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海外市場營銷策劃范文1
牌照之惑
早在2008年8月,業界就已經盛傳隆力奇公司已成功獲得直銷牌照,但隆力奇公司一直以“應該以‘商務部直銷行業管理信息系統網站’披露的信息為準”作為理由,拒絕向外界透露獲牌信息。從2008年8月到現在,這一利好消息被整整推遲了近1年時間。一年的時光讓外界對隆力奇公司獲牌一事由最初的觀望轉為懷疑,甚至還曾一度出現不利謠言。面對這一切,隆力奇公司以及其經銷商們背負著太多壓力,他們不得不把直銷牌照的影印件做到PPT上做宣傳,但是也很難消除別人的疑慮。
而如今,商務部網站終于在事隔11個月后了隆力奇的獲牌信息,用“守得云開見月明”這句話來形容隆力奇公司以及經銷商現在的心情,一點也不為過。隆力奇人奔走相告,慶祝公司終于獲得合法直銷資格。而面對這張遲來的牌照,隆力奇直銷部總經理尹聯卻顯得格外平靜,似乎對公司獲得牌照一事早已胸有成竹。
尹聯向記者坦言,隆力奇是2008年8月25日獲得國家工商總局頒發的《直銷經營許可證》的,之所以會出現工商總局與商務部網站所頒布公司獲取牌照信息時間不同這一情況,是因為各部門負責的方向不一樣,“拿到牌照是一方面,另一方面還必須通過服務網點的審批?！币摫硎?在最初獲牌之后,公司嚴格按照國家對直銷企業的相關規定,在集團的大力支持下扎實地做好產品體系、價格體系、網點建設、服務機構及人員等一系列基礎籌備工作,在以大量優質的產品為公司贏得消費者口碑的同時,也一次次獲得國家相關部門的肯定。因此面對外界的質疑,隆力奇公司也從來沒有擔心過公司獲牌會出現任何問題。
謀求更大認可
6種保健食品、25種美容化妝品獲直銷許可,江蘇省的直銷經營資格獲批,這一切顯然并不能滿足隆力奇著眼全國市場的“野心”。盡管尹聯語氣顯得很淡然,但從他的話語中不難聽出隆力奇謀取全國的雄心。
“公司目前獲批的直銷區域主要在江蘇省13個市內的58個區(縣級市),這對于我們目前現狀來說,已經感到滿意,畢竟目前還沒有任何一家直銷企業允許在全國范圍內進行直銷事業。不過公司肯定會在今后的發展過程中,不斷根據商務部的要求來逐漸完善健全公司各方面的制度,做到循序漸進地向全國發展。”
僅有31款產品系列獲得直銷許可,對于隆力奇這樣一家產品種類繁多的資深民族企業來說,這顯然是不夠的。尹聯坦言,公司肯定會借助此次獲牌的東風,不斷提高產品的科技含量和產品的附加值,把實惠讓利于廣大消費者,打造最適合中國人使用的“大眾時尚產品”;同時也會加快隆力奇、阿慶嫂、婭妃、雅妍等品牌體系的全面提升,讓公司從各方面獲得消費者與相關部門的認可與支持,提升產品美譽度,以便于今后在更多產品系列申報中獲得相關部門的認可。
隆力奇將大力開展直銷運作,同時還要繼續搶抓機遇,堅持“樹信心、保增長、促發展”這樣一個公司經營戰略。
未來格局
在正式獲得直銷牌照后,隆力奇終于可以放開手腳開展其直銷事業,同時對于牌照批件的相關規定也必然會做出調整。對于牌照上規定的公司獲批直銷區域以及產品等相關事宜,尹聯坦言隆力奇公司早有準備,“公司在2008年獲得商務部直銷牌照認可的同時,就針對直銷市場做了相應的預案,由于現在正式拿到商務部的牌照批件,所以預案肯定也會隨之進行改變。比如說重點城市分公司的建立、公司產品的投入等等。在獲得牌照后,公司會根據批件的要求來重新設定預案?！?/p>
在談及公司下一步目標時,尹聯向記者介紹道,公司將分為兩個階段來發展2009年戰略部署。
其中在第一階段的發展戰略中,除了公司將命名并推廣成熟的系統團隊、選擇重點城市進行廣告投放、進行不同層面的業務培訓外,更重要的是要擇地陸續建設分公司。
記者獲悉,目前隆力奇公司已經計劃在一些重點市場建立分公司,預計在2009年第3季度,將完成以四川公司為代表的3―5個分公司的建設。一旦分公司成立的話,那就意味著隆力奇公司可以在分公司所處城市更具優勢和競爭力,在今后的市場運作當中,自然會更加有效地輔助公司發展。
同時,隆力奇公司也將對市場進行細分,并進行區域化管理。作為隆力奇公司定義消費人群的重要手段之一,市場細分將會在公司定義產品定位點和訴求點中起到重要作用。尹聯介紹到,一個合理、科學的市場細分會把市場營銷力有效地集中于一點,從而有效地節省市場營銷費用和市場營銷時間,并有力地占領目標市場。因此,隆力奇公司將根據不同的產品特點,劃分不同的市場,進而尋找不同的消費群體,并針對其作出不同的市場營銷策劃。
在第二階段,隆力奇公司除了全力打拼全國市場外,還將成立海外市場項目部,正式實踐“世界的隆力奇”夢想。
海外市場營銷策劃范文2
【關鍵詞】國際市場 進入模式 理論綜述
一、國際市場進入模式的概念、理論淵源
（一）國際市場進入模式的概念
美國沃頓商學院教授、國際市場進入領域方面的著名學者Franklin R.Root認為，所謂國際市場進入模式是使企業有可能將其產品、技術、工藝、管理及其它資源進入其他國家（ 地區） 市場的一種規范化的部署。
企業國際化經營的進入模式主要包括：出口；許可特許經營；合資公司及獨資子公司。
（二）國際市場進入模式的理論淵源
企業進入國際市場模式研究是企業國際化的首要問題，而企業拓展國際市場的策略研究是企業國際市場營銷策劃的核心內容。因此，發達國家（美國、日本和歐洲國家）、較發達國家或地區（韓國、中國臺灣、新加坡等）的政府、學者和企業家都非常重視對國際市場的研究，并且從上個世紀60年代以來，學者們對國際市場進入模式進行了大量的研究。
近四十年來，進入國際市場模式有六個主要理論出現，分別是對外直接投資理論，國際產品生命周期理論（International Product Life Cycle），國際化階段論（Internationalization），內部化理論（Internalization），折衷理論（Eclectic）以及交易成本理論（Transaction Cost theory）。除了這六種主要理論以外，還有競價力理論（bargaining power theory）、組織能力理論（Organizational Capability Analysis）等也對進入海外市場的模式進行了研究。
