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海外市場策略范文1
一百多年來，中國電影在故事片、美術片、戲曲片、紀錄片和科教片的創作上，成果非常豐富。據不完全統計，不包括港澳臺地區單獨拍攝的影片，截至2013年第一季度，一百多年來，中國一共拍攝有故事類影片10500多部，加上美術片、戲曲片、紀錄片和科教片，總計約33000余部。當然，如果加上近年來蓬勃發展的基于互聯網環境下的各類視頻作品，如微電影、微視頻，還有學生作品，那就異常豐富，數量上極為可觀。中國電影在2012年不斷開拓進取，繪就了新的歷史篇章。2012年國內共生產故事影片745部，全年各類電影總量達893部。而國內電影市場迅速崛起，2012年全國電影總票房達170.73億元，國產影片票房達82.73億元，占總票房的48.46%。截至今年5月底，全國票房已接近100億，比去年同期上升超過40%。這個速度，在過去是不能、也不敢想象的。十多年前的中國電影，產量非常少。2001年僅88部。而年度總票房，2001年才不足10億元人民幣。作為電影產業的經濟指標，在2010年，全年總票房首度突破百億大關而跨入“后百億時代”，而國產影片在中國電影市場上，同樣取得了幾乎是非常讓人驚喜、甚至是“意外”的收獲。自今年賀歲檔以來，不僅出現了《泰》、《西游降魔篇》等兩部過十億元的華語大片，而且《十二生肖》、《一代宗師》、《當北京遇上西雅圖》、《致我們終將逝去的青春》、《中國合伙人》等，也獲得票房與口碑的雙豐收，顯示出國產電影的市場成熟。其中，類型片創作趨向活躍，電影票房屢屢創下紀錄。國產影片創作在2012年的變奏、轉折與發展，和其他重要藝術現象一樣，是其所處的時代、現實和社會的創造物。中國電影創作及市場的內容和形式上的變革，很顯然已經融入所處的時代和社會新語境的表現內涵、形式呈現出的交織關系中。中國電影的成就、多維與豐富性，以及快速發展的電影市場情況，成為昭示中國崛起的輝煌的文化證明。
但是，就在國內市場快速崛起的同時，中國電影海外市場的發展相對滯后，對于2012年的中國電影說來，國內外市場冰火兩重天：國內市場發展到170.73億元，同比增長30.18%，而海外票房與銷售收入僅有10.63億元，同比減少48%。近年來的海外市場在逐年急劇萎縮，越來越多的中國電影在本土市場上大獲全勝，卻無法開拓海外市場。從《赤壁》、《投名狀》到《泰》，都成為敗走西方主流電影市場的典型例證。中國電影在海外市場上的弱勢地位，亟待改變。
2012年2月中旬，中美間達成了一項擴大中國進口好萊塢3D等特種電影的協議，顯示中國電影市場進一步開放的趨向。顯然，政策由充分發揮護航改變為更為開放的情況，類型電影生產、電影產業、市場及技術發展勢頭不減，迅猛異常。但與此同時，真正實現中國電影和海外市場的無縫對接，卻缺乏有效性和持久力的政策舉措與策略。
我們看到，一方面，進口大片數量的增加對國產影片和中國的電影市場在票房、技術、藝術以至文化內容上的沖擊明顯，另一方面，中國電影“走出去”更面臨好萊塢的強勢話語。好萊塢對國產片創作無疑形成了巨大的挑戰。對于中國電影來說，以美國好萊塢為代表的國外商業電影，構成了全球化的市場競爭、藝術、技術與文化語境。
然而，僅成為“世界電影市場”，成為好萊塢的第一大海外市場，還遠遠達不到發展的目的，對于中國電影來說，走向世界，發揮文化推動經濟發展的作用、發揮電影海外市場競爭的作用，是實現質的飛躍，贏得國際影響力，成為全方位電影大國以至電影強國的唯一方式。
二
中國電影海外市場競爭策略及其實現的關鍵，是如何實現中國電影的“國際化轉型”。它包括對內通過華語電影的深度融合，打造新型中國電影；對外采取區域化市場開拓的方式，針對不同區域的特性制訂不同的競爭對策。電影在當代社會中的影響力，有力地證明了電影在時代文化復興與文化建設中的位置。
近年來，在中國文化“走出去”作為我國文化發展戰略、“提高國家文化軟實力”作為我國文化建設戰略重點的背景之下，不少論者都將目光聚焦于電影這一最具國際化性質的產業門類，于是涌現出了諸多為中國電影“走出去”工程解方程的課題。由上海交通大學教授李亦中主持的國家廣電總局部級社科研究重點項目“中國電影‘走出去’路徑與策略研究”，在前期研究成果中梳理了中外電影交流跨世紀的進程，考證了中國電影“走向世界”動因與文化心態，并對中國電影在海外能見度作出解析，認為要積極應對“文化折扣”，最后提出了三條路徑“分步走”：文藝片挺進國際電影節；重點輻射亞洲地區；商業大片硬碰硬“與狼共舞”。由中國傳媒大學教授李懷亮主持的教育部人文社科項目“國際傳媒秩序重構與中國傳媒業發展戰略”等課題，在前期研究成果中指出，中國電影“走出去”工程仍面臨整體帶動性不足、觀念陳舊等問題，需要做好企業培育、國際市場調研、電影配音、人才培養、拓寬和選擇合適的發行渠道及建立品牌、開發電影產業鏈等六個方面的工作。由清華大學教授尹鴻主持的教育部哲學社會科學重大攻關項目“全球化背景下的中國影視文化戰略研究”，在前期研究成果中認為，提高中國電影國際競爭力的關鍵是要辯證地處理好民族性與世界性、傳統與現代、以我為主與市場適應的關系；適當地妥協是中國電影走出去的前提，走得出去才能站得起來；文化輸出必須遵循軟實力的柔性規律。由上海大學教授聶偉主持的上海市社科規劃課題“基于產業集聚與文化交往的電影競合研究”，在前期研究成果中提出“泛亞洲電影共同體”的建構策略，立足海外華裔社群，將視點從好萊塢轉向亞洲市場，重點培育區域產業文化鏈，通過跨國/區競爭合作，提升中國電影產業實力。由中國電影藝術研究中心助理研究員王凡主持的國家廣電總局部級社科研究項目“中外合拍片與中國電影全球化戰略”，在前期研究成果中認為，面對以“融合”和“對話”為特征的新的歷史階段，中外合拍片不僅是一個中國文化輸出的平臺，一個中國電影“走出去”的主要渠道，一個用“借船出?！钡乃悸反蛟熘袊娪爱a業實力的跳板，而且是一個力圖與全球主流電影市場和全球主流電影觀眾價值觀相融合的“行業事實”。上述觀點和成果，不僅在文獻研究、文本研究、歷史研究、市場調研方面作出了不同程度的努力，而且在價值觀和方法論的雙重維度上都提供了很好的啟示。但探討中國電影海外市場競爭的策略與路徑，并就如何真正實現中國電影的“國際化轉型”，提出看法，仍然需要做進一步的工作。
