前言：中文期刊網精心挑選了海外市場需求范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
海外市場需求范文1
這是最近一個月來，在眾多家電企業內部人員間使用頻率最高的一句話。
記者注意到，自金融危機于2008年9月14日蔓延以來，家電企業的海外出口業務便遭遇直線下滑。無論是大企業，還是中小企業，下滑幅度都超過20%，其中一些完全依賴加工貼牌的企業，海外訂單直線下滑60%以上，許多企業被迫關門。
眼下，在“家電下鄉”等三大政策的推動下，面對中國市場的巨大需求和增長空間，家電企業在內銷實現逆市上揚的背景下，看到仍無明顯起色的海外市場、面對仍較去年同期下滑20%的走勢，不免有些難堪與被動。
面臨即將到來的圣誕節等西方重大消費潮，家電企業海外業績是否會好一些？背負了一年多的訂單下滑、需求不暢的包袱是否可以借機拋棄？若干問題有待破解，但病因絕非市場需求下滑這般簡單。
群體性受挫
海關總署在本月11日今年前8個月我國外貿進出口情況顯示：今年1至8月我國對外貿易累計進出口總值13386.6億美元，比去年同期下降22.4%。同期，我國機電產品出口4278.5億美元，同比下降20.6%。其中電器及電子產品出口1762.2億美元，下降20.7%。
此前，廣州海關的統計數據顯示，今年1—7月，廣東出口主要家用電器總額為105.6億美元，比去年同期下降22.6%。其中7月份出口總額較去年同期下降9.9%，是去年10月以來下跌幅度最小的一個月。
兩組數據，清晰地勾勒出今年以來我國家電企業的海外走勢：群體性遭遇了出口下滑，特別是在去年10月份至今年5月份這一段時期，出口下滑態勢一直未得到有效扭轉。不過，進入七八月份后，隨著金融危機的影響減弱，企業出口量的下滑速度有所減慢，甚至還出現一定的反彈。
透過各個家電上市公司于日前公布的2009年1—6月份的半年業績報告，也可以生動地感知到海外市場業務下滑的真實景像：海信科龍的海外營收同比下滑22.51%，TCL海外營收下滑26.44%、長虹同比下滑27.28%，海爾也下滑了32.50%，而澳柯瑪、小天鵝、海信電器三家企業的下滑速度略小，分別達到了17.95%、6.68%、16.62%。其中，格力電器的海外營收下滑比例最大，高達48.38%，與去年同期相比跌幅近半。到底是何原因導致這種大比重下跌，格力電器半年報中并未給出清晰解釋。
記者還了解到，還有更多未上市的家電企業，其海外業務也同樣出現了大幅下滑，有的企業下滑比例竟然達到80%。一大批成長于廣東、浙江的外貿出口型家電企業，不得不采取了關門或轉戰國內市場的策略。
不過，寧波一位家電企業負責人頗為矛盾地向記者表示，與做海外市場不做品牌、不建網絡相比，內銷市場讓他們在前期投入很多，招人、做廣告、建終端，能否全部收回投入還很難判斷。但至少現有內銷市場有需求，可以讓工廠運轉，不至于停產。
政策也照顧
多年來，一直被譽為中國海外出口晴雨表的“中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）”，在去年10月的秋季展中跌入谷底。由于市場需求不暢，來自海外的采購客商數量銳減，竟比不過參展的國內企業人數。而在今年5月份舉辦的春季廣交會上，這種低迷的狀態仍未得到有效改變，海外客商數量和訂單需求都沒有出現好的回升。
據了解，目前在許多海外客商的倉庫中，還有上一年度從中國購買的眾多產品庫存，需要一段時間的消化與處理。而當前，在中國家電出口主要地區的歐美市場上，人們對于金融危機的影響和走勢并沒有把準方向，對于近段時間以來出現的復蘇跡象到底是觸底后的自然反彈，還是全面復蘇前兆，也不清晰。
值得注意的是，金融危機的影響也在逐步從歐美向中東、非洲等新興國家市場蔓延。這無疑為一些近年來將市場重點轉向新興地區的家電企業增添了多重難度，一波未消一波又起。而來自歐美市場的技術及貿易壁壘也在不斷閃現，令人擔憂。
記者看到，從今年初開始，國家為支撐家電企業的海外發展，不僅通過對內需市場的刺激，讓企業尋找到規模化的支撐點，避免海外市場下滑造成的大動蕩。同時，還給予企業在產品出口中的稅收優惠。去年底至今，國家已三次上調了家電產品的出口退稅率，從最低的11%一路提升至17%。目前彩電、部分型號的冰箱、空調等產品，均史無前例地享受著17%的出口退稅。
一位家電企業海外市場負責人告訴記者，出口退稅上調了6個點，這對于原來出口利潤就很薄的產品來說，無疑讓企業突然增加了幾十元的凈利潤，所以說這種推動作用很明顯。行業觀察家則認為，與國家對農民購買下鄉產品提供13%的補貼相比，家電出口能直接獲得17%的補貼，這種力度和收效非常明顯。
此前，一直活躍在我國家電海外出口最前沿的廣東、浙江、江蘇等地的家電企業，一方面通過轉向內銷市場，為企業尋找到海外市場下滑的新訂單支撐；另一方面也在積極想辦法在中東、非洲、南美、東南亞等地，通過產品和市場的細分來獲取海外訂單。不過，一系列手段對于提振家電海外市場的效果并不明顯，許多企業仍然是“望洋興嘆”，還有更多的企業在等待與觀望。到底是海外市場真的沒有需求了，還是國內企業沒有找到市場突破口？
