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營銷策劃實務范文1
一、前期教學方法及問題分析
（一）填鴨式理論講授法仍然被大量使用
這種方法以教師講解為中心，教師在課堂上處于主宰的地位，運用“書本（備課筆記）+黑板+粉筆”的教學手段，通過大量的理論講授、板書及教學媒體的輔助，把營銷專業的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生。填鴨式教學方法使得學生自主支配的時間較少，學生的主體地位體現不夠，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程，直接導致課堂氣氛死板，學生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機現象嚴重。再加上與實際應用聯系較少，考評形式單調，大大抑制了學生學習的積極性，影響了人才的培養質量。
（二）案例模擬實戰教學方法難以深入開展
《營銷策劃實務》是一門應用性極強的綜合性課程。是根據市場營銷崗位要求營銷專業學生必須掌握的技能而開設的專業核心課程，通過營銷案例實戰分析，可以培養和提高學生運用營銷理論知識分析、解決實際問題的能力。
案例模擬實戰教學這種教學方法能幫助學生樹立自信，增強獨立思考的能力，并學會與他人協同工作。此外，案例的真實性、模擬性，可以激發學生充當決策者的意識，提高處理問題的能力。互動式教學方式，能夠很好地與市場營銷課程的特點相結合，從而成為《營銷策劃實務》課程的主要教學方法之一。
然而目前使用的教學案例大多數來自于一些著名大企業的經典案例，這些案例往往篇幅過長，背景過于復雜，與當前營銷環境差異巨大，這就導致案例問題的難度過大。同時，因為學生沒有工作經歷、缺乏社會閱歷、知識面窄等原因，導致學生對案例問題無從下手。此外，很多學生已適應傳統灌輸式教學方式，對案例中提出的問題不愿意主動地利用所學知識去研究和解決，缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬，無法有效地對案例進行研究、判斷，客觀上制約了其引導學生進行思考學習的深度和廣度。而且由于教學時間有限，案例教學也較難深入開展。
（三）頂崗實習教學模式仍停留在較淺層次
在《營銷策劃實務》課程教學過程中我們可以組織學生到淮安當地生產制造企業或商業企業中頂崗實習，目的在于使學生掌握有關營銷策劃實務活動的基本程序與過程，在營銷策劃實踐活動中摸索市場營銷策劃的技巧，培養學生的營銷策劃實際操作能力，該模式易操作，比較實用。
但由于課外實踐培養環節不規范，缺乏統一的規劃和精心設計。學生因生活閱歷有限，知識儲備量不足，對營銷工作內容沒有上升到理性認識，無法從量變達到質變。
另外，校外實習基地僅僅是提供實習場所而已，許多單位不愿讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，因而學生到校外實習基地去實習卻接觸不到本崗位的實質工作。除此之外，實習基地提供的實習內容有限，很多營銷實習內容主要圍繞“促銷”、“發傳單”等低技術含量、重復勞動進行，對個人能力的鍛煉和培養所起的作用有限。
（四）存在的問題分析
（1）基礎理論知識掌握不扎實
前期我們使用的教學方法和模式對學生基礎理論知識掌握方面重視不夠，從江蘇財經職業技術學院經濟貿易系11、12、13屆市場營銷班230余名畢業生反饋情況來看，有超過161人（70%左右）的同學反映在營銷專業基礎理論知識的掌握上不太理想。經過分析我們認為造成這個結果主要有兩個方面的原因：一是學生的市場營銷基礎理論知識儲備量太少；二是前期的教學尚沒有達到預定目標。
（2）營銷策劃方案的可行性不夠
營銷策劃方案不是空洞的理論說教，它要回答企業在現實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現的原因，更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷專業教師在指導學生畢業設計的過程中，發現有超過30%的同學（70人）的策劃方案設計離這些要求還有很大差距，主要表現為：策劃方案內容空洞、過于理想化，解決問題的措施不顧及企業實際情況，一味追求大而全，這就造成了策劃方案本身更多的是對課本知識的詮釋，而難以在實踐中實施，可操作性有限。