中國電影海外競爭策略可行性所涉議題內容豐富，有著很強的開放性和廣闊的理論研究價值，深入探討，尋求發展或突破的新路徑，具有現實針對性和面向未來的前瞻性?；赝惺芬詠碇袊娪皩ν饨涣鳌⑤敵龊徒灰?，有其值得肯定的歷史成績，但中國電影在海外發行、海外推廣以及兩岸多地積極開展合作、提升傳播文化價值觀等方面的進程，在商業經營、內容、生產、融資、推廣及大中華地區的合作與融合諸方面新的發展、互動與創新，值得反思，所需進行的調整和改變，勢在必行，且意義重大。
中國電影走出去，在傳統的意義上，是由政府扶持、組織、協調之下進行的。近年來，在海外舉辦中國電影節（展），選送優秀影片參加國際電影節，在做好公益性的對外交流的同時，還愈趨注重商業性的海外營銷。2012年，電影局大力推進電影頻道在9個非洲國家的13家主流電視媒體、緬甸國家電視臺、波蘭國家電視臺、美國俏佳人集團ICN電視臺落地。同時，在境外40個國家和港澳臺地區共舉辦了118次中國電影展映活動，展映國產影片614部次，比2011年增加4個國家，增加43次展映活動，增加129部次影片；共選送390部次影片參加在32個國家及港澳臺地區舉辦的77個國際電影節，比2011年增加7個國際電影節、95部次影片，其中有55部次影片在21個電影節上獲得73個獎項，獲得獎項數量比2011年增加9個。一年來電影局共組織譯制國產影片47部（英、法、西、阿、俄等10個語種），向48個駐外使領館提供了526部次影片，用于舉辦中國電影展映活動。此外，電影局充分利用在國外舉辦的中國文化年與各國建交重要年份等機會，配合外交部、文化部等部門先后在土耳其、印尼、以色列、白俄羅斯、日本舉辦中國電影展映活動。目前已與一些國家相關機構建立了長效交流機制，在法國巴黎、美國洛杉磯和紐約、日本東京、加拿大蒙特利爾、香港等城市實現了每年固定舉辦一次中國電影節（展）的目標，在俄羅斯、新西蘭、韓國實現了兩年舉辦一次中國電影節（展）的目標。在鞏固重點國家地區已有電影交流平臺和渠道的基礎上，又在緬甸、匈牙利開辟了新的影展舉辦地。
舉辦公益性的中國電影海外展映活動，搭建對外交流與合作的平臺，富有一定的效果。而由國內半官方性質的職能機構、行業協會聯合國外非官方機構（民間組織或企業），以華語電影的模式切入，推進與亞洲電影、歐美電影的攜手合作，這一追求共贏的“中國路徑”在2012年英國萬像國際華語電影節、法國斯特拉斯堡紅水晶國際華語電影節、澳大利亞金考拉國際華語電影節中初顯規模。例如2012年的金考拉國際華語電影節由中國電影海外推廣公司與華語電影節協會聯合主辦，邀請來自中國內地、香港、臺灣、新加坡、澳門等地的最新華語電影作品參加競賽和展映。本屆電影節共20多部影片參展，放映了40場次。由中、韓、新加坡合拍的《危險關系》作為開幕式影片，除了中澳合拍的《幸?？ㄆ返玫秸褂持猓€有《畫皮》、《黃金大劫案》、《低俗喜劇》、《LOVE》、《賽德克· 巴萊》等優秀華語影片。類如這樣的電影展映與交流，呈現當代中國電影佳作，展示中國電影人的才華與風采，讓更多海外觀眾了解中國文化，感受當代中國的脈搏和當代中國形象，是有意義的。
從中國電影海外傳播現狀來看，中國電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣公司作為輸出渠道，這一機構因為沒有影片的版權和專項資金支持，在海外推廣過程中只能起助推作用而并非主體。而由于中國電影產業化還不成熟，在國際電影貿易中又存在“文化折扣”問題，導致我國每年生產的大量中低成本影片在國際市場的潛力非常小，“走出去”的真正主體——擁有電影版權的制片單位對海外市場的態度也不夠積極，缺乏“走出去”的動力。因此，在政府“電影外交”的官方話語之外，充分發揮企業、民間社團的力量成為了當務之急。而民間性民營制片機構、公司、影人也要充分確認自我的傳播主體地位：其一，在制作上，積極與國際資本和先進技術、人員合作，集合多國制片方進入國際市場。其二，在宣傳發行環節中，積極參加國際性電影節、影展、論壇活動。利用海外機構，甚至個人對中國電影的興趣，共同舉辦電影展、電影交流活動，以此為渠道實現宣傳和銷售雙贏。努力打造電影市場的平臺，在海外形成營銷網絡，積極推薦優秀的本公司影片參賽，提高公司、機構、影人的知名度。其三，造就專業的電影國際貿易公司，實現海外發行銷售的專業化運作。并且實現公司針對目標市場和關系機構建立客戶檔案、構建目標市場的追蹤記錄，制作各種宣傳材料，影片片花或者樣片光盤，譯制外文字幕拷貝，利用海外主流媒體宣傳中國電影。近年來，中國電影走向海外市場主要是依靠以中國電影海外推廣公司以及中國電影集團等國有電影企業和華誼兄弟、新畫面、保利博納、銀都機構等為代表的民營電影企業進行的海外發行，同時輔之以電影節展以及戛納、柏林、威尼斯等三大國際電影節等的電影交易市場，而北京、上海國際電影節和電影交易市場也在對外推廣工作中扮演了越來越重要的角色。這些方式確實為中國電影走向海外進行了有益的嘗試，并取得了較好的成效。但是，中國電影企業要被海外市場接受和認可，尚需要在組織管理、人才培養、資金支持、市場經驗等方面加強機制建設，加大創意性內容生產項目，規劃具有可行性的推廣發行戰略，實施全方位的系統性扶持，共同努力，規范投融資環境，為改進和增強中國電影的國際競爭力和市場占有率的路徑做引導。更為重要的是，能不能走向國際，站穩海外市場，以扎實而有效的競爭策略與路徑，贏得世界的市場資源，對于努力實現國際傳播的中國電影來說，既是挑戰，也是其國際化程度的標志。
三
2012年11月中旬上映的《少年派的奇幻漂流》首周四天1.01億，截至12月31日，獲得5.71億票房。但是李安的這部影片，并非僅僅反映在票房上。影片中，碧海藍天、發光的魚、斑斕老虎以至人與虎的離奇故事，它們的故事意涵、影像和為美輪美奐畫面所包蘊的人性、神性和東方文化問題，都成為人們津津樂道的東西，成為美妙觀影的記憶與分享。
