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教育職業環境分析范文1
關鍵詞：職業發展；職業能力素質；學習環境；職業指導；職業教育
一、序言
盡管在西方社會中，雇主希望現在的雇工比20年前的雇工具有更多的知識、技能并且具有更強的內在動機。但是，職業教育并沒有滿足他們的這些期望。在學生的內在動機、知識水平及所掌握的技能方面卻是存在許多令人懷疑的地方。這個令人失望的結果肯定有其造成的原因，其中一個重要的原因是大部分學生在讀書期間，沒有一個清晰的職業愿望，更不用說職業認識。缺乏內在動機導致學生做出相當隨意的職業選擇，也正是由于這個原因，導致較高的輟學率，最近幾年，歐盟對職業院校中職業指導的投入不斷上升[1]。同時，很明顯，學校的管理者并不注重職業指導和職業輔導。他們幾乎不向這方面投入經費。
二、職業學習：理論觀點
在西方國家，職業教育中的職業指導主要是基于特質論的理論基礎之上。該理論對荷蘭職業教育中的職業指導及職業輔導的模式構建及內容都具有巨大的影響，其中主要的概念有“知情選擇”和“制定決策”。在該模式中，要做出較好的職業選擇，雇工的個性及才能必須要與工作中所需要的知識和技能相匹配。因此，咨詢顧問及教師應該為學生提供關于自身能力的可靠信息以及在實施特定工作中所需要知識和技能的信息。通過這些信息，學生就可以對自己的職業做出理性的選擇[2]。
該模型的局限越來越明顯。一個人的職業生涯越來越不可預測，因此，基于某些信息做出理性的職業選擇，就變得非常的困難。存在一種觀點，即學生是否有做出理性的職業選擇的認知能力，這仍是一個挑戰。30年前，有專家觀察發現，人們之所以沒有做出理性的職業選擇，主要的原因有他們沒有掌握當時的實際情況，沒有一個堅持的價值體系，此外，還沒有掌握高效的推理技巧。人類的理性都是有限的，所以他們經常做出一些不理智的行為。尤其是年輕人，他們只能做出短期的預期，因此，在某一段時間內，他們會把注意力集中在一點上。神經學和神經心理學的研究解釋了年輕人“有限理性”的存在，因為他們的前額皮質（大腦的一部分，負責做出事物的選擇）要到20-30歲的時候才會發展完全。因此，當年輕人面臨復雜情況的時候，就會立即做出決定[3]。
基于以上理論，還是不可能提供關于個體及勞動力市場的準確信息。因此，傳統的職業指導及咨詢變得越來越過時。這個結果對學生是毫無益處的，尤其是作為教育系統多重選擇及基于市場系統的選擇也變得越來越重要，作出決定的實際責任主要就是落在學生身上。所以，在學生有必要做出決定之前，沒有必要為他們提供大量信息，只要幫助他們學習如何收集信息，及怎樣把這些信息轉化為有意義的知識和行為即可[4]。很明顯，發展職業素質能力是一種高階段的學習過程，傳統的學習環境是不能滿足這種需求的。
三、職業學習
職業發展的第一個理論的學習觀點是強調再生性學習。該理論是建立在班杜拉的社會認知理論基礎之上發展起來的，其主要觀點是職業選擇是職業定位自我效能感、預期結果及目標之間的相互作用的結果[5]。關于行為結果的信心與期望被看作兩種學習過程的結果：由成功學習和失敗學習或者替代性學習所造成的正強化或負強化。自信與個人行動的期望的結合產生了職業愿望。在這些愿望基礎之上，做出職業的決定，選擇職業。然而，在一定程度上，學習的經驗與空間還受種族與性別的約束。
當今社會，發展飛速，很難使用社會認知的學習理論來準確的描述職業學習的過程。在當今全球化經濟的環境下，工作變化如此之快，以至于使不斷增長的學生去廣泛的學習變得越來越困難。另外，在社會認知學習理論中，社會經驗被看作是做出決定的外部因素，然而，經驗主義的研究建議，它們實際上是做出職業決定的完整部分。要在眾多理論當中去理解職業發展，了解理論也是很有必要的[6]。
這種方法是由建構主義學習理論提供的，其觀點是學習過程就是學習者將信息轉換為有意義的知識的過程。在建構主義學習理論的觀點中，有意義的構建是通過個體與其他個體關于實際經驗進行的對話來實現的。
四、教育中的職業學校環境
在職業導向學習的環境中，學生可以獲得真正的工作經驗，并且在學習過程中也具有發言權，最后，可以積極參交流與并討論工作中的學習經驗。這種學習環境與傳統的學習環境在很多方面上都不同，具體如下：
1.不注重信息的轉移，而注重獲取真實的工作經驗；
2.不注重由教師到學生的知識講解，而注重教師與學生的意見交換；
3.在作出職業決定的時候，不注重制度的干涉，而注重持續的指導；
4.在教育過程中，不僅僅考慮學生的認知能力，而且還要注重學生的情感培養；
5.不注重單一的標準的學習路線，而是注重多元選擇的創新和相互分享。
五、研究問題及研究模型
然而，經驗主義并沒有像以上所定義的職業導向學習環境，這還有待于加強職業能力的發展。該研究旨在尋求以下問題的答案：
學習環境中哪些方面證明了與自然的關系以及學生所掌握職業能力的程度？
除了剛才以上所提到的學習環境的特點，個人在職業能力學習過程中也起著重要的作用。首先，個人發展職業能力在一定程度上受到性別的影響。在工作當中，男生和女生看上去都有很高的職業興趣以及較高的獨立性。但是，專家研究顯示，在作出職業選擇的能力方面，女生比男生的得分更高，而結果往往是男學生更確定自己的職業選擇[7]。年齡也與職業選擇和能力有關：學生的年齡越大，他們為職業選擇所做的準備就越充分，對他們的職業也就更加確定。研究表明，內部控制點有助于職業規劃，工作態度的知識以及做出更好的職業選擇。在研究當中，專家使用了“內部控制點”這一概念，來說明人們怎樣理解自己的行為與結果之間的關系。假如有人說，一個人的成功或失敗歸功于自己的行為，那么別人會說，應歸功于內部控制點[8]。
