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海外市場營銷課程范文1
一、課程目標與教材
國際市場營銷英語課程目標應符合內容本位課程和專門用途英語課程的目標設定原則。語言與內容教學相結合在第二語言和外語教學項目中引起廣泛興趣，一些項目側重于“通過把內容主題用于有意義的讀寫和討論活動來開發語言水平”，而另一些項目側重于“讓第二語言或外語學習者能夠理解主題課程，同時提升與特定學科一致的學術語言”?！芭c內容相關語言課程的主要目標是讓學生具有跨課程的學術讀寫技能和他們學術上成功所需要的體裁知識”（Song，2006）。Kasper（1995）認為，“內容本位課程旨在同時提升語言水平和促進學術表現”。也有學者指出，在內容本位教學中，首要目標是使用學生正在同時學習的語言來傳授一些內容或信息，即學生同時是語言學習者和所教授的內容學習者，而主題是首要學習的，語言學習是內容學習過程中順帶發生的行為（Rahimpour，2010）。內容本位課程應讓學生在掌握某一主題范圍交流知識的同時去練習語言技能（Black&Kiehnhoff，1992）。因此，筆者認為本科層次的國際市場營銷英語目標應定位為學生能夠運用所學國際市場營銷理論和模型用英語辨認（Identify）、理解（Understand）和討論（Discuss）某一企業（產品或服務）的國際市場營銷策略，并能用英語針對某一企業（產品或服務）的國際營銷活動進行機會分析（OpportunityAnalysis）、市場進入（MarketEntry）和營銷組合（MarketingMix）策略設計。然而，在既定課程目標下如何確定相關內容和教材的問題依然存在。盡管一種可能性是選擇與主流學術課程同樣的教材，但是專門用途英語類課程與主流內容課程具有不同的教學目標，并且語言課程的學生并非全部都參與同一內容課程的學習，因此嚴格按照內容課程設置既不可行也不可取，而是應建立在對相關教材的評價體系上，充分考慮到使用對象、目的、內容、教學法等具體要求。國際市場營銷英語注重國際市場營銷知識和英語實際應用能力的培養，因此其側重點與國際營銷專業課程應有所不同，對系統理論的要求不如商學院的要求那么深，更加注重的是實際操作能力；與此同時，學生對語言學習經驗的反饋中表現出其更傾向于有更豐富學術內容的語言項目（Kasper，1995）。采用適當改編后的英文原版經典教材是目前較為普遍的做法，但應把握以下一些原則：保持英文原版教材的特色，即刪減了不適合教學及不符合國情的內容，但在體系結構和內容特色方面保持原版教材風貌；實用性，即既側重讓學生掌握基本的理論知識、專業術語和專業表達方式，又考慮到教材和實踐的緊密結合，有助于學生形成專業的思維能力，培養實際的技能；體系經過精心組織，篇幅合理；提供強大的教學支持，即為教師提供配套的教輔材料，并配有內容豐富的網絡資源，使教學更為便利。
二、教學內容與特色
“持續的內容本位教學”是指那些需要學生在延長期內學習某一主題范圍并應用英語語言技能來促生學術語境的課程（Pally，2000）。作為內容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語教學內容的組織，即“教什么”的問題，需緊密圍繞課程的性質與目標，對教材的主題與內容進行選取、整理、歸納和整合，形成適合學生的、序化教學模塊。筆者以教育部高校工商管理類教學指導委員會雙語教學推薦教材《全球營銷學》（第4版）（Keegan&Green，2005）為例來說明如何圍繞課程目標進行教學模塊主題與內容的選取與組織。
1、模塊主題的組織根據前述的課程目標。教學模塊主題應包含國際市場營銷基本知識、機會分析、市場進入、國際市場營銷組合四個大的方面。所選教材共分有五篇，共計13章內容（見表1），即概論（第1章）、全球營銷環境（第2、3、4章）、走近全球市場（第5、6、7章）、全球營銷組合（第8、9、10、11章）和21世紀的全球營銷戰略（第12、13章）?？紤]到教學實踐中各種教與學的因素，需要對教材主題進行取舍和模塊化，并確保主題的系統性和完整性。因此，在教材分篇的基礎上，最終選擇11章內容分為五大模塊：第1章為課程的導入單元，介紹國際市場營銷基本知識；第2、3、4章為課程的準備單元，介紹國際市場營銷的經濟、社會文化和法律監管環境；第5、6章為第三部分，介紹對國際市場進行機會分析的方法；第7章為第四部分，介紹目標市場的進入策略；第8、9、10、11章為第五部分，介紹國際市場營銷組合即產品、價格、分銷、促銷四大策略；第12、13章為課程的拓展部分，供學生自主學習理解。這些模塊安排既符合課程目標又涵蓋了國際市場營銷活動的主要方面并遵循其一般規律。
2、模塊內容的組織國際市場營銷英語原版教材可能存在兩個方面的問題：一方面從體例上看，科技英語式教材專業結構不夠緊密，實證和案例較少，而專業文獻式教材知識不夠系統和完整；另一方面，原版教材主要是針對美歐企業的國際營銷活動展開討論，而缺乏對中國企業開拓海外市場進行系統、全面地介紹。因此，教師需要根據課程目標并考慮到上述問題，對教材內容進行合理組織，哪些用于課堂教學，哪些用于課外自學，并根據情況適時增加中國企業相關案例的教學內容。以選定教材第7章“全球市場進入策略”（見表2）為例，內容非常豐富，既有關于三大主要進入策略的介紹，即特許經營、投資和全球伙伴關系，也有典型的國別案例分析，還有趨勢分析與展望?？紤]到教學時數的限制和學生專業知識基礎及方向的不同，面面俱到的教學內容不僅增加其學習難度和挫折感，也容易讓其失去學習的重點而不利于核心知識體系的形成。因此，課堂教學內容只選取了最為主要的三種市場進入策略進行詳細講解，并補充在華外企和海外中企的市場進入策略的雙向案例分析，幫助學生掌握核心知識并進行模擬運用，而對于其他教材內容可由教師進行簡要指導后供學生課外進行學習和領會，作為核心知識的拓展內容。
三、教學組織與方法
