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營銷合同范文1
一、二〇一二年營銷人員到賬指標：
營銷到賬萬元。
二、合同的管理、成本結算及其他規定
1、為了統一管理、統一對外聯系、對外協調，對內統一調度生產，每位營銷人員所簽訂的合同、圖紙及相關的技術協議必須交公司統一編號、存檔。
2、營銷部收到營銷人員的合同、圖紙后，須立即做出合同評審(常規產品原則上按公司所定成本價江蘇，詳細附后)，經生產技術部復核與營銷人員對接認可，交財務部(以便結算業務費用)，同時下發到車間安排生產。
3、特殊產品(特殊材質)由營銷部和生產技術部與營銷員核定成本價，做好合同評審工作后方可生產。
4、對于風險性較大的試制性產品要訂立生產協議，以明確責任，化解經濟風險為目的，必須由營銷人員簽字確認后方可安排生產。
5、營銷人員合同的排產，應先內部協調，組織加工，并根據交貨期先后由公司內部解決，原則上一律不得外協，除急用產品或公司不能生產的，由生產技術部報總經理同意后，選擇信譽度高，產品質量好的單位，方可外協(但外協產品營銷人員必須與公司共同參與廠商的選擇、價格及外協合同的確定)。如外協產品屬于半成品或拖回公司發貨的，公司將所耗用的實際費用列入成本計算。外協產品一律憑增值稅票到財務入賬。
6、如發出產品在質保期內出現質量問題，由公司與營銷人員協商，根據實際情況進行處理(在處理過程中，營銷人員要積極疏通關系，將損失降到最低限度)。如需公司安排人員出差的，需填寫人員派出單注明出差原因，報總經理批準。
三、二〇一二年的結算方式
1、本公司生產的產品：按銷售總額的%結算。
2、經營性產品：營銷人員外購產品，公司收取成本及成本價的%，其余為增值部分，增值部分收取%，如需公司墊資的另加%計算，成本部分必須提品的增值稅票。不足50%稅票抵扣加收%(含加工費、運輸費、包裝費等)
四、貨款到賬到規定：
1、每份合同的產品發出后三個月必須開票結算，如六個月未開票的成本計入個人往來，如開票后一年內貨款未到帳的，成本和稅金一同計入個人往來。
五、其他方面的規定
1、各營銷人員原有市場用戶，仍由營銷人員負責聯系，個人之間不得發生沖突，如有沖突匯報公司協調解決，不得互相惡意競爭，影響企業形象。
2、各營銷人員原有的關系單位，如在二年內無業務往來，公司其他營銷員訂回的合同與原營銷員無關(洗煤行業除外)。
3、營銷員所提供的外購增值稅發票，必須手續齊全，不得虛假。如有虛
假情況發生，造成的經濟損失包括罰款和法律責任由該營銷員承擔。
4、公司對營銷員私自在外生產的產品、質量、交貨期不負任何責任，并有權追究其影響公司形象所造成的損失。
5、聯誼會、用戶懇談會、訂貨會，營銷員需參加的費用由營銷員自付;入網費用由公司先代墊，年終根據各營銷員使用次數進行合理分攤，資源屬于公司所有。
六、獎勵
1、到賬獎勵(XX.1.1-XX.12.30)
1.1、全年銷售開票到賬人民幣3000萬元，獎人民幣30萬元。
1.2、全年銷售開票到賬人民幣萬元，獎人民幣20萬元。
1.3、全年銷售開票到賬人民幣1500萬元，獎人民幣15萬元。
1.4、全年銷售開票到賬人民幣1000萬元，獎人民幣10萬元。
1.5、全年銷售開票到賬人民幣800萬元，獎人民幣8萬元。
1.6、全年銷售開票到賬人民幣500萬元，獎人民幣5萬元。
1.7、全年銷售開票到賬人民幣100-300萬元，取整額按0.5%進行獎勵。
2、另加獎項
2.1凡在公司內部生產的鑄鋼件開票金額達500萬元，獎人民幣2.5萬元。
2.2凡在公司內部生產的鑄鋼件開票金額達1000萬元，獎人民幣5萬元。
2.3凡在公司內部生產的鑄鋼件開票金額達1500萬元，獎人民幣7.5萬元。
2.4凡在公司內部生產的鑄鋼件開票金額達萬元，獎人民幣10萬元。
2.5凡在公司內部生產的鑄鋼件開票金額達2500萬元，獎人民幣12.5萬元。
七、享受待遇
1、個調稅由公司代繳，但業務費結算時需提供業務費總額%的車旅費、會議費等票據，否則按業務費總額的%另行收取費用。
2、享受醫療保險和養老保險;對新進營銷員滿一年以上，銷售額達100萬元的，可享受醫療保險和養老保險;如連續三年銷售額不滿100萬元的，不享受該待遇。
3、如發現營銷員私自有一筆合同外流，取消營銷員享受公司的一切福利、待遇;個人調節稅不實行保護，公司有權發函我來單位，同時取消超出獎勵。
本合同一式兩份，雙方各執一份未盡事宜，雙方協商解決。
本協議自XX年1月1日期生效。
營銷合同范文2
甲方：
法人代表：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
乙方：新快網絡
法人代表：袁志勇
