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個人工作特色匯報材料范文1
制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。小編為大家準備了銷售總監個人工作計劃范文參考，供大家閱讀。
銷售總監個人工作計劃范文參考一
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發以及維護。
4、潛在客戶的開發工作。
5、應收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ?/p>
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發新客戶數量。
4、現有客戶的拜訪數量。
5、電話銷售拜訪數量。
6、周定單數量。
7、增長率。
8、新增開發客戶數量。
9、丟失客戶數量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
第七、上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作。
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監的監督管理。
4、順利完成銷售。
銷售總監個人工作計劃范文參考二
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20XX年工作計劃。
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；
6、營銷網絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；
四、關于品牌：
“xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
銷售總監個人工作計劃范文參考三
一、提高員工整體業務水平
1）產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法；了解行業競爭產品的有關情況；
2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。
3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。
4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時更新設備及其產品種類
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議：1）壯大專業研發人員團隊。2）定期引進新型暢銷設備。
三、完善售后服務
隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。1）倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。
四、了解并掌握員工的心態與動向
團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。
五、應提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
個人工作特色匯報材料范文2
小學政教處主任述職報告
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。過去的一學期，多重壓力與多方鞭策并存，讓我與小學部全體老師，特別是班主任的共同努力下，基本完成了政教工作計劃;自我調整與同事幫助并重，讓我全面完成了五六年級科學教學任務。從8月30日到元月15日，掐指一算137天，我體會到了挑戰自我的酸澀，感受到了迎難而上的滋味。現將過去工作的成敗得失，從四個方面給各位真誠匯報，與大家分享交流。
一、老老實實服從安排
開學初，我已經做好了幼教部開學全面準備工作，沒想到開學校委會研究決定我接任小學部政教主任，當時確實七上八下，不知所措，甚至可以說是十分不愿意。但是作為已經是在校工作五個年頭，深知學校的工作大局是什么?作為一名員工最起碼的自我要求是什么?當然更多的是想到人生需要不斷地接受新的嘗試，不斷地接受新的挑戰。作為民辦學校的一員，沒有比服從大局更重要的了，在校工作的四五年，我可以說能夠老老實實地服從學校的安排，這是對學校的最大感恩。
新的工作必有新的挑戰，作為兩個年級的科學教師，從學科教學任務看，我是小學部工作量相對較輕的教師之一，但更多的精力得思考政教工作這樣一個對我而言全新的領域，要做到教學與管理工作兩不誤，還真的不輕松：不會的要慢慢學會去做，不懂的得迅速請教盡力去做;想到的要全心去做，沒有想到的在知道后快速補救;別人在備課時自己要去室外巡視，別人在休息自己要晚間寢室備課，雙休別人可以輕松了自己還得分析上周工作得失;去年12月因為值班、外出培訓和加班，居然一個月沒有回家。因為既然接任了這個崗位的工作，就得在其位、謀其職、思其責、為其事。
二、踏踏實實履行職責
原來是管理幼兒園事務，主持保育教育業務，經過近五年的歷練，雖然沒有多大起色，基本上輕車熟路。新的崗位得摸著石頭過河，在認真參閱歷年的政教工作月歷表的基礎上，結合校委會新學期工作要點，政教處堅持以“愛在陽光下、美在我身邊”德育主題教育活動為主線，以國旗下講話、周五放學集中訓話、每周主題班會和體育藝術節等活動為載體，突出做好行為習慣養成、區域衛生監管、學生安全管理、班級文化建設、教師值班值日、節日假日活動、家校共育、政教信息檔案工作重點，緊緊圍繞教育教學工作重心和上級臨時安排的工作任務，充分發揮學生會和少先隊自我管理作用，基本上做到了政教工作每天有作為、每周有主題、每月有活動、學期有效果。通過上級的多次檢查，對我們的工作是充分肯定的。
作為一名教師，無論是備教輔改考日常工作，還是幾次大型檢測和教學活動，不敢說走在前列，但能忠誠執行教務處的統一安排，始終不渝地踐行“天天有進步、個個有提高、人人有發展”的陽光教育思想內核，做好培優與輔差，在每次教學業務檢查結論我自己是滿意的，期末檢測成績是可喜的。
三、實實在在反思得失
回首過去的工作，從幼教部業務副園長到小學部政教主任的角色轉換，從幼兒園游戲活動的組織者到小學高段統考學科的執教人的身份跨越，毫不夸張地說，每一節課不敢懈怠，生怕誤人子弟;每一天如履薄冰，生怕有什么閃失;每一次活動畏首畏尾，生怕有什么紕漏。反思起來，有三點體會：
一是創新德育工作模式是政教工作的靈魂。我校從去年春季學期起，啟動了“愛在陽光下、美在我身邊”的德育主題教育活動，讓老師欣賞學生之美、學生發現同伴之美、孩子踐行師長之美、家長發掘孩子之美、社會贊賞陽光之美，這是結合我校實際的德育工作創新，是我們政教工作的抓手。盡管我們的活動形式還不很豐富、活動影響力還不夠明顯，但我深深體會到這個活動會讓師生感受得到，讓政教工作鮮活起來，這個活動必須深入持久地堅持。
二是強化政教處自身建設是政教工作的基石。反思一學期的工作，我始終堅持“服務育人”的理念，不避重就輕，不瞻前顧后，不陽奉陰違。我深知本學期政教工作仍然存在安排布置多、檢查督辦弱;流于形式多、實際效果弱;按部就班多，開拓創新弱等問題，這“三多三弱”有待今后改進，要改進工作，必須從我們自身學習和知識更新做起，從工作方式轉變和工作方法改進做起。說實在話，過去工作如果有得罪同事之處，不是個性使然，就是方法欠妥，但我可以敞敞亮亮地說，都是為了工作，沒有私怨，懇望得到諒解。
三是班主任積極支持配合是政教工作的關鍵。如果說過去工作比較順當，還得益于各位班主任和總務處、教導處的通力協作。過去一年最大的體會是：政教工作是依靠班級建設支撐起來的，若有一個班掣肘，就會影響全盤。從初任政教主任的忐忑不安，到從容淡定的履職工作，是因為有大部分班主任鼎力相助、雷厲風行，才增強了政教工作的信心和勇氣。謹此我想真誠地感謝學校領導對我的信任，感謝同事們對我的包容、理解與幫助。
