,有機會的話開拓和加強與大專院校、科研機構和同行業之間的交流合作,不斷增強核雕的競爭力,走可持續發展之路。
(4)實施品牌戰略。產品的品牌,更多的是文化和品位的象征。品牌是一種無形的資產,知名的品牌可以帶來巨大的經濟效益。因此要重視品牌設計和宣傳工作,讓品牌在消費者心中根深蒂固。品牌的知名度和美譽度越高,消費者的購買欲望就越高?？梢匝垏鴥鹊闹麑＜疫M行CI策劃,導入CIS策略,并通過一系列贊公共關系策略來塑造蘇州舟山核雕村及其核雕產品的良好形象,提升舟山核雕品牌的知名度和美譽度,擴大其影響力。
(5)提升文化內涵。核雕能夠發展傳承至今,不僅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化屬性,這也是人類和民族得以延續的血脈的根本。在這個浮躁的社會,提高核雕從業者的整體文化藝術素質,幫助他們樹立正確的藝術價值觀,保持一份對文化藝術的執著追求,提升核雕工藝品的精神文化內涵,才能使核雕藝術歷久彌新,長盛不衰。
32調整定價策略
通過問卷調查,我們統計到了消費者能夠接受的核雕價格,如下圖所示：
消費者能夠接受的核雕價格
據了解,大多數消費者還是愿意購買500～10000元的核雕。500元以下的多為學徒的作品,收藏價值較??；而10000元以上的核雕工藝品需要優越的經濟條件支持,并非大眾所能負荷。
首先,可以推算核雕工藝產品的基本成本,結合成本導向法來確定核雕工藝產品的基本定價。其次,可以針對不同消費者需求的特點使用不同的心理定價策略?，F將消費者分為普通大眾、中檔消費能力人群、高消費能力人群。
對于普通大眾消費者來說,核雕工藝品的價格略高。優秀的核雕產品價格動輒上千上萬元,普通一些的也要上百元,這是許多普通家庭難以承受的。因此可針對此類消費人群,采用尾數定價和招徠定價相結合的定價策略,適當調整普通核雕產品的價格,挖掘更多的潛在大眾消費人群,讓更多人來了解核雕、接觸核雕、喜愛核雕。
對于中檔消費能力人群來說,他們需要的是物有所值的產品,可以采用成本加成定價策略。在制定價格的過程中,任何忽略現行價格彈性的定價方法都難以確保實現利潤最大化,無論長期還是短期利潤,價格彈性總是處在不斷變化中,因而最適加成也應隨之調整。
對于高消費能力人群來說,他們追求的是能夠顯示其身份、地位的高檔次產品,在這種情況下可以采用聲望定價策略的方式,樹立價高質優的品牌形象,以較高的價格以及核雕的精美來吸引他們購買。
33拓寬銷售渠道
核雕工藝產品要滿足顧客的需求,提高市場占有率,加強市場掌控能力,合理選擇營銷渠道和加強渠道的管理是達成目標的關鍵之一。
（1）建立和完善直銷渠道。直接銷售有利于供需雙方及時溝通信息,更好地滿足顧客的需求。直接銷售還有利于雙方建立穩定的關系和關聯,特別是針對大客戶、潛力客戶,能為核雕工藝產品開發和鞏固優質客戶群。蘇州核雕可在目標客戶集中市場,如北上廣等地建立辦事處,并根據市場的發展情況將逐步增加辦事處的數量。
（2）加強間接銷售渠道網絡建設。蘇州核雕在建立全面的直接銷售渠道的同時,也要加強間接銷售渠道網絡建設,優先考慮和扶持現有的合格分銷商,對于達不到要求的分銷商,在這個區域重新選擇合適的分銷商。