國際市場營銷英語是一門實踐性很強的課程，因此科學合理的教學組織是實施有效教學的重要保證。實踐表明，學生愿意進行小組活動，并在活動過程中互相學習、共同提高（何蓮珍，2003）。在傳統語言教學采用的小組基礎上，結合國際市場營銷英語課程特點，筆者在教學實踐中采用一種“虛擬公司式”教學組織結構(VirtualCompanyStructure)，大大增強了學生的商務意識和參與活動的興趣。在該組織結構中，每位學生虛擬為“國際營銷部職員”，必須有自己固定的學習搭檔(Partner)，虛擬為“同事”，以參加小組/對子活動取得相應平時成績。各教學班按2人/對(Pair)、2對/組自由組合成立“學習小組(Group)”，虛擬為“國際市場營銷部”并推選1名組長(GroupLeader)，虛擬為“國際市場營銷經理”，從所有組長中推（自）薦產生1名班長（ClassMonitor），虛擬為“國際市場營銷總監”。與此同時，建立在線學習QQ群，充分利用群郵件、群共享、群對話等功能，使之成為課程教學的有效信息與交流平臺。當然，教學組織作用的真正發揮還取決于教師、學生明確的角色扮演和職責分工。作為內容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語的教學應采取以學生為主體，教師為主導的教學模式，要靈活地采用啟發式、研究式、討論式等多種教學方法來組織課堂教學。學術用途英語（EAP）和英語作為第二語言（ESL）項目的特征是跨課程的協作，需要授課、活動和任務的協同。內容本位課程應通過多種基于多媒體的旨在幫助學生獲取某一學科知識的活動促進英語語言技能開發，并隨后為學生提供討論、分析和應用所學概念的機會（Kasper，1995）。在教學實踐中，具體應考慮如下兩方面的問題：首先，根據模塊教學核心內容、教學時數安排及學生認知特點，設計出合理的教學流程，即單元概述、理論知識與模型講解、教材案例分析與講解、補充案例分析與點評、單元小結；同時，要針對教學流程中各個環節采用不同的教學方式和方法。
（1）單元概述?？刹捎脝柎鹗?、案例式或小組討論導入單元主題，隨即教師用引導式語言對單元學習目標、重難點教學內容及教學安排進行概述。
（2）理論知識與模型講解?？刹捎媒處熂惺街v解為主，力求深入淺出，借助多媒體課件、小組活動等手段幫助學生在短時間內形成國際市場營銷知識與技能體系。
（3）教材案例分析與講解。這部分是最容易讓教師和學生困惑的地方，一方面教師很容易采用閱讀講解式的傳統法，另一方面學生被動地接受案例及教師觀點，限制了自己的思維，影響其創造力的培養。教師應明確教材案例分析與講解是為了幫助學生深化理解國際市場營銷理論與模型，掌握分析的路徑與方法，為自己獨立進行案例分析和策略設計作準備，因此啟發式、研討式教學法是比較有效的模式。具體可采用小組活動的方式，對指定案例進行理解、討論，運用所學理論知識與模型對案例中企業的國際市場營銷活動與策略進行辨認（Identify）、分析（Analyze）、評判（CriticalReview）和匯報（Present），隨即由教師進行點評和小結。這種教學方式通過教師的具體指導，讓學生分析、討論一系列相關的預設問題，引導學生完成對新知識的學習、理解和內化，有助于充分發揮學生的主體作用，通過自我學習來獲取知識和強化能力培養。
（4）補充案例分析與點評。即要求學生基于所學理論和模型對真實的補充案例進行分析，同時由教師對其完成情況進行點評。由此可見，這一環節最為有效的教學方法應該是任務型教學法。以選定教材第7章“全球市場進入策略”為例，補充案例分析要求學生以小組為單位，選擇某一個在華外企并對其進入中國市場的策略進行討論、分析和評判，形成書面分析報告。待任務完成后，教師可選取幾份報告在課堂上進行展示、學生互評和教師點評，并要求學生課后對其分析報告進行完善。顯然，采用任務型教學法可以幫助學生體驗真實的國際市場營銷決策，鍛煉理論知識及英語語言的運用能力，有助于調動學生的積極性、主動性、創造性，鍛煉學生獨立思考能力，從而提高學生實際工作的能力。
（5）單元小結。教師可采用提問知識技能要點、學生匯報心得等形式，促使學生不斷總結、內省和提高模塊知識學習與應用的能力與策略。
四、教學效果與評價
“中等英語水平的內容本位教學不僅提高了學生在該水平層次的表現，而且還有助于促進學生在隨后的大學主要學術課程中的表現以及增加其取得學位的機會”（Kasper，1997）。同時，內容本位的教學項目還有助于培養學生在使用英語語言的學術環境中進行學習表現能力方面的自尊和信心（Smoke&Haas，1995），能同時提升語言學習和促進學術成功。作為內容本位的專門用途英語課程，國際市場營銷英語的教學評價也應充分結合學生的學術能力和語言水平。一方面，以作為終結性綜合任務（FinalIntegrativeTask）的課程作業（Coursework）來替代傳統的、單一的測試，讓設計的任務及分任務既能促進對學術過程的探尋，又能體現學生的語言水平，同時這些任務應貼近學生在專業學習和未來職業框架中可能執行的任務。筆者在教學實踐中曾結合課程目標和前述因素設計如下課程作業：“要求學生選擇一個其熟悉的或有信息渠道了解的專長于某一產品或服務的中國公司，要求基于可獲取的公司信息和運用所學的理論概念或模型完成三個任務：一、制作公司簡介，并重點辨認和評價其在國內市場的營銷組合策略（20%）；二、假設該公司決定國際化或拓展海外市場，要求學生進行機會分析找出潛在目標市場，并設計相應的市場進入策略，同時加以闡釋（30%）；三、在該公司國內營銷組合策略的基礎上，為其進入前述目標市場設計出國際營銷組合策略，即如何做出改變或改進”。另一方面，要開發一套評價學生作業的清晰標準。盡管測試評價是發生在學生完成任務之后，但其在任務形成和安排的時候就與目標設定產生了內在聯系。因此，比較理想的情況是在任務安排之初教師本身和學生都應對標準和目標非常清晰明確地進行了解和表達。就前述的課程作業而言，筆者設定的總體標準如下：“對學生任務完成情況的評判應基于所提供的分析、對相關國際市場營銷概念的理解和應用和學生所表現出的對自身提案的支撐和論述能力”。
五、結語
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【關鍵詞】高職院校；市場營銷；掛職鍛煉
一、高職院校市場營銷專業的特點
市場營銷專業是一個實踐性極強的專業，在教學中必須走理論和實踐相結合的道理，在高職院校，實踐環節的比重要求更高。同時，市場營銷專業又是一門綜合性和藝術性比較突出的專業，它綜合多門管理學科內容，并與人本哲學完美結合，這一學科特點只有通過多種多樣的實踐活動才能更好的體現出來。這就要求學校的教師不僅具有扎實的專業理論知識，更要具有企業實踐操作能力，也就是“雙師型”教師。承德石油高等?？茖W校是我國興辦最早的高等工業職業院校，本校市場營銷專業經過十余年的建設也得到較快發展。多年來，學校一直通過多種形式來努力提升本校教師的執教水平，例如：通過學歷提升、到名校進修學習、定期開展專家講堂等形式提高理論水平；通過安排教師到企業進行半年到一年的掛職鍛煉、教師利用節假日到企業觀摩學習、在企業進行短期培訓等形式提高實踐能力。目前來看，到企業掛職鍛煉取得了更好的效果。