四、認認真真謀劃來年
校長常說：政教處與教導處、總務處合稱學校運轉的三駕馬車，服務質量與教學質量同等重要。特別是我們學校留守兒童居多，隔代監護人居多，贏得家長就贏得了陽光教育的美好未來，政教工作舉足輕重，任重道遠。通過冷靜思考，對于下學期的政教工作有三點打算：
一是把德育主題教育實踐活動實在化。從老師欣賞學生之美、學生發現同伴之美、孩子踐行師長之美，延伸到家長發掘孩子之美、社會贊賞陽光之美，要通過 “愛在陽光下、美在我身邊”主題教育活動，做出特色、做出效果，使陽光教育更具有活力，陽光教育思想更具有魅力，是陽光小學和江北鄉親幼兒園更具有社會影響力。
二是把“三大”習慣養成教育活動經常化。我們學校一直遵循“習慣為首、能力為重、全面發展、陽光成長”學生培養思路，我們一直引以自豪的就是陽光少年習慣養成好，下一步政教工作不僅要弘揚來之不易的習慣養成教育成果，更要強化養成教育，通過文明禮儀教育和學習習慣、生活習慣、行為習慣養成教育具體化，把習慣養成教育打造成陽光教育的金字招牌。
三是把政教管理工作制度化。通過一學期的實踐，我進一步相信：制度管人管事，既是傳統的學校管理經驗，也是新時期學校政教工作的必要手段。新的學期加大班級管理制度的執行力度和校園綜治安全責任的落實力度，健全政教管理機制，勢在必行，特別是在學生評價、班級管理考核、家校共育機制等方面，探究新思路，研究新舉措。
以上這些是我一些不成熟的思考與預想，期盼通過各位的攜手合作與鼎力幫助，力促新學期政教工作百尺竿頭，更進一步。
政教處副主任述職報告
大家好!現將我一年來工作向各位領導、老師作述職報告。有不到之處望各位批評指正。
我是去年開始擔任政教工作?；仡檮倓傔^去的一個學期的政教工作，作為學校的一個職能部門，面對一位中層干部的職責，有太多的感觸，可以用“酸、甜、苦、辣”四個字來形容。本學期，在田校長和學校其他中層領導的正確領導下，在全校老師和班主任幫助支持下，順利的完成了各項工作，現從以下幾個方面匯報工作：
一、個人思想和學習方面
1、端正思想態度，顧全大局，以校為家，堅持把工作放在首位，不搞個人注意思想，不以公謀私。
2、堅持“低調做人、高調做事”原則，在教師、學生面前不擺架子，虛心學習，誠心接受領導批評教育、老師們對我個人的意見建議。自己的事情自己做，從來不找學生幫助做個人私事。在學校工作上可以說從不講價錢不談條件。
3、在學習上一年來從來沒有松懈過，自己購買了“做人、做事”、“如何做一個有能力的管理者”“青少年違法犯罪心理學”“演講與口才”等等一系列書籍。在網絡上下載了“余世維、陳安之、魏書生一系列知識講座”和有關政教管理、班級管理的電子書，班主任之友有關資料。
二、教師培訓和學生管理方面
1、對教師進行了新課程培訓和學案學習研究。
2、進行了“養成性習慣、紀律、衛生”為主題月活動，要求班主任老師要做到“五心”即細心、責任心、寬容心、公平心、和愛心。堅持“以不變應萬變”的原則，要求全體班主任用不變的愛心處理學生在各個時期發生的情緒變化，增強了班主任“以生為本”的服務思想。
3、利用在課間操集合時間跟學生教育和強調遵守學校規章制度、遵守校規校紀。
4、經常找學生了解思想動態、班主任對班級管理的方法及班主任工作態度。了解關心學生學習、生活等等。
5、對部分經常違紀的學生進行談心談話，講些違紀的危害及做人做事的道理。
6、組織全校師生進行了“隊列隊形及廣播體操”會操表演，提高學生的競爭意識。
7、組織全校師生進行了六一文藝匯演。
8、組織了首屆校園足球聯賽。
9、對學校的衛生工作進行了細致化分工，確保學校的全面整潔。
三、存在的不足
從擔任政教處副主任時起，胸懷壯志一定要把工作干好，有很好的思路和想法，一定想要把工作干好，同時有好幾位領導批評教悔再加上同事們的幫助，因一切種種原因，導致政教很多工作沒達到預期的標準及要求，首先分析我自身存在的原因：
1、思想不夠扎實，有時工作只是漂浮在表面上，沒有深入。
2、個人閱歷和個人工作經歷太少，有時工作的思想觀點不夠成熟。
3、有時考慮的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。
4、沒有做好與教師之間的溝通，導致有些方面產生很多的誤會和工作的被動，甚至有些工作無法開展執行。
5、個人學習不夠，工作能力差，沒有工作上的魅力來感染同事。
6、對政教有些管理制度不夠健全，沒有書面文字材料。
四、今后努力的方向及打算
1、加強個人的理論學習和業務水平的學習，做到不恥下問，多請教。
2、多些溝通和理解，少些誤會。共同搞好工作。
3、改進工作方法和工作作風。
4、深入到老師和學生中間，與老師學生打成一片，幫助解決一些力所能及的事。
5、低調做人，高調做事。
6、制定有效可行性易操作的管理考核制度，做到以理服人，以制度辦事，以制度管人。不遷就照顧。
7、加強與家長、老師、學生的溝通，處理好學校的三種關系。
個人工作特色匯報材料范文3
述職報告應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會確實具有指導意義。下面就讓小編帶你去看看德育副主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
德育副主任述職報告1一學期很快過去了，開學初在完成了開學典禮及學期初的儀容儀表整頓后，本著以人為本，服務與各年段和班主任工作態度，落實學校德育工作，開展系列德育教育活動，抓校風建設，促養成教育，做深入細致的學生思想政治工作，堅持正面教育，樹立先進，鞭策后進，為促進良好的校風，建設和諧校園，踏踏實實地做了自己應做的事情。
首先重視理論學習，堅定政治信念，明確服務遵旨，廉潔從政。本人堅持執行黨的各項方針，政策。按照黨的章程嚴格要求自己，各方面均起到了積極地帶頭作用。積極參加學校的會議及各項活動。工作中能以身作則，堅持原則，做到育己育人，為人師表。為人正直、坦誠，以工作為重、早來晚歸，以平和心態，和同事之間團結協作。
一、開學初，依循著分工合作的原則，認真制定德育處工作計劃，抓好班級工作。從安排到落實，認真負責，嚴格要求。促進各班級的工作順利進行。
二、九月中旬十月初成立了學校文明督導隊，這個組織的建立在學校的德育工作中起到了積極作用，注重學生自制、自理、自控能力的培養。每日對全校的安全、衛生、紀律進行細致的檢查，并及時打出匯總一周一報，進行量化評分。
三、認真開好每一次的班主任會議，首先做到認真準備，搜集材料，傳達上級有關部門及校領導的工作安排，再進行具體時間安排，同時，利用班主任會議開展班主任培訓二次。
四、開展一系列的活動。配合體育組完成了校內廣播操比賽，規范了學生的做操，培養學生的集體榮譽感，也培養學生的團隊精神，讓學生有更好的精神面貌學習。安全教育活動中舉辦了安全教育防震演習、防踩踏演習，增強了學生的安全意識。預防艾滋病手抄報、演講(七年級)、防艾滋病的黑板報，使同學們增強對艾滋病預防的認識并對家人進行宣傳。法治教育活動中舉辦了校內法律教育專家講座，讓學生知法，懂法，守法，做一個合格的中學生。
五、本學期遵照上級部門的指導、舉辦了六期黑板報教師節、慶祝國慶、安全教育、法制教育、誠信教育、預防艾滋病宣傳知識。每期黑板報的安排以及評定都能安排，落實到位。每一期黑板報都起到了積極的教育意義。
六、狠抓學生的養成教育，文明禮儀，誠信教育，進一步加強行為規范教育，開展做誠信小公民的主題教育，環境育人，環境造就人。經常在大門口，檢查遲到、沒穿校服、校內騎自行車，帶塑料袋進校等行為，使學生逐步養成良好的行為習慣。經過多方面的努力，全校及各班環境都有所煥新，文化氛圍在逐步形成。
七、對班主任工作進行量化匯總。對量化匯總進行了細致的分類。
眾所周知，德育處的工作繁瑣，又耗時，要細說起來很多，每天從早到晚的常規檢查，費時又費力。當然，在德育處各位同仁，各年段長，各班主任的共同努力下，本學期的德育工作即將圓滿完成，當然還有很多不盡如人意之處，希望各位領導，各位教師們諒解。在下學期的工作中我將繼續努力，盡心盡責，一如既往，為我校的發展添磚加瓦。在此感謝各位領導，同處室的老師們和各年段長、班主任在學期的工作中給予我的支持和諒解。謝謝大家!
