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海爾海外市場發展現狀范文1
關鍵詞：跨境電商；自主品牌；營銷戰略
我國跨境電子商務發展現狀
（一）跨境電子商務成為推動對外貿易發展的重要推動力
近年來受國際金融危機影響，國際市場需求下滑，嚴重影響我國對外貿易的發展，而跨境電子商務日益發展，在滿足人們的日常生活需求方面發揮著不可替代的作用，并且漸漸成為促進我國對外貿易未來增長的新型推動力。根據2015年《中國電子商務報告》數據顯示，我國電子商務繼續保持快速發展勢頭，交易額達到20.8萬億元，同比增長約27%；而跨境電子商務企業創造了3.88萬億元的網絡零售總額，同比增長近35%。其中跨境電子商務作為電子商務重要的分支，其發展由點到面呈現逐步擴大趨勢。2015年，我國跨境電子商務試點城市規模不斷擴大。在試點城市的引領帶動和海關監管及進出口稅收結算等優惠政策的推動下，全年交易總額達到4.56萬億元，同比增長21.7%，如圖1所示。
（二）跨境電商出口產品種類集中于利潤較低行業
2015年我國出口跨境電子商務賣家品類分布如圖2所示。從中可以看出，我國出口跨境電子商務產品中3C電子產品占比最大，服裝飾品、戶外用品等緊隨其后，以上產品占中國出口跨境電子商務賣家品類的60%左右，而母嬰玩具、汽車配件以及安全監控的產品種類在跨境出口中占比較低。服裝鞋帽、戶外用品及家居園藝等利潤率較高的產品的需求和交易量占比不斷降低，說明我國發展出口跨境電子商務事業與國情及制造業發展緊密相關?？梢娢覈e極推動發展出口跨境電商事業是很必要的，并且應在發展過程中合理規劃出口商品品類結構，積極推動自主品牌建設。
（三）我國出口跨境電商企業發展模式仍較為傳統
總結我國目前出口跨境電子商務行業的主要發展模式可以看出，中國目前發展出口跨境電子商務主要依托B2B模式以及B2C模式，發展模式較為傳統。目前中國出口跨境電商行業主要發展模式詳見圖3。
我國跨境電子商務企業進行品牌建設與營銷戰略的必要性
（一）國際市場供需嚴重失衡
受到國際金融危機的影響，國際供需市場失衡，產能過剩而需求不足。目前國際市場處于低迷狀態，對于中國制造企業來說，接到的訂單數量較少并且不穩定，對于出口跨境企業來說存在較大市場風險。國際市場的不穩定會直接影響我國制造業出口貿易，所以借助跨境電子商務平臺發展對外貿易很有必要。
（二）我國經濟目前處于新常態且產能過剩內需不足
受國內經濟形勢的影響，我國經濟呈現新常態發展趨勢，所以說依靠拉動內需來解決制造業的產品積壓問題已經不切實際。而中國經濟正處于調整結構階段，可能會存在結構升級帶來的陣痛問題，所以必須借助跨境電商平臺發展制造業，從而推動對外貿易的新型發展。
（三）“中國制造”一直處于全球價值鏈最低端
中國跨境電子商務企業一直處在全球價值鏈最低端，結合“6+1”理論可知，發達國家在制造業上一直處于研發、營銷等階段，而發展中國家在國際分工中一直處于制造生產階段，處于產品價值鏈附加值最低的階段。而借助于跨境電子商務發展平臺，全球制造業價值鏈可以實現重新洗牌，中國跨境電子商務企業可以實現企業自主品牌建設，擴大品牌影響力，提高競爭力，最終實現產業升級。
（四）發達國家積極推動本國“制造業回歸”戰略
對于發達國家來說，其政策在積極支持復興本國的制造業，發達國家制造業回歸對于中國來說，無疑會縮減外貿訂單，嚴重影響中國跨境電子商務企業的出口量。對中國來說，借助于傳統的對外貿易發展模式已經無法適應當前的國際形勢，所以中國跨境電子商務企業借助跨境電商平臺進行自主品牌建設與營銷戰略更顯得尤為重要和緊迫。
我國跨境電子商務企業利用跨境電子商務建設自主品牌的可行性
（一）可以有效減少跨境電子商務企業進行自主品牌建設的市場風險
依賴跨境電子商務平臺為中國跨境電商開拓海外市場提供了便捷的渠道，同時依托跨境電子商務平臺背后的“互聯網+”的力量，依據平臺操作過程中積累的大量數據進行統計分析，使我國跨境電子商務企業從依賴經驗轉變為依賴數據分析結果進行自主品牌建設，從而決定企業的市場定位和品牌選擇。同時通過交易數據進行風險調控，進行風險管理，從而降低企業進行自主品牌建設的市場風險。
（二）可以降低跨境電子商務企業進行自主品牌建設的成本
相比于傳統的對外貿易方式來說，跨境電子商務平臺可以將企業的采購、銷售、服務、消費反饋、營銷策略以及品牌建設等環節聯系起來，從而在平臺上直接進行自主品牌建設，減少了傳統貿易方式中的報關手續、通關手續、跨境運輸以及關稅等環節和費用，無疑借助跨境電子商務平臺進行跨境貿易是中國跨境電子商務企業打造線上品牌和建立全球化網上品牌營銷渠道的最佳途徑，從而可以在很大程度上減少跨境電子商務企業進行自主品牌建設和構建營銷網絡的成本。
（三）可以使“互聯網+”的力量與“中國制造”實現優勢互補
根據2015年《中國電子商務報告》可知，我國出口跨境電商產品中3C電子產品占比較大，比例高達37.7%，說明“中國制造”的優勢依舊存在，借助“互聯網+”的力量，利用交易數據能夠更精準把握消費者喜好，從而實現精準生產，實現降低成本，加之借助跨境電子商務交易平臺有效降低中間成本，從而提高“中國制造”的利潤率水平。