地址：湛江市人民大道南45號國貿大廈4樓M11超凡電腦科技有限公司新快網絡郵編：524000
電話：0759-2311617-801
傳真：0759-2311617-802
簽訂地點：中國湛江
簽訂日期：年月日
上述甲、乙雙方，經友好協商一致，達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。
第一條本合同網絡營銷項目的內容、推廣進度與安排、價款、交付和推廣期限等由附件載明。
第二條合同履行期限按照附件規定的工作進度決定，經雙方協商一致，可以延長該期限（以下統稱合同期限）。
第三條甲方應向乙方提供必要的資料和協助以達到本合同規定的推廣目的并派專人負責與乙方聯絡、協調。
第四條乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。
第五條雙方的基本權利和基本義務
5-1甲方的權利和義務
5-1-1根據本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。
5-1-2保證本合同涉及推廣項目符合國家法律規定和社會公共利益，并且在本合同履行過程中不會發生顯著的變化。
5-1-3對違反5-1-1和5-1-2的要求而引起的問題以及產生的影響、后果承擔全部責任。
5-1-4按本合同約定支付費用。
5-2乙方的權利和義務
5-2-1按照甲方提供的材料按時完成本合同規定的網絡營銷工作并提交推廣工作的實施報告。
5-2-2對網絡營銷工作成果進行跟蹤檢查以確保其有效性。
5-2-3可以根據甲方的要求幫助甲方舉辦培訓和技術咨詢，具體的操作方式及費用雙方另行簽署協議確認。
5-2-4依合同收取費用。
第六條甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。
第七條甲方承諾，委托乙方進行的推廣項目不會侵犯任何第三方的權利；若發生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。
第八條乙方如有需要須將本合同項目有關內容委托第三方進行的，應保證該有關工作的質量符合附件一的要求并保證甲方在本合同中的利益不會受到不利影響。
第九條甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。
第十條雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業秘密。
第十一條雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。
任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。
第十二條本合同簽訂后，經雙方當事人協商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充但應當以書面形式確認。上述文件一經簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。
第十三條本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。
第十四條任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任；乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。
第十五條任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。
第十六條任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。
在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。
第十七條因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。
本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。
第十八條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經雙方協商同意，可以變更本合同相關內容或者終止合同的履行。
第十九條雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發生爭議的，應友好協商解決；協商不成的，雙方同意向北京仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁規則。