此前，中國機電產品進出口商會副會長姚文萍在接受本報記者專訪時曾指出，海外市場并沒有因金融危機就沒有需求，歐美、中東等市場的機會不少，消費者的正常需求是存在的，只不過要求更高了。對于國內企業，姚文萍認為，需要真正深入到市場中去，知道這些人群需要什么，利用自身的產品和技術，滿足他們的需求。
為什么下滑
一位廣東的小家電企業負責人認為，這一輪中國家電企業海外業務的下滑，并不是企業自身原因，主要是海外需求減少了。事實真的如此？記者注意到，在這一輪企業海外業務下滑過程中，大小家電企業的境遇完全不同。由于采取了自主品牌的海外發展道路，TCL、海爾等家電巨頭對于海外市場的風險控制能力極強，海外下滑的速度并不大。而許多以貼牌為主的企業，海外業務基本上全軍覆沒。
一位業內人士透露，就算金融危機沒有發生，中國家電的海外出口也要遭遇瓶頸，下滑是必然的。與三星、松下、A.O.史密斯等眾多跨國巨頭在中國市場經過多年耕耘，積極堅持自有品牌，建設自有銷售網絡，堅持以產品和技術優勢推動市場發展相比，我們的許多企業在海外市場上，一無品牌、二無網絡、三無拳頭產品，靠什么去吸引海外消費者，難道真的可以用“一招低價格打遍全球無敵手”？
記者注意到，自2001年以來，我國家電海外業務步入了發展快車道，許多企業的出口量每年均保持著兩位數增長。不過，這種高增長的背后，卻是企業海外出口模式的單一化，缺乏競爭優勢。行業觀察家指出，我國90%以上的家電產品出口均為訂單式的OEM、ODM模式，根本不做自主品牌，也不深入海外市場建立銷售網絡，更談不上根據海外消費者研發個性化的產品。
不要看我國家電產品出國很多年，我國企業群體性的海外業務拓展仍處在起步階段。“近年來，海爾、長虹、TCL等企業積極推動自主品牌的海外化擴張，通過在海外建廠，或者資本并購等方式，推動企業在海外市場的落地生根，雖遭遇了阻力，卻為家電業的海外擴張打開了一扇窗戶?！鄙鲜鰳I內人士分析道。
必須要改變當前家電企業的海外擴張模式，深入當地市場，這樣才能在遭遇了金融危機后，通過市場細分和差異化定位，抓住一部分消費者的正常需求?！耙寥R克斯、惠爾浦等外資品牌在中國市場的潰敗便是最好的例證，中國家電要快速從走出去向走進去轉變，否則最終的結局也是死路一條，這只是時間問題?！毙袠I觀察家的這一提示并非危言聳聽。
機會在哪兒
目前，歐美市場受到了金融危機沖擊最大，除此之外的發展中國家，都是可以重點開拓的市場。志高空調海外市場負責人廖羽告訴記者，像中東、亞太以及非洲地區，都有不少機會。
眼下，距歐美傳統的圣誕節等消費旺季已不遠，但這并未給中國家電出口帶來直接的推動。廖羽告訴記者，這種傳統的消費旺季需求，主要集中在小家電和玩具等產品上，對于空調、彩電、冰箱這樣的大家電很少。“等到十一二月，來自海外的訂單會增加，可以肯定的是，2010年家電海外出口的情況肯定會好轉?！币晃唤K家電企業的負責人向記者如此表示。
除了出口模式單一，來自海外市場的技術和貿易壁壘也很多。像歐美市場上，除了綠色、環保等技術門檻，近年來又加大了對產品能效的要求。而在東盟，對中國家電的關稅設置較高，基本上限制了家電整機的進口，而家電散件出口關稅也高達20%，有的甚至達50%。今年，土耳其繼提高了空調散件的進口關稅，又對中國出口的空調整機進行反規避調整。
海外市場需求范文2
一直以來，茅臺酒在全球華人圈有著十分深遠的影響，一份調查資料顯示，華人對國內消費品記憶度排名第一位就是茅臺酒，主要是由于移民海外華人絕大部分屬于政商精英。一個現實問題是，華人圈在全球市場過于分散，很難像國內市場這樣集中性策略運用。面對這樣局面，貴州茅臺選擇了廠商合營手段，通過捕捉華人消費群活動推動茅臺酒市場銷售。
2013年11月11日晚，貴州茅臺公告稱，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產，作為公司歐洲業務拓展機構；2013年9月16日，茅臺酒通過美國大文公司向美洲市場銷售8000萬美元茅臺產品。面對國內高端白酒市場一片慘淡，茅臺與五糧液能否開啟國際化市場先河？茅臺五糧液選擇什么樣方式才能贏得海外市場？
首先，貴州茅臺海外市場消費者應該鎖定華人。貴州茅臺在華人圈高知名度與高美譽度說明，茅臺酒在華人圈有足夠的消費基礎。移民海外華人基本上屬于經濟上比較富裕階段，也有這個經濟消費能力，鎖定華人圈將十分有助于貴州茅臺深度介入到當地市場，培養忠誠消費者。最近，貴州茅臺經常參與海外華人圈公關活動充分證明茅臺在消費人群鎖定上已經擁有基本方向；并且，從文化角度看，華人比較容易接受國內白酒消費習慣，通過海外華人圈向非華人擴散要比企業自身直接向歐美消費者傳播更加迅速。
其次，直營市場與海外商業資源整合并重。對于一個來自神秘國度的神秘產品，國酒茅臺永遠不能指望一支廣告片讓歐美主流消費者理解中國白酒，我認為茅臺需要不遺余力做直營。由于貴州茅臺高端定位特點，茅臺應該通過持久品牌文化輸出完成對主流消費人群教育，從這個意義上說，茅臺國際化應該維持相當程度直營市場操作模式。不僅如此，由于華人本身的圈層意識濃厚，直營圈層應該也可以帶來相應市場規模擴張，從華人圈層，到亞裔圈層，從亞裔圈層進入到歐美圈層，唯如此，茅臺海外業務才能真正實現扎根消費價值觀層面。針對海外商業資源，茅臺整合方向很顯然是華人商業勢力，至于歐美烈性酒巨頭帝亞吉歐、保樂力加等對中國白酒理解仍然有很長路要走，培育一個成熟歐美主流經銷商絲毫不比培育西方消費者容易，這種價值觀與商業推廣模式差異需要茅臺這樣白酒巨頭做出有利于自身的抉擇。