李安的電影創作給我們提出重要的參照與警省。伴隨著中國電影票房節節攀升，繁榮背后隱藏的是一種困窘的景象。商業大片題材和類型單一，文化底蘊貧瘠，中小成本影片對國際市場定位不明確，缺乏敘事的智慧和張力，這些恰恰是2012年中國電影在海外市場遇阻的癥結所在。由法國著名導演呂克· 貝松創立的歐羅巴公司藝術總監弗朗索瓦認為，無論是商業大片還是藝術影片，在歐美觀眾眼中，只要是非英語片，一律被他們視為非主流電影，這就是世界主流電影市場營銷語匯中所謂的“外語片”。而任何外語片會被自然而然地歸為“藝術院線”的發行范疇，這便對中國影片的國際市場定位構成了嚴峻的挑戰。所以，明確的市場定位及相應的營銷策略則是一部影片實現其市場價值的重中之重。
類型和題材單薄，創作理念、制作水平、運營理念、營銷方式與好萊塢差距顯著，國產電影海外票房依靠的主要部分不是中外（中美）合作拍片，就還是作為受眾主體的海外華人，而作為華語電影長期海外票房保障的東南亞市場，近年來卻在大幅縮水。因此，以武俠片、動作片切入，帶動類型多元化實踐，拓寬片種，積極進行電影類型美學創新，至關重要。用類型區分電影有利于制片人獲得資金上的好處：類型電影在某種意義上總是“預先出售”的，因為觀眾喜歡預期和辨認熟悉的類型特征。早在20世紀30年代，美國貿易部便提醒好萊塢制片人，動作片比起那些“邊走邊說”，依賴對話講述故事的影片更有海外市場，特別是那些“非英語”的海外市場。重磅炸彈式影片中激動人心的情節和激烈的動作鏡頭是最容易也最能跨越國界獲取利潤的形式：使它“變得更簡單、動作更激烈”，被認為是最通俗的國際化配方。[1]動作片開拓海外市場的類型優勢已在中外影壇達成共識，但中國電影只有樹立品牌和個性才會具有國際競爭力。武俠片對海外發行商的巨大吸引力在于它是一種打上中國標簽的產品，難以被其他海外競爭者們成功地模仿。這既強化了我們立足本土市場的意識，又提高了產品的海外競爭力。中國武俠片極少能與真實情感及文化產生關聯，長久以來仍停留在感官刺激的層次，無法提升。武俠片走向海外市場一定要打通東西方共通之處，制作富有人文氣息的武俠片，展現人性的挑戰與掙扎。不過，武俠片也要面臨電影類型美學創新問題。類型的一致性需要傳統和成規的簡要再現，但是也允許既定的期待與新奇之間的相互作用。除了和那些在過去讓觀眾滿意的其他電影一樣，一部電影還需要某些不同的特征，使它成為“新的”電影。
很顯然，順應時展需要，改變中國電影內容生產的短板和總體競爭乏力的現狀，在世界電影市場形成強有力的競爭態勢，體現了強烈、鮮明的時代特征。如果說實現中國電影的國際化轉型是開拓海外市場的總體戰略，那么明確區域化市場開拓、在內容生產、數字技術、投融資及推廣等方面實現國際化轉型則是具體戰術。中國電影需要積極應對社會、產業和文化發展挑戰，把握社會和文化發展，在多元文化的沖擊下，確立中國電影海外市場競爭的坐標。面對好萊塢的全球化戰略，中國電影要在學習好萊塢國際化的經驗的同時開辟有中國特色的國際化電影。在中國電影市場化不斷發展的今天，電影海外拓展與責任又該如何把握？在電影觀念與電影實踐發生巨變的當下，如何更好地進行中國電影的生產、經營、融資與推廣，華語電影需要做怎樣的合作與融合？這些都是中國電影海外市場競爭策略建構中重要的時代性命題。
面對中國電影海外市場的問題，需要進行系統、深層的研究，提出海外市場競爭策略的路徑。海外電影市場現狀與中國電影國際競爭力深層問題聯系緊密。隨著中國國內電影產業的崛起，擁有海外市場已經成為中國電影從電影大國升級為電影強國的重要標志。擁有海外市場關鍵在于實現中國電影的“國際化轉型”，以區域化市場開拓的方式把海外市場劃分為北美、歐洲、俄羅斯、東亞及東南亞等地區。另外，從中國電影史的角度也可以看出走向海外市場的經驗，比如三、四十年代的神怪片、武俠片對東南亞市場的占領以及七八十年代香港功夫片對國際市場的號召力。中國電影目前的海外市場狀況相比歷史上和好萊塢還有很大的差距，急需在內容生產、融資渠道、推廣營銷等環節上加強海外市場的觀念。
國際化轉型指涉電影的內容生產策略。內容生產中最重要的就是對觀眾情感的生產，觀眾看電影是為了體會他們自己的情感，因此電影作為一種娛樂形式，一定要與觀眾產生共鳴或被認同。中國電影在類型上比較單一，只有武俠和動作片能夠走向海外，擁有較強的競爭力，新型中國電影將以武俠片、動作片為切入點，帶動類型多元化實踐，拓寬片種，積極進行電影類型美學創新。在影片敘事策略上也需要進一步國際化，用國際流行的電影語言、敘事慣例來講述中國故事。此外，在商業類型片開拓海外市場的同時，也重視藝術片的國際化，進一步鞏固藝術片在國際電影節中的位置。
目前，國內越來越多的制片公司試圖通過“合作”的方式達到資本“合謀”，“借船出海”，利用國外發行渠道進行影片推廣，并從單向資本輸出過渡為國際化企業經營、合資制作、植入廣告等深度合作模式。
2012年，中國電影海內外市場出現了技術、人才、資金雙向流動的趨勢。幾乎每一部國產商業大片都離不開國際團隊在技術、人才等制作方面的加盟，足見多元化跨國合作在中國電影“走出去”戰略中發揮著不可替代的重要作用。
電影的融資形式越來越豐富，電影的工程越來越龐大，這也就給推動、孵化這個產業留出了許多空間與可能。迅速發展的中國電影在融資方面的需求、對基金對金融產品的需求越來越凸顯，因此，研究中國電影業融資特點、總體投融資結構以及融資渠道和效果是必要的。推廣模式包括政府主辦、商業宣傳、民間活動和媒體等，特別是以互聯網為首的技術進步在全世界范圍內掀起了轟轟烈烈的技術創新，極大地改變了人們的生活方式。中國電影應該在創作階段就結合不同海外市場設定合作方案，用科學的方式來推廣和宣傳，這是中國電影開拓海外市場的關鍵所在。
四