（3）營銷策劃方案缺乏創意
在市場營銷專業學生平時做的一些營銷策劃文案中，很多文案都是閉門造車，沒有實際基礎，注重書本理論，與實際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊，缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學生自身的因素，也有我系專業指導教師的原因，更是平時營銷課程教學方法運用不當造成的。
二、“項目驅動、任務導向”教學方式改革的思路和做法
檢驗市場營銷教學效果最主要的方法是學生解決企業實際問題的能力，以及學生制作的營銷方案能不能被企業認可并在工作中得到應用。經過多方論證，我們認為“項目驅動、任務導向”這種教學方式可以發現學生營銷策劃學習中的一些問題，具體操作可分為以下幾個階段。
第一階段：構建校企合作平臺
由學院牽頭，與合作單位簽訂實習協議并建立戰略伙伴關系。如，今世緣營銷學院、中央新亞管理學院、中瑞汽車商務基地等。在此基礎上，調整營銷策劃實務的課程內容，使課程的內容為企業具體營銷工作服務，使學生能夠學到實用而且具有一定超前性的科學知識。
第二階段：任務驅動式理論教學階段
這一階段分四個步驟。
第一步：教學案例演示。教師圍繞學生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進行講解，案例盡量選擇近期當地比較突出的營銷策劃實例，讓學生對市場營銷策劃實務有一個理性認識，同時也激發學生學習的興趣。
第二步：市場認知實習。系部組織學生到業務單位進行認知實習，讓學生對市場營銷專業領域和本專業的工作情況有一定的感性認識，從而明確自己的專業范圍，了解一些簡單的營銷策劃知識和技巧，為以后的專業學習奠定基礎。
第三步：任務驅動式教學。在課堂教學過程中，以市場營銷策劃活動的典型工作任務設計課程教學單元項目，以學生為主體驅動課程教學過程，將理論與實踐融為一體；教師借助教學軟件、網絡等多種手段展開引導式教學，讓學生在一個較為真實的環境中學習使用專業知識。
第四步：教師過程性輔導。學生在領受任務之后，教師要全程督促學生進行認識、分析、解決問題。
第三階段：項目導向階段
在進行一段時間的理論教學之后，由教師組織學生深入實習單位，即第一階段中簽訂協議的合作企業，選擇企業發展過程中的某一項目進行分析討論。由學校教師和企業教師分別引導學生，讓學生了解該企業的營銷狀況，并對其展開調研，分析企業目前出現的問題，摸清問題的原委，共同提出相對有針對性的解決方案，并請企業指導教師論證修正，最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學生參加省級和國家級市場營銷策劃、技能大賽，以賽代練，讓學生在大賽淘汰競爭中感受知識的重要性。
第四階段：工學交替階段
利用校內的教學資源和實習企業的資源，開展工學交替。讓學生到企業實際工作崗位頂崗實踐，感受真實的就業環境，感悟行業的職業道德。此階段主要由合作單位負責方案的實施，學生作為企業的臨時員工，參與方案的實施。就方案實施中出現的問題，由學校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導教師的實踐水平，也提高了學生解決問題的能力，同時還可以為合作單位帶來經濟效益，實現互利雙贏，真正達到校企合作、共同提高的效果。
第五階段：策劃方案撰寫階段
在項目實施完成后，根據項目開展的實際情況，由教師指導學生撰寫營銷策劃報告，作為考核學生能力的依據之一。該教學方法是從學校到企業，再由企業到學校，使學校與合作伙伴實現雙贏，促進雙方共同提高，并由此形成一個良性循環的運作模式，為下一步進行教學改革奠定基礎。
三、改革效果及下一步思路
通過這種方式，學生通過營銷師四級考試的人數大幅度增加，通過率由原來75%，提升到目前的100%。另外09級營銷班同學還在全國市場營銷策劃大賽中獲得全國二等獎，08營銷班同學在全國商業零售業“明日之星”店長大賽中獲得三等獎；指導教師獲得最佳指導教師獎；12屆營銷策劃團隊畢業設計獲得省優秀論文，營銷班學生在歷屆校內模擬市場中均獲得優秀成績。
下一步我們準備進一步完善校園模擬市場這個實踐平臺，同時在《營銷策劃實務》教學過程中融入企業倫理教育，以高于職業能力標準“培養能完成任務的人，更進一步培養能把任務完成更好的人”，同時引入營銷策劃師考證，“以證促學，以證強技”。