第三，商業模式創新與海外市場開拓成功與否高度關聯。一直以來，國內白酒巨頭對于開拓海外市場有著截然不同商業模式考量，如五糧液選擇區域總代模式，五糧液韓國市場選擇樂天集團公司作為總代；五糧液日本市場也選擇了比較本土株式會社作為總代，而此次五糧液與帝亞吉歐密會是否會將歐洲市場委托這個全球烈性酒巨頭作為？也未可知。瀘州一些原酒生產企業則選擇低價原酒輸出模式。實際上，在瀘州市白酒版圖上，一直有一支力量通過國內進出口公司進行原酒輸出，這種模式雖然缺少品牌溢價能力，但卻極大地滿足了海外低端消費人群市場需求，對培養最廣泛基礎消費者產生巨大影響；過去，貴州茅臺主要通過專賣體系向海外市場進行擴張，隨著海外市場消費結構出現的變化，茅臺選擇扎根海外戰略對于其未來發展將產生積極的、良性的效果，同時，商業模式多元化也將使得茅臺海外市場開拓進入到一個嶄新境界。
比較難以掌控可能是貴州茅臺海外市場品牌傳播。由于海外媒體高度分散與私營化色彩，使得貴州茅臺很難找到中國市場這樣央視媒體平臺，貴州茅臺需要深入研究海外媒體競爭環境與動態，以科學的、理性的、文化的方式向海外消費者傳遞品牌價值，這對于初涉海外市場貴州茅臺來說無疑是巨大挑戰。
一直以來，國內白酒巨頭進軍海外市場對于傳播往往不得要領，無論是五糧液紐約時代廣告戶外廣告，還是劍南春克林頓公關事件，都沒有從根本上解決中國白酒海外品牌價值輸出問題。國內市場上，白酒品牌過多強調歷史淵源，神秘、稀缺、傳統工藝等等，這些國內市場白酒品牌不可或缺的核心要素在海外市場全部成為最大傳播短板，海外市場則更加看重科學、透明、輕松、調侃基調，面對如此巨大語境差異，國內白酒企業可能更加需要從線下互動中獲得品牌傳播效果，從深度文化運動中獲得市場動力，擯棄單一的、刻板的集權式廣告模式，解決消費者參與度問題，大幅度提升生活方式傳播，將傳統中國文化與中國人價值觀牢牢結合在一起，傳遞一個真實的、開放的、人文的中國。作為中國白酒一個符號，貴州茅臺需要將中國文化元素外化于形，內化于心，真正將白酒品牌價值傳遞給西方消費者。
如果說貴州茅臺對于整個中國白酒影響還是屬于隱形的，間接的，長久的，那么茅臺股份這一輪結構調整對于醬香型白酒深度影響將更加顯性，更加直接，更加具有攻擊性。
黃金十年，在貴州茅臺、貴州習酒以及四川郎酒等醬香核心企業持續推動下，醬香型白酒獲得高速成長。一項研究資料顯示，自2009年至今，醬香型白酒分別越過了300億元，400億元，500億元，600億元規模大關，以年均40%增長速度成為白酒所有品類成長冠軍，在整個白酒行業銷售占比與利潤占比不斷提升，醬香型白酒超過10億元規模白酒企業也從過去的2家增長到現在8家，醬香型白酒成為黃金十年間中國白酒成長最快的品類板塊。即使是進入到緩慢增長2013年度，醬香型白酒依然表現出迅猛成長勢頭，由茅臺股份開創的醬香型白酒成為蕭條白酒行業難得亮點。未來3—5年時間里，醬香型白酒市場份額有可能達到千億元規模，而茅臺作為醬香龍頭更是成為醬香擴容最大贏家。
海外市場需求范文3
然而，節節攀升的市場銷量無法說明商用車自主品牌在海外市場“如魚得水”，相反，來自海外的對自主品牌質疑的聲音卻越來越大。多家企業的“碰撞門”事件被媒體放大宣傳，自主品牌集體遭遇被迫換標之痛，“質差價廉”成為商用車制造的“口碑獎”等等現象，顯現出的是自主品牌正在面臨巨大的海外品牌傳播的困惑與壓力。
目前，僅將具有中國特色的品牌發展策略直接移植到海外市場，已經無法滿足商用車企業海外市場進一步擴張的需求，“立名”與“正名”已經成為當前商用車企業出口必須解決的問題之一。
中國商用車自主品牌海外品牌傳播存在的問題
――獨特品牌建立的“立名”難。商用車自主品牌進入海外市場，首先要解決的是“立名”的問題，即建立獨特品牌標識及產品形象，擴大消費者感知。與大多數中國出口產品一樣，商用車正面臨著品牌與產品同質化問題?！爸袊嚒币呀洺蔀楹Ｍ馐袌龀隹谄放频募懈爬ǎ放苹煜置鎳乐兀纱藥淼慕Y果是單純價格戰愈演愈烈。筆者曾針對商用車重點區域的媒體廣告進行整理，發現終端媒體傳播信息驚人相似，“品牌經銷權+產品圖片+價格折扣”的固化傳播信息已經成為自主品牌傳播的核心主體。
品牌“立名”聲音不足是由多方面因素決定的，生產企業、服務中介、海外經銷商等主體都存在有待改善之處。進入海外市場初期，大部分企業奉行“拿來主義”，套用中國式品牌發展路線“先做市場再做品牌”，缺少品牌規劃與傳播策略的研究與管理。當小部分企業開始重視海外品牌傳播時，卻發現難以找到具有國際化操作能力的服務公司。海外經銷商作通路環節，更傾向于追求經濟利益，不愿為自主品牌建設做更多宣傳。
――品牌聲譽恢復的“正名”難?！罢眴栴}的產生，是由于自主品牌在產品質量、服務支持、品牌傳播等方面“馬步功”扎的不實情況下，爭先恐后地出口海外市場后引起的“市場消化不良”的結果?！百|差價廉”，“好看不好用”的中國車品牌評價已經初步形成規模，對自主品牌的進一步發展十分不利。與世界級競爭對手相比，我們更需要愛護自主品牌。日本車、韓國車的海外擴張都是產品質量成熟后，以良好的性價比占領市場，而中國商用車則是在擴張發展中進行質量革新的，這就決定了任何企業的失誤，都會影響到行業的國際口碑。