（1）對外直接投資理論。美國學者海默（Hymer）在20世紀60年代提出了壟斷優勢理論，是最早的、最有影響的現代跨國直接投資理論。他首次提出，直接投資的特征在于控制國外的經營活動，研究跨國直接投資應該從不完全競爭出發。
但是，海默的壟斷優勢論不能解釋為什么擁有獨占性技術優勢的企業一定要對外直接投資，而不是通過有償的轉讓技術或出口來獲取那些潛在的收益，而且該理論也不能解釋發展中國家企業的對外直接投資。
（2）產品生命周期理論。弗農（Vernon）在20世紀60年代中期提出產品生命周期的理論，他認為財富和市場規模強烈地刺激美國公司開發新的消費產品，另外，勞動力的高成本促使美國開發節約成本的新工藝過程。但是，產品生命周期理論卻沒有解釋企業為什么在這樣的時期進行對外投資會有利可圖，而不是繼續從本國出口或者對外國企業授予許可證。
（3）國際化階段論。20世紀70年代中期以來，以瑞典著名經濟學家Johanson和Vahlne為代表的北歐學派使用企業行為理論研究方法，提出了企業國際化階段論，開創了企業國際化理論研究的先河。美國密執根大學的Cavusgil教授把企業經營國際化的過程分為五個階段：國內營銷階段、前出口階段、試驗性的卷入階段、積極投入階段、國際戰略階段。這五個階段是一個連續的、漸進的過程，它們分別表示一個企業的海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。
瑞典學者Forsgren歸納總結了近年來企業國際化的文獻，從企業FDI的遞增速度、企業的知識經驗、企業市場知識積累幾個方面對企業國際化階段論進行挑戰。
（4）內部化理論。內部化理論也稱市場內部化理論，是解釋國際直接投資有影響的理論之一。英國里丁大學的P.J.Backley和M.Casson在1976年提出。后來，加拿大的A.M.Rugman進一步發展了內部化理論。內部化理論認為，當企業從事海外投資活動時，為克服產品和原材料的不完全性，跨國企業往往選擇直接投資的方式取代出口貿易。
（5）折衷理論。折衷理論又稱國際生產折中理論或國際生產綜合理論，這是目前對跨國公司及其直接投資影響最大的一種理論。這一理論是在20世紀70年代末由英國的經濟學家鄧寧（Dunning）提出的，折中理論的核心是提出了三個決定一國企業對外直接投資的變量，即所有權優勢、內部化優勢和區位優勢。
（6）交易成本理論。安德森（Anderson）和休伯特（Gatignon）在1986年首次提出交易成本理論，這個理論關注的是長期效用的最大化。他們認為最合適的進入模式是一個控制力和資源承諾成本的平衡函數。
（7）其他理論。競價力理論：早在20世紀70年代就有學者涉及這個理論，認為進入模式的選擇取決于公司與東道國政府之間的談判。
組織能力理論：組織能力理論是Madhok在1997年提出，他強調資源承諾，認為公司選擇的進入模式是最能夠有效轉移和利用資源的模式。
從主流研究方向來看，現在對國際市場進入模式的研究中，鄧寧教授的國際生產折中理論是眾多學者研究的理論依據。企業的所有權優勢、區位優勢、內部化優勢三者之間的關系共同決定著企業選擇進入國際市場的模式。
二、國際市場進入模式研究文獻
（一）國外研究文獻
長期以來，許多學者對發達國家的跨國公司進入全球市場做了大量研究，如Hamill在1988年研究了英國企業在美國市場；Avraham Shama在2000年對美國的公司在俄羅斯、匈牙利、波蘭等國家的進入戰略；Maria Jose等在2003年對在拉美的西班牙金融服務公司的進入模式的選擇作了分析。
也有一些學者對較發達國家或發展中國家跨國企業進入國際市場做了很多研究，如KSreenivas Rajan等2000年對新加坡的跨國企業進行了研究；Ming-Tien Tsai等在2004年對中國臺灣公司在中國大陸、東南亞及西歐市場的進入戰略進行了探討。
還有部分學者分行業對進入海外市場模式進行了研究，如J.H.Dunning等在1981年用折中理論分析了國際酒店行業； Ikechi Ekeledo等在2004年對制造業和服務業的進入戰略進行了探討。
（二）國內研究文獻
國內學者也已注視到企業開拓國際市場模式與策略的重要性，部分學者對中國企業進入國際市場進行了理論研究如宋硯清2013年對中小企業的國際市場進入模式選擇進行了分析。
有部分學者對某些行業如曹燕愛2004年對家電行業渠道國際化進行了研究，劉雯2009年對汽車零部件國際市場進入模式進行了探析，楊慶國2012年對出版產業的國際市場進入模式選擇進行了研究。
或者對某一地區的企業如魯桐、李朝明2003年對溫州民營企業進入國際市場進行了分析研究，蘇陽2009年對山東省中小企業國際市場進入模式進行了分析，朱春蘭對浙江民企國際市場進入模式進行了分析。
也有部分學者為企業進入國際市場建立了各種模型，如李艷、徐廣卓建立選擇進入國際市場的數量分析模式，何偉、馮春麗在進入模式和技術轉讓方面建立模型，吳俊杰在進入模式與東道國政策方面建立模型。
還有部分學者對中資企業在發達或較發達國家進行了實證研究。如魯桐針對中資企業在英國、許暉針對中資企業在荷蘭、尹盛煥分別針對中資企業在韓國以及韓國制造企業在中國進行了實證研究，提出企業拓展國際市場的模式與策略。
部分學者對國際市場進入模式的影響因素進行了分析，如王俊增對銀行企業國際市場進入模式的選擇及其影響因素進行了研究，王江）對服務型企業國際市場進入模式及其影響因素進行了分析，王潔對國際市場進入模式選擇的影響因素進行了分析。
部分學者通過建立決策模型對國際市場進入模式的選擇進行了研究，如鄭長娟構建了服務企業國際市場進入模式的決策模型，李華東對國際市場進入模式的選擇決策進行了模型研究。
有些學者開始關注將某一特定行業的企業進入特定市場的進入模式選擇，如唐龍對建筑企業進入非洲市場的模式進行了分析研究。
三、國際市場進入模式研究現狀分析