借助跨境電子商務平臺開展對外貿易呈現的新特點
（一）監管寬松易于品牌推廣
目前我國對于本國跨境電子商務交易平臺的監管政策寬松，國內進行跨境電子商務交易大多借助于阿里巴巴等交易平臺，借助于國家政策支持，國內知名跨境電子商務交易平臺可以進行自主品牌建設和推廣，將中國的交易平臺推到國外，從而占領市場制高點，把握市場。
（二）藍海市場潛力大
海外市場廣闊，基本處于藍海市場。跨境電子商務還處于成長階段，對于我國來說，中國所面臨的海外市場廣闊，由于“中國制造”的影響力，眾多海外消費者對于中國制造產品有著旺盛的消費需求，跨境電子商務企業面臨的市場潛力巨大，面臨的競爭形勢比較寬松。
（三）電商平臺大大降低成本
借助跨境電子商務平臺可以大大降低營銷及推廣產品等各階段的成本。對于眾多小型制造企業來說，借助于跨境電子商務交易平臺可以讓全世界消費者了解并購買自己的產品，實現輕松交易，無需通過傳統的報關手續以及海外運輸等，節省各個環節的交易費用。
（四）“大數據的力量”助力企業精準定位市場
利用跨境電子商務平臺的交易數據，可以進行大數據分析，將消費者的交易數據進行統計分析，可從中了解消費者的消費偏好，有助于跨境電子商務企業更精準的把握消費者需求，從而能準確定位市場，開展企業的自主品牌建設和差異化營銷，提高品牌知名度。
（五）政策的大力支持
政府不斷出臺相關支持政策，大力支持跨境電子商務的發展。政府積極出臺相關政策，協調各部門，優化跨境產品的海關監管，提高其通關速度，從而方便貨物的出口，提高物流速度，給予我國跨境電子商務企業優惠的稅率，積極推動中國制造企業借助跨境電子商務交易平臺開展對外貿易。
（六）試點城市的輻射力影響
國家近幾年批準的跨境電子商務試點城市明顯增多，在這些城市積極推動物流體系、支付體系以及跨境電子商務平臺建設，基礎設施的完善使試點城市的跨境電子商務事業蓬勃發展，后期可以利用這些城市進行輻射，帶動周邊城市跨境電子商務事業的發展。
跨境電子商務企業建設自主品牌的制約因素
（一）從政府管理角度出發
我國跨境電子商務發展處于“完全靠前瞻企業家推動，居民消費推動”的發展模式，缺乏必要和有效的國際合作機制。跨境電子商務體系仍不完善，存在通關手續繁瑣、物流系統混亂、支付安全體系無保障等問題。整體來說，我國政府目前對于電子商務企業的監管仍處于觀望狀態，政府的管理完全依靠學習國外經驗，在提供相關的稅率、基礎設施及費率、通關、物流體系等方面仍不完善。
（二）從我國跨境電子商務企業自身角度出發
目前我國跨境電商企業的營銷模式僅為吸引消費者的初級營銷，并未實現全方位營銷。企業的國際市場調研不充分，沒有明確的目標市場，雖然國內涌現出一批知名出口品牌，如海爾、聯想等，而同發達國家相比，中國的自主品牌建設滯后。據測算，中國品牌所創造的價值占GDP的比重只有20%，而美國卻高達60%，品牌出口發展進程嚴重滯后。我國跨境電子商務企業市場定位不準，容易導致惡性競爭，各跨境出口企業的產品種類同質化現象嚴重。
（三）從跨境電子商務交易平臺角度出發
中國跨境電子商務交易平臺在國際市場的品牌認知度不高，更多海外消費者選擇使用亞馬遜等電商平臺而不使用阿里巴巴、淘寶等跨境電子商務交易平臺，目前中國跨境電子商務平臺缺乏核心品牌產品，在國內知名度較高，國民的信賴度并沒有轉化至海外消費者，甚至國內電子商務交易平臺會被國人摒棄，而選擇使用國際知名跨境電子商務交易平臺確保交易的安全性和提高自身信賴度。
對策建議
（一）從政府管理角度出發
政府應該發揮政策指引作用，從制度上保證跨境電子商務經濟活動的規范性，做好“規范+促進”并進的發展模式。政府應該主動參與國際組織關于電子商務規則、條約、標準的研究和制定，構建雙邊和多邊跨境電子商務國際合作機制。鼓勵各類跨境電子商務企業實現綜合發展，鼓勵跨境電子商務企業走出國門建立海外全球化營銷網絡，鼓勵國內企業與跨境電子商務優勢企業聯合經營，從而在供應、價值和資源方面實現綜合跨境電子商務服務體系。政府應該強化跨境電子商務綜合試驗區功能，加大跨境電子商務城市試點工作，完善網絡覆蓋。政府應當推動我國跨境電子商務城市試點工作在全國有階段、有層次的開展，特別是主要物流集散地、口岸或產品生產地等給予企業政策扶持，引導網絡微品牌建設。
（二）從我國跨境電子商務企業自身角度出發
跨境電子商務企業應樹立和踐行品牌建設和創新營銷方式戰略。對于我國跨境電子商務企業來說，應該結合自身實際情況選擇合適的產品進行生產和制造。跨境電子商務企業仍要重視產品研發、重視市場調研，海外倉、ERP建設要不斷完善，加強自主品牌建設和樹立營銷理念，才能提升運營效率。具體把握目標消費者各層次的需求，塑造獨特的品牌內涵，同時優化對接跨境電子商務平臺資源，優化自主品牌建設和管理模式。我國跨境電商企業與跨境電子商務平臺實現完美的整合對接，需要調整優化各項資源配置，首先要做好本企業內部的優化配置，提高自我管理水平。企業自主品牌建設除了需要自身的優化配置之外，還應深入實際，進行深入的海外市場調研，具體了解品牌產品所處的市場競爭環境，才能使跨境電子商務企業更好的進行自主品牌建設和構建全球化營銷策略。