二、高職院校市場營銷專業教師的特點
高職院校市場營銷專業教師在教學中非常注重實踐環節的設計，承德石油高等?？茖W校市場營銷專業設計的“‘認知-仿真與頂崗-再頂崗’實踐教學階梯遞進、分階段培養的人才培養模式，實踐環節所占比重較大。要求本專業教師除了能夠系統的教授基本營銷知識外，還要能夠指導實踐課程，具體包括企業經營模擬軟件的操作、市場調查與預測、市場營銷策劃、頂崗實習、畢業實習等內容。本專業的青年教師全部都是研究生畢業后直接參加教學工作，盡管都考取了“營銷師”、“高級營銷員”等職業資格證書，但他們只有自己在上學時短暫的實習經歷，沒有企業工作經歷，還不是真正意義上的“雙師型”教師。青年教師往往把大部分實踐用在課堂教學上，沒有太多時間來提高自己的實踐技能。因此，在理論授課時容易空洞抽象，案例分析也相對缺乏時效性。在指導實踐課程時往往表現出信心不足、考慮問題片面，難以適應現代市場營銷環境。因此，加強專職教師實踐能力的培養意義非常必要。
三、高職院校市場營銷專業青年教師下企業掛職鍛煉的意義
青年教師到企業掛職鍛煉，不僅提升了自己的專業技能，更為企業和學校搭起了一座橋梁，使學校和企業聯系更加緊密，一方面能實現校企聯合辦學，一方面能幫助企業切實解決實際問題，達到“雙贏”的目的，使教師、學校、企業、學生都滿意。
（一）教師方面
1.有利于提高教師的專業教學能力。教師在企業掛職期間，擔任部門助理或負責具體崗位，和企業在職人員一樣工作。這樣會對企業中的具體操作流程有個基本了解，對企業管理方法、先進的技術、典型的生產工藝有全面認識。教師會將這些見聞與經驗教訓有意無意的滲透在教學中，而不是一味的從一個故事到另一個故事的案例分析，對于培養學生的專業技能具有事半功倍的作用。
2.有利于強化教師的專業實踐能力。通過到企業掛職鍛煉，教師能夠掌握處理營銷事件的關鍵技能，能夠學會按照市場營銷專業從業人員的要求與規范，完成具體的業務和實訓項目，進而具備“雙師型”教師素養，成為本專業的教學骨干和實踐能手。
3.有利于更新觀念、拓寬職業視野。教師在學習和授課過程中，會接觸多門學科，學科間也相對獨立。參加企業鍛煉有助于我們把自身零散的知識串聯起來，形成較完善的知識結構，并且將社會實踐中的熱點問題、前言問題、先進的思想、行業的發展方向等內容及時吸收過來，使自己在教學中保證所授知識的先進性和適應性。
（二）學校方面
教師在掛職鍛煉期間，可以對企業進行全面調研，了解企業對人才的需求和具體崗位的要求及發展趨勢，有利于學校及時改革人才培養方案、調整教學內容。教師在日常工作中可以與企業員工建立良好的關系，通過交流來宣傳學校和學生的優勢，有助于擴大學校知名度、拓寬畢業生就業渠道，并在條件允許的情況下，積極促成校企合作項目的達成，如校外實習基地的建設、橫向課題的研發等工作。2012年初，本校市場營銷專業曾安排教師到企業掛職鍛煉，職位是場部經理助理。教師剛開始去的時候心里很忐忑，等工作一段時間后，他開始被企業的氛圍深深吸引，真正的感覺到理論聯系實際的重要性，并帶領市場營銷專業全體教師進行了企業調研，這些都是再好的教材所沒有的，對于今后的專業建設具有重要意義。
（三）企業方面
教師在掛職鍛煉期間可以給企業帶來系統的理論知識，激發員工的學習熱情，并就企業運營、管理及技術等方面的問題及時與企業溝通，加強企業的規范操作，為企業提供一些建設性意見。本校下企業掛職鍛煉的教師在工作中就發現了企業中的一些管理問題，如溝通不通暢、互相推諉責任等；了解到企業有進一步開拓海外市場的打算，但是缺乏相應的國際貿易方面的知識和人才；也看到了一些基層管理者對管理知識的渴望。之后，該教師與企業人員進行了溝通，并安排了本系六名教師對企業進行了基層領導者管理技能培訓、物流及國際貿易實務方面的知識培訓，得到了企業的一致好評。
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關鍵詞：雙語教學；旅游市場營銷；學生調查；對策
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）24-0054-03
一、引言
伴隨著中國經濟發展進入新常態，以旅游產業為龍頭的服務產業得到迅速發展。和其他產業相比，旅游產業保持了較高的發展速度，產業規模繼續增加。據初步統計，2015年中國國內旅游已經突破40億人次，旅游收入將超過4萬億元。與此同時，中國旅游產業發展的國際化水平不斷得到提高，中國旅游業界開始走出國門，走向世界。2015年的中國出境旅游繼續增長，達到1.2億人次，與此同時，僅在2015年上半年，中國旅游企業對外投資金額51.3億美元，較往年增長了43%；與此同時，以攜程為代表的旅游電商企業加快了在全球重要旅游地的布局[1]。國內企業對外旅游投資和對外業務拓展進程加快?？焖侔l展的旅游產業亟需從業素質高，具有一定全球視野的國際化旅游專業人才。
作為旅游產業人才培養重要基地的高等院校，不可避免地迎來了高等教育國際化潮流。而在高等教育國際化的過程中，雙語教學起到一個平臺作用。雙語教學，不僅能讓學生的應用英語水平得到提高，還能讓學生學到最前沿的國際化的專業知識和專業思維方式[2]。
二、《旅游市場營銷》開展雙語教學的必要性與挑戰分析
1.《旅游市場營銷》開展雙語教學的必要性。旅游管理專業應用性強，同時也要一門具有國際化需求的專業，在該專業中，《旅游市場營銷》是一門較為適合開展雙語教學的專業課程。這主要基于以下原因：第一，國內的旅游市場營銷課程與國外相比，發展相對滯后，而通過雙語教學，可以較好地彌補國內的不足。第二，國內的旅游市場營銷課程的教材和內容，大多數都是在國外課程的基礎上進行了改進，通過學習原版英文教材，能更好地理解市場營銷的概念和思維方式。第三，旅游市場營銷具有較強的實踐性，通過雙語教學，能形成較好的語言學習氛圍[2]。