德育副主任述職報告2尊敬的領導，各位代表:
下午好!一年前，我站在這邊競聘學校德育處副主任，演講的題目是《沒有我，迎春中學德育工作照常轉，有我，它轉的不一樣》，那么一年后，到底轉得怎們樣?現在我向在座的各位代表述職。
這一年里，我主要負責是：初三年級德育，住宿生的管理，學生法制教育工作。
我著力協助德育主任，不斷提升班主任隊伍管理班級的能力，組織班主任會議與及時溝通相結合，做到點面結合，要求他們注重活動的經常性與解決問題的及時性，以“學做人，做學問，”的理念來教育學生，對待年級中出現的“問題”學生，和風細雨，用一顆誠摯的心來感化他們，穩定他們，為初三年級教學工作正常進行提供了保障，也為今年的初三中考取得優異的成績奠定了一定的基矗。
對于住宿生的管理，我盡心盡力。開學第一天的住宿生會議，分年級在階梯教室召開，具有針對性和側重點，收到很好的效果。為了提高學生早上起床宿務整理的能力和加強熄燈后的紀律，我采取了宿舍整改制度和開門睡覺的措施。每周的宿舍衛生紀律評分表都會發到班主任手中，宿舍中出現的一些問題通過宿舍整改通知單，能夠快捷有效的解決。當然，在宿舍的管理上，還存在一些問題：如晚自習紀律不夠好等現象，還需化氣力化心思去解決。配合好校園的文化建設，我聯合團總支、少先隊舉行了宿舍文化布置大賽，并進行了總結評比，激發學生美化管理宿舍的熱情，最重要的是，讓他們感受到，整潔的個性化布置的宿舍是舒適的，也是需要每個成員維護的。我注重強化住宿生的安全意識，為了提高緊急情況下的逃生能力，我參與組織了宿舍安全疏散演習。
關注學生法制教育，我能夠利用多種渠道，多種形式提升學生法制安全意識。利用國旗下講話，櫥窗展示，黑板報，班牌，班級主題班會，來宣傳法制安全教育的重要性和學習安全教育知識。同時我經常邀請交-警大隊，派出所、法制辦等同志來校作法制講座，提高了法制教育的時效性和針對性。
我在積極參與學校的行政管理工作的同時，沒有放松自己的教師本職工作。在擔任初三數學備課組長期間，帶領4位數學組成員，精誠團結，合作分工，發揚團隊合作的精神，備好每一堂課，出好每一個練習，保證了每一份教案的質量，天道酬勤，我校與碧波中學由原來6分的差距，逐步縮小，直至中考時，平均分數超過了他們。我擔任初三(3)班主任期間，不斷糾正學生的不良行為習慣和端正他們學習態度，這一年來，起早摸黑，不辭辛勞。在中考時，三(3)班也有一位同學考出640分的高分，三(3)的進步，在一定意義上，為學校中考獲得綜合考評第一作出了相應的貢獻。
另外，我還積極參與研究學校省十一五德育課題《初中學生誠信教育的實踐研究》，并承擔了子課題“誠信教育活動的影響研究與實踐”負責工作。同時還參與了國家級子課題《傳統教學與基于信息技術環境下的教學優勢的互補研究》，還全面負責數學組的區級課題《提高暫時后進生數學學習能力的策略和方法》研究工作。
以上是我述職的內容，期待得到大家認可的同時，也真誠盼望大家賜教。
德育副主任述職報告3進入昌碩高中的一年中，本人擔任兩個高三普通班的物理教學工作和德育處副主任一職。在工作中，本人始終堅持一個原則：盡自己最大努力認真做好每一件事，誠懇對待自己身邊的同事和學生。下面我將一年來的工作向大家做一個匯報：
一、教學方面：
1、扎實打好基礎，科學把握進度。
針對學生在考試中出現的問題與平時沒有準確理解和把握基礎知識和技能有很大關系。在平時的教學中把重視和加強基礎知識和基本技能的學習放在首位。
2、重視學生獲取知識的過程和科學探究能力的培養。
在平時的教學中加強學生科學素質、發現問題、分析問題和解決問題的能力。
3、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。
復習過程中，盡可能多的接觸和熟悉社會，用物理視覺去觀察問題和分析問題，學以致用。
4、深化課堂教學改革，鉆研教學大綱和高考考綱。
在復習過程中深入鉆研教學大綱和高考考綱。抓住重難點，以求在最短的時間內達到最大的效果。
5、注重課堂教學效果。
以愉快教學為主，力求課堂氣氛幽默輕松，堅持學生為主體、教師為主導、教學為主線，注重講練結合。
6、堅持參加教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
二、教育方面：
1、作為德育處副主任，我協助主任和德育副校長做好以下工作：以抓學生行規為重點，協助做好各項常規工作，包括班主任培訓、文明班級考核、各種主題活動的開展以及法制教育、行規教育等。
2、做好后進生轉化工作。
多次協助組織后進生學習班，努力從思想根源上引導學生，轉化學生。
3、做好“德育導師”和“臨時家長”工作，力求在方法上不斷探索，并有所創新。
4、以創“星級寢室”為平臺，抓好寢室紀律、衛生工作。
5、認真仔細的做好高三學生的招飛體檢及后續工作。
6、積極完成主任、德育副校長和其他領導分配的其他任務。
三、需改進的和采取的措施
由于從事德育工作時間不長，加之能力有限、水平欠缺。在教育教學方面，缺少一定的計劃性、前瞻性、創造性，主動性不夠。對于存在的不足，在以后的工作中除了從思想上高度重視外，更要主動的學習各種先進的治理經驗和教學方法。把更多的時間化在教育教學上，以校為家增強責任感和使命感把每項工作都抓好抓實。
5、初中部德育處副主任述職報告
本年度的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在校領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實初中部的各項德育工作及學校安全教育管理工作，并取得了一定成效。下面就一年來的工作、學習、管理等情況作以下述職。
一、德育處內部建設
作風正派、素質過硬、內部團結、戰斗力強的團隊是做好管理工作的重要保障，因此加強德育處內部管理和教育是做好德育工作的重要前提。本學年利用例會、個別談話及組織學習德育案例等形式不斷提高德育干事專業和思想素質，對德育干事要求是時時刻刻注意自身的形象，注意自己的言行，在嚴格遵守學校教師行為規范的同時，自身要起到表率作用，用自身的良好形象和模范作用來教育和影響學生。同時明確責任，細致分工，除分別由專人負責內務檔案和心理衛生健康教育外，每個學年組分別安排一名德育干事主管，配合學年組長做好學年組的全面德育管理工作，包括本年組的學生教育及紀律、衛生、早間操等一系列常規管理，這樣學年組的整體表現及學生精神面貌就能直接體現德育干事的工作能力和水平，同時更方便了對德育干事的崗位業績考核。經過一個學期，初一、初二、初三三個學年組的學生教育管理都有不同程度的進步，德育干事的工作表現也得到全體師生的一致好評，一個團結向上、素質過硬的德育隊伍已經形成，為今后進一步做好初中部學生的思想品德教育工作打下堅實的基礎，同時也為更好地端正學風、校風起到積極的帶頭作用。
二、班主任隊伍建設
班主任是學校德育工作的中堅力量，班主任工作也是學校德育工作的重要組成部分，因而班主任隊伍的建設對學校的教育教學工作起著舉足輕重的作用。本學期德育處充分利用每周一次的班主任例會時間，更好地總結工作，吸取經驗，彌補不足，為下一階段工作打基礎;同時組織班主任的培訓和經驗交流會，給每位班主任機會闡述現階段班級教育管理工作的得失，從而更好地促進班主任之間的經驗交流和良好的溝通，共同提高班主任整體的工作能力和管理水平;另外我們還特別重視對個別難管及后進班級的管理，對班級內問題學生針對性地教育，做好差生的轉化工作，成為班主任老師的堅強后盾，為年輕班主任樹立信心。每學期與初中部每個班主任至少長談一次，了解班級內部情況，聽取班主任反映意見，配合班主任解決班級管理難點。通過思想和情感上的溝通，班主任的工作熱情和積極性大大提高，年輕班主任的教育管理能力和經驗穩步提升。
三、學生管理
本學年我們初中部的學生管理工作主線是進一步貫徹落實《中學生守則》和東北育才實驗學校學生行為規范，狠抓學生的養成教育，培養良好的行為習慣，進一步形成良好的學風、校風。首先在學生的日常管理中，通過加強對值周班級的教育培訓，進一步樹立值周生的威信，同時規范了檢查評比制度，通過對班級紀律、衛生、早間操、儀容儀表及課堂、課間、午間、自習秩序等各方面的檢查記錄及考核，做出綜合評價，從而客觀、公正地反映了各班級的總體表現。其次，加強學生干部隊伍建設，增強學生的自我管理能力。認真宣傳、組織，做好大力表彰先進班級和先進個人，樹立正氣。然后，我們在嚴管、狠抓學生紀律的同時，加大了對少數屢次違紀、行為惡劣學生的教育和處罰力度，并通過與相關家長的溝通，對學生教育的同時，處以一定的行政處分，以正校風校紀。最后，我們在德育工作中高度重視后進生的轉化工作，通過談心、建立問題學生心理健康檔案、跟蹤教育等方式，結合與家長的交流和溝通，加以正確引導，從而完成該問題學生的良性轉化。通過一學期德育處的強化管理和針對性教育，初中部學生基本做到了令行禁止，學生的違紀和不文明現象明顯減少，一個“文明、自律、向上”的學生整體正在形成。
四、組織開展活動，豐富初中部學生的校園文化生活。
本學年我們德育處主辦的東北育才實驗學校文化節正式開幕，組織召開了以“放飛青想，激蕩花樣年華”為主題的選修課匯報演出活動，并得到全體師生、家長及相關領導的一致好評;我們還組織了東北育才實驗學校第四屆運動會、教師籃球賽、中小學教師足球友誼賽、學生跳繩比賽、書法攝影繪畫大賽等有意義的活動;同時定期組織學生觀看情感教育電影，寒假組織學生參加“走進清華、北大”冬令營活動。通過這些活動的開展，學生的思想基礎得到了進一步的夯實，文明衛生意識得到進一步提高，正確的人生觀、世界觀逐漸形成。另外我們還組織初中部各班級分別召開“愛校園”、“愛老師”、“愛同學”、“愛學習”主題班會，特別是初三學生，面臨離校，我們在初三學年組組織向老師、學校說心聲活動，讓學生說出真心話，表達對老師、學校的愛和眷戀，以署名或匿名的形式展示出來，感動師生，感動校園，學生的感恩教育得到升華。
五、學生安全及心理衛生健康教育管理
安全是學校管理的頭等大事，創造一個安全的學習和生活環境，是學校做好教育教學工作的重要保障。本學期，德育處定期組織對教學樓及宿舍進行安全檢查，堅決消除一切火災隱患，防患于未然。為了強化全體師生的安全意識，在班主任例會、教工大會、學生大會上安全工作都要作為重點強調。同時組織開展安全教育主題午檢、主題班會;通過宣傳櫥窗等形式加大對全校師生的安全宣傳與教育;組織初中部全體師生進行教學樓、宿舍樓的緊急疏散演習等。這一系列活動的開展，使全體師生在思想上得到了統一認識，安全防范、自我保護能力得到提高。
在學生的心理衛生健康教育上，德育處也加大力度，定期通過宣傳櫥窗及每周一次“心語留聲”專題廣播進行宣傳，同時設立專職心理教師，建立學生心理健康檔案，開設心理課和學生心理咨詢，排除學生心理障礙，實踐證明對問題學生的教育管理收效顯著。
以上是對本學年的述職報告，在看到成績的同時，也清楚地認識到個人在工作中存在的不足。如德育工作的創造性不夠;德育工作思路還需進一步理清;還需加大學生心理健康教育力度;個人仍需加強學習，改進工作方法，提高工作實效。這些不足的存在，意味著今后的工作任重而道遠，只有不斷地從工作中吸取經驗教訓，彌補不足，才能體現進步，從而促進學校德育工作的不斷完善。
德育副主任述職報告4各位領導，大家好!