六、樣本選取
該研究中的學生樣本是來自職業準備教育和中等職業教育第三年或第四年的學生。中等職業學校分成兩個子
類，要么注重實踐訓練，要么注重理論培訓。樣本的抽取都是經過多個階段的選拔過程的。在第一個階段，荷蘭所有的342所職業準備教育學校和18所中等職業教育學校被邀請參加一個關于職業指導和咨詢的會議，這個會議是由非官方的機構來組織的。該組織是由教育部來資助的。參加會議的代表首先被問及是否愿意參與目前的這項研究。其中，一些積極響應該研究的學校選出一定數量的老師和學生，并要求他們參與該項研究。在這項研究中，參與的學校遍布荷蘭全國，并且覆蓋中心城市的學校和農村學校[9]。參與研究的學校和未參與的學校在學校的大小，學校人數及環境方面沒有什么大的不同。然而，參與學?？赡鼙任磪⑴c的學校在職業指導和咨詢方面更積極而已。
七、方法的構建
用于從學生方面搜集信息的手段，即一個列有88條的基于自我評價的調查問卷，是經過五個階段制定出來的。首先，對教育中的職業發展，特別是職業能力素質領域中現有的調查問卷進行分析。因為沒有完全適用于改研究的方法，所以，調查問卷成為測量職業能力的方法基礎。其次，最初的定性的訪談是與職業準備教育學校和中等職業教育學校的老師、學生及職業咨詢者一起進行的，其目的是使相關變量可操作化。在這些訪談中，職業學校使用的具體的職業導向方法和與職業相關的方法被確定。在該研究的基礎之上，額外的一些條目也已確定。第三，基于前兩個階段，一個實驗性的調查問卷在訪談中已經發給18名同學。該實驗性問卷中的每一個條目都與各位學生進行討論。因此，再對調查問卷進行修改，并請語言專家和方法論專家進行評價。第四，把調查問卷分發給200名學生進行心理表現的考試，其目的是精選一定數量的條目作為最后的調查問卷內容。最后，經過以上幾個步驟制定出的調查問卷再送給一些職業發展領域的專家，讓他們給與評價，并對不當之處進行較小的修改，再最后定稿。
除了為學生開發的調查問卷之外，同時，也為老師開發了一套調查問卷，目的是想收集與職業學習環境相關的數據。這些調查問卷中的條目是在定性研究的過程中產生的，同時，把它送給一部分教師進行評價修改。選出來的條目再以手寫的形式分發給每一位學生[10]。
調查問卷有以下幾部分組成：
1.職業能力：衡量職業能力的手段是基于手寫的、自我評價的調查問卷。曾有專家劃分為五種職業能力，但就目前情況而言，職業能力的三因素模型最具有代表性。能力和動機反射構成其中的一個因素――職業反射，工作探究和職業行為構成了第二個因素――職業形成，所以，現階段，三種職業能力為：職業反射，職業形成以及網絡(即以交互行為為特點的網絡)。
條目舉例如下：
職業反射：
（1）與自己的父母聊天，找出什么才是自己生活中最重要的東西。
（2）經常思考，在我的生活中，我最擅長的事情。
（3）與有經驗的人討論自己未來的計劃
2.職業方法與手段：在職業教育中，經常用到的職業定位方法有職業選擇測試、課程方法的使用，它是以手寫材料的形式來收集面向職業定位、生涯會談（一對一的與學生進行交談，但是僅限于那些準備輟學的學生）、聘請職業顧問。另外，現階段正在使用的比較具有創新性的方法有是個人發展計劃(PDP)的方法。通過調查問卷，可以從老師那里了解到，那些方法在職業定位和指導領域對參與該項研究的學生使用。
3.職業定位指導：學生也被詢問一些關于哪些生涯對話是發生在工廠，哪些是發生在學校。例如，“老師問我，我向學什么？”，“老師問我，為什么想學那些內容？”，“在討論當中，老師/指導者就會幫助我找到自己將來的目標。”，“在實習期間，我與我的指導者探討我適合從事什么樣的工作”。
4.個人及環境約束因素：各種各樣的環境的及個人的變量也被包含在調查問卷中。環境的變量有學校類型和學生入學登記程序的形式。改程序分為以下幾部分：技術研究、經濟學、農業、衛生保健、職業準備教育理論及其他內容。個人變量包括：性別、年齡、內部控制點以及學習成績。內部控制點由三個條目來衡量。成績是作為認知能力的一個指標[11]。
為了調查研究哪種職業導向的學習環境在職業準備教育和中等職業教育中對發展學生的職業能力影響程度更大，我們對它做了回歸分析。三種職業能力的規模作為因變量，描述學習環境的變量作為自變量。個體的及環境的特點被包含在潛在的混亂變量中。
八、結論
在342所職業準備教育學校中有23%的學校參與了該會議，同時，在18所中等職業教育學校中，全部參與會議。在那些參加會議的學校中，又有23%的職業準備教育學校和94%的中等職業學校積極響應該研究。學校的相關部門選出某些班級參與其中，但是并沒有具體介紹是如何選出的這些學生。在這35所學校中，共有3499名學生和166名老師參與了這項研究。關于學習環境的一些信息，大部分都是來自老師。結果顯示，學習環境的不同方面正好可以解釋職業能力素質得分的變化方差?；趩栴}的討論對所有的三種結果具有很大的意義。
參考文獻：
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教育職業環境分析范文2