2.《旅游市場營銷》開展雙語教學面臨的主要挑戰。在地方高校中，開展雙語教學面臨以下問題：第一，缺少雙語環境。地方高校的國際化程度較低，受資金制約，國際人才交流，尤其是專業師資交流較為困難。第二，原版的外文教材價格較高，會給學生和學校帶來一定的經濟負擔，同時不利于推進雙語教學。第三，開展雙語教學需要相應的師資，需要教師具有較高的外文語言能力，對學生的外文水平要求較高。第四，學生對于雙語教學的態度很關鍵，如果因為語言屏障帶來厭學情緒和畏難情緒，會嚴重影響教學效果。
目前，國內出版社開始引進國外原版教材，在國內原版發行。例如東北財經大學出版社先后出版了Les Lumsdon和Philip Kotler兩位學者編著的旅游市場營銷教材，教材價格較國外發行教材降低很多。隨著學校對高等教育國際化的重視，資金和師資都會有較大改進，在這種情況下，學生能力及其對雙語教學的態度、認知成為能夠順利開展雙語教學的關鍵。
三、《旅游市場營銷》雙語教學的學生調查
為了解學生對《旅游市場營銷》開展雙語教學的態度和認識，本文于2015年11月對曲阜師范大學旅游管理本科專業的學生進行了初步問卷調查和訪談，在此基礎上，對問卷進行了改進，并于2015年12月進行了正式調查。問卷共調查了90位學生，回收有效問卷83份，有效回收率為92.2%。
1.大學生對雙語教學的態度。包括三個問題：第一，對《旅游市場營銷》課程的態度。83.13%的學生非常贊同和贊同開展雙語教學，12.05%的學生非常不贊同和不贊同，4.82%的學生無所謂。大部分學生還是比較支持開展雙語教學的，但不贊同的比例也超過了10%，說明對于雙語教學還需要對學生進一步引導。第二，雙語教學對英語能力提高的影響。81.73%的學生認為有幫助，其中，超過20%的學生則認為非常有幫助，而14.45%的學生則認為沒有太大幫助。第三，雙語教學對于專業學習的作用。盡管有78.31%的學生認為雙語教學有助于專業學習，但有7.23%的學生認為沒有幫助，甚至6.02%的學生認為是專業學習的障礙。第三個問題說明，在雙語教學過程中，要緊密與專業實踐進行結合，通過英文的靈活應用和案例教學來提高學生興趣，克服學習障礙。
2.雙語教學的學習難度調查。首先，采用英文原版教材，大部分學生（78.08%）認為比較難或很難，認為難度能接受的僅有28.92%的學生，沒有一位學生認為容易。這為開展雙語教學帶來一定困難，需要在教學方式上采取合理的方式，來逐步克服學生的畏難情緒。其次，針對學生認為有難度的主要原因是專業詞匯量多（39.76%）、專業知識不夠（37.35%）。第三，對于學生的英文基礎，調查發展僅有9.64%的學生通過了CET6級，CET4級通過率為45.78%。這說明，英文水平直接影響了學習雙語課程的難度。
3.雙語教學模式的調查。雙語教學的模式很多，包括浸入法、學科式和過渡型等。具體來講，浸入法雙語教學是指課堂上使用外語進行教學；學科式是指利用外語作為媒介進行教學；過渡型是指部分或全部使用母語，然后使用外語進行教學。本文針對教學模式，從課堂教學和考核兩個環節進行了調查。在課堂教學中，贊同采用英文原版教材，但教學采用一半英文授課、一半中文授課的學生為63.86%，贊同采用全英文授課的為7.23%，其他學生贊同采用全中文授課。而在考核環節，贊同采用中文考核的為26.51%，贊同中文為主、英文為輔的為32.53%，贊同中英文并重的為20.48%，贊同英文為主或全英文的為20.48%。通過訪談發現，大多數學生認為課堂教學應該突破以往的教師全程教授的模式，更加注重學生在教授過程的理解，通過更加開放的課堂教學結合小組式的團隊學習，在培養合作競爭的基礎上，更能促進學生對于知識的掌握程度。同時提出，在考核方式上，要更加重視學習過程的考核，而不是“一考”定成績，這樣才能降低學生心理的恐慌。調查說明，過渡型雙語教學模式得到大多數學生的認可。
4.雙語教學教學形式的調查。《旅游市場營銷》是一門實踐性比較強的課程，與此同時，具體的教學形式也會對雙語教學產生深刻影響。為此，本文對課堂教學形式、學習方式和考核方式進行了調查。第一，學生喜歡課堂有討論的環節。36.14%的學生喜歡教師全程講授，63.84%的學生則喜歡有討論環節。通過深入調查發現，大多數學生喜歡自主探究式的學習方式，即選擇并確定與課程教學內容相關的研究專題，通過自主性、探索性學習、調查、走訪等實踐活動，獲取直接經驗和相關知識、信息，最后形成調查報告、研究論文等。第二，課下作業形式喜歡以合作方式。24.1%的學生喜歡自己獨立完成課下作業，而喜歡學習小組與獨立學習結合的學生為55.42%，其他學生則喜歡以學習合作小組為主。第三，開放式考核得到學生歡迎。調查發現，支持閉卷考試的僅有21.69%的學生，其他學生認為成績考核可以結合論文、調查報告等環節，筆試應具有一定的開放性。
四、《旅游市場營銷》雙語教學的模式和對策
根據上述調查結果，結合高等教育國際化要求和地方高校的發展實際需要，本文提出《旅游市場營銷》課程開展雙語教學的模式和對策。
1.適當降低難度，循序漸進，提高學生學習興趣?！半p語”教學是一個動態的、發展的、循序漸進的過程[3]。研究表明：“語言習得的一個重要條件是學習者要能理解略超過他現有水平的輸入語，可理解的語言是第二語言習得發展的動力?！盵4]如果輸入的信息能為學生所理解、接受，便會增強學生的自信心和學習動力，對于積極的學習態度形成發揮著關鍵作用。否則，便會挫傷其學生學習雙語課程的積極性和自信心。因此，在開展《旅游市場營銷》雙語教學的具體對策包括：首先，要解決學生詞匯量的問題，可以組織學生分組對原版教材中的專業詞匯進行查閱、共享；其次，教師可以首先采取全課堂中文和英文對應講授的方式，然后根據學生接受程度逐步增加英文比例，循序漸進。
2.重視教材選用，注重知識體系梳理。開展《旅游市場營銷》雙語教學，要合理選擇教材，完全采用原版教材成本太高，為此可以考慮國內出版社引進的原版教材。同時要考慮到與國際旅游教育接軌，要選擇具有國際一流水平的、學術界公認的教材。因此，建議采用Philip Kotler主編的《Marketing for Hospitality and Tourism》，該教材已經由國內出版社原版引進，并有對應的中文版，學生可以參照學習，保持興趣，降低難度。與此同時，國外教材的知識體系未必符合學生的學習習慣，因此，在雙語教學過程中，應重視有關知識系統的梳理，明確知識點和核心理論，構建較為系統的知識體系。