（三）從跨境電子商務交易平臺角度出發
最后從跨境電子商務平臺角度，提升跨境電子商務自身平臺的品牌影響力已經迫在眉睫，樹立起海外消費者對中國跨境電子商務平臺的信賴度。所以以阿里巴巴為首的跨境電子商務品牌在此后發展過程中應注重差異化發展模式，結合自身發展特點和海外消費者偏好，建立具有戰略意義和全球品牌影響力的綜合跨境電子商務平臺。
參考文獻：
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海爾海外市場發展現狀范文2
一、當前我國工業消費品流通渠道發展存在的突出矛盾
1.流通渠道連接生產與消費的功能薄弱
理論上講，流通渠道是連接生產和消費的橋梁和紐帶，通過批發商、經銷商、零售商等多元化流通主體的參與，能夠有效調節商品生產與消費之間在數量、品種、時間和空間上的矛盾，從而使生產得以順利進行、消費得到極大地滿足。但從現實發展情況看，我國工業消費品流通渠道在促進制造業發展、擴大居民消費方面的功能還十分薄弱，突出表現在：
（1）流通渠道品牌孵化功能弱化
經過改革開放三十多年的快速發展，我國已成為全球最大的制造業國家，但我國生產能力卻嚴重依賴發達國家的全球供應鏈。我國制造業大多是兩頭在外的“三來一補”、代工或貼牌生產（OEM）等組裝和加工型，研發、設計、品牌、供應鏈管理和營銷等附加價值高端環節薄弱，只能從國際分工中獲得微薄的利潤?！爸袊圃臁痹趪H分工中的這種尷尬地位，盡管與制造業發展模式有很大關系，但一定程度上也與中國流通業沒有承擔起培育制造業品牌的責任密切相關。制造業的商品價值往往要通過流通企業、流通渠道來實現，但目前我國工業消費品流通渠道作為“品牌孵化器”的短板問題突出，大賣場、超市等零售業態大多以“出租鋪位、收取租金”的模式來經營，而大多數的專業市場也只是履行物業管理和部分銷售、展示功能，這使得生產企業自己要花費很多資金、精力來培育品牌、做營銷。而對于中國大多數行業“小生產”的狀況，企業根本就沒有實力通過營銷渠道建設培育品牌。因此，“中國制造”的渠道控制權和商品定價權基本掌握在外國流通企業的手中。
（2）流通渠道促消費功能不足
消費是拉動經濟增長的三駕馬車之一，在市場經濟條件下，消費和流通之間存在密切關系，消費決定流通，流通帶動消費。據統計，在我國國民經濟最終消費中，通過城市商業和流通實現的社會消費品零售總額占全部居民消費的比重接近80%。各地專業市場、小商品市場在滿足城鄉居民日用工業消費品需求方面發揮了重要作用。但與發達國家相比，我國流通渠道建設相對滯后，還沒有充分發揮其引領和促進居民消費的功能。突出反映在，長期以來我國最終消費率大幅度低于世界平均水平。2000年我國逐步走出東亞金融危機，最終消費率回升到62.3％，居民消費率回升到46.4％，但此后不斷下降，2010年我國最終消費率為48.1％，居民消費率為34.3％，10年間分別下降了14.2和12.1個百分點，降幅分別達22.7％和26.1％。這表明，即使在國家積極實施擴內需、促消費政策的推動下，如果不能構建完善的工業消費品流通渠道網絡，打通工業消費品流向居民的消費通道，居民消費在短期內也難以實現真正的穩定增長。
（3）流通企業沒能擔負起有機連接生產與消費的重任
流通渠道連接生產和消費的功能薄弱，在很大程度上與我國流通組織化程度低密切相關。目前，我國流通業集中度低，單體分散經營的流通主體所占比重較高，缺乏健全完善的縱向和橫向組織系統和網絡。據中國連鎖經營協會統計，2010年，中國連鎖百強企業經營額占社會消費品零售總額的比例為16.8%，而發達國家連鎖企業經營額占社會消費品零售總額的比例都在50%以上。由于大型流通企業集團作為流通領域最活躍、最具有競爭力的市場主體，能更及時、更準確地研究市場，了解消費者的需求變化，并將信息及時反饋到生產企業那里，引導生產企業根據市場需求變化進行市場細分、流程改造和產品更新換代，可以更大程度地減少生產的盲目性，進而實現生產與消費的更加有效的對接。因此，要提升流通渠道連接生產和消費的功能，迫切需要加快培育有競爭力的大型流通企業集團。
2.批發渠道建設滯后與“去批發化”矛盾突出
批發商、經銷商以及其構建的專業市場是工業消費品流通的重要渠道。在上個世紀80年代末到90年代的流通體制改革和“去批發化”浪潮的推動下，原本承載著工業消費品流通的重要載體———批發體系逐步萎縮，在發達國家肩負工業消費品流通重任的專職大批發商也沒有成長起來，流通環節出現了批發功能弱化的趨勢。
（1）專業市場重復建設現象嚴重