國內外學者對國際市場進入模式進行了大量的分析，從不同的角度分析了國際市場進入模式的影響因素。從近幾年的研究方向來看，大部分學者的研究對象更加細化和專業化，往往針對某一具體行業、某一區域產業；研究方法也更加多元化和理論化，部分學者分析了影響因素建立了決策模型。盡管近年來的本領域研究的對象和范圍不斷擴大和細化，但總結分析之后，目前的國際市場進入模式研究中還存在以下幾個問題：
（1）分析對象有局限性。近年來，國內學者在本領域的研究對象基本為國內的企業，很少對他國企業進入國際市場的模式進行分析。
（2）對目標市場的分析過于理論化。大部分學者雖然對國際市場進入模式的進入目標市場進行了影響因素分析，但目標市場的范圍過大，很少對某一具體國家或區域進行詳細分析。
（3）忽略了目標市場因素對國際市場進入模式的重要影響。盡管大多數學者都指出了目標國的宏觀和微觀因素對國際市場進入模式的選擇有重要影響，但很少有學者就目標國的因素如何影響企業選擇國際市場的進入模式有系統的分析以及相關的結論。
四、結語
通過分析國際市場進入模式理論淵源以及國際市場進入模式的研究現狀發現，國際市場進入模式仍然是國際市場營銷中關注的熱點問題，有大量的學者進行了相關研究，研究對象涉及不同地區的企業、不同行業的企業，研究范圍包括決策模型、實證數據、案例分析等。但近期的研究還存在著研究對象較為局限、對目標市場的分析過于理論化、對目標市場影響因素的分析不夠客觀具體等不足。希望通過本文的分析研究，能起到對國際市場進入模式這一領域的拋磚引玉作用，使更多的學者關注到這一領域研究的不足之處。
參考文獻：
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[關鍵詞]農產品貿易技術性壁壘突破策略
一、農產品技術性貿易壁壘的表現形式
技術性貿易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡稱TBT），是指一國的政府或非政府機構以維護國家安全，保障人類、動植物生命和健康，保護生態環境，防止欺詐等為由，強制或非強制性地采取復雜苛刻的技術法規、標準、合格評定程序、包裝和標簽制度、檢驗檢疫制度等一系列技術性貿易手段，并且對國際貿易造成非必要的或非正當的障礙。農產品技術性貿易壁壘是技術性貿易壁壘的一種，在實踐中主要表現出如下不同的形式。
1.苛刻的技術法規和標準。一般來說，發達國家政府在制定農產品技術法規和標準時，具有以下特點:(1)目的明確，配套性、系統性強;(2)法律法規與標準銜接較好;(3)先進實用;(4)制定過程透明度高，社會中介組織參與比較多;(5)技術性貿易壁壘傾向明顯。技術法規和標準本身的產生對國際貿易的發展十分有利，但是過分苛刻的技術法規和標準可能會對國際貿易制造障礙，容易形成壁壘。
2.繁多的產品檢驗、檢疫制度和通關程序。根據WTO的《SPS協議》，各成員國可以為保護人類、動物、植物的生命與健康免受病蟲害或帶病蟲害有機體侵入而采取一些檢驗、檢疫措施。一些國家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規章制度，給國外農產品的進入設置技術性貿易壁壘。
3.復雜的合格評定程序和質量認證制度。發達國家規定了大量的合格認證制度，這些認證制度在細節上存在大量的不合理因素，并且認證價格不菲，從而給外國農產品的進入設置障礙。如美國早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關鍵控制點”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進口未實施HACCP的水產品和肉類食品。歐盟也認可采用HACCP體系。日本政府則實施農產品身份證、質量認證制度，要求凡在日本市場上銷售的農產品都必須進行身份認證并加貼認證標志。
4.嚴苛的包裝和標簽要求。美國是世界各國食品標簽法規最為完備、嚴謹的國家，1992年12月12日實施的“食品標簽法”，要求所有包裝食品都必須強制使用新的標簽（新鮮肉類、家禽、魚類和果蔬除外），要求表明食品所含營養成分、食品添加劑（防腐劑、品質改良劑、合成色素等），否則禁止銷售。日本實行的食品標簽制度，要求注明品名、原材料名稱、內容量、制造年月日、制造廠家或經營商名稱、適食期限、保存方法、烹調方法、使用方法、保存溫度、原產國（進口品）等。歐盟理事會修訂了關于食品標簽、說明及宣傳的第200/13/EC號指令。新條例旨在確保消費者更容易得知食品，要求必須在標簽上標出的致敏成份。
二、突破農產品技術性貿易壁壘的國際經驗
1.美國的促進機制。(1)組建強大的促銷組織機構。美國農業部由各類國家股份公司，如農產品信貸公司、聯邦機構和其他機構組成，是直接負責農產品出口促銷的政府機構，它集農業生產、農村生態、生活管理以及農產品的國、內外貿易于一身，對農業產前、產中、產后實行一體化管理。這些機構包括農產品信貸公司、海外農業服務局、美國商務部、農業協會、農產品貿易協會等。此外，美國還有上百個農業團體、協會與政府合作，具體承擔農產品出口支持計劃。它們負責提供全球市場信息，制訂生產計劃，督促會員使用統一的商標，建立和利用出口價格協調機制，培養消費者對產品的忠誠度等。(2)實施農產品國際市場開拓計劃。主要包括如下兩個方面的開拓計劃:①國際市場拓展計劃。為了促進美國農產品銷售，美國國會和政府共同制訂該計劃，主要資助海外的營銷和促銷活動，直接面向國外最終消費者。該計劃的實施方式是，農產品信貸公司將資金撥給經海外農業服務局，經海外農業服務局審定后拔付可參與計劃執行的農產品協會。②國外市場開發合作者計劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農產品協會或商會，借以開拓新市場，重點扶持高附加值農產品出口，美國政府制訂了此計劃。方式也是由農產品信貸公司和非盈利性農產品協會簽訂合作協議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔保制度。美國政府啟用了一系列金融服務措施，制訂了一系列促進農產品出口的信用擔保計劃，強有力地促進美國農產品出口。包括：商業出口信貸擔保計劃、賣方信用擔保計劃、設施擔保計劃。④構建完整的配套服務體系。美國食品安全體系是靈活而有力的，以科學為依據，明確行業的法律責任，在整個國家形成了一個綜合、有效、健全的農產品質量監督服務體系，并在法律規章制度下進行質量安全管理。