無疑地，大電影轉型中的產業交叉為海外市場競爭提供了重要的機遇和動力。利用多媒體平臺，跨越不同的傳播和放映渠道進行拓展，可有效建立“內容+渠道+衍生品”的全產業鏈協同模式。在好萊塢的企業結構中，“協作經營”策略正大行其道，它被描述為在經營行為和產品之間、在硬件和內容提供之間、在媒體之間、在不同的表達手段之間，建立起了一種創造性的橫向合作。這是目前從事多元化經營的跨媒體集團的主導經濟邏輯，在未來的發展歷程中，新發行技術的出現只會強化這樣的商業邏輯。每一次市場的拓展，聯合的規模都比以前更大。中國電影走向海外也可以聯合新媒體平臺，提升傳播效果，拓展放映渠道。2012年，“迅雷”斥巨資獨攬《一九四二》的網絡播放版權，并實現全網高清首播，進一步奠定了其“網絡高清影院”的行業定位。另外，還可以向搜狐等新媒體企業出售電影的放映權，逐漸積累市場。2012年度“中國電影文化國際傳播研究”調研數據顯示，選擇電影院觀看中國電影的受訪者占36.5%，2011年這個比例是32.2%，并沒有明顯的變化。2011年選擇網絡的受訪者比例是42.1%，2012年達到了58.0%，相比之下有大幅度上升。從2004年開始，Web2.0的出現，幾乎改變了互聯網運行的整個模式。隨著新媒體、數字技術及業態的發展，傳統電影正在走向大電影。無處不在的影像與數字科技互為因果，大電影的數字化趨勢為其帶來質的改變和提升。數字化的全面作用、互動技術的運用，使得膠片電影生產的格局發生了實質性變化。大電影通過視覺形象、獨特的數字化手段和視覺意義創造出共同的精神世界，進而通過數字化傳播與放映使它對業界和社會發生更為廣泛的影響。在大電影時代，傳播形式的多元使電影形態多元化，微電影、手機電影等多種視頻形式的興起，改變了以往單一的影院電影形態。與此相對應的是，電影產業也出現復合化趨勢，電影與游戲、互聯網等其他文化產業的緊密交叉，完全改變了電影的業態特征，這為中國電影的海外競爭提供了新的機遇和挑戰。數字電影是新型中國電影的載體，也是中國電影走向海外市場的主要類型。
還需要看到，大中華地區電影的合作與融合，包括合拍片在海內外票房市場占有越來越重要的份額，并進而成為全球電影產業發展的新方向。進入新世紀，隨著中國內地電影產業的崛起，平行發展的格局被打破，合作與融合成為主流趨勢，華語電影以至泛亞電影無論作為一個文化發展共同體，還是經濟產業復合體，在中國電影走向海外市場的過程中都發揮著越來越重要的作用。華語電影的生存依賴于地域文化與共同影市的紐帶，要拍出有深度、吸引觀眾的作品，背后最重要的影響因素仍然是文化，是價值觀的傳播。從中國內地電影與香港電影、臺灣電影的融合，再到與亞洲電影、歐美電影攜手合作、追求共贏的未來發展格局，這將是新型中國電影擁有海外市場的基本路徑。
進一步推動中國電影的海外市場競爭與國際傳播，促進中國電影業的發展與繁榮，把握中國電影生存與發展的精神維度，對推進中國電影國際化轉型和市場競爭乃至世界電影的發展具有重要戰略意義。國產電影不斷獲得新的市場意識，有了跨越式的較大發展，為今天、當下的中國電影創造海外市場拓展機會，為電影產業、經濟發展提供了基礎和前提。中國電影海外市場競爭逐漸建立起新的多樣性的創作格局及新的國際化轉型趨向，為明天建立一個可持續發展的文化產業，藉此推動文化進步，造福人類，受到人們更多矚目和期待。
注釋：
[1] [澳]理查德 · 麥特白：《好萊塢電影——美國電影工業發展史》，吳菁、何建平等譯，華夏出版社2011年版，第99頁。
海外市場策略范文2
【?P鍵詞】海外營銷；企業；思路
【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking
【中圖分類號】F75 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0193-02
1 引言
從世界范圍來看，經濟全球化已經獲得巨大的發展，國家與國家之間的貿易往來越來越多。中國已經成為全球第二大經濟體，在世界經濟中起著舉足輕重的作用，對中國企業來說，經濟全球化是機遇也是挑戰，而許多企業意識到了其帶來的發展機遇，但是對其帶來的挑戰認識不夠充分，在進行海外市場拓展時依然專注于基礎建設，并沒有形成規模。當前我國雖然有以華為為代表的信息技術類企業在海外打開市場，甚至占有一席之地，但是從整體來看依然勢單力薄，并沒有真正在海外立足，中國企業還需要不斷提升自身的海外營銷能力，積極創新，想辦法真正融入海外市場。
2 積極開展深耕細作、以點帶面的市場策略
過去我國在進行對外貿易時盲目地將目標市場都集中在歐美國家，可是在金融危機的影響下，歐美市場的消費能力呈現出不斷下降的趨勢，而俄羅斯、印度、南非等新興市場經濟體的經濟卻獲得不斷增長，且與我國的經濟往來越來越頻繁，形成巨大的潛在消費市場，直接影響到我國對外出口，這意味著過往我國確定的海外市場營銷目標市場需要及時進行調整，根據企業自身的特色與目標市場的具體特征確定主要的海外市場，以此為據點進行規劃發展，采取深耕細作的方式夯實自身在海外市場的市場位置，不斷擴大自身的影響，最終實現以點帶面的效果，比如玻璃幕墻企業的目標市場在歐美國家，那么可以在做好歐美市場之后向新興市場進行拓展。
3 制定產品策略，重視技術創新研發
創新能力是一個企業生存發展的靈魂，一直以來我國企業生產經營過程中無論是積極引進外國技術還是獨立自主地進行技術創新都存在很大的問題，企業難以做大做強。因此我國企業需要學習海爾等民族企業的做法，加快研發速度，降低技術創新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯系起來，重視與用戶的交互，根據用戶需求有針對性地制定出符合海外市場需求的產品策略，同時注重核心技術的創新與研發工作，加大對新技術、新產品的研發投入，建設自己的科研團隊，加大對人才的培養，積極與世界先進的技術對接，著重強調加快研發速度，降低技術創新的成本，主張以最短的速度實現技術創新，從而取得絕對的市場優勢，實施自主創新戰略時，以此為基礎生產確保產品策略得到實施，能構成生產出更具有多樣性的、技術含量高的產品，從而在國際市場競爭中獲得更多的產品。[1]
4 積極開展品牌國際化策略