中國商用車海外品牌傳播策略建議
――國際化品牌定義與形象塑造。整合國際資源，樹立新品牌聯想，品牌形象定義要從“MADE IN CHINA”到“MADE FOR／WITH INTERNATIONAL”轉換中求得新機。“MADE IN CHINA”的原產地品牌已經與“低價，質量差、代產”等負面建立關聯，消費者先入為主的觀念較難在短期內被改變。商用車自主品牌定義與形象塑造，應淡化“MADE IN CHINA”原產地標簽，而進行“MADE FOR／WITH INTERNATIONAL”市場化傳播。
在世界汽車格局發展過程中，中國汽車工業已經成為不可或缺的一部分，國際化發展已經在技術與市場的交融中加快，從各自主品牌紛紛建立合資以及在世界范圍建立組裝廠的戰略布局雛形中，可以看到自主品牌正在與世界接軌。利用本土優勢，配合國際資源，成就“中國式”飛躍發展，這才是中國汽車乃至商用車自主汽車品牌的核心競爭力。同時，國際化市場環境決定“同步世界”更容易被消費者接受。
自主品牌建立海外品牌形象，應從品牌形象、企業形象、產品形象三個層次進行傳播。品牌形象，即國際化品牌或貼近國際化品牌形象。傳播主題應突出全球化市場。公司形象，即為客戶提供誠實、可信任和高速反應服務的公司。傳播主題應突出企業戰略性部署能力，整合資源能力和快速發展能力，其發展前景光明。產品形象，即具有良好性價比產品及超值服務支持。傳播主題應為融合世界范圍主流技術，利用強大成本資源及產能優勢進行生產，產品具有一定自主知識產權，質量有保證。
自主品牌傳播是否能夠取得良好效果，還需要海外經銷商和服務中介進行有力支持。將品牌管理融入到海外經銷商管理將對自主品牌具有重要意義。松散品牌管理不利于品牌傳播有效執行到位，由于地域、語言、文化的區別，是否能夠保持宣傳的同一聲音，是自主品牌面臨的較大問題，作為市場“第一知情者”的經銷商的輔助作用也因此而被放大，將品牌管理同渠道管理、營銷管理有機結合，有助于取得市場雙贏。尋求國際化服務中介，可以從國內及海外市場配合的角度進行整合，將品牌戰略制定與品牌傳播執行進行分級梳理，配合本土公司掌握公司及產品特點優勢，配合國際服務公司的理念與執行優勢，有利于自主品牌形成獨特的傳播優勢。
――本土化品牌移民與文化傳播。語言及文化環境差異，使自主品牌在海外傳播時也必須“因地制宜”。在進入海外市場前，須針對品牌標識及傳播發行進行研究后方可進入，避免由于對當地語言中的俚語、方言和習慣用語缺乏了解，產生品牌“誤解”。不同區域的語言使用習慣，也對品牌傳播具有影響，如阿拉伯語系國家閱讀習慣為從右向左閱讀等。本土文化和宗教意識觀念對品牌傳播具有重要影響，如2008年，伊朗禁止伊朗藝術家、體育明星和文化名人拍廣告，其原因在于受當地傳統宗教影響，當地政府認為名人應當宣傳勇敢無畏的精神而不是靡靡的消費文化。而南部非洲受西方殖民文化影響，文化兼容性更強，廣告傳播處處體現人文關懷，“請勿折損樹木”被標榜為“你是最好的園林師”。人們對自然與動物的特殊情感也體現在很多廣告訴求中，動物成為了很多品牌的“形象代言人”。
不同區域的消費者特征，也決定本土化傳播及訴求方式不同。比如，東歐消費者價值觀相似，做事風格傾向于有計劃，不安于現狀，渴望獲得成功，購買行為謹慎，節儉，很少是最新品牌的嘗試者。鑒于該地區消費者的理性特征，使用口碑、朋友推薦、專業雜志等傳播媒介的理性訴求較為有效。非洲消費者做事則相對缺少計劃性，性情隨意，看重實際使用經驗，不注重品牌及外觀，傾向于選擇低成本產品。鑒于地區消費者的感性特征，使用報紙、廣播、雜志等大眾媒體較為有效。
海外市場需求范文4
不可否認，當前國際貿易形勢仍然風云變幻，風險和挑戰不容忽視。那么，外貿企業遇到的困難主要有哪些，企業對出口市場前景預期如何，企業希望獲得哪些方面的支持？“2015年外貿企業生存現狀調查”將為您呈現外貿企業的真實情況。本次調查是由進出口經理人雜志社和德國萊茵T?V集團聯合發起并完成的，也是第4次此項報告。
影響企業出口的最大因素：國際市場需求減弱，訂單減少
海關數據顯示，2015年前7個月，我國進出口總值為13.63萬億元，同比下降7.3%。7月當月，我國出口額、進口額同比分別下降8.9%、8.6%。進入2015年，除2月當月出口大幅增長48.9%之外，前5個月其余月份均負增長。6月份出口月度增速終于由負轉正，但7月份出口重現負增長（見圖1）。由此可見，外貿形勢依然嚴峻，企業出口困難并未減少。
本次調查結果顯示，國際市場需求減弱，訂單減少，成為影響企業出口的最大因素。成本上升這一重要因素，上年調查結果顯示為影響企業出口的最大因素，本次調查屈居第2位。另外，企業自身創新研發能力不足、匯率波動加劇、資金緊張、貿易風險加大及與周邊國家競爭壓力加大等因素，延續到了2015年，繼續成為制約企業出口的突出問題（見圖2）。
出口最多的地區：北美成第一，新興市場亮眼
調查顯示，目前企業出口最多的地區是北美，選擇比例21.5%；其次是歐盟，選擇比例20.8%；東盟位列第3位，選擇比例為13.5%。排在第4位的日韓，選擇比例為11.4%。接著是拉美、非洲和東歐，這幾個新興市場都有不俗的表現（見圖3）。本次北美超過歐盟登上第1名的寶座，與2015年美國經濟表現好于歐盟有關。歐盟經濟仍然糾纏于希臘債務危機，復蘇乏力。而在“一帶一路”戰略的帶動下，外貿企業繼續加碼新興市場。