2.歐盟的促進機制。2003年6月26日，歐盟部長理事會通過了新農業政策改革決議。改革政策的各項具體措施，分別從2004年和2005年開始執行。具體內容有以下幾個方面：(1)改革直接補貼方式。按照新的改革方案，取消原來與產品類別和種植面積有關的掛鉤補貼，取而代之的是“單一的農場補貼”（SingleFarmPayment）。每個農民獲得的補貼額將根據以2000-2002年為基期的情況確定。一經確定，補貼就與種植的作物種類和面積多少無關。(2)加強對環境、食品安全、動物健康和動物福利標準的要求。上述各項補貼政策包括單一補貼政策，盡管可能不再與生產掛鉤，但是卻與遵守環境、食品安全、動物健康和動物福利標準等方面的法規要求相聯系。(3)建立新的“農場咨詢系統”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎上，建立起一個新的農場咨詢系統。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統。在2010年以前，農民可以自愿選擇是否參加這個系統。2010年，農業委員會將報告這個系統的運行情況。在此基礎上，歐盟部長理事會將決定是否將該系統變為強制農民參加的系統。這個系統的主要任務是向農民提供如何在生產過程中按照有關標準和良好操作規范的咨詢服務。農場審計部門將定期地對農場投入物的投入水平進行審查，以確定其是否符合有關的環境、食品安全和動物福利要求。有關的費用將由歐盟的農村發展基金支付。(4)調減對大農場的補貼。按照新的改革決定，將對大農場直接補貼標準予以調減。調減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據測算，此項措施每年可節省支出12億歐元。這些節省下來的支出將全部用于促進農村發展項目。歐盟通過以上六項措施的實施，使歐盟農產品在國際貿易中提高了其綜合競爭力，對突破技術性貿易壁壘更具有針對性。
3.日本的促進機制。(1)建立政府主導、各方參與的出口促進體制。日本政府專門成立“農林水產品出口推廣協會”，該協會由農林水科大臣任會長，各省廳、地方政府、各全國性農業生產、流通組織、貿易、旅游促進團體、以及地方出口促進團體作為成員。該協會負責制定日本農產品出口的基本戰略，確定農產品出口的具體目標，完成并實施年度農產品出口行動計劃，與外國政府交涉取消農產品進口壁壘等。(2)加強對外交涉，為突破農產品技術性貿易壁壘鋪路搭橋。為擴大農產品出口，日本政府出面同各國交涉，在關稅、檢疫等方面取得進展，比如，通過雙邊FTA協議，降低農產品的進口高關稅；要求進口國調整頓秩序檢疫政策，或根據進口國的檢疫要求采取改進措施等。(3)建立面向出口的生產、流通體制。此舉主要是通過構筑面向出口的生產體制，導入新的技術，生產出能夠滿足海外市場需求的，符合海外市場標準的、與日本市場有所不同的農產品。同時，為了保持農產品的出口品質，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統，利用共同的運輸方式，開發出專門出口的運輸路徑、運輸方式等流通體制。(4)積極開展海外市場推廣。①開拓并擴展銷售渠道。日方對農產品出口的海外信息進行收集、整理和分析，然后將該信息分發給相關單位作為決策參考和依據。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗檢疫制度、商標登記、培育權保護等；也包括市場需求、商品價格、流通狀況、飲食習慣等。②采取多種形式的市場營銷手段。充分而有效的市場營銷手段包括開展市場調研、制定出口計劃、開發海外消費者需要的商品等。具體方法如在國內成田機場介紹、銷售日本品牌農產品；組織國內企業參加國外食品展銷會；設立直銷點，搜集市場反應；召開生產、流通、貿易等相關行業的準備會等；在國外，政府協助民間進行市場調研、疏通政府關系、參加農產品交易會、加強與海外相關貿易部門的聯系；另外，金融機構還向農產品出口提供融資和保險的服務。
三、建構我國農產品技術性貿易壁壘的突破策略
美、歐、日等國突破技術貿易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來無外乎兩個方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農產品自身質量的提升，尤其是提高農產品的國際競爭力。
1.構建強有力的農產品出口政策支持體系。與多數人預期的相反，加入WTO以來我國大宗農產品的進口并未顯著增長，但是，勞動密集型產品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國設置的技術壁壘。殘酷的現實使我們認識到，真正的自由貿易仍然只是一種理想，現實世界中的競爭力不僅在于資源稟賦的差異，同時也取決于政府支持的力度和方式。我國是一個農業大國，但實際用于農業的政府支持卻十分有限。因此，創新擴大農產品出口的政策支持體系，深入研究世貿規劃，借鑒國外支持農業發展的成功經驗，完善支持農產品出口的政策體系，探索建立擴大優勢農產品出口的財政、稅收、金融、保險機制，對提高農產品的綜合競爭力，抵抗國外的技術性貿易壁壘有特殊的現實意義。(1)構建完善的“綠箱”保護體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執行支持計劃時必須符合：其費用由納稅人負擔而不是從消費者轉移而來，沒有或僅有最小的貿易扭曲，對生產影響很??；不具有對生產者提供價格支持的作用。