長期以來，由于不重視對批發市場的規劃，造成了一些批發市場布局不合理，“有場無市”，資源浪費嚴重。究其原因，一方面，全國批發市場的產權構成較為復雜，批發市場的產權存在國有、私有、及其他性質所有者等多元化主體。產權的多元化造成批發市場難以進行統一規劃。另一方面，一些地方政府基于追求經濟形象和政績的目的，不考慮本地實際情況，在還不具備產業基礎和市場條件的情況下盲目建設規模巨大的工業消費品批發市場，結果導致同一地區內同質專業批發市場的市場總量供給過剩，出現不少市場“有場無市”，造成大量資源浪費。同時在建設專業批發市場過程中，對市場調研不足，市場建設往往出現脫離市場需求的投入建“市”，也是“空殼市場”的成因之一。
（2）現代化專職批發商建設滯后
現代化的專職大批發商是工業消費品流通渠道的重要主體。在美國，形式的批發機構占商業批發機構總數的比例為9%，批發銷售額占全部批發銷售額的比例為11%，批發機構從業人員數占全部批發從業人數的比例為5%。而我國批發商一般規模小、經營分散，缺乏市場競爭力。以義烏國際小商品市場為例，雖然已成為全國規模最大的小商品市場，但市場中也多是個體商戶，規模小，競爭力不強，依托現代科技手段、經營管理手段和財務結算手段的專職大批發商嚴重不足。
（3）批發渠道整合能力薄弱
隨著經濟全球化進程的持續推進和信息技術的快速發展，現代市場的競爭日益表現為供應鏈之間的競爭而非單個企業之間的競爭。在市場競爭中，生產商、供應商、批發商與零售商之間已超出了原有的市場競爭和交易關系，日益發展成為相互依賴、相互協作的供應鏈戰略聯盟。因此，實現供應鏈管理已成為當前流通渠道整體競爭力提升的主流方向。目前，由于我國的生產企業、供應商、批發商與零售商之間的矛盾沒有得到根本性的改善，批發商沒有在供應鏈中形成主導地位，對整個供應鏈的整合能力較差，已成為制約我國流通渠道建設的一大瓶頸。
（4）批發市場發展模式亟待創新
我國批發市場的運營模式存在諸多弊端。一是交易手段落后。許多市場交易和結算方式比較原始、單一，普遍采用對手交易、現貨交易的方式，采用拍賣交易、交易、網絡交易等現代化交易方式的很少，遠期合同交易更少。二是服務功能不完善。許多中小型批發企業只注重市場的交易功能，而不注重市場的信息、物流配送、會展、結算等服務功能，在經營過程中引入連鎖經營、物流配送等新型業態的較少。三是管理水平落后。目前，工業消費品批發市場多采用出租、出售攤位的方式經營，管理者只是進行“物業管理”，沒有發揮服務商戶的功能。
3.流通渠道效率低、成本高、秩序差
2010年以來，“‘中國制造’為何在海外的售價更便宜”的討論不斷，其中討論的最大焦點就是國內流通渠道效率低，流通成本高，使“中國制造”在國內銷售的價格層層疊加，導致國內商品價格高昂，在很大程度上抑制了居民消費。
（1）渠道物流成本居高不下
我國流通整體效率偏低、物流成本較高。國際上一般用物流費用占GDP的比例來衡量物流行業的整體效率，2010年我國這一比例為18%左右，而發達國家的平均比例為10%左右；我國工業消費品的流通費用約占產品成本的20%～40%，而發達國家為9.5%～10%；我國商品的庫存周期為35～45天，而西方發達國家的庫存周期一般不超過10天。從批發零售企業存貨周轉率來考察我國商品流通速度，可見2006年～2010年，我國批發業的存貨周轉率要高于零售業，但批發業存貨周轉率卻出現下降趨勢，而零售業存貨周轉率則緩慢上升。這表明一方面，我國零售業的流通速度較慢，零售業在流通渠道中的效率尚不及批發業；另一方面，批發業和零售業在流通效率提升方面進展十分緩慢，甚至還出現后退現象。
（2）零供關系矛盾突出
零供關系矛盾問題是導致我國流通渠道成本高的重要原因。長期以來，國內大部分零售商采用與品牌商聯營、引廠進店及向供應商收取包括進店費、上架費、條碼費、堆頭費、店慶費、促銷費、活動費、銷售折扣等在內的各種“進場費”的經營模式已成為一種商業習慣。這種經營模式，不僅使各種費用追加到商品價格上，轉嫁給消費者，最終抑制了消費需求，而且導致我國大多數零售企業依靠供應商的銷售返點、延長賬期和收取名目繁多的“進場費”賺取利潤，如家樂福的大部分門店約30%～40%的利潤來源于渠道進場費，自我經營功能弱化，逐步從商品經營者蛻化為地產商或零售物業管理者。同時，由于商業信用制度還不健全，零售商拖欠賬現象嚴重。供貨商要向零售商提供1～3個月的賬期，資金占用周期長，大大增加了供貨商的經營成本和風險。
（3）渠道中商品質量可追溯性差
由于目前我國工業消費品流通渠道中各主體的相對獨立性較強，互動性較弱，導致玩具、服裝等商品在渠道中流通的可追溯性較差，也使渠道主體難以控制產品質量安全問題。尤其在批發市場渠道中，由于商品批發領域批發環節過于分散，進貨渠道不穩定，假冒偽劣商品肆行，嚴重侵害了消費者利益。
（4）流通渠道信息化建設滯后
工業消費品流通成本高的另一個重要原因也在于，構建渠道的技術和設施落后、網絡不建全等，導致商品在流通過程中浪費更多時間、金錢、資源，從而加劇產品成本提升。突出表現在，目前我國各地所開辦的連鎖商業在商品銷售自動化、信息流通標準化、商品選配自動化、商品補貨自動化和會計記賬標準化諸方面的開發利用水平很低，許多連鎖店根本就沒有建立起銷售時點管理系統、電子數據交換系統、電子訂貨和庫存自動化管理系統、自動記賬系統、自動化最佳運送路線選擇系統等現代化手段；物流設備設施現代化程度低，集裝箱專用車輛、封閉式專用車輛不足，適合零售業企業需求的、大規模服務銷售終端的分揀系統尚未建立起來。流通渠道電子化存在安全支付等問題。