在企業出口市場預期的調查中，與上年調查結果相似，企業普遍對出口的預期不高。在各市場中，選擇“持平”的企業均占到了40%以上。不過，企業對北美、東盟、拉美、非洲及亞洲其他市場預期增長的比例較高，達到30%以上，說明企業對北美及新興市場出口前景較為樂觀。同時，針對歐洲、日韓出口，企業選擇“下降”的比例高于其他市場（見圖4）。
2015年出口：企業持謹慎樂觀態度
在“過去1年企業出口規模和利潤情況”調查項中，選擇 “規模持平，利潤下降”的比例最高，達到20.3%；選擇 “規模持平，利潤持平” 的比例為17.5%（見圖5）。這表明企業經營情況依舊比較困難，具有一定的維持現狀的意愿。另外，選擇“規模下降，利潤下降” 的比例達到17.9%，企業生存確實不易。不過，選擇 “規模上升，利潤上升”的比例達到19.5%，讓我們看到有相當一部分企業正在逆境中尋求突圍，并取得了成效。
對于2015年出口規模預期，企業多持謹慎樂觀態度。調查顯示，企業選擇“持平”和“上升”的比例相當，合占74%（見圖6）。
調查樣本說明
本次調查面向約1260家外貿出口企業，其中機電行業企業最多，占28%；其次是輕工行業企業占18%，五礦化工行業企業占15%，紡織服裝行業企業占11%，食品土畜行業企業占8%，醫保行業企業占4%，其他行業企業占16%。其中，55%的被調查企業是生產型企業，此外依次是服務型企業、流通型企業及其他，占比分別為24%、19%和2%（見圖7、圖8）。
開拓國際市場的主要方式：展會和電商受寵
調查顯示，外貿企業開拓海外市場的主要方式仍然是參加展覽，選擇比例為35.8%。這一方式始終是企業開拓海外市場的重中之重。隨著跨境電商的崛起，電子商務平臺越來越受到企業的關注。本次選擇通過電子商務平臺開拓海外市場的企業占到32%，相比上年27.7%的比例有所提高（見圖9）。除此之外，依托國外大型經銷商和境外營銷網絡這兩種傳統方式，仍然是企業開拓海外市場的重要渠道。
化解成本壓力：調整產品結構，強化技術改造
當前產業向東南亞轉移的背后，是國內勞動力、原材料等成本上升的推動。特別是勞動力成本的持續上升，削弱了我國低成本出口的競爭優勢，成為企業之痛。面對成本上升，企業有什么化解良策？調查顯示，19%的企業認為最需要調整產品結構；接著是選擇技術改造和加強管理方式，比例都為16%；15%的企業希望通過談判讓海外買家分擔出口成本上升的壓力（見圖10）。另外，向上游企業壓價、產業轉型，以及減少出口、擴大內銷等，都是企業化解成本壓力的對策。
從調查結果看，企業化解成本壓力的主動性繼續增強。在國家倡導再造貿易競爭新優勢背景下，不少企業行動起來，主動調整產品結構，加入到技術創新和產品創新的隊伍中來。
抗擊匯率波動：提高出口價格，使用人民幣結算
自2014年第四季度以來年，人民幣兌美元匯率出現暴漲暴跌現象。商務部外貿司負責人指出，2014年1月～2015年6月，人民幣實際有效匯率上升9.5%，給外貿出口造成了一定壓力。這時候，進行匯率風險管理顯得更迫切。調查顯示，25%的企業希望通過提高出口價格來化解影響；24%的企業表示希望用人民幣結算，這一比例較上年調查結果提高了4個百分點（見圖11）。跨境人民幣結算受歡迎程度正在提高。2014年，跨境貿易人民幣結算業務累計實現6.55萬億元，同比增長41%，約占當年我國進出口貿易額的25%。另外，有17%的企業選擇遠期結售匯這種避險工具來實現保值，還有企業通過擴大進口、不接或少接長期訂單、縮減出口業務等方式化解匯率風險。
培育外貿競爭新優勢：打造自有品牌
在全球產業鏈分工中，我國企業往往受制于人，在競爭中處于被動境地。我國企業做代工的經歷時日長久，而利潤大頭常被國際大品牌抽走。當前培育外貿競爭新優勢，或可將提高技術創新水平、培育自有品牌作為突破口。調查顯示，45.4%的企業表示擁有自有品牌出口，這一比例高于上年調查結果5.4個百分點（見圖12）。這些企業多集中在機電和輕工行業。進出口經理人雜志在調查中了解到，不少外貿企業過去并不關注品牌，現在開始積極創立自有品牌，特別是一些出口傳統優勢產品的企業。
希望獲得支持：提供海外信息，改善融資環境
調查顯示，外貿企業最希望得到更多的海外市場信息，選擇比例為22%；改善外貿企業融資環境緊跟其后，選擇比例為21%；提供出口信用保險支持，占17%；加強對外宣傳，樹立中國形象，占16%；關稅調整，占15%；支持企業境外投資設廠，占7%；及其他，占2%（見圖13）。
進入2015年，從支持培育外貿競爭新優勢、“一帶一路”路線圖、自貿區擴容、改進口岸通關服務，到推動跨境電商發展、推進“互聯網+”及促進進出口穩定增長的“國7條”，我國外貿支持政策不斷加碼。期待這些政策落到實處，真正惠及外貿企業。
海外市場需求范文5
大勢所趨，不管冰箱壓縮機廠是否愿意，都必須面對中國經濟發展的新常態。新常態下，中國經濟告別高速增長，內外銷市場需求收窄，對于冰箱壓縮機廠來說，靠增產擴能“跑馬圈地”的時代已經過去，“內部挖潛”成了企業尋求發展的主旋律。2015 年，冰箱壓縮機市場競爭趨于理性化，往日的喧囂不再，表面看似平靜如水的背后卻是暗潮涌動?！翱梢哉f，如今‘挖潛’的深度決定了企業未來的市場地位。”一位冰箱壓縮機廠負責人的話頗有深意。值得慶幸的是，冰箱壓縮機廠正靜下心來，不再苛求銷售業績，而是將目光放得更長遠，愿意在一些基礎建設層面花費更多心思，于是，流程再造、技術改進、渠道拓寬、人員培訓……2015 年后半程，冰箱壓縮機廠紛紛表示：“有很多事情要做”。