本學期，我任小學部教育主任，負責小學部學生的德育管理工作。一學期來，在上級和學校領導的正確指導下，在我校小學部班主任同志們的大力支持配合下，小學部德育工作取得了較好成績，為學校教育教學工作順利開展奠定了基礎?，F就這一年來的分管工作作簡要匯報，以期在以后的工作中能夠繼續得到各位領導的指教。
一、分管工作完成狀況
1、學生管理。
隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，學生思想和心理問題逐漸突出化和極端化，學生管理上新的問題也給我們提出了新的課題。為此，我校小學部堅持全體教師參與學生管理，對于“問題”學生實行全員參與教育。同時各班級還利用晨會、班會等途徑，加強對學生的行為習慣的養成教育，努力構成良好的班風和學風。
2、衛生打掃。
學校衛生是一個學校的臉面，是校園文化建設的基礎，也是和諧校園的重要組成部分。一年來，班主任及時加強學生衛生打掃的監督指導，從而保證了教室內外的干凈整潔。個性是各班加強學生的行為習慣教育，亂丟、亂扔的現象少了，但是，各班克服冬季小學部水源不足等客觀原因，教學樓的衛生還有待提高。
3、定期召開班主任例會。
總結一個月以來班主任工作，布置下一個月的任務和工作要求;著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同研究探討。定期開展班會課，月月有主題，班主任認真有效地上好班會課、搞好中隊活動，并且把班主任上課的狀況、搞活動參與各項比賽的狀況納入考核，激發班主任工作的熱情，增強了班主任工作的職責感。
4、開辟多種教育渠道，構建社會、學校、家庭三位一體德育教育體系。
重點關注“問題學生”，及時與家長建立溝通，有效處理學生違紀現象，并進一步加強學生思想教育、法制教育，用心預防未成年學生違法犯罪。班主任及時并經常與家長持續聯系，增強互信。并透過各種方式做好學生家訪工作。
5、各種德育主題活動。
一是以少先隊活動為主陣地，透過利用重大節日、紀念日開展對學生的愛國主義、民族主義的教育。透過黑板報、班隊活動、國旗下的講話、讀書活動等多種形式的活動，培養學生熱愛祖國、熱愛人民的情感，從小樹立為建設祖國、造福人民而努力學習的遠大志向。二是用心開展貼合兒童實際的教育活動，樹立育人為本的思想，提高校園安全意識。堅持以課堂為主渠道，學校為主陣地，圍繞安全教育日開展了安全知識競賽;圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內開展了一系列的安全教育活動。根據不同教育階段的資料和要求，遵循由淺入深、循序漸進的原則，切實抓好學生的安全法制教育。
6、作為校車車管員，全力配合校車做好學校的安全工作：
二、工作中存在的問題：
1、對于學生習慣的培養，還需要加大力度，學生養成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長抓不懈。
2、少先隊活動開展不扎實，不具體，少先隊先鋒育人職能沒有得以體現。
3、班主任隊伍的培訓力度不夠。
4、周末放學前學生衛生打掃狀況不好，導致周末操場衛生狀況不好。
5、有時思考的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。
三、新學期工作設想
(一)總體思路：實施“凈、靜、敬、勁”
1、校園環境和學生語言要干凈。
校園環境衛生要做到清潔，全天無垃圾，教育學生講究衛生，養成良好的衛生習慣。學生儀表要得體大方，語言要禮貌。
2、校園和課堂要安靜。
課堂上學生要持續安靜，認真聽講。杜絕學生上課吵鬧的現象。
3、全體師生態度要恭敬。
全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準則，學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間要相互尊敬，相互理解。努力營造和諧校園。
4、工作要有干勁。
對教師而言，就是搞好課堂教學，提高學生學習興趣;對班主任而言，就是不怕吃苦，把班級引向良性循環軌道;對學生而言，就是要努力學習。
(二)班主任管理思路
1、建立班級管理職責制。
班級管理以班主任為核心，實行班主任職責制。即學生道德品質、學生成績、學生行為習慣、班級財產管理以及課堂紀律均由班主任負責，任課教師應用心配合班主任工作。班主任要與德育處各項工作持續一致，服從管理，按時保質完成各項德育任務。
2、建立班級特色。
班主任根據班級學生自身特點搞好班級特色建立，從而以特色班級進一步促成學校特色。
(三)學生管理思路
1、進一步強化學生的常規管理。
全體師生必須要達成共識，對違背學校常規管理，尤其是對學校聲譽造成影響的學生和事件，必須要嚴肅處理。
2、一切圍繞育人。
努力使學生做到行為上自律;學習上自主;生活上自理;人格上自尊;心理上自強。
各位領導、以上是我一學期來的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我明白以上的匯報是我就應做的工作、微不足到的工作，甚至離學校各位領導要求甚遠。在此我在以后的工作中會取長補短，加強學習，改善工作方法，努力地把各項工作干好，干出色。同時誠懇的理解各位的監督和批評指正。我的匯報完畢。謝謝大家!
德育副主任述職報告5尊敬的各位領導：
大家好!
我是____，任中心小學德育主任，負責學生的德育管理工作。
一年來，在上級和學校領導的正確指導下，在我校16位班主任的大力支持配合下，我校的德育工作取得了較好成績，為學校教育教學工作順利開展奠定了基礎。現就這一年來的分管工作作簡要匯報，敬請各位領導批評指正!