4.外貿流通渠道短缺且與國內渠道分割嚴重
推進內外貿一體化、充分利用國際國內兩個市場、建立“大市場、大貿易、大流通”格局的發展思路已經確定多年，但迄今為止我國國內國際市場仍然多有阻隔，真正實施國內外市場一體化戰略、建立全球性營銷網絡的中國企業屈指可數。
（1）海外市場分銷網絡缺失
盡管近年來在國家實施企業“走出去”戰略的推動下，以海爾和華為為代表的生產企業已初步形成成熟完善的海外市場和分銷網絡，但中國流通企業“走出去”步伐緩慢，國美、華聯等有實力的國內商業龍頭企業在海外市場的渠道建設仍處于摸索、探路階段，浙商建立的專業市場雖然已在遍布全球多個國家，但成功經營案例較少。海外自建的流通渠道少，“中國制造”更多依賴海外商和經銷商，缺乏對渠道的控制權和商品定價權，致使中國大量的工業消費品縱深拓展海外市場困難重重。
（2）出口產品內銷渠道障礙重重
全球金融危機后，“出口轉內銷”已成為眾多外貿企業發展的一條新出路。但要實現產品內銷，必須要解決外貿企業“無品牌、無渠道”的困惑。然而，如前文所述，由于目前國內流通渠道大型專職批發商缺失、零供關系矛盾突出以及出口產品多缺乏品牌，出口轉內銷困難重重。目前，國內尚沒有形成比較成熟的專門的轉內銷商品交易平臺，也沒有形成外貿出口企業與國內流通企業建立的戰略聯盟，出口商品轉內銷任重道遠。
（3）進口商品流通渠道尚不健全
全球金融危機后，轉變外貿增長方式，由以出口為主轉變為進出口平衡發展，已成為我國對外貿易發展的重要戰略選擇。目前我國進口渠道和經銷網絡局限很大，一些進口商品在國內的銷售價格非常高，除征收關稅外，大部分的利潤都掌握在進口商手中。這也是大量國民到國外采購商品的重要原因之一。盡管目前在一些地區的保稅港區，已對進口商品展示交易平臺進行了有益的探索，但總體上進口商品流通渠道還不健全，尤其專門針對國外奢侈品的進口銷售平臺還沒有建立起來。
二、加快完善工業消費品流通渠道建設的基本思路
要改變目前我國工業消費品流通渠道小型化、分散化的發展格局，必須要通過整合和創新，探索新型的流通渠道模式，以適應現代化、國際化大生產、大流通的形勢要求。根據我國工業消費品流通渠道發展現狀和國外工業消費品流通渠道發展趨勢，我們認為，未來我國工業消費品流通渠道模式可著力培育批發商主導模式、零售商主導模式和生產企業主導模式。
1.批發商主導的流通渠道模式
這種流通渠道模式的特點是批發商在整個渠道中居于主導地位，是工業消費品供應鏈上的核心環節，批發商具備良好的融資、物流配送等能力，能夠很好地協調供應鏈上游生產企業和下游零售商之間的關系。
這種模式的實現，一是要積極引導和培育大型化、國際化的專職大批發商和商。這種大型專職批發商和商的培育，可以考慮以下途徑：
——鼓勵原有國內有實力的批發商和商通過兼并、收購等方式做大做強，發展主營批發業務，增強物流、融資能力，拓展分銷網絡，培育批發商品牌，促進其向現代化專職批發商轉型。
——鼓勵有實力的外貿進出口公司向大型批發商、商轉型。外貿進出口公司既與眾多的外貿生產企業有著密切的聯系，又與國外的進口商有著長期的業務關系，通過加強物流能力、融資能力、銷售網絡建設和當地人脈關系，促進其向大型國際化的批發商、商轉型。
二是要打造功能完善的現代化專業市場平臺，可以采取貿易中心形式，也可以采取批發市場形式。其主要功能包括：
——工業消費品集中采購和分銷中心。依托專業批發市場形成全國性、區域性、地方性的行業集中采購和分銷中心，引進工業消費品生產企業、貿易公司，通過進一步增強信息采集、加工、和展示、配送等功能，打造集展示、貿易于一體的國際商品采購和分銷中心。
——工業消費品品牌孵化和營銷中心。通過集聚世界品牌廠商和國內知名大型企業，利用“中國制造”品牌的展示、專業會展的宣傳、網絡平臺的推介和面向零售的精品消費體驗相結合的方式，提升工業消費品品牌的市場影響力，使其成為制造業品牌的孵化、營銷策劃和市場推廣中心。
——工業消費品產業服務中心。工業消費品批發市場是聯系制造商、批發商、零售商、消費者的重要樞紐，要向產業的上游和下游拓展或聚集服務功能，引進產品設計工作室、產品質量檢測機構、會展運作企業、物流企業、金融機構、培訓機構等，使其成為服務整個產業鏈的服務中心。
2.零售商主導的流通渠道模式
這種流通渠道模式的特點是零售商在整個供應鏈中居于主導地位，其業態形式多種多樣，包括百貨商場、綜合超市、專業大賣場、品牌專賣店、網上銷售、直銷中心等等。這種模式未來發展的關鍵問題是如何提高流通效率，形成合理有序的零供關系。
要形成新型的零售商主導的高效暢通的流通渠道模式，未來應著力解決以下問題：
一是要提高零售商自營比例，加快從聯營到自營轉變。要轉變零售企業短視的經營理念，改變零售企業以聯營、保底、扣點等方式為主的經營模式，鼓勵零售企業提高自營業務比重，擴大品牌業務，拓展零售商自有品牌，培育核心競爭力。