（3）不斷改善分銷商結構。可以考慮與行業內已經建立了很好銷售渠道的專業廣告設備銷售商合作,采取貼牌生產的方式,與商業伙伴共同建立銷售渠道,可以使核雕工藝產品在增加市場覆蓋率,為顧客提供便利的同時,也可能讓蘇州核雕能夠“借力”商業伙伴,全面拓展市場。
34加大促銷力度
蘇州核雕現有的促銷方式并不足以引發消費者的購買欲望,因此亟須完善促銷策略,加大促銷力度,提高核雕工藝品的知名度和美譽度,刺激更多消費者的購買欲望。
(1)人員推銷策略。人員推銷是推銷人員直接推銷產品的促銷活動,這是一種雙向性的信息傳遞形式,在促進對象的購買欲望的同時也可當做市場調研。這對于推銷人員的要求較高,除了具備與客戶溝通的能力外,還必須熟悉核雕工藝品的選材、制作、特點、保養、作者、藝術內涵等專深的知識。
相比上門推銷和柜臺推銷外,會議推銷的效果更好。在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會、拍賣會等會議上推銷產品,這種推銷形式接觸面廣,推銷集中,可以同時向多個推銷對象推銷產品。成交額較大,成效較好。
(2)廣告策略。廣告作為促銷方式或促銷手段,是一門帶有濃郁商業性和藝術性的綜合體。成功的廣告可以使默默無聞的企業和產品名聲大振、家喻戶曉。對于核雕產品進行廣告宣傳,可選用專門刊登民間手工藝產品的紙質或網絡雜志,面向對此類手工藝產品感興趣的人員,專業性強；可以拍攝蘊含文化藝術內涵的電視廣告,類似“通靈翡翠”；此外還可以設立廣告牌廣告,機場、車站、公車、校園等公共場所廣告,以及貨架、店內展示、贈品、優惠券上的銷售點廣告等。
(3)公共關系策略。公共關系關注的是蘇州舟山核雕村及核雕產品品牌形象,公關活動的目的是力圖營造對蘇州舟山核雕產品及品牌信任的公關環境,以便樹立核雕產品品牌的良好形象,從而促進核雕產品銷售。尤其對于核雕工藝產品來說,可進行贊公關策略,即通過贊助文化、教育等事業,支持社區福利事業,例如贊助音樂會、美術展、博覽會或社會公益等活動,來塑造舟山核雕村及核雕產品的良好形象,提高品牌的社會知名度和美譽度。
(4)銷售促進策略。銷售促進的方式多種多樣,現將其分為向消費者推廣、向中間商推廣、向其他大企業推廣和向學校推廣。
向消費者推廣是為了鼓勵老顧客繼續購買和激發新顧客的購買欲望,因此可以通過贈送樣品、贈送代金券、贈品印花等方式來進行促銷。
向中間商推廣是為了促進中間商積極推動核雕產品的銷售,同時有效協助中間商,加強與中間商的關系,達到共贏的目的。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買核雕工藝產品,可給予一定的折扣優惠,或向中間商支付一些補貼或津貼,購買量越大，折扣或補貼越多。同時,可對經銷核雕產品有突出貢獻的中間商給予獎勵,這種方式可以刺激經銷業績突出者加倍努力,更加積極地經銷本企業產品,誘使其他中間商為銷售額而努力,從而促進核雕產品銷售。
雕刻技術入門范文6
上海玉石雕刻歷史悠久，可追溯到6000年前新石器時代。經過上海玉雕藝人的千錘百煉，形成了性格鮮明的海派玉雕藝術風格，其選料明瑩凈潔、造型穩重典雅、雕琢玲瓏剔透，尤其是在利用玉石俏色的設計、構思和制作上有獨到之處。2011年，因為對玉石的喜愛，受海派玉雕精湛技藝吸引，兩位年輕人，懷揣著藝術理想，開始了他們的琢玉之路。