所謂品牌國際化就是指企業在國際市場中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國際市場營銷的核心，需要企業不斷加強自身在生產經營活動中的品牌意識，提升自身品牌在國際市場中的識別性與知名度。無論是過去，現在還是未來，品牌都將成為企業的無形資產，是企業在市場營銷中吸引消費者的重要因素，研究如何在我國企業中培育自己的國際品牌將成為廣大企業研究的一項重要議題。企業在復雜的國際市場發展過程中，需要針對海外市場開展目標用戶群體調查，在做好用戶群行為習慣定位的基礎上不斷進行產品技術研發，積累資金，制定并落實相應的推廣策略，在國際市場中樹立自己良好的企業形象，建立自主品牌，積極開展品牌國際化發展路線。[2]
5 國際市場營銷渠道多元化的策略
過去我國企業在進行產品出口過程中大多直接將產品出口給國外的進口商，企業自身并沒有在國外建立屬于自己的營銷渠道，這種形式在開始能為企業迅速占領市場提供更多的優勢，但是在不斷的發展中依然采用這種形式已經不適應企業的發展需求，企業無法充分獲取到海外消費者對產品的反饋。建立多種形式的銷售渠道能夠分散企業生產經營的風險，使得企業的生產更具有靈活性，更直接地獲取來自市場的聲音，方便更有針對性地進行品牌建設。因此企業在開展海外營銷工作時，需要根據不同的國家與地區的市場情況以及自身的條件進行機動變化，規模比較小的企業可以嘗試商的形式進行海外銷售，規模比較大的企業可以在原有的銷售渠道上不斷進行創新，建立獨立的銷售渠道。
6 開展國際市場本土化的策略
進入21世紀，國際分工深化，國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益發展，國際合作不斷擴大，出現了眾多的跨國公司，而在其中只有少?倒?司獲得了成功。而且這為數不多的公司的經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰略，國際營銷才能成功。
所謂國際市場的本土化指的是企業在進行市場營銷過程中將目標市場進行細分，使得自身的生產經營理念與其相適應，積極創新，制定出與目標市場需求更吻合的營銷策略，實現市場研發、產品制造、生產管理與營銷的本土化發展。面對越來越復雜的國際市場，為了更好地突破現存的貿易壁壘與隱形的貿易保護主義等不利的國際市場因素，更好地降低生產成本，深入地進入到目標市場中獲得更廣大的市場占有率，我國企業需要充分重視國際市場本土化的發展，從企業的經營管理模式出發進行改革，以地方企業的身份進行生產經營活動。一般來說，實現本土化經營是我國企業在國際市場上立足的重要標志，比如海信電器在澳大利亞開展的全面本土化策略。對于我國企業來說，積極實施本土化戰略不僅能夠促進企業國際化發展，更是實現企業快速成長與發展的重要手段，但在開展海外本土化的過程中，還需要進行整體規劃，從全球視野進行戰略布局。
7 強化經營管理，做好企業銷售培訓
海外市場策略范文3
早幾年，聯想就意識到，PC產業增速正在放緩。作為帝國版圖的一個部分，聯想很早就提出了PC+戰略：即，以PC為核心，向移動互聯網及企業市場拓展，構成新聯想的三駕馬車。而進入到今年，聯想正試圖通過并購摩托羅拉移動、IBM X86服務器業務，加速轉型的進程。
第一駕馬車：PC仍是核心
進入2014年的幾個季度，聯想在營收和利潤上的表現，可以用“長勢喜人”來形容。然而，有80%的營收都來自傳統PC業務。在PC行業持續疲軟的情況下，對PC業務的依賴，或許會成為聯想將來的一根軟肋。
另一方面，之前聯想在PC市場中，“其他廠商皆跌我獨漲”的局面已經被打破。有跡象表明，PC產業下滑已經觸底，其他PC品牌也出現了恢復性增長。例如在2014年第三季度中，全球排名前5的廠商中，除宏之外，其他之前一直處在下滑之中的惠普、戴爾、華碩均實現出貨量同比正增長。與惠普、戴爾這樣的廠商相比，聯想PC的利潤率較低，只有靠比對手更高速的增長才能保持競爭優勢。而隨著惠普、戴爾開始恢復性增長，聯想PC業務增長的壓力將會增加（因利潤較低，需要更高的出貨量），尤其是在海外市場。
據聯想集團CEO楊元慶透露，聯想集團在今年第三季度中，歐洲、中東、非洲區的PC業務實現了大幅增長，該地區PC業務的營收已經追上中國區，但是在利潤貢獻方面仍落后中國，不到中國的一半。從楊元慶這番解釋中不難發現，除了中國市場之外，聯想在海外PC市場的盈利能力，還遠不如中國市場。這也是為何楊元慶會說，聯想海外PC市場將要到利潤收獲期。換句話說，其實就是要改變聯想海外PC市場低利潤，甚至是不掙錢的現狀。但隨之而來的問題是，提高利潤是否會影響到海外市場份額的爭奪。畢竟惠普、戴爾、華碩的業務也開始恢復增長。
第二駕馬車：移動市場利潤與規模需平衡
移動互聯網市場，是聯想PC+戰略另一個重要組成部分。平板電腦和智能手機業務，正是護航聯想PC+戰略的兩架僚機。為此，聯想不惜并購谷歌旗下的摩托羅拉移動。
今天的智能手機產業，其運作方式與PC有高度的相似性，比如大宗交易化、產業鏈開放、電子類產品等。這讓深得PC運作精髓的聯想，擁有了“后來居上”的資本。
面對爆發式增長的4G手機市場，聯想早早就做出了判斷和布局。聯想4G手機包含中高端、主流價位段、千元級、入門級等細分領域。在已經推出的產品中，有千元級4G手機A788t、入門級4G手機A860e等，而正在互聯網電商通路熱賣的黃金斗士A8，也成為全球首款真八核4G手機。楊元慶表示，聯想全年銷售目標是8000萬部手機。加之并購摩托羅拉移動，智能手機業務突破年銷售1億部，指日可待。
智能手機產業發展到今天，其競爭的廣度已不僅僅限于硬件，而是生態系統的競爭。所以除硬件產品之外，聯想打造的生態系統的表現，也頗為值得稱贊。
聯想自主研發了全新UI設計系統VIBE UI，即基于Android深度優化，不僅帶來全新一體化的用戶界面，還提出了扁平化的交互理念，讓用戶暢享黑屏智能操作等豐富的創新功能。而在知名的樂應用上，目前樂商店累計用戶8000萬人，樂安全累計用戶1.2億人。在今年世界移動通信大會上，獲得“年度最佳產品”大獎的茄子快傳，累計用戶達1.8億人。可以說，聯想目前已經擁有了自己的移動生態系統。
遺憾的是，盡管聯想在智能手機產業中，有不俗的表現。但在營收和利潤上，與蘋果和三星存有不小的差距。而這兩者，也一直是聯想渴望挑戰的目標。