根據WTO規側，“綠箱”措施可免除削減義務。由于綠色政策在WTO規則里并不承擔削減義務。因此，我國應充分利用“綠箱”政策，構建農業支持保護體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國黃箱支持量允許標準為8.5%。目前我國黃箱支持量不大，主要在糧食保護價收購和農業生產資料補貼方面。除了玉米以外，我國糧食品種的支持量都是負保護。目前我國每年還有很少的農業生產資料補貼，都處在世貿組織的“微量允許標準”之內。應充分利用黃箱政策空間，加大對農業支持力度。但要按照國際慣例和農業協議要求，轉換支持方式，主要應補給生產者。因此，對黃箱政策的支持目標和支持結構應做較大的調整，由主要對農產品流通領域的補貼轉向對農業生產者的直接補貼，并重新確定黃箱政策支出的重點。(3)完善稅收支持政策。研究規范統一農產品加工品商品代碼，調整農產品出口退稅率結構，鼓勵企業出口深加工農產品。對農產品出口生產企業進品生產加工檢測檢驗設備及企業自用的通用設備，按照國家有關規定，在關稅減免等方面給予適當優惠。(4)對符合信貸條件的農產品出口企業，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對農產品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對農產品的特點，加快研究、設計滿足農產品出口企業需求的金融產品。拓寬農業發展銀行的業務范圍，在完善運行機制基礎上，加大對農產品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農產品出口保障機制。①建立農產品出口促進基金，資助農產品出口的研究開發，開拓國外農產品市場，應訴國外反傾銷反補貼調查，監督國外農產品進出口政策法規公平性等活動，保證和維護中國農產品進出口公平競爭的環境。②設立農產品預警調節專項資金，建立補償制度。在進口農產品價格低于國內生產成本90%以內時，國家對本國產品促銷進行補貼；在進口農產品價格為國內生產成本82%～90%時，國家除對促銷進行補貼外，還應收購、儲藏國內農產呂，并對降價使用的農產品進行補貼；在進口農產品價格低于國內生產成本80%時，國家啟動轉產、轉業和退耕補貼機制。③積極支持企業開展國際市場營銷活動。重點資助企業和行業組織參加國際博覽會、交易會，對中國農產品進行整體宣傳，提高我國產品的國際知名度；支持企業和行業組織開展市場調查，廣告促銷、營銷策劃、產品推介，以及其他市場營銷活動；加強與國際認證認可及國際零售商組織的技術交流與合作，推進我國農產品、食品認證的國際互認工作，支持國內認證機構開展符合進口市場要求的認證，資助出口企業通過進口市場要求的認證。④改善出口農產品的物流條件，提高出口率。加強建設以冷藏和低溫倉儲運輸為主的農產品冷鏈系統，加快開通整車運輸鮮活農產品的綠色通道，減免農產品運輸車輛的通行費用，實現省際互通。要重點解決好農產品出口重點區域和西部農產品主產區的冷鏈運輸問題，以降低出品成本，突破發展瓶頸。
2.提高農產品的國際競爭力。(1)基本原則。①堅持從實際出發，充分發揮比較優勢。我國農產品出口還處于初級階段，遠遠落后于我國的整體外貿發展水平，企業規模和實力較弱，產品質量和加工水平還不高，農產品出口的質量和效益還不高，對農民就業增收和農業產業結構調整的帶動工作還有待進一步增強。擴大和發展農產品出品，必須根據中國農業資源稟賦的特征充分發揮勞動力資源豐富的優勢，避開土地、水資源短缺的劣勢，從實際出發，科學合理地制訂發展目標、戰略措施，并組織實施。②堅持技術創新，著力培育核心競爭力。今后國際農產品競爭的實質是技術的競爭，技術創新是未來農產品競爭的方向。要著力實施科技興貿戰略，通過引進和自主研發新產品、新技術，加快技術創新、結構升級，提高農產品加工程度，優化出口產口結構，努力提高出口農產品的技術含量和附加值。③堅持市場化方向，積極培育出口經營主體，充分發揮市場配置資源的基礎性作用，重點是為市場主體創造良好的運行環境，協調國家宏觀目標和市場主體的微觀行為，促進農產品出口的可持續發展。④堅持重點突出、統籌兼顧的發展原則。重點支持農產品出口優勢明顯、條件較好的地區積極擴大出口；重點扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產品、禽肉等具有競爭優勢的出口農產品；重點扶持貿工農一體化，擁有自有生產基地，產品質量安全有保障，加工能力強、出口競爭優勢明顯的企業。同時，兼顧不同地區、不同行業、不同企業類型、不同產品和不同市場間的協調發展，統籌考慮近期和遠期目標。(2)具體措施。由于目前我國出口農產品的生產方式大多仍然是傳統的生產方式，質量不高，標準不統一，生產經營者的農產品安全、衛生意識不強，使我國農產品勞動力成本低的優勢被規模小、技術差、產品質量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國產品國際競爭力，重點應抓好以下幾個方面的工作:①以提供安全、標準的農產品為參與競爭的基礎或前提。②強化質量安全管理，提升出口農產品競爭力。③進行宏觀調控，整合各地優勢，形成合力。④充分發揮比較優勢，增加優勢農產品的產量。⑤調整農產品出口市場結構，實現出口市場的區域多元化格局。⑥結合實施優勢農產品區域布局規劃，建立標準化農產品生產基地提高農產品的質量，基本的一條就是要按標準化要求進行生產。⑦強化農業基礎設施建設，改善農業生產條件。
參考文獻:
[1]HACCP是指以預防為主的食品生產的安全與質量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評估影響產品質量與安全衛生的風險，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產加工過程中控制點并按已分析出的危害確定關鍵控制點（CCP）；3.確定與各關鍵控制點相適應的臨界值；4.確定各關鍵控制點的監控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經監控認為關鍵控制點失控時，應采取的糾偏措施；6.確定驗證HACCP體系的正常有效的運行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應用相適應的準確有效的記錄。