【關鍵詞】中職生 職業生涯規劃 SWOT分析法職業生涯規劃是指個體在正確認識自我，客觀評估外界環境的基礎上，確定職業目標，制定相應職業生涯規劃并實施的過程。它是個人職業歷程的重要環節，包括自我評估、職業環境分析、職業目標確定、制定行動方案和評估反饋幾個方面的重要內容。利用SWOT分析法能幫助中職學生正確認識自身的個性特質，評估自身的優勢與劣勢，客觀地分析所處職業環境現有與潛在的機會和威脅，根據自身的能力、特長、興趣、愛好和社會的客觀環境與需要，進行科學合理的職業定位，確定最優的職業奮斗目標及明確職業理想，并為實現這一目標，做出行之有效的安排，從而提高學生整體素質和就業能力，增大職業成功的機會，為其今后的可持續發展奠定良好的基礎。
一、SWOT分析法的內涵
SWOT分析法是由美國舊金山大學管理學韋里克（H.Weihric）教授于20世紀80年代提出來的，又稱態勢分析法，是戰略分析中最為常用的方法之一。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。SWOT分析是將對組織內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅及核心競爭力之所在，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等的一種方法。近年來，SWOT 分析已被應用在許多領域上， 如學校的自我分析、個人的自我能力分析等。在職業生涯規劃教育方面，學生通過SWOT 分析， 能明確自身的優點和弱點在哪里， 并學會評估職業環境的機會和威脅，明確未來的發展方向，是一種科學、有效的職業生涯規劃的工具。
二、SWOT分析在職業生涯規劃中的應用
1、評估自己的優勢和劣勢。每個人由于生活、成長環境不同，所受教育不同，都有自己獨特的技能、天賦和能力。評估自己的優勢和劣勢是中職學生規劃職業生涯的基礎，也是能否獲得可行的規劃方案的前提。有效的職業生涯規劃要求學生首先對自己做全面地分析評估，正確地認識自己的優勢和劣勢。分析評估自身的優勢和劣勢可從教育背景、家庭條件、人際關系、所學專業、學習成績、個體能力、個性特點、個人專長、相關工作經驗和環境資源利用等方面進行評估，如學生的個人興趣、性格、學識、交際能力、學習能力、適應環境的能力、文體特長及人文素質等，列出自己喜歡做的事情和自己的長處所在，找出自己不喜歡做的事和自己的弱勢，讓學生在職業生涯規劃過程中能揚長避短，彌補自身不足。
2、分析自身的職業機會和威脅。機會是指學生個體不可控，但是可以利用的外部積極因素；威脅是指學生在就業選擇的時候面臨的困難和限制其發展的因素。不同的行業（包括這些行業里不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅，引導學生根據所學的專業對將來準備就業的行業和職業環境進行分析和評估，將有助于學生進行合理的職業定位和把握自身的職業選擇目標。宏觀就業環境分析包括國家經濟形勢、產業政策、法律法規、各區域產業發展態勢、行業趨勢等。微觀就業環境分析包括來自各企業、政府部門、人才市場、學?；驅W長們提供的行業發展及專業相關的相關職位空缺狀況的分析與預測。通過對職業機會和威脅的正確分析，使學生能做一定的準備工作，有一定的預防措施，利用機會、化解威脅，在市場競爭中最大可能地實現個人最佳目標。
3、做好職業目標選擇。有效的生涯規劃需要切實可行的職業目標，這是職業生涯規劃中最為關鍵的一個環節。在職業生涯規劃中最佳的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的。學生根據自我評估和外界環境的分析，選擇自己所從事的職業，按照職業生涯發展規律，確定人生目標、長期目標、中期目標和短期目標。選擇職業目標要慎重，務求全面考慮，不能好高騖遠，脫離現實。
4、制定職業行動方案。在確定了職業目標之后，制定具體詳細的行動方案，實踐行動方案便成了職業生涯規劃中是最為重要的一個環節。行動方案應有具體的行為措施來保證，要說明為實現每一目標所要做的每一件事，何時完成這些事，通過什么途徑完成等，以幫助學生一步一步地走向成功，實現目標。否則，職業目標只能是一種夢想。在教學過程教師要重點引導學生做好為實現職業目標在校學習期間的學業計劃，如要參加哪些方面的訓練、要接受哪些教育和培訓、在特定時期內掌握哪些技能、取得何種職業資格證書或職業技能等級證書，完成哪些目標等。
5、評估與調整。在實踐行動方案過程中，教師要引導學生自覺地總結經驗和教訓，及時診斷生涯規劃各個環節出現的問題，找出相應的對策，修正對自我的認知和最終的職業目標。這個過程既是不斷認識自我的過程，又是不斷認識社會的過程，更是使職業生涯規劃更具科學、合理的手段。如在學生參加職業實踐的基礎上，引導學生對前期所對的職業生涯規劃進行反饋調整。通過對職業生涯規劃的反饋調整，使學生能客觀地評價自己，針對社會環境和自身發展的變化，不斷修正自己的認知和調整奮斗目標及實施的措施，進行職業生涯管理，確保了個人職業生涯規劃的有效性。
三、結論