3.增加課堂互動，突出能力考核。在課堂教學過程中，應該充分發揮學生的學習自主和合作精神，強化旅游市場營銷案例教學，利用國內外成功的案例提高學生學習興趣，鍛煉學生分析問題能力，并在此過程中，通過融合方式，滲透雙語教學。在學生考核方面，要考慮到雙語課程教學本身的特點，將以往的單一的以期末考試評價為主改為突出綜合性評價的方式[5]。為此，考核應該結合作業、調查報告、案例分析以及筆試等環節，改終結性評價為全程評價，充分發揮雙語課程教學評價的導向、反饋和激勵功能。
4.打造教學資源庫，方便學生學習?？梢猿浞职l揮網絡教學優勢，通過微信、QQ、課程網站等多種媒體方式，實現教學資源共享、教學環節全程輔導。例如構建專業詞匯庫，介紹一些專業詞匯、專業術語、獨特表達方式及習慣用法等，方便學生的學習；構建教學資源庫，提供喜聞樂見的旅游市場營銷教學資源，尤其是英文教學案例庫，便于學生理解；建立互動機制，便于教師與學生、學生與學生之間即時交流，答疑解惑[6]。
5.強化危機意識，提高學習自主性。伴隨著國內經濟社會迅速發展，旅游產業發展迅速，競爭日益激烈，而伴隨著對人才需求的增加，對從業人員素質的要求和國際化程度的要求也越來越高。因此，要緊密結合產業發展形勢，提高學生學習積極性和主動性。
參考文獻：
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海外市場營銷課程范文4
關鍵詞：職業用途英語；課程設計；建筑專業英語
一中國建筑企業海外工程現狀
由于國內建筑市場的日趨飽和以及經濟全球化趨勢的影響，中國建筑企業逐漸走出國門，紛紛成立國際工程事業部，經營領域包括基礎設施、高檔酒店、住宅項目、體育館、寫字樓、機場等，業務范圍主要有經援項目、國際工程承包、勞務輸出三個板塊，承建或參建了埃塞俄比亞特克澤水電站工程、土耳其高速鐵路工程、俄羅斯聯邦大廈工程、波羅的海明珠工程、毛里求斯拉姆古蘭國際機場和巴哈馬大型海島度假村項目等大型海外工程項目，地域涉及俄羅斯、中東歐、中美及南美、非洲和東南亞市場，對海外工程建筑人才、市場營銷和項目管理人才的需求大增。
二EOP理論指導對高職建筑專業英語課程設計的重要意義
職業用途英語（EOP）（EnglishforOccupationalPurpose）是專門用途英語（ESP）的一個分支。職業用途英語更注重專業英語的特定職業用途，更能滿足了行業企業對專業知識和英語能力的要求，是高職專業英語教學不可或缺的重要組成部分。國際工程事業部承擔著中國建筑企業海外市場開拓、海外項目實施以及海外業務綜合管理的職責。隨著中國建筑企業的海外承建參建項目的增多，對海外工程建筑人才、市場營銷和項目管理人才的需求也日趨增大。因此，在職業用途英語EOP理論的指導下培養特定職業用途的海外工程建筑人才，高職建筑專業英語的課程設計顯得尤為重要。
三EOP理論指導下的高職建筑專業英語課程設計
（一）存在的問題
傳統的高職建筑專業英語課程設計在人才培養方案、教材開發、師資隊伍建設、教學評價、教學內容與模式等方面都存在諸多問題。例如：人才培養方案的制定主體主要是高職院校教師，缺乏行業企業專家的意見；本科教材難度大且實用性不強，適用于高職學生的教材可選擇性太??；雙師型教師匱乏，英語專業教師和建筑類專業教師無法順利對接；教學評價主體和形式單一，以筆試為主的教學評價方式不能很好地選拔復合型專業人才；教學內容陳舊，過于強調理論和語言學習，嚴重缺乏實用性；教學模式單一，局限于以教師為中心的課堂理論教學。
（二）解決方案
職業性是高等職業教育的立足之本。高職建筑專業英語課程設計應充分體現職業性這一特點，在職業用途英語EOP理論的指導下，從人才培養方案、教材開發、師資隊伍建設、教學評價、教學內容與模式等方面突出學生的職業能力培養，對傳統的課程設計進行根本性的改革。
1.人才培養方案。目前，大多數高職院校建筑類專業的人才培養方案和課時設置中，必修課只有《大學英語》（基礎英語），選修課也多是《英語視聽說》、《英文影視欣賞》、《英語四六級考級》等興趣類英語課程，職業英語沒有得到足夠重視。因此，首先應進行充分市場調研，在充分調研的基礎上，邀請行業專家進行人才培養方案和課時設置的意見修改。在有條件的情況下，邀請親身參加過大型海外工程項目建設的畢業生到校講座，使得建筑類專業的人才培養方案和課時設置具有更強的行業特色和職業針對性。
2.教材開發。無論是本科教材還是高職教材，其內容板塊主要是是建筑設計和工程專業內容，教材內容單一，實用性差。高職院校建筑類專業教研室應組織英語專業、建筑專業教師和行業專家一起編寫適合本職業院校學生水平和需求的校本教材并試用一年后出版，每次再版前必須進行不少于20%的內容修改。教材應突出行業英語口語的訓練，在每個單元插入施工現場實用英語口語，介紹在國際工程中常用的短語和句子，增加國際工程招標投標、物資采購、安全與環保、分包與勞務、工期、質量和費用管理、索賠與爭端等方面的信函寫作。教材附錄應附有國際工程合同管理常用的各類文件范例，如投標函、建筑投標合同、各類保函等，并給出3-5個國際工程合同管理案例以方便學生進行小組討論。
3.師資隊伍建設。首先，加強在職教師隊伍建設，高職建筑專業英語課程教學要求真正的“雙師”，教師不僅要熟悉建筑專業知識，掌握建筑專業職業崗位的操作技能，還必須有一定的英語語言基礎。因此，要整合英語教師和建筑專業教師的優勢，實施一課雙師制度，即英語教師和建筑專業教師合作教學，根據上課內容進行主講教師和助教的身份確認，實現英語教師和建筑專業教師的資源優勢互補。同時，引入有建筑行業工作經歷背景的外教進入課堂，加大英語源語言的輸入。同時，引入建筑類行業企業人員，加強兼職教師隊伍建設，保障教學質量。一方面，邀請海外建筑行業專家進行講座；另一方面，邀請親身參加過大型海外工程項目建設的畢業生走進課堂，與學生進行互動交談，為學生答疑解惑。
4.教學評價。首先，實現考核內容職業用途化。以建筑行業企業工作任務為內容，增加職業能力考核，改變傳統的平時成績+期中考試+期末考試的卷面考試形式，將考核內容細分成不同的工作任務，每個工作任務都設計成聽說讀寫譯五部分，進行考核。其次，實現課程考核形式多樣化。不再以卷面考試作為考核的唯一形式。利用互聯網平臺，實現平時作業網絡提交，在規定期限內學生在網絡上互評，每份作業由至少5位同學進行打分，最后由教師在網絡上公布答案。另外，加大對學生英語口語能力的考核，通過小組討論、做報告、案例分析、談判和PPT演示等形式，由外教、中教和學生對口語交際能力進行評價。再次，實現考核主體多元化。增加第三方機構為考核評價主體，制作標準統一的評價表，可以將期末考核的地點通過互聯網的與海外工地聯系起來，由行業企業專家對學生的職業能力進行評估，再結合英語教師、建筑專業教師、外教以及學生自評、互評的綜合評分進行最終學期成績的認定，形成英語教師、建筑專業教師、外教、行業企業專家、學生自評、學生互評和第三方機構等共同組成的考核主體體系。