第二十條本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應根據原意并結合本合同目的進行。
第二十一條如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。
第二十二條本合同經雙方授權代表簽字并蓋章后生效。
第二十三條本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）乙方（蓋章）
授權代表簽字授權代表簽字
附件：網絡營銷項目工作安排、價款、付款方式
一、推廣項目基本情況：
1.網址URL(填寫全稱，如：)
2.標題（中文少于15個字，一般為公司名稱，最好包含關鍵字；英文少于40字符，即5個左右
英文單詞）
3.描述（以一兩句話進行簡述，中文少于50個字，盡量包含關鍵詞，重要內容靠前放；英文少于
180字符，即25左右英文單詞）
4.關鍵詞（10個關鍵詞或詞組，每詞至少兩字，以逗號“，”分隔，重要詞靠前放；英文少于180
字符，即25左右英文單詞）
二、項目金額及付款方式明細
1．中文網址：個×元/個＝元；
英文網址：個×元/個＝元；
其它：。
費用總計：。
2．付款方式
本合同涉及總金額為人民幣元，合同簽訂后3日內，甲方將以上款項全部支付乙方并將付款憑證傳真至乙方。
三、推廣工作進度：
1.乙方應在收到甲方支付的款項后個工作日內開始推廣項目工作；
2.乙方應在收到甲方支付的款項后個工作日內達到服務標準（相關服務標準見乙方網站）。
3.由于甲方原因造成的乙方推廣項目工作不能達到服務標準，應由甲方承擔責任。
營銷合同范文3
乙方（受聘人）：
甲乙雙方根據國家和本市有關法規、規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。
第一條合同期限
1、合同有效期：自年月日至年月日止，合同期滿聘用關系自然終止。
2、聘用合同期滿前一個月，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。
3、本合同期滿后，任何一方認為不再續訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。
第二條工作崗位
1、甲方根據工作需要及乙方的崗位意向，與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方兼職營銷工程師崗位及職責。
2、乙方負責甲方在武漢市市區內的市場營銷、產品售前服務、項目實施等工作，并全力協助項目（單）的回款。
3、甲方根據工作需要及乙方的業務、工作能力和表現，可以調整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。
第三條工作條件、勞動保護
1、甲方根據乙方工作崗位的實際情況，實行靈活的工作方式，不限制乙方每天工作時間，乙方只須及時上報進行兼職工作的情況，保證在一個月內至少有十個工作日進行兼職工作。
2、甲方為乙方提供開展工作所需要的產品光盤、推廣資料。
3、甲方可根據工作需要組織乙方進行必要的業務培訓。
第四條工作報酬、獎勵
1、甲方根據乙方的工作業績、回款情況，分月計提、結算乙方工作報酬。工作報酬計算辦法：當月已回款的實際銷售額×50％
2、甲方根據乙方的工作業績、回款情況，分月進行獎勵。獎勵計算辦法：當月已回款的實際銷售額×獎勵系數
獎勵系數：
在一個月內完成一個項目（單）或銷售額達1800元以上，且收回全部款項，獎勵系數為5％；
在一個月內完成兩個項目（單）或銷售額達3600元以上，且收回1800元以上款項，獎勵系數為7％；
在一個月內完成兩個項目（單）或銷售額達3600元以上，且收回全部款項，獎勵系數為10％。
3、乙方業績特別突出或年度累計銷售額達5萬元的另行專項獎勵。
4、甲方應在按月結算后及時支付給乙方勞動報酬及獎勵，最遲不得超過當月最后一個工作日。
第五條工作紀律、懲處
1、乙方應遵守國家的法律、法規。
2、乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理。
3、乙方如違反甲方的規章制度、勞動紀律，甲方按市府和單位的有關規定經予處罰。
第六條聘用合同的變更、終止和解除
1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。
3、經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。
（1）在工作期內被證明不符合聘用條件的；