對于中職校生來說，做好自身的SWOT分析、職業目標定位和行動實施方案有著一定的難度，這需要教師根據中職生的特點，精心設計教育教學活動，引導學生逐步形成自我分析的意識，培養和提升學生自我分析的能力，學會客觀地評價自己，樹立明晰的職業目標，進一步明確學習目標，制定切實可行職業生涯規劃，強化自身的專業能力、方法能力、社會能力的培養與訓練，提高學生就業和個人職業發展的競爭力，從而進一步提中職教育教學工作的針對性和實效性。
參考文獻：
[1]裴園園大學生創業的SWOT分析及對策探究[J].《佳木
斯教育學院學報》，2012（118）
教育職業環境分析范文3
關鍵詞：職業生涯規劃 教學 職業興趣 把握機遇
職業教育是以就業為導向的教育，職業生涯設計是根據經濟社會發展需要和本人實際制定未來職業生涯發展規劃的過程，是使學生掌握職業生涯規劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業理想和職業觀、擇業觀、創業觀以及成才觀的一門重要課程。筆者學?！堵殬I生涯規劃》教學一書共由五個單元、十四課、四十五個章節、十四個案例故事、三十四個讀讀想想和溫馨提示等構成。筆者從教多年，認為職業院校職業生涯規劃課程教學應注意以下幾個面。
一、注重案例教學，提高學生的參與度
職業生涯規劃課程最好的教學方法就是進行案例教學，案例大多以中職生為原型，能引起學生的共鳴，可以收到事半功倍的效果。以筆者所用教材為例，共提供了348個貼近中職生的案例故事，絕大多數案例的主人公是中職生，這些案例故事分課首案例和文中案例。全書每課都從課首案例開始，以“心海導航”“人生啟迪”引出本課的內容。例如第二單元第二課課前案例——從“舞蹈仙子”到小有名氣的“畫師”講述了從小多才多藝、能歌善舞的小雨，中學畢業后進入一所中等藝術學校學習舞蹈專業，由于自己的勤奮和努力訓練，舞姿非常優美，被同學們稱為“舞蹈仙子”。但一次意外的交通事故，使“舞蹈仙子”不能再跳舞，小雨有過短暫的傷心，但沒有迷茫，在職業生涯規劃老師的建議下她轉修美術，自己的天賦、靈性、用心、刻苦和執著，使她成為動漫城小有名氣的“畫師”。通過這個案例引出課程的主要內容：興趣及其培養、性格及其調適、能力及其提高等。這樣的案例和溫馨提示緊扣當前實際，可以讓學生加深理解，幫助學生樹立信心。
二、防止把職業規劃等同于職業指導
職業指導以選擇職業、準備職業、獲得職業和適應職業為主要工作內容，職業指導自20世紀中葉由美國提出以來，在法國、英國、中國等各國相繼得到了推行。而職業生涯規劃課程在2008年才頒布教學大綱。職業生涯教育與職業指導最大的區別在于職業生涯教育不僅是就業、創業指導，而且結合就業、創業指導，強調職業生涯的發展和個人價值的實現。職業生涯規劃是根據自己的興趣、性格及所學專業確定自己今后的職業目標，為達到目標制定自己的短、中、長期規劃，并為達到目標而完成自己專業知識的學習和自身綜合素質（能力）的積累。因此在一定程度上，職業生涯規劃包括了職業指導的內容，教師在教學中切記不可把職業生涯規劃變成單一的職業指導。
三、讓學生更多地了解自己的職業興趣
興趣是一個人積極探究某種事物的心理傾向，職業興趣在很大程度上影響一個人對待工作的態度，以及對工作的適應能力，具體表現為有從事相關工作的愿望和興趣。擁有職業興趣將增加個人的工作滿意度、職業穩定性和職業成就感。但是通過教學，我們發現在課堂中多數學生都不能給自己的職業興趣一個確切的定位，甚至許多學生對他們本專業畢業后能從事什么職業、去什么行業發展都不知道。為此，教師必須通過職業生涯規劃教學，幫助學生了解自己的職業興趣傾向，進而用于指導學生選擇適合自己職業興趣的專業發展方向和職業方向，減少學生厭學現象，增加學生就業穩定率。在職業興趣測試方面，可以推薦美國人霍蘭德的《職業興趣測試》讓學生進行自我
評定。
四、教學生如何把握發展的機遇
筆者認為，正確把握機遇也是職業生涯規劃教學的一個重點。有這樣一個說法，一個人一生只有七次機遇，一般的人能把握住三次機遇，能把握住四次機遇就能脫穎而出，能把握住五次的人必然是生活的強者。但是，能否發現機遇則需要直覺，要從小事做起，認真做好每一件事，做人誠實守信，善于與人相處和交流。要通過教學告訴學生，抓機遇不是被動的，要通過相應的方法了解所學專業發展的動向和區域經濟發展情況，做到心中有數，才能制造機遇，把握機遇。
五、指導學生學以致用
教育職業環境分析范文4
關鍵詞：職業教育；能力培養；市場營銷；創業項目滲透教學
作者簡介：楊劍平（1965-），女，河南偃師人，鄭州電力高等專科學校工商管理教研室主任，副教授。（河南 鄭州 450000）
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）08-0201-02
一、課題研究的必要性
“市場營銷技術”是鄭州電力高等?？茖W校（以下簡稱我校）市場營銷專業的必修課和專業核心基礎課程，是培養學生市場營銷崗位職業素養和職業能力的起步課程。培養基礎理論扎實、思維靈活、實踐操作能力強的合格的營銷人員是鄭州電力高等專科學校市場營銷專業教師的重要職責。
從鄭州電力高等?？茖W校畢業生跟蹤調查結果研究及筆者在聽課及對學生的觀察中發現，市場營銷專業畢業生從事營銷專業崗位的理論知識夠用，但存在崗位操作能力不足、市場變化適應力不夠、勝任某項具體營銷活動的活動執行能力明顯不足等問題。專業課課題組成員對以上問題的原因進行了深入分析，認為造成這種現象的一部分原因是部分教師對高職市場營銷專業教學教育定位認識不準確，在教學過程的具體實施中只注重了理論知識體系的傳授，忽略了專業職業能力培養在知識體系中的滲透和應用；另一部分原因是學生從高中到高職后的學習方法轉變緩慢，習慣于教師講授，學生習慣于傳統學習方法，市場營銷專業的絕大部分學生來自于農村，對市場營銷專業的認識非常膚淺，適應市場營銷專業與市場緊密結合的教學方法過程緩慢；學校對營銷專業職業能力培養教學方法實施的政策支持不夠。