參考文獻
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（作者單位：江蘇財經職業技術學院）
營銷策劃實務范文2
一、項目教學法
這種源自德國的職業教育模式，是培養學生主動參與、自主協作、探索創新的一種行之有效的新型教學模式。拿市場營銷策劃課堂教學來說，就是將一個相對獨立的市場營銷策劃項目，從市場相關信息的收集、營銷方案的設計、策劃項目的實施及最終的市場評價和反饋，完全由學生在教師的指導下，以小組合作的形式自行組織完成。學生通過參與某個具體策劃項目的全過程，不僅掌握整個策劃項目中每一環節的知識點，而且可以從原理入手，結合實踐分析該市場營銷策劃項目的成敗，而實踐所得的結果又拷問學生：理論是否指導了實踐？現實是否與課堂所講述的一樣？在教學過程中，教師應重點把握四個環節：明確任務、剖析問題；獨立探索、合作學習；作品展示、點評總結；項目實戰、鞏固創新。在設計項目時，主要遵循三個原則：項目的設計要有可行性；項目的設計要難度適中；項目的設計要有綜合應用性。在項目的選擇上，要貼近學生的生活和學習，是他們所熟悉或關心的產品或環境。筆者曾經給學生布置過關于學校食堂的營銷策劃課題，各小組選擇他們感興趣的食堂或食堂中的產品作為策劃的目標，取得了很好的課堂效果。把他們的策劃結果反饋給后勤管理部門，根據他們的設計進行了部分環節的實施，具有一定的現實意義。此外，在布置項目時要根據學生們的性別偏好來決定。女生喜歡化妝品，男生喜歡先進的電子產品，可以給不同的小組分配他們各自喜好的策劃項目。在小組成員的組合上也要打破傳統的條條框框。通過這種課堂教學方法可以培養學生的社會能力、公關能力、團隊合作等綜合工作能力。
二、模擬教學法
它是一項綜合性的課堂實踐活動，是對學生所學專業知識的一項全面檢驗，它要求學生廣泛地運用所學的市場營銷策劃、市場調查與研究、統計學、消費心理學等方面的知識和技巧。這對于提高學生的綜合素質、培養學生實際業務的操作能力具有重要的意義。在實施的過程中，要注意以下五個方面：模擬設計要逼真形象，貼近實際，科學合理；目標明確，前期準備要充分；師生角色定位要清晰準確；實施手段要豐富多樣，避免僵化單調；評價與總結要及時準確。在課堂教學中，學生可扮演策劃者、決策者、推銷者、消費者各種角色，其他的同學一方面是觀眾，另一方面成為評委，分別為各個角色打分。找出模擬演示的不足后，全班同學進行匯總分析，進一步改進策劃方案。有條件的學校可以建立模擬實驗室，安裝具有很強實戰性和可操作性的市場營銷模擬教學軟件。學生通過對軟件的操作與學習，可以在一個真實而具體的營銷環境中，體驗全面真實的市場營銷實踐。實驗過程中學生上一輪的營銷決策結果將成為下一輪的市場環境因素，而教師可以對學生的每一個方案進行點評，學生可以更深刻地理解實驗過程中的每一個決策如何影響實驗結果。通過學習可以使學生提高實際動手能力，為他們將來的工作打下更扎實的基礎。
三、案例教學法
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關鍵詞：營改增稅收 服務業中小企業 稅收策劃
引言
合理的稅收政策有利于促進服務業中小企業的快速發展，為我國國民經濟創造更多價值，營改增稅收政策在很大程度上促進了服務業中小企業經濟的發展，為服務業中小企業經濟發展提供了很大空間，有利于為我國國民經濟的發展創造出更多價值。
1、營改增政策在服務業中小企業發展中的意義與影響
目前，我國的市場經濟體制與以往相比已經變得非常完善，世界經濟逐漸朝著全球化的方向發展，原有的稅收政策已經無法滿足現代化社會發展的需求，且以往的稅收政策讓服務業中小企業稅收負擔加重，給服務業中小企業發展帶來很大阻礙，因此，稅收政策急需進行改革。
營改增稅收政策的實施是我國市場發展的必然要求，它具備兩大特點，第一，實施這一政策，可以避免出現重復收稅的現象，使服務業中小企業成本大大降低，同時還能夠為服務業中小企業帶來更加豐厚的利潤。第二，增值稅的主要計稅基礎以增值額為依據，增值額與服務業中小企業所繳納的稅款成正比，如果增值額數量很大，則服務業中小企業所繳納的稅款也就越多。這表明若服務業中小企業性質之間存在差異，那么實施營改增政策對服務業中小企業所帶來的影響也不相同。營改增政策對服務業中小企業發展所產生的影響具體表現如下：