張俐
1988年出生于上海，2010年7月畢業于上海大學藝術設計專業，2011年9月進入上海工藝美術研究所，師從玉雕工藝美術師沈杰老師。
古語說“玉不琢不成器”。任何一塊好的玉石，經過人工雕琢，才能賦予其新的價值和魅力。我國玉雕工藝，源遠流長，為世所公認。早在新石器時代已經有了簡單的玉石工具和工藝品。美石名玉，歷來玉石就被人當作珍寶，在古代就已作為美好品物的標志和君子風范的象征。
在進入單位后的學藝過程中，從實際制作及老師日常教授中領悟到玉雕設計制作的一些要點：一是材料與工藝兩者的相互結合；二是對材料“俏”色合理的運用；三是精準獨到的設計思路，以及精湛的制作工藝。這幾點都需要不斷地學習，扎實掌握各點基礎配以實際操作，才得以創作出結合新鮮事物的玉雕工藝作品。作品糖白玉《神仙魚》是一塊料體大部分為白色僵塊的皮子料。利用厚度約1厘米的糖色部分制作成神仙魚，而白色的僵料部分制作成珊瑚，起到整個作品的支撐作用，仿佛神仙魚在搖曳的水草間穿梭游動。神仙魚、水草、珊瑚三者形成前后層次關系，相映成趣、動靜皆宜，仿佛置身水族世界之中。
玉雕技藝的學習是對傳統工藝的傳承，玉雕藝術隨著社會背景的發展而發展，隨著時代的改變而改變。沒有經過琢磨的玉石看著不過就是一塊普通的石頭，只有經過琢磨才能夠展現其光彩。同樣，尚在學習中的我們也在不斷地自我“琢磨”，我們要將“創新”和“發展”看做是對我們年輕一代玉雕工藝傳承者的考驗，不再墨守成規。不同的玉石材料會因材質特點有適合它們的設計題材。例如：碧玉會考慮制作成器皿；翡翠以及白玉會制作成配飾或者寓意吉祥的物件等。而如今，我們的社會又有了新的發展，人們對美的定義也有了些許變化，不僅要吉祥寓意可能更偏向于個性的追求和時尚流行的元素。在原有吉祥美好的題材基礎上結合所學改變設計的切入點，表達自己的觀念和主題從而引起更多的認同。作品碧玉擺件《母子情》，表象是母與子的親情以及仙鶴對他們的祝福，更深層的不僅有鶴鹿同春的意思， 還想表達現代人們對孩子小心翼翼地呵護以及社會對孩子成長的關注與希望。學習玉雕設計制作的我們需要結合自己過去所學突出時代特點，體現個人特色，運用積累的文化知識、民俗民風， 開拓思路獲得新的創意，不斷提高自身文化底蘊結合各類藝術元素，勤懇學習扎實的制作工藝。
黃佳駿
1986年7月出生于上海，現就讀于上海工藝美術職業學院，2011 年9月進入上海工藝美術研究所，師從玉雕工藝美術師沈杰老師。
因為對玉雕的執著與熱愛，我拜師學藝。雖然入行時間不長，但是我嚴格要求自己，努力從各方面來提高專業水平。俗話說：“工欲善其事，必先利其器?！睂W習玉雕的過程雖然艱難， 但掌握過硬的技術，才會將心中的想法體現在作品上。
古人云：玉雖有美質，在于石間，不值良玉琢磨與瓦礫不別。意思是說石中的玉雖然有美的本質，但是沒有精細雕琢，仍與破瓦亂石一樣。觀賞手中把玩的玉器，我們不得不承認，每一件精美的玉器，皆為琢磨之物。
琢磨了璞玉，美玉出焉。琢磨了君子，圣賢出焉。“玉文化”的精髓是承認美玉在琢磨，美玉出自后天，美玉來自人為， 美玉在于生生不息的創造。是人創造了美玉，玉只有經過人們鬼斧神玉的雕琢，才雕琢出了包含民族心血、智慧和毅力的玉器， 這樣精美的玉器才有珍貴的藝術價值。