因此，筆者擬通過以能力培養為導向的“市場營銷技術”課程真實創業項目滲透教學方法實施的研究，真正實現高職高?！笆袌鰻I銷技術”課程教學本質性的改革，把能力培養的高職高專教育教學理念落到實處，實現使學生“在工作中學習，在學習中工作，在實踐中提高”的教學思路，從學生內心深處激發其學習的主動性、積極參與性和學習興趣，實現營銷理論知識和實踐項目應用的即時結合。把“市場營銷技術”課程的這種教學方法研究結果推廣到市場營銷專業的其他核心課程中，以解決目前用人單位對高職高專畢業生就業中出現的普遍問題。
二、課題研究在“市場營銷技術”課程實施中的內容選取
傳統的“市場營銷學”一般包括11個部分的內容：市場營銷觀念、戰略規劃與市場營銷管理、市場營銷環境分析、消費者分析、市場營銷調查和預測、STP分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷創新。結合高職高專教育教學的特征和高職高專市場營銷專業人才培養目標，筆者在“市場營銷技術”課程以能力培養為導向的真實創業項目滲透教學方法研究中主要在市場營銷環境分析、消費者分析、市場調查和預測、STP分析、4Ps策略五項內容中實施應用。
三、真實創業項目滲透教學法實施步驟及方法
1.分組、擬定真實創業項目
（1）分組。在鄭州電力高等專科學校市場營銷專業班級學生人數一般在35人左右，上課前讓學生自由結合分組，分組人數在5～7人，每組必須有男生和女生。本學期筆者教授的市場營銷專業有33名學生，在限定條件下分為5個組。
（2）擬定真實創業項目。在小組充分討論的基礎上每個小組擬定出真實創業項目，并通過頭腦風暴法為創業項目命名。本學期所教班級的5個小組創業項目分別是守護甜心奶茶店、藍天打印社、秀爾文具、樂谷臺球俱樂部、格雷西柔術館。
2.學習內容與真實創業項目結合實施方法
（1）市場營銷環境分析。教師用2個學時講解市場營銷環境分析的基本內容，學生課下用2個學時的時間復習、鞏固、總結提煉重點知識，之后學生課下以小組為單位對自己小組的創業項目進行SWOT環境分析，并以書面形式提交環境分析階段性分析結果。如守護甜心奶茶店的SWOI分析：優勢S――自有品牌和加盟相結合，產品品種豐富；地理位置好，消費者群體人數較多，價格優勢鮮明，銷售形式多樣。劣勢W――店址選擇校園內，消費者群體主要是學生，利潤較低，市場可能會受到學校內部職工家屬開同類店的不正當競爭。機會O――學校附近類似店較少，學生群體易受消費引導。威脅T――奶茶店在消費者群體中已有一些固有的負面印象，要樹立守護甜心奶茶店的新形象要花費較大成本。
（2）消費者行為分析。教師用4個學時講解消費者市場和組織市場消費者行為基本內容，學生課下用2個學時復習、鞏固、總結提煉重點知識，列出小組創業項目的消費者群體，對影響其消費者群體行為的經濟因素及非經濟因素中的文化因素、個人因素、社會因素、心理因素等因素進行分析，并以書面方式提交。
（3）市場調查和預測。教師用1個小時講解市場調查的基本方法及調查問卷設計應注意的基本問題，學生在課堂上1個小時和課下以小組為單位針對自己的創業項目設計出18～30個問題的調查問卷，經討論修改后實施市場調查，要求寫出并提交市場調查問卷及調查結果分析。如藍天打印社通過市場調查問卷調查，對市場的分析為：發放問卷份數1000份，有效問卷600份，56%的調查對象認為若需要打印會選擇藍天打印社，44%的調查對象可以接受藍天打印社的價格，37%的調查喜歡藍天打印社的促銷方式。
（4）STP分析。教師用4個小時講解STP分析基本內容，學生以小組為單位課下進行創業項目市場細分、目標市場選擇和市場定位分析。以樂谷臺球俱樂部創業項目為例，學生分析認為據地理細分指標分為大部分來自城鎮和少部分來自農村的學生組成的臺球消費市場；以人口細分指標分為18～21歲的大部分男生群體和少部分女生群體；以心理細分把市場分為生活態度為主動進取者、享樂主義者、緊跟潮流者，個性為堅強、獨立、喜競爭，愛顯耀；消費動機為休閑和社交需求的一群人構成的市場；按行為細分指標分為追求舒適的環境、良好的服務態度、合適的價格等利益訴求者構成的市場對象。目標市場戰略為產品-市場集中化，即選擇以提供臺球服務產品為主，主要服務于學校內部18～21歲的大部分生活態度主動、個性堅強、喜歡社交、追求舒適環境和合適價格的男生群體，并對目標市場實施無差異性市場營銷戰略。市場定位為低價、舒適、周到。
（5）4Ps策略。
1）產品策略。教師用4個小時講解產品整體概念、產品組合策略、產品生命周期、品牌、包裝、新產品開發等產品策略知識體系，學生就自己小組的創業項目進行項目附加利益分析、項目生命周期分析、項目品牌思考和項目推廣人群分析。
2）價格策略。教師用4個小時講解價格影響因素、基本定價方法、價格策略和價格調整知識框架，學生課下針對創業項目分析并詳細討論列出項目實施過程中可能的成本發生項目，并做出成本預算，估計盈利空間，制定具體詳細的價格策略。提交書面價格制定過程分析。如秀爾文具店小組分析開店中的成本構成包括產品進貨成本、房租、店內設施費用、水電費、人工費、公關費等，定價方法綜合了成本導向、需求導向和競爭導向定價方法。