（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的；
（3）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的；
（4）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；
（5）被依法追究刑事責任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。
（1）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（2）乙聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的；
（3）乙方不履行聘用合同的。
6、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。
（1）在工作期內的；
（2）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。
7、乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。
第七條其它事項
1、甲乙雙方因實施聘用合同發生人事爭議，按法律規定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向人民法院提訟。
營銷合同范文4
1、反竊電司法實踐中的重要作用
（1）電量認定問題
在我們日常的生產生活用電中，竊電現象時有發生，我國電力行業《供電營銷規則》中規定如不能查明竊電時間則按照180天計算。但是在實踐過程中竊電時間以及電量的認定是極為困難的，通過供用電合同對竊電的認定進行明確的規范，通過這樣的方式就能夠快速的實現竊電時間和電量的認定。
（2）竊電用戶供電問題
在竊電用戶的供電問題上我國電力相關法律還存在空白，用戶不按照約定追繳電費和違約金，在這一問題上，利用供用電合同對竊電用戶的供電和停電問題進行明確，通過合同的法律效力來促進這一問題的解決。
2、電價定比問題變更
（1）比例失當
我國電價結構非常復雜，電價定比工作帶有一定的主觀性，在實際操作中各類電價定比還存在一定問題。供電定價比例與實際比例不符，相差較大，針對這一問題電力供應企業可在合同履行期內與用戶進行協商解決，供用電合同的制定一定要符合實際，實事求是。
（2）比例中間變更
用戶的用電并非一成不變，極有可能在用電中途發生比例變更的情況，如用戶在用電中過程中商業活動的增加導致的商業用電比例增加，這種情況下就屬于用戶違約在先，根據《合同法》規定，用戶需要按照供用電合同中的相關規定進行補救或賠償。
3、利用供用電合同
促進電費回收供用電關系是一種商業關系，在電費的回收中常常遇到各種各樣的問題，在電力供用中實行預購電的方式能夠有效的降底電費回收的風險，預購電的方式就是采用先交費后供電的電力營銷方式，在供用電的實際操作中，惡意拖欠電費的現象也是存在的，有些常常以各種理由拖欠電費甚至是拒繳。針對這種情況供用電合同就可以發揮其法律效用，供電企業可憑借電力供用合同依法提訟，這樣的方式更能夠有效的減少惡意拒繳電費時間的發生。供電合同的合理利用能夠幫助供電企業規避電力營銷風險，減少各種意外情況導致的損失。
4、缺點形勢下有效防范法律風險
電網管理中，由于缺電而引起的供電企業非計劃的拉閘限電的行為，往往引發供電矛盾，如果限電行為沒有在供用電合同中被明確，那么供企業將面臨違約甚至被的風險，不能嚴格按照供用電合同處理問題，將會使供電企業面臨違約賠償問題。在此類糾紛中如果供電企業不能說服用戶，將會損失慘重，這不僅增加了企業成本，而且浪費了大量的時間和精力，這種做法是極不明智的。在供用電合同的制定中，供電企業可把限電措施列為免責事項，在因缺電而采取限電措施時能夠有效的避免因違約帶來的風險。對于已經簽訂的供用電合同，供電企業需要采取協商的方法與用戶達成一致，對合同內容進行補充。
5、違約使用電費的規定
《供電營業規則》中規定對于竊電用戶將收取三倍的費用作為違約使用費，但是在現實情況中，違約使用費的收取是相當困難的，在我國《合同法》中并沒有準確的定義違約金的概念，這就導致供電企業違約金收取難度加大。在這種情況下，我們可以通過用電合同來對違約金的問題進行規定，在供用電合同中明確論述用電規范，并明確違規用電的懲處措施，把違約金的發生條件、金額及繳納時間和方式等都要進行明確的描述。在違約金的收取中可根據竊電者情節輕重進行區別對待，這都需要在供用電合同中的明確說明，只有這樣才能保證電力供應企業的合法利益。
6、諧波的治理