二是要建立和諧、穩定、高效的現代供應鏈，加快由單個企業競爭向供應鏈競爭轉變。大型零售企業要通過轉變觀念，積極采用現代化商業技術，加強供應鏈管理，與供應商形成良好的戰略合作伙伴關系。
三是要建立零售企業聯合采購聯盟，加快由無序競爭向協同合作轉變。針對具有國際品牌商品，包括奢侈品，要組織零售企業建立聯合采購聯盟，提升渠道控制權和品牌商品定價優勢，降低采購成本，提高企業盈利能力。
3.生產企業主導的流通渠道模式
生產企業自建流通渠道是對現有的批發、零售渠道的一種有效的補充，也可能成為現有流通渠道模式的一種創新。這種流通渠道模式的特點是生產企業自建渠道，對渠道有完全的控制力，渠道不僅銷售自己企業生產的產品，也可以代銷其他企業的產品。目前，在家電領域，海爾的日日順模式、格力空調的股份制區域銷售公司模式就是這種模式的代表。
這種流通渠道模式的實現，一般要求生產企業實力較強，產品品牌具有較強的競爭力。未來可以通過鼓勵大型生產企業通過發展直銷店、工廠店或合營店等模式，促進生產企業自建渠道的發展。同時，針對目前我國很多制造行業生產企業規模小的現狀，一是可以鼓勵區域內中小生產企業建立品牌聯盟，發展區域制造品牌直銷中心。二是可以鼓勵企業建設企業銷售聯盟，支持優勢產業的關聯企業，進行銷售終端共享，推行整體銷售，共同培育產品品牌。例如，佛山有五家家居用品出口企業組成家居用品銷售聯盟，建立了共同的零售品牌門店“幾米幾何”（Joyhere），聯手進行商品銷售。為鼓勵這種模式的發展，可以以格力區域銷售公司或海爾日日順為試點，探索建立聯合品牌專賣店，專門銷售入股的品牌產品。這樣通過豐富的品牌產品，既擴大了品牌效應，又分攤了高昂的成本，從而解決了上述產品單一、成本太高的矛盾。
三、加快我國工業消費品流通渠道建設的政策建議
“十二五”時期乃至未來更長一段時間內，轉變經濟發展方式是我國經濟發展的重要戰略。其中，要實現促進制造業轉型升級和擴大居民消費兩大重任，必須要從國家戰略的高度，動員各種力量，加快推進我國工業消費品流通渠道建設。
1.培育大型商貿流通企業集團，提升流通渠道主體競爭力
大型商貿流通企業集團，包括大型批發商、零售企業集團，是工業消費品流通的主導力量?！笆濉睍r期，要加快完善財政、稅收、融資等政策，加大對重點商貿流通企業的扶持力度。鼓勵有條件的流通企業通過連鎖經營、兼并、重組、上市等途徑，快速做大做強。支持有條件的流通企業實行跨區域乃至跨國經營戰略，努力發展一批擁有自有品牌、主業突出、核心競爭力強的大型流通企業集團。
2. 推動建立新型供應鏈管理模式，提升流通渠道效率
在開放的市場競爭條件下，我國工業消費品流通渠道主體應從“單兵作戰”轉變為“供應鏈協同”關系。要通過研究出臺支持供應鏈管理發展的政策，鼓勵批發商、物流商、零售商、生產商通過并購、組建戰略聯盟、簽訂供應合同等方式實現供應鏈的整合，逐步形成以貿易商（批發商或零售商）為主，生產商和物流商共同參與的高效的工業消費品流通模式，進而提升工業消費品流通渠道的效率。
3.加快推進流通信息化建設，提高流通渠道服務效率
針對流通渠道建設中信息化基礎設施和技術投入不足的問題，要加大流通信息化基礎設施和商業技術投入，加大信息技術在商貿物流領域的推廣應用力度，鼓勵商貿、物流企業廣泛采用條碼、智能標簽、無線射頻識別等自動識別和標識技術、電子數據交換技術、可視化技術、貨物跟蹤技術等，實現商品來源可追溯、去向可查證、物流流程可視化。支持批發企業、零售企業與物流企業、生產企業通過共用信息系統，實現數據共用、資源共享、信息互通，提高企業對市場變化的反應能力和供應鏈管理水平。
4.鼓勵培育多種新興渠道發展，豐富流通渠道形式
根據信息技術和網絡技術快速發展的趨勢，積極鼓勵工業消費品生產企業發展品牌直營店、網上銷售、直銷中心以及微博營銷、手機營銷等新興渠道。適應工業化大生產“大進大出”的需要，推動專業批發市場向國際貿易中心、品牌孵化中心和產業服務中心轉型。針對庫存積壓商品，推動發展庫存折扣商店、庫存商品直銷中心等形式，拓展庫存積壓商品銷售渠道。
5.貫徹落實物流業“國九條”，降低物流成本
要深入貫徹落實物流“國九條”政策，加快建立暢通高效的工業消費品物流體系。一是要充分利用現有的保稅港區、保稅物流園區，大力發展國際中轉、倉儲、貿易和加工增值服務，促進工業消費品進出口。二是以服務于制造業轉型升級為目標，廣泛開展原材料精細加工、半成品組裝和產成品包裝、分裝等流通加工服務，增強生產性物流服務功能。三是以促進消費和保障民生為目標，支持大型商貿物流企業建設物流配送中心，鼓勵物流企業大力發展網貨配送與快遞物流業務，解決配送中心、城市快遞、配送車輛通行、?？亢脱b卸作業等問題，提高城市配送的專業化、社會化水平。
海爾海外市場發展現狀范文3
一、市場氛圍