3）分銷渠道策略。教師用2個小時講解分銷渠道概念、分銷渠道基本模式、分銷渠道類型、分銷渠道的發展、分銷渠道的設計與管理、批發與零售、產品實體分銷等內容，學生針對創業項目分析合適采用的分銷策略及發展過程中渠道的調整策略，提交書面分析結果。
4）促銷策略。教師用2個小時講解促銷組合概念、組成、影響促銷組合的因素、各種促銷方式的特點、形式、策略與技巧，學生以創業小組為單位進行促銷方式分析、比較和選擇，并做出促銷組合支出預算及效果預測，定時提交書面促銷策略選擇分析。
3.創業項目方案綜合調整
經過以上五個方面真實創業項目滲透教學法的實施，學生進行了分小組的分步階段理論知識實踐應用分析，接下來要求學生仍以項目小組為單位對小組真實創業項目進行可實施性方面總體、系統、細致的修改研討，對每個部分的分析結果進行調整，最后形成一個完整的創業計劃書并提交。并經過一學期小組成員互相了解后進行項目實施合理分工。建議時間為課下4學時。
四、總結
“市場營銷技術”是一門與市場結合緊密且實踐性極強的學科，作為市場營銷專業的專業教師，授課過程中積極探索理論與實踐即時結合的教學方法改革思路，使學生在學習過程中始終感覺到所學知識與自己緊密相關且與市場緊密結合，從而引發學生對專業的學習興趣和營銷實踐操作的思考，是營銷專業課程教學方法改革的大方向。本文從“市場營銷技術”近10年的實踐教學過程經驗出發，對以能力培養為導向的“市場營銷技術”課程真實創業項目滲透教學方法的實施進行了探討總結，以期對高職高專市場營銷專業課程教學方法改革提供有益的參考。因篇幅限制本人在論文撰寫時沒能將每個小組學習內容的真實項目分析結果詳細呈現在論文中，只是希望通過某些例子的列舉使讀者明白實施過程即可，一些實踐方法探索還有待于進一步提高和完善。
參考文獻：
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教育職業環境分析范文5
關鍵詞： 中職學生 職業生涯規劃 學習動力 引導 校企合作
自1999年大學首次進行擴招以來，畢業生的就業形勢就日趨嚴峻，時至今日，勞動市場已屬于典型的買方市場，畢業生就業越發困難，中職學生面臨著更為激烈的就業競爭。在這種背景下，我們認為：通過對剛進校的學生進行職業生涯規劃教育與引導，讓學生了解社會職業和個性發展特點的基本知識，使他們從進校之時就有明確的就業定位和目標指向，設計出自己的職業生涯規劃，確立努力的方向，增加學習的動力，提高自身的競爭力和就業主動權是非常重要的。
一、中職生職業生涯規劃的現狀分析
從初中的普教進入中專的專業學習，很多學生一下子并沒有適應過來，此時進行職業規劃對于他們來說，往往存在著這樣一些問題。
1.專業選擇上具有盲目性。
我們進行了一些簡單的問卷調查，有80%以上的學生認為上職業學校只是由于中考失利或是成績不好，是一種無奈之舉；對于為何選擇自己所學的專業，半數以上的學生是聽從父母的安排，小部分的學生盲目跟風；有半數的學生對專業選擇有一點認識，但也有很多的學生沒有明確認識。至于本專業的就業去向，許多學生只有一個模糊的意向，具體要做到什么，基本是模糊不清。由此可見，有近半數的學生對為何上職業學校，為何選擇自己的專業沒有明確的認識，這中間甚至于有部分學生是家長強迫，而非本人所愿。
2.對職業生涯規劃知之甚少。
對于進入中專學習的學生來說，他們剛剛從初中的埋頭學習中抬起頭來觀看自己面前的道路，大多數人的眼前尚是一片茫然。當然，由于現在的宣傳，有少數的學生聽說過職業生涯，但大多數的學生并沒有聽說過，即使聽說過，也不清楚職業規劃的概念和內容。許多學會計專業的學生只是認為畢業后做個會計就是全部的職業規劃了；也有的學生只是認為加強實踐教學，增強動手能力對將來幫助最大；有的學生認為加強課堂教學，打好理論基礎才有助于將來就業；只有很少數的學生認為加強職業生涯規劃指導，明確奮斗目標才能引導自己更好地就業。過半的學生對職業生涯的名詞感到陌生，對職業生涯認知模糊。職業生涯規劃教育在中職教育中應占有一席之地，在引導學生的專業選擇及就業導向上，應起著舉足輕重的作用。
3.專業學習及就業目標過低。
職業學校的大多數學生經歷了中考的失敗，甚至很多學生在以往的學習生涯中未曾品嘗過成功的滋味，所以在進入了職業學校后，有一小部分學生放棄追求，只想在校混個畢業證，對于他們來說，和本專業有關的各種考證也沒有興趣；也有的學生走一步看一步，不知道以后的路在何方；大部分學生是先順利畢業再說，找到工作是第一要務，至于以后，到工作崗位上再看情況發展；也有部分學生抓住學?，F有的學習機會，學習所感興趣的知識為日后所用，他們比較清楚自己的愛好和特長，學習努力，目標較為明確，能合理發展自己的各項能力，即使這樣，他們的目標也大多是在校能順利考到所需要的證書（如會計上崗證、計算機等級證）。
二、加強職業規劃，增強中職生的學習動力
基于以上的情況，我們認為，引導中專生進行職業生涯規劃，及時進行培訓指導是非常必要的。以職業生涯規劃來促進中職生的自我管理，提高職業意識和危機感，可以增強他們學習的動力，明確他們學習的目標。
1.加強對中職生職業生涯規劃方面知識的宣傳。