電能質量的指標之一就是諧波，諧波在大型用電設備中較為常見，諧波智力問題也是當前我們多面臨的重要問題，諧波治理措施的缺乏會導致產生諧波較大的用戶注入電網的諧波超標，因而影響其他用戶的用電質量，嚴重時會造成巨大的經濟損失。電力供應企業對于用戶諧波的治理問題力不從心，諧波的治理，缺少國家相關法律的支持，電力供應企業也缺少相應的監督權力，針對這一些列問題，供用電合同能夠幫助供電企業有效的治理諧波問題，在簽訂供用電合同時，將諧波問題納入其內容，明確針對諧波超標等問題的整治及處罰措施，通過合同的法律效用來實現供電企業對于用戶諧波問題的治理。
7、電價的類別錯誤
在定比例的電價類別中本身存在錯誤。在我國《合同法》中只規定違反法律及行政法規的強制性規定的合同無效，違反國家政策不在其內，如果供電人與用電人已經簽有協議，雙方只能通過協商的方式來解決。
8、供用電合同與用電工作檢查
在用電工作的檢查中，供用電合同是重要的書面依據，供用電合同使得電力供用關系向規范化和制度化邁進，用電檢查也不僅僅是針對用戶用電的單一方面，圍繞供用電合同的相關事項都將成為用電檢查工作中的內容。供用電合同的簽訂不僅僅是為了幫助供電企業規避營銷管理中的各種風險，也是為用戶提高服務質量的保證。電力公用合同規定雙方的權利和義務，保證了供電企業必須為用戶提供優質的服務，能夠有效的解決了雙方之間的多發矛盾。
二、結束語
營銷合同范文5
關鍵詞：傳統營銷；網絡營銷；營銷整合
網絡營銷源自傳統營銷，但是雙方之間又存在巨大的差異。通過何種措施從而能夠在廣闊的網絡市場上實施網絡營銷活動、迅速搶占市場，這既是企業面臨的幾個機遇同時也是必須面對的挑戰。營銷是必不可少的，它不但是市場營銷的根基，而且還是網絡營銷不斷前進的源泉。必須要合理利用它們，選擇最合適的營銷組合方式，才可以確保企業得到更快的發展，為企業創造更多的經濟效益。
一、傳統營銷與網絡營銷的定義
市場營銷是由英文單詞"Marketing"而來的，它指的是企業向客戶提供充分滿足客戶需求的產品以及服務，從而使客戶來購買企業所提供的產品或者是服務，最終實現企業目標的一種戰略管理活動經與營理念。在市場經濟條件下，企業必須想盡一切辦法來將自己的產品或服務在市場上順利銷售出去，從而滿足客戶的需求，企業從中獲得利潤，市場營銷活動也就由此產生。它是企業經營活動中必須的一個重要程序， 營銷策略必須要合理制定，才能促使企業實現其勞動價值以及目的。
網絡營銷源自21世紀90年代末期，歐美等發達國家的部分企業嘗試運用互聯網為平臺實施營銷活動。按照“營銷”的相關理論，可對網絡營銷進行如下的界定：作為企業營銷戰略的一個重要部分， 網絡營銷是為確保企業的總體經營目標而實施以互聯網為主要手段創造互聯網經營環境的所有活動。這表明，在本質上，網絡營銷和傳統營銷是相同的，目的都在于了解顧客的需求并充分滿足，除此之外，也絕非如促銷一樣簡單，而貫徹于營銷的全部環節：市場調研―產品設計制造―營銷傳播―售后服務。通俗的說，網絡營銷即是采用互聯網，選取電子信息手段而實施的營銷活動。
二、網絡營銷對傳統營銷的影響
同傳統的營銷方式比較而言，網絡營銷是基于互聯網的采用互聯網手段來達到特定目標的營銷方式，具有非常明顯的優勢，它的產生對傳統的營銷造成了巨大的沖擊與影響。
1.重新建設顧客關系
網絡營銷環境下，企業的競爭形態是以顧客為核心的，必須要拉攏新顧客，提高老顧客的忠誠度，擴充顧客群體，營造親密和諧的顧客關系，還要研究顧客的需求并能充分滿足。所以，同傳統相比較，互聯網環境的目標市場下，顧客的形態以及產品種類都發生了很大的變化，怎樣逾越時間、空間和文化的距離來搭建企業與顧客的關系，這無疑要求更多的創新性營銷行為。
2.對營銷戰略帶來的影響
互聯網的特性是自由、公平和開放，所以網絡環境下企業的市場競爭完全透明，所有人都可以熟悉競爭對手的營銷作為與產品信息。所以，合理運用在互聯網上收集的信息來分析并選擇優勢明顯的競爭方式能夠確保更有利于中小企業參與國際競爭，這必須引起跨國企業的重視。不管怎樣，網絡營銷會削弱傳統營銷條件下跨國企業所具有的規模經濟的競爭力。
3.對跨國經營造成的影響
互聯網環境下，企業很有必要去參與跨國經營。傳統條件下，由于分工經營，企業只重視開發行業內和地區內的市場，而將境外市場委托給當地商或經銷商去負責經營。由于互聯網能夠跨越時空性以及存在世界性，因此進行國際營銷的成本并未高于地區營銷，所以企業將順理成章的步入跨國經營的序列。由此可以看出，雖然互聯網為當前跨國企業和新興企業（或其顧客）提供了很多有利條件，然而它對企業經營造成的沖擊和帶來的挑戰也是不容小窺的。
三、傳統營銷與網絡營銷的比較
1.網絡營銷的優勢和劣勢分析
（1）幫助企業獲得未來的競爭力，這是由于互聯網極大的便捷性能夠讓顧客迅速認識企業推向市場的一些新產品，還能快速的對使用產品后的認知和評價信息進行反饋，這樣可以提前搶占部分市場。