5.教學內容與模式。傳統的教學內容主要是閱讀，教學內容的改革應注重聽說讀寫譯五種能力的培養，尤其是聽說寫三種能力的培養。聽說能力的訓練主要是施工現場實用英語口語和國際工程合同管理案例的小組討論，寫作訓練主要是國際工程招標投標、物資采購、安全與環保、分包與勞務、工期、質量和費用管理、索賠與爭端等方面的信函寫作以及國際工程合同管理常用的各類文件寫作，如投標函、建筑投標合同和各類保函等。另一方面，充分發揮互聯網和信息化技術的優勢，利用校內外師資力量，構建數字化的高職建筑專業英語資源庫，拓展學生的課外自學資源庫。課堂教學應以學生為中心，引入仿真的職場環境，利用項目教學法、任務型教學法和情景教學法等，讓學生熟練掌握技能。例如建筑工程合約商務談判教學中，將學生分為3-5人的小組，每兩個小組進行承包方和發包方的談判仿真練習。教師將談判背景資料發給每個小組，讓學生利用互聯網和圖書館資源進行工程管理和合約法規等知識的搜集和整理，小組內部進行分工合作，在談判前對技術合理性以及經濟可行性等進行分析和策劃，分析談判重、難點和談判雙方的優劣勢，擬定談判初步方案，合理利用各種談判技巧，運用正確的語言表達方式，取得談判的成功。教師對每個小組進行考核打分，小組間進行互評，綜合教師和學生互評的結果記入學生的平時成績。
四結語
高職教育的成功，是依靠先進的教學理論的指導。高職建筑專業英語課程設計的改革已經迫在眉睫，如何培養高質量的復合型海外工程建筑人才和項目管理人才成為當今高職院校建筑專業教研室的高難課題，筆者認為EOP職業用途英語理論的指導意義重大，高職院校應從人才培養方案、教材開發、師資隊伍建設、教學評價、教學內容與模式等方面進行探索改革，實現高職建筑專業英語課程設計的良性發展。
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海外市場營銷課程范文5
[關鍵詞] 商務英語 案例分析 商務術語 多元化
中國在經濟全球化的進程中扮演著重要的角色，中國巨大的市場吸引大量的國際知名企業來投資。另一方面，經過30多年的改革開放，中國有不少的企業已發展成為跨國公司，為海外市場提品和服務。同時，中國是出口大國，跟其他國家的經貿往來頻繁。中國目前的商務環境比起歷史上任何時代都更加的開放，活躍，也更加的競爭激烈?，F在企業的眼光放在包括中國市場在內的全球市場，很多企業不僅要求員工有專業技能，還需要有國際交往的能力。商務英語這門學科就是為了迎合這種需求，是一門實用性很強的學科。
商務英語涉及商務活動的各個領域，知識緊跟時代的脈搏，培養學生多元化的眼光，跨文化交際的技能，目標是要培養懂得用英語進行交流的商務人才。正因為商務英語的這種特點，這門課程在學校受到很多學生的歡迎。除了商務英語專業以外，很多學生把它作為第二專業或輔修專業。由于學生的英語基礎有所不同，也通常不具備商業的經驗。這決定了在教學上商務英語和普通英語有不同的特點。在講授課程的時候，老師要抓兩方面的問題，一是傳授商務知識，二是提高學生的英語技能。
一、商務知識的學習
商務英語這門課程對于老師的要求也比較高。為了使課堂不會變成單純講授英語的課堂，老師最好是復合型人才，老師既需要精通英語也需要掌握最新的商務理念并擁有商務方面的經驗。在課堂上講授的商務知識應該是最新的，可實際操作的商務管理的理念，而不是陳舊的理論。不但要使學生學習商務的知識，還必須培養他們實際的能力，鍛煉他們發現問題，分析問題和解決問題的能力。在課堂上少談抽象的東西，多談實在的，現實的東西。
使學生把理論和實際聯系起來的一個有效的手段是案例的分析，它也對提高學習興趣，拓廣眼界很有幫助。例如，在學習市場營銷的時候，我的課程重點不是一些理論性的東西。讓學生記住市場的定義對于以后在現實當中營造品牌，推廣產品和服務沒有很大的幫助。而一些知名公司的營銷行為和成功之道會給學生帶來很大的啟發。我在課堂上引用中國家電業巨頭海爾公司的一些營銷策略作為例子，談到它的目標市場，產品的策略，定價的策略，渠道的策略，等等。我介紹它的一些最先進的營銷行為，如何利用世博這一良機去推廣它的全球化戰略。在中國世博會上，青島海爾、美國海爾、歐洲海爾、澳洲海爾，先后與山東館、美國館、意大利館、新西蘭館、世貿中心協會館建立贊助合作關系，成為百年世博史上，第一家由全球各地分公司同時贊助多個世博館的企業。這種創新凸顯了海爾在全球各地的本土化實力，也借助世博平臺向世界展示了海爾全球化戰略的成果，同時也把世界多元文化和消費理念帶入世博。海爾也在這次盛會上充分展示他的產品策略，開設綠色智能生活展區，展示能自動檢測食物儲備的冰箱，可掃描衣物材質、洗滌劑和水質并智能計算洗滌時間的節能洗衣機，能控制家電、電燈和窗簾的電視等50多款家電。這一栩栩如生，實實在在的例子把現實的世界和課堂聯系了起來，激發學生思考，讓學生感受到他們正在學的東西是真的可以派上用場的。在課堂上談論的正是現代公司里營銷部門所要考慮的問題。通過這種途徑，學生掌握到的知識才是實在的。
商務英語涉及面非常廣，除了市場營銷，還要學習其他很多的內容。比如，公司文化，組織結構，人力資源，商業倫理，國際貿易，等等。案例的分析和情景的構建，基本上可以運用于每一個部分的教學。例如，在講到商業倫理的時候，我給學生介紹了一些受人尊敬的公司的做法。介紹了硅谷巨頭思科系統公司對員工家庭的關懷，該公司建立兒童看護中心，在總部工作的父母可以通過電腦了解孩子的一舉一動，它已經成為全美最大的內部兒童看護服務提供者之一。著名的Bingham McCutchen法律事務所非常注重多元化，不同膚色的律師、公開同性戀身份的律師在這里共事，該公司還修改了醫療保險，向變性員工提供額外的福利。在學習企業文化這一部分的時候，我向學生介紹了谷歌公司的文化。該公司尊重人才，工作制度極有彈性，工程師可以把20%的時間用在自己挑選的項目上，這種公司的文化使每個員工都可以極大的發揮主觀能動性。實踐證明，這種聯系實際例子的教學方法可以使課堂保持很活躍，學生很愿意表達自己的看法。