市場低迷已成“新常態”
“一兩年內，冰箱整機市場出現反轉性增長的可能性很小，消費需求不旺勢必影響冰箱壓縮機的生產銷售，身處其中的企業必須認清當前形勢，調整好發展節奏?！边@種心態讓冰箱壓縮機廠在2015 年變得小心翼翼。
形勢的確不容樂觀，國家統計局的數據顯示，2015 年1 ～ 7 月， 全國冰箱累計產量為5727.05 萬臺，同比下降1.19% ；冷柜累計產量為1267.36 萬臺，同比下降8.12。整機產量的下降直接投射到上游冰箱壓縮機行業，2015年初，冰箱壓縮機廠在制定全年計劃的時候就考慮到整機市場需求的變化，紛紛謹慎排產。從《電器》記者采訪中獲得的冰箱壓縮機行業整體數據來看，2015 年上半年冰箱壓縮機產量約為7500 萬臺，同比略微增長了一兩百萬臺。
從出貨量來看，由于冰箱壓縮機廠嚴守以訂單定生產的法則，2015 年上半年，冰箱壓縮機完成銷量約為7700 萬臺，產銷整體保持基本平衡的同時，部分企業甚至還消耗了一小部分庫存。然而，《電器》雜志統計的數據顯示，目前，冰箱壓縮機行業產能已達2.3 億臺。雖然迫于市場壓力，近兩年來，冰箱壓縮機廠并沒有上馬太多真正意義上的擴產擴能項目，但是隨著各個壓縮機廠生產效率的不斷提升、技改項目的落實，2015 年冰箱壓縮機行業產能比2014 年又有了超過2600 萬臺的增長，實際情況是，2014 年冰箱壓縮機銷量只有1.3 億臺，超出市場需求的1 億臺產能給全行業帶來了巨大壓力，各個壓縮機廠的每一次調整是否成功，都要建立在對市場占有率的考核上。
競爭格局生變
2015 年，在相同的市場環境下，不同冰箱壓縮機廠的境遇卻并不相同，呈現兩極分化，有的逆勢增長，有的業績下滑嚴重，冰箱壓縮機市場的競爭格局正在發生變化。
2015 年，成長速度最驚人的是安徽美芝制冷設備有限公司（GMCC）。GMCC 提供的數據顯示，2015 年，截至7 月，GMC C 冰箱壓縮機產量為794 萬臺，同比增長55% ；銷量為799 萬臺，同比增長51%。在市場大環境如此糟糕、整個冰箱壓縮機產業產銷受阻的現實中，G M C C 冰箱壓縮機的增長已成為業內‘異動’，一時間引來業內議論紛紛。無論業內對此是褒是貶，GMCC 強勢切入冰箱壓縮機市場競爭的種種措施均已奏效。
盡管北京恩布拉科雪花壓縮機有限公司2015 年上半年業績同比增長6%，但是恩布拉科也明顯感覺到來自行業競爭的壓力。恩布拉科亞洲市場部經理劉美華坦言：“2015 年下半年，乃至2016 年全年，這種狀況都將持續。
華意系旗下，華意、加西貝拉兩大品牌情況都不錯?！?015 年1 ～ 7 月，我們跑贏了大盤，發展勢頭好于行業平均水平，實現了同比近10% 的增長?！比A意壓縮機股份有限公司市場總監楊凡告訴《電器》記者。
加西貝拉壓縮機有限公司營銷總監汪俊也表示，2015年1 ～ 6 月，加西貝拉業績同比增長10%。然而，汪俊仍然流露出對2015 年下半年冰箱壓縮機市場的擔憂，他說：“從我們掌握的情況來看，7 月、8 月，很多冰箱整機廠的業務量降幅都超過20%，甚至出現了接近30% 的下滑，形勢非常嚴峻。在這樣的大環境下，加西貝拉也不可能獨善其身，只有把產品做得更好、服務做到位，才能頂住壓力，保證加西貝拉的市場份額。”
“2015 年上半年，錢江整體銷量保持7% ～ 8% 的增幅，雖然沒有預期的好，但是在行業里情況應該還算不錯。然而，進入7 月以來，冰箱市場出現大幅下滑，全年業績如何，現在還很難說。”杭州錢江制冷集團有限公司蔣士忠在介紹冰箱壓縮機的產銷情況時說。目前，錢江壓縮機產能已達3000 萬臺，是必須靠銷量維持正常運轉的企業，市場前景不明朗，讓錢江感到不踏實。
“產銷量同比增長近10%，內銷量基本持平，外銷量增幅較大?！秉S石東貝電器股份有限公司銷售部負責人表示，“2015 年，面對整個行業的變化，東貝將工作重點放在產品小型化、高效鋁線化、變頻化等方面，以保障公司的業績穩步增長。目前來看，取得的效果不錯。”
2015 年上半年，廣州萬寶集團壓縮機有限公司產銷出現5% 左右的下降?！皹I績出現下滑也在意料之中。”總經理謝勇表示，“冰箱市場不景氣，上游壓縮機廠銷量不可能大幅增長。況且，為了保證企業利益，維護行業有序發展，廣州萬寶壓縮機在2015 年拒絕了一些低價訂單，2015年上半年只完成了700萬臺左右的產銷量?！?/p>
目前，江蘇白雪電器股份有限公司壓縮機廠年產能為800 萬臺，這個量級讓白雪的境況有些尷尬?！?014年，白雪只生產銷售了300 萬臺冰箱壓縮機。從目前的情況來看，2015 年這個數量將很難達到?！碧岬狡髽I面臨的困難，江蘇白雪電器股份有限公司主任顧益新告訴《電器》記者，“雖然拼制造，白雪規模不夠，無法與產能千萬級的冰箱壓縮機廠相抗衡，但是轉投其他領域，白雪就浪費了在冰箱壓縮機領域已經形成的生產能力。企業轉型非常困難，進展緩慢。”