從2月份開始進公司到目前為止，我積極搜羅了170多家的客戶資料，其中有意向的客戶大約30家，客戶對于加盟政策和產品出現的不理解問題，有耐心，有誠心的一一解答。同時積極邀請對方到公司參觀，時刻采取主動的態度面對，自營店也將在4月份開起來，目前正在招聘市場督導人員。前期的難度很大，具體怎么樣一個經營模式還沒有成型，無法快速復制下去。但是這些問題，只要用心就能很快解決。
目前中國處于第四波嬰兒潮階段，2008年新生兒達1608萬。這一波嬰兒潮，帶動國內消費進入加速期。早自2000年之后，嬰童產業增長率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長率，許多企業常常將下年度營業指標增長率鎖定在50%～200%。
據業內人士估計，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規模，到2010年，可望達到1萬億元的規模。這就是目前中國嬰童用品的整體市場氛圍
二、產品系列
談到我們產品的市場操作不得不關注麗嬰房品牌、好孩子品牌等作為嬰童用品行業中這幾個強勢競爭品牌。在嬰童用品市場廣告投放乃至全國的媒體廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構雖然沒有直接相同的產品可比，但是整體的品牌優勢，我們似乎沒有優勢可言。那么針對嬰童用品市場現狀，更應該整合地面資源，產品與促銷致勝。
在公司剛起步的時候，致力與新產品的開發，增加產品多元化，目前的產品結構還比較單一，不太適合開專賣店。
三、深度分銷
本人所負責的市場在3月份，經過前期的市場摸索，以品牌深入扎根地級市，縣級市市場為中心，工作重心下移至進一步開發及優化一級分銷客戶網絡的戰略目標。經過近一個月的不懈努力，在浙江省內找了30家左右有意向的客戶，在這批客戶中去尋找加盟客戶，為后期發展及新品推廣打下了基礎。
四、分銷客情
世界500強企業海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了地級市，縣級市的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的一級分銷客戶手中。
可以說我們這些一級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至一級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點一級分銷客戶對我們逐漸生成一顆感恩的心。
至此在一級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第二季度市場工作中，我們市場繼續堅定不移的以品牌深入扎根入地終市，縣級市場和建設樣板店為中心，在穩定目前產品品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發及優化一級分銷客戶網絡。在公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還年輕，嬰童用品市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
實力創造價值，激情成就未來，相信第二季度，在公司領導的帶領下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為公司、為品牌，為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮勇向前！
五、計劃分解
部門責任人4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
拓展部自營1122
許明奎111122
操錦林111122
小計312246422
益生貝美嬰童用品有限公司相關資料
一、企業技術優勢和產品功能賣點
1、益生貝美企業優勢：
•母公司凱洋多年外銷市場操作，產品符合國際上最嚴格、最主流的質量標準，產品種類豐富、技術成熟，品類獨特。
•具有國內優秀的工廠合作關系，擁有多家控股工廠，具有很強的產品開發和生產能力。
•助眠和助浴類產品的特性與賣點在國內市場中具有區別于競爭對手的獨創性。
•年良好的外貿銷售作為依托，具有充足的資金實力。
2、功能賣點
益生貝美的助眠和助浴類產品是非常獨特的產品，開辟了嬰幼兒產品的新在國內市場上可以說是獨一無二的，必將引領21世紀嬰幼兒用品產業的新概念，
助眠類產品功能賣點詳見：
3、產品定位
“益生貝美”嬰幼兒助眠、助浴用品——一種適合城市家庭使用的、全新品類的、中高檔、功能型、情景化的嬰幼兒產品。
目標市場
針對年齡：助眠類產品0-3歲；主流助浴類產品0—14歲；部分親子裝16—40歲
二、企業健康及使用過程相關承諾文字資料(兒童健康)
三.企業及產品介紹文字
1）企業相關介紹文字
寧波凱洋國際貿易有限公司