[2]商務部網站
[3]“綠箱子”保護，商務部網，2008年1月24日下載
[4]葉堂林:“世貿組織規則下我國農業保護政策研究”，中國農業科學院博士論文，2004年6月，第144頁。
[5]商務部網。2008年2月21日下載
海外市場營銷策劃范文4
[關鍵詞] 跨國公司 品牌本土化 企業
品牌本土化是跨國公司品牌戰略中非常重要的也是利用率最高的一種手段。品牌戰略伴隨著國際營銷的誕生而出現,隨著全球經濟一體化、跨國公司的發展而壯大,開展品牌國際化營銷是跨國公司謀求生存和發展的重要途徑,也是其實現市場擴張和利潤增長的有效途徑。20世紀80年代特別是90年代以后,隨著中國加入到全球經濟一體化的進程中,被中國經濟發展的前景及巨大的市場潛力所吸引,眾多國際知名的跨國品牌開始大規模、系統性的進入中國市場,中國成為各大跨國公司進行品牌競爭的熱點。品牌戰略在為跨國公司帶來巨大利潤的同時,但隨著中國市場消費者越來越成熟、競爭對手越來越多也為其帶來了一定的風險,一旦百密一疏,將會給跨國品牌帶來災難性后果。因此選擇一種合理的品牌戰略模式成為跨國公司能否在中國市場取得成功的關鍵。
一、跨國品牌本土化的涵義
跨國品牌本土化指跨國公司充分利用東道國資源,如自然資源、人力資源、物力資源等,沿襲當地文化傳統,建立適應東道國經營環境的生產體系和經營模式?？鐕菊谝灾惺剿季S加速品牌本土化過程,品牌本土化適應了中國的市場環境的需要,滿足多種消費者的需求,消除了不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異,融入中國民族文化,樹起良好企業形象。
二、本土化是跨國公司在華品牌戰略成功的關鍵
當跨國公司抱有很大的信心進入中國市場時,進入后卻發現事實上并不像它們所想的那么簡單,其原有品牌形象在中國市場“水土不服”,必須針對中國的社會環境和市場格局而采取針對性的本土化品牌營銷戰略。品牌本土化是指企業以消費者為核心,以當地的消費者的觀念而不是以企業的觀念,商家的喜好為準繩,如果不一致或不協調,企業必須隨顧客的觀念而改變,實質是跨國公司將自己的品牌觀念與當地社會文化融合,以減少當地社會對外來品牌的抵制情緒。實施正確的本土化品牌戰略成為跨國公司能否在中國市場取得成功的關鍵。
跨國公司正在以中式思維加速品牌本土化過程,品牌本土化適應了中國的市場環境的需要,滿足多種消費者的需求,消除了不同的社會文化、企業文化以及語言等方面的差異,融入中國民族文化,樹起良好企業形象。
三、跨國公司在我國本土化品牌擴張的方式
跨國公司自進入中國市場以來,十分注重適應中國獨有的國情,主動根據中國消費者需要、習慣和支付能力等因素,通過以下途徑實施其品牌本土化策略:
1.品牌特許經營
特許人向受許人提供統一的品牌、技術、管理經驗等,受許人要向特許人支付一定費用,作為受許人的國內公司借助同一品牌,在相同經營模式下運作品牌。特許經營是很多成功的大型跨國公司所采取品牌運作方式,它不但可以節約費用,降低風險與成本,還可以借他人之手宣傳自己的品牌,提升自己企業的無形資產和企業形象。但該擴張模式也有其不足之處,如國內企業在運作品牌的過程中可能操作不當。或者跨國公司對于國內企業的操作品牌的手段失控,降低跨國公司品牌的價值,進而影響跨國公司的發展。
2.兼并中國本土知名品牌
由于品牌效應及由此帶來的高利潤使品牌的價值倍增,而市場的空間越來越小,所以品牌越來越值錢,因此創造和樹立一個品牌形象的成本也越來越高。尤其是在一個陌生的市場樹立一個新品牌更是是長期功夫。所以樹立一個新品牌不如買一個老品牌,買一個好品牌就等于買了一個市場,消滅了一個競爭對手,一舉兩得。跨國公司利用其品牌所有權優勢,選擇中國商標知名度高、有實力的企業進行合作,將其品牌、聲譽等無形資產作為投資額進行合資或并購,然后憑借自己的資金和技術優勢掌握合資企業的控股權,利用國內企業的知名度、銷售渠道,以中國品牌為跳板,逐步將跨國公司自己的品牌打入中國市場,在時機成熟時,并以自己的品牌取代當地品牌;或者保留所購買的當地品牌,將其化為己有,成為跨國公司自身品牌組合中的一環。
3.把洋品牌做土
當國內企業熱心于把名字起得更洋氣一點,把牌子弄得更有洋味時,國際跨國巨頭們卻正悄悄地致力于品牌營銷本土化,伊萊克斯就提出把“洋品牌做土”的口號。這種本土化包括營銷策劃人員、策劃思維和操作手法的全面本土化,尤其明顯的是廣告宣傳也根據中國消費者的接受習慣定位包裝。從實際運作看,這些營銷策略都取得了相當不錯的效果。國際跨國公司品牌營銷本土化給中國民族企業上了一課―――如何結合自己本民族的文化特點,創造出真正的世界品牌。
4.品牌規模擴張
品牌規模化戰略是企業的某種品牌在規模經濟理論指導下與品牌發展等級戰略相結合實現品牌的規?；?。品牌規模化以兩種方式實現。一種是品牌縱向擴展,是將原品牌產品通過資本積累或資本運營,在目標市場不斷擴大生產和市場占有率,而不改變其產品線的寬度。另一種即品牌橫向延伸,是指企業將其某一種著名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展使用到新產品或改良產品上,從而期望減少新產品進入市場的風險,以更少的營銷成本獲得更大的市場回報。
四、跨國公司在華實施品牌本土化的啟示
經過改革開放30年的發展,中國已經成長了一批在國內有很高的品牌知名度和美譽度,在全球市場也具有一定影響的企業,并且這些企業也逐步開始了國際化經營的嘗試。從這些國際化經營的嘗試當中我們可以看出,只有實行本土化戰略,才能取得更大的成功。我們認為,中國企業在國際化經營中的品牌本土化應遵循如下原則。