中興、華為等國內手機廠商已經打算精簡產品，聯想仍然堅持以全覆蓋的“機海戰術”，爭奪市場份額。那么，聯想在未來如何平衡量（智能手機出貨量）與質（營收和利潤）的關系，將是個不小的挑戰。畢竟對于企業來說，營收和利潤才是根本，也是企業在該產業進一步發展的原始動力。
加碼摩托羅拉移動，開拓海外市場，是聯想的一條出路。但最新的財報顯示，摩托羅拉移動虧損進一步擴大，即凈虧損為1.98億美元，高于去年同期的1.82億美元。聯想海外之路，并不輕松。稍有閃失，就可能是銷量與營收盡失。但聯想除了寄希望于摩托羅拉移動，似乎也無路可走。
第三駕馬車：企業業務成敗仍在中國市場
面對聯想PC+戰略另一駕馬車的企業市場，聯想再次選擇了并購之路：在今年年初宣布并購了IBM的X86服務器業務。
與當年聯想并購IBM PCD相比，聯想在并購IBM X86服務器業務之后，面臨的市場形勢要樂觀得多，至少在市場排位上是如此。按照楊元慶的說法：并購之后，依市場份額計算，聯想在中國將排名第一（市場份額為22%左右），全球服務器市場排名第三（市場份額為14%左右）。
但這似乎仍未能阻止戴爾、惠普留在中國服務器市場的第一陣營之中，尤其是在品牌影響力方面。從去年看，IBM、惠普、戴爾的品牌關注度，一直名列中國服務器市場的前三甲，而戴爾更是在中國X86服務器市場上，連續六個季度市場占有率排名第一。除此之外，以浪潮、華為、曙光為代表的中國廠商，也曾在去年一度以合計市場份額，超越了IBM、惠普和戴爾合計的海外軍團。其中浪潮在去年第二季度，殺入全球服務器市場前五，華為也在去年第三季度，進入到了全球服務器市場前五之列。
海外軍團和本土廠商在中國市場的競爭力，并不會簡單被壓制。聯想要殺入的是一個高手如林的市場，僅僅是收購IBM X86服務器業務，提高市場份額，并不能削弱對手的競爭實力。聯想成敗的關鍵，是在搶占市場份額的同時，如何從根兒上讓對手沒有回手之力。
對聯想來說，全球服務器市場則是一個危險的深水區。尤其是之前出現過聯想并購IBM PCD，強攻美國和歐洲PC市場，最終無功而返，還險些讓自己的PC業務遭受滅頂之災的教訓，至今讓業內（包括聯想）記憶猶新。
既然在中國和海外市場，聯想都面臨不同的風險和挑戰，聯想將何以為之？
海外市場策略范文4
我們在為自己的投資感到悲催的同時，也開始羨慕美國人：成熟市場雖然不見得就那么好賺錢，但起碼不會像國內股市那么不靠譜！
美股再創新高
具體的新聞是這樣的描述的：北京時間3月6日凌晨消息，美國股市收漲，道指創下盤中與收盤兩項歷史新高。在美聯儲貨幣刺激政策與企業盈利迅速增長的推動下，道瓊斯工業平均指數上漲125.95點，報14253.77點，漲幅為0.89%，今年以來道指已經上漲了9%，美股完全收復2007年來的跌幅。
3月20日，記者再次查看數據，道指已經漲到14455.82點，標準普爾500指數也突破了2007年10月9日1565.15點的歷史高位。
LazardCapitalMarkets公司市場策略師阿特-霍甘（ArtHogan）表示：“上次道指處在這個水平時，美國經濟改變了發展方向。那時股市到頂之后，掉下懸崖。”
美國股市從2009年最低點上漲4年之后，已經挽回了金融危機中蒙受的跌幅。美聯儲的貨幣刺激政策與企業盈利的增長為股市復蘇提供了動力。霍甘表示：“好消息是股市已經創造了新高，并且經濟狀況比上次股市處在這個水平時更好。”
國內股市萎靡不振
海外市場像打了“雞血”，但是國內股市依然萎靡不振。雖然去年底以來股市還算爭氣，從1949點展開反攻，有了一波不錯的反彈行情，但是距離2007年10月6120點的高位還遙遙無期，多數投資者2007年以來依然虧損過半?；鸬奶潛p情況雖然好一些，但是從2007年高點開始統計，大部分基金也還在賠錢。
在2008年美國房地產泡沫破滅、美聯儲著手救助銀行業的一年當中，道指下跌了34%。這個跌幅其實遠遠小于中國股市，上證綜指從2007年10月6120點到2008年10月底的1664點，跌幅接近73%。
在國內投資者還在嘲笑發達國家深陷歐債危機無法擺脫，慶幸自己沒有遇到大風險時，美國股市悄無聲息地回到了金融海嘯前的高點，讓我們僅有的那點自豪感蕩然無存。
借道QDII淘金去！
中國經濟一直高速增長，但股市就是不爭氣，投資者酸甜苦辣嘗盡。既然如此，何不去海外淘金呢？
目前在國內還沒法直接去投資美股，只能通過基金公司發行的QDII基金去參與海外市場。在經歷了2008年的大跌之后，QDII基金虧得一塌糊涂，讓不少人對它抱懷疑態度?，F在，時間告訴我們，國外股市并沒有那么可怕，反倒是國內股市慢刀割肉，殺人不見血。
既然如此，我們也該重新審視QDII的投資價值了！
投資美國的QDII數量不多
國金證券在研報中表示，今年1月，美國5年來首次實現政府財政盈余，經濟數據進一步印證美國經濟的復蘇。從目前的市場環境以及投資者風險偏好看，美股繼續保持強勢的概率較大?？偟膩碚f，在QDII基金配置上，目前依然建議繼續采取穩健配置策略，重點關注風險收益配比較好的美股QDII的投資機會。
截至2013年3月底，市場上共發行了78只QDII產品，總發行份額合計1857億份。
既然QDII這么多，投資的國家自然也非常分散，那投資者該如何選擇呢？它們在美國的投資比例大嗎？
海外市場策略范文5
Camera360的CEO徐灝從來都是一個敢想敢做的人。在1996年，17歲的徐灝就自己開設了影樓，開始了自己的第一次創業。雖然其后幾經成敗，徐灝始終沒有放棄自己的創業夢。從小就對互聯網充滿好奇的徐灝，這一次決定在移動互聯網市場中尋覓到機會。
2010年徐灝帶領著他的團隊了基于安卓系統的第一款Camera360圖像應用，上線當日下載量便突破4萬次，一周內下載量更是高達10萬次之多。僅僅一個月之后，Camera360就登上Google Market多媒體類軟件排行榜的首位。之后，轉戰IOS平臺的Camera360也是創下了不錯的戰績，“Camera for Iphone”在推出限時免費下載活動后，短短的48小時內就超過了全球排名第一的照片分享應用Instagram。
短短的幾年間，Camera360的用戶數量不斷攀升，無疑是對CEO徐灝當初創業設想的肯定。而如此驚人的增長勢頭，也為Camera360將來的盈利模式提出了更多的可能。在成為一款好的圖像軟件之外，如何為用戶提供服務，成為了徐灝想要攻克的下一個課題。