（2）顧客的消費決策更加便利和自主。這是由于網絡瀏覽不會受到時間地點的制約，完全由顧客自己做主，僅僅操縱鼠標就能夠找到自己心目中產品，痛商場購物相比，非常靈活、便捷。
（3）幫助企業獲得成本優勢。企業在互聯網上信息，將推出的產品直接推銷給顧客，能夠大大減少分銷環節，開拓銷售的范圍，從而能夠大大降低業務方面的支出。最終降低產品成本，確保產品獲得價格優勢。
（4）幫助企業能夠提供更佳的服務。網絡營銷提供的服務是一對一的，為顧客創設了更多自主選擇的空間，防止顧客產生購物沖動，顧客權衡比較多家后才進行最后的決定。除此之外，這一服務是全天候的，非常便捷。企業在提供快捷的服務的同時還大大減少了服務的費用支出。
任何事物都有優缺點，網絡營銷也同樣如此。同傳統營銷進行比較，網絡營銷的劣勢主要有以下四個方面：
（1）信任感缺失。“眼見為實”的理念深入人心，人們在購物時還要親手觸摸、認真觀察后才放心。盡管相對有點不方便，不過能夠盡量避免網絡購物不滿意后進行退、換貨，此外也更放心。所以，要想更好的發展網絡購物，一個非常關鍵的因素就是要保證產品的質量。
（2）缺乏親身購物的美好感受。在網上購物，顧客面對的是冷冰、缺乏感情的電腦，缺少商場里舒適愉悅的環境環境，沒有逛街購物的情趣，人們逛街的目的并非是必須購物，還是一種休閑和娛樂活動，人們可以享受其中的過程。在網上購物中，產品不能當場試用，顧客沒有切實的親身感受，也不能從賣家的表情上對產品的真假進行判斷，畢竟實物要比圖片更加真實。因此不少購物者不喜歡網上購物，原因在于網上購物的吸引力不足，缺乏親自逛街購物的美好感受。
（3）價格問題越來越敏感。在網上購物中，信息非常豐富，顧客不用貨比三家反復權衡比較，僅僅瀏覽下賣家的網站就能夠進行對比。但是對賣家來說，很容易導致價格戰，從而整體上大幅降低行業的利潤率，甚至還可能兩敗俱傷。對不少價格彈性比較大的產品，網上購物過程中不能侃價，就會導致商機的貽誤。
（4）企業被動性加劇促銷活動。網上購物中，信息只能被動的等顧客索取，無法主動推發，僅僅實現了點對點的傳播，無法進行強制收視，主動權牢牢把握在顧客手中，對于相關的信息顧客選擇看或不看，賣家只能無奈的在等待。
四、傳統營銷與網絡營銷的整合
同傳統營銷方式進行比較，網絡營銷的優勢顯而易見，除此之外，它的產生給傳統營銷帶來了巨大的影響和沖擊。但是，企業吸引顧客進入企業網站是網絡營銷進行有效的運作的前提條件，這項工作是通過傳統營銷來實施的。因此，應當將網絡營銷與傳統營銷有機整合，才可以更有效的為企業提供服務。
第一，互聯網是一個新興的虛擬市場，因此覆蓋的群體非常有限，不少群體因為各種各樣的因素還無法進行網上購物，如一些不會上網的人群以及條件落后地區，所以傳統營銷方式就能夠覆蓋這類群體。
第二，網絡營銷是一種非常有效的渠道，擁有獨特特征和優勢，然而相當一部分顧客，因為個人生活方式的因素沒有接受這一新穎的溝通方式與營銷渠道，舉例來說很多顧客不喜歡在網上購物，而更愿意在商場里進行休閑購物。
第三，互聯網是一種全新的有效溝通的方式，大大方便了買賣雙方之間的交流和溝通，不過顧客都有自身特色喜好和習慣，更愿意選擇傳統的方式來交流和溝通，比如傳統的紙媒在發展網絡版后，并未沖擊原有的印刷出版業務，還發揮了互相促進互相推動的良性互動。
第四，互聯網僅僅是一種工具，而營銷活動面對的人，所以不少傳統的以人為主體的營銷策略擁有的感染力，網絡營銷無法完全取代。
所以，可以看出當前條件下網絡營銷還無法完全取代傳統的營銷方法，而必須同傳統營銷有機結合，才可以確保企業的整體營銷策略能夠獲得更大的成功。
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營銷合同范文6
通過整合營銷迎合消費者
整合營銷是塑造品牌的重要環節，需要通過整合不同渠道和不同熱點與消費者產生互動。陳奕穎認為，這樣一來，除了能夠單方面傳播品牌信息外，還能引導消費者創造自己感興趣的內容和話題，實現熱點效應的循環推動效應。
此外，陳奕穎表示，在整合營銷過程中更值得關注的是通過不同媒體將品牌創意和概念傳播出去。以達能為例，達能在發展過程中，就是從最核心的營銷理念出發，以此確定用什么樣的方式讓創意概念得以在數字媒體上呈現，以及如何更好地迎合消費者。
近年來，隨著網絡營銷越來越普及，網絡化將成為營銷未來的趨勢，同時也成為品牌宣傳中至關重要的一部分。
對此，陳奕穎表示，不能將媒體簡單的區分為傳統媒體和新興媒體。她舉例，達能旗下的脈動品牌目標消費人群為18——25歲的年輕人，他們通常會在網絡上花費很多時間，因此在目標受眾所熟悉的媒體上發起互動是非常重要的事情。
傳統企業如何利用互聯網