一是循序漸進原則。品牌的本土化不是一蹴而就的事情,同時也需要有必要的環境支持(如民族文化的對外宣傳),因此品牌的本土化需要一個漫長的過程,不能急于求成?？焖俚钠放票就粱赡軒硐M者對品牌的認知沖突,不利于品牌的后期發展。
在華跨國公司的經驗也充分證明了這一點。
二是保持品牌本色原則。品牌的本土化并非是對品牌原有定位的徹底顛覆,而是與品牌原有定位的融合。中國企業在跨國經營中的品牌本土化也必須注意保持品牌的中國特色,只有這樣才能逐步成長為具有世界影響力的全球品牌。我們從很多成功的世界級品牌中就可以看出,盡管成功地實施了品牌的本土化,但從其品牌內涵中仍能發現其來源國的文化特色。
三是品牌本土化與運營本土化融合原則。品牌的本土化不是一項孤立的工作,而是企業對外擴張行為中的一環,必須與企業的其他經營環節相協調。
從在華跨國公司品牌本土化的實踐經驗來看,脫離了系統支持的品牌本土化往往是難以成功的。以海爾為例,其國際化經營的成功就在于營銷網絡的本土化以及經理人員的本土化,這是海爾品牌得到當地消費者認可的重要因素。
四是品牌塑造與品牌本土化相結合原則。很多跨國公司在進入中國之前已經是世界級品牌,已經具有很高的知名度和美譽度,它們實施本土化的核心目標就是得到中國消費者的接受和認可。比較而言,很多開展國際化經營的中國企業還遠沒有達到世界級品牌的水準,或者說是處于世界級品牌的創建階段,品牌本土化的過程同時也是一個品牌塑造的過程。因此,中國企業國際化經營過程中的品牌本土化還不能完全照搬跨國公司的經驗,必須因地制宜地進行品牌本土化模式的創新,同步實現品牌的成長與品牌的本土化。
在華跨國公司的品牌本土化行為不僅為中國企業的國際化經營提供了經驗借鑒,也給中國市場中的本土企業帶來了新的挑戰,跨國公司的品牌本土化使得本土企業打“本土牌”的做法逐漸失效。中國本土企業一方面要在本土市場的競爭中進行創新,又要在海外市場的競爭中逐步樹立自身的品牌并實現有效的本土化。
品牌的本土化是企業對外擴張的有效措施,但過度的本土化又會給品牌的定位和內涵帶來不利影響。品牌本土化的關鍵是找到品牌原有定位與品牌本土化東道國民族文化的結合點,使得品牌的原有定位和內涵得到豐富和升華。
參考文獻:
海外市場營銷策劃范文5
關鍵詞：高新區 傳統產業 創新發展
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A
江蘇省揚州市杭集鎮是國內有名的 “中國牙刷之都”“中國酒店日用品之都”“旅游日化用品集散中心”，目前在日化產業領域已經形成了完整的產業鏈，產業集聚度和市場占有率較高，品牌效應凸顯。2016年5月，江蘇省政府批復同意籌建江蘇省杭集高新技術產業開發區，實行現行的省級高新技術開發區政策。在我國經濟發展進入新常態的背景下，傳統產業發展陷入泥潭，新籌建的杭集高新區肩負著引領區域經濟轉型發展的重要責任，其優勢傳統日化產業亟需新的發展思路，進一步打造杭集日化產業升級版――綠色日化產業，構筑未來發展的新優勢。
一、杭集高新區日化產業發展基礎
高新區日化產業主要包括牙刷制造、口腔護理、洗發護發、衛生用品等，聚集了500多家生產企業，包括美國高露潔棕欖公司、比利時安泰士公司、江蘇三笑集團、揚州明星牙刷公司、兩面針（揚州）公司等大型龍頭企業，產品覆蓋居家用、酒店用、旅游用全系列，其中酒店日用品約占國內市場份額的60%左右，是全世界最大的酒店日用品生產出口基地；牙刷占國內市場份額的80%，國際市場的30%，占我國牙刷出口總量的90%，是全球最大的牙刷生產基地；三笑集團開發的蚊香、氣霧殺蟲劑等商品，獲中國名牌產品，在同行業中處于領先地位；衛生巾年產量在全國同類產品中名列第三；圍繞日化產業，聚集了一批包括刷業裝備、機械手、精密磨具制造等日化相關高端裝備制造企業與日化用品新材料、新型包裝材料等新材料產業企業。先后建成了國家級牙刷實驗室、國家洗漱用品質量監督檢測中心，全國口腔護理用品標準化技術委員會牙刷分技術委員會落戶，起草并了國家第一部牙刷標準。
二、綠色日化產業發展方向建議
以杭集高新區現有日化產業為基礎，緊緊抓住國家輕工業發展規劃（2016-2020年）和“互聯網+”行動計劃的機遇，充分利用本地及周邊地區的產業資源優勢，以產業轉型升級為核心，推動智能制造、互聯網與綠色日化產業的深度融合，強化綠色日化產業平臺建設，大力推進技術改造、研發設計、品牌提升、渠道拓展和產業鏈整合，促進以綠色日化為核心的優勢傳統產業走上創新型、效益型、集約型、高端型、生態型發展道路。
（一）口腔護理
充分發揮中國日用雜品工業協會――牙刷分會、江蘇省酒店日用品行業協會的產業引領作用和國家洗漱用品監督檢驗中心的產業支撐作用，以牙刷、牙膏、漱口水、牙線、牙貼等口腔護理產品為發展重點，加快引進國內外相關龍頭企業入駐，強化與國內外醫藥健康護理研發機構、高校院所和醫院的合作，推動口腔護理用品向安全、高效、健康、個性化方向發展，進一步提升口腔護理品牌的國內和國際知名度。
1.牙刷。依托現有的高露潔三笑公司、江蘇三笑集團、揚州明星牙刷有限公司等公司，積極引入互聯網思維，著力開發智能電動牙刷、環保牙刷、針對不同類型不同年齡段人群的個性化牙刷以及具有特殊功能和高附加值的牙刷產品，重點拓展國內外高端市場。支持企業突破牙刷3D聲波、智能、納米抗菌等前沿技術。依托口腔護理用品技術委員會牙刷分標準委員會，推動企業積極參與國際和國內標準的制修訂，提高行業標準的國際化水平。
2.牙膏。積極推動牙膏產品向天然健康、多品種、多檔次、高度細分、高度科技化方向發展，不斷升級功效性牙膏，如中草藥牙膏、增白牙膏、防齲牙膏、護齦
牙膏、抗敏牙膏、生物牙膏等，積極探索日夜牙膏、男女牙膏等全新概念的產品。引導牙膏企業與藥企進行合作，重點開發具有藥物效能的口腔保健牙膏，如有效預防和護理口腔潰瘍、消炎止血等功效的牙膏。
3.其他口腔護理產品。在本地傳統的牙刷牙膏產品基礎上，積極打造漱口水、牙線、牙貼、牙粉、口氣清新劑等較為全面的口腔護理類產品，延伸產業鏈，建立品牌，搶占市場。
（二）個人衛生護理