1.1、營改增政策對服務業的影響
在以往稅收政策中規定，服務業中小企業的營業稅必須全額繳納，不存在相關抵扣，營改增對服務業而言，理論上避免了出現重復收稅的現象，服務行業的稅收負擔減輕，其發展朝著更加細分化、專業化方向進步，同時，也有利于使其盈利能力得到提升。服務行業在日常經營時，需要承擔外購勞務等相關的營業稅，若經過核算發現，服務業中小企業的增加成本超過了服務業中小企業實際收入，但目前由于沒有全面實行營改增，服務業取得的能抵扣的增值稅進項發票有限，所以要實現將稅負降成本，還有待于營改增的全面實施。
1.2、資產運輸行業的稅收負擔加重
增值稅的計稅基礎主要以增值額為依據，在實施營增改政策時，它對某些行業具有促進作用，不過同時，如果服務業中小企業的增值稅抵扣太少，那么這一政策的實施便會阻礙該類服務業中小企業的發展。
從我國的交通運輸業上看，在稅收政策尚未改革之前，交通運輸業以小企業為主，且在管理方面存在很多漏洞，由于中小型企業資金受到很大限制，無法及時對運輸工具進行更新，致使其運輸工具至今還非常單調。目前，在中小型運輸公司中，仍然存在很多不規范現象。
1.3、營改增政策對建筑行業的影響
營業稅轉變為增值稅后，對我國的建筑業也產生了較大的影響，首先，對建筑企業收入、利潤帶來的變化：實行營業稅改征增值稅后，由于受到一些流通環節部分購置貨物很難取得增值稅稅票和外協勞務成本及假發票等因素的影響，不能抵扣這部分增值稅進項稅額，出現企業多繳增值稅的現象，企業的實現利潤總額將有所下降。
稅收政策改革后，建筑公司現金流量有很大影響：由于我國建筑行業不規范，工程款支付比例低，建設單位在每期驗工計價時，往往扣除10-20%質量保證金、暫留金、墊資款等，有的項目更低，這些暫扣款往往要到工程竣工決算后才能支付，但增值稅當期必須要繳，這樣必將導致企業經營性現金流量支出增加，加大企業資金緊張的局面。
2、關于服務業中小企業對營改增政策的稅收策劃
2.1、建立合理有效的財政管理制度
財政管理制度是否合理主要從三個方面可以看出，首先是崗位設置的科學性，崗位的設置必須要以服務業中小企業的發展狀況為依據。其次是財政制度，財政制度建設要根據國家相關規定來制定。最后是會計核算政策，實施營增改政策后，服務業中小企業會計核算內容得到擴展。
2.2、實現增值稅納稅規范化
進項稅額與銷項稅額兩者是相對的，下游進項稅額實際上所指的就是上游銷項稅額，增值稅以抵扣制為依據，征收增加值稅費。進項稅額分為兩種類型，分別為不允許抵扣與允許抵扣。增值稅的發票由開票系統發出，納稅單位的必須要通過稅務機關承認后才可開始進行相關工作。增值稅納稅額人擁有相關資格后，便可開始進行增值稅開票系統的安裝。
2.3、善于關注稅收政策的變化
國家經常會推出一些相關的優惠政策，服務業中小企業需要密切關注稅收政策的變化情況，并對相關的優惠政策進行申請，便于實現利潤的最大化。其申請流程比較繁瑣，首先需要服務業中小企業提出申請，申請于網上填寫即可，并將申請發送至主管稅務機關。然后是資金劃撥，最后要對后續內容進行跟進，財政部門要以具體的情況為依據，分析后續跟進的具體情況。
3、結束語
由于服務業中小企業的性質存在差異，營改增政策在實施過程中對服務業中小企業所造成的影響也存在很大差異，其中既有有利因素，也存在很多不利因素，其中，有利因素大于不利因素。這表明，稅收政策的改革非常有必要進行。
參考文獻：
營銷策劃實務范文4
第一，考生不適應無紙化考試模式。《會計基礎》是會計專業課程，傳統的教學模式一直都采用紙質試題或試卷，從業資格考試形式突然轉換成上機考試，學生還不適應。轉變為無紙化考試模式后，學生的考試習慣和解題思路都必須發生相應的轉變。一些有特殊考試習慣的學生在短時間內很難適應，比如有些學生喜歡邊做題邊在試卷上做記號，標重點，方便檢查，無紙化考試后考試習慣改變，會影響做題的效率和正確率。另外，一些考生不能接受上機考試的模式，在電腦屏幕上看試題難以集中注意力，也會影響考試成績。
第二，計算機操作不夠熟練，做題不夠細心。體現最明顯的是初級會計電算化科目的考試，題目不難，題量夠大，時間較緊，計算機操作不熟練的情況下容易造成時間浪費。無紙化考試模式下，一些對計算機操作不熟練的考生很容易出現操作失誤而誤填或漏填答案的情況，再加上長時間在電腦屏幕上答題可能造成視覺疲勞，分散注意力，考生難以把握考試重點，進而答錯題，影響考試成績。無紙化考試后，考試體量加大，考試普遍覺得時間較緊，容易造成考生的緊張心理，計算機操作不熟練的考生在這種情況下，更容易出現操作失誤，誤填或者漏選答案。