墻內開花墻外香
對于部分國內用戶來說，Camera360的名字或許還有些陌生，更沒有人會想到這樣一個用戶數已經超越Instagram的手機圖像App，竟然是出自成都的一家科技公司。徐灝笑言道：“我們遇到過很多用戶在剛剛接觸這款手機應用的時候以為這是一款國外制作的應用?！倍@一切都歸因于Camera360以海外市場為主的市場策略。
根據Camera360提供的數據顯示，目前Camera360的用戶已達到3.5億，而其中將近一半的用戶都是來自海外。在徐灝看來，比起國內受眾對于手機圖片軟件快餐化娛樂化的要求，海外用戶對于圖片軟件的要求更加專業化。起初選擇優先海外市場的戰略，正是出于對于這種不同用戶習慣的考慮。對于Camera360這樣一款想要突出專業化攝影的圖像app 來說，選擇從國外市場開始起步更加切合公司對于產品的定位。
據資料顯示，Camera360的海外用戶覆蓋了歐美日韓等很多國家，其中，東南亞地區是camera360海外發展的重中之重。隨著東南亞地區的經濟發展，近年來該地區的智能手機擁有量增長十分迅速。而東南亞的用戶登錄社交媒體的頻率高、對于手機圖片處理的需求量大的特點，也給手機應用軟件提供了很大的發展空間。徐灝告訴筆者，對該地區市場的進一步開發，也是Camera360的下一步戰略之一。
不過徐灝也認為，在這樣一個全球化的時代，無論是國內國外市場都是非常重要的，“對于公司的未來發展來說，國內外市場是一個整體。”徐灝告訴《張江新經濟》“其實海外用戶和國內用戶之間，在對于圖片處理軟件的功能要求上并沒有什么很大的差別。”因此在海外市場的成功經驗，對于下一步國內市場的開拓積累了經驗。
技術與服務相結合
由于長期以來對于圖像技術的執著，徐灝將Camera360定位為“成為一部相機”，其宗旨是讓用戶更低的成本獲取更高質量的相片。為了達到這一目標，Camera360致力于不斷提升用戶的交互體驗，并將后期和濾鏡作為核心競爭力，讓用戶通過選擇濾鏡就能達到預期的圖片效果。
但在徐灝看來，光是為用戶提供更多的設備和后期編輯還是遠遠不夠的，因此Camera360將目光轉向了用戶服務方面。云技術的運用便為手機軟件用戶提供一站式的服務創造了可能。徐灝告訴筆者，云服務是手機App發展的必經之路，云端業務已經成為了很多手機圖片處理App的爭奪的主戰場。
隨著移動互聯網的不斷普及，更多的手機用戶會利用手機對個人的照片進行管理，不僅僅是用手機照相、處理圖片，將照片上傳到網絡空間并進行存儲，已經成為了圖像處理app的發展潮流。為了順應這一趨勢，Camera 360也是將云端業務作為自己的核心服務。徐灝告訴筆者，Camera360為用戶提供智能化的圖片管理模式，讓用戶能夠通過場景、時間等方式來整理照片，希望通過這樣的方式讓用戶的照片管理更加符合個人習慣。
作為云技術所帶來的大量用戶習慣等數據，也為手機應用的進一步發展提供了保證。Camera360打算在現有大量用戶的基礎上，進一步推出硬件設備，從而擴充盈利模式。而前不久公司推出的手機外置攝像頭就是一個很好的例證。雖然無法和生產專業硬件器材的大品牌相比，但是徐灝認為基于軟件和服務培養的用戶進而進行硬件產品推廣，將會是Camera360的優勢所在。
未來的商業化服務之路
說到手機圖像軟件未來的盈利模式，比起單一的提高手機應用的功能，徐灝更加看好通過“完善的商業服務”來實現盈利的最大化。在徐灝看來，拍照本身只是手機圖像處理軟件的一項基礎功能，而如何提供相關服務才是企業制勝的關鍵。徐灝介紹說：“拍出好的照片只是內容產生環節，而對于這個產業鏈來說，包括內容產生以及相關消費等多個方面都應該被涵蓋進來?！彼蚬P者假想了這樣一個場景，一個用戶希望將自己所拍的照片制作成一本掛歷，而Camera 360就可以提供這樣的服務，幫助用戶將這些需求變為現實。“只有打通上下產業鏈條，完成下游產品的開發，才能保證手機圖像軟件的盈利途徑多元化。”徐灝這樣說道。
海外市場策略范文6
石油裝備產業一直以來是被國有企業所主導，然而，近些年不斷崛起的民營企業和不斷涌入的外資企業擠壓著本身就已供大于求的國內市場，石油裝備國有企業不得不將市場放眼于國外。
受到經濟增速放緩與低油價的雙重沖擊，經歷了十余年的高速增長的中國石油裝備市場迎來了低速增長期。即使在中國占據較大市場份額的石油裝備國有企業，也要對市場策略做出較大的調整。
有機構統計，從2005年開始，我國石油裝備產業規模每年都在以40%-50%的幅度高速增長。不過，去年這一增長勢頭迎來了拐點，石油裝備產業增長僅為13%。
尋求更多增長點，成為石油裝備國企現階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的，海外市場相較于國內，似乎更適合國有石油裝備企業進行探索。
中石油新聞發言人曲廣學在中石油寶雞石油機械廠（以下簡稱“寶石機械”）接受《能源》記者采訪時表示，國內市場產能過剩嚴重，國內市場國際化、國際市場國內化的格局正在形成。向海外突圍，并且實現智能化、高端化將是未來石油裝備國企該走的路。
市場變局
近些年，隨著石油需求的爆發增長與國產能源裝備技術的不斷發展，石油裝備產業漸漸成為石油產業的重要組成部分。
不過，由于鉆探裝備的成本高昂與鉆探技術的難以突破，國有企業自我國石油會戰時期便統領了石油裝備生產制造的絕對領導權。在國有企業當中，中石油占據了大部分石油裝備生產份額。
《中國能源裝備年鑒》的數據顯示，中石油旗下的渤海石油裝備制造有限公司在總資產與銷售額上獨占鰲頭。而以石油天然氣管道與鉆探裝備為主要產品的寶石鋼管、寶石機械在總資產分別位居石油裝備企業的第三與第五，他們均屬于中石油集團。
在海外產品出口上，寶石機械、寶石鋼管是國有石油裝備企業的代表。這幾年來，國際上流通的中國鉆機中，有75%來自與寶石機械，其石油裝備產品覆蓋了鉆機、泥漿泵等石油裝備各個領域。
寶石機械前身是寶雞石油機械廠 ，創立于1937年，于1953年劃轉石油系統，1953年劃歸石油系統，2002年改制成有限責任公司。寶石鋼管的前身寶雞石油鋼管廠則成立于1958年。