除了老師講授之外，利用布置課題的方法去激發學生的主動性也非常的重要。例如，在學習市場營銷的時候，我要求學生選擇一間外國公司（選擇外國公司是因為我希望學生能利用這一機會使用英文的網站），分析其4Ps（product，price，place，promotion）營銷組合。為了完成課題，學生需要通過網絡等渠道搜集資料，整理歸納，作出分析，然后在課堂上進行匯報，討論。通過這種方式，學生既鍛煉了自主學習，也對營銷行為有了深刻的印象。
二、英語的學習
商務英語是一門二元的學科，除了商務的教學，另一重點是英語的教學。商務英語從總體上說文體比較規范，如商務函電，通常都是就事論事，以解決問題為目的，其行文有比較固定的風格和格式：語氣禮貌而直接，句子清晰明了，目的是符合禮儀地把事情說清楚。又比如，合同協議，其要求是用詞、造句必須準確，不要讓人產生誤解。因為這些特點，商務的往來文本都有一些格式化的趨向。很多句型在不同的文本里面可以反復地利用。
學習商務英語，從某種意義上說，比普通英語難，因為他有很多的專門詞匯，學生必須理解這些詞匯的意思以后才能夠準確的運用它們。但是從另一個角度來看，商務英語又比普通英語容易，因為它所運用的句型都是為了清晰地表達意思，句型通常不需要靈活多變，不需要像寫散文那么的需要文采。所以，對于商務英語學習者來說，一大難點是掌握詞匯。商務英語有兩大類詞匯需要學生特別的注意。有一類單詞是在普通英語中會經常用到，但是在商務的環境中具有特定的意思，如tender這個單詞，在普通英語中，作動詞時，意思是“提供”，作形容詞時，意思是“溫柔”，但是在特定的商務環境中它是“投標”的意思。再如，endorse這個單詞，在普通英語中是“支持”的意思，但在商業環境里面它是“背書”的意思。除了這一類單詞以外，還有另外一類單詞是只會出現在商務的情景里。例如，L/C (letter of credit)表示“信用證”，FOB（free on board）表示“離岸價格”，等等。學習者如果具有一定商業知識和經歷，將會非常地有利于其記憶這些單詞。因為中文和英文的意思可以馬上地在腦海里建立聯系，不需要在中間增加一個概念理解的過程。但是，大部分的在校學生都缺乏商務的經歷，所以在課堂上，對于一些專門的術語進行解釋也是必需的。
除了在理論上進行解釋，為了幫助學生更好地理解，老師可以在課堂上設計虛擬的情景，為學生提供一些實踐的機會。例如，在學習外貿實務的時候，為了使學生記住一些物流方面的術語，我讓學生填寫一些進出口方面的單據。比如，《海運提單》。在填過此單據以后，學生不僅熟悉了整個操作流程，而且對于一些單詞也會有了比較深刻的印象。例如，shipper表示“托運人”，consignee表示“收貨人”，bearer表示“持票人”，port of discharge表示“卸貨港”，等等。讓學生記住單詞的方法的有效方法是使學生在實踐中運用單詞。
在學習商務英語的時候，還要注意文化的差異，西方國家對人處世的方式跟我國的文化有所不同。西方國家的人務實，講求效益，對時間很珍惜，說話直入主題，對事不對人。在課堂上要有意識的使學生熟悉這種文化，而且要培養學生在商務的環境下應用這種直接的風格，這對于商務談判，商務函電往來等商業活動都非常重要。
海外市場營銷課程范文6
關鍵詞：實踐教學；課程體系；創新
中圖分類號：F642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0245-02
一、新形勢下構建創新型、實用型國際貿易專業實踐教學體系的必要性
1.專業性質決定人才培養目標。國際貿易專業是一個應用性很強的學科，本專業培養的學生在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論的基礎上應熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易基本技能，基礎扎實，知識面廣，外語優勢鮮明，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事貿易業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力的最有效途徑是讓學生親身去關注真實世界問題，增強學生動手、動腦能力。
2.外貿人才的技能要求。外貿企業需要的人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是具有外貿業務能力。隨著中國外貿大國地位的凸顯，外貿企業更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿人才的需求提出了新的要求，不僅要求掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時須持有國家頒發的資格證書。目前國際商務領域比較熱門的從業人員是跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，這些相關職業有些需要必要的證書，比如報關員和報檢員，其他崗位或許不強制要求職業證書，但必要的職業技能和實踐經驗是必不可少的。
3.傳統的國際貿易人才的外延擴大。目前復雜的經濟環境下，單純的營銷、外語、紡織、機電等專業人才已遠不能滿足外貿人才的相關崗位需求，外貿企業對于那些同時具有金融、工商管理、電子商務、法律等綜合專業背景的人才求賢若渴。中國遭受貿易糾紛和貿易摩擦等事件接連不斷，給出口企業帶來了不可估量的損失，為盡可能減少這種損失，就需要一大批既熟悉貿易規則、精通英語、又熟諳世界相關國家法律、能夠參與應訴貿易爭端的專門人才。
二、培養目標及實踐教學的定位
1.培養目標。學校的培養計劃應是遵循教育教學規律，實現學校人才培養目標的具體體現。中國高校雖然層次不同，學生的理論研究水平也高低有別，但對于國際貿易專業來說，理論與實踐必須融會貫通，很多企業是直接沖著是否具有操作技能和就業經驗而去，對語言和綜合能力的要求非常高，這與其他財經類專業有區別。為此，本專業應培養素質全面、勇于創新，具有較高的外語水平、熟練掌握國際貿易基本理論和基本技能，具有較強的外貿業務實踐能力、洞察形勢隨機應變的能力、獨立分析解決實際問題的能力和開拓創新駕馭市場的能力，能夠在外經貿企業、政府部門、事業單位、外國商社及涉外經貿部門從事相關工作的“應用型、實用型”高級人才。