第三，受客觀環境影響很大。對考證熱的影響因素，筆者按照影響程度的強弱先后設置了六個選項，即非常重要、重要、不太重要、一般、不重要、無影響，分別進行了統計。結果顯示，在387位被調查者中，將近84%認為國家政策導向的影響程度達到“重要”以上；會計從業資格考試實施無紙化考試形式以來，每一位考生都面臨著一定程度的挑戰。從會計從業資格考試近兩年的命題來看，一是考試更注重考查考生的綜合分析和理解能力，題目的考點由一個向多個擴展，體現了不同知識的互相滲透，通過分析題考核考生對理論知識的理解；二是考試題型更靈活，內容更細更分散，可以說沒有重點可言。另外，有將近85%的被調查者認為學校教育體制的影響程度達到“重要”以上；很多高校對學生的考核方式是通過考取證書的種類和多少來評分，評分標準按照證書所處的等級和含金量來定，甚至有些高校要求在校期間必須要拿到大學英語四、六級證書和計算機等級證書。有65%以上認為受同學、家長影響的影響程度達到“重要”以上；有27%以下認為培訓機構的宣傳影響程度在“重要”以上。
第四，細節考題得零分，綜合考題得分少。比如，會計基礎考試中交易性金融資產的會計核算以及財經法規中五大稅種的計算屬于細節題；會計基礎科目考試的計算分析題考核會計原理的理解和熟練運用，綜合性較強，涉及的知識點較多，得分相對比較困難；財經法規和會計職業道德科目考試的案例分析題考核會計職業道德的頻率較高，出題形式為不定向選擇，比本科目的其他題型難度都要大。
針對上述調查結果，筆者認為應對會計從業無紙化考試應從以下幾個方面入手：
一要端正考試態度，樹立一次通過的信心。態度決定成敗，應對無紙化考試也是這樣的道理。態度不端正，就不會認真去做，終歸是不勞無獲。在校大學生溝通交流順暢、及時，但跟風現象也比較普遍，學習方面受其他同學影響也很大。如果通過考試的信心不夠堅定或者自制能力不夠強，很難一次通過考試，最好與信心堅定的同學一同復習備考。
二要選擇考試時機，節約時間和金錢。據調查結果顯示，已經通過考試的387名在校生中，參加培訓班的費用主要來源是父母的有370人，占95.61%，主要來源是個人兼職收入的有17人，僅占4.39%。如果考生學習完《會計學基礎》、《稅法》、《會計信息系統》三門課程之后報名考試，在臨近畢業前拿到會計從業資格證書，應該是最恰當的時機。因為考生既可以省去參加培訓班的費用，又可以省去因拿到證書早而閑置卻需要繼續教育這方面的成本。所以考生應該根據課程設置情況，選擇適當的考試時機。
三要研究備考方法與策略，力求事半功倍。筆者認為，現代信息技術環境下，通過網絡學習是既經濟又節省時間的便捷途徑，例如網校、論壇等。但是，參加培訓班和網校學習只能作為輔助手段，不可將其當成把握考試的根本方法。具體方法與策略：（1）會計基礎科目：仔細研讀教材，重在理解。計算分析題分值高，主要考會計分錄（會計科目、借貸方向及金額）、會計報表、銀行余額調節表等，會計分錄題難度較大，尤其是交易性金融資產，固定資產處置及壞賬準備的賬務處理，應該多做練習題加深理解并最終掌握其實質。（2）財經法規與會計職業道德科目：首先通讀教材，不要遺漏任何一個細節內容。重點復習預算法律制度，稅收征管及五大稅種（增值稅、營業稅、消費稅、企業所得稅及個人所得稅）的計算，支付結算等，案例分析題分值高、綜合性強，應重點復習財政法規章節和會計職業道德。建議考生自己動手做知識結構圖，理清章節之間的聯系。（3）初級會計電算化科目：基本要求是操作要熟練、細心。該科目主要考核系統管理、總賬、報表、固定資產和工資五大模塊，要掌握這些內容唯一的方法就是多做練習。有條件的考生在參加電算化考試前一定要多進行計算機操作，多在網上進行模擬考試，熟悉考試流程，控制考試時間。
營銷策劃實務范文5
形勢喜人，但我們并不滿足。年關將近，通過與民生藥業市場部陳紅飛經理的溝通，我們決定在春節搞一次大規模的營銷活動，給市場再加把火。并給這個還沒出世的活動方案定下三大原則，四個目的。
三大原則：路子要新；立意要高；動作要大。
一、 作為藥品，21金維他不能走“買就送”的套路，也不能明確號召送禮；我們的行動，路子要新，要“想人之所未想，行人之所未行”；