自十二五以來，中國石油裝備國際市場出口額穩步遞增，2011-2014年，分別占到總收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。但到了2014年，這種增長勢頭迎來的拐點，全年增速遇到下滑。
造成這種狀況的原因是多方面的，首先是國內市場萎靡帶來的沖擊，隨著中國經濟進入一個穩定的“新常態”，以及國際油價持續低迷，上游企業勘探成本增加，利潤空間卻不斷下滑。
記者在參觀寶石機械泥漿泵生產線時發現，其生產車間陳列了許多組裝成型的泥漿泵與鉆機，均銷往阿聯酋，銷往國內的產品比重不多。
據了解，2014年，海外收入主要占寶石機械總收入的72%多，國內收入僅僅占比28%。
不僅僅是寶石機械，同樣位于寶雞的中石油旗下寶石鋼管也同樣感受到了低油價對國內管道市場的沖擊。
以油田儲運管道為例，一個石油管道一般的壽命是50年左右，我國一些油田管道歷史甚至可以追溯到石油大會戰時期，現在都已經存在鋼管老化的現象，使得油田存在因管道損壞而漏油的環境風險。
寶石鋼管宣傳負責人張鵬飛對《能源》記者說：“陜西境內的油田開發較早，一些管網確實到該更換的時候了，但行情不好，這方面的投資被削減了，管道更換又是一項大工程，客戶也比較無奈?！?/p>
對于國有石油裝備來說，他們一方面要應對低油價造成的市場萎靡，另一方面，還要面對民營企業的崛起，和不斷涌入的外資企業。
近些年，隨著國家大力鼓勵私有制經濟，不斷有民企進軍石油裝備行業，市場已經趨于飽和。
寶石機械負責生產的副總經理馬廣蛇告訴《能源》記者：“民企給我們壓力很大，進軍石油裝備企業的民企包括四川宏華、科瑞機械等等，在進軍鉆探設備上很強勢。民企在國外國內市場都對我們有競爭?！?/p>
在外資企業中，對寶石機械形成最大挑戰的是美國國民油井公司。
美國國民油井公司創立于1862年，總部位于美國德克薩斯州，在國內很多項目上，也與寶石機械展開了競標。
寶石機械在與國民油井的競爭中互有勝負，不過馬廣蛇表示，寶石機械曾在一次中石化12000米深井鉆探項目中，打敗了國民油井，非常振奮人心。
風險總是平等的，無論國企、民企還是外企，油價造成沖擊對誰都不小。馬廣蛇在隨后接受記者采訪時透露?！艾F在，國民油井撤走了他們在國內的生產線，只保留了銷售部門，市場萎靡對他們造成的沖擊也很嚴重?！?/p>
不過，“外資的進入，還是提升了我國石油勘探的整體技術水平，只是面對國內市場越來越險惡的生存環境，向海外突圍，成為國企石油裝備未來必須走的路?！敝惺托侣劙l言人曲廣學說。
海外突圍
中石油旗下的裝備公司眾多，不少企業均有向國外市場出口。其中，寶石機械在國際市場占據非常大的份額。
寶石機械對外出口產品主要為鉆機。上世紀80年代，寶石機械生產的抽油機出口至美國拉開了寶石機械進軍國際市場的序幕。2001年，寶石機械出口土庫曼斯坦了一套7000米鉆機，隨后其海外市場開始提速。2007年，委內瑞拉前總統查韋斯的推動下，寶石機械向委內瑞拉出口57臺鉆機。
其最大的合作伙伴是阿聯酋國家鉆井公司（以下簡稱NDC）。據曲廣學透露。和NDC的合作從2009年開始，主要圍繞300英尺自生式海洋鉆井平臺展開合作，到2015年，合同總額達到65億元。
作為中東重要的產油國，阿聯酋盡管也受到低油價沖擊，但為了與美國崛起的頁巖油生產商分庭抗禮，阿聯酋于近期提高了產量，對鉆機的需求有所上升。
在寶石機械的生產車間里，有專門為NDC設立的生產單元。馬廣蛇說：“這主要是應阿聯酋方面所要求的。國外客戶和國內客戶所采用的標準不同，而國際客戶對標準的要求又相當苛刻，因此，我們單獨設立了生產線?！?/p>
和西方產品相比，中國產品更能滿足NDC“個性化”的需求。“購買中國石油裝備就像在超市購買玩具。西方的生產商往往給你生產價值20美元的玩具，中國的生產商雖然生產不了20美元的玩具，但是從1-15美元的玩具都可以生產出來，有時候我們不需要那么高端的產品，但我們需要什么，中國生產商就能生產什么?！卑⒙撉鯂毅@井公司NDC駐寶石機械項目經理NezarEldib向《能源》記者比較了中國石油裝備與西方石油裝備產品的不同。
這讓NDC方面很滿意，Nezar Eldib表示“雙方的合作已經不是供求關系，而是戰略和作，并且這種合作會長期持續下去?！?/p>
NDC項目是寶石機械非常成功的合作案例，不過，拿到這樣的訂單并非易事，國際市場間的企業暗戰十分為殘酷。
據寶石機械總經理郭孟齊介紹：“走向市場很不容易。為了縮短我們在技術上和海外同行的差距，我們特地出國考察，但國外的技術封鎖讓我們吃了閉門羹，即使我們到了他們廠門口都不讓我們進去。”
馬廣蛇說：“和國際市場最大的競爭對手‘國民油井’相比，寶石機械在中端以下的產品比較有競爭力，但在深海鉆探、自動化產品和精細化制造方面，寶石機械還有比較大的差距。”
油價的低迷，使得性價比著稱的中國石油裝備在海外市場更受歡迎。但是，在高端裝備領域領先的國民油井公司，在低油價時期也開始斷臂求生，不惜將昂貴的產品降價銷售，與寶石機械打起價格戰。
“曾經有俄羅斯客戶看好我們的性價比，選擇購買我們產品，但是國民油井一看他們選擇了我們的產品，就開始降價”，郭孟齊說。
盡管他們在價格上咄咄逼人，但交貨周期短是中國企業的重要優勢。一般來說，國際客戶與國內客戶有所不同。一是產品嚴格執行國際標準，二是交付周期要求非常嚴格。特別是寶石機械的客戶NDC，在業內因嚴苛而聞名。而油價的低迷，使得鉆探企業更傾向于早日將設備投入使用。
一臺鉆機交貨周期包含生產周期和運輸周期。在生產周期是比較好把控的，運送周期卻充滿了不確定因素。據曲廣學透露，中東主要產油國是我國鉆機裝備客戶，海上運輸不存在什么問題，但很多客戶都位于荒漠地區，人煙稀少、環境、政治風險，陸地運輸存在很大的挑戰?！霸趷毫迎h境中的運輸，中石油相比民營企業和一些外企有著絕對優勢。”曲廣學說。
但海外市場并非只有競爭，寶石機械也在尋找著國際市場的合作伙伴。就在6月上旬，寶石機械與德國海瑞克剛剛簽訂合作協議，在四川成立了合資公司，以寶石機械強大的生產能力換取海瑞克的技術支持。