數據表明，多數中專生仍對職業生涯這一名詞陌生，對如何規劃自己的職業生涯一片茫然。因此，加強職業生涯的宣傳工作，普及職業生涯知識就顯得尤為重要。
2.樹立正確的職業規劃理念，加強職業生涯輔導。
中職學校的招生規模正日益擴大，中專生的就業壓力也越來越大。因此職業生涯輔導要盡早開展，做到切合實際、注重實效、內容詳實，既易為學生接受，又具有可操作性。
3.有效提高自我認知水平，增強環境分析能力。
職業生涯輔導最為艱巨的任務就是幫助學生提高自我認知能力，對自我進行全面客觀的分析與定位，從而認識了解自己，以便更準確地為自己定位。了解自我方面的理論很多，主要可以歸納為五方面：能力、興趣、性格、氣質和價值觀。增強學生的環境分析能力主要指讓學生了解相關的政策法規、社會政治環境、經濟環境等，從而認清環境對職業選擇的影響。
4.鼓勵學生多參加實踐活動。
在輔導學生職業生涯規劃時，我們可以鼓勵學生先制定短期目標，并讓其通過自己的親身體驗進行實踐檢驗。同時學生多參加實踐活動，有助于他們多方面發掘自己的興趣所在，對環境分析能力的提高也有促進作用。
三、教師做好自己的職業生涯規劃，對學生起引導作用
作為學生學習的最主要引導者，教師在學生職業生涯規劃中所起到的作用是很重要的――這不僅表現在語言上對學生作引導，而且表現在具體的行動上?，F在我校要求教師必須作出自己職業生涯的三至五年的規劃，在進行長遠職業探討的同時更加明確自己的短期職業目標。在這一過程中，教師可以自己的職業規劃為例，讓學生作為一個參照，甚至可以讓學生來一起“幫助”自己完善規劃，督促完成規劃的目標。這樣做的功效在于：（1）讓學生明確職業規劃的作用是自己要實現的目標，而不是空口的承諾。（2）職業規劃是貫穿于整個職業生涯中的，在校的職業規劃只是一個起步。（3）教師在實現自己職業生涯規劃的同時，對學生起到潛移默化的作用，讓他們一步一步去實現自己的目標。
四、加強校企合作，理論聯系實際
在職業生涯規劃中，規劃者不僅要了解自己的性格特征，而且要及時了解社會需求及外部環境的變化。因此，加強校企合作、尋求就業支點也是職業生涯規劃的重要環節。在組織學生進行職業生涯規劃時，可以邀請相關企業來校講座，或邀請工作有成就的畢業生作一些就業指導，或組織學生外出參觀學習，了解本行業的發展動態及就業趨勢，以此來加強學生的直觀感受，同時也能讓他們對自己的職業前景有更直觀的了解。
教育職業環境分析范文6
【關鍵詞】醫藥市場營銷醫藥市場營銷環境分析案例教學法實踐
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2015）08C-0145-02
醫藥行業是一個特殊的行業，其受到的監管相對較嚴，醫藥產品的營銷受到的約束相對較多，學生在學習醫藥市場營銷課程時就相對較難。因此，提高學生的學習興趣，把學生帶到真實的醫藥營銷環境中，找到適合醫藥市場營銷課程的教學方法十分重要。鄭金洲說：“一個案例就是一個實際情境的描述，在這個情境中，包含有一個或多個疑難問題，同時也可能包含有解決這些問題的方法?！卑咐虒W法是依據教學目標，通過教師精心策劃，以案例為載體，給學生營造一個特定的事件情境，通過學生對案例進行分析研究，通過師生互動，從而達到提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。通過運用案例教學，可以讓學生融入醫藥行業中收獲更多的行業信息，可以更好地實現高等職業教育培養應用型人才的教學目標。本文以醫藥市場營銷課程中的“醫藥市場營銷環境分析”章節為例，闡述案例教學法的應用。
一、實例介紹
（一）所選章節內容
醫藥環境既是醫藥企業生存發展的基礎條件，也是醫藥企業一切營銷活動的決策依據。因此，醫藥營銷環境分析對醫藥企業的發展具有不可替代的作用。選擇本章節進行案例教學，目的是讓學生通過案例分析熟悉醫藥營銷環境包含的宏觀、微觀因素，充分認識醫藥營銷環境的重要性和醫藥環境的特殊性，并且掌握SWOT分析方法。
（二）案例選取分析
根據案例選取的真實性、適中性、新穎性和符合教學目標性的原則，最終確定選擇“中國醫藥產業的黃金十年”和“中國銀發市場商機巨大，可用孝順做文章”這兩個案例進行案例教學。第一，案例搜集遵循真實性原則。以上兩個案例分別來自“中國產業信息網”和“參考消息網”，網站的權威性確保了信息的真實度。第二，案例選取遵循新穎性原則。健康產業、銀發市場是目前醫藥行業的關注焦點，兩個案例分別是2014年和2015年的新文章。第三，案例選編遵循適中性原則。結合醫藥高職生學情分析，對案例進行取舍和歸納，刪除與教學目標關聯性不強的內容，對不易理解的部分進行補充說明。第四，案例選編緊扣本次案例教學的三個維度目標：知識目標、能力目標和情感目標（見表1）。
表1案例教學的維度目標
教學目標知識目標了解醫藥市場營銷環境對醫藥企業營銷活動的重大意義；熟悉醫藥市場營銷微觀和宏觀環境因素；掌握醫藥市場營銷環境分析的SWOT分析方法
能力目標學會運用SWOT方法分析醫藥企業營銷環境的能力；具備細致的觀察力和獨立思考能力；培養對醫藥行業特殊性的分析能力和領悟力
情感目標培養對醫藥企業市場營銷環境的敏感度；激發學習興趣；培養合作意識
根據教學目標，兩個案例的選編側重點不同?！爸袊t藥產業的黃金十年”案例是使學生學會分析醫藥企業的市場營銷環境，啟發學生的思維?！爸袊y發市場商機巨大，可用孝順做文章”案例是讓學生學會運用SWOT分析法分析醫藥企業自身的優勢和劣勢、面臨的機會與威脅，培養學生思維能力和判斷力。