依托高新區“中國酒店日用品之都”的品牌效應以及以兩面針、廣州美晨（黑妹）為代表的良好的企業基礎，加大Ω鋈宋郎護理領域相關企業的招商力度，推動相關技術和產業創新。圍繞酒店用品、旅游用品產業的高端化、品質化、個性化，加強能耗設計、結構包裝設計、綠色材料設計、使用周期設計以及回收再利用設計，將生態哲學貫穿于新產品始終，引領酒店用品和旅游用品升級。洗浴用品領域，重點發展多功能、獨特的產品，如具有新型香氛有創新用途的產品、含有緊身抗衰老等特殊成分的產品、含有益成分的產品、基于自然理念的產品等。洗發護發用品領域，引導產品向健康方向發展，在原有產品的基礎上著力開發洗發香波、護發精油、精華噴霧、頭皮護理、中藥洗護等高端產品。衛生用品領域，依托比利時安泰士、江蘇三笑“笑爽”品牌，加大衛生用品領域企業的招商力度，不斷升級衛生巾、衛生護墊的產品功能，促使衛生巾功能的多樣化、差異化、高端化發展，重點開發濕巾、嬰兒紙尿褲以及成人失禁用品。
（三）化妝品
在現有日化產業的基礎上，積極拓展化妝品領域產品。以男性護膚品、藥妝護膚品以及天然有機護膚品領域的企業作為招商重點，以美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水、季節性等作為產品功能發展方向，著重開拓基礎護膚、美容化妝品、特殊用途化妝品等領域高科技含量、高附加值、綠色環保的產品，積極培育知名品牌，提高市場占有率。加大化妝品安全性技術的研發，提升產品的安全性；加強原料和配方研究，增加在動植物以及自然生態原材料方面從原材料來源、萃取到應用各階段的投入，發展特色天然香料品種。加快建設揚州謝馥春化妝品項目，全力研發多樣化具有中國特色的化妝品配方體系。積極推進揚州明星高檔化妝品項目，引進培養一批高端化妝品企業，引導化妝品企業打造企業特有的文化價值和時尚符號。以杭集創意設計園為依托，以中國日化用品設計中心為平臺，著力引進化妝品配方設計企業、外形包裝設計企業和品牌營銷策劃企業，加大在化妝品包裝設計、色彩、美學、材料等方面研究的投入力度，為消費者提供使用更加方便、體驗更加優越的化妝品包裝。
（四）驅蟲滅害
依托江蘇三笑集團的“睡得香”品牌，著力推動蚊香、電熱蚊香片（液）、氣霧殺蟲劑等系列產品向低碳、環保、健康、安全的節約型方向發展。瞄準高端市場，研制環保低毒的替代驅蚊滅蚊成分（如植物芳樟精油、香茅油等），開發多種樣式的滅蚊產品（如驅蚊器、驅蚊貼、驅蚊手環等），研發特殊用滅蚊產品（如嬰兒用驅蚊、孕婦用驅蚊、戶外用驅蚊產品的研發），開拓電子物理滅蚊產品領域（如電蚊拍、滅蚊燈等）。
三、綠色日化產業發展重點任務
（一）綠色日化產業轉型升級計劃
1.日化產業+智能制造。引導日化企業采用個性化的柔性生產技術，引進自動化成套生產線、智能控制系統，進一步普及工業機器人的使用，對現有的設施、設備進行自動化、智能化的升級改造，提高生產效率，建立專業高效的智能制造工廠。推動研發設計、生產、企業管理等環節的信息化改造升級，推進企業將內部信息流、資金流、物流等進行信息化綜合集成，促進信息化條件下新型企業發展模式創新。
2.互聯網+日化產業。引導日化企業充分利用經濟新常態下“互聯網+”發展的新機遇，積極謀劃互聯網+日化產業的發展布局，拓展杭集日化產品電子商務平臺功能，建設外貿產業帶平臺，引導平臺積極向海外拓展。加速推進亮點網絡、路通達科技、國富揚等信息技術公司與本地日化企業開展有效合作，構建完整的互聯網+日化電子商務體系，建設高度發達的銷售網絡，改變“杭集制造”的傳統營銷模式，促進實體經濟與平臺經濟的廣泛融合。引導日化企業O2O模式創新，借助網絡平臺及龐大的手機用戶關系型群體，密切促進企業品牌產品信息與主題消費群體的溝通互聯，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。
（二）綠色日化產業品牌提升計劃
1.加大日化品牌的培育力度。鞏固酒店日用品和牙刷的國內和出口傳統優勢，穩定國際國內市場份額，加大中小企業的品牌建設力度，推動貼牌產品向自有品牌轉化，并逐步塑造成為知名品牌。綜合運用“互聯網+”等新業態，多渠道（微信、微博、SNS、網絡視頻、掌上服務平臺等）進行品牌傳播，在營銷上要充分利用大數據，實現精準營銷，不斷塑造高端時尚的品牌形象，提高品牌滲透率、影響力和市場占有率。
2.拓展企業國際品牌建設渠道。支持有實力的企業實施品牌并購戰略，獲取發達經濟體高端品牌、核心技術、研發能力和銷售渠道。優先支持品牌企業參加各類境內外展會和學術研討會，推動企業由“接單出口”到國際化營銷轉型，優化海外市場布局，提高高新區品牌產品國際市場占有率。
3.大力推廣國際標準和國際認證。獲取品牌產品在國際市場的通行證，支持和引導企業積極參與國際標準的制修訂，接軌國際一流標準。強化知識產權運用和保護。把創建自主品牌和自主知識產權有機結合起來，支持企業對知識產權的培育和運用，激發企業自主創新活力，形成一批擁有自主知識產權的新產品，構筑企業競爭新優勢。
（三）綠色日化產業平臺建設計劃
整合相關資源，健全關鍵共性技術研發體系，建設杭集日化產業共性技術服務平臺，融通日化產業技術研發，組織瓶頸技術創新攻關，加快研究成果共享與轉化，提高產業專業化水平。充分發揮國家洗漱用品質量監督檢驗中心、揚州口腔護理用品研究院和揚州口腔護理用品工程中心的產業引領作用，進一步完善日化產業從原材料到生產過程到產品檢驗檢測的全條服務，不斷拓展檢測能力，創新服務形式，提高服務含金量。重點建設中國日化用品設計中心，著力引進一批高水平設計單位，為本地及周邊企業提品外形設計、品牌產品策劃及市場營銷等一條龍服務。加快推進杭集科技企業孵化中心建設和“尚錦匯都”省級眾創空間建設，加強日化類企業的科技研發機構、孵化器、綜合服務設施的配套建設。與中科院沈陽自動化所等科研院所開展全面合作，以日化產業制造智能化為目標，重點打造日化用品智能制造實驗平臺、（國家級）日化用品機器人工程中心和日化用品智能制造示范產業園，積極開發日化用品單機自動化和日化用品單機自動化機器人，建立機器人相關檢測基礎條件和日化用品機器人行業標準。