我堅持黨的教育基本原則，擁護黨的方針政策，忠于黨的教育事業，積極參加黨的群眾路線教育實踐活動。作為教師，我積極參加教職工政治業務學習，樂于接受學校和上級布置的各項工作，做到遵章守紀，依法執教，文明執教，為人師表，具有崇高的敬業精神和奉獻精神，在教師中起好了模范帶頭作用。
作為學校中層干部，我明確助手角色意識，堅持從大局出發，講團結，講協作，工作任勞任怨，不拖拉，不推諉，創新工作方法，力爭把工作做細、做實。
作為黨員，我始終堅持黨性原則，積極發揮黨員的先鋒模范作用，以滿腔熱血投身于德育工作，在深入學習黨的群眾路線教育實踐活動中，始終保持嚴肅認真的學習態度。
一、分管工作完成情況
1、學生管理。
隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，學生思想和心理問題逐漸突出化和極端化，學生管理上新的問題也給我們提出了新的課題。為此，我校堅持全體教師參與學生管理，對于“問題”學生實行全員參與教育。同時各班級還利用晨會、班會等途徑，加強對學生的行為習慣的養成教育，努力形成良好的班風和學風。
2、衛生打掃。
學校衛生是一個學校的臉面，是校園文化建設的基礎，也是和諧校園的重要組成部分。一年來，班主任及時加強學生衛生打掃的監督指導，從而保證了教室內外的干凈整潔。特別是各班加強學生的行為習慣教育，亂丟、亂扔的現象少了，但是，教學樓的衛生還有待提高。
3、定期召開班主任例會。
總結一個月以來班主任工作，布置下一個月的任務和工作要求;著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同研究探討。定期開展班會課，月月有主題，班主任認真有效地上好班會課、搞好中隊活動，并且把班主任上課的情況、搞活動參與各項比賽的情況納入考核，激發班主任工作的熱情，增強了班主任工作的責任感。
4、開辟多種教育渠道，構建社會、學校、家庭三位一體德育教育體系。
重點關注“問題學生”，及時與家長建立溝通，有效處理學生違紀現象，并進一步加強學生思想教育、法制教育，積極預防未成年學生違法犯罪。班主任及時并經常與家長保持聯系，增強互信。并通過各種方式做好學生家訪工作。
5、各種德育主題活動。
一是以少先隊活動為主陣地，通過利用重大節日、紀念日開展對學生的愛國主義、民族主義的教育。通過黑板報、班隊活動、國旗下的講話、讀書活動等多種形式的活動，培養學生熱愛祖國、熱愛人民的情感，從小樹立為建設祖國、造福人民而努力學習的遠大志向。
二是積極開展符合兒童實際的教育活動，樹立育人為本的思想，提高校園安全意識。堅持以課堂為主渠道，學校為主陣地，圍繞安全教育日開展了安全知識競賽;圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內開展了一系列的安全教育活動。根據不同教育階段的內容和要求，遵循由淺入深、循序漸進的原則，切實抓好學生的安全法制教育。
二、工作中存在的問題：
1、對于學生習慣的培養，還需要加大力度，學生養成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長抓不懈。
2、少先隊活動開展不扎實，不具體，少先隊先鋒育人職能沒有得以體現。
3、班主任隊伍的培訓力度不夠。
4、周末放學前學生衛生打掃情況不好，導致周末操場衛生狀況不好。
5、有時考慮的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。
三、新學期工作設想
(一)總體思路：實施“凈、靜、敬、勁”
1、校園環境和學生語言要干凈。
校園環境衛生要做到清潔，全天無垃圾，教育學生講究衛生，養成良好的衛生習慣。學生儀表要得體大方，語言要文明。
2、校園和課堂要安靜。
課堂上學生要保持安靜，認真聽講。杜絕學生上課吵鬧的現象。
3、全體師生態度要恭敬。
全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準則，學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間要相互尊敬，相互理解。努力營造和諧校園。
4、工作要有干勁。
對教師而言，就是搞好課堂教學，提高學生學習興趣;對班主任而言，就是不怕吃苦，把班級引向良性循環軌道;對學生而言，就是要努力學習。
(二)班主任管理思路
1、建立班級管理責任制。
班級管理以班主任為核心，實行班主任責任制。即學生道德品質、學生成績、學生行為習慣、班級財產管理以及課堂紀律均由班主任負責，任課教師應積極配合班主任工作。班主任要與德育處各項工作保持一致，服從管理，按時保質完成各項德育任務。
2、創建班級特色。
班主任根據班級學生自身特點搞好班級特色創建，從而以特色班級進一步促成學校特色。
(三)學生管理思路
1、進一步強化學生的常規管理。
全體師生一定要達成共識，對違背學校常規管理，尤其是對學校聲譽造成影響的學生和事件，一定要嚴肅處理。
2、一切圍繞育人。
努力使學生做到行為上自律;學習上自主;生活上自理;人格上自尊;心理上自強。
個人工作特色匯報材料范文4
超聲科醫生年終工作總結1
人生尚有夢， 勤學日不輟。 臨床如履冰， 求索無寒暑?！皫锥蕊L雨，幾度春秋”，19xx年至今一直在中醫院工作。從xx年臨床科室轉入超聲科至今，多年被評為先進工作者，現申報晉升為副主任醫師，自任職以來個人工作總結匯報如下：
一、加強政治學習，思想政治素質不斷提高
認真學習貫徹十三中全會精神，積極開展深入實踐科學發展觀活動，堅持“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，積極適應衛生改革、社會發展的新形勢，加強愛崗敬業教育，以服務人民、奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血得到領導及大家的好評。
二、加強業務學習，認真履行職責
加強醫護人員職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。加強業務學習，積極參加各類培訓和技能比賽活動，提高了醫護人員的業務素質，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下了相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。
根據上級下鄉巡回醫療的工作要求，認真完成下鄉任務，每年為鄉鎮居民免費健康查體1千余人次，為家庭貧困的鄉鎮居民提供了有病早檢查、早發現、早治療的機會，有力保障了鄉鎮貧困居民的身體健康。
對患者，對自己負責的態度，認真對待自己的工作，對待患者態度和藹可親，認真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室，有時由于患者太多，且許多患者必須反復看，這就給一些新來的患者造成誤會，認為是插空，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通，及時化解了許多矛盾，糾紛。
b超室在做許多早孕及婚檢的患者時，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去。在工作中，科室同志能做到認真仔細，不放過一處疑問，能夠加強自己的業務理論與實際操作的學習，遇到疑難病例能主動提出來，大家共同研究，討論，從而不斷提高自己的業務水平與技術能力，把事故，差錯盡可能地降到最低，從而樹立了中醫院超聲科在社會上的良好信譽。
三、發揮?？铺亻L，拓展業務，創新醫療服務
積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領導和病人的一致好評。數 篇，獲得科研成果獎，促進了我科各項工作再上新水平。在工作中，本人深切體會到一個合格的醫務工作者應具備的素質和條件，努力提高自身業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志，書刊學習了解超聲新進展，豐富自己的理論知識，并且經常參加學術活動，聽取專家學者的學術講座，還經常到上級醫院學習新技術，從而開闊視野，擴大知識面，始終堅持用新理論技術指導工作。
在工作中嚴格執行規章制度，診療常規及操作規程，嚴格按照醫院要求，認真制定切實可行的工作指標和計劃，進一步完善規章制度，工作一絲不茍，在最大程度是避免誤診誤治。自任職以來能獨立完成病人腹部，心臟，小器官及血管等疑難病人的診斷。在工作期間，同時注重臨床科研工作，參加了（溫陽益心湯治療慢性心力衰竭的臨床研究）新科研項目研究工作等，獲得xx省科技成果及十堰市科學技術成果。在中華超聲醫學雜志及xx醫學院報4篇，注重科室人才培養，積極指導下一級醫師來我科學習。
工作20余年來，體會最深的是在工作中，始終要配合醫院領導完成各項任務，在xx年xx市中醫院創二甲中醫院中，認真組織學習，培訓，制定了切實可行的實施材料，使中醫院以創促優質服務，以創促質量提高，以創促變，使超聲科醫療，服務，診療環境出現了質的跨越，也使中醫院順利通過二甲評審驗收。綜上所述，本人從任職年限、政治表現、思想道德、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為超聲事業貢獻畢生力量！
超聲科醫生年終工作總結2
超聲科，王xx，女1975年7月24日生，1995年7月參加工作，本科學歷，主治醫師，現在xx市中醫院超聲科工作。
人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無寒暑。“幾度風雨，幾度春秋”，1995年至今一直在中醫院工作。從2005年臨床科室轉入超聲科至今，多年被評為先進工作者，現申報晉升為副主任醫師，自任職以來個人工作總結匯報如下：
一、加強政治學習，思想政治素質不斷提高