二、 民生藥業，70多年歷史的老牌，一頭扎進吆喝式的促銷海洋，不應該，也沒必要；所以，我們的行動，立意要高，說白了，就是要有文化味。
三、 春節，中國人的大節；2003年，21金維他要做全國性大品牌，要實現大跨越；這個行動，不能小家子氣，動作要大，有大聲勢、大影響、大效果。
四個目的：給老市場新刺激；給新市場大推動；給品牌形象加分；給銷量帶來上漲。
一、 杭州這樣的老市場，這一年廣告做得大，銷量也在上漲，需要給老百姓一些新的回報，新的感覺、新的刺激；
二、 2003年，6、7個新市場等待我們去開拓。這些市場，在春節之前已經有了廣告鋪墊，需要的是加一把火，燒熱市場。所以，這個行動，必須具備可復制性，能給每個新市場大推動。
三、 2003年，將是21金維他品牌形象上升第一年。春節這個行動，不是急功近利的，它應該給品牌形象加分，帶來更長遠的市場利益。
四、 不急功近利，不等于拒絕短期銷量。畢竟，搞活動要花錢，這個行動，仍應該帶來看得見的銷售，但不指望出大銷量，能把活動成本賺回來，就非常圓滿了。
什么樣的活動符合這“三大原則，四個目的”？
12月的第二個星期，我們的21金維他項目組成員開始進行一場腦細胞大謀殺，一個又一個方案出爐，一個接一個被槍斃，原因很簡單，不符合三大原則，也不能完成四個目的。
最后，有人提出，如果在大年三十的晚上，悄悄地給杭州每一戶家庭的門口掛上一件禮物，人們一定很驚喜，很感動。
對，活動主題有了，就是“神秘的禮物”！
禮物是什么？首先想到的是送一瓶21金維他。但廣告法有明文規定，藥品作贈品，只好打消這一想法。紅包呢？太俗！送“福”字？太平常！
最后，我們想到了中國結。在民間，紅色的“中國結”是吉祥如意的象征。
為了使禮物與21金維他這樣一個健康品的屬性相吻合，我們把它叫“健康如意結”。
最后，我們把行動時間定在農歷小年前夜（馬年臘月23日，元月24日晚），而不是大年三十。行動時間主要主要基于三點考慮。一是大年30晚上搞派送，沒人去做這樣的事情；二是春節期間報紙?？?，無法進行后續炒作；三是提前行動，可以為21金維他在春節市場的動銷打下基礎，否則會降低促銷效果。
于是，《神秘禮物·21金維他紅火羊年大行動》的方案新鮮出爐，并決定在浙江的杭、嘉、湖、寧波、溫州、長沙和西安七個城市同時啟動。
預告：讓空氣熱起來
臘月21日起，七個城市各大廣播、戶外海報等，向市民傳達了這樣一個信息：
21金維他，啟動紅色羊年大行動。200位吉祥使者，將為5萬戶家庭，送上一份代表健康、吉祥的神秘禮物。
神秘禮物將在農歷小年（臘月23日）清晨，出現在幸運家庭的門扉上……
得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個21金維他的禮盒包裝，到指定地點，領取第二份更珍貴的神秘禮物。
在各地報紙上，我們連續刊登了三期平面，請看在杭州各大報媒上的這些標題：
22日：《元月24日晚，農歷小年前夜，一份神秘禮物將掛上五萬杭州人的家門》
23日：《明晚，五萬戶杭州家庭將得到一份來自21金維他的神秘禮物》
24日：《五萬份神秘禮物，今晚現身杭州》
三期平面廣告，極大地渲染出一種神秘氣氛，讓空氣熱了起來，把市民的胃口吊了起來，讓關注21金維他的人了多起來。市民們熱烈地關注、討論和期待。
“這是一份什么樣的禮物？”
“誰能得到這份禮物？”
“幸運，會降臨在我的頭上嗎？”
那三天，活動熱線快被打爆了，消費者紛紛向民生人表“忠心”：“我吃21金維他好幾年了，這禮物能不能給我家送一份？……”
因為得到神秘禮物的家庭還可以領取第二份禮物，不少消費者開始購買金維他禮盒裝。
活動海報與平面：
小年夜 大驚喜
臘月22日晚10點，紅火羊年大行動在七個城市同時啟動。從各高校臨時聘請的200位吉祥使者在嚴格的組織下，3人一組，潛入到夜色中，悄悄地進村，打槍的不要，分別抵達各居民小區，將一個“健康如意結”掛到數萬個家庭的門楣上，然后悄悄離去。
臘月23日。農歷小年?？諝饫镉辛诉^年的味道。
清晨。
七個城市5萬戶家庭，象往常一樣，起床，早餐，上班，打開家門，驀然發現，門扉上貼著一個紅色的健康如意結。
這，就是那個期盼了好幾天的神秘禮物。一位出租車司機則說：“這年頭春節晚會都出不了新鮮料，21金維他的禮物倒讓人們眼前一亮?！?/p>
“你收到21金維他的神秘禮物了嗎？”這一天，這句話成為市區人們見面的問候語。