寧波凱洋國際貿易有限公司于1992年開始從事貿易服務行業，經過多年的經驗積累與發展，現已形成以沐浴用品、嬰兒紡織、塑料日用品為主導的系列化產品。并于2000年相繼建立了對應的配套工廠－－凱洋（沐?。P多（嬰兒紡織）、凱旺（塑料日用），建立了自己的平臺，從而形成了產、供、銷為一體的完整產業鏈。利用我們多年服務行業的優勢，結合強大的生產能力，迸發出超強的競爭力，更加有力的滿足了不同類型客戶的需求。
在我們凱洋的產品系列里，您可以感受到高品質的生活理念，可以感受到我們凱洋人健康、清新、積極向上的生活態度。
這是一個充滿魅力的公司，只要您愿意伸出真誠的手，我們愿把這一切與您分享！
主營產品或服務：日用品,文具,廚房用品,嬰兒用品,竹木制品,玩具
企業類型：個體經營
年營業額：人民幣5000萬元/年-1億元/年
注冊資金：人民幣500萬
中國浙江寧波寧波市寧波市江東科技園區清水橋路535號新城國際大廈5樓
2）產品介紹相關文字
•從產品形態上來看，益生貝美的產品系列屬于全新的嬰幼兒情景型功能產品；從我們對市場的走訪和了解上看，凱洋的這些產品可以說是創造了中國嬰幼兒用品市場兩大獨一無二的細分品類，助眠類和助浴類，市場大有可為。
•助眠類：利用能促進睡眠的聲、光、電、氣味等形式，刺激嬰幼兒的感覺器官，幫助嬰幼兒睡眠，另外兼具智力開發和心理教育等功能的產品。
•助浴類：在一系列的沐浴用品中加入兒童喜好的卡通、美學元素，以及相應開發出的衛生間情景布置的產品，使之具有幫助嬰幼兒去除害怕洗澡心理的功能，以方便家長對孩子的照顧。
a.助眠類產品：
心跳毛絨玩具香味型毛絨玩具星空動物玩具音樂毛絨玩具
抱抱熊心跳玩具
小綿羊心跳玩具小公主芬芳玩具
小綿羊芬芳玩具七星瓢蟲滿天星玩具
小神龜滿天星玩具小狗音樂玩具
b.助浴類產品
浴擦浴巾浴袍拖鞋裝置類精裝禮盒類
浴棒嬰兒小浴巾嬰幼套頭前后浴袍嬰幼露指帶跟拖鞋肥皂盒套幼兒精裝禮盒
連指手套浴擦（木漿棉材質）幼兒浴巾嬰幼戴帽斗篷嬰幼露指拖鞋卡通量高尺親子精裝禮盒
連指手套浴擦（麻材質）成人浴巾嬰幼浴袍嬰幼帶跟拖鞋防水書包裝置精裝禮盒
五指手套浴擦（木漿棉材質）卡通抱巾成人浴袍嬰幼拖鞋馬桶蓋套
五指手套浴擦（麻材質）蛋糕浴巾成人露指拖鞋垃圾桶蓋套
棉條浴刷套頭包裹浴巾成人拖鞋垃圾桶套
浴球束發帶紙巾盒套
棉布擦背帶雜物袋
絲瓜成人浴擦壁掛袋
網狀擦背帶卡通地墊
木漿棉浴棉
棉布實心浴擦（木漿棉材質）
棉布實心浴擦（麻材質）
棉布空心浴擦（木漿棉材質）
棉布空心浴擦（麻材質）
三、關于品牌
商標：中文：益生貝美英文：USBON
命名解析：
中文名字“益生貝美”寄寓了幫助生命，美麗寶貝的美好祝愿，意義深遠又不失大氣風范，完美結合權威和人性兩大特點。
廣告語：益生貝美，倍護新生。
品牌定位：來自美國的最新功能性嬰幼兒情景產品
產品概念：助浴和助眠全新概念的闡述
形象定位：像凱洋這樣的嬰幼兒產品，來自西方的生活觀念，其消費形式屬于功能性情景消費，情感消費。根據中國內銷市場的特點，我們必須要對凱洋產品進行細分，確立產品差異化定位，建立品牌競爭優勢。
品牌故事
來自美國的嬰童品牌益生貝美（USBON），致力于幫助各年齡階段的嬰童得到更好的成長環境。運用美國創新科技的助眠助浴系列產品讓所有孩子擁有最佳沐浴環境和睡眠環境，并能樂于其中，幫助年輕父母輕松享受育兒的快樂。
四十年前，益生貝美（USBON）公司創始人肯尼•科斯特納(KennyCostner)先生還是一個沉浸在愛河里的大學生。他的戀人也就是他未來的妻子菲洛米娜•格琳薇爾(PhilomenaGrenville)和他同是美國斯坦福大學天文社的成員。在一個美麗的夜晚，天文社組織觀星活動，他們在星星的引導下一見鐘情，很快便步入婚姻殿堂。但是，菲洛米娜•格琳薇爾不幸難產，在產下小女兒瑪卡麗亞（Macaria）后便離開人世。
從此，肯尼先生把所有的愛都傾注到瑪卡麗亞身上。為了紀念妻子，肯尼先生決定給小女兒創造一個繁星滿天的居住環境，第一代產品蘊育而生，肯尼先生把它命名為USBON，意在紀念他生命中最重要的兩個美國（US）女人Philomena和Macaria。奇怪的是，平時睡覺很不安穩的小女兒在益生貝美（USBON）產品所創造的滿天星房間中卻能很快入睡，這也啟發了肯尼先生研發更多助眠產品的靈感。在接下來的時間里，他不斷加大研發力度，誓用最優質的產品為嬰幼兒創造最理想的睡眠條件。
隨著企業實力的不斷強大，益生貝美（USBON）開始向更寬的領域擴展。在成功占領嬰童助眠類產品市場后，他發現嬰童助浴類產品僅限于潤膚露，小澡盆等大眾產品，而嬰幼童專用浴巾，浴袍，浴室環境等并不被重視?？夏嵯壬⒓闯闪嶒炇也⑷蚊艘粋€專門的研究小組。在經過了無數次的嘗試和改進之后，他終于制造出適合嬰幼兒嬌嫩膚質的助浴產品。
在美國，多年來益生貝美（USBON）幫助了無數欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶，成為父母首選的嬰兒助眠助浴用品之一。為了幫助更多的父母和寶寶，益生貝美（USBON）開始開拓海外市場，以美國先進的技術、頂級的產品與優質的服務幫助中國寶寶健康成長，輕松千萬父母。