認真學習貫徹十七大精神，積極開展深入實踐科學發展觀活動，堅持“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，積極適應衛生改革、社會發展的新形勢，加強愛崗敬業教育，以服務人民、奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血得到領導及大家的好評。
二、加強業務學習，認真履行職責
加強醫護人員職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。
加強業務學習，積極參加各類培訓和技能比賽活動，提高了醫護人員的業務素質，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下了相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。根據上級下鄉巡回醫療的工作要求，認真完成下鄉任務，每年為鄉鎮居民免費健康查體1千余人次，為家庭貧困的鄉鎮居民提供了有病早檢查、早發現、早治療的機會，有力保障了鄉鎮貧困居民的身體健康。
對患者，對自己負責的態度，認真對待自己的工作，對待患者態度和藹可親，認真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室，有時由于患者太多，且許多患者必須反復看，這就給一些新來的患者造成誤會，認為是插空，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通，及時化解了許多矛盾，糾紛。
B超室在做許多早孕及婚檢的患者時，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去。在工作中，科室同志能做到認真仔細，不放過一處疑問，能夠加強自己的業務理論與實際操作的學習，遇到疑難病例能主動提出來，大家共同研究，討論，從而不斷提高自己的業務水平與技術能力，把事故，差錯盡可能地降到最低，從而樹立了中醫院超聲科在社會上的良好信譽。
三、發揮專科特長，拓展業務，創新醫療服務積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領導和病人的一致好評
數篇，獲得科研成果獎，促進了我科各項工作再上新水平。在工作中，本人深切體會到一個合格的醫務工作者應具備的素質和條件，努力提高自身業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志，書刊學習了解超聲新進展，豐富自己的理論知識，并且經常參加學術活動，聽取專家學者的學術講座，還經常到上級醫院學習新技術，從而開闊視野，擴大知識面，始終堅持用新理論技術指導工作。在工作中嚴格執行規章制度，診療常規及操作規程，嚴格按照醫院要求，認真制定切實可行的工作指標和計劃，進一步完善規章制度，工作一絲不茍，在最大程度是避免誤診誤治。自任職以來能獨立完成病人腹部，心臟，小器官及血管等疑難病人的診斷。
在工作期間，同時注重臨床科研工作，參加了（溫陽益心湯治療慢性心力衰竭的臨床研究）新科研項目研究工作等，獲得xx省科技成果及十堰市科學技術成果。在中華超聲醫學雜志及xx醫學院報4篇，注重科室人才培養，積極指導下一級醫師來我科學習。工作20余年來，體會最深的是在工作中，始終要配合醫院領導完成各項任務，在2013年xx市中醫院創二甲中醫院中，認真組織學習，培訓，制定了切實可行的實施材料，使中醫院以創促優質服務，以創促質量提高，以創促變，使超聲科醫療，服務，診療環境出現了質的跨越，也使中醫院順利通過二甲評審驗收。
綜上所述，本人從任職年限、政治表現、思想道德、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為超聲事業貢獻畢生力量！
超聲科醫生年終工作總結3
一、診斷思維的培養：3個月的時間，我分別在腹部超聲、介入超聲及門急診超聲學習和交流。帶教的各位恩師孜孜不倦、渴求知識、充實自我的現象打動了我，激發了我不斷上進的決心。華西超聲科濃厚的學術氛圍令我深感“學無止境”，更讓我學會了全面考慮診斷疾病。因此，我特別注重各種資料的積累，學習各高年資醫師獨到的`診斷方法，培養自己的診斷悟性，鍛煉自己的診斷能力。
二、各項專業技能的鍛煉：理論聯系實際。進修期間，在老師的指導幫助下結合自身學習，注意在以前工作中出現的問題及報告書寫不規范之處，注意多積累病例，堅持隨訪（積極參加每周病歷討論），目前，我進一步熟悉并掌握了對腹部、淺表器官（乳腺、陰囊、甲狀腺、眼球、肌骨等）、小兒超聲及外周血管常見多發疾病的超聲診斷及操作規范；對超聲造影、彈性成像、介入超聲診斷等新技術有了進一步了解；各項超聲技能得到了充分認識。
三、1、服務理念：“微笑待人、認真操作、嚴格報告、責任到己”。2、管理理念和質量控制：
（1）制度健全：科室一定要有統一診療制度，最好成文到臺賬。
（2）操作規范：嚴格按照國家規范執行，配備各相關成文規范書籍或文件。
個人工作特色匯報材料范文5
一、上半年工作小結
1、全力開展“三新”農業生產試驗示范基地建設
按照市農委2009年的工作部署和本單位的工作要點，積極開展農業示范基地建設，以示范基地為載體，示范推廣“三新”農業技術。在全市范圍內，已建“三新”農業生產試驗示范基地8個，分別是水稻精確定量栽培超高產示范基地、馬鈴薯稻草覆蓋免耕栽培試驗示范基地、特色白皮花生選育試驗示范基地、優新抗病花生無公害栽培示范基地、棉花高產高效栽培示范基地、西瓜無公害栽培示范基地、“稻蝦連作”生態模式示范基地、食用菌生產示范基地，共計安排試驗示范項目9個。所有試驗、示范基地建設做到有實施方案、有技術措施、有專人負責，并從品種選用、測土配方施肥、高產保優栽培到病蟲草害綜合防治等方面培訓到戶、指導到田，提供全程、面對面的技術服務，真正是做給農民看、帶著農民干。
2、強化農民技術培訓，提高農民素質
為提高農民科技文化素質，促進農業增效、農民增收，*市農技推廣中心發揮自身技術優勢，通過投標承擔實施“*區2009年民生工程新型農民培訓項目”、舉辦“全市食用菌栽培技術培訓班”等大型培訓活動，廣泛開展技術培訓和技術宣傳工作，全面提升農業技術“進村入戶”的到位率與普及率。利用《*日報》、《農技推廣》、《農作物病蟲情報》、《土肥簡報》和專業雜志刊登、發表專項技術材料近百期，同時通過“*三農網”、地方廣播電視臺和農技110等媒體傳播實用農業信息，農技人員深入田間地頭、進村入戶接受農民的技術咨詢，解疑釋難，在很大程度上提高了技術到位率和入戶率。
3、高度重視，打好抗旱保苗攻關仗
針對今年春節前后麥油罕見旱情，市農技推廣中心高度重視抗旱保苗工作，組織技術人員深入各縣（市、區）生產一線，實地調查各地抗旱保苗工作情況，及時提出有針對性地制定春季田管具體技術方案，并通過發放技術資料、贈送田管技術光盤等形式現場指導抗旱保苗及田管工作，為抗旱保苗工作提供有力技術支撐。
4、午季植保工作取得了突破性進展。
圍繞市委市政府提出打造皖東“百億糧倉”，提升糧食綜合生產能力推進行動，突出午季植保工作服務于糧食生產安全開展工作。在強化農作物重大病蟲害預警監測防控工作上有突破，實現了重大病蟲預警監測準確率達到90%以上；在重大病蟲防控工作上有突破，午季重大病蟲處置率達85%以上，即蟲害處置率達到95%以上、病害處置率達到70%以上，化學除草比例達到90%以上，農作物重大病蟲害損失率降低到3%以內，超額完成了預案目標任務。
5、全面推進基層農技推廣體系改革與建設
經各地農委和農技部門的共同努力，我市率先在全省完成基層農技推廣體系改革任務。為切實發揮基層農技推廣體系公益性職能，積極調研、總結基層農技推廣運行機制創新示范站建設經驗，指導基層完善其農技服務組織建設；召開了“基層農技體系管理座談會”，就基層農技推廣體系改革后，考核評價體系、管理模式、服務機制、推廣方式方法創新帶來的成效等方面的典型事例和經驗，深入基層進行調研、總結，并出臺了《“*市基層農技推廣體系建設與機制運行創新活動”實施辦法》。
6、穩步推進農業環保和無公害農產品認證工作
積極配合“國家無公害害食品行動計劃”、“安徽省食品放心工程”和“*市農產品質量振興計劃”的實施，大力發展無公害農產品生產，進一步加快我市無公害農產品申報認證的步伐，目前已完成省全年申報任務；還積極強化無公害農產品管理，主動聯系各生產企業，做好無公害農產品復查換證材料匯總上報工作，布置無公害農產品專項整治自查。此外，還組織實施了新農村清潔工程和農業面源污染監測徑流小區建設，做好小區田間管理、觀察記載、采送水樣等工作，并認真開展*市野生植物資源調查以及編寫《秸稈禁燒政協提案》、《2009年*市無公害農產品質量安全整治實施方案》。
7、推進效能建設，提高服務能力
全面貫徹落實市農委效能建設具體實施辦法，結合中心實際，布置中心效能建設工作，根據《市農委2009年主要工作目標和重點工作任務分解表》，對照自身職能，分解制定單位、個人工作計劃。為深入學習實踐科學發展觀，在認真理論學習的同時，市農技推廣中心工會積極組織干部職工參與市總工會“千萬農民工援助行動”、“同舟共濟保增長，建功立業促發展”等各項活動，大力弘揚求真務實精神、民族精神和時代精神，倡導團結互助的良好風尚，強化了為民服務意識和效能意識。
8、千方百計尋機申報農業項目和招商引資
從思想上和行動上加大了申報農業項目和招商引資的力度，緊縮其它開支，制定《市農技推廣中心招商引資具體實施辦法》并下發文件，千方百計抓招商引資，力爭農業項目在20*年的基礎上又再上一個新臺階，目前已編報各類農業科技項目9個。同時，加強了項目資金的管理，做到了?？顚Ｓ?，以“高標準、高質量”的要求完成每一項農業科技項目。
二、下半年工作初步打算
1、繼續抓好“三情”監測，組織實施好測土配方施肥、農作物病蟲害綜合防治，確保秋季農業豐收。
2、繼續加強“三新”農業示范基地（片）建設，促進農業新技術的推廣和普及。
3、繼續抓好無公害農產品產地認定和產品認證工作。