當天七個城市的晚報，出現大紅整版報道（新聞性廣告）：《小年夜 大驚喜——21金維他神秘禮物揭曉 五萬杭州家庭開門見喜》，報道中插入了笑得合不攏嘴的幸運者大幅照片，一手舉著一個健康如意結，一手舉著21金維他。
“太幸運了，太意外了，太不可思議了……”長沙一位姓李的退休教師開門看到這份禮物，一連說了幾個“太”，被守侯在門口的活動工作人員舉起相機拍了下來。這張照片上了第二天的《瀟湘晨報》和《長沙晚報》：
《真的是我——神秘禮物 送來健康如意 五萬人家 歲末開門見喜》
臘月25至大年30，更大的紅色健康如意結，掛到了廣場的中心、掛到了很多小區的門口。21金維他的祝福，在風中傳播。
吉祥禮盒與中國結：
在各城市的中心廣場，得到健康如意結的家庭都趕來領取第二份禮物，場面頗為熱鬧。
更多的新聞特寫式文章，出現在杭州各媒體。
整個活動充滿懸念和新意，被期待、受關注，又與傳統文化密切相關，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關注，成為一時的社會焦點。
營銷策劃實務范文6
[關鍵詞]以賽代考 高職教學改革 營銷與策劃實務課程
一、教學改革的背景
（一）專業建設需求
亳州職業技術學院管理學系連鎖經營管理專業于2005年9月開始招生，2009年被立項為院級重點建設專業項目，2011年被立項為中央財政支持專業建設項目，同年被立項為省級特色專業建設項目。
為了提高本專業的服務產業能力，同時縮小本專業畢業生培養規格與用人單位的差距，我們加強對學生實際動手操作能力。從2011開始，我們共組織了三屆POP設計比賽，三屆購物節，兩屆營銷策劃技能大賽，并于2013年組建了校內實訓超市供學生實訓，這些活動的組織旨在推進學生專業技能的培養，提升連鎖經營管理專業學生專業技能水平。
（二）課程教學目標需求
營銷策劃實務課程是亳州職業技術學院連鎖經營管理專業和營銷策劃專業開設在第四學期的一門專業核心課程，營銷學的相關原理和理論知識在第二學期開設的市場營銷學原理課程當中已經使學生熟練掌握，也可以說營銷策劃實務課程是市場營銷學原理課程的延伸，重在培養學生的市場信息的搜集、處理能力，創意能力和策劃方案的書寫和表達能力。因此這就要求本課程需用全新的教學方法、教學內容、以及合適的考核方式。
（三）行業發展需求
伴隨著中國市場經濟的發展，營銷策劃行業是伴隨著市場不斷發育和成長而新興起的智慧型產業。營銷策劃工作要有好的創意、好的方案、好的團隊、以及好的執行，因此這就要求我們在營銷與策劃實務課程教學活動當中培養創新意識，較高的營銷策劃能力，較強的團隊意識、較好的執行力等職業素養，以縮小本專業畢業生培養規格與用人單位的差距。
二、以賽代考的作用
（一）增進了師生感情
以賽代考增進師生感情，以賽代考使教師和學生的雙向互動，已使師生關系轉化為教練和隊員之間的關系，讓教師愿意投入更多的精力指導學生的參賽作品，學生也有興趣學習，增強了教師和學生之間的溝通交流，增進了師生感情，使師生關系更為融洽。
（二）提高了學生學習的積極性和主動性
在很多課程的教學活動中，學生都會表現出極大的抵觸情緒，特別是進入第四學期之后，因為學生面對著實習壓力，各種資格證的考取等問題的時候會表現出較強的學習倦怠感，對于傳統的考試，他們只會根據老師勾畫的考試重點草草的背背甚至準備小抄來應付期末考試。但是對于本課程的考核方式就需要他們平時多下功夫，主動地搜集市場資料。很多學生為了寫好策劃書他們把以前很多課本和資料都搬出來以取得更好的考核成績，因此以賽代考大大提高了學生學習的積極性和主動性。
（三）提高了學生的創業意識和創新意識
本屆營銷策劃技能大賽當中，很多團隊介紹的新產品和服項目在亳州市場應該具有較大的市場潛力的。如：憶奇營銷策劃公司為亳州市的老年人策劃的億家緣老年俱樂部；新概念營銷策劃公司為亳州市大學生策劃的校園微電影拍攝；百科營銷顧問有限責任公司為亳州市中學生策劃的青春銀行；豪斯策劃有限公司為亳州市兒童策劃的小小世界兒童餐廳等項目在亳州市場尚屬于新產品項目，具有較大的可行性，一旦上市，預計市場潛力巨大。
（四）提升了學生了綜合素質
首先以賽代考可以使學生在比賽過程當中增加彼此之間的交流和溝通，加深團隊成員之間的協作，因此以賽代考可以增進學生的創新能力和協作能力，其次為了是團隊脫穎而出，團隊成員就積極的為團隊成績做出更大的貢獻，因此在比賽過程當中還可以培養學生的責任意識，德育等方面都會起到一定的作用，另外營銷策劃技能比賽既是對營銷策劃能力的檢驗，也是對學生進行禮儀，營銷心理，團隊意識、語言表達、責任感等綜合素質的的考核，所以該考核方式大大提升了學生的綜合素質。