2015 年，四川丹甫制冷壓縮機股份有限公司更名為四川丹甫環境科技有限公司，計劃對旗下業務進行調整，而關于冰箱壓縮機制造的規劃仍在正常進行中?！巴瓯鋲嚎s機銷量好歹會有些增長，今年則僅僅是持平，這讓我們的壓力很大?！痹摴究偨浝砬f繼海介紹說，“截至目前，丹甫壓縮機生產銷售與往年基本持平，2015 年預計銷量在500 萬臺左右?！?/p>
天津扎努西冰箱壓縮機的銷量卻仍能保持20% 的增長，這讓扎努西電氣機械天津壓縮機有限公司孫廣譜很滿意，他說：“雖然我們盤子小，但實現這樣快的增長也很難得。”據介紹，目前，天津扎努西將冰箱壓縮機的年產能從600 萬臺提升至700 萬臺，2015 年1 ～ 6月，冰箱壓縮機銷量達到180 萬臺。“公司改制后，振邦為天津扎努西注入軍工品質，在零部件精密加工水平上實現全面提升，這讓天津扎努西的壓縮機在市場上更受歡迎?！?/p>
“今年情況還好，按照原計劃增長了20%，麥迪盤子小，正處在業務上升期，受市場影響不大。2015 年1 ～ 6 月，麥迪與合作伙伴業務發展穩定，實現生產銷售壓縮機100 萬臺。”杭州麥迪冷暖設備有限公司總經理邱建明說。
外銷給力，各企業抓住機遇
來自海關總署的數據顯示，2015 年1 ～ 7 月，冰箱壓縮機累計出口量達到2293.8 萬臺，同比增長9.41%。楊凡認為，令華意壓縮整體業務在2015 年逆勢增長的一個重要原因是開拓國際市場策略初現成效。他說：“2015 年上半年，華意壓縮海外業務增長了10%左右。目前，海外業務在華意壓縮整體業務中的占比超過20%?！蓖瑸槿A意系，2015 年，加西貝拉海外業務增長并不明顯。汪俊分析說：“面向海外市場，雖然加西貝拉冰箱壓縮機每年保持千萬級的出貨量，連續八九年都在行業保持外貿出口業務的絕對主力地位，但是越來越多的壓縮機廠開始垂涎海外市場這塊‘蛋糕’，加西貝拉受此影響，2015 年海外業務增長不多?！?/p>
拓展海外市場將是錢江2015 年及2016 年的重要工作。對此，蔣士忠說：“錢江本身就是知名壓縮機品牌，今后海外相關展會錢江都會參加，擴大錢江品牌在國際市場上的知名度?！睋私?，2015 年，錢江壓縮機海外銷售業務將實現6% ～ 7% 的增長。
廣州萬寶壓縮機每年出口量在340 萬臺左右，盡管2015 年公司總體業績下滑，但是出口業務基本與往年持平，只是歐洲市場的訂單少了一點。對此，謝勇告訴《電器》記者：“出口市場是廣州萬寶的重要業務，占比超過20%。近年來，萬寶壓縮機一直在出口業務上積極拓展，而隨著一些萬寶老客戶國際化生產進程的推進，客戶在海外建廠也會采購萬寶壓縮機，帶動了萬寶壓縮機的出口量?！?/p>
麥迪靠壓縮機出口業務起家，積累了豐富的經驗，目前海外市場銷售比例占麥迪總體業務的40%，2015年，麥迪海外市場拓展順利，繼續保持快速增長態勢。浙江冰峰壓縮機有限公司旗下89% ～ 90% 的產品出口海外市場，2015 年，截至記者發稿，冰峰完成冰箱壓縮機生產銷售500 萬臺， 實現10% 左右的增長。該公司辦公室主任施慶豐告訴《電器》記者：“面對海外市場，冰峰有很好的市場規劃，從無到有，從小到大，已經成長為年產值3 億元的企業。未來，冰峰將堅持高端化產品路線，克服困難，進一步鞏固在海外市場的地位，把企業做大做強。”
冰箱壓縮機業務中，外銷占比約為10%，海外市場也是GMCC 長期發展的重點。在全球領先戰略的指引下，GMCC 積極布局全球市場，近年來出口量成倍增長。2014 年，GMCC 冰箱壓縮機出口量為71 萬臺，同比增長近7 倍；2015 年，冰箱壓縮機出口量將達到180 萬臺，同比增長有望達到1.5 倍。
捍衛利潤率，謹慎降價
日子艱難，幾輪激烈競爭下來，冰箱壓縮機生產早已利潤微薄，再談價格戰，冰箱壓縮機廠均表示無力也無心糾纏。然而，《電器》記者采訪過程中，還是聽到業內傳出單臺冰箱壓縮機供貨價跌破100 元的消息。是否應戰？如何應戰？成了冰箱壓縮機廠的煩心事。
“即便是這么激烈的市場競爭，恩布拉科的產品依然能夠保持和競爭對手的價格差?！闭f到這里，劉美華很自豪，她說，“這說明，恩布拉科堅守技術、質量、品質的做法是被業界認可的。”
楊凡表示，冰箱壓縮機供貨價格已經很透明，必須捍衛已經很微薄的利潤，才能保證企業長遠有序地發展。關于價格波動，華意壓縮將通過優化產品結構，增加利潤率相對較高的機型在華意壓縮整體業務中的占比。與此同時，華意壓縮將進一步加強對供應鏈的管理，讓旗下產品更具市場競爭力，更能滿足市場需求。
“雖然加西貝拉絕不主動挑起價格戰，但是我們也不怕價格戰，會積極應對來自方方面面的挑戰。”汪俊的態度非常明確，“盡管市場不景氣，但是企業總要維持正常運行，加西貝拉必須保證目前冰箱壓縮機的市場份額，為此，將不惜付出一切努力?！贬槍Ρ鋲嚎s機市場價格整體下調，汪俊認為這是由多方面原因造成的。他說：“一方面，市場競爭激烈，迫使壓縮機廠降低價格拼市場。另一方面，近兩年，原材料價格也在下調，再加上壓縮機廠在降低成本方面開展的一系列工作到了收獲階段，供貨價格自然降了下來。”
“到底還有沒有降價的空間？”謝勇強調，冰箱壓縮機生產企業必須考慮清楚這個問題，他說：“雖然萬寶壓縮機通過技術改造，調整產品結構，努力降低制造成本，但是不能提供合理利潤空間的訂單，萬寶是不接受的。從維護行業健康有序發展的角度來看，在動用價格武器的時候，同行們一定要謹慎?！?/p>