4、積極參與基層農技推廣體系改革與建設工作，創新體制和機制，提高農技人員服務能力和水平。
個人工作特色匯報材料范文6
述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。下面就讓小編帶你去看看設備管理中心主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
設備管理中心主任述職報告1尊敬的各位領導、各位同事：
20____年，本人在公司的正確領導下，立足本職，真抓實干，團結部門同事，努力提高自身素質，深入生產作業現場，嚴格落實各項管理規章制度，以確保完成公司質量、安全、環保目標和生產經營任務。通過一年來的努力，公司設備運行狀態良好，管理水平逐步提升，公司下達的各項工作指標也已全面完成。下面，我就一年來的工作述職如下：
一、學習方面：不斷加強業務學習，努力提升個人素養。20____年我首先從業務知識學習入手，重點學習了有關設備管理的國家法律法規、行業相關規定和公司設備管理辦法，解決了業務能力不精等問題。其次，根據自身實際情況制定了學習計劃，不斷加強專業技術的學習，努力提高發現問題、解決問題的能力。
二、工作方面
20____年，公司設備管理工作緊密圍繞____公司設備管理工作會議精神，并結合20____年公司設備管理工作安排，以貫徹落實____公司設備管理工作安排和部署為重點，強化基礎資料，加強現場管理，完善____公司設備管理系統信息庫，不斷提高設備利用率，促進公司設備管理水平踏上新臺階。
(一)20____年設備管理工作開展情況
進入20____年以來，為了保證設備安全、穩定和高效運行，在管理上我們主要做了以下幾個方面的工作：
1、明確職責，轉變觀念，強化基礎建設工作。
一是加強組織領導，健全組織機構。依照公司生產運作結構的調整情況，及時調整了公司設備管理委員會和各單位設備管理小組成員，并制定了相關職責，保證了設備管理“專管成線，群管成網”。二是完善設備管理制度和標準，強化基礎資料管理。根據____公司和____事業部相關管理辦法，編制下發了公司《設備管理實施細則》，進一步規范了公司的設備管理。三是持續推進精細化管理，打造____設備管理特色模式。按照____公司統一要求，對公司設備臺帳、設備技術檔案、設備運轉記錄等技術資料進行了更新和完善。
2、持之以恒抓設備的現場管理，促進設備現場管理工作上水平。
一是加強月度考核與現場指導，不斷提升基層管理水平。二是加大設備現場標準化管理，嚴格落實“三定”制度、“十字”作業規定，做好設備定期維護保養定期。三是嚴格落實現場巡回檢查制度，確保設備安全穩定運行。四是嚴格落實定期檢查制度。根據公司設備管理實施細則規定，公司每季度定期組織開展一次設備管理專項檢查活動，以檢查促整改，不斷促進公司設備管理水平踏上新臺階。五是根據____公司《關于印發____________公司設備基礎管理實施方案的通知》相關要求，開展了對設備管理現場標準化宣貫學習及推進工作，重點對設備、管線、設備管理牌的顏色及規格進行了規范整頓，為形成____特色管理模式，有效提升公司管理水平和企業形象打下基礎。
3、加強特種設備檢驗與監測裝置的校驗工作，保證設備的安全穩定運行。
根據年初工作安排和年度檢定計劃，組織對公司管轄范圍內所有的安全閥、壓力表、報警器、電壓表、電流表等829只(塊)監視和測量裝置進行了校驗，并組織對4臺蒸汽鍋爐和2臺熱水鍋爐進行年度檢驗，有效保證了公司設備安全穩定運行。
4、加強設備動靜態管理，做好新舊設備管理信息系統對接工作。
根據____公司《關于加強設備信息管理工作的通知》要求，為推進____服務事業部與____公司設備管理信息系統的整合，我公司先后組織18人分別參加了____公司和我公司組織的培訓班，有力保證了我公司設備管理系統推進工作。目前，公司設備數據庫基本信息錄入已到收尾階段。
5、認真組織開展設備管理先進集體及先進個人的評選工作，不斷提升設備管理工作人員積極性和主動性。
20____年，公司共評選出了“設備管理先進集體”2個，“設備管理先進個人”10人，“設備操作能手”16人。設備管理工作先進集體和先進個人的評選，有效提升了公司及各單位設備管理人員及操作人員工作積極性，為公司今后設備管理工作順利開展和進步打下良好的群眾基礎。
(二)20____年公司設備管理重點工作安排
1、加強領導，充分發揮設備管理網絡的作用。
公司將根據《設備管理實施細則》相關規定和公司生產實際，建立和完善隊站級設備管理網絡，明確網絡內每一位成員的職責和管理范圍，要充分發揮設備管理小組的作用，特別是班組長的作用，管好、充分利用好班組所管理的設備，分班組制定設備管理目標，確保設備管理各項目標的順利實現。
2、進一步夯實基礎工作，逐步實現精細化管理。
一是進一步完善并嚴格落實設備管理制度和標準。20____年公司將從設備管理的實際需要出發，進一步完善并嚴格落實設備管理制度、設備操作規程和保養規程等相關制度和標準，確保設備管理有章可循、有據可依。二是繼續加強落實公司設備維護保養制度、油水管理制度、巡回檢查制度、交接班制度、“三定制度”、“五級檢查制度”、現場“十字”作業要求等各項制度、標準，確保設備管理各項規定、標準落到實處。
3、狠抓現場管理，加大監督檢查力度。
設備現場管理的好壞直接影響設備的使用壽命。設備現場管理堅持“誰使用，誰負責”的管理模式，設備出現故障落實到人頭，設備交接銜接到人頭。采取專項檢查與不定期抽查相結合的方式督查現場管理。公司每季度將組織一次設備專項檢查，設備管理崗位人員每月至少一次到各中心檢查指導工作。要求各中心每周至少開展一次設備檢查，班組每天對管理范圍內的設備進行一次全面檢查，設備操作人員每兩小時巡回檢查一次。
4、推廣應用____公司設備系統，促進設備管理的信息化和科學化建設。
一是根據20____年____公司及____服務事業部統一安排，繼續對公司設備管理信息系統所有設備基礎數據進行完善，并對基層單位管理人員進行培訓指導，切實提高基層單位種設備管理管理水平。二是進一步推廣設備管理系統在基層單位的應用，不斷提升公司設備管理信息化水平。
5、繼續推廣應用“三新”技術，提高物業設備創效能力。
20____年公司將繼續加大新技術、新工藝、新材料的推廣應用，不斷提升物業設備創效核心能力。鼓勵各單位結合工作實際，本著確實提高物業服務水平、提升公司核心競爭力的原則，廣泛進行技術交流和技術引進，大膽推廣應用“三新”技術。
設備管理中心主任述職報告220____年，是____快速發展的一年，也是生產技術部檢修組從有到精的一年。在公司的正確領導下，在兄弟部門的鼎力配合下，在全部門員工的努力下我以規范化管理工作為切入點，始終堅持“向設備技術要效率，向設備管理要效益”的理念，不斷提高自身業務水平的同時，嚴把設備驗收移交關，狠抓設備運維管理，較好的完成了公司下達的各項任務，現將本人一年來的學習、工作及思想等方面的情況總結匯報如下：
一、注重學習、努力提高自身和本部門員工綜合素質
回首這一年來的工作，我感慨良多，一方面，我從強化理論學習入手，積極提高自身綜合素質。精讀細研培訓內容，真正做到吃透理論、把握實質、明確任務、堅定信心。另一方面，以提高本部門員工整體素質為出發點，有目地督促本部門員工進行業務、技能學習，要求他們虛心向兄弟單位同行、參見單位技術人員交流學習，學習他們精湛的技術工藝和豐富的實踐經驗等。經過一年來的學習，檢修組人員的整體素質不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰斗力不斷得到增強。這在設備管理部的基礎管理和活動保障中得到了很好的回報。
二、交流溝通，努力營造良好工作氛圍。
在努力提高部門綜合素質上下功夫外，還與部門員工一起在現場一線熟悉設備，查找問題，對比整改。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問題。并積極與兄弟單位同行深入交流管理方法和工作經驗。通過加強交流溝通，使得無論是部門內部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識，真正做到了與人為善，坦誠相見，緊密聯系了設備管理和設備運行維護工作。在解決實際問題上下功夫，在指導實踐上下功夫，營造了良好的工作氛圍。
三、求真務實、認真做好工作。
1.做好設備技術改造工作。
設備在實際使用過程中，往往由
于工作條件的不同，以及操作使用不當，維護不及時等出現頑固性缺陷，如果因牽一發而動全身，更換整套或局部組件，將造成極大的浪費，所以我們要充分發揮我們的聰明才智，對這些缺陷進行局部改造，用最小的付出換取最大的節約效益。
2.做好設備的修舊利廢工作。
由于技術改造等閑置的設備較
多，調配好充分加以利用，同時運用激勵機制鼓勵大家開展修舊利廢工作。
3.嚴把設備大修、維修、檢修質量關。
在設備的各項維修工
作中，一定要具有高度的'責任感，對維修、施工質量的每
一個細節做到心中有數，跟住現場，只相信自己的眼睛，保證設備的檢維修質量。
4.加強維護保養，有效地延長設備的使用壽命和檢修周期，
節省維修費用和減少停工損失。
四、工作存在的問題和工作思路
1、工作作風和創新能力仍需提高，某些工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、復雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯后;
2、工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。
3、在設備培訓方法上沒有創新，水廠值班人員設備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。
20____年是我公司實現________戰略目標的攻堅之年，我將以高度的責任感和使命感，勤奮工作、科學管理、務實創新、與時俱進，銳意進取，全面提升公司設備運營效率和降低運營成本做出應有的貢獻!