三、以賽代考的實施
（一）創造寬松的教學改革環境
高職院校最近幾年來不斷推進教學改革，從學院到系部大力支持教師進行教學改革特別是考核方式的改革，塑造了全院支持教學改革的寬松教學環境，這就給教學改革活動帶來了充足的空間，學院的營銷策劃技能比賽需要再場地，宣傳，組織，保障等方面得到學校各部門的支持，因此這就需要學院教務處，辦公室，實驗實訓中心，宣傳處等各部門的大力支持支持和密切配合，給以賽代考創造寬松的教學改革環境。
（二）比賽以團隊為單位進行
營銷策劃工作一般是以團隊形式完成，每個團隊成員都分擔著不同的營銷策劃任務，因此為了給學生創造一個全真的營銷策劃工作環境，在營銷與策劃實務課程教學之初就要把全班同學依據性別，性格，能力素質，個性等因素把學生分為4――6人為1組，組建模擬的營銷策劃公司，并設計企業識別系統（設計企業名稱，企業理念，組織結構，企業LOGO等），并通過團隊游戲，拓展訓練等多種團隊活動使團隊成員增強團隊凝聚力，在以后的教學過程中所有的實訓項目的開展都以模擬營銷策劃公司為單位進行。
（三）選擇可操作的比賽項目
營銷與策劃活動一般是圍繞市場環境的分析（SWOT分析），市場戰略的制定（STP戰略），營銷策略（4PS），繼而做出具體的活動實施方案和經費預算。因此我們在對比賽進行選取的時候就要考慮到學生能否操作，根據這一目標，營銷策劃技能大賽選取的比賽項目都是學生通過努力可以搜索到的信息，如亳州職業技術學院營銷策劃技能大賽的比賽項目：為亳州市的3――6歲的兒童開發一項產品或服務項目并進行上市推廣；為亳州市的中學生開發一項產品或服務項目并進行上市推廣；為亳州市的大學生開發一項產品或服務項目并進行上市推廣；為亳州市的老年人開發一項產品或服務項目并進行上市推廣。由模擬營銷策劃公司從以上四個比賽項目中確定該團隊的參賽項目。
（四）確立合理的比賽內容
營銷策劃技能大賽分兩個階段，其中第一階段為策劃方案撰寫與PPT演示文稿制作階段，參賽隊根據本項目組前期開發的產品（服務）完成策劃文案撰寫和PPT演示文稿制作。一般的高職院校的一個學期的教學時間通常為18周，競賽時間為第十七周的營銷策劃課堂上進行（一般現場展示時間為第十八周）。第二階段為現場展示階段，各參賽隊依抽簽次序上臺展示：現場展示分為策劃方案陳述和提問答辯兩個部分。策劃方案陳述是參賽隊現場演示并陳述本隊根據策劃方案整理制作的PPT演示文稿；提問答辯是參賽選手回答評委老師就策劃方案進行的提問。其中策劃方案成績滿分為100分，由評委老師按評分細則獨立判分；現場展示成績滿分為100分，由方案陳述和提問答辯兩部分的評分合成；總成績滿分為100分，由方案成績和現場展示成績合成，權值分別為0.4和0.6；
（五）將技能大賽貫穿教學活動始終
從確定比賽項目和比賽內容開始，就讓師生開始在教學活動中以仿真營銷策劃工作，學生開始使用不同的調研方法在亳州市場上進行調研并做環境分析，深刻分析亳州不同消費者對新產品獲服務項目的需求，并根據目標對象的需求繼而模擬的推出新產品或服務項目，并進行價格策劃，營銷渠道策劃和上市推廣策劃。以使學生學以致用，加強營銷策劃技能的培養。
（六）制作合理詳細的比賽規則和評分標準
為保障比賽的順利進行，就應制定細致周全的比賽規則，因此，我們在亳州職業技術學院營銷策劃技能比賽中制定的比賽規則如下：包括策劃方案撰寫階段與PPT演示文稿制作階段規則。其中策劃方案的撰寫比賽規則要求邏輯清楚， 方案操作性強、方案創意新穎、不得侵權、抄襲，另外在策劃書的格式排版方面也作嚴格的要求。PPT演示文稿制作階段的比賽規則在隊員的著裝儀表、演示者的演示，團隊合作演示時間掌控、回答評委老師的提問情況等方面都有明確的規定。
用技能比賽取代傳統的單一的卷面考試，一定要制定一份科學合理的評分標準，這樣才能有效調動學生的積極性，營銷策劃技能比賽就要也要從營銷策劃方案撰寫和現場展示兩個比賽環節制定科學合理的評分標準。
本研究受央財支持專項研究課題（BYZ1219）和亳州職業技術學院院級課題 “我院營銷與策劃實務課程教學模式探索”（編號：BYK1220）資助。
[參考文獻]
[1]馬蓉仙.“以賽代考”中的德育滲透〔J〕南昌高專學報2007（3）