二、案例教學法的應用過程
本次案例教學的時間是100分鐘，依據呈現案例、設定問題、分組討論和總結評分四個步驟進行。
步驟一：案例呈現（15分鐘）。為了吸引眼球，提起學生的學習興趣，在呈現案例前，播放一段時長約5分鐘的關于“醫藥行業未來市場空間巨大”主題報道，目的一是快速吸引學生注意力；二是根據報道啟發學生對醫藥市場營銷環境問題的思考。接著，將課前準備的案例資料分發給每位學生。
步驟二：設定問題（10分鐘）。針對“未來十年是中國醫藥產業的黃金十年”案例，提出了兩個問題，一是“案例中影響醫藥行業發展的因素哪些屬于微觀因素，哪些屬于宏觀因素？”設定此問題目的是使學生能清楚界定醫藥營銷環境的微觀、宏觀因素類型。此問題相對容易，符合高職生的認知發展規律。二是“與其他行業相比，哪些是醫藥行業要考慮的特有環境因素？”設定此問題目的是讓學生能從醫藥行業的特殊性視角思考問題，培養他們的專業敏感性。針對“中國銀發市場商機巨大，可用孝順做文章”案例，也設定兩個問題，一是“用SWOT分析法對我國銀發市場進行環境分析”。其目的是培養學生全面思考問題的能力，學會運用SWOT法分析具體問題。二是“假如你是某個醫藥企業的CEO，將重點投資開發銀發市場，請根據SWOT分析的結果，初步確定一個投資項目”。此問題具有開放性和一定的難度，角色的設定會使學生從企業CEO的角度思考問題，角色的扮演更能激發學生討論的興趣，同時這一問題也是前一問題的拓展和延伸，遵循學生循序漸進的學習規律。
步驟三：分組討論（50分鐘）。首先，在課前對全班學術進行分組，考慮到學習效果，每個小組5～6人比較合適，多了容易引起“搭便車”現象，少了不利于“頭腦風暴”和集思廣益。分組時為了體現公平公正原則，采用抽簽隨機組合的方式。其次，討論過程中，要求每個小組都要有成員分工，以便各司其職，積極參與討論。最后，教師要對學生討論的過程進行監督，對學生遇到的問題給予提示，對學生的觀點給予肯定和鼓勵。
步驟四：總結評分（25分鐘）。首先，小組代表總結。小組派代表進行案例討論結果的總結發言，其他小組成員對發言小組進行提問，根據總結發言和回答問題情況進行評分。其次，教師總結。教師在小組代表發言結束后進行總計，并結合小組的討論和發言情況進行評分，對好的方面進行肯定與鼓勵，對需要改進的地方提出建議。此外，留下專門時間，鼓勵學生對沒弄懂的問題進行提問，培養獨立思考的能力。
三、效果評價與分析
按照教學設計，筆者于2014年9月對廣西衛生職業技術學院2013級醫藥營銷專業的學生進行了教學實踐。班級學生為46人，按照計劃抽簽分組，共分為9個小組，其中8個小組是5人，1個小組是6人。在小組合作討論環節中，大部分學生都能積極參與討論，有個別學生表現不積極，需經提醒后方能加入討論的隊伍。此外，有些學生提出能否借助手機上網查閱更多的相關資料，經得老師的肯定和同意后，他們的積極性更高了，在規定的時間內完成了討論和總結的任務。
為了更客觀地了解本次案例教學的實施效果，更好地進行案例教學的實踐與探索，在教學結束后筆者對學生進行了簡單的匿名性問卷調查。共計發放問卷46份，收回46份，有效問卷46份。通過對回收問卷進行數據統計分析，得到以下結果：
第一，案例教學的必要性。93.02%的學生認為案例教學是必要的，認為通過案例教學的課堂更有活力；6.98%的學生認為案例教學沒有必要，理由是感覺自己認知水平不夠，很難參與其中。
第二，案例選編情況。86.96%的學生認為所選案例符合他們的認知水平，符合教學目標；13.04%的學生認為案例內容不夠吸引人，建議找身邊的具體醫藥企業的案例或者知名企業案例。
第三，學生參與度情況。91.30%的學生認為自己的參與度高，通過討論能相互激發思路，既能培養自主學習能力又能提高表達能力。8.70%的學生不積極參與討論，原因主要是：緊張，不敢發言；口才不好，不好意思表達；開小差，注意力不集中。
第四，教師所起作用。89.13%的學生認為教師在案例教學中起到了關鍵的作用，如案例的甄選、課堂秩序的協調、疑難問題的引導等；10.93%的學生認為老師的作用不夠，原因是授課老師人數不夠，學生有問題時不能及時給予引導。
第五，案例教學的效果。80.43%的學生對案例教學的效果感覺滿意，提高了他們的學習興趣，希望以后能開展多種形式的教學；19.57%的學生認為效果一般甚至不滿意，原因有兩個：一是自身原因造成，二是與老師在整個教學過程中的激勵、引導和把控有關。
四、結論與建議
實證分析的數據和信息表明案例教學法在醫藥市場營銷課程教學中實施非常必要，同時也表明目前的案例教學法存在的不足之處。根據相關數據和信息，對醫藥市場營銷課程案例教學提出以下幾點建議：一是提高教師的綜合素質。包括理論知識水平和教育教學水平，加強理論聯系實際的能力，提高對課堂的把控能力。二是加強案例的選編能力。關注醫藥行業的發展現狀，了解學生感興趣的話題，更合理地選擇案例進行教學。三是重視學生的反饋。及時了解學生的反饋意見，虛心接納，積極改進。四是建立完善的考評機制。對學生的表現加以評價和考核，制定相關的獎懲制度，促使學生積極參與。
【參考文獻】
[1]魏華.教師教學案例分析的實踐與探索[J].教學與管理，2007（12）