冷靜備戰，謹慎布局
新常態下，市場布局很關鍵。
“市場很難重回高點，企業只有不斷提升自己的綜合實力才能立于不敗之地。2016 年也是華意壓縮做下一個五年規劃的時候，盡管市場走勢尚不明朗，但是華意壓縮的銷售目標底線是一定要跑贏大盤，發展規劃中最重要的部分是進一步落實產品高端化、戰略全球化。”楊凡說。
盡管冰箱壓縮機市場已經飽和，錢江還是計劃擴大產能，但是這次的調整與以往有所不同，流露出錢江提高生產自動化，轉型高端市場的戰略決策。“2014年，錢江投入2 億元，購進4 條自動化生產線，將為錢江增加1500 萬～ 1600 萬臺的產能，新購入的生產線將主要生產配套高端冰箱壓縮機。
海外市場需求范文6
而隨著武漢凡谷取得全球最大電信設備商――愛立信全球合格供應商認定資格(下稱“愛立信資格”)，順利進入了其采購體系后，公司有望于2010年后期開始為其供貨。與此同時，長期作為華為技術的“影子公司”的武漢凡谷，也正在告別客戶過于單一的風險。
武漢凡谷董秘汪青2009年12月29日對《投資者報》表示，雖然已經取得“愛立信資格”，但是涉及到愛立信相關產品的認證，現在還未做完。也就是說，要想取得愛立信全球的“大單”，仍有不確定因素，然而現在門檻已經跨過去，接下來就是操作層面的問題了。
“全球化”漸入佳境
愛立信到底能為武漢凡谷帶來何種變化，還要看武漢凡谷自身產能的增長空間。
現在，武漢凡谷的主導產品為天饋系統射頻技術器件，具有100萬套的產能，能夠完成目前的客戶所需，而隨著其取得“愛立信資格”，如何解決產能制約的問題將至關重要。
汪青表示，對于武漢凡谷來說，2010年業績增長幅度還要看全球經濟復蘇的程度。這樣說的原因是，來自華為的訂單目前仍然超過武漢凡谷總訂單的五成以上，而華為業務遍及全球。武漢凡谷也因此跟隨華為，成為一家“全球化”供應商。
隨著“試供”愛立信和諾西（諾基亞西門子）等國際客戶的產品份額越來越大，武漢凡谷的“全球化”的特征也越來越明顯。
按照行規，電子信息業的供應商要想成為一家全球企業的供應商，都是從“試供”開始的，只有產品完全符合客戶的需求后，方可成為其正式的合格供應商。
武漢凡谷就是在2005年取得愛立信中國公司的供應商認證后，開始為其中國地區的分支機構愛立信(中國)通信有限公司、南京愛立信熊貓通信有限公司供貨，經過近4年的合作，讓愛立信對武漢凡谷的產品有了一定認識后，才確定其為全球合格供應商。
實際上，武漢凡谷為了進一步改善客戶結構，提高其經營業績，一直致力于海外市場的拓展，但在2009年卻采取了穩健的發展策略，一方面產能擴張謹慎，另一方面放緩國際業務發展，重點在發展國內業務。
這個策略有望在2010年打破，隨著全球經濟復蘇，國際電信市場也將恢復增長，國際電信運營商的投資逐步上升。
另外，再加上公司已經獲得“愛立信資格”，預計2010年后期開始有望為其供貨，尤其是亞太等市場，武漢凡谷也將具有訂單的優勢。
對此，武漢凡谷內部人士表示，公司最終能為客戶批量供貨，是基于多種因素共同決定的，其中包括商務、市場需求、品質控制、產能等，這個過程存在較大不確定性；而公司獲得“愛立信資格”對公司經營業績的影響程度，主要集中在2009年下半年的業績。
新“引擎”
愛建證券萬陽松認為，隨著海外經濟逐步復蘇，電信資本開支將重新啟動，2009年武漢凡谷海外業務將恢復增長，成為未來業績增長的新“引擎”；而國內運營商未來兩年在基站建設、基站擴容方面將保持平穩增長，國際市場亦將逐步回升，保證公司綜合毛利率平穩在28.5%左右。
武漢凡谷目前的主要產品是基站用射頻子系統、雙工器和濾波器。其中，雙工器主要用于GSM網絡，射頻子系統和濾波器則主要用于3G設備中。
據汪青介紹，公司涉及領域不會有明顯的變化，只是致力于爭取客戶更大范圍的訂單?？梢灶A計的是，今年射頻子系統和濾波器的銷量仍將保持快速增長，特別是在WCDMA方面，武漢凡谷的技術準備較為充分，2008年已實現給諾基亞西門子公司批量供貨。
當然，最重要的還是取得“愛立信資格”。2008年5月，武漢凡谷經過多年努力終于獲得“愛立信資格”，一舉打破客戶過于集中的風險。之前，其主要是華為的提供商，而隨著華為需求增加以及行業競爭者的進一步加入，導致產品價格有下滑的風險日益明顯，而公司并沒有產品定價權，從而進一步加劇了不確定性的風險。而取得“愛立信資格”后，可以轉嫁這種風險。
此外，武漢凡谷在成為愛立信全球合格供應商后，經過近一年的產品“試供”，盡管還未做完相關產品的認證，但在2010年，極有可能進入對愛立信全球的批量供應階段；而同包括諾西和中興在內的其他運營商的合作，也將進一步深化。
實際上，對于國內收入的增長，業內人士也并不十分看好，但武漢凡谷的海外業務將支撐公司收入的持續性增長。2009年第三季度，武漢凡谷實現凈利潤1.01億，同比增長47.29%。盡管公司凈利潤出現了大幅回升，但僅實現4.02億元的銷售收入，同比僅增長0.49%。
隨著3G大規模建設進入新階段，通信設備行業內部的增長速度已經出現分化，國內在移動通信領域的投資或將降低，國內訂單有可能因此下滑。
但海外市場的復蘇對公司將產生積極影響，武漢凡谷的海外市場將保證公司收入增長的持續性。市場預期，公司2010年的收入增速將恢復到20%以上。