________有限公司生產技術部
____
二〇一三年一月二十八
設備管理中心主任述職報告3尊敬的各位領導、同事們：
大家好，我是____，首先感謝____、____、____及各位同事這一年來對我工作的關心、支持及幫助。光陰荏苒，____年即將在不經意間悄然而過，回顧這6個月在____的工作，我充分感受到這個充滿活力的集體帶給我的快樂和收獲。結合這6個月來的工作，我以下將從三個方面向各位領導進行述職。
一、____年完成的主要工作
____項目
(一)____年____月中旬至____月中旬在____項目完成設備設施數量、技術參數、安裝位置等統計工作，為做設備設施檔案奠定基礎;
(二)認真學習公司企業文化及管理理念;
(三)保質保量完成日常維修工作。
____項目
(一)____年____月底至____
(二)及時將____領導及項目部領導的主導思想和管理理念傳遞給大家，和員工談心，充分調動每一名員工的積極性，將員工的思想動態和看法匯報項目領導。
(三)對____樓內強電、弱電、空調、綜修、電器全樓五大系統____臺(套)設備逐一進行排查登記，共排查出問題____個，對排查中發現的問題逐一記錄解決，對自己能處理的問題進行解決，自己處理不了的問題逐級向領導匯報，找出問題原因制定處理方案，做好部門領導的參謀。
(四)通過對辦公樓內設備設施仔細摸排后，確定重點機房及區域，制定工程運行人員工作巡視流程。
(五)完善工程部各機房、各崗位所用的專項記錄表格、崗位職責及規章制度。
(六)完成各機房管理規章制度及相應崗位職責的上墻工作。
(七)根據____要求，完成____設備設施檔案18本(盒)、臺賬1本、設備卡片112個的制作工作。
(八)認真完成工程部月度采購計劃、考勤記錄、工程排班等文案類工作。
(九)完成工程部各項簽報、周報、設備管理月報、月度工作總結、制定工程部工作計劃及員工培訓計劃等工作。
(十)配合工程部領導完成工程部全體員工培訓( )次。
(十一)配合工程部領導完成工程部設備設施維保合同制定工作。
(十二)完成領導交予的各項臨時性工作。
二、個人存在的不足
工作年限短，工作經驗少、工程技術不夠全面，在管理工作經驗上有所不足，不善言談成為自身的弱點，今后還需加強學習，更多的掌握工程全方面的技能，提高自身溝通能力。
三、工作計劃
(一)努力學習公司企業文化、管理理念及服務宗旨;積極參加公司的各項培訓工作。
(二)嚴格要求維保廠家按照設備維保合同對各專業設備進行維護保養，并做好設備設施自保工作，確保在____年間重要設備完好率達到100%，一般設備完好率達到____。
(三)完成自身本職工作同時，認真完成領導交予的各項臨時性工作。
(四)利用休息時間，學習專業技術提升自身專業技能，力爭全方面掌握工程專業技能。
設備管理中心主任述職報告420____年，是____快速發展的一年，也是生產技術部檢修組從有到精的一年。在公司的正確領導下，在兄弟部門的鼎力配合下，在全部門員工的努力下我以規范化管理工作為切入點，始終堅持“向設備技術要效率，向設備管理要效益”的理念，不斷提高自身業務水平的同時，嚴把設備驗收移交關，狠抓設備運維管理，較好的完成了公司下達的各項任務，現將本人一年來的學習、工作及思想等方面的情況總結匯報如下：
一、注重學習、努力提高自身和本部門員工綜合素質
回首這一年來的工作，我感慨良多，一方面，我從強化理論學習入手，積極提高自身綜合素質。精讀細研培訓內容，真正做到吃透理論、把握實質、明確任務、堅定信心。另一方面，以提高本部門員工整體素質為出發點，有目地督促本部門員工進行業務、技能學習，要求他們虛心向兄弟單位同行、參見單位技術人員交流學習，學習他們精湛的技術工藝和豐富的實踐經驗等。經過一年來的學習，檢修組人員的整體素質不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰斗力不斷得到增強。這在設備管理部的`基礎管理和活動保障中得到了
很好的回報。
二、交流溝通，努力營造良好工作氛圍。
在努力提高部門綜合素質上下功夫外，還與部門員工一起在現場一線熟悉設備，查找問題，對比整改。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問題。并積極與兄弟單位同行深入交流管理方法和工作經驗。通過加強交流溝通，使得無論是部門內部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識，真正做到了與人為善，坦誠相見，緊密聯系了設備管理和設備運行維護工作。在解決實際問題上下功夫，在指導實踐上下功夫，營造了良好的工作氛圍。
三、求真務實、認真做好工作。
1.做好設備技術改造工作。
設備在實際使用過程中，往往由
于工作條件的不同，以及操作使用不當，維護不及時等出現頑固性缺陷，如果因牽一發而動全身，更換整套或局部組件，將造成極大的浪費，所以我們要充分發揮我們的聰明才智，對這些缺陷進行局部改造，用最小的付出換取最大的節約效益。
2.做好設備的修舊利廢工作。
由于技術改造等閑置的設備較
多，調配好充分加以利用，同時運用激勵機制鼓勵大家開展修舊利廢工作。
3.嚴把設備大修、維修、檢修質量關。
在設備的各項維修工
作中，一定要具有高度的責任感，對維修、施工質量的每
一個細節做到心中有數，跟住現場，只相信自己的眼睛，保證設備的檢維修質量。
4.加強維護保養，有效地延長設備的使用壽命和檢修周期，
節省維修費用和減少停工損失。
四、工作存在的問題和工作思路
1、工作作風和創新能力仍需提高，某些工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、復雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯后;
2、工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。
3、在設備培訓方法上沒有創新，水廠值班人員設備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。
20____年是我公司實現________戰略目標的攻堅之年，我將以高度的責任感和使命感，勤奮工作、科學管理、務實創新、與時俱進，銳意進取，全面提升公司設備運營效率和降低運營成本做出應有的貢獻!
設備管理中心主任述職報告5各位領導、同事
大家好!
我自擔任學校信息中心主任這項工作工作以來，在各位領導、同事的大力支持、配合與幫助下,工作得以順利開展,信息管理是一項服務性工作,沒有各位的充分理解與配合，學校教育信息化工作就不可能得到如此迅速的發展。(特別是信息骨干劉碩川老師大力支持，因為教育信息化工作是一個全新工作，是一個不斷自我學習和進步的過程，在這一方面的業務鉆研和技術指導劉老師做了大量的工作)。在此我表示衷心的感謝!
一、現我就前半期的工作作如下匯報：
1、根據電教館和學校的總體要求，配合安裝方完成了村校數字全覆蓋設備和中心校電子白板的安裝。
2、完成了中心校全體教師電子白板的使用、優課的使用以及教育信息化大平臺使用的業務培訓。
3、按時完善教育信息化工作的各項信息和資料，積極組織我校老師參與教育信息化國培，這些工作得到主管部門的一直肯定，特別是我校教育信息化大平臺的運用近幾周一直穩居全縣第二名，朱校長在巴中參加教育信息化工作校長培訓時得到了局領導的'表揚。
二、后半期工作打算：
1、由于村校數字全覆蓋設備一直未得到上面的授權，所以這項工作一直未得到正常使用，最近聽說授權了，爭取在近段時間完成村校數字全覆蓋設備使用的培訓，并能正常投入使用。
2、按照上級要求，做好資料，迎接專項檢查和年終檢查。
三、幾點感想：
1、信息化工作是一項全新的教學方法,需要我們全體教師不斷
加強信息技術方面業務知識的學習，特別是自我學習，現在不懂電腦就不能與時俱進了。
2、教育信息化工作是我們全體老師的工作，無論是電子白板用