2.實踐教學的定位。以培養“應用型、實用型”人才為培養目標，就必須加強對實踐性課程和實踐教學環節的統籌規劃。實踐性教學環節對于培養學生能力具有重要作用。高校的培養方案和教學計劃應當加大實踐教學環節，將模擬實驗、創業實習、畢業設計（論文）等實踐環節綜合考慮，注重體現培養學生的創新能力和實踐能力，形成系統的實踐教學體系?！币虼?，國際貿易專業對于實踐教學的定位是：理論教學與實踐教學并重，以實踐教學突顯本專業辦學特色?？傮w規劃是：根據學生的認知規律，科學地設置實踐課程，使基礎課實驗教學與理論教學有機結合并獨立設課，理論課與實驗課學時比例合理，基本實驗教學項目、提高型實驗教學項目、研究創新型實驗教學項目層次齊全，形成配套、科學的實驗教學課程體系，以調動學生學習的積極性和主動性，達到培養高級應用型人才的目標。
三、創新型、實用型實踐教學體系的整體規劃
1.理論+實驗――基本能力訓練?；灸芰τ柧氈饕w現在以一定理論課程為基礎，配合一定實驗、實踐課時完成。比如會計學、財務管理，理論課與實驗課相結合，通過ERP軟件來增強學生活學活用能力。國際市場營銷課程輔助學生的營銷策劃訓練，學生自由組建商業策略團隊，通過市場調研，寫出可執行的策劃報告。通過該訓練使學生掌握基本的營銷方法、營銷手段和營銷技巧，掌握企業走向國際市場應具有的營銷知識，使理論課程更具實用性。
2.模擬實驗教學――專業綜合能力訓練。進入大三，專業技能課程逐漸深入學習，對專業課程的掌握與應用尤為重要。此時不僅要使學生增強對外貿進出口企業和市場的感性認識，而且要求學生在學完國際貿易理論的基礎上，認識外貿企業、國際市場、貿易環境、貿易政策，能夠判斷企業的貿易方向，并為以后走向社會打下良好基礎。專業課程輔以模擬實驗環節，就是讓學生熟悉專業技能，提高實踐操作能力。
3.認識實習、畢業實習――對企業的認知能力訓練。完成專業課程模擬實訓后，學生對以后所從事的工作就會有一個深入的了解。而認識實習就是引領學生從學校走向社會，去認知企業的發展，了解企業生產流程、市場環境，參與企業經營的討論，把在學校中模擬實訓的角色變成真實的崗位。畢業實習是學生在完成本專業全部課程及實習并經考核合格后所進行的最后一個重要的教學環節，是學生在全面掌握本專業的基礎理論和基本技能的基礎上，在科學研究方面的一次全面性、綜合性的訓練，是對學生在校學習質量的最后一次綜合檢查和考核。它要求學生通過在企業的社會實踐，熟悉貿易流程及各種單證的制作與審核，了解課堂學習與企業實踐的差異及形成差異的原因，特別是隨著電子技術的飛速發展，改變了國際貿易的方式和基礎，課堂中使用的單據滯后于現實中貿易手段的改變。這就要求學生活學活用，及時總結差異和處理這些差異的方法，培養學獨立思考、獨立分析、獨立解決問題和獨立開創局面的能力，實現專業培養目標。
4.技能競賽――創新能力培養。在激烈的市場競爭中，誰最先具有創新意識，就成功了一半。企業在選拔人才時尤其注重創新意識。要培養出符合社會需要的創新人才，就必須培養學生的創新精神，提高他們的創新能力。使他們養成對新事物具有好奇心、探究的興趣、自信心強，對真知執著追求，在困難面前百折不撓，勇于進取。在三個實踐環節之外，通過提高性的競賽，擇優淘劣。比如“商務談判大賽”、“新星杯創業比賽”、“金融投資比賽”等鼓勵學生參與其中，把課堂所學真正化為生產力，用他們的創造力、組織能力去開發新領域。
四、實踐教學課程創新性的具體實施
1.實踐課程體系創新。為了實現“創新型、實踐型綜合人才”的國際貿易專業的人才培養目標，就必須對教學計劃中的實踐課程體系進行改革。第一，在保證必要理論課時的前提下，針對某門課程開設對應的實習、實驗課程，或是在實習中增加對某門理論課程的實踐操作練習。第二，針對其他同水平高校相同專業進行市場調研，保留必要理論課程，縮減繁冗難懂、不適應社會需要的課程，適當增加實踐、實習學時，保證實踐環節學時不低于總學時的20%。
2.實踐環節創新。有兩個層面。第一，三個環節的實踐教學緊密結合?！叭齻€環節”是指教學實習、認知實踐和社會實踐。教學實習是在介紹專業理論知識基礎上，配以實踐環節、課外活動使學生的素質全面提升拓展，培養學生自學能力與創新思維；認知實踐主要是讓學生了解生產、了解企業和了解社會；社會實踐讓學生深入基層，提高參與社會活動的能力和責任感。社會實踐要合理利用學校、院、系資源，聯系固定單位企業作為合作伙伴，畢業聯系學生就業實習等工作?？梢钥紤]設立經濟管理就業指導中心，專門投入人力培養與聯系社會企業，形成良好口碑，為學生就業鋪平道路。第二，校內、校外實踐環節緊密聯系。校內實踐重在對理論課程的全面吸收，它融會了各學科豐富的課外活動，如撰寫營銷策劃方案、模擬國際貿易流程、請企業專家來校講座、各學科比賽等。校外實踐是在建立實踐基地基礎上，把學生引入社會，對公司、企業進行參觀訪問，同時實踐基地也為學生畢業社會實習提供了良好的機會。
3.實踐條件創新。主要體現在實驗室建設方面。學生的實踐能力只有在實踐中才能得到培養和提高。但是，目前大學生動手能力差、缺乏經驗、實習難是所有高校普遍存在的問題。為此，高校應有規劃、有步驟地進行實驗室建設。對于國際貿易專業來說，國際貿易模擬實驗室、國際商務談判實驗室、電子商務綜合模擬實驗室等硬件設施是不可或缺的。要提高學生的專業技能與實踐操作能力，就必須在這種仿真的環境下模擬與訓練。
4.實踐環節師資創新?！白叱鋈ァ迸c“請進來”并舉。以往的實習與實踐環節往往由本專業老師擔任。但要培養學生具有實踐能力的前提是老師必須具有實驗經驗，為此，我們應該一方面重視“雙師型”教師的引進和培養，鼓勵老師進入企業參與生產與管理，另一方面通過學習考取相關職業資格，獲得職業資格證書。另外，把有經驗的企業管理者、職業經理人等社會精英請進課堂，針對不同的課程直接指導學生實踐。
5.實踐的手段與方式創新。采用虛擬模擬實踐、情境模擬實踐和進入實習基地實踐等幾種方式。這種由虛擬模擬實踐、情境模擬實踐逐步進入真實世界實踐的推進方式，不僅解決了低年級學生由于專業知識少，進企業實習難的問題，而且，通過逐步向真實世界推進的實踐方式可以使我們培養的人才與社會需求達到無縫鏈接。
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